中职市场营销专业-商品学基础期末考试试卷(二)

第一篇：中职市场营销专业-商品学基础期末考试试卷(二)

綦江职教中心市场营销专业《商品学基础》

期末考试试卷

班级：＿＿＿＿＿考号：＿＿＿＿＿＿ 姓名：＿＿＿＿＿成绩：＿＿＿＿＿

一，单项选择题（每题1分，共30分）

1,下列因素会不会影响商品质量的因素的是＿＿＿＿＿

A，原材料B，生产工艺C，销售服务D，品牌知名度 2，检验康师傅方便面是不是红烧肉味型，是对商品做什么检验？

A，品质检验B，数量检验C，包装质量检验D，安全卫生检验 3，在检验洽洽瓜子的口味质量时，从整批商品中，随机抽取少量品尝，以确定总体的味道，这样商品检验属于（）

A，全数检验B，少量检验C，内销检验D，抽样检验

4，检查醋和酱油，通常用舌头去尝一下就知道，这样的感官检验方法是（）A，视觉检验B，味觉检验C，听觉检验D，嗅觉检验

5，为了一定目的或需要，选择适当的商品属性或特征，将商品总体按照一定的原则和方法，逐级划分为不同类别并形成系统的过程，是指的（）A，商品检验B，商品抽样C，商品分类D，商品广告

6，将茶叶分为不发酵茶、半发酵、全发酵、后发酵是按照什么分类标志划分()A,生产加工B，原材料C，商品用途D，主要成分 7，用一个或若干个阿拉伯数字表示分类对象的代码是（）

A，字母型代码B，字母和数字混合型代码C，数字型代码D，条码 8，香奈儿香水的玻璃包装瓶按照包装位置为标志，属于什么包装？（）A,内包装B，自包装C，外包装D，中包装

9，啤酒和可乐摇晃后会有大量泡沫，一般充入二氧化碳，这样的包装技法叫（）。

A,脱氧包装B，收缩包装C,硅窗气调包装D，充气包装 10，运输包装和销售包装的区别是（）

A,运输包装可销售B，销售包装不卖给销售者C，C,运输包装不能卖给销售者D，两者没有区别

11，樟脑丸放在衣柜里防虫，过段时间发现，樟脑丸变小了，这属于哪种物理变化？（）

A，溶化B，挥发C，渗漏D，串味

12，香蕉在快成熟之前，摘下运往市场销售会逐渐熟透，这种由生变熟的生物变化是指（）

A，呼吸B，发芽C，发酵D，后熟

13，肉制品和鲜鸡蛋一般采用什么方式贮存养护？（）

A，干燥防霉腐B,低温防霉腐C，药剂防霉腐D，缺氧气调防霉腐 14，在合成纤维中被称为聚酰胺纤维的是（）

A，涤纶B，锦纶C，维纶D，丙纶

15，它是以大麦为主要原料，经过糖化、加入酒花，经过发酵酿制的原汁酒，被称为“液体面包”，它是什么酒？（）

A，老白干B，二锅头C，黄酒D，啤酒

16，快速易燃，火焰黄色，冒蓝色的烟，有烧纸气味，灰烬似草木灰的纤维是（）A，棉纤维B，麻纤维C，羊毛纤维D，蚕丝纤维

17，下列不属于按裘皮的形态特征分类的是（）

A，小毛细皮B，大毛细皮C，中毛细皮D，杂皮

18，下雨天穿的雨鞋多数采用PVC材料制成，PVC又叫（）

A，聚乙烯B，聚丙烯C，聚氯乙烯D，聚苯乙烯

19，在合成橡胶中，产量最大、应用最广的合成橡胶是（）

A，丁苯橡胶B，顺丁橡胶C，丁腈橡胶D，氯丁橡胶

20，钢是含碳量在（）的铁碳合金。

A，0.3%--21.4%B，0.03%--2.14%C，0.03%--21.4%D，0.3%-2.14% 21，具有“记忆”性，具有与人体组织的相容性，被称为“亲生物金属”的是（）。

