乔转萍作文

第一篇：乔转萍作文

实现中国梦

1人生如船，梦想是帆，梦想是激励人们发奋前行的精神动力。实现中华民族的伟大复兴，是全体中华儿女的伟大梦想和共同愿望，每个人都有一个属于自己的梦，但我们都属于中华民族，都属于一个国家，所以每个人的梦都与国家兴衰、民族荣辱紧密相连。中国梦凝着大家的期盼和追求，反映了全体中华儿女的共同愿景。

站在历史、现实和未来新的交汇点我们距离中国梦从未如此贴近，实现人生价值的舞台从未如此宽广。新中国成立以来特别是改革开放以来奠定的坚实物质基础，日臻完善的中国特色社会主义制度保障，有力推动着经济社会全面协调可持续发展。同时，也为亿万人民实现梦想，特别是广大青年的人生出彩营造了有力环境。“国家好，民族好，大家才会好”的历史逻辑，正现实而真切地影响着包括中职学生在内的每一个人的前途命运。

伟大的时代召唤广大青年，实现中国梦需要广大青年的共同创造。如何顺应时代潮流，吧个人梦想，人生追求自觉融入实现国家梦，民族梦的伟大历史进程中，如何抵御各种诱惑，坚守理想信念，肩负起时代使命和人民重托，矢志不渝为国家发展进步贡献智慧力量；如何既敢于放飞梦想，更善于实现梦想，一步一个脚印用实干托举美好

梦想......一系列新的时代命题等待着当代青年用行动来回答。人生出彩，青春有梦。梦想，是引领人生方向的灯塔。走向明天的中国青年，从不缺少美丽的梦想。唯有将“我的梦”融入“国家梦：、”民族梦“，怀抱真理想、练就真本领，方能幻化出更加绚丽的生命之

2花，担当起民族复兴的历史重任！改革开放是创新发展的时代，是中职学生勤学奋进、大展宏图的年代。有志青年就要有责任、有担当，担起自己的那份责任。为了梦想就要意志坚定、百折不回。中职学生要在寒窗苦读时习得知识，在实习实训中掌握技能。在艰苦环境中磨练意志，在基层一线上增长才干，在创新实践里积累经验。不图虚名、不务虚功，脚踏实地、真抓实干，坚实人生进步的台阶，筑牢成就梦想的根底，不断收获与时代同成长、和社会共进步的喜悦奏响无愧于时代、人民和人生的青春乐章。

国家富强、民族振兴，人民幸

福的中国梦，要靠每个人的梦想叠加，靠每个人的不懈奋斗。在实现梦想征途上，青年时一支生机勃勃的重要力量;在推进发展进程中，青年也拥有更多让人生出彩的机会。

实现民族复兴中国梦，这是何其伟大的奋斗目标，何等恢弘的壮

阔事业！树立职业理想，弘扬民族精神，在波涛滚滚的历史洪流中，怀揣青春梦想的中职生到中流击水，以执著信念，真才实学做坚定不移走中国特色社会主义先锋队、生力军，就一定能绽放激情梦想，成就精彩人生。

姓名：乔转萍

指导老师：马丽华

联系方式：左权县职业技术中学147班

第二篇：乔筠作文20110826

吃tāng 圆

晚上10点半，奶奶duān 来了一wǎn tāng 圆。我看wǎn 里躺着一个个白白胖胖的tāng 圆，迫不及待地拿起条根把tāng 圆宝宝小心yìyì地送到zuǐ里，yǎo 了一口，真香啊！rěn 不住多吃了几个，不一会儿wǎn 里的tāng 圆被我吃个精光。我摸摸圆圆的肚子，心想，tāng 圆宝宝一定在我的肚子里开心地捉迷 cáng 呢！

好心肠的竹子

竹子穿着一身绿色的衣服，一阵微风吹过，竹子的叶子沙沙地响，好像在唱一首动人的歌。

一个小朋友想做风筝，可是没有材料做骨jià，竹子就把枝干给他，小朋友高高兴兴地拿去扎成了风筝。

农民伯伯想要zhuān 东西，可是没有lán 子怎么办，竹子把自己的枝条给了他，农民伯伯用竹条biān 成lán 子高兴地走了。

邻居老奶奶要包zòng 子，没有叶子，竹子把叶子给了她，老奶奶接过叶子笑hē hē地走了，包出来的zòng 子又大又香。

竹子为大家剥光了自己身上的叶子，树枝很少了，但它很开心，因为它感到能帮助别人是件高兴的事。

春天，竹子又长出了新叶子，它长得更高更绿了。

过年啦！

盼望着，盼望着，新年终于到了，家家贴春联、买年货……空气中充满了过年的味道。

放biān 炮是我们中华民族传统的春节风俗。传说，人们为了赶走一头叫“年”的怪兽，就在春节点燃biān 炮。你看，天上盛开着五颜六色的烟花，地上的炮声震耳欲聋，如果真有“年”这头怪兽，一定叫它上天无路，入地无门。

