销售部个人业绩统计的流程及相关要求

第一篇：销售部个人业绩统计的流程及相关要求

销售部个人业绩统计的流程及相关要求

为有效落实销售激励方案及相关机制，促进和提高相关统计工作的效率及准确性，同时保证各环节衔接的顺畅，现制定相关的流程如下：

一、流程：

1、销售人员介绍客人到相关经营单位消费（包括住房），经营单位收银员（包括前台收银员）在客人消费完毕并签名确认后，通知销售部相关人员签名（最迟须在次日中午前签名），并将相关的帐单复印一份给销售人员。销售员将该帐单转交本部文员，以便统计和核对。

2、销售部文员每天根据经营单位送呈的相关资料（上有销售人员、收银员或客人的签名），及时准确地统计本部每位员工的每日业绩情况。销售人员亦应每天跟踪和熟悉自已的业绩情况，经常与本部文员和相关部门保持沟通，充分保证业绩的全面性和准确性。

3、每月的28日，由销售部文员将当月的“销售业绩统计总表”交予前台，前台相关人员进行第一次核对。核对时间最长不可超过 三天。否则视为违纪。

4、当前台核对无误后，将该资料转给前台收银的“夜核”，由“夜核”进行再次的核对。核对工作最长不可超过三 天，否则视为违纪。

5、当“夜核”核对无误后，再将业绩报表最后送交给财务部，核准无误后，由财务相关负责人签名确认。

6、当销售、前台、夜核、财务的负责人核准并签署名字后，再由财务交给人事部做工资表。

二、要求：

1、前台统一以销售部的“订房单”为准，凡无订房单的住房一律按“部门业绩”进行统计，而不计算到个人。（为此销售人员须在当天或次日中午12点前下单或补单，否则视为部门业绩）。

2、销售人员应经常与客人进行充分有效沟通，力争让客人的订房均通过“销售员”进行而不是直接到前台。同时要求销售人员24小时开通手机。

3、老客户部分（目前31家），仍以的规定进行“个人业绩界定”（策划与营销整合前）。整合后，则按新标准执行。

4、各环节在核对业绩时应认真仔细，当天出现疑问时，应立即进行核对。不可拖延或搁置（最好于当天解决）。以免日后出现争议中纠纷。

5、相关部门在送呈有关销售人员业绩的资料（比如：客人消费清单）时，务必及时（最好是客人消费完毕的当天或第二天），不可拖延，否则视为怠工或违纪。

6、业绩统计或划分时若出现争议，在本部调解无效时，疑问双方可与财务领导、酒管中心领导进行沟通。最后由酒管中心领导定断。

7、后附相关统计表格——共四份。

酒管中心策划营销部二OO五年八月八日

第二篇：销售部业绩考核办法

洛阳国邦陶瓷有限公司

2012年市场营销策略及业绩考核提成办法

一、营销思路：

1、河南市场精耕细作，把网络建立到每个县及乡镇：

河南地处中原，人口密集，消费能力强。随着大城市家居市场的逐渐饱和，市场逐步向二、三线城市发展。县、乡镇市场是一个巨大的市场，随着人们的生活逐渐富裕，对家居装修的要求逐步提高，对陶瓷产品的需要日益旺盛，市场容量大大增强。汝阳国邦把生产基地建在河南，充分说明了企业家的眼光。

河南市场是销售的重中之重，在市场上一定要精耕细作，把每一个县城都建立起直接从厂发货的总经销，有实力的乡镇也可以直接发展。建立起河南市场密集的销售网络。

2、邻省市场以点带面：

邻省的市场也是我们发展网络的重点。但邻省市场的操作策略不同于河南家门口的市场，我们应该以点带面，建立分销渠道。

对于重点的邻省市场，我们要采取以点带面的策略，原则上大力发展地市场级一级代理，县级市场可给其去发展分销。那么对于靠近河南的陕西东部，山西南部市场，安徽北部等我们也要采取河南的营销模式，密集网络销售。其它邻省市场也是这样，靠近河南的采取密集销售，远一点的以点带面。

3、外省市场重点把握：

对于较远的外省市场，我们对重点市场重点把握，如兰州、乌鲁木齐、武汉、成都、重庆、夹江等市场，在这些重点市场寻找有实力的总代理，给其划定较大市场范围，建立分销，扩大在较远的外省市场的销售力度。

