蔬菜有机土壤栽培新技术范文大全

第一篇：蔬菜有机土壤栽培新技术

中国农科院蔬菜花卉所研发了一种现代蔬菜新型栽培技术—绿色环保型有机土壤栽培技术。

一、系统优点。

1．有效提高水肥利用率。与传统土壤栽培相比，蔬菜有机土壤栽培采取与地下隔开的沟槽式栽培，减少了施肥面积和有机肥、灌水的地下渗漏，从而提高有机肥利用率，而且减少了农药污染。另外，由于有机土壤基质保水性强；有效地防止了地下渗漏，大大提高水肥利用率，因此化肥用量明显低于土壤栽培；节约了生产成本。

2．蔬菜产量品质好。采用有机土壤栽培，其突出特点是有机质含量高，结构疏松、保水保肥保温，有机质分解释放出二氧化碳补充了温室内二氧化碳的不足，不施化肥就可以用于生产有机叶菜，如小白菜、生菜等。经测定，其蔬菜产品的硝酸盐含量较普通土壤栽培降低50％-90%可大大提高了叶菜类蔬菜的食用安全性。用于温室、、甜椒等果菜类蔬菜生产，由于根际生长环境改善，蔬菜表现出成熟早、产量高、品质好等特点。

3．便于产业化。由于有机土壤基质生产周期短、原料成本低，可以用于盐碱地的土壤改造，同时还可以在传统农业无法耕作的地区和中低产地区、盐碱地区等进行蔬菜生产，扩大农业生产空间，从而可以在减轻粮菜争地矛盾的同时，缓解人地矛盾。此外，有机土壤基质还可广泛用于植树造林、生态恢复、工厂化育苗及城市绿化等方面，应用领域广泛。

二、系统构建。

1．原料处理。用各种秸秆及植物的茎和叶配制有机土壤栽培基质之前，首先要将它们各自腐熟，进行无害化处理。腐熟的时间一般在夏季，其方法是：先把各种秸秆等用粉碎机进行粉碎；撒一层碎秸秆，要撒一层秸秆生物腐熟剂，还要浇透水，添加生物腐熟剂有助于促进秸秆的迅速腐熟，堆砌成堆后，浇透水然后盖上塑料薄膜保温保湿，堆上7-10天以后，最好翻倒一下，处理至秸秆成深褐色即可。农家肥需要单独腐熟和处理，其方法也很简单，有机肥以腐熟有机肥与适量洁净土混合堆肥无害化处理，堆好后覆膜保温保湿，堆放后定期翻一下即可，腐熟后晾干粉碎即可他用。

2．栽培槽建造。有机土壤栽培采用与基质无土栽培类似的栽培方法，但生产上以采用地下挖沟然后铺上废旧棚膜成本最低，用1块大棚膜全膜覆盖地面和栽培槽即可；也可采用垒砖槽或其它材料的栽培槽，如用砖槽一般为高4层砖，宽3块砖，里面要铺上防渗漏的旧塑料棚膜或地膜。栽培槽宽0．5米，高0．2米，按日光温室长6米为1个栽培槽，每亩共需有机土壤基质40立方米左右。

3．1壤基质配制。有机土壤的栽培基质中，腐熟秸秆体积占50％左右，腐熟有机肥体积占25％左右，其余为颗粒大小适中的机废弃物(如菇渣、锯末、油菜秆等)及少量的添加剂、保水剂、有益微生物，将它们按一定比例混合均匀即可装入栽培槽。

4．滴灌系统安装。有机土壤栽培系统的灌溉必须采用滴灌系统。为降低成本可选用国产新疆天业公司生产的回水管式薄壁滴灌系统。平均亩需投资300元，若包括施肥器仅需500元。设施有机土栽培采用的基质无土栽培的方式，沟槽上下覆膜，保水性好，漏水漏肥少，所以比较节水。铺好滴灌管，浇透水后土覆透明地膜，利用温室闷棚高温处理5-7天后便可将所有有害生物杀灭，通风降温后便可定植作物。

