第一篇：一流企业做标准
在营销界早就流传着一句话：“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”，这里的标准，指的是同类产品的技术标准，即具备先进生产技术、工艺的企业，利用自身的技术优势将官方、半官方制订的产品技术标准提高到自己能达到而竞争对手难以达到的水平，将对手封杀在产品生产领域之外，或者至少也要牵着对手的鼻子，让它疲于奔命，危机四服。随着竞争的国家化程度进一步提高，在全球范围内营销标准将是赢取市场的关键，最近几年，现在越来越多的本土企业如海尔、华为等都在加入参与制定国际标准的行列中，如何营销标准？如何管理市场预期？将成为许多企业基于战略的思考？
一、标准与标准营销
所谓标准，是对重复性事物和概念所做的统一规定，它以科学、技术和实践经验的综合成果为基础，经有关方面协商一致，由主管机构批准，以特定形式发布，作为共同遵守的准则和依据。按照标准化对象，通常把标准分为技术标准、管理标准和工作标准三大类：技术标准——对标准化领域中需要协调统一的技术事项所制定的标准。包括基础标准、产品标准、工艺标准、检测试验方法标准，及安全、卫生、环保标准等；管理标准——对标准化领域中需要协调统一的管理事项所制定的标准；工作标准——对工作的责任、权利、范围、质量要求、程序、效果、检查方法、考核办法所制定的标准。我国标准分为国家标准、行业标准、地方标准和企业标准，并将标准分为强制性标准和推荐性标准两类，其中，强制性国家标准（GB）、推荐性国家标准（GB/T）、国家标准指导性技术文件（GB/Z）、国军标代号（GJB）。
所谓标准营销，是指针对相关标准而运作的系列营销活动，虽然标准的目的是为了整合经济和产业的秩序，代表公共利益，但如果能够有效运作，就能够让“私有利益”搭乘“公共利益”的便车，一方面，标准制定的过程是一场不流血的战争，在真正的战场上运用的谋略，标准制定过程中全部适用；另一方面，标准的营销为企业开展相应的营销活动提供了许多商机。如海尔电热水器“防电墙”的技术创新敢于上升到行业标准，进而转化到产品和品牌溢价方面，有防电墙的热水器比没有防电墙的热水器溢价高出3%。
二、标准营销运作实务
其实，标准营销对企业来说是卡位也是战略投资，如一些企业每年会抽出年销售额的3%~5%，来进行标准营销，着眼于培育市场和引导市场，对于标准营销的具体运作，笔者认为有如下几个层次：
一是强化技术研发，成为标准的制定者。对于行业的领头羊来说，需要在核心技方面进行突破并打破标准垄断，培育自主知识产权，进而赢得话语权，如华为就是成功的实例。
二是借标准营销“造势”。主要是借助相关标准准备相应的研讨会和运作相应的活动，如皇明举办太阳能热水器国家标准研讨会；如剑南春在年份酒推出之际，运作“中国年份型白酒生产工艺年份酒检测和标准研讨会”并将产品在会上亮相。当然，还有一些以标准的名义来造势，如重庆江北的水煮鱼标准、如馒头标准的制定等等。
三是捆绑与嫁接。如LSILOGIC为EVD标准提供编码解码芯片，这种芯片支持中国的EVD标准，但是压缩技术却捆绑MPEG-2而不是中国AVS标准，这实际上推广一个标准的同时排斥另一个标准；如当中国政府或者企业能够控制关键标准，国外企业立即嫁接或与标准制定者合作，如西门子就提出支持TD-SCDMA标准。
总之，作为企业，要及时学习和掌握有关标准化方面的知识，学习和了解标准制定的程序和内容，同时要及时地参与到相应的与自己专业对口的国际标准的机构活动中去，做好标准的产业推广和市场营销工作，在标准推广的联盟问题、标准的兼容决策、标准的捆绑策略、市场预期管理策略等等方面不断迈进。
第二篇：一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品
一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品