热闹的biān 炮声送走了难忘的旧岁，迎来了充满希望的明天。我希望在新的一年里学更多的本领，让爸爸妈妈为我自豪。

发财树

爸爸买回两盆发财树，它的树干很粗，树枝又细又长，椭圆形的叶子很绿，看上去就像一把chēng 开的小伞。我常常拿着一个pēn 水hú 给它浇水，xī 望它快快长大。没过几天，小叶子真的长出来了，我高兴极了，叫妈妈抱我上去mō一 mō，它很 ruǎn。我仿佛听到小树在向我道谢呢，于是更经常给它浇水了。可是，没过多久，我发现叶子慢慢地变黄了，我着急地问妈妈，妈妈说：“可能是水浇太多了。”有太阳的时候，妈妈让我一起把小树bān 出去晒，可是叶子还是不tíng 地往下掉，不久它就死了。卖花的阿姨告诉我们发财树是一种“lán 人树”，水十天左右浇一次就可以了。我明白了，做任何一件事都要有知识。我的小区

我们家住在三信水乡花园，那里的huán jìng可美啦！

小区门口yuàn子正中央的一块大石头上刻着“三信水乡花园”，走进小区的大门，看见一条干净宽kuò 的水ní路，路两旁是高大 tǐng 拔的大树，枝叶长得很mào shèng。树底下是绿绿的草píng，人坐上去，ruǎn ruǎn的，非常 shū 服。小区中的九座大lǒu房错落在这些绿树丛中。

沿着水ní路走，不一会儿，你就会看到两个蓝色的一大一小的游yǒng池，我上yòu儿园的时候还在里面学过游yǒng呢！接着往前走，就来到我最喜欢的地方，那里有huá huá tī、木马和沙池。xià 天的傍晚，这里成孩子们的乐园，有的人玩 huá huá tī，有的人玩qiào qiào板，有的人在沙池里ɡài 房子……热闹极了！我最喜欢玩的就是沙池了，星期六huò 星期天我都会跑去沙池那边堆沙 bǎo ,常常一玩就忘了回家。

每天早晨，清洁工阿yí 把小区打扫得干干净净，我还经常看到一些工人shūshu 为花浇水除草，把草píng xiū jiǎn 得整整齐齐。

我爱我生活的小区！欢yíng 大家来我的小区玩一玩！

谁和谁好，宝宝和妈妈好，宝宝爱妈妈，妈妈疼宝宝，在爱的目光下，宝宝快乐地成长。

妈妈的手

小时候，我晚上睡不着，妈妈抱着我，轻轻地拍着我的背，我就甜甜地进入梦乡。

上幼儿园，妈妈牵着我，认识了老师和同学，握着妈妈的手，我就不害怕了。

我shuāi 倒了，妈妈跑过来fú 起我，摸着我shuāi 疼的地方，它就神奇地不疼了。

我nòng zāng 了的衣服，经过妈妈的手，变得干干净净；

我luàn 七八zāo的书桌，经过妈妈的手，变得zhěng zhěng齐齐。

我爱妈妈！我爱妈妈的手！

小乌龟要不要冬眠

我家有一只非常可爱的小乌龟。

夏天的时候，小乌龟在鱼缸里快活地游来游去，可是，suǐ 着天气变冷，小乌龟就suō 着小 nǎo 袋在鱼缸里一动也不动，我以为乌龟生病了，真为它着急。有一天，太阳公公露出了笑脸，妈妈让我把乌龟bān 出去晒太阳，不一会儿，小乌龟就慢慢地

伸出了小

nǎo 袋，我赶紧拿来乌龟的食物，刚扔进去，小乌龟就把它全吃完了。我问妈妈乌龟要不要冬眠？妈妈上网chá 找后告诉我：乌龟是要冬眠的，可是天气暖和的时候它会xǐng 过来吃东西再睡觉，我恍然大悟。

大自然可真奇妙啊！只有细心的小朋友才能发现它的ào mì。

拔牙记

以前，我的牙齿有点松动的时候，妈妈就带我去牙科那儿拔牙，第次我都觉得很疼。我想：如果不叫医生拔牙，牙齿会不会自己掉下来呢？

这几天，我觉得上排的一个牙齿有点松动，我用舌头去顶一顶，它会轻轻地摇来摇去。我一想起医生拔牙的工jù 就害怕，于是就不告诉妈妈。这天，我拿

着巧克力

dào 黄 pài吃，突然听到pā的一声，好像有什么东西掉下来，我低头一看，什么也没有。等我把

dào 黄 pài吃完，突然觉得上排牙齿好像少了一个，我用舌头一

tiǎn，yí，牙齿真的没了，我赶紧去照jìng 子，牙齿果然没了。我问妈妈，妈妈一起跟我在地上找，结果在花péng 旁边找到了我的牙齿。

哈哈！原来牙齿不用拔也会自己掉下来的！

biān 花篮

我在周老师家的guì 子上看见了一个漂亮的花篮，仔细一看，居然是用报纸做的，我特别喜欢。

我和妈妈今天决定自己也 biān一个花篮。我拿来了一堆报纸，先把报纸sī 成两半，慢慢地折成一个长条，过了一会儿，我们折成了十二根长条，可biān 花篮了。妈妈先拿了八根长条交chā biān 成篮子的dǐ,biān