二、产品定位与市场营销策略：

1、产品定位，品质为先。

一个品牌想要在市场上得到长足的发展，良好的品质保障是成功的基础。做企业就是做口碑，产品品质是创造口碑的基础。所以，企业在产品定位方面，不管价位如何制定，但产品的品质一定要有保证，不然会给销售带来巨大的困难。2、2012年多品牌运作，做细家门口优势市场，提高企业利

润；

洛阳、南阳、平顶山、许昌、西安、运城等，都是我公司的重中之重的市场，在这些市场，我们要精耕细作，采取密集分销、多品牌运作，在原有品牌基础上，再增加一个品牌，扩大市场占有率。在这些优势市场，我们可以利用运输优势，提高产品价位，提升企业利润。

3、市场定位：建立良好口碑、以品牌化操作思路建立稳定销售渠道：

品牌的竞争，其实在市场上一是品质的竞争，二是文化的竞争，三是营销思路的竞争，四是宣传口碑的竞争。

A、做低价砖中的品牌砖。

在河南市场，消费水平决定产品的定位。同样是低价产品，我们要把低价产品做成品牌产品，一是用服务建立良好的口碑，二是用品质建立稳定的销售渠道；

B、建立自己的品牌文化：文化是企业的无形资产，可以与产品相互弥补、相互推动。经销商在市场上选择厂家合作，他们最关心的是你的企业能走多远，能给他带来的长期利益还是短期行为？所以，要靠品牌文化去影响他，在观念上认同，在行动上才会用心去做。用企业口碑、用品牌文化把厂商融合在一起，才能使企业稳步发展。

C、给客户市场保护承诺：许多低价位产品对市场不保护，最后造成在一个市场多家经销商都在做，价格竞争到最后都没有利润，最后的结果把品牌做死谁都放弃。我们给经销商市场保护的承诺，在2012年得到了市场及客户的认可，许多客户就认同我们的市场操作思路，才愿意与我们合作。2012年，我们会继续推行这一政策，建立稳定的销售渠道。

5、用政策留住客户： 1、2012年,凡与我公司签约的合作客户，必须签订定销售合同，交纳合同任务1%的合同保证金。把任务分配到每个月，力保每个月完成任务。

为鼓励客户完成全年任务，培养客户忠诚度，维护渠道的稳定性，对交纳了保证金的客户，年终完成全年任务的，年终给予保证金50%的奖励。

注明：（奖励以产品抵款的形式返到客户账户）。

2、对个别有实力、忠诚度较高的大客户，可实行年返点政策，留住大客户，提高其忠诚度。（如：洛阳张江涛、韩宏欣、牛江涛、桂新峰、南阳谢小华、陈明银；汝州仝树文、许昌宋浩军、郑州吴文堂、西安方继才、宝鸡朱金荣等，定全年任务，执行年返点；平时销售价格和其它小客户一样。这样更便于市场操作。

三、合理库存：

1、公司拟推出了6个品牌，6个主品牌，专做优等品，一个一级品品

牌，专包装一级品。每个品牌有16个产品系列，那么要保证每个品牌在市场上都有充足的货源，就必须保证每个品牌有合理的库存。根据佛山大中型企业的库存与销售情况，一般情况下，一个月的产量做为长期库存，才是一个合理的库存范围。才能保证产品在市场上正常销售。2、2012年，公司给销售部下达的销售任务，在保证一个月产量做为长期合理库存的情况下：当月产量100%+（合理库存一个月产量的超出部分），做为销售部每月销量考核。

（注明：考核销量应该根据淡旺季制定：最高为当月产量100%+（合理库存的超出部分）；最低为当月产量的100%）。

四、销售费用控制：

销售总经理为销售部费用控制第一责任人，对销售部人员的工资考评、出差费用、招待费用等严格把关。

1、销售费用指：销售部人员工资、出差费用、招待费用、通讯费用等；物料制作费用不在销售费用之例。2、2012年，整体销售费用应控制在0.6%以内；超出部分按1%给予销售部责任人处罚；节约部分按5%作为销售部活动经费，给予奖励。

五、销售部人员工资待遇及提成办法：

1、销售总经理：销售总经理实行年薪制，按与企业约定根据任务完成率拿薪酬，月考核与年考核并存。做为企业销售任务第一责任人，对企业整体销售负责，对销售部人员架购、分工、任务制定、考核、招聘与淘汰等负责。负责重要大市场的开拓与洽谈、重要大客户的维护与沟通。为更好的开拓市场，维护客情关系，洽谈大客户、大工程等，每月招待费实报，电话费实报，公司在实力充许的情况下给销售总经理配小车利于销售工作。如连续三个月任务完成率低于80%自动离职。

