梅林正广和集团的名牌组合战略

第一篇：梅林正广和集团的名牌组合战略

梅林正广和集团的名牌组合战略

上海梅林正广和集团有限公司是国内食品业屈指可数的龙头企业，目前集团所属50家主体企业及100多家相关企业，主要产品大类有罐头食品、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、固体饮料、茶饮料、冷饮等20多个门类上千个产品。产品品牌有梅林、正广和、光明、申丰、金鸡、雪菲力、上儿、幸福等国内知名品牌和可口可乐、雪碧，日消等合资产品品牌。该集团近年来一方面巩固食品饮料主营业务，另方面向包装制造、连锁店和房地产业拓展。在高科技及信息技术发展的推动下，集团顺应时势的要求，及时推出了电子商务模式，为商业形态的创新迈出有力的一步。经营产业涉及食品饮料制造业、包装制造业、连锁商业、国际贸易和房地产，特别是成功组建了正广和网上购物销售有限公司（ASN），开辟了以电话购物和网上购物为特色的电子商务产业，被誉为“全国最大的无店铺销售公司”。在当今，中国的产品上至轿车，下至家用的洗涤用品，知名度较高的品牌无一不被外国公司瞄准。梅林正广和作为一个中国的本土企业，其规模不断扩展，经济实力持续增强，其活力主要来自于名牌组合战略的成功。

强势集团及跨国公司的挑战

世界500强大企业中已有数百家在中国抢滩，国际知名跨国公司更有200家在中国安营扎寨，世界上不少实力雄厚的大型食品跨国集团开始在中国争相登陆。90年代，在世界饮料巨子——一美国的可口可乐和百事可乐的大举进攻下，我国碳酸饮料行业中的8大名牌已有6家倒下。即四川的“天府”，北京的“北冰洋”，沈阳的“八王寺”，广州的“亚洲”，天津的“山海关”和青岛的“峻山”。上海的“正广和”虽末倒下却已是度日艰难，濒临倒闭。硕果仅存的“健力宝”在孤军奋战，生存环境相当险恶。“光明”牌冷饮几乎同时也受到来自国外冷饮市场的冲击，在“和路雪”，“圣麦乐”，“雀巢”等竞争对手铺天盖地的广告攻势下，为了求生存与发展，与香港屈氏集团进行了合资，被合资后的新品牌“蔓登琳”轻轻松松地在市场上挤掉了。山雨欲来风满楼，梅林集团承受着巨大的压力。

名牌战略的敲定

90年代后，中国市场竞争走过价格战、质量战后进入第三阶段即名牌战略的时代。我国的企业，尤其是国有企业，正经历着向市场化运作机制与经营方式的转变，所有的企业管理者都将成为自主经营的战略参与者和决策者。探索国内外名牌成长的经历，找出其共同的规律性与特殊性，以总结符合客观规律的名牌理论，来指导我国企业创名牌和名牌战略的实施，是一个重大的研究课题。这是因为，名牌象征着财富，标志着身价，证明着品质，积累着文化，引导着时尚，激励着创造。品牌，不但展现了一个企业，更展现了一个民族，一个国家的形象、实力、精神和气质。名牌能激发起国人的民族自信心：长城永不倒，国货当自强。1997年7月，中国综合食品工业第一股——－“上海梅林”挂牌，打通了融资渠道；1997年12月18日，上海梅林正厂和（集团）有限公司正式揭牌成立，中国食品和饮品两大著名企业的世纪之会；1998年12月18日，与上海市食品进出口公司联合重组，诞生了工贸结合的上海梅林正广和（集团）有限公司。1999年9月上海梅林正广和股份有限公司收购上海屈氏益民食品有限公司持有的全部股权，并将集团下属的冷饮企业进行资产重组，新的“上海益民食品一厂有限公司”在5O周年国庆的礼炮声中崛起了，企业拥有的30条冷饮生产线中，其中不少是有当今世界先进水平的，估计年生产能力约占上海平均消费量的半壁江山，将成为中国最大的冰淇淋食品制造业之一。至此，集团拥有所属成员单位有全资、控股、参股、集体、联营等近50家主体企业，100多家相关企业，与国际跨国食品、饮料公司合资合作的企业10余家，形成跨行业、跨所有制、跨地区的集技、工、贸为一体，产业多元化，具有一定竞争力的全国最大的综合性食品企业集团之一。形成食品饮料制造业、食品包装配套业、信息网络业（含连锁零售业）、房产物业和国际贸易业等各领风骚的产业格局。

梅林正广和集团作为中国最大的综合食品集团之一，在实施名牌战略的过程中逐步形成了～套思路和体系，确立了丰富的内涵和独到的创意；以“梅林”、“正广和”和“光明”三大名牌产品和名牌企业为龙头，以资产为纽带，以收购、兼并、参股、控股或定牌加工为手段，以扩大国内外市场占有份额为目标，把梅林正广和集团建设成为具有竞争力的大型综合性企业集团。

梅林正广和坚持“有所为，有所不为”原则，推出以“梅林”、“正广和”、“光明”三大国有名牌为中心的品牌战略，强化以三大品牌为核。动的集团行业和集团意识，加强集团整体形象和配套服务功能。清晰的思想，明确的大品牌概念；利用集聚效应，发挥综合优势，提升科技含量，做强以梅林、正广和、光明为主的三大品牌，联动其他民族品牌。