花篮的边的时候，那些长条东倒西歪的，妈妈叫我帮忙，可还是biān 不好，我很着急。妈妈说不要着急，慢慢来。我小心地帮妈妈，好不容易biān 好了花篮，可是样式不怎么好看，我不高兴了，心想：怎么还是biān 不好呢？妈妈似乎看出我的心思，语重心长地说：“你看，小欢做bǎn dèng 也是做了三个才做好的，我们以后也会一个比一个做得好。”我听了ròu 有所思地点点头。11月20日

星期六

天气：晴

今天下午，大风车画画完，妈妈带我去凤凰百货买东西。走进超市，我一眼就看见货架上摆放着各种各样的水果，有白里透红的苹果，有黄dēng dēng 的香蕉，还有zǐ yíng yíng 的葡萄……看得我真想把它们一起买回家。我挑了很多个小桔子，还有几个

chéng ……这些都是我爱吃的。我拖着重重的篮了走向收银台。妈妈付完钱，我就

迫不及待地从袋子里拿出一个小桔子bāo开它的皮，吃了一片，好甜啊！我一口把整个小桔子吃进肚子里。

12月17日

星期六

天气：晴

时间过得真很快，我从一个什么都不懂的小宝宝长成了一个二年级的小学生，爸爸妈妈的爱让我快乐地成长。今天我想对你们说说我的心里话。

爸爸，你每天上班很忙，跟我在起的时间越来越少，其实我很喜欢爸爸每天晚上都在家,陪我下象棋，把我举得高高的，带我去荡秋千……有爸爸在身边特别安全。

妈妈，我想对你说，你白天上班很辛苦，晚上帮我讲作业，陪我练琴，给我讲故事，让我懂得了许多道理，有妈妈在身边特别开心。

爸爸妈妈，我想对你们说：我爱你们！

比星星更宝贵的东西

这学期，我在大风车国画入门班学画画。上课的第一天，程老师告诉我们要认真画，画得好的作品可以得到一颗星，jí 满五颗星可以换一个礼物，同学们听了高兴得手wú 足daǒ。

交了几次作业后，有的小朋友jí 满了五颗星，从老师那儿换到了礼物，我可真xiàn mù 啊！渐渐的，我也得到了五颗星，我兴高采liè 地到老师那儿挑了一本小故事书，老师把换完礼物的五颗星圈起来。其实老师那儿还有很多我喜欢的礼物，我必须更加认真地画才能得到它们。有一次，我来大风车上课，正准备上课用的材料，tū 然，我现老师圈起来的五颗星居然少了一颗，仔细一看，原来它什么时候掉下来正好zhān 在其它星的后面，我心里一阵高兴，太好了，这样我就又多了一颗星了。反正老师也不知道，而且星星是自己掉下来的。正在这时，我tū 然想起了妈妈对我说的话：“我们做人要诚实，不能太tān 心。”我决定了，把掉下来的星星重新tiē 到了原来的地方。

回家后，我把这件事告诉了妈妈，妈妈笑着说：“好孩子，你做得对，你虽然失去了作业中的一颗星，但却得到了比星星更宝贵的东西。”

3月20日

星期日

天气：小雨

今天早上，我起了个大早，抬头向外看，白máng máng 的一片，什么也看不清。

我穿好衣服，跑到阳台一看，楼下的树经过雨水的洗礼，变得更干净了，树叶是那么绿，绿得发亮。路边的小草好像张大嘴巴，正在大口大口地喝着春雨。远处的房子模模糊糊的，像是披上了一件薄薄的纱衣。远处的山méng méng lóng lóng 的，就像童话中的仙境。

我爱春天，我爱春天的雨。

我的家乡

我的家乡在莆田。那里风光秀丽，景色迷人。连绵起伏的高山，清清的河水，还有许多美丽的公园。公园里绿树成阴，鲜花盛开，会让你流连忘返。那里还出产水果，一到夏天，鲜红的荔枝，又大又甜的龙眼，酸甜可口的枇杷，要是这时候，你到我的家乡来，我一定让你吃个够，玩个够。

我爱我的家乡，我爱我家乡的一草一木。

4月5日

星期二

天气：晴

最近妈妈学开车，再过几天就要考试了，妈妈心里紧张。

早上，我跟爸爸陪妈妈去练车。以前都是爸爸开车，现在看到是妈妈开车，我很好奇。我紧紧地盯着妈妈，只见妈妈小心yìyì 地发动车子，车慢慢地前进了。车子慢慢地开到人民街，来来往往的车多了起来，妈妈似乎很紧张，开得越来越慢。爸爸在旁边不停地指导，车子在马路上平稳地开出去了。