A，金B，钢C，铜D，钛

22，服装特点是上部小，下部大，是什么类型的服装？（）

A,X型B，T型C，A型D，H型

23，服装的号型中的“号”，指人体的（）

A,总高度B，胸围C，腰围D，袖长

24，羽绒服装的含容量不得低于（）

A,49%B，50%C，55%D，58%

25，在检验自来水笔的时候，一般在普通纸上连续写什么字即可检验质量？ A,2B,4C , 7D，8

26，在K金首饰中，根据金的含量，有这样的俗称“七青、八黄、九五赤” 其中的“七青”指的是金的成色为（）

A，71%B，70%C，75%D，79%

27，重庆市北碚区有一种名特产品，驰名中外，被比喻为“晶莹透明，犹如水晶；光亮夺目，疑似钻石”是（）

A，钻石B，青田玉C，刻花玻璃D，碧玺

28，西湖龙井属于下列茶叶的哪种种类？（）

A，绿茶B，红茶C，乌龙茶D，黄茶

29，在食糖中品质最好的一种糖是（）

A，冰糖B，棒棒糖C，棉花糖D，白砂糖

30，汾酒集团的杏花村属于白酒中什么香型？（）

A，酱香型B，清香型C，浓香型D，米香型 二，多项选择题（每题1分，共30分）

1，商品标准按标准的成熟程度分为（）

A，正式标准B，国际标准C，试行标准D，地方标准 2，商品品级的划分方法有（）

A,二次方程法B，百分积分法C，限定记分法D，限定缺陷法 3，商品代码有哪些种类？（）

A，数字型代码B，字母型代码C，字母和数字混合型代码 D，条码

4，下列属于商品质量发生的物理变化有（）

A,分解B，氧化C，挥发D，溶化E，熔化

5，下列属于天然纤维的是（）

A，植物纤维B，棉花C，动物纤维D，羊毛E，ABS塑料 6，一般来说，在皮革中我们将牛皮分为三种，它们是（）

A，黑牛皮B，黄牛皮C，水牛皮D，牦牛皮

7，服装的整体造型有（）

A,H 型B,A型C，T型D，X型E，O型

8，在牛仔服装的质量鉴别中，主要从三个方面目测就可以，它们是（）A，看颜色B，看标志C，看做工D，看面料E，看厂家 9，电冰箱按照制冷方式可以分为（）

A，压缩式B，吸收式C，半导体式D，双门式E，冷藏箱 10，按照自来水笔的笔尖制造原材料可分为（）

A,铜笔B，金笔C，塑料笔D，铱金笔E，钢笔

11，铅笔按照性能和用途分类，分为（）

A,石墨铅笔B,小学生铅笔C，颜色铅笔D，特殊用途铅笔

12，自古以来，毛笔就受到文人墨客的亲睐，很多优秀的绘画作品采用毛笔绘制，绘画用笔按照使用的用途不同，可分为（）

A,国画笔B，油画笔C，水彩笔D，钢笔

13，计算器按照功能不同，分为（）

A，简易型B，函数型C，程序型D，普及型E，专用型 14，照相机按照控制方式可以分为（）

A,手动照相机B，半自动照相机C，全自动照相机D,双镜头照相机 15，首饰按照使用的功能分（）

A，耳饰B，项饰C，胸饰D，手饰E，脚饰

16，白金首饰的种类有（）

A,纯白金B，K白金C，仿白金D，镀白金

17，珍珠的主要成分有（）

A，碳酸钙B，蛋白质C，水D，醋酸

18，珍珠按照产地分类，分为（）

A,东珠B，南珠C，南洋珠D，波斯珠

19，钻石的“4C”标准指的是（）

A，重要B，颜色C，洁净度D，切磨

20，水晶属于六方晶系，多属于低档宝石，其种类有()

A,无色水晶B，紫晶C，黄晶D，茶晶E，墨晶

21，石雕的种类很多，按产地和特色分为()