名牌战略的实施

梅林正广和集团在对产品进行分门别类和以三大品牌为中心进行资产重组的基础上，加大对产品结构调整力度和深度，确立了三大品牌发展的具体内容。“梅林”品牌以发展“厨房工程”产品为主要特色，执掌罐头、调味品、工业熟食和微波食品及蔬菜加工四大门类。

“正广和”品牌以发展“放水工程”产品为主攻对象，统率大桶饮用水、豆奶、软饮料和葡萄糖四大家族。

“光明”品牌以发展“冷链食品”为主要内容，收揽冷饮和速冻、休闲、营养保健食品四大系列于旗下。

围绕“梅林”品牌成立了以上海梅林食品有限公司（梅林罐头食品厂）等为内层企业，以梅林股份（绵阳）分公司、三得利梅林食品有限公司、梅林美达食品有限公司等为外围企业的“梅林”品牌企业群。

围绕“正广和”品牌形成了以上海正广和饮用水公司、正广和江川饮料有限公司、上海咖啡厂等为内层企业，以北京正片和饮用水有限公司等为外围企业的“正广和”品牌企业群。

围绕“光明”品牌以益民食品一厂有限公司优质资产为主体企业组建了光明食品有限公司、光明泰康食品有限公司、益民食品一厂等光明牌企业群。

以三大品牌战略为出发点，推出现代企业组织机构七大事业部制。七大事业部代表集团公司行使各自经营活动中的管理职能，以品牌和资产为纽带，充分发挥“龙头”效应，进行板块整体推进，对品牌、工艺质量、产品开发、市场营销及投资回报实行统一管理，逐步成为科技、市场、人才、成本和利润中心。

至此，一个以增强市场竞争力为核心、以名牌企业和名牌产品为龙头的适应市场竞争的可持续发展的事业部新机制初步形成。

名牌战略造就“龙头企业”，又可以用“龙头企业”资产重组；通过资产重组和结构调整，提高国有资产的整体质量，使国有企业在更广阔的空间，更高的层次上提高规模生产和国际竞争能力，这就是梅林正广和集团通过三大品牌战略以实现对1＋1＞2的追求。

第二篇：上海梅林正广和股份有限公司工会2016工作计划-修改稿-1

上海梅林正广和股份有限公司工会

2016年工作计划

2016年，上海梅林正广和股份有限公司工会将在公司党委和上级工会的领导下，结合公司党委2016年重点工作要求，围绕做强主业，做大利润，做响品牌的公司经营理念，为实现梅林股份新三年“23588”战略布局和250亿的战略目标，进一步发挥工会强基层、全覆盖的组织体系作用，开拓创新，求真务实，力争在企业民生方面中有新探索，在群众性劳动竞赛中有新突破，在职工文化建设中有新亮点，在完善基础管理中有新成效，引领广大职工为全面完成梅林股份新三年战略发展目标而努力奋斗！

一、以党的十八大和十八届三中、四中和五中全会精神为指导，以习总书记在中央党的群团工作会议上的讲话为抓手，进一步推进工会工作再上新台阶。

梅林股份各级工会要进一步贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中和五中全会精神，认真学习领会习总书记在中央党的群团工作会议上的重要讲话精神，结合上海市当前正在开展的群团工作改革方案试点这一重要契机，重点围绕相关会议、报告中关于民生的热点问题，认真思考深化群团工作改革对梅林股份发展所提出的新课题，以问题为导向，认真领会依法治国对推进法治工会建设的指导意义；要以强化依法维权能力为着力点，以构建和谐劳动关系为落脚点，依法加强工会的组织建设、制度建设和团队建设；坚持以人为本，调动和保护好职工的劳动热情和创造活力，维护和发展好职工的利益，丰富职工群众的精神文化生活，着力推进公司工会工作再上一个新台阶。

为此，梅林股份工会将在2016年，结合工会改革发展的新形势、新任务，用请进来、走出去，集中培训和自学相结合的方式，对各级工 会干部和一线班组长进行系统培训，不断提升工会干部的理论水平，不断加强工会工作的实际效果落到企业基层一线。

二、尊重广大职工的主体地位，进一步拓展职工参与决策、参与管理的民主渠道。

落实依靠职工办企业的一个重要目的就是更加注重与实现劳动关系主体的共同利益与合作，这是广大职工履行知情权、表达权、诉求权、参与权更深层次的体现。今年民主管理要重点做好五方面工作：

1、继续发挥两级职代会的主渠道作用，共商企业发展大计。严格按照职代会的议事规则办事，在审议公司目标、工作方针、教育计划及重点工作任务时，要充分听取职工的意见与呼声，以集体的智慧充实、丰富和完善职代会相关文件；在审议涉及职工权益的相关制度与规定时，要多方听取职工的意见与建议，全面体现职工的合理、合法诉求，变企业行为为广大职工的共同意志、共同行动，保证职代会精神的全面落实；各二级单位要及早动手，及早谋划，及时安排，组织开好本单位职代会或职工大会，凡涉及职工权益的事项，仍然实行票决制，为职工代表真实表达自己的意愿与诉求提供保障。

