第一篇：许月平工作总结
工 作 总 结
许月平
高二上学期转眼间就要结束了，在这一年里，作为一名青年教师，我收获了很多，对于教学工作，总结如下。
1、教学内容和方法：本学学期的教学内容是高中物理选修3-1 3-2，内容多、知识点多，而且有特别重要。结合课程标准，在教学过程调整了教学方法，重难点突出，有一些要求记忆的规律和公式强调学生掌握，使学生学习效率更高。
2、作业的布置和批改情况：除了布置课本上的作业，也经常布置活页上的题给学生做，并鼓励学生独立完成后再对答案，并要求学生独自完成后用红笔改正，对不理解的题目作记号;在批改时，做到全批全改，并对学生的作业有一定的评价。在作业方面，做到全批全改，讲后再收，将落实做到位。
3、培优扶差工作：在所教的三个班中各挑选三10个左右物理成绩较好的学生，对他们进行培优，培优的内容是当前所教的内容，但适当加深一点，经常做、讲一些与当前教学内容所相关的高考题，取得较好效果;辅差方面，通过小测检查学生对基本知识的掌握情况，对没过关的同学另找时间对他们进行补缺补漏，再进行检测，直到他们掌握了知识。
4、反思教学中存在的问题：教学一段时期后，要进行教学反思。
5、注重培养学生的能力：物理教学的重要任务是培养学生的能力。培养能力需要一个潜移默化的过程，不能只靠机械地灌输，也不能急于求成，需要有正确的学习态度和良好的学习习惯以及严谨的学习作风。准确理解并掌握物理概念和物理规律，是培养能力的基础。课堂练习和作业中，力求做题规范化。重视物理概念和规律的应用，逐步学会运用物理知识解释生活中的物理现象，提高独立分析和解决实际问题的能力。
第二篇：许道平读书心得
活着的哲学
——关于阅读《活法》的一些心得
稻盛和夫是著名的中日友好人士，2009年中国举行国庆60周年阅兵庆典时，稻盛和夫受邀在观礼台就坐。1997年退休后，稻盛在京都某寺院出家修行。稻盛和夫是日本两家世界500强企业京瓷和KDDI的创始人，被誉为日本经营四圣之一，在日本四大“经营之圣”（另三位分别是松下公司的创始人松下幸之助、索尼公司的创始人盛田昭夫、本田公司的创始人本田宗一郎）中，他是年龄最小（也是目前唯一在世的）而被尊为“圣”的，他是季羡林认为稀有的既是企业家又是哲学家的人物。《活法》的思想主要源自儒家和佛教，结合稻盛和夫经营的经历与感悟，形成了一个思想体系。
《活法》书中所讲述的道理，没有一条是我们没有听过的，所列举的实例也都似曾相识，读这本书就像是在和一位老朋友谈心，每读一页都有一种回归过去的熟悉感。儿时的我们是单纯的，心无杂念的，当老师和家长告诉我们要尊敬师长，爱护同学，热爱祖国等等道理的时候，我们从心底就认定要这么做，没有原因，没有为什么，就是应该这么做。但随着我们不断的长大，这种意识和信念，渐渐地被替代，接触社会越多，越是失去了纯真。似乎越成长，学习越多，经历越多，思想道德水准越萎缩，正如同《活法》书中所叙述的那样，紧紧跟随着时代前进脚步的我们却在不知不觉中迷失了人生的方向。长大成人的我学习了很多知
识，懂得了很多道理，但同样面对了更多的诱惑，各种思想充斥着我的脑子，有好的，有坏的，有宏伟的，有狭隘的，懂得的越多，做事越不真实。不再是为了做事而做事，而是为了得到什么而去做事。所有人都知道这样是不对的，是不能把事情做到最好的，但有多少人可以控制自己不随波逐流，不戴着面具生活？我自问，我不能。
作者之所以能够成功，很大层面上是他坚持了那些已经为我们所遗忘的最基本的为人准则，以一颗单纯的心，唯一的思想去做每一件事，不被杂念打扰，不被困难吓倒，秉持着坚持的信念，直到胜利的到来。书中作者用极其简明通俗的语言，阐释了很多为人处世的道理。这些道理其实就在我们身边，和日常工作、生活息息相关，只是由于太过平常和普通，往往被很多人忽视和遗忘。读书的过程更像是一个自我透视和醒悟的过程，与作者的背景不同，对于某些问题的看法不同，但是作者的某些思路给了我很多的启发。