第二篇：红薯高产栽培新技术

红薯高产栽培新技术

农业书屋

“红薯很好吃，我很爱吃”，这是中国人民的伟大领袖毛泽东主席讲过的话，现实生活中，的确是这样，不但薯块可鲜食和熟食，而且红薯淀粉制成的粉条、粉皮、凉粉、等食用品不管男女老少人人喜欢。中国人的二十世纪七十年代是红薯汤、红薯面、红薯干、红薯馍、离了红薯没法活，今天健康学家又把红薯列为最佳健康食品。烤红薯更是在各个大小城市独领风骚，价格喜人，大街小巷的俏男靓妹看见烤红薯，大部分都要驻足品尝。各个大小超市的薯片、薯条以及红薯、白薯制品，更是让人目不暇接，人人爱不释手。虽然今天红薯不再是主要食品之一，但仍然是国人比较喜欢的农副产品。

那么农民种的红薯为什么产量不高呢？有这样几个原因：

（1）红薯品种不对路、管理技术不配套。农民种的红薯大部分是不会育苗，或者种一点地值不当育苗，在市场上买的不知品种的红薯苗，随便就载到地里了。

（2）由于面积大小不一很多人不敢施肥，或者不愿施肥，害怕红薯旺长，大面积能施肥的，也不知道施什么肥。

（3）红薯旺长控制不了，有不少的红薯秧一直长到三、四米长，结果下面不接红薯，好一些的一亩地只二、三千斤产量，确实有点收益太低。那么，怎样让红薯提高产量呢？给大家提出三条建议供参考

一、要想提高红薯产量，需用高科技技术栽培管理，把它看成是高科技的农业种植项目，而不是可有可无的一般庄稼，特别是种植面积较大的农户和专业户，及农民专业经济合作组织，要选好市场对路的红薯品种，因种苗是红薯增产增收的关键，切忌盲目引进，或者买苗或自己育苗都行，若自己育苗，应选择比较背风的粘土或沙壤土地块，在每年的元月底或二月初将地面开挖20公分深，1米宽，长度根据红薯种块多少而定，下面铺上聚乙烯塑料膜，然后将薯块头向上倾斜30度一个一个摆好，灌足水分，盖上5公分厚的细沙土，两边插好竹竿芘弓子，蒙上聚乙烯塑料膜，保温出苗，出苗后应经常放风，并要用全营养微量元素肥料迪种宝300倍叶面喷施，10天一次，还要不断浇水。等薯苗长到20公分以上高度时，就可拔苗移栽了。一定要采取双苗移栽，这是一项最先进的红薯移栽技术，过去农民栽红薯是说横一脚、竖一脚、一亩地三千六百棵，这个密度太大了。我们需要每亩地5000棵苗，栽植2500穴左右即可。

二、科学合理的施肥，既然是高科技的农业种植项目，既然是收益很高的经济作物，施肥管理就不能马虎。红薯属地下根类块茎作物，对钾肥的需求量比较大。应根据国家的肥料技术政策规定：按照关于合理施肥之

五、关于合理施肥之

六、关于合理施肥之

七、关于合理施肥之

八、关于合理施肥之九的技术要求施肥，肥料是红薯增产增收的基础，肥是庄稼宝，离它长不了，庄稼一枝花，全靠肥当家，用肥不合理，产量成问题，肥料用不够，收入打折扣。每亩红薯地可施入氮磷钾含量为17--14--20、或15--10--20的双螯合、双专利高钾复合肥50--100公斤，红薯不需要太多氮肥，氮肥多了红薯秧长的长，不结红薯，如遇阴雨天气较多、雨量较大红薯果实还会软化腐烂，生鸡粪、猪粪、鸭粪及各种动物粪便如没有通过无害化处理的农家肥也不能施用，否则会让薯块软化腐烂，丧失商品价值，等造成损失就无法弥补了。硝态氮肥会造成薯块裂口子和粗皮，影响商品价值也不能施用，最好有条件的再施100--200公斤肉蛋白活性菌生物商品有机肥和草木灰有机肥，草木灰是氧化钾含量比

较高的肥料，凡地下根块类作物都很需要。农谚早就有‘一棵红薯一把灰，结的红薯一大堆’的说法。这些肥料都做底肥，或打埂时做沟肥施入地下，栽红薯是必须要打埂的，平面栽植不利于红薯根块的膨大。