2、继续做好深化厂务公开工作。

坚持把工作的重点放在生产经营的难点、职工关心的热点和事关廉政建设的重点上，做到信息及时公开，有效传达，保障职工的知情权、参与权、审议权和监督权。

3、继续做好职代会闭会期间的日常民主管理工作，夯实民主管理的基础。

要进一步重视发挥工会全委会的作用，职代会闭会期间的重大事项提交工会全委会审议通过，严格按民主程序进行操作，进一步搞好民主评议工作，提案征集、整理、归纳、落实和反馈工作，继续做好职工代表的培训工作。

4、工资集体协商始终是工会维护职工权益的重要环节。梅林股份所属各级工会要在学习贯彻上海市新修订的《上海市集体合同条例》精神基础上，认真按照《上海梅林正广和股份有限公司集体合同》和《上海梅林正广和股份有限公司工资集体协商专项协议》，检查落实各级工会执行工资集体协商专项协议情况，努力构建职工与企业之间互尊互信、互利共赢的良好氛围，共同构建和谐的劳动关系。

5、重点开展“三项督查”活动，全面提升民主管理工作的实效性。要组织职代会决议落实情况的专项督查活动，采取听汇报、查记录、召开座谈会等方式，了解各单位在完成职代会通过的目标中，采取了哪些有效措施，取得了什么明显效果，存在主要问题有哪些，有什么特色做法和典型经验，形成专题报告向领导反馈，向全公司通报，推动目标的全面完成；要组织集体合同（工资专项合同、女职工特殊保护专项合同）执行情况专项督查活动，重点了解各单位在执行过程中存在的问题与困难，检查三个合同条款中执行不到位的方面及原因；要组织厂务公开情况专项督查，重点检查规定的厂务公开内容是否全部实施了公开，公开的程序是否符合要求，公开的操作是否规范，公开的制度和公开组织领导是否健全完善，通过“三项督查”，把公司民主管理工作提升到一个新的水平。

三、围绕公司战略发展愿景，进一步提升广大职工素质，推动梅林股份公司战略发展目标顺利实现。

2016年是梅林股份公司新三年战略规划开局之年，也是梅林股份又一次按照市委国资国企改革要求，实现业内资产重组成功后公司进行扁平化管理实践和在公司各级管理部门开展全面预算管理的第一年。我们要在公司党委领导下，大力弘扬新梅林人自强不息的伟大品格和新时期劳模精神，组织发动全体职工担负起梅林战略发展主力军的重要作用。

1、要以社会主义核心价值观引领职工，不断传承和光大新梅林企业精神。以“建设新梅林，打造新生活”的企业愿景为统领，围绕梅林股份公司2016年全面预算管理所确定的各阶段重点任务，积极开展形式多样、职工喜闻乐见的主题宣传教育活动。加强社会主义核心价值观的教育和培育，构建企业核心价值观，培育“服务创造价值”的理念，引导和激励广大职工树立健康的事业追求观和团队荣誉感，协同奋进，积极推进梅林股份公司各企业文化融合，做到“一家人、一条心、一个目标向前奔”。

2、要动员广大职工在努力实践梅林股份公司2016年发展战略规划过程中建功立业。

结合梅林股份新三年“23588”战略布局和250亿的战略目标，梅林股份所属各公司工会要在结合企业行政2016年全面预算管理方案深入实践的基础上，在企业中全面开展2016年“划小经营单位，实践赋权管理，提升企业利润” 阿米巴经营劳动竞赛活动，各级工会要以让员工像老板一样思考、决策和行动，启动内部竞争模式，员工全员参与自主经营为本次劳动竞赛活动的终极目标，主动结合企业实际情况，通过大力宣传、组织员工学习和训练实践，将阿米巴经营理念和具体实践方法灌输给每位员工，围绕阿米巴经营应该遵循六个“经营实学”根本原理和应恪守七大“组织变革”推行法则，深入开展不同主题、形式多样的职工劳动竞赛，提升广大职工直接主动融入企业经营，充分发挥员工主人翁精神，从“为老板干”的状态提升到“为自己干”，最终实现“为社会干”的阿米巴经营理念最高层次，为最终实现企业利润最大化发挥广大职工的聪明才智。

3、要树品牌、强素质，打造骨干职工团队。

2016年梅林股份各级工会根据公司新三年战略规划的总体要求和重点任务，以提高职工思想政治素质、科学文化素质、职业道德素质和健康安全素质为基本内容，发挥工会教育引导作用，面向基层一线，结合企业实际，积极组织开展职工岗位技能培训，积极推动职工队伍素质 工程和班组建设，不断更新提升广大职工特别是骨干职工新知识新技能。梅林股份工会在面向一线职工和班组结合光明集团工会开办的职工素质培训EQT培训班的同时，适时将阿米巴经营理念、方法融入培训，以全面提高职工全员参与阿米巴经营管理整体素质，为实现梅林股份新三年的战略规划目标任务提供强有力的人力资源支撑。

四、切实维护职工权益，用心关切职工冷暖，竭诚为职工办实事。

1、切实关心职工冷暖，落实帮扶机制。

帮扶慰问工作是梅林股份工会长期以来一项“贴心职工、贴近实际”的重点民生工作。梅林股份工会将一如既往的进一步完善帮扶机制，加强困难职工信息档案的动态管理，建立健全公司三级帮扶网络，根据企业发展实际情况，充分考虑的各类困难职工生活情况，逐步提高了各级帮扶金额标准；对由于目前身患大病因病致贫的特别困难职工进行了走访慰问，给予更有针对性地帮助，使帮扶工作更加深入。2016年，各级工会组织要结合企业生产经营实际，进一步落实好对在职员工的夏季“送清凉”和帮困“送温暖”工作，以规范化、制度化、常态化，多层次、多渠道的帮扶举措解决职工实际困难，用心关切职工冷暖，做职工的贴心人。

