第一篇：树德中学招生宣传与形象塑造策划方案
树德中学
招生宣传与形象塑造策划方案
一、业务目标：招生宣传；形象塑造。
⑴招生宣传。树德中学本为新建中学，刚刚起步，为求更好发展，必须扩大生源而且保证良好的生源，所以本次方案的根本目标就是让树德中学获得良好的生源，进行招生宣传；
⑵形象塑造。再者，树德中学为后起之秀，又为私人承办，名声必须显于外，即是要知名。学生择校，也是很看重学校的美名，良好的形象。因此，树德中学必须即刻在广大学生和家长耳中声明俱在。
二、策略方案
㈠目标顾客：树德中学附近的小学生及其家长
⑴小学生本来就是由父母替其拿主意，虽然是中学学校的目标顾客，但其父母却是择校的决策者，因而目标顾客由学生和父母构成。
⑵小学生年纪尚小，不能自理，若是在外读书，父母也会担心，特别是交通安全，人身安全等事宜，所以父母还是放心让其子女在离家较近的学校就读，所以，可将目标顾客定在树德中学附近的小学生。㈡现状分析：树德中学的知名度→认知度→美誉度
⑴知名度：知名度不高，急需扩大。不论是学生还是家长，在进行择校时，都会在很大较于其他中学，就会显得资格轻，名声弱，就会成为树德中学招生和长久发展的弱势因素。
⑵认知度：发掘本校优势，确立本校特色，扩大本校知名度。
发掘树德中学的内在与外在优势，包括教学环境的肃静，学习氛围的醇
厚，教学设备的完善，教学理念与教学模式的各种优势，同时强调师资力量的雄厚，教学特色以及学校所取得的各种荣誉。
⑶美誉度：在提高知名度的同时，扩大认知度，再者就要形成美誉度，而树德中学处于成长阶段，美誉度也处于打造时期。学生与家长其实很在意学校在社会的影响力与各种荣誉。
㈢竞争对手：树德中学周边中学
了解那些特别是在广大学生家长心中有良好认知度的中学，包括各种教学信息，便于向他们学习，发现自身弱势与不足，发挥树德中学内部与外部有利条件。
㈣宣传方案：
⑴软文广告宣传。选择报纸媒体，保证低成本，高传播力，广宣传覆盖面，有利于树德中学在广大学生家长心中产生知名度，特别是在学生家长中挖掘潜在消费者，从而实现招生宣传力度。
⑵广告折页。针对树德中学的具体信息以广告折页的形式进行宣传，做到内容信息周到，可以涉及树德中学的简介、教学环境、硬件设备、教学理念、管理模式、师资力量、教学特色、所获荣誉等等；再附上招生问答手册，在小学发放，以班级为单位，保证学生人手一份，目标明确，到达率高，同时也有利于学生家长对于学校的全面了解，确保树德中学在目标顾客或潜在顾客中，建立良好的认知度。
⑶公关工作。可以跟班主任进行商谈，“诱之以利”，让老师出面向学生介绍甚至推荐，成本低而且目标顾客明确传达，同时长此以往，可以建立良好的生源，可以保证树德中学处于持续发展状态。
㈤媒体渠道
⑴报纸：软文广告。成本低、传播力度高、信息覆盖面广，宣传效果佳； ⑵折页广告：信息量大、内容广、方便发放与携带、成本低廉而且信息的到达率较高；
⑶公关工作：对班主任进行公关、商谈。
第二篇：树德中学招生宣传及品牌形象塑造方案
树德中学招生宣传及品牌形象塑造方案
徐州树德中学是一所民办学历教育初级中学，已经获得徐州市教育局批准并且民政局予以登记备案。学校坐落在徐州市鼓楼区祥和路徐新桥南首，环境清静幽雅。并且，学校拥有一批办学经验丰富的资深教育工作者，组成坚强的团队参与学校管理，他们中有徐州市首批名校长，有全国先进教育工作者，有江苏省特级教师。师资雄厚，为学生学习，提高自身各方面的能力，提供了很好的条件。
徐州树德中学才刚新起，当地的学生和家长对它并不熟悉，甚至闻所未闻，所以做好该校的招生宣传和树立学校品牌良好形象的工作势在必行。下面我们从以下几点来简略分析一下。
一：学校目标：
1：招满学生招优生
首先，从学校的目标来看，树德中学不但要致力于招满入学新生还要招好生，招优秀的中学生。所以，它在初级阶段可以推出入学培训考试，通过入学测试，选拔出成绩优秀的学生，开设优秀班级、尖子班级，这样就可以保证学生的素质和质量。但是，也许有一些学生因为一些因素，不能顺利入学。这样，可以从申请报名入学的学生中选取出小学毕业考试成绩优异的学生，开设普通班，这样就可以两全其美。树德中学致力于全方面各项发展，但是作为一家民办私立学校，学费问题学费应该是家长们所担心的重要因素，这样使得一部分家长和学生对“树德”望而却步。所以学校应尽量将学杂费合理安排，并且可以针对其中家庭条件比较贫困，承担不起学费的学生，开设助学金或者补贴金，在平时那些学生还可以进行勤工俭学，来获得生活费。学习成绩优异的学生，也可以用奖学金来奖励，以资鼓励。
2：树立良好的形象提高知名度学校美誉度
完成优秀学生的招生计划，学校的形象塑造也十分重要。
树德中学在徐州是新起之星，要提高它的知名度，让大家知道和了解“树德“，并且，要在家长和学生的心目中树立树德的良好品牌形象，与此同时还要尽力提高它的美誉度，这是一项重大也是一项繁重的任务。
二：宣传
在初级阶段时期，有效的宣传是很有必要的，我们可以通过各种媒介、各种