三、地膜覆盖管理技术，红薯有怕涝不怕旱的生理特性，过去就有红薯是耐旱草的说法，但也不能缺水太厉害，所以保证地温和湿度以便给红薯块膨大创造条件，又不缺水和发生渍害。我们推广地膜覆盖新技术，也就是将准备好的肥料撒施均匀以后，用旋耕机旋地打埂，埂面宽度30—40公分，沟深20—25公分，埂面上栽两行红薯，株距30—45公分即可。春地红薯4月25日后、麦茬红薯收麦后便可趁墒整地移栽，一边栽苗，一边用全营养微量元素肥料迪种宝400倍的比例灌根浇水，每穴半碗水，沙壤土和粘土地灌根浇水时可配免深耕土壤调理剂1000倍同时灌入，为薯块膨大提供疏松的土壤环境和充足的养分供应。栽植完毕，喷上除草剂，再用90--100公分宽的黑色、红色、或白色地膜将红薯埂盖住，两边开沟压好土，防风刮起，破坏地膜，然后在有红薯苗的地方将地膜挖一个小洞把红薯秧苗引出，再抓把干土把小洞压住，怕风进到地膜下面破坏地膜。等薯块膨大期再用以上微量元素肥料的比例灌根一次。就这样几个简单的程序，就给红薯高产打下了坚实的基础。红薯病害不多，可有青虫和棉铃虫的危害，在发现有虫害活动时用联苯菊酯防治。有地下虫害的地区，可在耕地时用辛硫磷农药拌诱饵撒于地面再耕地，也可在第二次灌根时配“地虫一支净”农药灌根。另外为防红薯秧旺长，等支秧长到0.5—1米长时，每亩地用座果灵片10—20片稀释成30斤水喷施在红薯秧上，薯秧就不再向前生长了，红薯秧不长了、地下又为薯块的膨大准备好了温度、湿度、和全面的养分。这样栽植的红薯可以提高2--4倍的产量，焉能红薯还不高产吗？

第三篇：有机蔬菜广告词

有机蔬菜销售广告策划

（一）有机蔬菜生产概况分析

假设有机蔬菜生产基地位于远离城市及交通要道无汽车尾气及大气粉尘；借用胜利油田饮用水源灌溉，水体清洁无污染；起用常年未开垦的原生态荒地，土壤中富含有机矿物质；施加具有自主产权的有机基础肥和有机液体肥，绝不施加任何农药化肥；聘请专业园艺师育苗杀虫，高产高效；力邀国内外知名农学家、农业学院实地考察专门指导，科研力量雄厚；引进国外先进的蔬菜大棚管理技术，实施科学化高效管理；接受有机食品认证机构中心的全过程的质量控制和审查，保证蔬菜无污染、富营养和高质量。

（二）有机蔬菜的优势分析

有机蔬菜生产具有政府的支持和政策上优惠；

有机蔬菜生产基地进行全过程监管控制，不使用任何化肥、农药、激素，蔬菜绝对无毒无害，安全可靠。

机蔬菜真诚接受权威机构的检验与认证，蔬菜质量有保证，经得起大众的质疑与考验。

有机蔬菜市场定价合理公正，远低于同类产品，具有其他同类产品所无可比拟的价格优势。

有机蔬菜以其便捷通达的物流运输，专车派送有效地避免了蔬菜运输途中的二次污染。

有机蔬菜以其诚信的价格，无可辩驳的品质深受高档酒店和广大市民的喜爱，具有广泛的社会影响力与信誉度。

（三）有机蔬菜的市场前景分析

有机蔬菜以其无毒无害，口感绝佳，安全健康的特性为人们所称道。伴随着有机蔬菜行业规范的日益健全和人们对食品安全消费观念的日趋成熟，有机蔬菜将被更广大的市民阶层所接受与认

可，有机蔬菜的市场前景相当可观，市场开发潜力巨大。（注：关于有机蔬菜的优势这一块，我们可以从本项目基地的优厚自然条件方面做文章，找出与其他有机蔬菜基地相比，我们的优势，比如，我们可以从土质方面入手，分析我们基地位于海沉积地区，镁含量较高，对蔬菜的影响，以及碱性土壤对蔬菜影响。）