首先，要与人为善，心怀感激，善待自己、善待他人。每个人都是独特的个体，不同的成长环境、不同的思维习惯，造就了我们独一无二的性格特征。在与人相处的过程中，应该求同存异，多些理解和宽容，少些苛求与埋怨，己所不欲、勿施于人。当遭遇摩擦，如果学会换位思考，试着从对方的立场去考虑问题，有很多问题就会迎刃而解。人越感恩，心越善良，善良人眼中的世界必定充满和谐与美好，与人为善，同时也是为我们自己创造一
个健康愉快的生存环境。
其次，要时刻保持一颗平常心，不以物喜，不以己悲。人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，喜怒哀乐，都是人之常情，如何从中找到一个平衡点，把握好量和度，是一个值得我们思考的问题。心如止水，笑看人生，那是大师的境界。作为平常人的我们，只需保持一颗平常的心态，胜不骄，败不馁，把握现在的，珍惜拥有的，不盲目攀比，做好自己，知足常乐。
第三，要有追求和梦想，过程比结果更加重要，享受奋斗的过程。梦想是一个人前进的动力，永葆朝气和活力的秘诀就是不断的超越自我完善自我，并在这个过程中找到快乐和满足。人生的幸福和满足感绝不仅仅是物质的富足和占有，不能把物质作为衡量一切的标尺。生命的长度是有限的，生命的质量却千差万别，我们应该努力让自己有限的生命过得更加有意义。凡事经历过便是财富，看重过程，看轻结果，人生会更加丰富多彩。
一本好书，不意味着每一点每一滴都是我所需要的，但是书中提到的这三点，我觉得受益匪浅。它让我对之前一段的经历做了一个总结，也适时的指导了我下一阶段工作和生活的方向。同样也希望能给大家带来一些收获。
第三篇：1--6月工作总结与计划-平
2012年6月份交联剂事业部述职报告
一、销售数据分析1、6月销售报表分析
2、连续四个月的销售额与应收款分析
3、重点产品的销售计划与实际完成情况对比分析
4、总结
二、市场分析与发展方向
1、D-10市场状况及销售政策
2、D-20/60市场状况及销售政策
3、D-30/90市场状况及销售政策
4、KH-550/560市场状况及销售政策
三、工作中的问题及解决方案
1、销售计划拟定方式及相关表格
2、授信客户授信期复核与违规稽核
3、样品跟踪表及记录
四、交联剂事业部该怎样开展工作
1、计划（总计划、月度总计划表
一、分客户分产品计划表二）
2、组织实施方案（对提出的要求、条件协调）
3、监督（计划实施进度，实施过程中对价格、货款、费用）
4、考核与奖罚
五、销售计划
一、销售数据分析
1、六月份分区域销售报表分析（见财务报表）
分析：
1、各片区月度目标达成难度大，5月订立的销售额冲刺标准有误，今年全年任务要完成会打折扣，订多少才算合理？下半年有没有完成的可能？靠什么来完成？谁是创新销售记录人？创新了有什么激励？
2、应收款额度有增有减，订立的标准是否准确？
3、广州的完成率最准确，偏差最小，计划跟实际比较接近，计划认真的结果，但应收款逐步在增加；怎么控制？
4、完成率偏离15%以上次数最多的是华东，4个月相比较业绩波动幅度最大的也是华东，为什么？华东应收款6
月开始有回调，能否坚持并进一步的达到收支平衡？
分析：
1、这个表可以反映我们区域经理对待计划的态度问题？我们提倡未来一段时间交联剂的销售要“精耕细作”在这
里可以得到淋漓精致的体现？
2、完成率偏差次数排名：华南8次，华北10次，中南10次，华东15次
3、广州抛开D-20，D-60的货源保证因素及钛市场的开发力度难度，计划准确率最高，怎么完成的，要推广，要传
授经验！（现场谈谈体会和经验分享）
4、中南客户小而多，但从计划可以看出订计划人的心态：交联剂不敢定高，怕扣绩效工资；偶联剂有奖励，是否