在做好在职员工帮困送温暖工作的同时，各级工会还要落实好退休职工管理，充分体现企业关怀。对因患大、重病、失独及失能等造成家庭生活困难的退休职工，及时按照光明集团退管会的上海市老年基金帮困项目补助标准落实助困服务，切实保障退休职工权益。

2、不断维护和发展新型劳动关系，构建完善新型维稳机制。梅林股份各级工会要以构建职工满意企业和谐劳动关系为主线，实现企业劳动关系双方互利互赢。按照新修订《劳动合同法》要求，加快推进劳务派遣工参与企业的集体协商和职代会工作，按照上海市总工会要求，切实加快农民工入会步伐，促进规范的劳务派遣用工制度的建立和完善；梅林股份工会将以点带面，推进各级工会逐步实现合同制用工 和劳务派遣用工在工资、奖金、福利等方面享受同等待遇的接轨工作，使企业每一位职工的合法权益得到应有的保障，进一步提高了企业的凝聚力和职工的归属感。

3、充分发挥工会为职工办实事的服务职能。

首先，梅林股份工会继续做好工会会员卡的办理工作和注册工作。经过一年半的宣传和运行，工会会员卡中除了工会为职工办理了大病、意外伤害保险外，其他的附属功能逐步得到了更多职工的认可，各级工会要加强宣传力度，将好事办好。

其次，根据市总工会2016年职工疗休养和健康体检的相关规定及梅林股份集体合同要求，积极落实职工每年一次职工体检工作，保障职工身心健康。同时，各单位结合实际，为特殊生理期和哺乳期的女职工提供方便，将女职工关爱进一步落到实处。

五、结合梅林股份文化融合建设，开展各类职工喜闻乐见的主题活动。

2016年，梅林股份各级企业工会要结合企业实际，主动取得企业党政支持，主动回应职工对文体活动多样化的精神需求，积极开展各类有益职工身心健康的文化体育艺术节活动。2016年，梅林股份工会将与所属各企业工会一起发起在公司中开展各类职工喜闻乐见的各种群众性体育活动，旨在倡导团结向上、拼搏奋斗的体育精神，满足广大职工日益增长的体育健身需求，更好地将各企业的职工文化有机的融入股份公司的企业文化，使其相互促进，让职工凝心聚气，团结一心，全面提升梅林股份职工的身体素质，使他们更好地积极投身梅林股份的改革和发展中去。

六、加强工会自身建设，规范工会财务和财产管理，推进经审工作规范运行，提升工会服务基层、服务群众的能力。

要认真学习习总书记在中央群团工作会议上的讲话精神以上海市群团工作改革试点为契机，进一步加强工会干部自身建设，转变工会干部服务基层工作的工作作风。通过学习和培训，不断提升新形势下工会 工作理论水平，及时了解基层广大职工特别是一线职工的需求和意愿。实施对重点工作的分类指导，帮助基层工会解决实际工作中的遇到的难点和瓶颈问题，鼓励基层工会大胆创新，提升工会干部服务职工的能力和水平。

依据《工会法》规定，工会组织是一个独立的社团法人，因此，决定了其财务核算方面的独立性。各级工会要加强对内部控制制度执行的检查，确保工会财产物资的安全完整。加强工会经费审查委员会的工作，坚持依法审计、严格审计、全面审计的经审工作方针，切实加强对工会经费预算编制和执行情况的审查监督，加大对基层工会经费收、管、用的监管力度，促进依法聚财、有效用财，不断提高经费使用的效益，推进经审工作规范运行。

2016年，梅林股份工会要以服务发展、服务职工为己任，全面准确地履行工会职能，以敢于担当、敢于负责、敢于创新的精神，努力把工会的各项工作做实做好，在谋求企业发展、提升企业实力、全面完成公司经营目标中发挥作用。

上海梅林正广和股份有限公司工会

二O一五年十二月二日

第三篇：中粮集团多品类多品牌组合战略专题辅导

中粮集团多品类多品牌组合战略专题辅导

2011年4月14日，某品牌咨询公司为中粮集团食品营销有限公司旗下“福临门”品牌总部市场部的市场总监，总监助理，品牌经理，品牌主管以及各大区域市场部的经理，品牌主管等45人提供多品类多品牌组合战略专题辅导。辅导的关键是如何站在战略的高度上看待品牌、品类与生意的联系并给到中粮食品营销公司品类战略管理和多品牌管理的基本原则和思考方式。

某团队为此组建了以著名品牌战略专家，资深合伙人李钰晟先生为首的品牌战略团队，精心制定了品牌战略，品类战略，品类品牌组合战略，并给到中粮集团相应的模型工具和方法。

首先某团队通过对品牌战略的解读引出“品牌架构”，“品牌定位”，“发展规划”三大核心内容。并提出企业到底需要多少个品牌？每一个业务需要多少个品牌？每一个品牌可以涵盖多少个业务？公司品牌、产品品牌之间是什么关系等一系列问题引发中粮集团对于自身品牌设置及品牌关系的思考。品牌架构