二.市场分析

（一）客户分析

针对有机蔬菜的特殊性，我们把消费客户群，重点定位在儿童，退休老年人，中产阶层送礼人群。而为有机蔬菜买单的归根结底还是中年人，有孩子，有老人的中年人。

（二）需求分析 针对儿童，这部分需求，必须是团体组织机构才能产生这部分需求，像幼儿园，培训学校，夏令营。对于老年人来说，一部分是退离休干部，自己可以消费，另一部分是子女提供。再一部分是中产阶级礼盒，箱菜可以做成中档礼盒的代表。是中高产送礼不错的选择。在校外地大学生（箱菜是外地学生放假回家带特产的不错选择）

三营销计划

巩固现有销售渠道，继续做高档酒店的供货商

（一）针对儿童市场，联系像幼儿园，拓展学校，儿童培训这样的机构，为机构提供，通过机构满足儿童需求

（二）制作高中档礼盒，推广箱菜

（三）有目的，有选择，有计划的开设专卖店（位置选在大型高档商场，购物广场旁，以及高档酒店旁边，目的有二。一配合礼品箱菜的销售，二广告效应，专卖店就是我们的固定广告站，即实现了销售目的，又起到了宣传目的，还节省了广告费，节省成本，一举多得）

（四）自己在基地建一小型有机蔬菜餐厅，目标客户群是观光游客（都到基地了，游客心理需求，不会差这一顿饭钱，让自己了旅行有个好收尾

（五）网销

（六）在超市打广告，在超市外卖菜

四具体营销手段

（一）针对新老客户之别，办会员卡搞优惠（目的是让客户持续性消费，符合销售的持续性目标要求）1针对老客户，采取折扣或赠送的优惠，每当节假日，或开发出新产品时，适当赠送，一为巩固客户关系，二为宣传新产品。(二)在大型超市，采取广告销售策略，在超市内部设广告摊位，滞

后发货的销售方式，避免对蔬菜二次污染(三)大学校园假期销售策略，针对外地大学生回家带特产的习惯及东营特产较缺的现状，可以考虑，假期前校园销售的策略(四)旅游景区销售，一为礼品盒形式，再者与景区餐饮业合作 五广告宣传

（一）就产品特性，和消费群体特点，适合的广告宣传方式有： 1.电视广告，不是通过单纯的电视广告，而是迎合项目特点，由本项目独家举办一项类似全运向前冲的水上娱乐项目，这样既实现我们想要的广告效应，二迎合了景区的下一步发展趋向。

2.做工公益广告，产品本身是有利人们身体健康的，我们可以借此在像医院，公交站这样的地方做公益宣传和温馨提示 3.另一种方式，是交通线路沿线的大型广告牌位，像铁路沿线，坐火车来东营的人，一路上可以看到满眼的有机蔬菜广告（注：关于广告策划这一块，我们一定要做到宁缺毋滥，由于产品的特殊性和出于对消费群体的考虑，广告一定要有针对性，减少不必要的广告成本，做到一分广告费效用最大）

六.品牌战略

（一）品牌对一个项目的影响，众所周知，品牌的力量是不可衡量的，有机蔬菜这一块，必须坚持走品牌战略，这是公司必须研究而且要尽快实施的。

总之，从各方面看，有机蔬菜具有非常大的发展潜力，前瞻性比较强，这对我们来说既是挑战更是机遇，只要我们有信心，坚持发展完善克服前期困难，当这个领域真正完善规范的时候，我相信有机蔬菜已经深入人心。

广告语：营养做主，我行我素，美好健康，自己体会。篇二：有机蔬菜的营销策略

自从出了《蓝海战略》，国内企业界就开始唯蓝是从。在不少企业家看来，只有进入蓝海，企业才有光明的未来；只有进入蓝海，产品才能真正算作创新。

在这种思维的主导下，作为九年专业专注服务农业产业领域的第一品牌，方圆品牌营销机构（国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构）在和有机蔬菜企业交流时，经常听到这样的话语：我们从产地到工艺在全国都独一无二，最为先进，我们可以说是蓝海产品。从根本上说，有机蔬菜企业家这些话反应了企业的差异化思维，他们能深刻认识到只有不同才有赢得竞争的可能。这本来是好事，但从另一个角度看，福祸相依，不管是要不同还是要相同，都以认清自己企业以及产业本身基础为出发点。

