第一篇：外管局备案有很多种
外管局备案有很多种：外币账户开通备案、出口核销备案、进口付汇备案、预收预付外汇备外管局办理相关核销手续
一、核销开户。
出口单位申请办理“中国电子口岸”IC卡及办理出口收汇核销开户登记手续应提供以下材料：
（1）单位介绍信、开户申请书，核销员身份证及复印件；
（2）经贸部门批准经营进出口业务批件正本及复印件；
（3）工商营业执照副本及复印件；
（4）企业法人代码证书及复印件；
（5）海关注册登记证明书复印件；
（6）出口企业为外商投资企业的需提供《外汇登记证》；
二、申领核销单。出口单位申领出口收汇核销单应提供以下材料：
（1）企业核销员证（首次申领出口收汇核销单，应提供单位介绍信，内容包括核销员姓名和领单份数及出口合同复印件）；
（2）出口企业核销员本人“中国电子口岸”操作员IC卡。
三、收汇核销。
1、全额收汇核销：
（1）企业出口收汇核销手册；
（2）加盖海关“验讫章”的核销单正本及退税联；
（3）加盖海关“验讫章”的出口货物报关单正本；
（4）商业发票正本。外商投资企业应提供由税务部门统一制定的出口发票，加盖企业公章或发票专用章；其他出口企业提供的出口发票须加盖企业发票专用章。
（5）银行出具的出口收汇核销专用联（应具备银行“业务公章”和“出口收汇核销专用章”、“出口收汇核销专用联”字样、相应的核销单编号等必备要素），异地收汇核销专用联的，应加盖收汇地外汇局“出口收汇核销业务监管专用章”确认的水单。
2、来料加工、来件装配方式出口按照工缴费办理收汇核销：
（1）企业出口收汇核销手册；
（2）全额核销中2、3、4、5点的单据。
（3）海关登记手册、企业合同及外经贸部门批准件（正本及复印件）。
3、进料加工抵扣出口收汇差额核销：（仅适用于外商投资企业）企业每次申请办理抵扣差额核销时，应提供以下材料：
（1）外经贸主管部门签发的《加工贸易业务批准证》、海关进出口登记手册、进出口合同（须经外经贸主管部门、海关审批备案）；
（2）全额收汇核销中的1、2、3、4、5点的单据；
（3）进口货物报关单正本及企业外汇核销IC卡；
4、其它特殊贸易方式出口，按照《实施细则》要求办理出口收汇核销。
5、企业货物报关出口后发生退货办理核销：
（1）出口收汇核销手册；
（2）加盖海关“验讫章”的核销单正本；
（3）加盖海关“验讫章”的出口货物报关单正本；
（4）加盖企业公章或发票专用章的出口发票正本；
（5）加盖海关“验讫章”的退运进口货物报关单正本；
（6）进口发票正本（应为红字）；
（7）企业外汇核销IC卡。
核销的流程（理论操作程序）:
1.出口单位领核销单；
2.出口单位向海关交验核销单,海关审验后,退回给出口单位.3.货物出口后，将有关单据及附有核销单编号的发票交银行收汇，同时，将核销单存根及有关单据送还签发核销单的外汇局；
4.银行收妥货款后，将结汇水单退出口单位；
5.出口单位将银行确认货款已经收回的结汇水单和由海关退回的原核销单送外汇局，核销该笔收汇。至此，核销完结，等待退税。
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第二篇：关于外管局备案注册问题
关于外管局备案注册问题
相关领导：新注册的企业,有进出口业务,现已办理完毕外经委的<对外贸易经营者备案登记>和海关的<进出口货物收发货人注册登记>。外管局备案登记需要什么手续？谢谢！
最佳答案
到外管局办理相关核销手续
一、核销开户。
出口单位申请办理“中国电子口岸”IC卡及办理出口收汇核销开户登记手续应提供以下材料：
（1）单位介绍信、开户申请书，核销员身份证及复印件；（2）经贸部门批准经营进出口业务批件正本及复印件；（3）工商营业执照副本及复印件；（4）企业法人代码证书及复印件；（5）海关注册登记证明书复印件；
（6）出口企业为外商投资企业的需提供《外汇登记证》；
二、申领核销单。出口单位申领出口收汇核销单应提供以下材料：
（1）企业核销员证（首次申领出口收汇核销单，应提供单位介绍信，内容包括核销员姓名和领单份数及出口合同复印件）；
（2）出口企业核销员本人“中国电子口岸”操作员IC卡。
三、收汇核销。
1、全额收汇核销：
（1）企业出口收汇核销手册；
（2）加盖海关“验讫章”的核销单正本及退税联；（3）加盖海关“验讫章”的出口货物报关单正本；
（4）商业发票正本。外商投资企业应提供由税务部门统一制定的出口发票，加盖企业公章或发票专用章；其他出口企业提供的出口发票须加盖企业发票专用章。（5）银行出具的出口收汇核销专用联（应具备银行“业务公章”和“出口收汇核销专用章”、“出口收汇核销专用联”字样、相应的核销单编号等必备要素），异地收汇核销专用联的，应加盖收汇地外汇局“出口收汇核销业务监管专用章”确认的水单。
2、来料加工、来件装配方式出口按照工缴费办理收汇核销：（1）企业出口收汇核销手册；
（2）全额核销中2、3、4、5点的单据。
（3）海关登记手册、企业合同及外经贸部门批准件（正本及复印件）。
3、进料加工抵扣出口收汇差额核销：（仅适用于外商投资企业）企业每次申请办理抵扣差额核销时，应提供以下材料：
（1）外经贸主管部门签发的《加工贸易业务批准证》、海关进出口登记手册、进出口合同（须经外经贸主管部门、海关审批备案）；（2）全额收汇核销中的1、2、3、4、5点的单据；
（3）进口货物报关单正本及企业外汇核销IC卡；
4、其它特殊贸易方式出口，按照《实施细则》要求办理出口收汇核销。
5、企业货物报关出口后发生退货办理核销：（1）出口收汇核销手册；
（2）加盖海关“验讫章”的核销单正本；
（3）加盖海关“验讫章”的出口货物报关单正本；（4）加盖企业公章或发票专用章的出口发票正本；（5）加盖海关“验讫章”的退运进口货物报关单正本；（6）进口发票正本（应为红字）；（7）企业外汇核销IC卡。核销的流程（理论操作程序）: 1.出口单位领核销单；
2.出口单位向海关交验核销单,海关审验后,退回给出口单位.3.货物出口后，将有关单据及附有核销单编号的发票交银行收汇，同时，将核销单存根及有关单据送还签发核销单的外汇局； 4.银行收妥货款后，将结汇水单退出口单位；
5.出口单位将银行确认货款已经收回的结汇水单和由海关退回的原核销单送外汇局，核销该笔收汇。至此，核销完结，等待退税。
核销单
“出口外汇核销单”指由国家外汇管理局制发，出口单位和受托行及解付行填写，海关凭此受理报关，外汇管理部门凭此核销收汇的有顺序编号的凭证（核销单附有存根）。
步骤
一、开户 出口单位初次申领出口外汇核销单（以下简称“核销单”）前应当凭以下材料到外汇局办理登记：
1、单位介绍信、申请书；
2、外经贸部门批准经营进出口业务批件正本及复印件；
3、工商营业执照副本及复印件；
4、企业法人代码证书及复印件；
5、海关注册登记证明书复印件；
6、出口合同复印件；
7、外商投资企业应带外商投资企业批准证书原件及其复印件。
另外，在办理时，应确保电子口岸IC卡已经激活。
外汇局对上述材料审核无误后为出口单位办理登记手续。
二、领单
出口单位在开展出口业务前、凭单位介绍信、出口核销员证（现为开户单位印鉴卡）来外汇局领取核销单。出口单位向外汇局申领核销单时，应当场在每张核销单的“出口单位”栏内填写单位名称或者加盖单位名称章。核销单正式使用前加盖单位公章。
核销单自领单之日起两个月以内报关有效。出口单位应当在失效之日起一个月内将未用的核销单退回外汇局注销。
出口单位填写的核销单应与出口货物报关单上记载的有关内容一致。
三、报关
出口单位持在有效期内、加盖出口单位公章的核销单和相关单据办理报关手续。
四、送交存根
出口单位办理报关后，应当自报关之日起60天内，凭核销单及海关出具的贴有防伪标签、加盖海关“验讫章“的出口报关单、外贸发票到外汇局办理送交存根手续。
五、核销
出口单位应当在收到外汇之日起30天内凭核销单、银行出具的“出口收汇核销专用联”到外汇局办理出口收汇核销。
六、出口外汇核销单丢失如何处理：
（1）核销单状态为“未用”,则企业和外管局均可以在电子口岸系统上做“挂失”操作；
（2）核销单状态为“已用”,则企业需联系外管局做“挂失退税联”操作。
注：挂失后的核销单不能继续使用。
七、已用出口收汇核销单挂失及出口收汇核销单退税联补办方法：
（一）审核资料
1、加盖单位公章的出口单位申请书；
2、未退税证明或补税证明（已核销的提供）；
3、出口单位已核销清单和出口收汇核销单退税联（已核销情况下提供）。