A,寿山石雕B，青田石雕C，汉白玉石雕D，合川石雕

22，木雕在中国历史悠久，生产地遍及全国，具有代表性的有（）A，浙江东阳木雕B，浙江乐清黄杨木雕C，福州龙眼木雕

23，景泰蓝的生产工艺有()

A,制胎B，掐丝C，点蓝D，磨光E，镀金

24，制作漆器有三种必要的原材料，它们分别是（）

A，珐琅B，油漆C，生漆D，彩漆E，螺钿

25，蜡染是流行于少数民族地区的中国传统民间印染工艺之一，其中以贵州的哪些地方最为流行？()

A，丹寨B，茅台C，黄平D，安顺E，镇宁

26，中国的四大名绣是（）

A，赣绣B，苏绣C，粤绣D，蜀绣E，湘绣

27，家具按照构成形式分类，分为（）

A，民用家具B，办公家具C，单体家具D，组合家具 28，在沙发的挑选中，下列说法正确的是（）

A，B，C，D，沙发与座面之间的夹角以110度为好 沙发的底座和靠背应越软越好 沙发的架子结构应牢靠无晃动 沙发的色彩应与室内装修风格协调

29，茶叶按照商业经营习惯可以分为（）

A，花茶B，红茶C，绿茶D，乌龙茶E，紧压茶

30，下列是白酒的香型的是（）

A，酱香型B，清香型C，浓香型D，米香型E，混合香型

三，判断题（正确打√，错误打×，每题2分，40分）

1,商品标准按照成熟度可以分为正式标准和试行标准（）

2，强制性国家标准代号是“GB/T”（）

3，如果全国商品实行标准化，将不利于现代化科学管理和全面质量管理。（）4，验收检验又称为第一方检验，卖方检验（）5，用舌头去检验白酒的质量是嗅觉检验（）6，目前采用的商品分类体系可概括为基本分类体系、国家标准分类体系、应用分类体系等三大体系。（）

7，条码是商品的“身份证”（）

8，商品包装的功能当中不包括容纳功能（）

9，运输包装连同商品一起卖给消费者（）

10，家里喷上花露水就会闻到一股香味，这是商品发生的物理变化()11，“裘皮之王”是指的水貂皮（）

12，服装的基本结构由衣、裤、裙组成（）

13,目前市场上出售最多的电冰箱是吸收式，而不是电机压缩式。（）14，白兰地和威士忌是蒸馏酒。（）15，计算器上「MR」表示存贮清除的功能。（）16，翡翠在矿物学中被称为硬玉，仅出产于缅甸。（）17，新疆和田玉在世界上被称为中国玉（）18,贵州被称为“蜡染之乡”。（）19，红塔山牌香烟是产于四川省成都的娇子集团。（）20，B是软的意思，B前面的数字越大，铅笔越硬，比如：3B铅笔要比2B铅笔硬。（）