渠道来达到预期效果。报纸宣传比较经济实惠，而且也比较大众，能做到很好的推广作用。在街道、小区、小学小区内等以及少年宫、广场、超市、商场等各种人流量大的地点，都可以张贴海报，散发宣传单。首先，这种地方人流较大，能很好地进行推广。小学、少年宫等地的学生和家长较多，可以有针对性地进行宣传。随着现在网络的普及，大部分的学生和家长都会通过网上搜索有关学校方面的信息，所以开设树德中学网站首页有利人们更了解树德。也可以在网上发放有关的帖子或者可以拍摄学校宣传短片放在网络上播放。让大众们认识我们“树德”，并且慢慢的了解我们。要树立良好的学校形象并非只是只是一瞬间能达到的效果，所谓“冰冻三尺，并非一日之寒”。学校各方面都需要我们积极加强。
三：学校如何满足家长和学生们的需求
1：教学理念
一方面，树德中学秉承了学校创办之初的以“忠、勇、勤”为校训，并且以“树德树人”为办学宗旨。继承与发展才形成内涵丰富的现代教育办学理念。现代，在学校我们并不只是注重学生的学习成绩，我们更注重的是学生的“美德”。古人有云，要学知识，必要先学会做人，学会做人，才是一个成功教学的榜样。因此，“树德”不但要促进学生的科学素质、知识才能，更要提高自身的品的素质。使得学子们实现更全面的发展。我们不但要保证，学生们学得各种各样的理论知识，在课上或课余应该开设各式各样的劳动实践课，能够丰富他们的知识更能开阔眼界，也更好地提高了他们的实践能力（既要动脑，更要动手），让他们能够学以致用，不再只是纸上谈兵。其中，学校应该设置较为先进的学习设备。计算机等电子设备和实验器材等都是必需品。丰富的学习设备有助于学子们的学习。
2：教学模式
另一方面，一个严谨的教学模式，可以帮助更好地教育学生。学生们在学习、吸收知识的过程中也能达到“事半功倍的”的效果。合理安排上课时间，休息时间，劳逸结合，让学生在紧张的学习能协调好自身的心理压力。上课方式也不用很拘谨，可以让学生们自由发挥，自愿发讲，而不是被点名。但是，老师应该要控制局面，切忌上课氛围过于散漫，不利于教育。学生、老师之间可以像朋友一样交流学习内容（“友谊”往往能成就伟人）。课程表的安排合理很重要。一周的课程中除了理论课，重点科目外应该再设一些业余课，音乐课，美术课，舞蹈等一些文娱课，可以培养学生的“个性”。另外，体育课的开设不但可以强身健体，更能缓解学习压力，为学习打下很好的基础。体育器材丰富，让学生的课余生活可以丰富多彩。为学生们提供一个很好的学习条件。
3：安全和管理
现今，学校的安全隐患也是家长颇为担心的问题，学校应该为学生提供一个安全的学习环境，让家长们能放心把孩子交给学校。巡夜或者在人流量多的地方进行巡视，管理好学校的安保。学校还可以使用“家校通”，有利于保障学生的安全，同时也便于学生和家长的交流。还可以使用亲情号码，给学生家长们省话费。另外，在管理方面，实行封闭式管理是现在学校常见的管理方式。学校可以考虑在一些公共场所，譬如：校门口、操场、体育场、食堂、教学楼走廊一些公共场地安装摄像头，便于对学校在校生的管理的管理。其一，对于走读生，可以在其进校或者放学时进行学生身份的检查，防止外来人员鱼目混珠，进入学校，对学校和学生造成威胁，以保证学生的安全。另外，对于住校生可以规定每周回家一次或者最多两次，其余的则需要获得班主任的请假批准。这样，就能保证学生能静下心来好好学习，而不是整天想着放学回家，同时也可以锻炼学生平时的生活自理能力。可谓是益处多多。为了保证学生能安全回家，可以设置几条路线，安排校车接送离校较远的学生。让学生安全，也让家长更放心。
好的管理制度、优秀的教学模式让学生们得到好的教育。聘用优良的教师，充实学校的师资，让学生们在学习上都能得到很好的提高。学生在繁重的学习压力下，应该给予很好的营养条件，学校的食堂应该根据早、中、晚餐，尽量变换菜色、菜谱，让学生们能更好地适应学校生活，补充营养。还可以效仿幼儿园，调配点心和下午茶或者水果等等，均衡饮食。学生的饮食安全也应该引起高度重视，避免拿过期变质的食物让学生食用。
四：迎接竞争者的挑战化阻力为动力
徐州树德中学，才刚刚进入徐州这个“市场”，它并不为徐州市民们所熟知，甚至是闻所未闻。而且，现今徐州市的中学繁多，其中不乏民办的、公办的、教学历史悠久的，新起的，各式各样的学校，树德的竞争压力甚大。面对竞争，学
校应该学习一些好的中学，和它们开展学术上的交流，研究它们的教学方法，改进本身的教学方案，让学生们能够得到最好、最先进的教育。
五：预期经费
由于，宣传活动比较多，主要通过报纸，网络，电视，宣传册等一些手段，另外其他方面的改进，因此所花的费用比较多，预计在10万元左右，财力有限，所花心血无限。
六：总结
对学校各方面的设置与管理要不断深入优化。这样才能更好地管理好学校。让学生们更好地提高科学素质，综合德、智、体全面的发展，是学校教育学生的主要目的。
推广树德中学招生计划，树立树德中学的良好品牌形象。通过不断改善学校的各个方面，将学校向大众推广，让更多的人认识和了解树德。可观的成绩，高上线率，都将让更多的学生和家长对树德刮目相看，更有利于树德在大众心里树立良好的形象。
第三篇：招生宣传策划方案
招生宣传策划方案
四川省达县职业高级中学、重庆师范大学、成都东星航空服务有限公司，强强联合举办航空服务专业“2+3”中职连读大学培养模式。