（二）审核原则及注意事项
1、审核原则
（1）对于已报关出口未办理核销手续的核销单遗失的，外汇局应通过“中国电子口岸出口收汇系统”对核销单退税专用联进行挂失处理，出口单位收汇核销后，外汇局在三个工作日内为其签发“出口收汇核销单退税专用联补办证明”并加盖出口收汇核销监管业务章；
（2）已办理核销手续遗失核销单退税联的，外汇局应审核税务部门签发的未退税证明或补税证明同时，查实该笔核销单确已核销，通过“中国电子口岸出口收汇系统”对核销单退税专用联进行挂失处理，外汇局在三个工作日内为其签发“出口收汇核销单退税专用联补办证明”并加盖出口收汇核销监管业务章。
2、注意事项
核销单在“中国电子口岸出口收汇系统”中的海关使用状态应为“已用”。
（三）办理程序
1、由出口单位提出申请经外汇局核准；
2、三个工作日内办理。
收汇核销
一、出口
出口收汇制度是国家在1991年1月1日起建立的，对企业出口、报关、收汇整个过程实行跟踪的监测管理制度。整个过程以核销单为主线。
出口收汇核销是指企业在货物出口后的一定期限内向当地外汇管理部门办理收汇核销，证实该笔出口价款已经收回或按规定使用。
二、出口收汇核销单
1、含义
是国家外汇管理局制发的，由出口企业、银行填写，（出口单位凭以向海关办理出口报关、向外汇指定银行办理出口收汇、向外汇管理局办理核销、向税务机关和外经贸委办理出口退税和出口贴息申报），海关凭以受理报关，外汇管理部门凭以核销外汇的有顺序号的凭证。
2、内容
1）出口单位名称
2）出口币种总价
3）收汇方式
4）预计收款日期
5）报关日期
6）报关单位备注
三、出口收汇核销的程序
1、申领空白核销单
1）出口企业到外汇局领取核销单前，须上网向外汇局申请所需领用核销单份数；
2）外汇局确认出口企业已上网申领核销单后，凭出口企业核销员所持本人操作员IC卡、核销员证 向该核销员发放核销单；
3）外汇局根据出口企业网上申领的核销单份数和外汇局本地核销系统确认的出口企业可领单数两者中的较小数，向出口企业发放核销单、初次申领出口收汇核销单（以下简称“核销单”）前应当凭以下材料到外汇局办理登记,即开户：
1）单位介绍信、申请书；
2）外经贸部门批准经营进出口业务批件正本及复印件；
3）工商营业执照副本及复印件；
4）企业法人代码证书及复印件；
5）海关注册登记证明书复印件；
6）出口合同复印件。
外汇局对上述材料审核无误后为出口单位办理登记手续。
核销单自领单之日起两个月以内报关有效。出口单位应当在失效之日起一个月内将未用的核销单退回外汇局注销。
出口单位填写的核销单应与出口货物报关单上记载的有关内容一致。
3、领单
出口单位在开展出口业务前、凭单位介绍信、出口核销员证（现为开户单位印鉴卡）来外汇局领取核销单。出口单位向外汇局申领核销单时，应当当场在每张核销单的“出口单位”栏内填写单位名称或者加盖单位名称章。核销单正式使用前加盖单位公章。核销单自领单之日起两个月以内报关有效。出口单位应当在失效之日起一个月内将未用的核销单退回外汇局注销。
出口单位填写的核销单应与出口货物报关单上记载的有关内容一致。
4、向海关报关
1）出口企业到海关报关前，必须上网向报关地海关进行核销单的口岸备案。未进行口岸备案的核销单不能用于出口报关，对已备案成功的核销单，还可变更备案；
2）出口企业应如实向海关申报成交方式(CIF/FOB），按成交方式申报成交总价、运费、保费等，以保证报关数据真实性、完整性。外汇局根据实际成交方式及成交总价办理收汇核销手续；
3）对于预计收汇日期超过报关日期90天以上（含90天）的远期收汇，出口企业应当在报关后60天之内进行网上交单，凭远期备案情况说明(说明远期合同号、出口核销单号、出口报关单号、报关单金额)、远期出口合同、核销单向外汇局备案，并应当在核销单的“收汇方式”栏注明预计远期收汇日期
5、送交存根、收汇
出口单位办理报关后，应当自报关之日起60天内，凭核销单及海关出具的贴有防伪标签、加盖海关“验讫章”的出口报关单、外贸发票到外汇局办理送交存根手续。凭海关退回的核销单、报关单结汇联进行收汇。
6、出口单位应当在收到外汇之日起30天内凭核销单、银行出具的“出口收汇核
销专用联”到外汇局办理出口收汇核销（在核销前要在网上再次进行交单）
7、将核销单、报关单整理好，进行退税。
8、出口核销
1）即期出口项下，出口企业应当在出口报关之日起100天内凭核销单、报关单、出口收汇核销专用联、发票到外汇局办理出口收汇核销手续；远期出口项下，出口企业应当在收到外汇之日起10天内，持上述材料到外汇局办理出口收汇核销手续。
2）外汇局只能对出口企业已网上交单成功的核销单、报关单进行收汇核销。
3）收汇金额少于出口货物总价500的差额或多收汇超过2000美元的核销，须提供有效证明文件。
（1）出口商品国外市场行情变动产生收汇差额的：需提供相关商会出具的证明或有关交易所行情报价资料；
（2）出口商品质量原因产生收汇差额的：需提供进口国商检机构的证明；
（3）动物及鲜活产品非正常死亡或损耗产生收汇差额的：需提供进口商的有关函件和进口国到岸商检机构的证明；
（4）自然灾害、战争等不可抗力因素或进口商倒闭产生的收汇差额：需提供官方正式新闻媒体的报道材料或我国驻进口国使领馆商务处出具的证明；
（5）进口国汇率变动产生收汇差额的：需提供报刊等官方正式新闻媒体刊登的汇率资料；
（6）益短装原因造成收汇差额的：需提供提单或其他正式的货运单证；
（7）其他原因造成收汇差额的：需提供外汇局认可的有效凭证。
4）核销单遗失及补办
出口单位遗失核销单后，应当在15天之内向外汇局书面说明情况（加盖公章，法人签字），申请挂失，外汇局核实后，统一登报声明作废。
（1）对于空白核销单，外汇局予以注销；
（2）对于已报关的核销单，则凭有关出口凭证办理核销。
（3）对于要求补办出口退税专用联的，在办理出口核销手续后，出口单位应当凭税务部门签发的与该核销单对应的出口未退税证明，向外汇局书面申请，经批准后，外汇局出具出口收汇核销单退税联补办证明。
5）报关单补办事宜
出口单位遗失报关单的，应当凭外汇局签发的未核销证明，向海关补办。
6）退赔事宜
若出口项下发生退赔，出口单位应向外汇局提供有关凭证，外汇局按下列情况审核退赔外汇的真实性：
（1）已出口报关且已办理核销的，外汇局凭以下有效单据进行审核：
出口合同； 退赔协议及有关证明材料； 出口收汇核销单（退税专用联）； 外汇局要求的其它材料。
（2）已交单未办理核销的，外汇局凭外汇指定银行结汇水单（或收帐通知）及第一款所列单据进行审核。
（3）已报关出口未交单的，外汇局凭第一款及以下有效单据进行审核：
出口货物报关单； 商业发票； 汇票副本；外汇指定银行结汇水单（或收帐通知）。
（4）出口货物未报关但已预收全部或部分货款后因故终止执行合同，出口单位需向进口商支付退赔外汇的，外汇局凭出口合同正本、终止执行合同证明、外汇指定银行结汇水单（或收帐通知）、进口方付款通知进行审核。
外汇局审核出口单位所提供的上述凭证无误后，出具“已冲减出口收汇核销证明”。银行凭此证明为出口单位办理退赔外汇的售付。
四、出口退税的目的
出口退税是指已报关离境的商品，由税务机关将其出口前在生产和流通各环节中已缴纳的国内流转税款退还给出口企业，使出口产品以无税成本进入国际市场，加强其市场竞争力，扩大产品出口。
五、出口产品退（免）税的适用范围
1、产品是属于增值税和特别消费税范围的产品
2、产品必须报关离境
3、产品必须在财务上做出口销售
4、产品必须是出口收汇并已核销的货物
另：国家同时也明确规定了少数出口产品即使具备上述4个条件，也不予退税：
1、出口的原油
2、援外出口产品
3、国家禁止出口的产品
六、出口退税的基本程序
1、出口企业从供货部门购进商品，取得增值税专用发票
2、出口企业将货物报关出口并作财务销售处理
3、出口企业取得国外支付货款、办理结汇手续（取得银行出具结汇水单）
4、出口企业按规定向外汇管理部门办理出口收汇核销手续，取得外汇管理部门盖章的出口收汇核销单（出口退税专用联）
5、出口企业填写出口退税申报表，汇集退税单据凭证
6、税务机关审核无误将应退税款退给出口企业
七、出口退税提交的单据
1、购进出口货物的增值税专用发票或普通发票
2、出口货物销售明细帐
3、盖有海关验讫章的《出口货物报关单（退税联）》
4、出口收汇单证
（网上申请核销单－－到外汇局领取－－－网上备案出货口岸－－－连同其他报