有机蔬菜作为目前尚处于市场充分竞争的品类，尚未完成公众品牌消费教育，大部分企业的资本规模也无法支撑大面积品牌推广，正因如此，作为曾成功服务过中粮等上百家个品牌的营销机构，方圆认为：对于国内的大多有机蔬菜企业，开发运营有机蔬菜品牌，更应该从与竞品争夺需求入手。

企业基础决定品牌开发运营策略

从国内有机蔬菜企业经营基础看，其95%以上都属于中小企业，无论从资本金还是抗风险能力，都远远无法和外资巨头相提并论。而在品牌开发运营策略是采用蓝海战略还是竞品战略，这恰恰是关键所在。

首先说蓝海战略。从理论上说，蓝海战略是完美的。正如《孙子兵法》所说：善战者，以迂为直。只有以迂为直，才能行千里而如入无人之地。定位理论的创始人特劳特认识到这一点，因此在《二十二条商规》中，也把做第一远远胜于做得更好列为首条商规。但问题在于，市场实践毕竟不同于理论，因为从实操角度看，最大的竞争是无竞争。这就意味着，如果品牌是开创蓝海，就必然面临域消费认知缺失的问题。这就决定企业必须为此付出消费教育成本。消费教育成本从目前来看，一方面是金钱成本，一方面是时间成本。从金钱成本来看，其主要取决于企业产品的媒体组合推广策略，据北京方圆品牌营销机构（国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构）观察，目前真正在市场实现成功消费教育的几乎都是高举高打策略。而如果不采用这种策略，顺应3.0时代特质，进行一些病毒式营销等新型推广模式去教育市场，虽然金钱成本相对央视为代表的大广告模式要低得多，但在推进速度和赢得消费者的信任度上，效果往往会打折扣，而这就意味着企业必须付出更多的时间成本用以赢取消费信任。而实际上，面对一个没有统一认知标准或者认知标准混乱的市场，无论是漫长的时间成本还是高昂的金钱成本，对于有机蔬菜企业的品牌开发运营都是一种考验，也是一种不是谁都可以承担的风险。毕竟从企业基础看，国内大多企业不同于外资，可以用大量的金钱，长久的时间去试验市场，等待消费者被慢慢征服。也正因为国内大多有机蔬菜企业品牌开发希望立竿见影的效果，所以在策略上，更适用于从与竞品争夺需求入手。

当然，从竞品入手并非直接进入成熟的红海市场进行同质化的贴身肉搏式竞争。从竞品入手开发品牌从本质上是在红海中找到蓝海，在贴着竞品开发推广过程中实现创新，以实现企业最快速度拓展市场的个性化策略。

启示录：依托竞品开发运营品牌的七个角度

具体来说，从竞品入手开发品牌并非一个僵化的模型，只要符合企业实际，可以从品类、消费人群、质量、包装、渠道、促销、推广等任何一个方面入手。

在这方面，其他行业的措施能给有机蔬菜企业许多启示。

从品类来说，依托竞品开发的策略不是要另立品类，而是在既有品类基础上根据企业实际和消费需求进行创新。如汇源今年推得果汁果乐，如果从品类角度看，到目前为止都没有真正阐释明白果汁果乐究竟是什么。但从市场实践角度看，不管其是什么品类，其的目标非常明确，就是看准了可乐开拓的碳酸饮料消费人群，然后从自身产品优势出发，吻合国内健康消费的内在需求，完成了一种新的差异化的品类概念打造。也正因为其对于竞争对手的缺点了如指掌，所以成功完成了一次品类创新，在消费市场上，如保龄球状的产品外观也得到了不少青少年的喜爱！

相对于汇源的创品牌类，百事可乐将可口可乐开创的市场划分为正宗与新一代两个群体，虽然时日已久，但确是细分市场的经典案例。对依托竞品重新划定消费人群这一策略，也同样有典型化的启示意义。据此，方圆同样为绿富隆股份设计了农家对接蔬菜入户模式，同样属于人群划分的胜利。

