家长心得体会冯月平

第一篇：家长心得体会冯月平

家长心得

冯月平

孩子是祖国的花朵，是社会主义建设的接班人，关心孩子健康成长是一件很重要的事情。作为一位女儿幼儿园刚刚毕业的家长，正在为孩子的前途担忧。就在担忧究竟为女儿选择哪一间小学就读的事而烦心的时候，在一个偶尔的机会，我得知了大江颖林学校，虽然她是一所民办学校，但是在该校校长带领下，实地考虑了之后，被学校优雅的环境和完善的教育设施所吸引，当即就决定下来把女儿送往大江颖林学校。该所学校除了学习文化课外，还兼学习舞蹈，我的女儿非常喜欢。

女儿一年级第一次回家的时候，就叽叽喳喳向我如数家似的介绍了学校的方方面面，校园的美丽、教室的温馨，小朋友的趣事和友谊，生活老师的细心照顾，文化课老师的耐心教导，舞蹈课老师的手把手教练。事实证明女儿说的话没有骗我，上学期末考试语文、数学、平均分达95分以上，现在我的女儿越来越爱学习了，我的直觉告诉我：这是一所值得信赖的学校。我深知一所好的学校、一个好的老师对一个人一生的影响有多大。我很庆幸我为女儿选择了大江颖林学校，选择你们这所既重视知识学习，更重视情感教育和人格教育的学校。在大江颖林学校，学校重视的不仅仅是孩子的学习成绩，孩子学到的也不仅仅是课本知识，重要的是，是学校、是老师教会孩子做人。记

得在家长会上您说过：“要让大江颖林学校的孩子首先学会做人，做有学问的人，然后是做有学问的好人”

记得有一段时间，孩子好像变得有点自闭，测验成绩下降，考试又快到了，我心里焦急万分，隔代教育的我变得更加唠叨，用词不当，反使孩子增加心理压力，考试紧张，造成有点逆反心理。一直自信的我，变得一筹莫展。班主任知道后，给孩子谈心，激励、唤醒、启发、鼓舞了她，使她振作精神，以高度的责任感和庄严的使命感，及自己丰富的教学经验和管理经验，增添了女儿的信心，重新回到了原来的学习状态！从班主任身上，让我们作家长的看到了贵校的每一位老师严谨的治学态度，敬岗爱业，爱生如子的高尚情操。师道既尊,学风自善，是你们凭着对教育事业的满腔热情。当我看到孩子取得成绩时，心里感到很欣慰，想到的是这些成绩都是在学校的领导和老师的辛苦培育下才得到的，我很受感动。

现在我的孩子除学习成绩取得较大进步外，在思想品德、生活习惯、学习方法、自理能力及个人特长、潜能开发及自信心的树立等名方面都取得了显著的进步，孩子变得更加懂事，更加自信，更加优秀。事实证明我的选择是对的，我的直觉也是对的。我的孩子在各位老师的认真负责及关心鼓励下，各方面的进步都非常大，我们作为家长真是欣慰不已，感动不已家庭教育是学校教育的延伸，在新的一年里，作为家长，我们一定配合好学校，共同抓好孩子的教育，为孩子的成长、成材付出我们为人父母应尽的责任和最大的努力。作为父母，我们很感谢学校给孩子提供了这种成长的机会，更感谢是老师为孩子成长所付出的心血。！

最后，请允许我再一次向贵校的各位领导和全体老师表示最真诚的感谢和最真诚的祝福，我衷心的祝福贵校越来越好，在教育战线上永远健康持久的发展前进，祝愿在今后的教育工作中能取得更加喜人的成绩，为社会输送更多优秀人才。

第二篇：班主任管理培训心得体会-冯彦平

以德为先 以爱为本 以理服人

明珠学校 冯彦平

5月10日至11日，我有幸参加了嘉峪关市教育局组织的班主任工作培训学习。

这次培训，深刻而详实地传递给我们作为班主任老师一些教育教学方面的策略，使我对新时期的班主任管理工作感触颇深，启发很大，收益匪浅，让我深感教师这个职业是无比的光荣神圣与任重而道远。