关资料交报关员或报关行－－－货物通关后从报关员或报关行那里取回核销单和出口报关单－－－－凭核销单、报关单结汇联收汇———电子口岸上交单——— 核销单、报关单退税联连同收汇凭据到银行及外汇局办理外汇核销手续－－－把核销单留存联及出口报关单，出口专用发票等凭据按月份整理，交税局进行退税
第三篇：外管局备案介绍信
外管局备案有很多种：外币账户开通备案、出口核销备案、进口付汇备案、预收预付外汇备外管局办理相关核销手续
一、核销开户。
出口单位申请办理“中国电子口岸”ic卡及办理出口收汇核销开户登记手续应提供以下材料：
（1）单位介绍信、开户申请书，核销员身份证及复印件；
（2）经贸部门批准经营进出口业务批件正本及复印件；
（3）工商营业执照副本及复印件；
（4）企业法人代码证书及复印件；
（5）海关注册登记证明书复印件；
（6）出口企业为外商投资企业的需提供《外汇登记证》；
二、申领核销单。出口单位申领出口收汇核销单应提供以下材料：
（1）企业核销员证（首次申领出口收汇核销单，应提供单位介绍信，内容包括核销员姓名和领单份数及出口合同复印件）；
（2）出口企业核销员本人“中国电子口岸”操作员ic卡。
三、收汇核销。
1、全额收汇核销：
（1）企业出口收汇核销手册；
（2）加盖海关“验讫章”的核销单正本及退税联；
（3）加盖海关“验讫章”的出口货物报关单正本；
（4）商业发票正本。外商投资企业应提供由税务部门统一制定的出口发票，加盖企业公章或发票专用章；其他出口企业提供的出口发票须加盖企业发票专用章。
（5）银行出具的出口收汇核销专用联（应具备银行“业务公章”和“出口收汇核销专用章”、“出口收汇核销专用联”字样、相应的核销单编号等必备要素），异地收汇核销专用联的，应加盖收汇地外汇局“出口收汇核销业务监管专用章”确认的水单。
2、来料加工、来件装配方式出口按照工缴费办理收汇核销：
（1）企业出口收汇核销手册；
（2）全额核销中2、3、4、5点的单据。
（3）海关登记手册、企业合同及外经贸部门批准件（正本及复印件）。
3、进料加工抵扣出口收汇差额核销：（仅适用于外商投资企业）企业每次申请办理抵扣差额核销时，应提供以下材料：
（1）外经贸主管部门签发的《加工贸易业务批准证》、海关进出口登记手册、进出口合同（须经外经贸主管部门、海关审批备案）；
（2）全额收汇核销中的1、2、3、4、5点的单据；
（3）进口货物报关单正本及企业外汇核销ic卡；
4、其它特殊贸易方式出口，按照《实施细则》要求办理出口收汇核销。
5、企业货物报关出口后发生退货办理核销：
（1）出口收汇核销手册；
（2）加盖海关“验讫章”的核销单正本；
（3）加盖海关“验讫章”的出口货物报关单正本；
（4）加盖企业公章或发票专用章的出口发票正本；
（5）加盖海关“验讫章”的退运进口货物报关单正本；
（6）进口发票正本（应为红字）；
（7）企业外汇核销ic卡。核销的流程（理论操作程序）: 1.出口单位领核销单；
2.出口单位向海关交验核销单,海关审验后,退回给出口单位.3.货物出口后，将有关单据及附有核销单编号的发票交银行收汇，同时，将核销单存根及有关单据送还签发核销单的外汇局； 4.银行收妥货款后，将结汇水单退出口单位； 5.出口单位将银行确认货款已经收回的结汇水单和由海关退回的原核销单送外汇局，核销该笔收汇。至此，核销完结，等待退税。
深圳外贸论坛szfob 国际商务英语 《国际商务英语》
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国际市场营销学 《国际市场营销学》 《外贸英语写作》
涉外经济法 《涉外经济法》
企业会计学《企业会计学》
国际运输与保险《国际运输与保险》
外经贸经营与管理 《外经贸经营与管理》
世界市场行情《世界市场行情》篇二：关于外管局备案注册问题
关于外管局备案注册问题
相关领导：新注册的企业,有进出口业务,现已办理完毕外经委的<对外贸易经营者备案登记>和海关的<进出口货物收发货人注册登记>。外管局备案登记需要什么手续？谢谢！
最佳答案
到外管局办理相关核销手续
一、核销开户。
出口单位申请办理“中国电子口岸”ic卡及办理出口收汇核销开户登记手续应提供以下材料：
（1）单位介绍信、开户申请书，核销员身份证及复印件；（2）经贸部门批准经营进出口业务批件正本及复印件；
（3）工商营业执照副本及复印件；
（4）企业法人代码证书及复印件；
（5）海关注册登记证明书复印件；
（6）出口企业为外商投资企业的需提供《外汇登记证》；
二、申领核销单。出口单位申领出口收汇核销单应提供以下材料：
（1）企业核销员证（首次申领出口收汇核销单，应提供单位介绍信，内容包括核销员姓名和领单份数及出口合同复印件）；
（2）出口企业核销员本人“中国电子口岸”操作员ic卡。
三、收汇核销。
1、全额收汇核销：
（1）企业出口收汇核销手册；
（2）加盖海关“验讫章”的核销单正本及退税联；
（3）加盖海关“验讫章”的出口货物报关单正本；
（4）商业发票正本。外商投资企业应提供由税务部门统一制定的出口发票，加盖企业公章或发票专用章；其他出口企业提供的出口发票须加盖企业发票专用章。
（5）银行出具的出口收汇核销专用联（应具备银行“业务公章”和“出口收汇核销专用章”、“出口收汇核销专用联”字样、相应的核销单编号等必备要素），异地收汇核销专用联的，应加盖收汇地外汇局“出口收汇核销业务监管专用章”确认的水单。
2、来料加工、来件装配方式出口按照工缴费办理收汇核销：
（1）企业出口收汇核销手册；
（2）全额核销中2、3、4、5点的单据。
（3）海关登记手册、企业合同及外经贸部门批准件（正本及复印件）。
3、进料加工抵扣出口收汇差额核销：（仅适用于外商投资企业）企业每次申请办理抵扣差额核销时，应提供以下材料：
（1）外经贸主管部门签发的《加工贸易业务批准证》、海关进出口登记手册、进出口合同（须经外经贸主管部门、海关审批备案）；
（2）全额收汇核销中的1、2、3、4、5点的单据；
（3）进口货物报关单正本及企业外汇核销ic卡；
4、其它特殊贸易方式出口，按照《实施细则》要求办理出口收汇核销。
5、企业货物报关出口后发生退货办理核销：
（1）出口收汇核销手册；
（2）加盖海关“验讫章”的核销单正本；
（3）加盖海关“验讫章”的出口货物报关单正本；
（4）加盖企业公章或发票专用章的出口发票正本；
（5）加盖海关“验讫章”的退运进口货物报关单正本；
（6）进口发票正本（应为红字）；
（7）企业外汇核销ic卡。
核销的流程（理论操作程序）: 1.出口单位领核销单；
2.出口单位向海关交验核销单,海关审验后,退回给出口单位.3.货物出口后，将有关单据及附有核销单编号的发票交银行收汇，同时，将核销单存根及有关单据送还签发核销单的外汇局； 4.银行收妥货款后，将结汇水单退出口单位； 5.出口单位将银行确认货款已经收回的结汇水单和由海关退回的原核销单送外汇局，核销该笔收汇。至此，核销完结，等待退税。
核销单
“出口外汇核销单”指由国家外汇管理局制发，出口单位和受托行及解付行填写，海关凭此受理报关，外汇管理部门凭此核销收汇的有顺序编号的凭证（核销单附有存根）。步骤
一、开户 出口单位初次申领出口外汇核销单（以下简称“核销单”）前应当凭以下材料到外汇局办理登记：
1、单位介绍信、申请书；
2、外经贸部门批准经营进出口业务批件正本及复印件；
3、工商营业执照副本及复印件；
4、企业法人代码证书及复印件；
5、海关注册登记证明书复印件；
6、出口合同复印件；
7、外商投资企业应带外商投资企业批准证书原件及其复印件。
另外，在办理时，应确保电子口岸ic卡已经激活。
外汇局对上述材料审核无误后为出口单位办理登记手续。
二、领单
出口单位在开展出口业务前、凭单位介绍信、出口核销员证（现为开户单位印鉴卡）来外汇局领取核销单。出口单位向外汇局申领核销单时，应当场在每张核销单的“出口单位”栏内填写单位名称或者加盖单位名称章。核销单正式使用前加盖单位公章。核销单自领单之日起两个月以内报关有效。出口单位应当在失效之日起一个月内将未用的核销单退回外汇局注销。
出口单位填写的核销单应与出口货物报关单上记载的有关内容一致。
三、报关
出口单位持在有效期内、加盖出口单位公章的核销单和相关单据办理报关手续。
四、送交存根
出口单位办理报关后，应当自报关之日起60天内，凭核销单及海关出具的贴有防伪标签、加盖海关“验讫章“的出口报关单、外贸发票到外汇局办理送交存根手续。
五、核销
出口单位应当在收到外汇之日起30天内凭核销单、银行出具的“出口收汇核销专用联”到外汇局办理出口收汇核销。