第二篇：大学市场营销专业商品学期末试卷A

商品学考试试题

（A卷）

一、名词解释（每小题4分，共20分）

商品ＰＤＣＡ国家标准包装损耗

二、填空题（每小题1.5分，共15分）

1.商品学研究的对象是________。

2.商品分类时主要采用______和_______两种方法。

3.商品检验依据其目的的不同，可分为________、验收检验和________三种。

4.商品标准按其表达形式可分为________和________两类。

5.装潢设计的基本内容为________、________、文字设计和________。

三、单选题（每小题2分，共26分）

1.商品的社会属性的由商品的自然属性派生的，下面哪一项不属于其范畴（）。

A.经济属性B.生态学性质

C.文化属性D.政治属性

2.下列各项中，（）属于商品整体概念的有形附加物。

A.免费安装空调服务B.长城标志

C.冰箱制冷功能D.售后终身保修

3.（）是构成商品的基本物质，是商品质量的决定因素。

A.生产工艺和设备B.开发设计C.原材料D.质量检验和包装

4.酒可分为蒸馏酒、酿造酒、配制酒是以商品的()为分类标志的。

A.用途B.原料

C.加工方法D.化学成分

5.通过模拟实际使用或消费者实际使用的手段来检验商品质量的方法称为()。

A.感官检验法B.理化检验法C.实用性检验法

6.我国强制性产品认证制度规定，认证合格产品加贴()。

A.CCIB标志B.CCC标志C.长城标志

7.代号为DB31/T的标准是一种()。

A.行业标准B.国际标准C.地方标准

8.在检验商品中，（）检验适用于批量小，质量特性少且不稳定，较贵重、非破坏性检验。

A.抽样检验B.全数检验C.数量检验D.免于检验

9.下面不属于包装基本的功能是（）。

A.保护功能B.便利功能C.促销功能D.容纳功能

10.番茄在成熟前被采摘，采摘后其生理活动仍在继续，并逐渐达到食用成熟度，这一过程称为()。

A.氧化B.成熟

C.无氧呼吸D.后熟

11.商品在储存过程中发生的质量变化，其根本原因在于（）。

A.商品自身成分B.商品自身性质

C.商品自身成分及其性质D.外部环境

12.茶叶按（）进行分级。

A.感官质量指标B.理化指标

C.微生物指标D.主要成分含量指标

13.国际上可再循环包装材料较受消费者欢迎，这类商品包装都附有三个箭头组成一个圆环的“可再循环”标志，表示（）。

A.包装可进入大自然的循环B.包装可回收利用C.包装属于一次性包装

四、简答题（每小题5分，共25分。选作任意四题）

1．影响需求的因素有哪些？

2．感官检验有哪些常用的方法?

3．包装材料应具备什么样的性能?