新时期的班级管理工作向我们班主任提出了新的要求，新课改向我们老师提出了新的教学理念。在今后的班主任工作中，我要始终坚持以德为先，用真情尊重学生；坚持以爱为本，用爱心感化学生；坚持以理服人，用信任影响学生。把自己塑造成一个新型的、有个人魅力的班主任老师。下面我就结合培训学习谈谈自己的心得体会。

一、坚持以德为先，用真情尊重学生

“学高为师，身正为范”。在小学时代，班主任老师的重要性对一个学生来说确实是举足轻重的，老师的影响可能会是一辈子。

老师身上的优秀的品质之一就是对学生的尊重和宽容。学生在得到了老师的尊重和宽容时，心灵得到了升华，灵魂得到了洗礼。

一般来讲，现在的小学生都有较强的自尊心和上进心，都希望得到家长和老师的尊重、信任与鼓励，教师尊重他们的自尊心，发扬他们身上积极的美好东西，就能使他们更好地体会到教师对他们的爱，更加容易接受教师的教育，并且自觉地去克服自身的缺点。

事实表明，对“学困生”也要尊重，并启发他们树立自尊心，让每一个不成熟的小孩走出误区。所以作为班主任老师应该认真考虑自己对学生的每一条意见，每一个做法，无论如何都不要挫伤他们的自尊心。

现在的小学生都是独生子女，最明显的一个特点就是情感波动大，对周围的反应很敏感，他们的情感需要更为强烈，他们不仅需要情感上的引路人，也需要情感上的倾诉者。他们需要平等、友善、关心、理解、尊重。他们并不是先接受周围人的叮嘱、辅导、说教，而是先考虑周围人对自己的态度。如果这种说教是令人振奋、愉悦、有帮助、有关心感的，他们往往会积极地接受，反之就会消极地接受，从而影响他们的行为。

没有交流，就没有教育，就没有感悟，就没有情感。作为班主任老师应注意对学生情感的关注。当学生遇到困难、挫折时，如果老师能充分尊重他们，以诚相待，就能够有效地帮助 2

他们克服困难解决矛盾，消除挫折。对那些心理脆弱缺点较多的学生，应倾注关心、耐心、爱心，做他们的知心人、引路人，使他们都能抬起头来走路，他们就会尊重老师，理解老师。

二、坚持以爱为本，用爱心感化学生

“育人先育心”。感人心者，莫先乎于情。教师要爱自己的职业，首先要有一颗爱心。爱是人间最宝贵的，真诚的爱在世上是稀有的，爱也是世间最大的金矿，每个人心中都渴望接受爱。孩子们心中的每一丝希望的点燃都是从爱开始的。

通过学习培训，使我明白了作为一名班主任老师只有把爱的种子播撒在学生的心田，以学生的要求作为爱的起点，才能在学生的内心世界培养出爱的感情，并使之升华。

教育工作的“以人为本”的思想应体现出教育对学生的学业和身心健康的爱护。爱护学生是教师开展工作的目标，更是教师开展工作的基础。可以说，没有对学生的“爱”这个基础，我们的工作就不能让学生感到教师的人文关怀，也不能体现教育就是为了学生一切成长而开展。

做为一名班主任老师只要坚持以爱为本，用爱心感化学生，就一定会创造出奇迹。一个感情贫乏、冷若冰霜的教师给学生的印象常是严肃、可畏而不可亲的，学生难以产生敬仰之 3

情，更不敢向其敞开心扉倾吐自己的衷肠，自然难以达到心理指导与教育目的。

爱就是尊重学生，重意味着信任、理解、宽容和接纳，充分地重视和欣赏每一个学生，耐心地倾听他的意见，接纳他的感受，包容他的缺点，分享他的喜悦。

只有学生看到教师是就是切切实实得爱护他们，为他们的健康成长着想，是爱护他们的切身利益的，学生才会真心地接受教育。

因此，一名好班主任就是一个爱的化身。作为班主任老师要用自己满腔的爱去关心，去尊重每一个学生，耐心细致地去指导每个学生，才能做到对学生的关心，体现出班主任的责任心，学生才能养成良好的学习习惯，得到良好的教育。