六、出口外汇核销单丢失如何处理：
（1）核销单状态为“未用”,则企业和外管局均可以在电子口岸系统上做“挂失”操作；
（2）核销单状态为“已用”,则企业需联系外管局做“挂失退税联”操作。注：挂失后的核销单不能继续使用。
七、已用出口收汇核销单挂失及出口收汇核销单退税联补办方法：
（一）审核资料
1、加盖单位公章的出口单位申请书；
2、未退税证明或补税证明（已核销的提供）；
3、出口单位已核销清单和出口收汇核销单退税联（已核销情况下提供）。
（二）审核原则及注意事项
1、审核原则
（1）对于已报关出口未办理核销手续的核销单遗失的，外汇局应通过“中国电子口岸出口收汇系统”对核销单退税专用联进行挂失处理，出口单位收汇核销后，外汇局在三个工作日内为其签发“出口收汇核销单退税专用联补办证明”并加盖出口收汇核销监管业务章；
（2）已办理核销手续遗失核销单退税联的，外汇局应审核税务部门签发的未退税证明或补税证明同时，查实该笔核销单确已核销，通过“中国电子口岸出口收汇系统”对核销单退税专用联进行挂失处理，外汇局在三个工作日内为其签发“出口收汇核销单退税专用联补办证明”并加盖出口收汇核销监管业务章。
2、注意事项
核销单在“中国电子口岸出口收汇系统”中的海关使用状态应为“已用”。
（三）办理程序
1、由出口单位提出申请经外汇局核准；
2、三个工作日内办理。
收汇核销
一、出口
出口收汇制度是国家在1991年1月1日起建立的，对企业出口、报关、收汇整个过程实行跟踪的监测管理制度。整个过程以核销单为主线。
出口收汇核销是指企业在货物出口后的一定期限内向当地外汇管理部门办理收汇核销，证实该笔出口价款已经收回或按规定使用。
二、出口收汇核销单
1、含义 是国家外汇管理局制发的，由出口企业、银行填写，（出口单位凭以向海关办理出口报关、向外汇指定银行办理出口收汇、向外汇管理局办理核销、向税务机关和外经贸委办理出口退税和出口贴息申报），海关凭以受理报关，外汇管理部门凭以核销外汇的有顺序号的凭证。
2、内容
1）出口单位名称 2）出口币种总价 3）收汇方式 4）预计收款日期 5）报关日期 6）报关单位备注
三、出口收汇核销的程序
1、申领空白核销单
1）出口企业到外汇局领取核销单前，须上网向外汇局申请所需领用核销单份数； 2）外汇局确认出口企业已上网申领核销单后，凭出口企业核销员所持本人操作员ic卡、核销员证 向该核销员发放核销单； 3）外汇局根据出口企业网上申领的核销单份数和外汇局本地核销系统确认的出口企业可领单数两者中的较小数，向出口企业发放核销单 2、初次申领出口收汇核销单（以下简称“核销单”）前应当凭以下材料到外汇局办理登记,即开户：
1）单位介绍信、申请书； 2）外经贸部门批准经营进出口业务批件正本及复印件； 3）工商营业执照副本及复印件； 4）企业法人代码证书及复印件； 5）海关注册登记证明书复印件； 6）出口合同复印件。
外汇局对上述材料审核无误后为出口单位办理登记手续。
核销单自领单之日起两个月以内报关有效。出口单位应当在失效之日起一个月内将未用的核销单退回外汇局注销。
出口单位填写的核销单应与出口货物报关单上记载的有关内容一致。
3、领单
出口单位在开展出口业务前、凭单位介绍信、出口核销员证（现为开户单位印鉴卡）来外汇局领取核销单。出口单位向外汇局申领核销单时，应当当场在每张核销单的出口单位栏内填写单位名称或者加盖单位名称章。核销单正式使用前加盖单位公章。核销单自领单之日起两个月以内报关有效。出口单位应当在失效之日起一个月内将未用的核销单退回外汇局注销。
出口单位填写的核销单应与出口货物报关单上记载的有关内容一致。
4、向海关报关 1）出口企业到海关报关前，必须上网向报关地海关进行核销单的口岸备案。未进行口岸备案的核销单不能用于出口报关，对已备案成功的核销单，还可变更备案； 2）出口企业应如实向海关申报成交方式(cif/fob），按成交方式申报成交总价、运费、保费等，以保证报关数据真实性、完整性。外汇局根据实际成交方式及成交总价办理收汇核销手续；
3）对于预计收汇日期超过报关日期90天以上（含90天）的远期收汇，出口企业应当在报关后60天之内进行网上交单，凭远期备案情况说明(说明远期合同号、出口核销单号、出口报关单号、报关单金额)、远期出口合同、核销单向外汇局备案，并应当在核销单的收汇方式栏注明预计远期收汇日期
5、送交存根、收汇
出口单位办理报关后，应当自报关之日起60天内，凭核销单及海关出具的贴有防伪标签、加盖海关验讫章的出口报关单、外贸发票到外汇局办理送交存根手续。凭海关退回的核销单、报关单结汇联进行收汇。
6、出口单位应当在收到外汇之日起30天内凭核销单、银行出具的“出口收汇核篇三：外汇管理局备案 流程 1.出口备案申请书、介绍信； 2.《对外贸易经营者备案登记表》正本及复印件 3.工商营业执照副本原件及复印件； 4.组织机构代码证正本原件及复印件； 5.海关注册登记证书正本原件及复印件； 6.中国电子口岸企业操作员ic卡篇四：外管局业务操作指南
外管局业务操作指南
出口核销综合业务操作规程
为规范出口收汇核销综合业务的日常操作程序，完善管理，特制定本操作规程。
一、出口单位登记备案
业务内容：出口企业需要领取出口收汇核销单，事前必须办理登记备案。
审核资料：
１、申请书（主要内容包括企业基本情况、申请办理开户备案等，并需企业主管部门加具意见）；
２、介绍信（主要内容是介绍企业委派的业务员的身份，明确表示聘请该业务员为企业的核销员，要求填写业务员身份证号码）；
３、外经贸部门批件（批准证书或资格证书或对外贸易经营者备案登记表）原件及复印件； ４、工商营业执照（副本亦可）原件及复印件；
５、企业法人代码证原件及复印件；
６、海关注册登记证明书原件及复印件。
审核原则及流程： 1、查阅 “ 核报系统 ” 的企业开户信息，以确定该企业是否尚未办理开户备案； 2、审核企业提交的资料无误后，将正本退还企业，复印件留存归档； 3、将企业的开户信息录入 “ 核报系统 ”，为企业签发《外汇局交单、领单登记手册》及《企业核销员身份证明》，并登记开户企业台账。
注意事项：提示企业及时到海关申办中国电子口岸 ic 卡，从而保证企业可以正常办理申领出口核销领单、办理付汇等外汇业务。
二、出口单位资料变更
业务内容：出口企业的企业名称、企业性质、地址等发生改变，相应变更企业的基本资料。审核资料：
１、申请报告；
２、变更事项的批准文件原件及复印件；
３、有发生变更的证件原件及复印件；
４、《外汇局交单、领单登记手册》。
审核原则及流程：
经办人员审核企业提交的资料无误后，正本退还企业，复印件留存归档，并在 “ 核报系统 ” 中修改企业需要变更的内容。
注意事项：提示企业及时办理电子口岸系统的资料变更。
三、企业终止注销
业务内容：出口企业因到达经营期限、经营不善等原因需要办理企业终止手续
审核资料：
１、终止报告一式两份；
２、外经贸部门出具的企业终止批文原件及复印件；
３、《外汇局交单、领单登记手册》（所领核销单必须核销完毕）；
４、《企业核销员身份证明》。
审核原则及流程：
经办人员审核企业提交的资料无误后，外经贸部门出具的企业终止批文原件退还企业，其余资料留存归档，并在 “ 核报系统 ” 上查询，确认企业核销情况。在报告上加意见（“ 经查，该企业所领核销单已全部核销完毕。” 或 “ 经查，该企业没有领取核销单的记录。”），加盖 “ 出口收汇核销监管业务专用章 ”，外汇局、企业各留存一份，并为企业签发 《企业核销情况证明》 一式两份。
注意事项：
为企业办理终止手续时，必须确认企业申领的出口收汇核销单已经使用的全部办妥核销，未使用的核销单必须交回外汇局注销。
四、加工贸易合同登记备案
业务内容：需要办理进料抵扣的监管贸易合同，在办理出口核销业务前需要进行合同备案登记。
审核资料：
１、按要求填写《出口核销进料抵扣合同报告表》一式两份；
２、《加工贸易业务批准证》或海关登记手册正本及复印件（复印件须加盖公章）。审核原则及流程：
经办人员审核企业提交的资料无误后，在核报系统中录入监管贸易合同的相关资料，同时在《出口核销进料抵扣合同报告表》上签署意见并签名，加盖 “ 出口收汇核销监管业务专用章 ”，第一联及监管贸易业务批准证正本退还企业，第二联及复印件编号后收存归档。
注意事项：如果《加工贸易业务批准证》的数据与海关登记手册的数据出现不符，以《加工贸易业务批准证》为准。