有动力去多花心思？客户实际状况了解的不是很充分；（个人观点）
5、华北的计划有特点：都是整数？10,30,550的计划偏离次数太多？醇型量在逐渐减少，60量比较平稳，肟型量没
有持续增长，这里面是否有文章可做？
6、华东的就不说了，计划表没有哪一次是不要我当统计员的？ 分析：
1、6月份偶联剂销售策略进行调整后除广州有小幅增长外，几乎看不到效果？
2、半年下来，除中南外偶联剂销售没有看到靓点，总销量最少的是华东？
3、品质、包装、价格等该改进的都做了，还需要什么才能打开密封胶行业的偶联剂市场？（请大家拿出偶联剂销
售公关方案，作为下一阶段的考核目标）
总结：
1、下达的任务难执行，执行了的质量打折扣，个人以为这是工作态度的问题；
2、缺少“精耕细作”的工作作风；（客户分析，市场公关，风险规避，流程控制等）
3、缺少开拓创新，争创一流的精神；
4、本人作为领导管理无方，组织管理能力差负主要责任；
5、培训力度不够；
二、市场方面与发展方向
1、D-10市场状况及销售政策
酸性产品主要市场在广州，历来是广州跑量，其他区域获取利润，现在反过来了，不正常？
该产品的市场容量有限，同行价格在7.8元以上，我们的成本价在9.2元以上，原料一甲和醋酐涨价趋势大，副料乙酰氯滞销且价格下滑明显。
结合市场和生产情况，7月份我司新厂开工后，该产品质量会得到极大的提升，从颜色、含量、批次等方面都会有变化，所以后期我们的指导思想是价格坚持“以我为主”，以技术、品质的提升为卖点创新销售思维和模式。
2、D-20/60市场状况及销售政策
竞争对手主要是新安、恒业成、红橙紫、环宇、楚江；普通产品市场价格7-8元，高品质货源紧，价格在9.5元左右；
公司能提供市场价格的货物月供货量120吨，高品质可随时保证货源；
策略：华南市场价格竞争激烈，不会因该 产品的供应短缺大面积损失市场，故需看库存按市场价接单；华东品质要求严格，保证高品质高价格的销售思路；华北市场还是一块净土，不要因该产品的短缺丢失市场，所以要优先保证供应，但要换取D-60的市场份额和其他产品的市场占有率。
3、D-30/90市场状况及销售政策
竞争7月份后会进入白热化，硅宝打高品质牌，随着产能扩大在华东市场以外的销售力度加大；晶涛、泰兴一直走低价路线，但有客户反馈他们的品质肯定不如蓝天；7月新出来浙江华进的产品，对整个市场的冲击都很大，首先是广州市场受冲击。
目前市场价格在22.5—25.5之间
策略：市场占有率第一，品质第一，销售指导思想是不要因为价格丢单、跑单。
4、KH-550/560市场状况及销售政策
市场竞争异常激烈，同行的销售策略也在不断调整，价格一路下跌 550价格最低有报29元的，560最低价格34元（95%含量）；货源充足，该产品目前要以交联剂客户配套销售为主。策略：550定价在33元，560低含量的可以按34元最低价出货；
5、硅酸酯市场状况及销售策略
受四氯化硅市场紧张且涨价的影响，下游D-130、硅-40等产品供应紧张，价格也随之价格上涨，价格有小幅上涨的趋势
策略：贸易产品保证高品质，平价销售，但要配套80,70,550,560的产品才能接单
三、工作中的问题及解决方案
1、本月违纪违规问题汇总
2、销售团队是否存在这样的问题： 抱怨多，理解少
谈困难的多，提方案的少 比待遇的多，讲奉献的少
敷衍了事投机取巧的多，脚踏实地拼命工作的少 提要求的多，想办法的少
3、根本的解决办法
思想上要有危机感，要有主人翁意思
行动上要有打硬仗、肯吃苦、拼命做事的行动
方法上要用企业和价值观来统一思想，拿出切实可行的有效的激励、惩罚方案，公司董事会作了承诺的，未来是会对评选出来的人进行分红、配股的，销售人员也不例外。
四、交联剂事业部该怎样开展工作