某团队根据宝洁系统知识及实战经验的累积分别从“公司品牌”，“产品品牌”，“品种品牌”三个层面阐述品牌架构并提出“单一品牌”，“混合品牌”，“多品牌”三种典型的品牌架构模式，同时通过分析这三种典型品牌架构的优劣势对品牌架构进行进一步解读。那么企业到底需要多少个品牌呢？迈迪团队从发展需要，自身现状，承载支持这四个维度进一步分析给到中粮集团对于自身品牌发展模式的启发。品牌定位

在品牌战略环节，迈迪团队高屋建瓴地阐述了强势公司品牌是成为一流集团企业的重要基础，其定位直接影响到整体公司的品牌声望，即社会影响力。并分别从公司品牌定义，公司品牌核心价值，公司品牌定位资产屋这三个层面来帮助中粮集团明确公司品牌定位的主要内容。同时，迈迪团队强调公司品牌往往需要一句激动人心的品牌口号来生动的诠释品牌的定义。如：丰富人们的沟通和生活(华为)；让天下没有难做的生意（阿里巴巴）；梦想启动未来（GE）……

就产品品牌而言迈迪团队认为强势产品品牌是驱动销售与业务的重要基础，其作用体现为市场上更大的规模，以及of Page 4

更高的溢价能力。并给到中粮集团“产品战略诊断模型”，同时建议中粮集团从“敌情”，“我情”，“行情”三情出发，从而设定中粮的品牌战略目标，明确品牌战略方向。同时迈迪团队认为产品品牌的口号往往成为一句朗朗上口的广告语，且直接与消费者需求或产品特色关联。如：此刻尽丝滑（德芙）；农夫山泉有点甜（农夫山泉）；有汰渍没污渍（汰渍）……

发展规划

在确定品牌架构及品牌定位之后，如何对中粮集团的品牌进行规划呢？迈迪团队认为发展规划就是设定大目标，再拆解成若干阶段性目标，并因地制宜、因时制宜地寻找有效路径以实现之。并分别从短，中，长三个时期给到中粮集团发展路程图。

然后，某团队分别从“单品战略”及“多品战略”两种截然不同的战略模式解读品类战略。迈迪团队认为单一品类战略的核心是市场细分，并给到中粮集团单一品类的“高宽深三维细分”模型。同时，迈迪团队强调多品类战略的核心是整合，他包括渠道整合，技术整合，消费者整合，供应链整合。之后，迈迪团队通过九个问题引发中粮集团对于自身多品战略的深度思考。

接下来，某团队认为在制定品牌组合战略之前，首先需要了解核心目标客户的结构和他们的水平。他们能够承载多少品牌及产品？其次，竞争对手和我们的差距在哪里，和我们的差距是在品类上还是跨品类上？我们和竞争对手的距离是我们用来制定品牌组合战略的依据。总之，品牌组合战略是一个复杂的系统工程，迈迪团队将其归纳为“一牌一品”，“一牌多品”，“多牌一品”及“多牌多品”这四种组合，并围绕四种组合策略进行深度剖析。一牌一品策略

一般来说，企业从创业开始往往是走“一牌一品”战略。某团队认为从“who”的层面来说，要想成为领导品牌，必须要全覆盖类别内的各主流细分人群，只能通过产品线的延伸来尽可能全覆盖，否则只能成为类别内的一个利基（Niche）市场品牌，生意格局和空间非常局限。对消费者的理解和管理必须要精细化，充分挖掘消费者洞察进行创新。从“what”的角度来看要成为领导品牌，必须要全覆盖类别内的主流需求，不能错过任何一个细分市场，如果选择成为类别内的一个利基（Niche）市场品牌，利益点/支持点要非常坚固，且要快速建立壁垒。如霸王的防脱，强功能诉求；王老吉的“怕上火”都是先入为主建立起来的壁垒。通常需要提炼一个整体品牌核心价值，对整个品类的各类需求具备综合的覆盖能力。从“how”的层面而言，因为专注，所以资源利用率高，品牌传播和产品传播可以并存，可以借助品牌投入的光环效应，还可以“打左灯，向右转”，高端支持，低端产品收益。如高露洁投高端广告，辐射支持低端的3.9元。of Page 4

以高露洁为例，“一牌一品”战略的优势是品牌形象非常清晰，因专注而专业。其劣势是限制了品牌战略发展空间。人员能力单一，不具备跨领域的视野和实践

一牌多品及多牌一品策略

某团队认为，当“一牌一品”战略发展到一定阶段时，虽然品牌非常强势但是单一品类已不能满足企业的发展，此时完全可以进行延伸走“一牌多品”或“多牌一品”战略。

“一牌多品”策略从“who”的层面来说，品牌的用户群可能会变得更大、更广泛，需要对消费者的理解要更综合，存在用户群重叠的类别优先成为延伸类别，可以利用品类的扩充来弥补单一品类用户群过窄的问题，从而解决了战略布局，做多大的生意，要多大的用户群。从“what”的层面来说，一牌多品策略需要更具包容性，核心价值关联度高的类别优先成为延伸类别，当发现一个新类别的收益大于老类别的时候，可以对品牌核心价值进行修正甚至升级，甚至取代老类别成为品牌根据地。从“how”的层面来讲，品牌传播和分类别的产品传播可以并存，当发现一个新类别的收益大于老类别的时候，市场支持的资源可以相信类别倾斜，甚至取代老类别成为品牌根据地。