五、核销单遗失（含未用、已用）
业务内容：出口企业因各种原因遗失出口收汇核销单，需要办理挂失手续。
审核资料：
１、遗失报告一式两份（主要内容包括：如何遗失、使用情况、保证公司承担责任、负责人签名）；
２、出口报关单正本及复印件（核销单未使用的不需要提供报关单，但企业必须事前进行网上挂失）； ３、工商营业执照复印件。
审核原则及流程：
经办人员查询该单的使用状态后（未用的为挂失、已报关出口的为已用），在报告上签注意见并加盖 “ 出口收汇核销监管业务专用章 ”，报告其中一联及有关复印件收存归档，其它资料退还企业。
注意事项：已报关出口但遗失核销单，仍需要按出口值办理出口收汇核销。
六、补办出口报关单
业务内容：企业遗失报关出口日期在一年以上三年以内的出口报关单，申请补办。
审核资料：
１、企业书面情况报告； ２、按要求填写《进出口货物报关情况证明》一式三份。
审核原则和流程：
经办人员审核企业提交的资料无误后，通过“核报系统”查询该报关单对应的出口核销单的核销情况，确定为未核销后，在《进出口货物报关情况证明》上加意见（“该单未用于核销，同意补办。”），加盖“出口收汇核销监管业务专用章”，企业书面报告及外汇局留存联收存归档，其它资料退还企业。
注意事项：遗失报关日期在一年以内的出口报关单，企业可以直接到海关申请补办，无需到外汇局申请。
七、出具进口报关单已核销证明
业务内容：出口企业的进口报关单已经用于进料抵扣，但因各种原因需要删除进口报关单，根据与黄埔海关、东莞海关协商解决的办法，由企业填写《黄埔海关电子数据报关单删除审批表》，外汇局审核后出具已核销证明。审核资料：
１、按要求填写《黄埔海关电子数据报关单删除审批表》原件及复印件；
２、进口报关单蓝单原件及复印件；
３、相应的进口报关单核查清单原件及复印件；
４、相同（或大于）金额进口报关单正本作为抵押。
审核原则和流程：
经办人员经查证该进口报关单单确实已核销，并已经收存归档的。为企业在《黄埔海关电子数据报关单删除审批表》原件及复印件上签注意见（经查，该单已办理抵料核销并按规定收存规定，现已办理有关手续，可删单重报。），并加盖“出口收汇核销监管业务专用章”。表格复印件及报关单、核查清单原件退还企业，其它资料收存归档。注意事项：只适用于海关监管方式为进料深加工的进口报关单。
八、遗失核销单退税联补办
业务内容：企业已经办理核销的出口核销单退税联，因各种原因遗失，需要补办。
审核资料：
１、企业情况报告一份；
２、《关于申请出具（补办外汇核销单）证明的报告》一式两份； ３、报关单黄单原件及复印件；
４、《出口收汇核销档案信息登记表》原件及复印件。
审核原则和流程：
企业按要求填写《关于申请出具（补办外汇核销单）证明的报告》一式两份，经办人员经查证该核销单确实已办理核销后，加具意见并加盖“出口收汇核销监管业务专用章”。《关于申请出具（补办外汇核销单）证明的报告》第一联、报关单黄单原件、《出口收汇核销档案信息登记表》原件退还企业，其它资料收存归档。
注意事项：该核销单退税联必须未办理退税申报。
九、遗失《外汇局交单、领单登记手册》补办
业务内容：企业遗失用于申领空白核销单的《外汇局交单、领单登记手册》，申请补制。
审核资料：
１、书面遗失报告一份；
２、建档以来的《出口收汇核销档案信息登记表》。
审核原则及流程：
经办人员审核企业的情况后，收存企业遗失报告，通过核报系统查询企业的领单记录和交单核销情况，５个工作日内为企业补办《外汇局交单、领单登记手册》，并根据企业建档以来的《出口收汇核销档案信息登记表》及我局系统内的记录补填有关资料。注意事项：对企业核销员进行口头警告，要求核销员妥善保管《外汇局交单、领单登记手册》，避免再次丢失。
十、遗失出口收汇核销专用联
业务内容：出口企业遗失未用于核销的出口收汇核销专用联，申请补制。
审核资料：
１、企业（或银行）书面申请报告；
２、入账通知单原件及复印件。
审核原则及流程：
经办人员审查上述资料无误后，在核报系统查询并打印该出口收汇核销专用联的使用状态，确为未使用的，为其出具《出口收汇核销专用联补办核准件》一式两份，提供银行留存联给企业到银行补打核销联，入账通知单原件退还企业，其它资料收存归档。
注意事项：审核资料时注意该收汇是否为福费廷业务。
十一、预收货款备案
业务内容：企业出口业务中发生预收货款，需要办理预收货款备案，以便于以后办理出口收汇核销。审核资料：
１、申请报告一式两份（内容必须包括：收汇情况、计划何时出口等）；
２、贸易双方购销合同正本及复印件（购销合同中必须有注明预付货款的条款）；
３、收汇核销专用联正本及复印件。
审核原则和流程：
经办人员审查企业提供的资料无误后，在申请报告上签注：“已办理预收货款备案手续。”，并加盖“出口收汇核销监管业务专用章”。购销合同、收汇核销专用联正本退还企业，申请报告一联交企业核销时使用，其它资料收存归档。
注意事项：注意认真审核购销核销的真实性。
十二、退运货物未（已）核销证明
业务内容：企业出口货物因故需要退运，需要出具货物未
（已）核销证明。篇五：外管局备案 2009年昆山市外商投资企业联合年检
（外汇部分）流程及操作提示
一、年检企业范围
凡是2008年12月31日前完成工商登记注册的外商投资企业都要按照规定流程办理外汇年检（即使表格数据全部为0）。
二、填报excel格式《外商投资企业联合年检（外汇部分）信息登记表》
1、在外汇管理局网站下载excel格式的《2009年外商投资企业联合年检（外汇部分）信息登记表》的电子表格（以下简称《登记表》，包括一张封面，4张表格），同时还请下载并认真阅读《填表说明》。登记表和填表说明的下载地址为：
2、企业按照填表要求，在excel格式电子《登记表》内录入相关数据，录入时要重点关注表内数据的平衡关系和表间数据的关联关系，录入审核完毕保存为电子文档。填表提示： 1）填报时务必仔细阅读前述填表说明和各电子表中的说明和提示； 2）请务必注意每张表格对币种的要求； 3）《外汇收支情况表》中的“
十四、应付外汇股利”、附注中“按股权或约定比例计算外方所有的未分配利润年末余额”以及《2008外方利润处置情况表》中的所有数据是否正确关系到今后企业利润
能否正常汇出，请注意填写。4）《资产负债表》中的“73、应付股利”年末数、“116、资本公积”年末数、“119、盈余公积”年末数、“121、未分配利润”年末数等项目关系到今后企业能否正常办理再投资等业务，请注意填写。
三、提交电子数据
录入审核完毕保存为电子文档后，直接通过互联网系统向所在地外汇局提交《外商投资企业联合年检（外汇部分）信息登记表》的电子数据（无需再借助移动存储介质），并保证所提交的电子数据与书面材料对应内容严格一致。
（一）客户端下载安装
下载后，以winzip、winrar等软件解压缩后安装；如不能成功安装，则请依次下载前述页面右方的系统补丁后再试（可能需要重启动）。
（二）操作手册下载
（三）首次运行客户端
1、客户端安装后，首次运行该程序，需以管理员的身份添加业务员用户代码（默认的管理员代码为admin，初始密码为企业外汇登记ic卡上的ic卡卡号的后6位，初次登录后注意及时修改）；
2、业务员用户代码设置完成后，即可用业务员用户的身份登录客户端，向系统导入已填列完成的excel格式电子《登记表》。
导入过程中如系统提示数据错误，请再次检查电子《登记表》中的各项数据及平衡关系，修改错误数据，重新导入。
四、打印《登记表》
将导入成功的excel格式电子《登记表》打印成册，并签字（编制人、会计主管、法定代表人、联系人）盖章（企业公章）。
五、报送纸质资料
企业应在2009年3月15日起，至2009年5月10日（特殊情况可推迟至2009年5月31日）前，向国家外汇管理局昆山市支局（原外管局办公大厅一楼）报送外汇年检资料，办理送审登记手续。
（一）需报送资料
1、外汇登记ic卡复印件1份；
2、《外商投资企业联合年检（外汇部分）信息登记表》原件1份，加盖企业公章，包括： 1）信息登记表、2）2008外汇收支情况表、3）2008资产负债表主要数据、4）2008损益表、5）2008外商投资企业外方利润处置情况表；
3、会计师事务所出具的《外汇收支情况表审核报告》原件1份；
六、后续处理
外汇局审核相关材料无误后，将为企业办理外汇年检审核通过手续；如果外汇局审核电子《登记表》发现有数据错误，将从网上退回给企业。企业应定期上网查询外汇局审核结果，发现被退回应及时修改数据重新报送，同时向外汇局报送修改后的书面《登记表》。