三、坚持以理服人，用信任影响学生

一生中不犯错误的人是很难找的，特别是人生观和道德面貌正在形成中的小学生时代，犯这样或那样的错误的可能性更大，而且小学生的错误是不能与成年人的类似行为相提并论的。因此，要充分的理解他们，信任他们，引导他们改正错误。信任他们也是一种教育力量，它可以鼓励人们上进，甚至可以促进后进的或者犯错误学生的转变。

每一名学生都渴望着在自己的人生路上能遇见一位给自己最多帮助的老师，能够遇上便是一种幸福，而做这种老师又何尝不是一种幸福呢？

老师在学生面前，总还是不自觉地认为学生应该尊敬教师。在这种主体不平等的交流下，即使教师的出发点完全是“为了学生的成长”，但在学生看来，他们的人格并未得到老师的尊重，老师实在忽略了他们的人格尊严的基础上实施不平等的教育，因此，他们对于所接受的教育是“口服心不服”。

对于教育与被教育的师生双方，一旦出现了学生抵触教师的现象，双方或一双又不信任对方，而教师由于有心理上的优势，就会使局面僵持不下，这种僵持既损害了班主任的亲和力又影响了学生的身心健康。

既然班主任对学生信任与否和信任程度的高低会强烈的影响着班主任的人格魅力和亲和力，进而影响班主任的班级管理工作效果，那么，改善这种不合理的师生关系，改变班主任由于缺乏对学生的信任而产生的不理想的教育后果，就显得很有必要了。

“人之初，性本善”。我想，班主任老师如果从“人本善良”的角度去充分信任学生真诚的秉性，而不是处处否定学生的成长，相信他们是可塑之才，那么，他们就会从教师的信任中获得走向成功的自信心。

因此，作为班主任老师唯有充分信任学生，取得学生的充分信任，班主任工作才会有支持的力量，教育教学工作才有了目标，以人为本的教育理念才有动力。

第三篇：冯占平国家中职骨干教师培训心得体会

中职骨干教师国家级培训学习心得

种植专业 冯占平

得益于国家对职业教育的高度重视，教育部对职业学校教师人才培养的契机，我校对种植专业的大力扶持。我有幸于2012年6月18日来到了美丽的湘江，浏阳河旁的湖南农业大学，参加了国家级中等职业学校专业骨干教师培训，湖南农大的教职员工用长沙天气火一样的热情接待了我们来自全国各地的学员，周到的住宿安排，精心的课程设置，使我们在湖南农大教授们的知识海洋里遨游，不知不觉二十多天过去了，整理笔记、盘点收获、几多感悟在心头！

一、收获理论，转变思维

众所周知，中职学校现在有点不景气，特别是我所在的综合职教中心，招生更是连年下滑，有一段时间我们的老师是人浮于事，认为综合职教中心前途渺茫，能出去的还是出去吧。连我们这样的专业老师也是无心恋战，总感觉这样发展下去综合职教中心是没有希望了。

而这次培训，湖南农大首先安排了教授给我们讲解这方面的知识，欧阳河所长的 《国家中长期教育改革和发展规划纲要》解读在国家政策方面给中职的发展提供了政策支持。周明星教授的《中国化职业教育发展的主题、难题与课题》在职业教育发展的具体方面给我们做了一一指导，李尚群教授 的《科技发达时代的职业教育理念》又给我们新的职业教育理念，方成智教授《职业技术教育课程理论与实践》给我们传授了职业教育课程设置的知识，给我们授课的教授都是诲人不倦，他们每一个都力争在最短的时间内给我们的学习带来最大的帮助，这种敬业奉献的精神更激励我们奋进。虽然很想家，可是我更懂得了为事业奉献的精神。通过这些教授们的授课，使我感受到职业教育发展的前途是光明的，作为一个职业教育的专业教师一定要树立为职业教育发展做贡献的决心。