3、内务经理：月薪以与公司约定的为准。协助销售总经理开展销售工作，主要负责销售政策的协助考核与执行，文件的上传下达，各区域发货的协调与分配，各种销售报表的制作与传递，区域经理出差的跟踪与监督，销售部人员的考勤等工作。

4、大区经理：大区经理实行年薪制，年薪13万元。

①整个大区完成公司下达的月销售任务100%，月薪11000元； ②整个大区完成70%以上，按比例计算月薪；

③整个大区完成任务70%以下，只发放基本工资3000元； ④整个大区超额完成公司下达的销售任务，超出任务的部分按0.3%计算提成。（具体分配按：大区经理40%、区域经理30%、业务员20%、跟单员10%）。

⑤大区经理招待费800元/月，必需在有客户来厂需要招待的情况下，经销售总经理批准后方可招待，凭票据报销。

⑥公司配通讯工具，电话费每月最高补助300元，费用超出从工资中扣除。

如违反公司管理制度被开除的，扣除剩余的工资；如中途自动离开的，在一个月后无遗留问题，企业根据实际情况发放剩余工资；如能力不足被辞退的，企业根据实际情况，在一个月后如无遗留问题，企业给予发放其应得的剩余工资。

5、区域经理：区域经理实行年薪制，年薪8.4万元。

①所负责区域完成公司下达的月销售任务100%，月薪7000元； ②所负责区域完成70%以上，按比例计算月薪；

③所负责区域完成任务70%以下，只发放基本工资2500元； ④整个大区超额完成公司下达的销售任务，超出任务的部分按0.3%计算提成。（具体分配按：大区经理40%、区域经理30%、业务员20%、跟单员10%）。

⑤区域经理招待费600元/月，必需在有客户来厂需要招待的情况下，经销售总经理批准后方可招待，凭票据报销。

⑥公司配通讯工具，电话费每月最高补助220元，费用超出从工资中扣除。

如违反公司管理制度被开除的，扣除剩余的工资；如中途自动离开的，在一个月后无遗留问题，企业根据实际情况发放剩余工资；如能力不足被辞退的，企业根据实际情况，在一个月后如无遗留问题，企业给予发放其应得的剩余工资。

6、业务员：业务员实行年薪制，年薪4.8万元。

①所负责区域完成公司下达的月销售任务100%，月薪4000元； ②所负责区域完成70%以上，按比例计算月薪；

③所负责区域完成任务70%以下，只发放基本工资1800元； ④整个大区超额完成公司下达的销售任务，超出任务的部分按

0.3%计算提成。（具体分配按：大区经理40%、区域经理30%、业务经理20%、跟单员10%）。

⑤业务员招待费400元/月，必需在有客户来厂需要招待的情况下，经销售总经理批准后方可招待，凭票据报销。

⑥公司配通讯工具，电话费每月补助180元，费用超出从工资中扣除。如违反公司管理制度被开除的，扣除剩余的工资；如中途自动离开的，在一个月后无遗留问题，企业根据实际情况发放剩余工资；如能力不足被辞退的，企业根据实际情况，在一个月后如无遗留问题，企业给予发放其应得的剩余工资。

7、新招聘大区经理、区域经理、业务员、试用期工资标准：

A、大区经理：试用期1至2个月，试用期间第一个月基本工资6000元；试用期间，第一个月不核定销售任务、无招待费用（有合作客户需要招待的，必须在签定合同打款或发货的情况下，经销售总经理批准方可报销招待费用）。

B、区域经理：试用期1至2个月，试用期间第一个月基本工资4000元；试用期间，第一个月不核定销售任务、无招待费用（有合作客户需要招待的，必须在签定合同打款或发货的情况下，经销售总经理批准方可报销招待费用）。

C、业务员：试用期1至3个月，试用期间基本工资1500—2000元；试用期间，第一个月不核定销售任务、无招待费用（有合作客户需要招待的，必须在签定合同打款或发货的情况下，经销售总经理批准方可报销招待费用）。

E、试用合格转为销售部正式人员，按正常规定，按业绩给予考核；试用不合格给予淘汰。

8、三个月为一个考核期，大区经理、区域经理、业务员、跟单员等，连续三个月完不成公司下达的销售任务，待遇降级或给予淘汰。

六、跨区域市场开发：

1、为规范市场管理，销售部是一个整体团队，相互协作、相互介绍，帮助洽谈客户，体现团队精神。

2、跨区工程项目采用备案，在全国区域范围内，区域人员在工程项目上不受区域限制，可以在任何区域内接纳工程区域。但有关工程项目开展工作必须严格遵守既定的市场保护原则，不能与当地经销商冲突。工程项目产生的业绩直接计入个人销售任务并按正常销售业绩计提个人收入（特价产品商议而定）。