同样是依托竞品开发，中国果汁市场本来由汇源开创，但统一、康师傅从质量差异的角度出发，依托汇源的高浓度果汁，针对其价格相对较高等缺点，用低浓度的质量特点在汇源的地盘划走一片疆土。而就目前市场看，依托竞品，用质量差异开发品牌正在成为潮流，娃哈哈营养快线已成大佬，果汁源果粒奶优就在奶中加入货真价实的水果，进行质量差异化的竞争。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通过变化原料组合，满足消费者的健康需求，同时与竞品形成区隔化竞争。

从消费需求看，在一个眼球经济时代，消费者并非一定要求产品层面的独特性，包装的差异同样可以唤醒消费者的个性化需求。早在125ml杯装奶兴起时，当时占据主流的光明、三元销售的是裸装两连杯、四连杯；蒙牛在仔细观察了消费市场后，发现大多消费者会把酸奶放到冰箱中，因此，灵机一动依托冰箱通常尺寸开发了八连杯的纸盒包装，微小的差异让在质量上与竞争对手并无本质差异的蒙牛仅仅半年就成为北京等市场的主流品牌。

如果说包装的作用在奶业等产品市场所起到的竞争支持作用日渐不明显，那么，在酒水行业，包装的作用在企业品牌营销中的作用目前依然非常举足轻重。酒鬼酒就是依靠异型包装大兴其道，近几年风靡全国的蓝色经典，同样是靠着一身蓝色开创了酒水界的色彩营销先河。对此，在蔬菜包装简单化的市场现状下，同样能有所作为。

当然，包装也好，质量也罢，最终落脚点都是消费者。不同的渠道吸引不同的消费者，伊利等传统乳业品牌以商超为根据地，妙士主做餐饮同样成就了自己。以传统渠道销售的和路雪、雀巢单品销售只有几元钱，以专卖为渠道的哈根达斯却能卖到数百元，却同样一路高歌。并不仅仅限于宏观层面，细节层面如促销、物料，如果能贴着对手，同样可以吸引消费者。十里八村酒品牌作为光瓶酒升级产品，从“闯出男人样”的品牌内涵出发，推出了一系列符合其内涵的出征造型物料，老村长贴着对手，就推出符合平民风格的电视机、红头文件、锦旗等造型物料，从而凸显自身品牌的特色。大多方便面促销都是送料包、器皿，今麦郎却送卤蛋，以给自己的消费者“小的惊喜”！方圆客户金农用多多卡通形象同样赢得了目标消费群的喜爱。还有推广层面，红星二锅头一直宣扬自己的二锅头宗师，牛栏山也始终说自己是地道二锅头，本来是平分秋色，但牛栏山二锅头因为启用大家熟悉的王刚做代言，终于在同中找到了不同，而反应到市场上，许多消费者一提牛栏山，马上就说“王刚代言那个！”从而让与红星同一品类同一核心概念的牛栏山找到了自己的亮点，形成了自己的优势。

贴着竞争对手进行新产品开发运营，容易找到自己的竞争点，可以避免“孤独”，并不等于贴着竞争对手就无往不胜，从现实市场看，贴着竞争对手进行新产品开发运营，关键有三大注意。有机蔬菜从竞品入手开发运营品牌的三大注意

有机蔬菜开发品牌的三大注意是：注意选择竞争对手、注意对竞争对手的差异感知化、注意差异感知的系统化。

首先说选择竞争对手，这是从竞品开发运营策略的核心。一方面，选择不同的竞争对手既意味着选择了不同的市场容量，设定了自己未来可能到达的最大限额；另一方面，选择不同的竞争对手也意味着选择了不同的竞争成本，确定了自己将要付出的代价。三太子方便面，因为其直接以华龙为对手，所以其可能付出的代价小，但同样得到的市场也只能是切割华龙市场的一部分；相反，五谷道场虽然以康师傅、统一等大鳄为对手，付出的推广等成本很大，但同样，其品类创新得到的市场占有量也多得多。具体到一个有机蔬菜企业的实际操作来说，选择竞争对手并非一定要争夺无公害蔬菜消费者，而是要根据自己的运营规模，贴着自己的实力去寻找绿色蔬菜消费人群，只有这样，才更具安全性和可操作性。