4．商标的作用有哪些？

5.简述包装的功能

五、论述题（14分；注：选作其中的一题）

1.你认为应从哪些方面理解商品的安全卫生性？

2.请全面谈谈我国商品质量问题存在的原因。

第三篇：中职幼师专业《教师口语》期末考试试卷

中职幼师专业《教师口语》期末考试试卷

姓名_________

学号________

成绩________

一、给下列加点字注音：（每空1分，共20分）

姓区．_______

天堑．_______

怯．懦_______

龋．齿_______ 冗．长_______

洗涮．_______

趿．拉_______

枢纽．_______ 茅厕．_______

水獭．_______

绦．虫_______

纤．维_______ 游弋．_______

砧．板_______

呜咽．_______

混淆．_______ 骁．勇_______

姓查．_______

贮．存_______

姓彬．_______

二、选择题：（20分）

1、从下列词义中选出普通话的词义。（）

面汤-------A：洗脸的热水；

B、煮过面条的水；

C、汽面。

2、从下列词中选出普通话的规范词语。（）

A、毛毛雨；

B、尖尖嘴；

C、坐坐好；

D、毛毛交。

3、“一到春天，漫山遍野，向大地显露着（b）无限生机的（c）依然是那一望无际的（d）青青翠竹！”正确的停顿应是在（）处。

A、ab；

B、ac；

C、cd；

D、bd；

4、从下列词语中选出普通话的“儿化词”。（）

A、鲜花化；

B、笑话儿；

C、好玩儿；

D、女儿。

5、下列“一”字的读音与其他三项不同的是。（）

A、一间；

B、一次；

C、一头；

D、一点。

三、根据下列词语中“不”的读调，总结“不”字的变调规律：（10分）

四、教室里有很多人听课，孩子们聚精会神地听老师讲课，突然李亮举手说：“老师您说错了，不念塑（shù）料，念塑（sù）料！”对李亮的行为，你应如何评价？（10人）

五、在下列课题中任选一题，设计导入语。（10分）

①认识我国是多民族的国家；

②小雨点是从哪里来的。

六、针对幼儿乱扔乱拿他人物品的行为设计教育口语。（30分）

第四篇：市场营销模拟试卷二

《市场营销基础》模拟试卷二

（考试时间90分钟，满分100分）

一、单项选择题（每小题1分，共20分）

1．小王是一家公司的采购员，他正和某一家具厂家商谈关于买进20套办公桌的具体事宜，在市场营销中这种行为被称为()。

A．公关B．交换

C．交易D．买卖

2．下面各种营销观念中，不属于传统营销观念的是()。

A．产品观念B．推销观念

C．生产观念D．绿色营销

3．向消费者提供真实的商品信息，帮助消费者了解商品或服务的存在、性能、价格、特点及使用、保管、维修方法等方面的知识，是消费者权益保护中的（）。

A．安全权B．选择权

C．知情权D．赔偿权

4．当消费者购买一件贵重的、不买有风险的而且又非常有意义的产品时通常所采取的行为类型是()。

A．习惯性购买行为

C．不协调购买行为B．寻求多样化购买行为D．复杂购买行为

5．按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()。

A．生理需要

B．安全需要 C．自我实现需要D．社会需要

6．消费者在做出购买行为时大多数是属于（）。

A．半专业性的B．非专业性的C．专业性的D．其它

7．一个消费者的完整的购买过程是从（）开始的。

A．寻找信息B．购买动机

C．消费需求D．做出选择

8．（）是消费者对个人购买决策的最终检验。

A．寻找信息B．购买动机

C．使用评价D．做出选择

9．向购买者提供的基本效用和利益是产品的（）层。

A．产品核心B．产品有形

C．产品延伸D．产品价值

10．以低价格和高促销费用推出新产品的市场营销策略是()。

A．迅速撇脂策略B．缓慢撇脂策略

C．迅速渗透策略D．缓慢渗透策略

11．以下哪种新产品的失败率最高，风险最大？（）

A．完全创新的产品B．换代新产品

C．改革新产品D．仿制新产品

12.产品整体概念中，最基本、最主要的部分是（）。

A．核心产品B．有形产品

C．附加产品D．延伸产品

13．产品市场生命周期的（）阶段，市场竞争最激烈。

A．成长期B．投入期

C．成熟期D．衰退期

14．根据分销渠道的每个环节使用同类型中间商数目的多少，可划分为（）。

A．直接渠道与间接渠道B．长渠道与短渠道

C．宽渠道与窄渠道D．单渠道与多渠道

15．大型设备、专用工具一般采取（）。

A．直销

C．密集分销B．广泛分配D．自动售货

16．制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）。

A．密集分销

C．独家分销B．选择分销D．区域分销

17．促销方式主要有人员推销、广告、公共关系和（）等。

A． 报纸

C． 广播B． 杂志D． 销售促进

18．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。

A．广告B．人员推销

C．价格折扣D．销售促进

19．儿童智力玩具一般宜选择()作为广告媒介。

A．报纸

C．电视B．广播D．杂志

20．企业与企业之间的电子商务，其英文缩写是()。

A．B2CB．C2C

C．B2BD．B2G

二、判断题（每小题1分，共20分，判断错误得0 分。正确的打“√”，错误的打“×”）

1．4C观念包括：消费者、市场、成本、便利。()

2.现代市场营销的营销方式从有形向无形转变。()

3．对衣、食、住、行的需要是每个人都有的,因此说所有人的需要都是一样的。()

4．家庭成员在购买中所扮演的角色可以分为：提议者、影响者、决策者、购买者和使用者。那么，在张云夫妇为3岁的儿子买玩具这个行为中，儿子是决策者。（）

5．消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（）

6．全确定型购买者在购买商品前，已有明确的购买目标。（）

7．生产者市场是一切市场的基础，是最终起决定作用的市场。（）

8．只要购买者产生购买动机，即使当时的客观外界条件不成熟，动机也会推动购买行为的发生。（）

9．新产品初入市场，企业的促销应集中于最有可能购买的群体，以迅速获取高销售量，吸引其他顾客。()

10．一个企业的品牌和商标可以是相同的，也可以是不相同的。()

11．企业增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益。此外，实行多角化经营还可以减少风险。()