七、新签客户首期发货优惠政策：

为加大市场开拓力度，调动经销商多打款、多发货的积极性，特给予客户首期发货优惠政策。

注：首期打款优惠的产品必须由区域经理写出书面申请，经销售总经理签字报请公司主管副总或公司总经理同意后，方可开单发货。

八、出差费用与报销制度的规定

1、出差费用标准；

大区经理：出差期间，省内，每人每天补助170元；省外，每人每补助天200元；（含住宿费，生活、市内公交费），其住宿以二星级宾馆标准，凭当地宾馆有效票据报销。出差返回厂里最后一天不报住宿费，出差费按100元补贴；在河南出差距离较近的城市，当天返回的，补贴生活费80元/人。

区域经理：出差期间，省内，每人每天补助130元；省外，每人每天补助150元；（含住宿费，生活、市内公交费），其住宿凭当地宾馆有效票据报销。出差返回厂里最后一天不报住宿费，出差费按80元补贴；在河南出差距离较近的城市，当天返回的，补贴生活费60元/人。

业务员：出差期间，省内，每人每天补助130元；省外，每人每天补助150元（含住宿费，生活、市内公交费），凭当地宾馆有效票据报销。出差返回厂里最后一天不报住宿费，出差费按80元补贴；在河南省内出差距离较近的城市，当天返回的，补贴生活费60元/人。）

2、交通费：出差前，需填写（省、市、县）出差线路申请，经销售总经理批准后方可出差。乘坐交通工具标准：600公里以内，以火车硬卧、长途客车为主；600公路以外省外出差以单程六折以下飞机票为准，回程只允许乘坐硬卧火车。

3、出差回来，5日内须写出详细的出差报告，对所走市场进行详细分析、拜访客户情况、竞争对手情况等写出详细报告方可报销费用。

4、出差费交通费、住宿生活补贴费分别粘贴后汇总，经销售内务经理审核、销售总经理签字、主管副总签字、公司总经理审批后报销。如发现弄虚作假、多报虚报者，当月费用不予报销。

九、淘汰机制：

1、大区经理、区域经理、业务员在试用期经考核综合能力较差，不予转正，给予淘汰。

2、在市场发展期，大区经理、区域经理、业务员连续三个月完不成销售部下达的销售任务，经综合评定能力较差者待遇降级或给予淘汰。

十、请假与轮休制度：

1、考虑销售部人员具体情况，2012年销售部实行请假与轮休机制，在不影响工作的情况下，经部门领导批准，每月可正常带薪休假一天；

2、每月休息超出一天的，从其基本工资中扣除（月平均天数工资）；

(本方案从2012年1月1日开始执行)

制定 营销部 审核 批准

第三篇：销售部业绩提成方案

2011年销售部绩效及工资提成方案

为调动销售部人员的积极性，提高人员的能力素质，在互为有利的原则上，经中心研究协商特定方案如下：

一、销售部人员编制

根据中心目前经营情况设销售部经理1名，营销员5名，如业务需要可视情况增减.。

二、指标任务：

部门指标：销售部今年任务指标为1100万元，由部门经理承担。

三、业绩界定

营销人员的业绩指：通过营销人员努力争取回来的各种会议、培训和旅游团体总任务的业绩，（在中心对外承包项目和内部接待所消费的营业额不计入个人业绩）其它外部人员介绍的业务，并指定销售员跟办的只能计提50%作为营销人员的业绩。

四、营销人员基本工资

营销人员的工资统一按每月1800元作为基本工资。新入职的营销员前三个月不计任务，工资按基本工资发放，管理人员工资不变。

五、提成方案

1、部门经理全年总业绩为1100万元（总业绩指：销售部接待的各种会议、培训、旅游团体的会议、培训所消费的营业额），按全年12个月分解至每月任务为：91.7万。完成当月任务指标超

出的部分按1%提成，未完成当月任务指标的按差额部分扣除1%工资。

2、营销员月度业绩为19万元，完成当月任务指标的发基本工资1800元/月，当月未能完成19万元任务指标的扣30%的岗位工资。完成19万元任务指标以内的按1%提成，超出19万以上的任务指标部份按2.5%提成。