招收达州及周边地区初中毕业生，前两年在达县职业高级中学就读航空服务专业（中职教育），后叁年在重庆师范大学继续教育学院就读航空服务专业（大专教育），合格毕业享受重庆师范大学颁发的高等成人教育《大专文凭》。毕业后推荐到全国各大机场、航空公司、民航系统就业。首次联合招生，由所在初中学校校长实名推荐，经政审合格、面试合格、体检合格、择优录取。国办高等院校。我们拥有强大的师资力量、过硬的教学硬件设施。在校师生5000余人。为了学校的长期发展，现我院校决定展开全面的招生计划，现就我学校的现状我的方案如下：
二，广告商品
四川省达县职业高级中学 航空服务专业
三，广告目的1，扩大招生范围，赠加招生人数，扩大师资来源。
2，提高学校的知名,使家长和学生了解航空专业的发展前景。
3，衔接11-15年招生广告
4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
五，广告区域
四川省内各县市区
六，广告对象
所有在校初中毕业生以及学生家长，15---18岁之间的青年。立志学习，想进一步深造。都是我们招生的对象。(空姐,空哥)
七，策划构思
1，上网人群的年龄段分析，以青年居多。而大多数都是在校学生。有利学校的宣传。
八，广告策略
1，针对各地区学生观念的不同制定不同的招生计划。
2，制作STICKER张贴城市公交车上，公共椅背上,城市道路道旗，以随时随地地
提醒初中毕业生及家长，立志学习，想进一步深造的15---17岁之间的青年注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用达州日
报和达州晚报的插排和善阳报广传媒、四海传媒的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。
4，网络上，详细介绍学校的基本情况，以及开设专业的情况。开设在线咨询，留言等板块增加登陆者对学校的了解。
九，广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容
简介学校情况，航空专业师资力量，航空专业学校规模，航空公司就业情况，以及学校对学生的再校生活情况展示。
（二）电视广告策划
展现学校全貌鸟瞅图片，毕业生就业前景，利用广告词进行大力宣传。或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。
（三）达州广播电视台 在广播上大力宣传学校。
（四）户外广告媒体发布：1.单立柱2.户外广告3.达州市各县市区周边乡镇结合部居民房墙体广告发布
（五）招生教师带队在城乡结合部的场镇街道上设立招生宣传临时咨询报名点。
（六）学校氛围营造制作：
1.条幅；（学校操场上空白区域制作条幅）
2.学校内制作宣传橱窗；
3.学校空白墙体设计制作宣传画。
第四篇：徐州树德民办中学招生策划案
徐州树德民办中学招生策划案
一、学校现状
学校师资队伍不够强大，师资实力不够雄厚，教师教学经验不够丰富，对外所称的小班不够小，教学设施不够齐全，教学环境不够优美，学校的知名度不够响亮
二、招生目标
1.招好，招满学生（尽量招到好学生，以鼓楼校区为中心）
2.树立学校的品牌形象，打响学校知名度
三、学校优势
学校由教学经验丰富的教育学者创办，管理经验丰富，教师是百里挑一，鼓励老师参加教学比赛，学校采用了科学的教学方法，激励学生参加各类比赛。学校具有小饭桌设施，晚托班免费进行辅导，学校图书馆藏书丰富，而且具备了塑胶跑道，体育馆，篮球场等良好的设施。
四、家长会考虑的因素
师资力量，学校获奖情况，安全设施，教学设备，小饭桌，操场、、、、、五、形象塑造
教师：教师素质高，教学方法独特创新，教师获奖
设备：学校设备齐全
环境：环境优美
六、传播媒介
报纸，宣传单，电视，广播，网络，电话，邮件
报纸：在当代，越来越多的年轻人已经不再有看报纸的习惯了，但是报纸还是有它存在的原因，报纸的传播力已经不是最广的了，而且想要在报纸上发布学校信息或介绍学校将要购买多少的版面。我们要用最少的资金来达到最好的宣传效果。
宣传单：传单是现在较为流行的一种传播手段，也是花费较少的传播手法之一。作为宣传单，就不能像宣传册一样将学校的情况都详细的列出来，要将抓住学校的优势，家长的关注点，将其列于其上。大规模的分发也起不到效果，现有多少人会将沿路收到的宣传单仔细看的，大多数是随手就堆在垃圾桶里了。
电视：如今电视已经进入了千家万户，但是现在社会上人们对电视中的广告确实异常的反感，而且在电视中作宣传也是花费较高的一种手段，一则几十秒的宣传，也许你就要花费几十万，而且你不会只在电台那时间段播出一遍吧，作为一所刚创办的民办学校，也没有那么多的资金去做宣传。
广播：我们现在又有多少人会在定点去听段时间的广播，现在最常见的广播是在车上，当驾驶员在开车时会选择打开收音听段时间的广播，但是大多数时间是路况信息与天气。
网络：现在社会说哪个传播媒介发展最快，首选网络，据统计中的网民已经达到了8亿，而且现在的上网人员的年纪是越来越小了。特别是现在的上班族与小年轻，网络已成为我们生活中必不可少的一部份，而且这不像是电视广播一样，需要太多的资金投入。
电话：想要通过电话来进行学校的宣传是比较有挑战力的一项工作了，首先你要知道学生家长的电话或是学生家里的电话，想要了解这些，你要与电信公司或是移动公司搞好关系，从他们手中拿到信息，然后你要一个又一个的打电话，一遍又一遍的打电话，对于陌生人的电话，又有多少人会接，接了之后又有多少人会听完你的介绍？