七、注意事项
2、外商投资企业应当按时参加包括外汇年检在内的联合年检如实申 报年检信息。对于应当参加外汇年检而未参检的外商投资企业，系统会将其业务状态标记为“未参检”状态。由于外商投资企业直接投资外汇业务均需通过系统办理，“未参检”状态将影响该企业在年检期结束后包括账户开立与使用、业务核准及备案等各类后续外汇业务的正常办理。
3、《登记表》数据错误将严重影响企业外汇业务的正常办理，企业填表前一定要仔细阅读填表说明，确保数据信息的完整性和准确性。
第四篇：早会活动有很多种方式
早会活动有很多种方式,下面罗列的只是可供参考的二十五种,成功的早会预示着成功的营业处经营和良好的单位工作氛围,身为单位主管的您有必要先一睹为快—— 15目 的：
一、使营销员能提高欣赏小品的兴趣，且了解多方面的知识。
二、演练可使理论加上实际的动作，能使同仁 最佳时机：有新人引进时，演练的效果会更好。器 材：各种报章杂志，如各报剪贴
注意事项：小品朗读，配合工作目的不同时期给予不同的小品，如战斗期则给一些激励、作战的小品。实施方式：
一、由全体同仁朗读小品，尽量使音量加大，可使早会有生气。
二、预先公布演练的名单，使演练双方更能配合，而达到视听效果。
三、让同仁提供演练心得，进而由资深主管作结论。
四、随时弹性地改变早会内容，才不会形成形式化的早会。
2、专题演讲（保险的功用或销售技巧等）目 的：
1、提高早会的吸引力——对于较新颖的企业管理观念及营销方式，较易激发业务人员的求知欲，避免老生常谈的训话方式。
2、让早会成败的责任归于大家，由主管或指定营销员事先充分准备，则不会因缺乏内容而招致抱怨浪费时间，再则可借此机会练习谈话技巧，而且由于每人都可能上台演说，自然有一份参与感，同时对早会成败亦负有相对责任。最佳时机：早会。
器 材：自备，若有需要可由组训配合提供。注意事项：
1、转正营销员均应有演说的机会，让他在学习找寻资料中而有所获得。
2、准备时间应绝对充分，前一天主管或组训人员应再确定以免早会开天窗。实施方式：
1、按组轮流演说。
2、由主管率先示范，而后再指定其他人，尽量全体人员参与。
3、每周由营业部提供一较具吸引力的主题以提高兴趣。
4、亦可由主管针对业务员的所学及专长，指定题目让其充分准备及发挥。
3、电视教学 目 的：
A、内容丰富。
B、增进保险外的知识。C、在专题上更富变化。最佳时机：AM9:00或PM5:00 器 材：电视机及录放影机。实施方式：
1、首先收集晨会的电视教学内容。
2、选出适当的节目录下，或者有适合的节目也可在当时播出。
3、播完之后，由主持人做讨论或心得报告。
4、清新小话题 目 的： 让每个人，听听每一个成功营销员的故事或有关保险方面的事，以使每个人都感受到做保险也是可以成功的。最佳时机：
早会、晨点名之后听一段，再由主持人做心得总结和激励动作。器 材：录音带。
注意事项：气氛的控制。实施方式：
1、先每天早上录一段由×××所主持的美好时光，穿插其中一段清新小话题。
2、再配合单位收录音机的播放。
3、时间约5分种。
5、有奖征答
目 的：增进同事之间友谊并增加专业知识。最佳时机：业绩结束后第一周。器 材：奖品、小礼物。注意事项：
1、事先拟好问题的题目。
2、题目应以趣味或投保规则、保险条款等专业及相关知识为题材。
3、注意气氛的营造与掌握。
4、以公平、公正的态度来主持。实施方式：
一、可用全体一起自由举手方式进行，亦可以抽签方式进行。
二、可先以分组竞赛方式抢答或分组轮流每题一次一组。或每题每组用纸上作答方式计分。
备 注：
一、时间上的掌握应确实。
二、颁奖时由
三、奖品应以适用为宜
6、小品欣赏
目 的：点滴渗入营销员心中。
1、积极思想。
2、业务技巧。
3、专业精神。
4、小故事大启示。最佳时机：早会之开始10分钟左右1天1篇 器 材：
1、百万美元一创见
2、成功秘笈。
3、登门推销101。注意事项：开始前必须让所有人员注意力完全集中（可以先讲个笑话，再导入）。实施方式：早会开始
1、唱“梅花”→去除睡意。
2、讲一个笑话→集中注意力。
3、A a、每人COPY一张。
或b、拉一位“音色”最美的人?br> B a、每人发一张COPY?br> b、赋于每人一个?br> c、轮流接读，前一朗诵者，有权利选择接替者。（人人不敢掉以轻?br>
4、结论补充。
备 注：
1、步骤。
2、可考虑每人购买一本
3、可先（A）或?br>
7、趣味问答 目 的：
一、活泼早会气氛，提高同仁参与感及投入。
二、培养对专业知识的关注。
三、机智反应训练。
四、增加早会号召力。
五、培养团队精神。
六、以简单的方式取得效果（专业知识）。最佳时机：
一、非业绩追赶期间较适宜。
二、早会场出现新人（或来宾）尤佳。
三、人少时，人多时皆可推出。器 材：
一、行事历上有安排。
二、掌上型问题卡（附答案）。
三、奖品（分：纪念性、优胜性）。
四、预告海报或壁报。
注意事项 * 掌握题示技巧时机：
1、避免因无暗示致冷场。
2、控制好时间。
3、事先说明抢答规则。如A、未曾抢答优先。B、未曾答对者优先
C、同时举手时，以前向后排及自右向左的顺序
4、准备小奖励品。
5、人少时以座位区或个人；人多时同前或分组；事前以部组单位组队参加。实施方式：（主持话术）顺
1、安排于早会专题时间内之行事历上，每周一次安排。
顺
2、前三天预告节目以字报于公布栏或早会宣布，其内容包括：
1、节目内容概要范围。
2、进行方式以组队方式或其它。
3、欢迎大家告诉大家，踊跃参加并祝得奖，卫冕5次得奖„„。
4、裁判：现场、观众。
5、奖品„„。
（* 比赛方式则有挑战与卫冕队）。
顺
3、早会进行此节目之前奏：（开始）方式例：组队参加方式欢迎词→介绍参加队伍→各队自我介绍及心愿→今日准备的奖品介绍→目前挑战队伍与卫冕队特色（点）。
顺
4、进行奔淙 种幽谡莆战崾 海 谌荩┛谟锘 ?br>
1、两队请派代表猜拳取得决定先后回答权（可指定彼队先答题）。
2、请问„„请把握5秒钟时间„„5、4、3、2、1。
3、（换您前一位来作答）试试„„请问„„5、4、3、„„三振出局„换队„（目前）„„今天两队实力相当（显然有充分准备）。
4、让我们看看两队成绩„挑战队答对„„题„„卫冕队„„题„„恭禧卫冕成功，感谢挑战队报名参加„以后（下周）仍然欢迎参加挑战„这是慰劳的小礼物。
5、卫冕队果然不同凡响，恭禧你们„„得到再次卫冕的感想，是不是对在座同仁介绍一下„„。
6、好！谢谢卫冕队的感想介绍„„今天的比赛证实了平时的准备的重要„节目进行到此，下次举行的时间请随时注意公布栏，以免失去良机，记得！别让自己的权利睡着了。
顺
5、节目完毕，早会结束。
8、三分种即席演讲 目 的：
1、培养上台的经验。
2、训练对问题的反应能力。
3、累积言语的组织能力。最佳时机：
1、人多的时候，选择参加。
2、人少时，全员参加。器 材：计时器、响铃。注意事项：
1、演讲之题目应能切合实际。
2、每一人都必须参加。实施方式：
1、先选出1/3人员，由他们写下与会人员的名单每人限写1名。
2、再先出1/3人员，由他们各别写出任何一个题目（主席须做题示）。
3、最后由其余1/3人员，依序抽出人员名单及讲题。
4、被抽中的人员依序上台就讲题发表三分种演讲。
5、主席结论。
6、参考题目：„（1）道德。（2）时间。
（3）按部就班。（4）客户心理探讨。（5）学与不学。（6）登山。（7）勤与狂。（8）爬梯子。（9）严以律己。（10）百折不挠。（11）全力以赴。（12）以己为策。（13）平常心。（14）把握良机。（15）循序渐进。（16）认清错误。（17）追求完美。（18）别再等待。（19）培养工作兴趣。（20）充实自我。（21）存在的价值。
备 注：不得有人豁免，无论如何皆须上台。
9、集体创作
目 的：训练业务员（或主任）：
1、口才。
2、台风。
3、想象力发挥。
4、集体创作。
最佳时机：每星期早会（一次或二次）器 材：
1、便条纸（张数视人数而定）。
2、黑板。实施方式：
1、发便条纸给业务员。
（若业务员太少，则连同主任也一起参加）。
2、黑板上写上题目。（一个或二个）例如：为何要买保险？ 男人与狗有何相同？ 什么样的人最不受欢迎？ 等等。
3、由每一报告人准备5分钟。
4、轮流上台报告（每人至少3——5分钟）。备 注：
1、整个时间必须预估好。
2、题目可以趣味性、专业性、知识性、教育性等。
10、口才训练 目 的：