开车真有意思，我长大了也要学会开车。

4月10日 星期日 天气：晴 今天，我很早就起床了，因为今天爸爸妈妈要带我去买自行车，我很高兴。

很快吃完饭，我们就向商业城出发。到了一家自行车店，我迫不及待地跑进去，一看，哇，好多的自行车，有红的、白的、黄的、粉的……五颜六色，看得我眼花缭乱。商店老板向我们推jiàn 了一款红色的自行车，我也一见就喜欢。

自行车买回来了，我对它爱不shì手，我决定学会骑车，到时候就可以骑车去大风车画画了。

4月17日 星期日 天气：雨

自行车买回来了，我想马上学会，我叫妈妈陪我下去练，妈妈答应了。

妈妈把车搬到楼下去，扶着车子让我上车，我刚坐上去就倒了。妈妈告诉我，人要坐直，眼睛看前方，手扶车把，脚用力踩。我按照妈妈说的方法，车子慢慢地前进了。我高兴极了，越骑越快，在拐弯的地方给shuāi 倒了，我觉得很疼，眼泪差点出来了。妈妈告诉我：“不要急，慢慢来。”我就上车再试，不知不觉，天都黑了，妈妈让我回家，我才依依不舍地下了自行车，跟妈妈回家了。生命在于运动

妈妈常说：“运动才能健康。”我发现真的如此。

爸爸

爸爸的工作很忙而且还经常喝酒，我发现爸爸每隔两三天就出去跑步一次，爸爸告诉我，这样经常锻炼身体才不容易生病。我发现爸爸真的很少感冒。

妈妈

妈妈一坐在电脑前就说背上很疼，还叫我拿了个小拳头帮她捶背。妈妈明明知道运动才能健康可是她就是不爱运动，妈妈真是自相矛盾啊。

生命在于运动，希望人人都来运动。

奇怪的称呼

我天天和妈妈在一起，非常熟悉，从妈妈对我的称呼中，我能知道妈妈是生气还是高兴。

当妈妈叫我“nou nou ”的时候，我知道妈妈今天心情很好，我就可以向妈妈提各种各样的要求，妈妈一般都会答应。

当妈妈叫我“乔筠”的时候，我知道妈妈有点生气，我就赶紧表现的好一点。

当妈妈叫我“程乔筠”时，我知道我肯定是哪里没做好，rě 妈妈生气了，我会guāi guāi 10月23日 星期六 天气：雨

地听妈妈的话。

妈妈已经很辛苦了，我以后一定要听妈妈的话。

椰子树

今天晚上，妈妈带我去弹琴，在周老师家附近，我看见了一棵高大的椰子树。它的树干很粗，我走过去抱了一下它，还抱不过来呢！我抬头一看，哇，它好高呀！有三层楼那么高。它的树叶翠绿翠绿的，就像一把撑开的大伞。一阵风吹来，树叶沙沙地响，好像在唱一首动人的歌。

菊花展

今天，阳光灿烂，爸爸妈妈开车带我去工艺美术城看菊花展。

大约过了半个小时就到达目的地。下了车，我看见了许许多多的人，还有漂亮的菊花。看，菊花有红的、黄的、粉的……五颜六色，真好看！工人叔叔把花做成了各种各样的形状，有跳跃的海豚、有展翅欲飞的蝴蝶，还有开屏的孔雀……我还叫妈妈给我照了几张漂亮的照片。

我们玩了很久才回家，我跟妈妈说下次我还要来玩。

8月12日 星期三 天气：晴

在我的印象中，骆驼是一种很丑的动物，头小小的，身子大大的，背上还有两个鼓鼓的驼峰。妈妈告诉我，骆驼被称为“沙漠之舟”，它能在无边无际沙漠里走上七八天也不用喝水。我想骆驼怎么这么厉害，我真想亲手摸一摸骆驼呀！11月26日 星期五 天气：晴

今天晚上，妈妈带我去新华书店看书。

走进书店的大门，我看见了许多人正在看书：有的人捧着一本书坐在地上看，有的人靠着书架jīn jīn有味地看着，有的人dūn在地上看，还有的人坐在椅子上舒舒服服地看着书。我也从书架上拿了一本书看了起来。看着看着，我看到了一个有趣的地方，我rěn 不住笑出了声。整个书店静悄悄的，只听到fān 书的声音，在这样的地方看书真舒服！

第三篇：自查报告乔

自 查 报 告

查学习，认真学习胡锦涛总书记在庆祝中国共产党成立90周年大会上的讲话，回顾党的发展，壮大和领导全国人民开展新民主主义革命，社会主义革命和建设的历史，深刻认识到没有共产党就没有新中国，没有共产党就不能发展新中国的理念，深刻理解解放思想、改革开放、开拓创新的重要性和必要性。把握时代发展的脉搏，跟上时代发展的步伐。认真学习动物卫生监督法律、法规，并能够熟练掌握运用，当前食品质量安全形势异常严峻，只有全面、深刻地学习法律法规，才能在实际工作中灵活运用，才能有效地指导目前的动物卫生监督和检疫工作。认真学习专业技术知识，畜牧业逐步成为农村经济中的支柱产业，作为一名普通的畜牧兽医技术人员，看到当前发展过程中出现的问题和矛盾，看到广大养殖户由于不懂技术、不懂经营造成的损失感到非常痛心，只有努力学习专业技术知识，才能有效地指导畜牧业，才能为发展贡献自己的微薄之力。总之，在学习方面，意识学习不够深入，不够全面，与目前发展的现状仍有较大的距离；二是学习与实际结合不够，不能有效地指导实际工作；三是眼界不够开阔，学习范围太窄，有关专业其他知识了解不够。