在营销界早就流传着一句话：“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”，这里的标准，指的是同类产品的技术标准，即具备先进生产技术、工艺的企业，利用自身的技术优势将官方、半官方制订的产品技术标准提高到自己能达到而竞争对手难以达到的水平，将对手封杀在产品生产领域之外，或者至少也要牵着对手的鼻子，让它疲于奔命，危机四服。随着竞争的国家化程度进一步提高，在全球范围内营销标准将是赢取市场的关键，最近几年，现在越来越多的本土企业如海尔、华为等都在加入参与制定国际标准的行列中，如何营销标准？如何管理市场预期？将成为许多企业基于战略的思考？
一、标准与标准营销
所谓标准，是对重复性事物和概念所做的统一规定，它以科学、技术和实践经验的综合成果为基础，经有关方面协商一致，由主管机构批准，以特定形式发布，作为共同遵守的准则和依据。按照标准化对象，通常把标准分为技术标准、管理标准和工作标准三大类：技术标准——对标准化领域中需要协调统一的技术事项所制定的标准。包括基础标准、产品标准、工艺标准、检测试验方法标准，及安全、卫生、环保标准等；管理标准——对标准化领域中需要协调统一的管理事项所制定的标准；工作标准——对工作的责任、权利、范围、质量要求、程序、效果、检查方法、考核办法所制定的标准。我国标准分为国家标准、行业标准、地方标准和企业标准，并将标准分为强制性标准和推荐性标准两类，其中，强制性国家标准（GB）、推荐性国家标准（GB/T）、国家标准指导性技术文件（GB/Z）、国军标代号（GJB）。
所谓标准营销，是指针对相关标准而运作的系列营销活动，虽然标准的目的是为了整合经济和产业的秩序，代表公共利益，但如果能够有效运作，就能够让“私有利益”搭乘“公共利益”的便车，一方面，标准制定的过程是一场不流血的战争，在真正的战场上运用的谋略，标准制定过程中全部适用；另一方面，标准的营销为企业开展相应的营销活动提供了许多商机。如海尔电热水器“防电墙”的技术创新敢于上升到行业标准，进而转化到产品和品牌溢价方面，有防电墙的热水器比没有防电墙的热水器溢价高出3%。
二、标准营销运作实务
其实，标准营销对企业来说是卡位也是战略投资，如一些企业每年会抽出年销售额的3%~5%，来进行标准营销，着眼于培育市场和引导市场，对于标准营销的具体运作，笔者认为有如下几个层次：
一是强化技术研发，成为标准的制定者。对于行业的领头羊来说，需要在核心技方面进行突破并打破标准垄断，培育自主知识产权，进而赢得话语权，如华为就是成功的实例。
二是借标准营销“造势”。主要是借助相关标准准备相应的研讨会和运作相应的活动，如皇明举办太阳能热水器国家标准研讨会；如剑南春在年份酒推出之际，运作“中国年份型白酒生产工艺年份酒检测和标准研讨会”并将产品在会上亮相。当然，还有一些以标准的名义来造势，如重庆江北的水煮鱼标准、如馒头标准的制定等等。
三是捆绑与嫁接。如LSILOGIC为EVD标准提供编码解码芯片，这种芯片支持中国的EVD标准，但是压缩技术却捆绑MPEG-2而不是中国AVS标准，这实际上推广一个标准的同时排斥另一个标准；如当中国政府或者企业能够控制关键标准，国外企业立即嫁接或与标准制定者合作，如西门子就提出支持TD-SCDMA标准。
总之，作为企业，要及时学习和掌握有关标准化方面的知识，学习和了解标准制定的程序和内容，同时要及时地参与到相应的与自己专业对口的国际标准的机构活动中去，做好标准的产业推广和市场营销工作，在标准推广的联盟问题、标准的兼容决策、标准的捆绑策略、市场预期管理策略等等方面不断迈进。
第三篇：东莞环保公司为一流企业做一流环保工程
东莞环保公司为一流企业做一流环保工程
15年前，当国内私营企业正处在百花盛开的黄金时期，和江湖毅然放弃了省级科研单位的“铁饭碗”，与另外两个股东一起创建了东盛环保。