二、加强自身教学技能

职业教育有了国家的政策支持，知道了中国化职业教育发展的主题、难题与课题，剩下就靠我们这些从事职业的教师们来实行了，这就需要我们要有过硬的 教学技能，湖南农大培训基地为此给我们安排了胡义秋教授的《职业院校学生心理健康教育与指导》让我们掌握我们所面对的学生心理特点，更好地了解学生，做到因人施教；邹立君教授的《职业技术教育教学设计与实施》让我们知道了新课堂针对学生的新的教学设计，以便师生互动，以学生为主题的教学设计；郭丽君教授的《教师职业生涯规划与专业发展》为我们专业教师的自身专业发展指明加强的方向。通过这些教学，使我们进一步加强了自身的教学技能，使我们回去后学能所用，为本地的职业教育做出更大的贡献。总之，通过培训，使我们扩大了视野，拓展技术创新思路，在一定程度上起到了提升学员们研发和科技创新能力的作用。同时，作为教师不仅要研透本专业，更新知识，也要关注相关专业，做复合型人才，树立终身学习的观念

三、同行交流，解困答疑

此次参加培训的教师来自全国各地，借此机会,交流经验,取长补短,取他山之石以攻玉。作为专业教师对学校的发展，职业教育的发展都有美好的期待，同时也有困惑。

周明星教授介绍了广州的职校办学模式。学校办到工业园区，学生在学校学习理论课，在工厂学习实践课程，学生上机床加工出来的直接是商品。学生在校是学生，进厂是工人。学生毕业后直接进厂就业。这样既提高了教学质量，有解决了技校生就业问题。职业教育形成产业链。

当听到这里时候，我就想我们鸡泽处于内地，是个农业县，没有这样大规模的工业园区，本地企业对技校生的吸纳能力有限，再加上大部分学生家长不愿孩子外地就业。我们培养的学生到哪里就业？？就业不了，学生还会来上我们职教中心吗？？没有生源，学校何来发展？？就业制约着技术类学校的发展。

无论这样的困惑何时能得到解答，目前我们只要立足教师的本岗，备好每一节课，讲好每一节课，教好每一为学生，集微显著，我们已经为我们的学校发展，为我们的中职教育发展出一份力。

思想在我们的头脑中，工作在我们的手中。我们追求卓越，拒绝平庸。坐而言，不如起而行!路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。让我们播种希望，收获成功；继续乘风破浪，扬帆远航！

第四篇：冯思源 家长感受

观《田忌赛马》有感

六二班冯思源家长 在这次田忌赛马古剧排演中，看到孩子参加活动的热情很高，我也很欣慰。在家有时，看到他做几个动作，还让我帮助他排练台词，他那股认真的态度让我钦佩。虽然只是简单一个小剧，但是也能从他做事中看出他的进步、成长。作为家长看到他的进步真的很开心，他比以前做事更认真了，只是小小的动作也一丝不苟，反反复复的练习。他做事更富有责任感了，不会推推搡搡、抱怨，像一个小男子汉一样去承担。他的进步也是和同学们之间的鼓励是分不开的，他更加知道了同学们在一起的重要性，能让他们呢相互学习，互帮互组，增进友谊。

田忌赛马古剧圆满成功的结束了，虽然他不会再练习动作、台词，但是这次排演带给他更多的却是做事上的变化，这变化给他带来的影响是永恒的，是对他的一种锻炼。

通过这次活动，我觉得孩子们长大了，是大孩子了。这种活动真的很好，让孩子们更加亲密，也让他们找到了成就感，希望能让孩子多参与这样的活动，提高自身素质修养，会对他们终身受益。最后我想真心地对孩子们说：“你们很棒!”