查纪律，平日在依法行政和完成目标任务上，还需要进一步提高依法行政、文明执法的水平，严格按工作程序和工作制度，自觉接受监督，在为民办实事，认真履行社会服务承诺方面做出更加突出的成绩。总之，在平日工作中还存在对自己要求不够严格，有时存在着纪律性不强，办事效率不高的现象和问题。

查作风，满足现状的思想和行为比较突出，持别是患得患失的心理、不平衡的思想时有抬头，总认为自己年龄近五十，负责的单位人多，各方面的困难重重，同时，对领导和上级业务部门争取力度不够，迎难而上、锐意进取、契而不舍、艰苦创业的思想不强。对基层的情况掌握不是十分准确、不够细致，对有些涉及全局的问题教育引导不够，影响了工作效率。

查工作，在平日工作中，转变职能、服务发展方面思想观念缺乏超前意识和前瞻性，工作方式按步就班缺乏创新，协调解决工作问题的水平需进一步加强。

整改措施：

一是要加强学习。要牢固树立终身学习理念，不断加强政治理论、党的方针政策和业务知识的学习，结合自己工作实际，对畜牧业方面业务学习制定一个循序渐进的计划，熟练掌握科学技能水平。在学习中，坚持理论联系实际，加强调查研究，针对问题学，从实践中学，向有经验懂行的同志学。通过学习不断提高充实自己，努力增强各方面的能力，更好地为我县奶农服务。

二是进一步加强自身的作风建设，要树立“敬业为农、优质服务、文明执法、廉洁高效”的行业新风，要树立坚定的意志和工作信心，立足自己岗位，认真扎实履行自己的工作职责。要进一步加深对科学发展观学习认识，解放思想，针对工作中存在的困难和问题，迎难而上，锐意进取，开创工作的新局面。要经常到基层调查研究，了解情况，多倾听群众意见和建议，发现问题及时加以解决，多为群众办实事办好事，争取群众的理解的支持。

三是要强化管理，做到工作有部署，有检查，有落实，严格按照发展要求，加强各项制度建设，落实岗位责任制。

四是增强工作主动性和创造性，大胆地开展工作，对上加强争取项目和资金、争取领导的支持，对下主动与同事交心谈心，形成和谐统一工作局面。

自查人：乔小民 二〇一一年八月十一日

第四篇：2011德育论文乔

德育论文

万千种种 以爱为大

仙台镇扁担李小学 乔晓丽

【内容摘要】班主任工作是联系学生的桥梁和纽带，班主任只有倾注全部的爱，才能做学生的贴心人。文章以十几年的班主任工作经验为主线，在教育教学实践中，如何以爱为大，时时处处关爱、体贴学生，用心浇灌，倾其所能去播撒爱的种子，呵护爱的花朵，收获着爱的果实。

【关键词】用心浇灌 洋溢爱意

不止一次的有人这样问我：“你如此痴情于教育事业，20年来你真的就没有厌倦过吗？”我知道，一个人20年来一直对教育一往情深，可能会有人不信，所以为了让大家觉得“真实”，我也可以说：“其实我也动摇过，也厌倦过”。但是，当看到孩子们那张张笑脸时，我又坚定了信心。我坦然地告诉大家：从教20年来，我真的从来没有厌倦过自己的职业，特别是班主任工作！我认为班主任工作任重而道远，孩子是花朵，需要我们用心浇灌；孩子的心灵是一扇大门，需要我们用爱来开启。班主任这份工作包含着许多艰辛和汗水。我也曾经烦恼过，也曾经抱怨过。但每当我想起那一双双渴求知识的眼睛，那义不容辞的责任心又坚定了我的信念，谁让我是一名人民教师，一名班主任„„在今后的工作中，我会不断加强自身修养，虚心向经验丰富的教师学习，钻研好的教学方法，做好我的本职工作。我作为众多班主任中的一员，既感到荣幸又感到任务的艰巨。就如何做好班主任工作，下面将谈谈我的几点做法：

