销售部日常工作项目要求

第一篇：销售部日常工作项目要求

销售部日常工作汇报项目要求

秉承营销工作内容和公司阶段发展需要，以重覆盖、求质量、讲学术、树品牌为工作重点，营造营销系统的规范管理和文化建设，达到公司、销售经理、办事处、临床推广人员的信息对称，资源最大限度利用，公司营销部决定强化运用销售管理平台来提高工作态度、工作效率，对日常工作要素做以下要求：

1、日报：

出差之日起每日以手机短信（为主）、电子邮件的方式向上一级领导和公司管理平台发送工作日报，内容要有目标和结果，和差旅计划目标相符。

2、周报：

每周一12：00以前以电子邮件的方式对上周重点工作做以总结，要有针对性和结果；对下一周工作重点做以计划，尤其对上周未完成工作限时设量做布置，要做到周清周结和连续性、计划性，限时限量的解决。

3、月报：

每月计划月例会前两天以电子邮件的方式完成三表，发给要上一级领导和公司管理邮箱，数字要准确可查；对上月计划执行完成情况要认真分析总结，力求月清月结；对下月计划要有连续性和目标性，尤其对布点、开发、纯销、学术推广方面认真计划和落实。

4、季度报表：

每季度工作汇报（三表一文字）季度例会前三天发送上级和公司管理邮箱，文字方面要围绕季度发货、回款、布点、开发、纯销、学术活动、办事处培训、专家建设、品牌宣传几个方面认真详细做以阐述总结，并对下一季度做以详实的计划。

5、季度销售达成表：

按照表格设计内容（季度回款、开发、纯销、布点）认真如实签写，数据可查，季度会前三天发给上级领导邮箱。以对照协议执行情况。

6、《内刊》投稿

每月各销售经理必须组织区域投稿至少一篇，包括代表、办事处、销售经理的临床推广、管理、销售心得等能反映销售风采的文章。

7、销售沟通会

销售经理所组织的市场区域会议、办事处会议等，每月必须举办一次以上，会议要求会前申请、会中邀请领导（依据需要邀请公司领导）参加、会后备忘公司备案。

第二篇：销售部日常工作

销售部日常工作安排

开会（培训）：

1.每周一、三，周六由经理培训安排本周计划和本周总结。

2.每天有主管轮流集体开会（提高主管的讲话能力和引导能力）

3.每天早会时间在8:30~8:50（安排一天的工作，激励员工调动积

极性），夕会在17:20（记录一天的电话量和意向客户量，指出

工作中的不足之处，总结问题点，提出解决办法）。

新员工安排：

1．新员工有经理和主管招聘，经理面试。合格后分配到小组在由

其主管培训考核。

2．新员工考核严格按照新员工入职和辞退制度执行。

3．每组人员安排为8个（不含主管）多则按淘汰制，如有变动另

行通知。

主管要求：1.销售部暂且两名主管，主管起监督、引导和管理作用。

2.主管分管每组日常工作（开会、请假申报、卫生安排，员工考

核等）。

3.每天工作中途休息上午10点休息10分钟，下午15点休息15

分钟，有主管控制。

4.主管要掌握了解组员的心理浮动，看到组员工作状态不佳及时

加以调解和心理疏导。

5.组员出现工作态度问题，及时引导上报讨论辞退问题。

工作要求：1.工作期间不得随意乱走动，不得大声讲话影响其他同事工作。

2.工作中有问题及时和主管沟通工作不得和其他同事谈论与工作

无关的话题。

3.工作中遇到问题及时和主管沟通。

4.工作中不允许成群结对出去抽烟，烟头不能乱丢弃，违反罚打

扫卫生一周。

5.工作中态度端正，坚决不允许混日子心态。工作中积极向上，具有较高的团队精神。

6.销售团队必须有激情和活力。.

第三篇：销售部日常工作管理（模版）

一、销售部日常工作管理

1)公司所有的规章制度从发布当日起生效。

2)销售部从即日起实行上班打卡制，上下班时间规定为：上午：9：00 ——12：00 下午：

2：00 ——18：00。如需住舍的员工，可向公司申请住舍。

3)销售人员应自行制定相应的工作计划，对目标市场和客户实施合理高效的跟踪管理，每天外出前需向经理或总经理说明去向，同时预估回来时间，如当天无法回公司打卡，需电话通知经理或总经理。

4)所有销售人员每天必需拜访有效客户3个，一周为15个有效客户，一个月最少有65

个有效客户。销售人员应根据每天拜访的实际情况，如实填写“业务员工作报表”，五天为一周期，发回公司存档。公司将会定期对各销售人员的工作报表进行抽查，如发现一次弄虚做假，将取消该员工当月所有报销的30%，当天按旷工处理（旷工一天，扣两天工资）。如发现第二次做假，公司将对该员工除名（该员工在除名后，需将其所签合同未收款项全部收回）。

5)“项目报备表”的完善。所有销售人员需将现有的项目（包括已签合同项目及重点跟踪

项目）填写好“项目报备表”。“项目报备表”中的内容要求全部填写完整后交由公司存档，如无法填写的，需继续跟进，尽快完善交回公司。

6)如销售人员未做项目报备，而签定的销售合同，该项目的提成不按公司提成方案结算，由公司领导商议后发放。销售部人员为开发、维护项目的招待费、娱乐费的使用，必须经销售经理呈报总经理核实同意方可使用。公司做好项目开发维护费用的记录。