12．在新产品的投入期，市场竞争者通常较多。（）

13．产品是指人们向市场提供的能满足顾客需求的有形的物品。()

14．方便商店多设在居民生活区，经营日用必需品。()

15．一般来说，市场范围越大，就越需要中间商，越应采用长渠道。()

16．经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。()

17．企业要在公众心目中树立良好的形象，关键在于宣传技巧。()

18．产品进入生命周期的衰退期，一般把人员推销作为最重要的促销方式。()

19．促销的实质是一种沟通活动。()

20．网络营销交易的双方不受时间的限制，经营规模不受场地的限制。()

三、案例分析（共40分）

案例一（10分）

风土人情非小事

中国某外贸加工企业，多年来生产挂毯出口到国外市场进行销售。其中比较受外国消费者欢迎的是中国龙、万里长城和徐悲鸿的马等图案的挂毯。结果该厂生产了一批质量上乘的龙图挂毯，出口到中东市场时，没料到不多久，代理商要求退货。厂方经过调查才发现，原来是因为中东的国家有一个风俗，认为龙有凶、吉之分，区别就在龙的爪子上，五爪为凶、四爪为吉，而这批龙图挂毯恰恰是五爪龙，结果当然是一条也卖不出去。

案例思考：

该企业的情形给你带来了什么启发？

案例二（15分）

定价，一场心理战

一个炎热的夏天，美国的一家日用杂货品商店购进了一批单人凉席，定价每张1美元。本来，这样炎热的天气，凉席会很快销售一空的，但结果购买者并不踊跃，商店只得降价销售，但由于进价过高，每张凉席只能降价2美分，奇怪的是，顾客马上纷至沓来，凉席再也不愁销卖不出去了。这位老板有了这个惊喜的发现后，马上照葫芦画瓢，大量进货，居然屡试不爽。

1984年，美国南部新开张的一家商店特别引人注目，店门前挂着一块醒目的招牌：“本店各式服装一律每件6美元”。店内陈列的商品品种繁多，从内衣到外套应有尽有，因此，自开业以来，该店的生意十分红火

案例思考：

1．日用杂货品商店对于凉席采用了何种定价策略？该种策略有何好处？

2．试评析“各式服装一律每件6美元”的定价策略。

案例三（15分）

国庆节期间，不管是商家还是厂家，都纷纷推出各种销售促进措施吸引消费者，都期望增加销售。面对众多商场推出的“买100返30礼券”、“买200返100购物券”等活动，新纪元商场推出了更加诱人的优惠套餐，在全场打九折的基础上，购物滿100元直接返还20

元现金，滿200元返45元现金，滿500元返180元现金。这种销售促进活动促销力度很大，引起了许多消费者的注意，整整一周的时间，新纪元商场天天是全场爆满。请根据以上资料分析并回答以下问题。

案例思考：

1．什么是销售促进（营业推广）？

2．新纪元商场采取的是哪种类型的销售促进方式？

3．你认为新纪元商场还可以采取哪些具体的销售促进方式？

四、实训题（20分）

从目前服装市场销售情况来看，年轻紧身化、潇洒休闲化、时尚个性化引领当今国内服装市场的潮流，成为服装市场销售的主导产品。特别是30岁以下年轻女性的服装，市场货源较为充裕，如果想购买称心如意的服装不用花费太多的时间、不用逛很多商场就很容易买到自己理想的服装，男士服装和儿童服装也一样。而45岁以上的中老年女性由于是一个特殊的消费群体，其消费的服装一般情况下是大一些，宽松一些。但目前市场上适合中老年女性的服装货源太少、款式也少、规格型号少、选购空间小，市场相对萧条。