以蓝月亮为例，“一牌多品”战略的优势是共享营销资源投入带来的品牌知名度和忠诚度。其劣势是品牌形象和品牌定位模糊，甚至内耗。具有一荣俱荣，一损俱损的风险。

团队认为“多牌一品”策略的目标消费者细分应采取交错复合策略。在战略上要分工，需从人口，行为，心理等纬度来进行消费者细分。在细分的过程中有交叉的情况出现是在所难免的。“多牌一品”策略在定位上需保持差异化，即战略上要分工，各品牌必须占据品类的主要需求，品牌核心价值必须明确区分，但是非核心价值允许交叉重叠。“多牌一品”策略品牌沟通需保持整体化，战略上每个品牌的主要资源必须传播自己的核心价值，如果另一品牌传播非核心价值，允许品牌进行竞争性保护，这样品牌间便可以就共同利益进行合力传播。多牌多品策略

在“多品牌多品”类发展战略中，团队强调节奏是关键。由于品类战略发展充满不确定性，所以必须步步为营。与此同时，品类战略延伸同样充满不确定性，也必须步步为营，建议最好采用循序渐进的战略方式。在“多牌多品”战略中交叉是必然存在的。整体而言，这是“一牌多品”和“多牌一品”两种情况的合成体，所以之前的两个规则在“多牌多品”情况下都适用，但是“多牌多品”的复杂性最大，任何策略的基调都是“交叉协同”。“多牌多品”的目标是公司利益最大化。因此，“交叉协同”必须是在总经理层面进行的，不能只靠品类经理，也不能只靠品牌经理。of Page 4

最后，某团队总结多品牌管理模式的“六不”原则,即“不能贪多”，“不能嫁接”，“不能着急”，“不能依赖一把手”，“不能依赖理论教条”，“不能依赖过去经验”。

辅导结束后，中粮“福临门”品牌总部市场部的市场总监，总监助理，品牌经理，品牌主管以及各大区域市场部的经理，品牌主管等都表示通过迈迪品牌咨询一天的辅导，帮助他们深刻了解如何站在战略的高度上看待品牌、品类与生意的联系。同时，某品牌咨询公司给到的多品牌管理的模型，工具与方法，帮助他们更好地梳理中粮的多品战略。of Page 4

第四篇：广药集团与中山大学签订战略合作协议

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广药集团与中山大学签订战略合作协议 作者：

来源：《中国中医药信息》2013年第05期

2012年底，中山大学·广药集团战略合作签约暨中山大学“王老吉杯”2012年大学生人物评选活动启动仪式在中山大学怀士堂举行，共有300余名学生代表参加。广药集团总经理李楚源，总经理助理黎洪，王老吉药业总裁方广宏，中山大学党委书记郑德涛、副书记朱孔军等出席了此次签约仪式。

根据本次签署的战略合作协议，双方将在技术与产品研发、科技成果转换、人才联合培养等方面结成紧密性的伙伴关系。双方还达成多项共识，包括进一步加强产学研合作，共同建设省部级工程技术中心、工程实验室、产学研示范基地等高水平工程研发平台，共同促进科研成果产业化。

（杜德安）

第五篇：乡镇名牌带动战略工作实施方案

为推动我镇名牌带动战略工作的实施，提高企业竞争力，增强经济发展后劲，推动我镇经济持续、快速、健康发展，根据广东省人民政府《关于印发广东省名牌带动战略实施方案的通知》（粤府办〔2003〕18号）以及《东莞市名牌带动战略实施方案》的要求，结合我镇实际情况，制定本工作方案。

一、指导思想

以党的十六大精神为指导，以提高国际竞争力为目标，以企业为主体，以市场为导向，以创新为动力，以名牌为龙头，集中力量培育、扶持、保护和发展一批掌握核心技术、拥有自主知识产权的名牌商标和名牌产品，带动全镇企业质量水平、技术创新能力和管理水平全面提高，促进产品结构、产业结构的优化升级，提高全镇经济的整体素质和综合竞争力，促进我镇企业创建新品牌，运用名牌参与市场竞争，推动我镇向高水平的港口重镇转变。xiexiebang.com-http://www.xiexiebang.com/

二、重要意义

（一）有利于增创扩大开放新优势。加入WTO后，发达国家正利用其拥有的名牌产品优势，争夺我国市场。通过实施名牌带动战略，扶持和保护名牌产品迅速成长壮大，一方面提高名牌产品的质量和科技含量，提高名牌产品的市场竞争力，抵御国外名牌产品对我镇相关产业的冲击；另一方面引导企业应用国际先进的产品开发、质量管理以及市场营销等策略，提高其竞争力，达到以质取胜目的，实现“走出去”的发展战略。

（二）有利于优化我镇产业结构。我镇要增强经济发展后劲，利用虎门港开发建设成为港口重镇的目标，大力调整和优化我镇现有产业结构。通过实施名牌带动战略，引导社会资源向支柱产业、特色行业、优势企业、重点产品流动，优化社会资源配置，实现我镇产业结构的调整。

（三）有利于实现新型工业化。技术含量高是实现新型工业化的基础，这就要求企业发展拥有自主知识产权的技术和产品，提高产品质量和附加值。实施名牌带动战略，可以促进企业加强质量管理，不断进行技术创新，努力提供各项优质服务，逐步树立品牌形象，从而提高产品的技术含量和附加值，走新型工业化道路。