一、爱之深，责之切

班主任工作不可能脱离学生开展，而一个好的班主任应该能够了解自己的学生，知学生所想，解学生所惑，这就要求班主任必须做好与学生的沟通，能够贴近学生的内心世界，及时地给予正确的意见和指导。与学生的沟通方式很多，可以在日常的班级管理中与学生进行沟通，在作业批改中与学生进行沟通，在评语中与学生进行沟通，还可以采用让学生记周记的方式进行沟通。在班主任工作中，我除了在日常管理与学生的接触中了解学生的学习心理及其他方面的情绪反应，及时给予教育、指正外，还通过批改学生周记，给予意见和批语的方式了解学生的心灵，解决学生心灵上、生活上、学习中遇到的困扰，与学生进行笔与笔的交流，解决了学生在老师面前口难开的许多问题。如我班一女生与后妈闹意见，上课情绪反常，作业不做，放学后经常不回家。我发现这一情况后，及时到她家里与她父母沟通。动之以情，晓之以理。用自己的爱心和耐心感动了这个女生，使她从此振作起来，融入到了课堂这个大家庭里。作为班主任，了解学生，是真正理解他们，包容他们的过错。只有充分地了解学生，才能更好地教育学生。现代

德育论文

一名班主任，在工作实践中，要求学生做到的，我首先带头做到；要求学生讲文明礼貌，我首先做到尊重每一位学生人格，从不挖苦讽刺他们；教育他们热爱劳动，我每天都和学生一块打扫环境卫生和教室清洁卫生；教育学生搞好团结，我首先做到和各位教师搞好团结；和学生交知心朋友；在学习上，要求学生书写认真工整，我在板书时首先做到书写规范认真。这样自己的一言一行已经成了一种无声的教育。教师是学生心目中的榜样，在全面推进素质教育的今天，作为教师更应提高自身素质，树立职业道德，以高尚的道德风范去影响学生，当好学生健康的指导者和引路人。记得刚教四年级的时候，我们班级的自习课一直纪律不好，教室里总是不静，干什么的都有，我便试着用各种方法让学生把自习时间利用好，可是虽然纪律好了，学习效率却不高，仍然有同学桌面空空的发呆，哪怕一块橡皮也能默默地玩很长时间，这个问题困扰了我好长时间。一天我在办公桌前看一本小学教学，突然眼前一亮，我可以把我的讲桌变成我的学习桌。从此开始，讲台上多了我的笔记，我的各种学习书籍。每天自习课，我不再站在讲台上监督同学，索性自己专心看书、学习，不出两天，同学们也知道拿出书来学习了。渐渐的，孩子们已经养成了习惯，不管我在不在教室，他们都会“自习”了。我突然想起一句话：身教胜于言传。看着孩子们一个个认真的小脸，心里真的是幸福无限。

三、以心育心 洋溢爱意

因为爱孩子，所以你才会用心对待自己的工作，从而不断发现工作中出现的新问题，并想办法尽早解决它。

我经常反思自己的班主任工作，总是试问自己想带出一个什么样的班集体。我希望我的学生懂礼貌、守纪律，有爱心、会学习。我也想让自己的学生在小学阶段养成良好的学习习惯和生活习惯。可在实际工作中，我总会发现学生的现状离我的要求还差一段距离。他们的学习主动性不够强——有相当多的同学学习需要老师提醒、家长督促；他们的纪律性不是很强——有些同学还会上学迟到，做个课间操嘻嘻哈哈；他们的习惯也不是很好——有的学生上课了才想起又把书忘在家里了„„这么多的问题经常让我感到苦恼和困惑。在困惑中我尝试着去解决这些问题，这才发现，如果班主任对待自己的工作肯用心，肯动脑，是可以解决一些看似棘手的问题的。在处理班级问题时也要将心比心，要以对学生的尊重换取学生对老师的尊重。我们的从事的是以心育心、以德育德、以人格育人格的精神劳动，所以把学生当作自己的孩子来看待、教育、关心，把学生当做自己的朋友一样交流、沟通、分享成功的快乐。当我们作为学生时我们也不喜欢老师用粗暴的态度、简单命令式的方法来教育我们。所以，在教育我们的学生时，也请不要使用这种不得当的教育方法。情感的交流和真心实意地为学生着想才能真正赢得学生的理解，才有利于班级的管理和学生的健康成长。在对待犯错误的学生时一定要学会宽容，学校本来就是一个让学生在犯错中不断成长的平台。所以在处理这种问题时，不妨在态度上客观，保护学生的自尊；在时间上宽容，让学生有改正错误的机会和时间；在处理上宽容，促成学生的自省。这才能达到我们育人的目的

就拿课间操来说吧。我们班的男孩子总是下楼后不好好站队，在做操之前你推我一下，我拉你一下，要么就是几个人围着转圈圈。等我下楼看着他们时，他们才会老老实实地站好。我发现这一情况后，总在心里思量如何改变这种现状。有一次，我站在队伍的一边，边看学生做操，边思考。我发现离我最近的东边一