六年级（2）班 冯思源 妈妈：张柳叶

第五篇：手机市场调查报告 冯月

手机市场调查报告

会计0921 冯月

一、前言：

近年来中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业发展的许多奇迹。同时，国内手机生产厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争。本文通过对现代手机消费者的调查，得出的数据和结论能一定程度上反映手机消费者的消费行为和消费心理的特征。本文先概括论述了一下当前中国手机市场的基本状况。根据从网上收集的关于手机市场的数据，分析手机消费者的消费行为和消费心理。然后，分析国内手机碰到的问题和相应的建议。

二、市场调查的原因及背景：

中国是全球最大的移动通信市场，截至2008年底，国内手机用户数已接近

4.6亿，稳居全球第一。我国用户对移动通信的有效需求持续加大，加上手机对固定电话替代性竞争加剧，手机用户数增长加快。

信息产业部统计显示，截至2008年9月底，我国手机普及率达到每百人35部。按照每月300万至500万户的增长规律，目前手机用户数已逾4.6亿户。

随着市场的扩张，手机普及率不断提高，更新换代速度加快，销售价格逐步走低，行业竞争日趋白热化，从而使得对消费者行为和顾客价值的关注成为业内企业获得和保持竞争优势的重要途径。

三、调查分析：

3.1.中国手机市场特点

3.1.1核心技术缺乏

中国的手机企业在2008年展现了强劲的发展势头。根据有关部门发布的数据，2008年上半年国内市场累计销售的4716.33万台手机，其中国产品牌手机的份额第一次超过了国际品牌，达到55%。波导股份公司和TCL公司已经进入国内手机市场销量前三名，波导半年销售超过600万台，以15.01%的市场份额领先于摩托罗拉(14.21%)；TCL销售500万台，市场份额11.60%，位居第三。但核心技术的缺乏导致新产品推出的速度慢，产品间没有明显差异化和清晰的市场定位。摩托罗拉和诺基亚极力推广彩信手机、彩屏手机和GPRS手机时，国内手机厂商只有望洋兴叹。其二由于核心技术的缺乏，国内手机难以健全产品线，中高档的市场定位受到技术的挑战。在2007年10月份诺基亚发布了七款新产品，三星也推出三款主打新产品，都基于MMS,彩屏和GPRS技术，而国内手机厂商一般每年仅能推出3-5款新产品。

3.1.2 重视手机外观设计

在手机外形上，国外品牌像诺基亚、西门子则一直坚持着直板的欧美风格，而国产手机大多采用了亚洲人更喜欢的折叠翻盖式，吸引了不少消费者。核心技术一直是制约国产手机发展的一大障碍，国产厂商主要是从韩国引进机型，贴牌

生产，因而丧失了很大一部份利润空间，目前国产厂商更多的是在软件方面进行

研发，包括手机的外观、功能等，以此吸引消费者。

3.1.3产品更新速度加快

快速将概念“市场化”是诺基亚手机成功的关键因素之一。速度竞争包括新

产品的推出速度和占领市场的速度之所以越来越重要，在于:

一是客户需求变化太快；

二是新产品生命周期缩短，目前一款新的手机的市场生命周期平均不足五个

月；

三是激烈的价格竟争，速度可以减小价格竞争冲击；四是速度是回击竞争对

手的最佳办法；五是速度取得在位优势，容易成为市场热点，领导市场走向这是

一个“快鱼吃慢鱼”的时代。

3.1.4营销竞争越来越激烈

在目标市场选择上，国外品牌已经开始从大城市向小城市转移，进军二三线市场，而国产品牌则在继续巩固现有市场的基础上，开始从农村向城市包围。总之，共

同的目标都是为了最大限度的占领市场。在产品策略上，国外品牌依然保持高中

低端产品全线进攻，并在高端市场引领潮流的策略，而国产品牌则开始了对低端

产品的研发，因为相对于高端手机，中低档手机的市场容量更大，据估计至少占

整个市场25%的份额。在渠道策略方面，国外品牌也已经开始借鉴国产品牌的经

验，采用包销制。例如，摩托罗拉在华南地区就采取了省级包销的模式。

3.2.消费者心理动机分析

手机不只是单纯的科技装置，手机是一种社会化的商品，其使用往往反映出

社会范畴或社会经济群体的差异，受社会经济基础、社会结构的制约，也塑

造新的行为模式。手机以青少年与年轻群体为主要用户，反映出年龄在消费中的差异；富有阶层的炫耀型消费与收入较低阶层持有率较低的现象反应阶级或收入的差异；市场上针对女性设计、制造、营销，以及手机广告传递、塑造的女性印