三、发展现状

截至2005年11月，我镇共有185个注册商标,其中广东省著名商标有3个，分别是沙田顺发（饲料）、恒昌（木业）和圣雅（洁具）。广东省名牌产品2个，分别是东莞圣雅洁具有限公司的陶瓷阀芯水龙头和东莞华润水泥厂有限公司的硅酸盐水泥；国家质量免检产品1个――华润水泥。沙田目前获得国家免检产品、名牌产品、驰名商标、著名商标的企业还非常少，涉及的行业也不多。

四、目标内容

名牌是指具有较高知名度和市场竞争力的商标、产品，是企业科技水平、管理水平和核心竞争力的综合体现，名牌的总体水平是一个地区经济实力和竞争力的重要标志。现阶段，我镇推进名牌带动战略的主要内容是：在工业、农业、服务业中，推进企业争创中国驰名商标、广东省著名商标和中国名牌产品、广东省名牌产品（农业和工业）、“国家重点支持和发展的名牌出口商品”；培育和扶持支柱产业、特色行业、优势企业、重点产品争创名牌，发挥名牌的带动和辐射作用，优先发展具有主导作用的支柱产业，提高全镇产业的地位和竞争力，提升企业的知名度和形象，推动企业品牌的发展。

目标：经过3年的努力，创5个以上具有示范性的在省内质量、效益、知名度具有领先地位的省级名牌产品和著名商标；新增1个以上有较强竞争力，产品质量好，用户满意度高的国家级名牌产品、驰名商标。在此基础上，发展一批有相当经济规模、素质较高、竞争力强的生产名牌产品的大企业和企业集团。

五、组织领导

（一）成立沙田镇实施名牌带动战略领导小组，领导小组以梁全副镇长为组长，单位成员包括工商、外经、民营、宣传等部门，办公室设在经贸办，主要负责制定全镇实施名牌带动战略规划并指导实施，研究确定不同时期实施名牌带动战略的工作重点。各小组成员要在镇委、镇政府的统一领导下，明确职责，各司其职，加强分工与协作，形成合力，共同推进名牌带动战略的实施。各村（居）委会也要高度重视和认真落实名牌带动战略的工作，要制定相应的发展和扶持政策，帮助和引导当地企业争创名牌。

（二）认真做好名牌产品的发展规划。我镇要由经济欠发达镇向经济强镇转变，就必须拥有一批在国内外有影响力的名牌产品和企业，因此，从现在起，就要做好名牌战略的发展规划，力争在较短时间内使我镇的名牌产品、驰名和著名商标有较快的发展。镇实施名牌带动战略领导小组，要根据我镇经济和社会发展规划，组织制定我镇发展名牌的总体目标和规划。各成员单位要根据各自推进名牌带动战略工作职责的要求，从名牌带动战略与我镇企业发展、产业技术进步和经济发展的角度出发，把创名

牌与发展我镇名优产品、优势企业结合起来，与发展外资经济和民营经济结合起来，与产业结构的优化升级结合起来，制定好工作规划和具体实施方案，并组织实施，共同推进我镇名牌带动战略工作。

（三）切实加强对名牌带动战略的研究。镇名牌带动战略领导小组，要对相关领域名牌发展的现状和发展态势进行分析，选择一批重点行业和高技术领域企业，实施

名牌推进工程；要致力于改善外部环境，帮助企业正确选择创新的重点方向和目标，扶持中小企业发展，做大做强，培育和形成名牌优势；研究如何引导企业提高认识，自觉从出资者和经营者的角度出发，制订符合企业自身发展的名牌带动实施方案。

（四）大力发挥中介机构和沙田商会、台商协会以及外商协会的作用，推进我镇名牌服务体系建设。以专业化、市场化为原则，建设和完善以品牌宣传、技术咨询、信息服务、人才培训等为主要内容的社会服务体系；组织各商会参与制订各行业名牌带动实施方案，并协助组织实施，为我镇企业名牌的创立、发展、壮大提供多层次、多功能、多渠道的服务。

六、发展原则

（一）统一领导原则。推动名牌发展战略，是全镇各有关部门的共同职责，各部门要在沙田镇名牌带动战略领导小组的统一领导和协调下，根据领导小组的职责开展工作，共同推进我镇名牌战略的实施。

（二）企业主体原则。发展名牌既是企业生产经营的需要，也是提高企业自身综合素质和国内国际竞争力的需要，因此，发展名牌带动战略，企业要自觉把握时机，创造条件，主动争创名牌。

（三）内外资共同发展原则。东莞是一个外向型经济特征非常明显的城市，发展名牌，既要在国有、集体和民营企业中发掘培育，又要开拓视野，创新制度和方法，引导外资企业到沙田投资，在我镇设立研发机构、设计机构、试验机构，注册商标和产品品牌，培育在沙田境内原创的外资品牌。

（四）坚持高标准原则。名牌的优势，在于其品质优良、服务周到，长期以来在人们的心目中树立了较高的知名度、美誉度和信任度。推进我镇名牌战略，必须严格按照国家和省、市的有关规定，坚持高标准、严要求。企业要严格要求，从产品品质、技术创新、企业管理和服务质量多方面创造条件，争创名牌产品和著名、驰名商标。

（五）择优扶强原则。推进名牌战略，要从各行各业中培育，要根据我镇产业发展的情况和实际，坚持有所为有所不为，重点选择支柱产业、特色行业、优势企业和重点产品，加大培育和扶持的力度，争取短期内培育出一批有代表性的名牌产品和著名、驰名商标。