六、差旅补贴和其它奖励

1、根据中心的业务需要，营销员需要外出拓展业务时，部门经理要提前一天做好计划，报分管领导审批并按排车辆等保障，凡外出的人员不能赶回中心用餐的，中心按每人每天补助30元误餐费，月终统一交财务部审定发放。

2、营销员连续两月业绩销售排行第一的，中心奖励其500元。

3、销售部全体员工享受中心各种奖项福利的平等待遇。

4、销售部全体成员享受中心工龄工资。

5、销售部经理每月补贴300元电话费。

七、在会议团体接待过程中，因受接待能力限制而发生冲突的，部门经理有权确定接待的原则是：

A、价格优先B、时间优先

C、总收入优先D、上一年10大客户优先 E、其他因素优先

2、为发挥销售员的协调作用，保证团体会议的服务质量，在接待大

型团体或时间较长，连续七天且每天用房达到70间以上的团体，或因其它原因需要取消已定的团体时，销售经理有权从该团体收入中分割20—30%的销售额作为对取消团体人员和其他销售员的任务指标和提成工资

3、在会议高峰期时，因总队内部接待或中心其他全员营销占用房间数50间以上，连续达3天以上的会议团体影响销售部的销售业绩时，应减免当月销售任务指标且发放全额保底工资，由销售经理做好统计报中心财务部审核后报中心领导签批。

4、为了中心的整体利益，实行会议团体统一管理，统一销售的大格局，截至价格混乱从而保证客户资源的不流失，中心所有的会议团体必须报销售部统一洽谈和跟踪，全员营销必须经中心领导和销售部经理签名确认后由销售部经理进行统一分配、跟踪和统计销售额，月底报财务发放提成额，为了利于工作和团结同时提高全员营销的积极性，全员营销的业绩统一按2.5%提成给当事人。

5、所有提成不再另扣税点。

6、新员工入职三个月试用期按销售部基本工资发放，试用期满且工作六个月内达不到业绩的则作辞职处理。

八、其它要求

1、部门员工要服从部门经理统一指挥和工作安排。按时到达工作现场，保质保量完成任务。凡不服从安排无故推脱或工作不负责任者由部门进行处罚，造成恶劣影响和责任事故的要追究当事人的责任，扣罚10—100元/次。

作为中心形象的代表，应十分注重自己的易容仪表，言行举止，周一至周五严格要求着工装、工鞋，化淡妆，不准长发披肩，外出销售可着便装，但应端庄大方，不宜着奇装异服。

1、销售员应做到热情、亲切、和气、温婉，同时销售部作为一个协调部门，在与本部门和其它同事沟通中，应该本着理解对方，互相尊重的元则。

2、作为中心销售的代表，应该热爱企业，忠诚企业，不做背叛企业损企利己的事情，凡发现一次私自拉团给中介机构，从中牟利益的，或销售员相互之间堆团的，或私自接其它全员营销的（中心接待能力有限，安排在周边接待的团体除外），一经发现除取消该团的销售业绩外，情节严重的予以开除中心销售部的处理。

何助理批示：

刘总批示：

销售部

2011年2月15日

第四篇：销售部工作要求专题

销售部工作要求

为提高团队工作效率，强化员工责任意识，特制定本要求（完善中），希大家尽职做好本职工作，更好服务于公司。

1、如销售顾问所销售车辆引起客户投拆、给公司造成经济损失及负面影响，视情况扣除销售顾问及展厅经理全部或部分单车提成甚至罚款；

2、对无照驾驶者（试用期内）如造成车辆及其它等损失，由当事人承担全部责任；如无法追究，承担比例为:

展厅经理承担全部损失的10%；

销售经理承担全部损失的5%；

余销售部承担。

对有照驾驶者如造成车辆及其它等损失，承担比例为：

当事人承担60%

展厅经理承担 10%

销售经理承担 5%

3、展厅经理工作绩效标准：

（1）信息沟通及时准确，失误率为0，（2）客户（括公司内部）没有对所提供服务投诉，（3）对客户反馈问题处理全过程有监控，没有客户再次投诉，（4）完成销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发，（5）下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。

4、展厅经理管理工资由销售经理依在岗工作表现等情况综合评定发放（如脱岗造成的不良后果、工作执行效率低下、工作失察等情况）

签字知悉：日期：

第五篇：统计流程

统计流程

一、上报

1.项目开始支出，各工长要及时做好机械，人员进场情况的统计，做

好记录、及时上报统计。

2.每天结束时主管称房工长需将当天的进料数量，规格，供应商名称及进场运单第一联及时上报公司统计。做到准确无误。如有遗漏统计有权拒收后补小票，产生的后果谁遗漏谁自行解决。