邮件：将学校的介绍手册等信息以邮件的形式发送到学生家里，是个不错的想法，但是想要收集齐所有学生的家庭住址不是件容易的事，靠老师进行统计。这么多数量的邮件，邮票和信封的数量与价格就已经很高了，而且还有很多的工作量。作为一所刚创办的民办学校，这不太现实。
七、具体方法
1.报纸：作为一所刚创办的学校，在群众中是没有其影响力一知名度的。可以在知名的或是热卖的报纸上发表一些文章，营造一些热点话题，例如“民办学校到底是怎么的学校，它与公办学校有哪些区别？”“未来民办学校将会走向何方？”“在现代社会好学生的标准到底是什么？”目的是未来炒作学校知名度，让其在广大群众中有一定的印象，让其知道有这所学校存在，只有先知道有这学校存在，才会有下一步的了解。
也可以在报纸上对学校做个简单的介绍，将学校的概况与学校教师的基本状况做个简单的说明。
2.宣传单：首先宣传单做的不要过大，要精巧。主要内容包括学校的介绍，创办理念，教学设施，学校教师的获奖情况。例如：有百分之多少的老师获得过**奖项；有百分之多少的老师是研究生，是本科毕业生
宣传单的发放不是简单的印刷，然后雇人在大街小巷进行发放。要针对自己的目标顾客群进行特定的发放。可以是选择学校周围的几个学校，将宣传单发放给每个学生，有学生带回给家长，这样才会显得有分量。
而且学生家长可以凭借宣传单领着学生在几月几日来学校免费听讲。
3.手册：包括有奖问答手册与招生问答手册
对于有奖问答手册是指可以在学校介绍手册后面设置一些智力测验题或是脑筋急转弯，如果知道问题答案这可以凭着手册与自己的答案到学校领取奖品。奖品可以是一本本子，一支笔，一把尺子等。
对于招生问答手册是指将关于招生的一些问题和家长感兴趣的问题列出，对其作出回答。
手册的发放可以通过学校的老师来发放，先与学校的老师搞好关系，毕竟老师的话对学校的学生与家长做决定有一定的影响力。
4.展板：学校可以制作几个宣传展板，将学校的办学理念，教学优势，师资队伍列于其上，在周边学校放学的时候放于其校门口，结合着宣传单和手册进行一个综合的宣传。
5.网站：我们不能将网络遗忘，现在的学校百分之百有其自己的网站，方便学生，学生家长及外校人员对学校的动态进行实时了解。
网站针对的是如今一些高收入，高学历，懂得高科技的学生家长，将学校的介绍，教师的详细介绍，学校的环境等信息列于网站上，方便浏览。
第五篇：招生宣传活动策划方案
招生宣传活动策划方案
>方案一：招生宣传活动策划方案
一、活动背景：
针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的：
1、回馈老学员。
2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
二、活动地点：纪念碑广场
三、活动时间：五月一日上午9：00-11：00
四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长
五、活动主题：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会
六、活动内容：
（一）准备阶段：
1、成立筹备小组；
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；
3、致电老学员学生家长，进行预约；
4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识；
5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）；
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；
7、收集学生的绘画、>作文、生活照等反映学生良好近况的作品；
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
（二）实施阶段：
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；
2、邀请校领导、学生家长、学生；
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；
4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等
7、由招生负责人发表招生宣传等。
七、费用预算：
1、媒体宣传费用：
2、材料费用：
3、人员费用：
4、机动费用：
八、执行人员和责任人：
九、附件：
一、仪式场地布置
1、横幅文字：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会 样式：喷绘稿
尺寸：4m
位置：舞台边背景架
彩旗：30面，插挂于广场周围 颜色——红黄蓝，各10面
2、主横幅：一条，悬挂于拱门正门上方
内容：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会
尺寸：6m 0.75m
样式：红底黄字