第五篇：乔吉拉德

乔吉拉德的故事

传奇

连续12年被《吉尼斯世界记录大全》评为世界零售第一。

连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。

被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。

乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录：

1.平均每天销售6辆车；

2.最多一天销售18辆车；

乔·吉拉德接受美国总统接见

3.一个月最多销售174辆车；

4.一年最多销售1425辆车；

5.在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。

他所创造的汽车销售最高纪录至今无人打破。如今的乔-吉拉德早已离开了汽车推销的工作，他游走在世界各地，将自己成功的销售经验带给所有的营销人员。

1928 年11 月1 日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9 岁时，乔-吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔-吉拉德16 岁就离开了学校，成为了一名锅炉工。35 岁那年，已经成为建筑师的乔-吉拉德破产了，负债高达6 万美元。为了养活自己和家人，他当了一名汽车推销员。3 年之后，乔-吉拉德以年销售1425 辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录，他也因此被称为“世界上最伟大的推销员”。

Q: 你好，乔-吉拉德先生。您经常说，童年的经历为您后来的成功奠定了基础。那么，能够和我们分享一下当时的情形吗？

A: 我出生在美国的一个贫民窟，比你们想象中的还要贫困，我很小的时候就要上街去擦皮鞋补贴家用，最后我连高中都没有念完就辍学了。我的父亲总是说我根本不可能成才。父亲的打击曾经让我一度失去自信，有一段时间，我连说话都会变得结结巴巴。相反，我的母亲却常常激励我，她告诉我：”乔，你应该去证明给你爸爸看，你应该向所有人证明，你能够成为一个了不起的人。你要相信这一点：人都是一样的，机会在每个人面前。你不能消沉、不能气馁。”母亲的鼓励坚定了我的信心，燃起了我内心中想要获得成功的欲望，我告诉自己，我一定要成功！Q: 您的母亲在您成功的道路上起到了非常重要的作用，因为她从小让你相信自己可以成为一个成功的人。我很想知道，您为什么选择从事汽车销售呢？您还记得自己卖出第一辆汽车的情形吗？

A:1963 年1 月之前，我还是一个建筑师，给人设计房子已经13 年了。由于生意上的失败，我赔得一无所有，我失去了所有东西。房子抵债了，汽车还债了。我和太太，还有两个孩子被债主从家中赶了出去。银行拿走我的车，我太太的车。我当时发现，世界上最大的恐惧就是破产。对于大多数人来说，遭遇重大损失过后，他们没有重整旗鼓，仍然沉浸在失败的悲痛中，他们开始自暴自弃。记住，当你为自己的失败感到悲哀的时候，你不如立即行动起来。

当时我妻子问我：”乔，我们没钱了，没有吃的了，我们该怎么办？”听了她的话，我的心里很难受，我对自己说：”难道你连自己家人的温饱都难以保证”。第二天，我想出去找份工作，这样就可以给家里买点食物了。那天非常冷，雪很厚。我忘记自己是如何走进那家汽车经销店里的。我对经理说，给我一份工作。经理说：”我不能雇你。现在是冬天，本来就没有生意。如果我雇了你，其他推销员肯定会生气的。再说，你卖过车吗？”我回答道：”没有。”经理说：”太可笑了，我们怎么会雇一个连车都没有卖过的家伙当推销员呢。”当时，我告诉经理，只要给我一部电话、一张桌子，我不会让任何一个跨进门来的客人空手走出这个大门。相信我，我会在两个月内成为这里最出色的推销员。听完我的话，经理大笑道:”怎么可能，你疯了吧?”我回答说:”不，我没有疯，我很饿，我家人很饿，我们需要钱。”就这样，经理给了我电话和桌子。我就整天打电话寻找客户，每天八九个小时都在电话前。当店门打开，客户走进来的时候，你知道这像什么吗？就像一大袋食物径直朝我走来。通常情况下，我和客户聊上大约一个小时，就能卖给他一辆车。客户们都说: “乔，我买过很多东西，但从没有见过一个人能像你这样恳求我买。”我不会因为赔了很多钱就感到悲哀，就此放弃。我会重新开始攀爬自己的事业高峰。当我卖出第一辆车的时候，我已经35 岁。而3 年后，我却成为了”世界头号汽车推销员”。成功就是源于勤奋，我勤奋，所以我成功了。Q: 我知道，在你的汽车销售生涯中，最好的成绩是一天卖出18 辆车，这是一个常人不可想像的销售成绩，您是怎么做到的？

A: 首先，你一定要给客户关爱。在卖给客户一辆汽车之后，我要做三件事：第一件是服务，第二件是服务，第三件还是服务！有一位每月销售4 辆汽车的销售员问我，你平均一天卖6 辆车，怎么会有时间为客户服务？告诉你，每个月的第3 个星期四，我就会邀请客户服务部负责修车的36 位同事到一家很有情调的意大利餐厅共进晚餐。对这些同事，我给予关爱；同样，他们也表现出对我的关爱。当我的客户来的时候，我会到客户服务部请4 位修理工，他们二话不说打开工具箱，马上开始检修客户的车。面对这样的关爱，这样的服务，你还会去找谁买车？当然去找乔-吉拉德了，因为我会向你承诺：你买了车之后，我不会对这辆车从此置之不理，而是会继续给你更好的服务。所以，人们口碑相传，要买车就去找乔-吉拉德，于是来自美国各地的人们蜂拥而至，找我买车。Q: 因为良好的口碑相传，所以很多人是主动来向您买车，而不需要您开辟许多新的客户，是吗？