东盛环保股份有限公司董事长和江湖告诉记者，“东盛”的命名，源自于当年世界环境日的口号“地球，我们的家园”。
研发有机废气处理装置
和江湖大学毕业后，被分配到广东省环保设计院从事科研工作。2002年他辞职下海时，许多人对此举不可思议。和江湖却认为，把科研成果转化成环保产品，把环境理念传递到更远区域，他必须去“冒险”求变。
学的是环保专业，研究的是环保领域，销售的也是环保产品，和江湖十分专一。
上个世纪末，广东省制鞋业正处在巅峰时期，甲苯、二甲苯等有机废气污染严重，在那时和江湖就已成为省内降服“三苯”有机废气处理领域的专家。东盛环保创建后，他更加大了对有机废气处理装置的研发力度。
2004年，公司研发的JY系列有机废气净化处理技术日臻成熟后，开始向市场推广并一炮打响，大大解决了广东省内制鞋、化工等众多企业在生产过程中释放出的甲苯、二甲苯等有毒有害气体污染环境、威胁工人健康的问题。
和江湖说，许多废气毒性很强，他们研制的环保装置可使废气浓缩10~20倍，然后通过高温燃烧使有毒气体变成水和二氧化碳。在一些化工厂，专门定做的废气处理装置可利用活性炭吸附废气，进行回收变成生产性原料，废气的回收率达到80％以上。公司在国内处于领先地位，多年来保持同类产品国内第一的市场份额。
虽然，有机废气处理装置每年可给公司带来几千万元的收入，而作为新兴的环保产业，在获取经济效益的同时，和江湖深刻认识到，环保产业领域广阔，环保研发和创新的脚步不能停止。
在和江湖的带领下，公司高度集成人力资源优势，与中科院生态环境研究所、清华大学长三角研究院等国内顶级科研机构联合建立了研究开发中心，全面负责新技术、新产品、新工艺开发，先后承担并出色完成国家863计划、国家火炬计划、国家重点新产品计划、国家科技型中小企业技术创新基金项目、省重大科技计划项目、省区域科技重大项目等各项科研任务。
如今，和江湖的公司已拥有40余项国家专利，知识产权体系建设完备，核心技术“JY－C型有机废气净化处理技术”，被确认为国家重点环保实用技术(A类)，“JY－UFA型垃圾渗透滤液治理技术”，被确认为国家重点环保实用技术(B类)，并荣获广东省优秀新产品奖，被认定为福州市名优地产品，企业知识产权体系完备，技术优势明显。
与此同时，公司还拥有了国家环境污染防治工程(废气、废水)专项设计和国家环保设施
运营(废气、废水)专项运营“双甲级”资质，以及广东省环境污染防治工程专项施工企业资质。企业还分别通过ISO9001:2000质量管理体系认证，ISO14001:2004环境管理体系认证，OHSA18000职业安全管理体系认证。
完成63项综合废水治理项目
10多年来，和江湖率领的科研团队成功地完成了国内63项大型综合废水治理项目，这些项目除个别是BOT项目外，更多的是“交钥匙”工程。特别是所研发的垃圾渗滤液治理技术，已成功地帮助广东漳州、福安以及省外的江西上饶、广东惠阳、安徽巢湖等地，建立了垃圾渗滤液处理站。以2006年在广东阳江垃圾处理场渗滤液处理工程为例，这个工程获得了中国环境保护产业协会颁发的国家重点环境保护实用技术示范工程称号。
和江湖认为，要提升东盛公司在国内外市场的竞争力，就必须把目标锁定在华的世界500强企业，敢于为财富世界企业争做一流的环保工程，以此来检验东盛公司的产品质量。
为拿下上海市场，和江湖与白猫、紫江等上海企业进行了多次商谈，力荐自己的环保技术与产品。历经几个月的苦熬，最终通过了上海环保专家的鉴定，东盛环保的产品最终被财富世界企业所认可。
由此，马士基、凸版印刷等世界500强企业，也相继购置了东盛环保的环保设备。
此外，东盛环保还与瑞典一家公司合作研发焊接烟尘处理技术。“造船、集装箱车辆生产过程中，焊接时会产生有毒烟尘，毒烟会进入焊接工人的肺，成为健康杀手。”通过安装移动式的焊接烟尘处理装置，不但可以直接吸收毒烟，还变成无害气体排放。靠着这种净化装置，东盛环保的产品成为丹麦马士基，香港中集集团、中远集团的“常客”，也使东盛环保以每年40％以上的业绩增速飞速发展。