象反应出性别的差异。

3.3.手机市场用户关注分析

3.3.1 手机品牌关注分析

随着科技的发展，曾经高高在上的手机正在成为非常普及的消费产品,而手

机产品的同质性要求手机生产商赋予其产品更多的附加价值，这使得品牌竞争成为了手机市场上的主流，因为只有用强有力的品牌，才能建立品质一流与值得信

赖的公司形象。品牌带来的是用户的认同，在更新换代越来越快的移动通讯市场

上，抓住老用户有时候比拓展新用户还重要。所以对各手机企业来说，只有品牌

才是核心竞争了，才是永恒的价值所在，必须让自己的品牌超越产品！

下面是网上查找的数据：

诺基亚以29.1%的用户关注度名列第一，诺基亚在手机市场的实力由此可见一斑，说明了这个国际手机生产商在消费者的心目中地位还是很高的。摩托罗拉以20.3%排名第二。再就是三星，用户关注度为9..7%。而国产的所有品牌手机的总和才25.8%，不得不为国产手机的命运担忧。

3.3.2手机外观关注分析

经过多年的努力，手机的功能设计基本可以满足消费者的需要。随着手机的不断普及，消费者的差异化越来越明显，多层次的需求越来越强烈，对手机外观设计的要求也越来越高。他们往往对外观设计平庸或雷同的手机不屑一顾，而对外观设计特点明显并符合自己的身份的手机情有独钟。因此，靠创新外观设计征服消费者的发展空间还是相当大的。面对市场的巨大挑战，手机的外观设计就要迎难而上。手机的外观设计在适应功能设计的前提下，把外观设计和产品工艺、色彩及文化合理有机地融合，实现手机的进一步时尚化、人性化、个性化和娱乐化，这是未来中国手机外观设计的一个新趋势。

下面是调查得出的手机用户对手机的外观偏好，包括板式和颜色。

通过上图可以看出：传统的直板式手机还是大家更乐意接受的机型，喜好度为45.3%。而最近流行的滑盖手机也比较受欢迎，再其次是翻盖的机型。

注：红白黑代表相应的手机颜色，黄色代表其它颜色

通过这个饼状图可以看出：消费者对于传统的黑白颜色喜好度跟高，这两种颜色占总的61.1%。值得注意的是红色的机型也比较受消费者的喜爱，占总的18.2%。

3.3.3手机功能关注分析

在中国手机业刚起步的时候，手机对大多数的人来说是一种奢侈品，因为当时手机的价格非常昂贵，高达一万多元一部，也正因如此，手机便成为了个人财富和身份的象征。随着社会经济的迅速发展，人们的消费能力和消费观念有了很大程度的提高和改变，所以人们对手机的要求也正在不断改变。手机已成为很多现代人工作、生活的必备品。从只有通话功能的大哥大到现在走向2.5G、3G的智能手机，它所扮演的角色已不再只是一个通话的工具，而是成为人们移动办公、休闲娱乐的得力助手。在这个处处强调创意的时代，手机就是我们握在手中的个性。

从上面的饼状图可以看到：大部分人对手机的第一要求便是手机的基本功能，毕竟功能的增加还是建立在手机的基本功能的本质基础上。值得一提的是手机的娱乐和摄像功能用户关注度合计：34%。说明现在的手机用户越来越关注除手机基本功能之外娱乐需要，MP3，拍照，摄像等等，使用户的生活变的更加丰富有趣，随时随地娱乐，符合现代人的快节奏生活方式。

3.3.4 手机价格关注饼状图

3.4.手机购后的保养、美化分析

调查结果显示：有70%的用户选择了手机购后不进行保养和美化。有些用户持用坏了就换过一个，没有必要保养，美化的观念。说明普通用户对手机的保养，美化不够重视。其实，就这几年在各大院校及闹市街区兴起的手机贴膜行业，就反映着手机用户越来越具有手机保养，美化意识。这是可喜的。关于手机的保养和美化很可能带起几个新型行业。就看你能不能发现其中的潜在商机。