思考：

假如你是服装企业的经营者，你会选择哪个消费者群作为企业的目标市场？给目标市场的消费者何种印象？为什么？（公司背景可自由发挥）

《市场营销基础》模拟试卷二参考答案

（考试时间90分钟，满分100分）

一、单项选择题（每小题1分，共20分）

1．B2．D3．C4．D5．C6．B7．C8．C9．A10．C

11．A12.A13．C14．C15．A16．C17．D18．A19．C20．C

二、判断题（每小题1分，共20分）

1．×2.√3．×4．×5．×6．√7．×8．×9．√10．√

11．√12．×13．×14．√15．√16．×17．×18．×19．√

20．√

三、案例分析（共40分）

案例一（10分）

不同地方的风俗习惯是不一样的。企业在开发新市场、新产品之前，一定要对市场的社会文化环境进行分析与调查，如果没有了解当地的风俗和消费习惯就贸然行事，那就是在碰运气。该厂就是在开发新市场之前，没有对中东的社会文化环境进行分析与调查，从而没有考虑到其特殊的风俗习惯，出现了在甲地倍受欢迎的“热销货”，到了乙地可能就是大触霉头的“冷门货”。

案例二（15分）

1．企业对商品的定价是一种艺术，其中，抓住消费者的心理是关键。虽然只降价2美分，但给消费者一种计算精确、锱铢必较的感觉，觉得便宜、合算，自然踊跃购买，这就是“尾数定价策略”的吸引力。

2．6美元一件外套是相当便宜的，而6美元一件内衣恐怕并不合算，但消费者的注意力被“6美元一件外套”吸引了，一旦进入店内，选购的外套之余，却难免顺带买

一、两件相配的内衣，外套上的损失在内衣上补了回来。商家有赚，顾客欢喜，这就是“低价策略”，或称“招徕策略”的好处。

案例三（15分）

1．销售促进是厂商为了刺激消费者迅速购买及吸引中间商大量经营而采取的一种短期措施。

2．新纪元商场采取的是针对消费者推广的销售促进方式。

3．向消费者赠送样品或试用样品、优惠券、廉价包装、奖励券、现场示范、组织展销等。

四、实训题（20分）（略）

第五篇：中职《职业生涯规划》期末考试试卷

灵石一职中2013—2014学年第一学期高一期末考试

德育试卷

一、选择题（每题2分，共40分）

1、俗话说的“三百六十行”，说明了职业具有（）。

A.多样性B.时代性C.专业性D.综合性

2、职业教育培养的人才，是既能动脑又能动手的（）。

A.综合型人才B.复合型技能人才C.理论性专家D.社会评论员

3、职业生涯规划的重要性（）。

A.帮助你最终实现自己的美好理想B.帮助你目标明确的发展自己C.帮助你不用努力就可以发展自己D.帮助你轻易地达到一定的层次

4、中职生的创业优势，主要有（）。

①中职生接受了与经济社会发展有密切联系的职业教育，具有专业性，面向某一职业群②中等职业学校开展了多种形式的船业教育，引导学生进行训练③中职生有务实的创业观念④中职生不但学习内容针对性强，具有一技之长，而且熟悉相应行业的职业道德和职业能力要求

A.①②③B.①④C.①②④D.①②③④

5、从“学校人”到“职业人”角色的专业可以通过哪两步完成（）。①学生时代做好转换的心理准备 ②学生时代只要学会知识就可以了

③在首次就业后，结合岗位特点，在从业时间中锻炼能力 ④就业以后只要干好自己的工作就可以了

A.①③B.①④C.②④D.②③

6、职业生涯发展措施的制定要领有（）。

①具体的②可行的③针对性强的④稳定的A.①B.①②C.①②③D.①②③④

7、对职业生涯发展的目标，特别是长远目标的选择将影响一生，应该通过（）后，再做选择。

A.预测B.衡量C.比较D.“筛一筛、量一量、比一比”