3队长每天结束时必须将施工日志，手中的运单第二联及时上报公司统计，上报施工日志时附带当天的施工起始点，距离，及终止点。

4.如有机械，人工，设备退场时及时通知公司统计，统计收到信息是及时做好结算单，并找相关人员签字确认，如有遗漏，或是统计数据有错误的，谁出错谁补偿。并主动上报公司经理。

5.每天结束时，各拌合站站长应及时上报当天施工日志，各材料的消耗情况，做到准确无误，如有材料临时被其他工地拉走等特殊情况及时将小票返给公司统计，逾期，或有遗漏不报的，一经发现将严肃处理。给公司造成损失的由相关人员弥补。

6拌合站人员变动，机械退场等情况，拌和站站长及时上报统计，以便统计及时做好结算工作。

7.加油员每天记好加油车车号，加油量，日期，加完司机签字记录，如有外公司车辆需要加油的上报公司经理，经理同意时记好车主姓名，车

号，加油量等详细情况后，有车主签字。经理不同的意得概不给加。当天结束时将当天的加油记录上报公司统计。（注：由出纳临时、少量购入的柴油应单独统计，出纳报销柴油票据时后附加油明细）

8.如有特殊情况，工长、队长等不了解情况的。谁经手谁上报工长、对长。工长、队长及时上报公司统计。

9.每天结束时，统计将工长等人上报的数据，认真核对，汇总。上报

公司会计。统计应及时和车主，材料供应商的核对票据。每十天将小票，结算单等返给公司会计。所报数据应准确无误，如有变动，书面形式上报公司经理，给公司造成损失的自行弥补。

二、统计、汇总

1.进料时统计收到称房、工长上报的小票后应及时核对、整理，将票据根据材料种类、供应商等分类汇总（注：统计时必须分清基层料，面层料）以表格形式反映当天进料数量，单价，规格，供应商等详细情况并于次日早八点前将统计报表发至公司会计邮箱。

2.出料时统计应及时准确跟踪出料种类，数量以及所出料的去处（注：硬化场地的材料和原材料要分开统计）。单种料拌成混合料出库的，应对比所出单种料的数量和生成混合料数量的比例、对比出料的数量和所运车数。以便核对出料量是否正确，以及运输车队所运材料数量是否符合约定。

3.统计每天收到加油员上报机械用油数量时，将其以车为单位汇总整理。将此次数据和以往数据对比，看每天、每车的用油数量是否真实。发现问题的及时问名原因，没有问题的将整理的数据于次日早八点以前以电子表格形式上报公司会计。（注：统计应记好油的购入日期和吨数，待到加油员通知该车油料用完时，汇总此期间加油量，看是否和购入吨数相等。）

4．统计应统计好食堂每天就餐人数，以便监督伙食费的支出是否符合标准。

5.统计应将上报的人员机械出勤情况准确记录，问明人员工资和机械单价，及时计算人员工资和机械台班情况，以便机械、人员借款或成本核算时及时提供参考数据。

6.机械，人员退场需要结算的，及时打好结算单并找项目经理签字，项目经理同意的找车主，员工签字。项目经理不同意的，按经理所定单价进行结算。统计所做结算单即为日后结算付款凭证，因结算单数据错误给公司早成损失的，统计负全责并赔偿公司损失。

三、核对，收回票据

1.进料时统计应每十日内及时和材料供应商核对小票，核对无误的，将供应商、称房、工长手中票据收回，准确计算进料数量并做好结算单据。供应商没来对票据的第一次主动联系，并通知其对票据时限。当第二次出现此类情况的，统计不在和其核对票据，出具结算单按公司内部小票核对无误的数量为准，并通知供应商此十日的总数量。

四、对账，交回票据

1、每十天结束时，统计应将此十日内的数据汇总整理。将人员，机械台班结算单据、材料进料、出料结算单据及票据交回公司会计，并做好留底、备查工作。继而开始下一个周期（十日）的工作流程.总论：统计是全面掌握公司重要成本数据、规范并监督公司各员工行为规范、树立企业管理力度和公司形象的关键位置。因此，要求统计在工作中必须端正态度，坚持原则，具有细心、耐心、积极、主动的工作风格，以便为公司的发展做出突出贡献。