七、主要措施

（一）加强宣传，强化名牌意识。开展名牌带动战略宣传活动，充分利用各种宣传媒体，重点介绍名牌战略、名牌产品、驰名和著名商标、名牌政策、名牌信息等，集中宣传、推介我镇名牌；引导企业提高对名牌的认识，重视对名牌的宣传、推介，走创名牌、用名牌做强做大企业之路；以多种形式报道企业创名牌的先进经验，不断提高全社会的名牌意识，营造一个推动名牌发展的良好氛围。

（二）做好创名牌基础工作。首先，要进一步加强质量、标准和计量体系建设，企业要树立质量第一的观念，制定和完善岗位质量规范、质量责任和考核办法，强化质量监督；要推行科学的质量管理方法，加大力度推进ISO9000质量体系认证，ISO14000环境体系认证，建立和健全与产业技术发展和世贸组织相适应的质量、标准和计量体系。其次，选择具备一定条件、有发展潜力的企业作为重点培育对象，协助企业制订名牌创建方案，经培育和扶持达到条件的，及时推荐参与国家和省、市名牌评选。

（三）运用公共财政杠杆，推动企业实施名牌战略。对新获得“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”的企业，镇政府要给予通报表彰。新获得“中国名牌产品”、“中国驰名商标”的企业，每个企业一次性给予15万元的奖励；新获得“国家免检产品”的企业，每个企业一次性给予10万元的奖励；新获得“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”的企业，每个企业一次性给予5万元的奖励。同时获得上述奖项两个以上的，只奖励最高的那个奖项。政府要根据本地实施名牌带动战略的目标，在资金和政策上给予扶持。

（四）依托技术进步培育发展名牌产品。培育和发展名牌产品，必须立足于技术进步，要结合《东莞工业产业结构调整方案》的要求，加快用高新技术和先进适用技术改造提高传统产业的产品质量和技术水平，提高企业技术创新能力和核心竞争力，从而形成一批含金量高、市场竞争力强、在国民经济发展中关联大的名牌产品；要利用各有关部门的扶持政策，大力协调、帮助和支持企业实施技术改造、技术创新。有关企业的技术改造、技术创新项目，优先列入镇财政预算安排的技术改造专项资金、科技三项费用和其他各项奖励基金计划；积极协助企业申报国家和省的国债、重点技改挖潜资金、技术创新资金、科技三项费用等专项资金；符合国家产业政策和有关文件规定的名牌产品技术改造和技术创新项目，可按国务院《关于调整进口设备税收政策的通知》（国发〔1997〕37号）和财政部、国家税务总局《技术改造国产设备投资抵免企业所得税暂行办法》（财税字〔1999〕290号）、《符合国家当前工商领域投资政策的产品、技术目录》以及《关于印发企业技术开发费税前扣除管理办法的通知》等文件精神执行。

（五）坚持以市场为导向，重点培育发展一批具有自主知识产权的名牌产品。通过名牌带动战略的实施，促使我镇企业走一条从加工仿制到自主研发的创名牌之路，培育和发展一批具有东莞特色的名牌产品；加快制度创新，改进民营企业家族式的营运模式，建立规范的法人治理结构和重大决策的责任制度，形成一批拥有自主知识产权、在国内外市场享有盛誉的名牌产品和以名牌产品为龙头、技术先进、管理科学、效益显著、在国内外市场有较强竞争力的企业集群。

（六）建立名牌产品、驰名商标和著名商标的企业办事优先制度。凡获得国家级、省级名牌产品、驰名商标和著名商标的企业，只要守法经营，就可参照《关于完善东莞市大型企业办事优先卡制度的通知》的条件，申办“东莞市大型企业办事优先卡”，并可享有《关于印发东莞市扶持大型企业优惠措施的通知》规定的各项优惠；各相关部门要进一步提高服务意识，提高办事效率，对持有办事优先卡的企业，在手续完备的情况下，当天给予答复或办理。

（七）我镇各金融机构要对获“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”的企业，在国家法律政策允许的范围内，优先解决企业的融资问题。

八、发挥效应

（一）扶持名牌做强做大，发挥龙头作用，带动相关行业创名牌。以一批主业突出、有名牌优势的大企业和企业集团为龙头，通过资本市场运作，开展联合、重组、兼并、合资合作等，迅速形成优势产业群；鼓励名牌产品出口，引导企业拓展国际市场，培育一批重点支持和发展的名牌出口产品，提高我镇出口产品的国际竞争力，带动相关行业做强做大，延长产业链，发展新的名牌，形成良性循环。

（二）以名牌效应带动引进外资。名牌战略的实施，在促进产品质量提升的同时，也延长了产业链，使我镇产品配套的优势得到进一步提高，对引进外资起到更好的促进作用。利用名牌产生的效应，有目的有重点地引进大企业的直接投资，并利用他们实施投资战略本土化的契机，发展一批合资合作的名牌。

（三）加快人才聚集。名牌的发展提升了区域和企业的形象，也为各类人才提供了更加广阔的创业和发展空间。因此，要通过名牌战略的实施，全面增强我镇，尤其是企业对经营管理、技术开发、咨询服务等各类中高级人才的吸引力，并要结合东莞市引进人才的各项政策，把握好时机，引进和培育各类人才，加快人才聚集，推动沙田经济的更大发展。