8、要是职业生涯规划符合本人实际，必须分析自己的（）。

①兴趣②性格③能力④价值观A.①B.①②C.①②③D.①②③④

9、证明中职生优势的重要凭证是（）。

A.毕业证书B.职业资格证书C.健康证D.学位证书

10、（）既是就业的一种形式，也是职业生涯发展的一个飞跃。A.当官B.学习C.培训D.创业

11、职业教育的专业设置，其特点是明显的（），往往与社会上一定的职业群相对 应。

A.技术性与职业性B.专业性与特殊性C.阶段性与发展性 D.整合性与独特性

12、职业道德素质的重点是（）。

A.诚信B.专业精通C.身体强健D.手脚利索

13、职业是人们所从事的比较稳定的、有（）收入的工作。A.合法B.稳定C.持续D.适当

14、下列属于职业理想的是（）。

①小杨想通过努力学习，在未来当一名医护人员②我们未来要构建和谐社会，建立共产主义社会③小王从小梦想当一名军人，保卫国家④小李想在市区买一套房子，把父母接到身边，让他们共享晚年

A.①②④B.①③C.①②③D.①②③④

15、中职生毕业后的就业是（）。

A.临时就业B.初次就业C.非竞争性就业D.安排就业

16、中职生必须树立（）的理念，在学校就养成自学的好习惯，为职业生涯的可持续发展奠定基础。

A.勤奋好学B.终身学习C.乐于助人D.刻苦钻研

17、有些人喜欢谈论涉及人的主题，他们爱研究人的行为举止和心理状态，这类人最有可能从事的职业是（）。

A.教师B.心理工作者C.化验员D.军人

18、中职生就业必做的准备是（）。

①求职信息的搜集②求职信的准备

③求职面试的服装、礼仪准备④面试前的心理准备A.①②④B.①③C.①②③D.①②③④19、21世纪青年学生要树立的就业观是（）。

①自主就业观②先就业再择业③竞争就业观④一次选择定终身A.①②B.②③C.①②③D.①②③④

20、“没有一个人能独立创业”，这是创业中流行的观点。这说明创业成功需要员工的（）。

A.创业精神B.创新意识C.团队精神D.艰苦奋斗的精神

二、判断题

21.阶段目标搭建是否合理，既是长远目标能否实现的必要前提，也是衡量职业生涯规划设计优劣的重要指指标。（）22.长远目标的实现不需要经历一个个阶段目标。（）23.规划自己的职业生涯，就是将理想的人生转化为现实的人生。（）24.职业生涯规划时对个人职业前途不切实际的幻想。（）25.目前社会上的热门职业就是我要选择的职业。（）26.从实际出发选择职业，就是要从社会需要和自身条件出发去求职择业。（）27.职业生涯成功的标准是财富的多寡、权势和地位。（）28.成功对职业生涯属于社会上的每一个人。（）29.创业不需要承担任何风险。（）30.首次就业一定要选择自己目标相关的专业，争取一次就能谋到理想的工作岗位。（）

三、简答题

31、职业对于我们的生活、发展及自我价值的实现有什么作用？

32、简述近期目标的制定要领？

33、简述创业者应该具备哪些心理素质？

34、从“学校人”到“职业人”是人生非常重要的角色转换，我们应该抓住哪些转换的重点？

35、制定发展措施时，我们中职生应该遵循哪些思路？

四、材料分析题

36、一位名人曾经说过：“播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。”你如何李佳这句话？在今后日常学习和生活中如何养成良好的习惯？

37、木桶效应是指一只木桶想盛满水，必须每一块木板都一样平齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不齐或者某一块木板下面有破洞，这只桶就无法盛满水。是说一只水桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。也可称为短板效应。一个水桶无论有多高，它盛水的高度取决于其中最低的那块木板。

（1）木桶原理对于我们实现近期目标有何启示？（2）你“短板”在哪里？（3）如何加长短板？

38、某职业学校的一些毕业生在谈论找工作时的一些言论：小刘：找工作首先要看“薪金”，这是自我价值的一种体现。

小王：一定要找到专业对口，自己理想的单位。

小周：我认为中职生就业要根据社会发展，客观务实的去面对，我的观点是先就业，再择业。

上述三名同学的谈话，你赞同谁的？请谈谈你的择业观（正确认识就业）