A: 是的，这就是口碑营销。很多人来约我，有时候他们买车甚至需要等上七到十天。之所以能出现这样的情况，除了服务，还有一点，就是我从来不占别人便宜，我只赚一点点利润。当你去过别的车行看同样的车型，比较一下价格，你会发现我这里的车比那里便宜1000 美金。那么，下次你会去哪儿买呢？凭借服务和价格，通过口碑相传，我缔造了自己的销售王国，使得人们需要排着长队等候买车。Q: 对于一个推销员来说，如何让客户去接受您的产品呢？

A: 一个出色的销售人员应该学会观察客户、了解客户，明白他脑袋里想要的东西。当客户走进来的时候，你观察他的眼睛、嘴唇；和他握手时，你要感觉自己的身体在和他对话。有一次，一个人来我的办公室，我注视他的眼睛，他的嘴唇。他的眼神很紧张，嘴唇紧闭，充满着紧张与恐惧，害怕得直打哆嗦。我看着他的眼睛和嘴唇问他：“先生，我能为您做些什么？当我问话的时候，他的嘴唇开始张开，眼角的恐惧也渐渐消失。”另外，你要学会倾听，当客户说话的时候，你要全神贯注地倾听。看着对方的脸，听他的声音，了解他话语里所包含的意思。你越善于倾听，说话的人越信任你。但是太多的人往往只顾着用说。请记住，嘴巴只善于做一件事情，那就是吃饭。出色的销售人员应该学会闭嘴。闭嘴，让别人说，别人就会开始喜欢你。

Q: 您对名片在销售中所起到的作用特别强调，您是如何利用名片开展销售的呢？ A: 许多年前，当我看到别人在漫天发名片时，我发现这是一个非常不错的主意。通过名片，我能够与更多人认识。我只要跟人一见面，首先就是递上自己的名片。递名片时，我也在想，他拿到了你的名片，或者留下，或者扔掉，谁知道。或许他需要，或许他知道我是个推销员，买车就会找我。在我看来，递名片的行为就像是农民在播种，播完种后，农民就会收获他所付出的劳动。我过去常常提着1 万多张名片去看棒球赛或足球赛。当进球的时候，或者比赛进入到高潮的时候，我就会站起来，大把大把将名片撒向空中，让我的名片在空中漫天飞舞，更多人会拿到我的名片，为我销售出更多的汽车创造了更多的机会。当我去餐厅吃饭的时候，我在付账时通常是多付一些小费给服务生，然后给他一盒我的名片，让他送给其他用餐的顾客。每当我寄送电话或网费账单的时候，我也夹两张名片，人们打开信封就会了解到我的产品和服务。我在不断地推销自己，我没有将自己藏起来。给我一张你的名片，同时我也给你一张我的名片。我要告诉我认识的每个人，我是谁，我在做什么，我在卖什么，我要让所有想买车的人都知道应该和我联系。我坚信推销无时无刻不在进行，但是很多销售人员往往意识不到这一点。Q: 人们也会收到很多其他汽车销售员的名片，怎么让他们对您的名片感兴趣呢？

A: 当然，除了发名片之外。我还有一个方法，我每月都会给所有的客户寄卡片。平均一月我要寄出16000 至17000 张卡片。我并不像其他汽车经销商那样在卡片上写一大堆“大降价”、“跳楼降价”、“疯狂甩卖”、“独家降价”之类的话，我不会这样做。

一月份，我会在卡片写上“新年快乐”，签上我的名字--乔-吉拉德，然后寄出去。二月份，我会写上“情人节快乐”、“万圣节快乐”。

一年12 个月里面，人们每月都会收到卡片，他们绝不会忘记我的名字。

我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。在我看来，推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，也是下次推销活动的开始。推销员在成交之后应该继续关心顾客，才会既赢得老顾客，又吸引新顾客，你的生意才越做越大，客户才能越来越多。

Q: 您被许多从事销售、市场工作的人树立为自己的榜样，特别是您所保持的汽车销售的吉尼斯世界纪录，至今为人称道。对于销售人员，您有什么建议？

A: 我非常自豪，我被记载到《吉尼斯世界纪录》，是因为我销售了13001 辆汽车，而不是我吃了10000个香蕉。对于营销人员，我认为应该坚持在现在所从事行业进行发展，像一匹赛马那样。你知道当赛马在比赛的时候，骑手在它们的眼睛边上放什么吗？他们在赛马的前面放一个眼镜，这个眼镜的目的不是为了遮去太阳，而是不让赛马看到周围的景物，只要它看到正前方的目标，直直地冲向终点。集中精力，注意目标，永远不要分散精力，永远不要。一定要集中精力从事自己的本行业，也许你在从事安利产品的销售，同时兼职卖一些玫林凯产品，这样你没有办法把精力集中在你的本行业上。

记住，你应该学会成为一匹专心的赛马！