第四篇：企业愿景：做中国一流的房地产企业
企业愿景：做中国一流的房地产企业
“做中国一流的房地产企业”，是葛洲坝地产人不懈追求的企业发展目标，是对发展前景的展望和憧憬，也是我们企业持续健康发展的根本动力。
企业使命：为城市的发展 为发展的城市
“为城市的发展、为发展的城市”，是葛洲坝地产实现企业愿景的承载和依托，是葛洲坝地产永远的企业使命。
企业精神：诚信立企 卓越筑家
“诚信立企，卓越筑家”，是葛洲坝地产多年来崇尚品质、以诚为本、勇争一流的企业精神追求的真实写照，表达了葛洲坝地产永续百年基业的坚定意志。
发展理念：稳健协调 科学发展
“稳健协调、科学发展”，是公司产业发展的基本思想、基本立场和基本原则，是科学发展观在公司的具体体现。
管理理念：规范有序 务实高效
“规范有序、务实高效”，是公司管理的基本思想和指导方针，是公司管理经验的总结和升华，必须上下同心、一以贯之。
经营理念：服务顾客 重于一切
“服务顾客、重于一切”是公司经营的基本思想和指导原则，是公司对顾客、对社会的庄严承诺。
产品与服务理念：让家的感觉更好
“让家的感觉更好”是公司在各类产品和服务上的指导思想和基本原则，是我们对广大客户的承诺。
团队理念：相亲相爱地产人
“相亲相爱地产人”，是公司以人为本、关爱员工的具体体现，是加强员工团队建设的基本思想和指导原则，表达了葛洲坝地产人决心锻造成为一支和谐友爱、开拓奋进、厚德载物、自强弘毅的优秀团队的强烈愿望。
员工操守：忠诚 感恩 执行 落实
忠诚胜于能力、忠诚不讲条件、忠诚不讲回报；常怀感恩之心，常存感激之情；抓执行、重落实。
第五篇：《一流员工_一流企业》观后感
一流员工，一流企业
企业竞争归根结底是人才的竞争，企业发展靠的是人才，人才的贡献和力量将对一个部门，乃至一个企业产生巨大而深远的作用，在一定程度上，员工素质的高低决定着企业的成败，只有一流的员工才能成就一流的企业。为全面提升员工职业化素质和能力，精轧厂适时的在全体员工中深入开展了一次“一流标准及我爱我家”大讨论活动。在讨论过程中，员工们纷纷结合本岗实际遇到的情况，对自己的工作状态和工作能力进行了一次深入的思考，总结出了每个人心目中的一流员工标准。
个人认为作为一流员工最重要的素质就是敬业，应在工作中培养个人对工作的使命感。处处以专业的标准要求自己，即使是最简单的工作也要做到最好。在精轧厂技术科的日常工作中，困难的具有挑战性的工作是少数的，大部分的工作都是简单却繁杂的。想要成为一流员工就要求必须以敬业的态度对待每项工作，对工作负责并自动自发的处理工作中遇到的问题，做自己工作的主人。要有责任感，把企业当成自己的“家”，不能抱着多一事不如少一事的态度消极怠工，觉得只要不是我的问题就不用承担责任。要知道企业就是员工的“大家”出了事故，损害的是所有员工的自身利益。要有执行力，应按时地完成各项工作并保证工作绩效，不重苦劳重功劳。不能穷忙和瞎忙，有意识地优化个人的工作方式以达到最大效益。要有团队意识，在团队工作中实现最好的自我。在技术科的工作中个人不可能脱离团队工作，没有完美个人只有完美团队，团队就像大海而个人就像其中的一滴水，脱离了大海的水是不可能独立存在的。要有智慧，工作中遇到问题不仅要有想法更要有办法。技术科工作多于实际生产相关，工作中难免遇到各种各样的问题，但是方法总比困难多，问题并不是平面的而是立体的多方面的，总会有更好更合适的方法解决问题。此外，还应把公司利益放在第一位，在公司的大环境下应把公司的共性放在第一。与公司和单位的需求挂钩个人的发展必须跟上公司发展的主旋律，只有这样才能成为企业的一流员工。
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