二、会场周围布置
1、彩旗：20面，间隔微为50米；
颜色——红黄，各10面，红黄依次插放
2、展示板：2个，会场左右一边一个。
方案二：招生宣传活动策划方案
一、我校今年招生工作的总体形势
我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一直以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。2011年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50.6%。2012年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破 2200人。
二、招生宣传工作组织
1.招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。
2.学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作>计划的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3.各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。
三、具体工作安排
1.精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。
2.学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。
3.参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4.利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。
5.对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。
四、工作纪律
学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。
招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切积极因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。
方案三：招生宣传活动策划方案
一、宣传定位及主要内容
（一）定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。
（二）主要内容
第一部分：媒体宣传思路
第二部分：渠道宣传方案
第三部分：辅助方案（口碑方案）
第四部分：促销方案
第一部分：媒体宣传思路
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。
5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核（负责人：曾志刚、裴佳妮）
6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。
第二部分：渠道宣传方案
渠道宣传三大要点
（一）招聘面试---3-5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。
（二）填志愿---招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1.2:1，最低不低于1:1的比例。
关键点：第一时间到考试院获取录取情况。
（三）跟进未录取的学生---
1、电话销售
2、运用促销手段
3、咨询师与专员配合家访，跟进。
关键点是把握时间差。
一、渠道宣传物料准备工作（宣传资料定稿及招生方案、合同确认）
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、招生简章定稿（院办审核通过后）印刷（负责人：曾志刚、裴佳妮）
2、各招生专员名片、工作证制作完成发放（负责人：石鑫）
3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同（负责人：胡荣）
4、渠道宣传经费预算方案报批（负责人：胡荣）
二、渠道宣传人员准备工作（培训县级招生负责人）
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项（负责人：胡荣）
2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练（负责人：胡荣）3、4S店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案（负责人：刘周洲）
4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案（负责人：胡荣）
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