1、认真的仔细的做好计划（总计划、月度总计划表
一、分客户分产品计划表二）计划要有挑战性，对下属有指导性，能发现问
题和工作需要努力的方向
2、组织实施方案（对提出的要求、条件协调）是建立在严谨的计划基础之上的3、监督（计划实施进度落实到每周，周报要有反馈；实施过程中对价格、货款、费用要进行合理控制）
4、考核与奖罚（个人意见是第三季度表现最好的人奖励10月1日旅游，处罚力度也要加强加大，要罚的心痛，被处罚的人要
心服口服还要能痛下决心改进，而不是被罚跑了----考验忠诚度和价值观的认同与否）
五、销售计划
具体的销售明细表还有广州、中西南区域的没有提交。
六、个人工作计划：
1、7月上旬，华北区域客户走访及市场调查，调查双组份市场与北京天山的客户公关；
2、7月下旬，协助中南对福建重点客户公关，上月未完成；
3、每周六下午2.00—3.30组织人员对交联剂事业部人员进行产品、技巧、企业文化等方面的培训
4、D-101,D-40专职销售人员督导及市场开发
5、业务技能培训教材的编制
6、其他日常管理事务
7、计划与协调对华东区域授信客户的实地走访，重点关系客户的拜访
第四篇：马许平检修工作稿件
我的岗位我负责，我的工作请放心
自我提升，良性竞争
相互欣赏，相互支持
4号机的检修工作在如火如荼的进行着，作为实习的我能够遇见这次检修感到非常幸运。以前只能在书本上了解一些有关电气的知识，感觉不是特别形象，非常空洞。在这次的4号机检修我了解到了有关电气二次回路和继电保护的各个部件的位置以及作用，都形象的呈现在我的脑海里。
在检修期间我和师傅、师姐早早的就来到了我们所负责的工作场所，对各种电气设备检修，以前只能在书本上看到如何挂接地线，而在实际中没见过，这次检修让我清楚的看到了全过程，知道了电流互感器和电压互感器的工作原理、作用，在此期间，师傅和师姐一丝不苟地工作，还给我们讲解，我们边听边看边学，虽然忙碌，但觉得非常充实，使我明白了责任是使命和奉献，能力是本领和才干。
在检修期间，认真的观察每个设备，对每个设备更加深入的了解，每位师傅都在忙碌着，他们用自己的知识和经验为机组进行检修。最终的目的是提高发电机的发电容量，为电厂带来更大的效益。
来到鄂尔多斯电力集团实习，公司为我们创造了很多的学习条件，每天在班组中学习，使我们不断进步，不断的充实自己。师傅们认真地为我们讲解不懂的问题，我渐渐的对电厂的电气设备，一些常用的操作等有了很大的认知。虽然我们要学习的还有很多很多，但是学无止境，要不断的充实自己的知识，才能更深的了解设备，维护设备，设备才能可靠安全的运行。好的开始是成功的一半，我相信在此学习期间能够为以后的工作打下坚实的基础！会让我们受益终身！
马许平
检修一部(电控班)
2014年4月10日
第五篇：2019平东小学安全生产月工作总结
2019平东小学安全生产月工作总结
学校安全工作事关千家万户的幸福，是维护社会稳定，推进学校素质教育顺利实施的重要因素。2006，我校认真贯彻教育局和镇政府落实的各项安全要求，将创建平安校园工作列为学校的头等大事，与学校德育工作紧密结合，坚持以防为主，积极开展各类安全知识培训、教育活动，落实各项防卫措施，使创安工作得到全面、深入、有效地开展。全校师生的法制观念、道路交通安全意识、消防意识等其它安全意识显著增强。现将一年来的工作总结如下：
一、领导高度重视，制定有力措施。