1、话人人会说，将话说好却不容易，藉此训练说话技巧。
2、训练营销员的胆识。
3、训练资料的收集。
4、训练反应能力、表达能力。
5、训练组织能力。最佳时机：
1、运用早会训练。
2、每周周一上午，早会时间较长，可加以运用。
3、每个人都应训练。器 材：
1、讲桌。
2、事先拟好题目。
3、抽签用的号码。
4、小奖品。注意事项：
1、注意控制时间。
2、讲评时，应先褒后贬，否则会一朝被蛇咬，十年怕井绳。
3、多鼓励，少责备。实施方式：
1、事先设定好主题。
2、在讲前，先说明比赛办法。
3、规定应注意及评分事项。
4、依抽签方式，排定上台顺序，一定要公平。
5、由主管以上人员评分。
6、讲演完毕，予以讲评。
7、选出最优者，予以奖励。
11、观察式即席演讲 主体部分与上项相同 人 数：六人一组。实施方式：
第一人→上台讲（三分钟）
第二人→注意台上演讲者的时间控制及演讲时的虚字（例：我认为„我想„„经常出现之口头禅）。
第三人→注意台上演讲者的行为语言及动作、台风。第四人→注意台上演讲者的内容。
第五人→注意台上演讲者整体综合表现。第六人→准备。
第一人讲完后，自第二人起，每人就其观察的内容做一分钟的批评报告，待全部讲完后，第六人即上台讲，而每个人的作分配即依续第一人做第二人的工作，第二人做第三人的工作，第三人做第四人的工作„„。
12、辩论比赛
1、人 数：10人。
2、实施方式：每组五人，题目采取两面均可的题目，（例：营销是苦还是乐„等）。
甲方：主辩 1助 2助 3助 结辩
乙方：主辩 1助 2助 3助 结辩
3、时间：
主辩5分钟 助辩3分钟 结辩5分钟。
4、工作人员：1人计时及几位裁判。
5、评分项目
口 内 台 时
才 容 风 间
30% 40% 20% 10%
6、得奖：除优胜一方之外，更可设置别的奖项。例：最佳台风奖。最佳口才奖„„等等。
备 注：主要在于配合营销员的个性，状况及工作状况，排定题目。
13、专题报告
目 的：除了专业知识的传授外，强调业务同仁品德信仰，及做人处世的道理，主要是生活经验的报告。时 间：保持经常及持续性。
器 材：书面资料（如大纲，或辅助说明文字）。注意事项：事前检查其准备情况。备 注：
1、每一周有一周训（主题）。
2、每一周有一主持人，公司同仁均可。
3、由主持人自行邀请同仁，负责每天的报告。
4、培训室于每周五前，公布下周，报告人及题目。
14、成功者谈经验 目 的：驾驶各级业务人员推销技能。最佳时机：早会及夕会。器 材：桌子
一、椅子二。
注意事项：资料务必准备齐全，扮演人员需事先演练，沟通。
实施方式：（1）先由某位对专业市场有心得者，先行做十分钟专题报告。（2）报告结束后由报告者，做15——20分钟之推销实演。（3）实演完毕，由在场各位提出优、缺点及心得。
15、看报纸说故事
目 的：
一、从时事找购买点。
二、培养看新闻寻找交谈资料能力。
三、训练事件叙述能力。
四、增进多角度看事物能力。最佳时机：早会
器 材：资料收集，影印人手一份。
注意事项：主持人在请同仁说故事前，最好不要先发表自己观点。使营销员有充分发挥想像力的空间。实施方式：
一、主持人先提示目的：
（1）看新闻找购买点，说故事给客户听。（2）其他同仁注意听讲，吸收优点避免缺点。
二、主持人主持资料研读，不做任何评论。
三、依早会时间长短挑选（抽签）数位同仁，上台说故事，每人3分钟左右。
四、由主持人征询业务同仁听后观感，共同探讨优点、缺点及改进方式。
五、评出优秀人员颁奖鼓励。
六、例文： 例文一：
小小身躯如何承担这大苦难
正值青春年少绽放生命之蕊的林传钦在一场意外伤害后失去了下半身： “师父，我要活下去” “您要勇敢就会活下去” “师父，我要活下去！”这是十五岁的林传钦在××慈济医院手术室被切除下半身清醒后，对释证严法师说的一名话，释证严法师告诉他“你要勇敢就会活下去，伤势很快就会治好，菩萨保佑你早日康复！” 目前正住在慈济医院五一一病房的林传钦，今天要由他的主治医师陈英和开始为他做四次补皮手术的第一次。如果一切顺利，预计三个月后，他的伤口将可愈合。但是，陈英和主任认为，要坐的希望恐怕都很小。祸从天降的×月××日
属猪的林传钦，七一年八月出生在卓溪县，父亲林员仔今年五十四岁，在梧桐制材厂做工，与四十二岁靠打零工的妻子，却养有七个孩子，老大二十八岁在远洋渔船上工作，林传钦排行老六，下面还有一个五岁的妹妹。
林传钦小学毕业后，升入初中，初二上学期，即中途缀学，在一家汽车修理厂当学徒，每个月薪津只有一百四十元，他全数都交给母亲，是个孝顺的好孩子。十月二十日傍晚，林传钦随着老板姜群杰，将一辆载着重达十五吨重的大理石拼装车试车到溪边倾倒。因路基松软，车子突然倾斜落溪边，林传钦摔在地上，并且被车上一倾而下的大石块压住了下半身，不但无法动弹，连闻声而来想救他的民众，都无法搬移开压在他身上的大石块，而必须雇吊车来吊开。被沉重的大石压了将近三小时的林传钦，虽然事后经他的主治医师陈英和表示，从未见过如此严重的伤害；他躺在地上承受着巨大的痛苦时，不但没有喊叫哭泣，甚至还不让他的老板通知他的父母亲到现场来，反倒是旁边围观想救他的人们，眼看着他如此痛若，却心有余力不足地无法给他援助时，好多人都掉下了眼泪。坚强的意志我要活下去
身体下半身自骨盆腔大骨以下全被大理石砸烂的林传钦，当晚立即转送到花莲慈济医院急诊，慈济医院的骨科主任陈英和简直不敢相信他还能活着，他的两边骨动脉全断，骨盆腔也压伤，当天晚上立即做截肢及血管的再接使之吻合。
慈济医院的医师、护士、助理人员及社会工作人员，大家都在等林传钦从手术的麻醉中醒来，医院的创办人董事长释证严法师也前往探望。
林传钦醒来见到释证严法师时，他只说了一名话（师父我要活下去！）在加护病房住了二十九天的林传钦，手术室不知道进进出出了多少次，开放的伤口、不停的流血、坏裂的组织，使得他不但两条腿都被截肢，大盘骨以下包括臀部全部都被切除，医师在他的腹部做了一个人工肛门。光是输血最少就输了一万西西以上。
陈英和主任表示，今天开始要为他做补皮的手术。由于他可利用的皮肤极少，分四次进行的补皮手术，每次中间需要两周的空档，若一切顺利，三个月后林传钦可望痊愈，但是是否能坐，陈医师认为不很乐观。他的坐骨严重骨折，加上移植的皮肤覆盖强度不够，恐无法承担他的身体重量。
陈主任说，幸好他的双手相当健全而且强壮，只要心理建设良好，今后当可照顾自己。例文二：
需要你的爱心渡过难关。
慈济医院上上下下的人无不对这个坚强又勇敢的孩子敬佩万分，只剩下上半身的林传钦，在慈济医院秉持着佛陀（无缘大慈，同体大悲）的精神下，正在康复中，然而身为童工的他，无劳保支付医药手术费，花莲县妇女爱心工作队的成员以及陆陆续续知道林传钦的不幸者都为他损助了一些爱心基金，从他离开加护病房起，手术费就已经二十几万，大慈大悲的热心人士，可愿在心有余，力也足的情况下，伸出您的援手给这个只剩下上半身的孩子吗？ 男孩患血癌遍寻偏方治疗 家人举债花钱未消灾
一名十岁患血癌男童，对医疗有恐惧症，结果家人遍寻偏方，被骗许多钱，负了债款，仍无法保住性命，他的家人感叹不已。
住花莲市的吴姓学童、家境本来小康，但今年三月身体不适，到门诺医院检查，发现患血癌，但他对医师，护士有恐惧症，不愿吃药、打针、住院，病情一直无法控制，母亲只好在报纸撰文，请善心人士提供药方，当时确实有许多热心人士帮助他们，但也有人趁机行骗，曾有人以他家风水不好为由，结果以十万元买到四坪没有所有权的地，烧符化解恶运，也花钱买了许多偏方，结果家中贷款三十万元投注，选择了好机会。
吴姓男童日前病情又发作，门诺医院医师，护士只好（移樽就教），但因已危急，办妥住院当晚就撒手人世，吴家人很悲痛，也痛恨被骗，希望有更多的血癌患者受到照顾。
16、推销演练 目 的：
1、提升各级业务人员推销技巧。
2、培养推销技巧讲师。
3、增加辅导渠道。最佳时机：
1、新人：市场磨练一个月以后。
2、老人：目前遇瓶颈的人员，但又不愿承认者。器 材：
1、录放影机。
2、摄影机。
3、电视机。
4、礼物。
5、录影带若干卷。注意事项：
1、为求参加人员的投入，应准备礼物。
2、应先行订出整个评比方式。
3、评比人员应力求公正。
4、可采用JOIN CALL方式演练（视状况）。
5、选派人员时，由组训掌握，但应有技巧，勿被发现。实施方式：
1、于集会场合选出演练人员若干对。
2、各对利用下班时间先行录影。
3、就各对录影带，先行由处理选出的评比人员，评比选出优秀的一对或二对（视早会时间）。