3.5.手机广告与促销策略

品牌形象的建立主要依靠优势广告、高品质的产品质量及完善的售后服务。广告具有提高品牌的知名度及一定程度上提高品牌美誉度的效果。广告效果的好坏直接影响到消费者对品牌的认知。

从此饼状图可看出：很大一部分用户对于手机广告的看法还是不错的，有63.0%的用户认为手机广告的宣传很可信或较可信。只有6.6%的用户认为手机广告宣传根本不可信。

四、问题及建议

4.1问题：

4.1.1高知名低美誉。国产手机在市场开拓前期，考虑的是如何最大程度地占领市场份额，以及如何在短期内让品牌知名度最大化，将注意力集中在比产销量、比品种数目、比新品推出速度上，而忽略了产品质量的提高，服务的优质，技术的进步，品牌形象的确立以及对品牌美誉的提升。随着消费市场对国产手机的新鲜感已经过去，开始追求其内在的品牌价值而国产手机上述的做法造成了国产手机在消费者心目中高知名度而美誉度极低，长此以往，这几年本土品牌手机刚刚抢回的地盘，将重新失去。

4.1.2重销售轻品牌。国产手机在开拓市场的过程中，大部分国产手机，为了抢占市场占有率，大量的促销机蜂拥而上，新品上市不久就大量降低价格，过于轻率地使用一些有短期效果而会影响品牌核心价值的战术，最终受损的还是国产品牌本身。

4.1.3有策略无战略。国产品牌前期的成功只是靠营销手段和营销创新来完成的。但在品牌发展战略上缺乏定力，尽管大量的广告投入也能促进产品销售，由于形象变化比较快，几年下来品牌个性并未建立，品牌资产和品牌价值并没有得到提升。可见一味的追求时尚，一味的洋化，不具有高度差异性的品牌价值就等于失去了品牌忠诚。

4.2建议：

如今消费者对产品内在的品牌价值、产品品质和服务质量将会有更多的体会和更高的要求，因此对国产品牌来说，不建立自己的品牌忠诚度最终还是会失去自己的市场，但从目前的市场格局来分析，国产手机企业可以从以下几点慢慢的打好自己的品牌。

4.2.1把握好产品质量。“品牌是核心，产品是保证”，国产企业可以多于外企合作，或出国访问，多在技术上下功夫，以提高产品质量，只有质量得到了认可，才能近一步做好品牌推广。

4.2.2提高服务质量。在市场竞争日益激烈的、产品有形差异逐渐弱化的今天，服务已成为建立竞争优势，提升企业形象的重要手段。所以国产手机企业应价加强产品服务体系建设，从而扩大市场的认同度。

4.2.3做好市场细分。高端市场的竞争异常激烈，而且几近饱和，如果国产品牌想继续在站有一席之地是非常困难的，或许厦新，波导等这些颇有知名度的品牌还有发展前景，但对更多的国产企业来说或许难如登天。因此他们可以进入低端市场发展，利用低价获取用户，也可以与运营商合作，优惠话费，可能会有意想不到的收获。也可以通过细分群体，把自身品牌建立成为某种行业购买标准，在消费者心目中留下某细分市场的代名词。如“技术型的”，“价廉物美型的”，“功能实用型的”，甚至如“电池耐用型的”，“接收信号强的”等等。

4.2.4寻找国外生存机会。目前还有很多国外市场是比较落后的，如印度目前还处于中国三年前的状态，俄罗斯还处于中国两年前的状态。在国外打好品牌再回到国内，或许路会变得更宽。

五、结尾:

通过这次对手机的市场调查，可以得出手机市场的竞争力越来越大，手机市场竞争的最终趋势是产品高度同质化，只有知名的品牌才能稳定更多的用户，所以企业要发展还是要注重品牌的长远发展，这才是一个企业能够持续发展的动力。