为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，成立了以校长胡建同志为组长；胡元培同志为副组长；金德新、黄智、朱云、胡建（小）、邵学森、任锦华等同志为组员的安全领导小组；并成立了以黄智同志为组长的安全工作领导小组和食品卫生工作领导小组，以胡元培同志为组长的治安保卫工作领导小组，以陆彬同志为组长的学校调解委员会，以任锦华同志为组长的教师护校队，并按照要求，配备了专职安全保卫人员和专职卫生保健员，学校领导、班主任、教师都具有很强的安全意识。还根据学校安全工作的具体形势，把涉及师生安全的各块内容进行认真分解落实到人，做到每一项工作都有对应的专（兼）管人员、主管领导和分管校长，防止了工作上的相互推诿。从而形成了学校校长胡建同志直接抓，分管副校长胡元培同志具体抓，各办公室具体分工负责组织实施，全校教职员工齐心协力共抓安全的良好局面。
二、安全制度保证，实施扎实到位。
1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由学校党支部书记、校长胡建同志亲自负责，将安全保卫工作列入各有关办公室的目标考核内容中，并进行严格考核，严格执行责任追究制度。凡发生重、特大安全责任事故和影响恶劣的安全责任事故，或在各级工作检查中，受到批评的，对有关责任人员作如下处理：（1）本学年不得评为先进，考核不得评为优秀。（2）根据具体情况，分别给予党纪、政纪处分。同时还要承担经济责任。情节和后果严重的，将由有关部门追究法律责任。
2、签订责任书。学校与各办公室和班主任及任课教师层层签订责任书，明确各自的职责。学校还与学生家长签订了安全责任书，明确了家长应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
3、不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。严禁私自
组织学生集体服用药品和保健品，严禁学生参加商业性庆典活动，严禁组织学生从事不符合国家有关规定的危险性工作，严禁教师个人利用假期(日)私自带学生外出，在校外开展的社会实践活动要坚持就近、徒步原则。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。
4、建立学校安全意外事故处置预案制度。学校建立以胡建同志为组长的重特大安全事故应急处理领导小组，制定了重特大安全事故应急处理预案。为了及时快捷地开展工作，学校成立了现场指挥组、协调联络组、后勤保障组、事故调查组、抢救组、等临时性机构。并对可能发生的重特大火灾事故、重特大食物中毒事故、洪水灾害事故、重特大交通事故、重特大自然灾害事故、重大疫情、以及发生恶性治安事故等重特大安全事故的处理提出了具体的操作流程及应对措施。
三、全社会总动员，群防群治群利。
学校安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校、家庭的密切配合。我们积极与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作，做好学校安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。
四、加强思想教育，提高自护能力。
要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基础。我们以安全教育周为重点，经常性地对学生开展安全教育，特别是抓好交通、大型
活动等的安全教育。
1、认真做好安全教育周工作。学校安全教育周以“校园安全”为主题，在安全教育周期间，学校组织学习安全教育工作文件，对校内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。
2、开展丰富多彩的教育活动。利用班会、团队活动、活动课、人防课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺
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