4、于次日排定的早会，放出选出的录影带，就其优点，缺点，作一研讨，并由评比人员作一讲评。
5、颁奖（须发优胜者礼物一份）。
备注：早会后，就参加演练的人员，该主管应给予机会教育，作其技巧上的再肯定或更正。
17、早餐会
目 的：
1、为使同仁能提早到公司参加早会（免在家吃早餐）。
2、为使全体同仁共聚一堂借早餐促进同仁情感交流，结合在一起，团结合作。
3、使各区各组主管能有轮流当早餐会主人请同仁进早餐。最佳时机：每周一次（周一或周六）。器 材：
1、大茶壶泡牛奶或装豆浆。
2、免洗盘、杯。
3、数量依到会人数而定。注意事项：
1、事先报告，让作东者可有充分时间预备。
2、作东者必须提早一小时到公司预备。
3、前一天早会必须报告让全体同仁有所预备。实施方式：
1、第一次由单位主管作东以身作则。
2、再由各区、组主管轮流作东。
3、作东者为当主人“同时也为当天的主席”。
4、早餐会中尽量以轻松愉快的气氛进行。
18、法国式早餐
目 的：
1、让人员依其各人专长发挥。
2、提升早会内容充实。
3、题材新颖，可提高人员参加早会兴趣。
4、让人员（主持人或主席）产生成就感及培养稳健台风。最佳时机：周二———周五，任何时间均可。
器 材：瓦斯熄炉、瓦斯筒、平底锅、铲子（炒菜用）、沙拉油花生果酱、草莓果酱、乳酪、鲜奶、鸡蛋、中磁盆一个、纸盘子数个、砧板一个、水果刀一把。注意事项：安全性 清洁卫生。实施方式：
1、土司两片，内放果酱打平，然后土司修好四周边面，再切对角。
2、鸡蛋和牛奶拌匀，将切好土司泡在里面。（切记不要泡太湿，以免不好下煮）。
3、将平底锅热锅，放入乳酪或沙拉油，即可下锅煎煮。
19、展示自我
目 的：
1、学习发现别人的优点。
2、从强调长处中促进个人自尊和追求个人成长的动机。最佳时机：
1、当单位有人际冲突时。
2、当单位士气最低或最高时。器 材：纸、笔。注意事项：
1、每人都须发表。
2、如人数过多可分区举行。
实施方式：用轮流方式，每个成员都须：
（1）用1分钟的时间说出自己的长处（时间必须足）。
（2）以大约3分钟的时间倾听别人说出他的优点，说出他的长处。
* 特别注意，任何优点，均不得使用“假如”或“但是”及“结果”等字眼。（3）听别人说自己优点时，只允许静听不必表示感激，亦不可泼冷水。（4）最后可轮流说出自己的感受。
20、对自己名字发挥创造（感谢父母赐我名）
目 的：发挥每个人创造能力，达到娱乐效果，借以激发单位之士气。器 材：发给每人一张纸（纸张视单位人数多寡而定）。注意事项：较适合20人———50人之单位。实施方式：主持人事先将自己的姓名以七言绝名（打油诗）写在黑板上，然后每人发一张纸，按照此方式，每人写一首打油诗，然后10分钟后收卷，主持人宣读每个人的大作，相信此时会达到一个很好的娱乐效果。例如某人姓名 王 铭 感
王 铭 感
氏 谢 谢
子 惠 各
孙 顾 位
美 我 赐
名 当 我扬 选 票
21、塑造自我
目 的：
1、激励业务员从人最根本点“自己”做起。
2、自励——主讲人应精神饱满，同时每个人亦可随时自励。注意事项：
1、主讲人须很充满自信。
2、测验时，语调须平缓，同时须大部份的人均询问到问题。实施方式：
1、先问附件上的三个问题。
2、再就三问题做进一步的说明。备 注：
1、注意同仁的人数及反应，人数多，便无须每人问到，但人数少，宜大家均问到。
2、另备一份资料，以备时间过短时，可接上去，避免内容空洞或太早结束。做一个“生命价值测验”的合格者！
如果您能通过这项测验，表示你的人生丰裕，果实累累„„ 问题一： 以您目前的心态，能否说出“我很高兴”？（欢喜能力）问题二：
以您目前的心态，能否说出“实在令我感激”的话来？（感谢能力）问题三：
以您目前的心态，能否说出“好，我就拼了”（意愿能力）
这三个问题的答案，如果都是有力的肯定句“是”那么，你就是生存意义，生存价值及格的人。且做进一步的说明。
首先，我们来谈能说出“我很高兴”的人。
人，是欲望无穷的动物，因此很容易对现况产生不满。
但是，他细想想，对现状不满和感谢自己目前的境遇这两种截然不同的心情，不也照样让你面对同一种生活吗？
这么一想，你就可以清楚地分辨何种心情对您有益了！从事某种工作时，也是一样。
只知奉命行事，工作就毫无乐趣可言。
若能经由工作，得到一个崭新的经验，对提升自己的明日有益时，你对那个工作就充满乐趣与喜悦了。
接着，我们来谈谈“感激”这一项测验。
告诉自己每件事都是值得感激的，久而久之，感恩的心情就油然而生，它会使你天天快乐渡日。
例如，坐上计程车，告知目的地后，司机先生却连一句话也不应，这时，你当然心中不快。
还过，冷静一想，能够平安无事地抵达目的地，不也是令人感谢的事吗？
所以即使遇到那种不友善的司机先生，你在下车时也不妨对他说一声（谢谢），那么、他一定会心有所感。
同样地，工作、打高尔夫时都要存在这种感谢的心。这也是生存意义中的一个重要因素。这三就是工作意愿。
上班前，或是工作暂告一个段落时，向自己说一声： “好，我就拼了！”
这样的自励可以增强自己的意志力，尤其是居于领导立场上，更需要这种能力。（何不偶尔做这个“生存价值的测验”？）您会发现天天快乐无穷的自己哦！
22、敏感测验———自我评估
目 的：面对客户如何剖析他的需要，提高自我的谈判技巧，创造更辉煌绩效。最佳时机：对业绩高或低潮时期实施，均可收到不同效果，进而振奋士气，利用早会或夕会时间。
器 材：测验题，主持人手中有测验答案。
注意事项：答案的正确评分无一定标准，毋须再此作激烈的争执，只要造成参与热忱即可。
实施方式：早会时间实施：
利用专题报告时间，分发测验卷给所有业务员，由他们自行选答，测验时间五分钟，然后主持人宣布答案，再互相研讨。
备注：测验题卷共十份，可视单位实施概况优劣，予以增办或不办。
23、季业务会议 目 的：
1、请专人作专题演讲充实专业知识。
2、季内竞赛得奖人员公开表扬，提升士气。
最佳时机：每季业绩结束后总公司竞赛公文发下后举行。
器 材：幻灯机、片、银幕、奖杯、奖金、扩音机、麦克风、业务会议手册。实施方式：
1、会前编制业务会议手册，内容包括季内得奖名单，营业单位经营状况分析表。
2、专人作专题演讲。
3、得奖人员由部、区经理颁奖，并发表得奖心得。
4、公布总公司下季竞赛办法，并宣布本单位配合竞争办法。
24、即席表扬会（即席心得研讨分享会）目 的：
1、激励。
2、技术交流。
最佳时机：
1、T.A.PA或T.S.AM.升班结训后第二天早会、时间。
2、有营销员表现特佳的第二天。注意事项：
1、掌握时效。
2、主持人应添油加醋，火上加油！恰到好处。实施方式：
1、请当事者即席发表讲话。
2、主持点缀之功应深厚，加以激励全体人员。
3、主持可用激将之法。
例：“像XXX这个样子做得到”各位你们不能吗？ “舜何人也、禹何人也，有为者亦若是”
4、主席结论：
强调“事人人为”，“心想方可事成”。
25、推销术研读与读后感
目 的：增进业务人员的推销技巧。最佳时机：早会时机，夕会。器 材：费德文推销术。注意事项：
1、主持主应事先详读本日内容、分段。
2、准备配合资料，如遗产税„„。
3、结语时须做主题的再强调。实施方法：
1、利用早会时间（8:50——9:20）研读段落。
2、主持人引言，说明该段的内容。
3、再请业务同仁做读后感言。
4、请二位同仁做推销演练。
5、再由各参加早会人员作辅助说明。
第五篇：加拿大留学生移民途径有很多种
加拿大留学生移民途径有很多种：
最常见的是经验类移民，即毕业后拿到3年工作签证，工作一年申请经验类移民 还有可以选择省提名的移民：
萨斯卡通省留学移民规划
加拿大公立专科本科毕业，在萨省工作超过6个月（校内，带薪实习，毕业就业）或有正式永久雇佣书
萨省大学和里贾纳大学研究生及以上学历和拥有一万加币。
埃尔伯塔省留学移民规划
加拿大公立专科本科或以上学历，在埃尔伯塔省有和教育背景相关的工作6个月以上 纽芬兰省留学移民规划
加拿大公立专科本科或以上学历，在纽芬兰省有和教育背景相关正式永久雇佣书或在纽芬兰省就业6个月证明并说明职业规划
安大略省留学移民规划
安省公立专科本科毕业，有正式永久雇佣书，工种在0 A B列表中职业。
安省研究生，过去两年中有一年在安省居住，拥有足够生活费以及雅思考试7以上或法语TEF5以上
安省博士毕业，且成绩均合格
学生在以上省份毕业，并满足各省的省提名条件均可申请省提名移
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