7)业务员的交通费，通讯费根据现有公司规章制度执行（交通费300元/月，通讯费300

元/月），如业务员当月未完成的发货量，交通费、通讯费不予以报销。

8)所有销售人员的车补，油费，路桥费，招待费等报销都将根据该销售人员当月的工作业

绩考核后，讲行发放。

9)销售人员要做好每一个订单的跟踪协调工作，包括的回收，货物的交收、货款的收取、合同的执行等情况。若因人员跟踪不力造成公司损失，公司将作出相应惩处。

10)销售人员应每天及时向经理或总经理汇报工作情况，如遇异常情况和重大工程项目，要

迅速与总经理沟通，以便快捷的制定相应政策。

11)销售部人员的录用由总经理考核录用。试用期限为三个月。公司对录用人员在试用期或

是正式期认为不合格人员将提前通知作辞退处理。录用人员辞职须提前一个月向公司提请辞职申请书并报批。离职人员在离职前需办好相关交接手续方可正式离职。

第四篇：销售部日常工作流程

销售部日常工作流程

一、早会

宣导，激励，公布最新政策为主，计划当天事宜，工作具体量化，引导完成工作。

二、上午

1、各组员工，上论坛，微信群，QQ群发帖，朋友圈转发信息等不低于10个；

内容：公司介绍，产品优势，图片二维码等。

2、维护、持续跟踪老客户；

根据客户档案表，将现有的客户进行二次开发，解决客户的异议，已达到促成的目的。如果仍有疑问，应该再次做好跟踪记录，以便晚会的时候提出，想办法共同解决。

3、搜索新客户，不低于50名，做好基本记录，以备工作

搜索平台：58同城，赶集网，百姓网，阿里爸爸黄页等

关键字：代理商，加盟，综合平台，金融销售等

重点关注：同行业，POS机，信贷公司等

三、下午

1、开发新客户为主，核心工作时间，集中电销，不低于300个,意向客户不低于10个。

a)消化上午网络平台收集的新客户资源 b)消化公司提供的电话资源

2、客户档案做好分类

基本信息包含：姓名，电话，地址，所属行业，是否从事相关行业。

第一通电话所沟通的基本内容，是否发送相关资料，客户的异议。

四、晚会

总结今日工作，根据员工所遇到的客户异议，大家共同商讨，帮助其解决问题，指导后续更进一步开发客户。

今日事，今日毕；工作完成者方可下班，否则加班完成。

五、下班

利用饭后休息时间，可以转发相关信息，扩大宣传，重点客户可以适当选择时间通过电话进行跟踪服务，以达到出单的目的

第五篇：日常工作要求（本站推荐）

各位同事：

为了加强沟通协作，了解各位工作进展，加强工作的计划性与执行力，现对我部门的日志、晨会、周会以及工作汇报等作如下要求，请各位同事认真阅读理解，欢迎大家提出宝贵意见和建议，请于本周五15时前反馈。否则，请按要求及时完成。

下周起我部门将在我部门内公示各位参与及完成的及时性。

一、日志与晨会

主持人：由徐琨、戴海林、徐敏三位主管依次负责一周的晨会主持工作。

时间：一般情况下，晨会时间固定在每天上午8：40，特殊情况由值班主管与我沟通后通知大家。周一因我须参加公司周会，改至会后10：00进行。

内容：各位先初拟日工作计划，在晨会上汇报，根据会上沟通内容修订填写《工作日志》计划栏，当天按实际情况记录当天工作时间段及内容。第二天根据前一天的工作计划内容以及临时新增工作汇报工作完成情况，并简单汇报当日工作安排。

要求：

所有人员提前安排好工作，按时参会。

主持人负责填写晨会记录表。根据每个人的汇报填写晨会记录表的计划部分，并根据前一天的计划点评每人的工作完成情况，最后将前一天和当天的晨会记录表粘贴在白板上。

主持人负责每周六下班前将本部门工作日志收全后交给部长（手写版或电子邮件均可）。

文件命名要求：《日工作计划与日志1101-XXX》：请仅变动X部分的内容，每月的工作内容最后统一放在一个文件里，如2011年1月戴海林须提交的工作日志，则文件名应为《日工作计划与日志1101-戴海林》。

二、阶段工作

主管人：由徐琨、戴海林、徐敏三位主管依次负责月度、季度部门例会及KPI指标、财务预算表、办公用品申请、领用等工作的召集、组织。

时间：每月最后一周的周五13：30为月例会召开时间，每季度的最后一周周五为季度例会，时间同前；若有调整，具体时间由当月主管人另行通知。会议应邀请分管领导（季度还应邀请相关部门领导）参加

内容：

每月23日前提交下月资金使用计划；提交办公用品申请表，一般在8－10日期间听候通知去仓库领取；

每月25日前收集人事月报、培训统计等基础数据以及WORD版个人月度总结与计划、KPI考核表等。每季度最后一个月的25日前提供季度材料，除以上外加PPT版的季度总结与计划。

要求：

关于月度工作汇报的要求：各位应根据月度计划、KPI及2011年考核指标，汇报本阶段重点工作完成进展；根据工作计划及近期工作要求，汇报下阶段工作计划；以及需协作或存在困难的工作，对本部门工作的建议和可行方案。关于季度工作汇报的要求：

1.汇报工作并不只是罗列已做的事情，应寻找所做工作中的闪光点，突出具备

优势和差异化的内容。如：本阶段目标达成比较好的三个方面。

2.查找现存问题，分析原因，寻找差距和不足，如：目标达成不佳的1-3个方

面及改进措施。

3.提出本人、本部门的困惑，讲出需要帮助支持的事情。

4.对今后的工作要有具体的设想和思路，并对预期效果进行预测。各项工作应按时保质保证所有人员均完成，会议准备应充分。

感谢各位配合！

祝各位工作愉快！