而进入真正实际区隔竞争对手时，则要注意对竞争对手的差异感知化。从理念层面看，大多企业在开发出一款品牌时，自身都认为自己具有差异性，比如成本低，价格低，但市场以消费者为中心，如果消费者本身并没有买低价产品的需求时，就算企业认为自己有差异，市场未必认可。所以，所谓差异化，是以消费者需求感知为基础的。那些自认为生产基地、研发技术等方面有差异，但不能有效体现在消费者视觉、触觉、味觉中的差异，从根本上说是无效的差异。这一点，尤其值得有机蔬菜企业关注。

当然，也有许多企业本身找到了差异，比如好的促销活动，好的原料组合，但最终并没有取得市场成功，这往往是因为缺乏差异感知的匹配性。实际上，从竞品入手，往往并不难找到差异点，但将差异亮点所蕴含的力量系统化匹配却非常难。这涉及两个方面，一是差异点与竞品质量基础系统匹配，二是差异点与自身运营系统匹配。第一种情况是，许多企业在卖点等某一方面找到了与竞争对手的差异点，赢得了竞争优势，但其他方面又不如竞争对手，最终正负抵消，没有实现系统突破。与这一类相比，与自身系统不匹配同样很常见。比如，一个高原菜，因为概念的新奇，在区域很容易成功；但问题是如何将这次成功从人群到推广到运营模式系统贯彻下去？因为许多企业无法实现这个系统化贯彻，所以虽然针对竞品找到了自身的差异化亮点，但点与点没有联系，最终也无法实现市场的大面积突破。

具体系统突破的方法因有机蔬菜企业本身的特点以及属于哪种不匹配而解决方法不同，如方圆服务的金农有机菜是在以高原菜为基础，精准儿童人群，通过大量调研，找到“有机生活 健康有加”的核心诉求，系统创新地配置扩散了渠道和推广等关键点最终取得成功的。但如果换一个企业，或者换一种不匹配，因为竞品不同，未必同样的措施会有效。但无疑的是，只有从竞品入手，选准了竞争对手，找到了可感知的差异点，并完成了系统化配置工程，国内有机蔬菜企业品牌开发运营才能因为从红海出发，所以不用耗费大量教育成本，在这个基础上，又因为进行了系统化差异化创新，从而最终在红海却取得了在蓝海市场需要努力很多年才能取得的成就！

李明利，中国农业产业品牌营销第一人，北京方圆品牌营销机构董事长，中国著名实战派品牌营销专家，中国农业品牌研究学院常务理事，中国农业品牌营销高峰论坛发起人，清华食品总裁研修班客座教授。

李明利先生在农业龙头战略制定、农业龙头品牌建设、区域品牌营销、新产品营销等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对企业现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业稳健、快速实现品牌和利润提升。李明利先生开创的“产业链营销”、“品牌作局战略模型”、“聚点模型”、“本位营销”、“品牌扩张论”等，已成为当前中国企业界和营销界最为瞩目的热点，先后为中粮集团、娃哈哈、中山水出、今麦郎、汇源、御食园、克明面业、稻香村、金

路易、等百多家企业提供过品牌营销服务。每年发表专业文章数十篇，著有农业龙头发展白皮书——《农业龙头》。

企业的评价：见李明利越早，弯路走得越少！篇三：小社员有机蔬菜人员推销方案的设计

小社员有机蔬菜人员推销方案的设计 前言

人员推销，是指企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。以有机蔬菜的推销为例：

一、确定推销队伍的任务

探寻市场：有机蔬菜无化学残留，口感佳，已被证明比普通蔬菜更具营养。现在人们对安全食品的需求日益强烈，国内市场前景非常乐观。

传递信息：在有机田地里种植的蔬菜的类黄酮水平会成倍增加,食用更健康

销售产品：最大限度的销售有机蔬菜，如：自采自购的厂家直销、包装成礼品盒等。

收集情报：有机蔬菜销售行情、有机蔬菜消费需求、有机蔬菜消费者消费习惯、有机蔬菜竞争者分析、有机蔬菜品牌定位等。提供服务：售前、售中、售后服务。

二、构建推销队伍

销售人员的招聘：人员的条件、招聘的途径、人员甄别程序 销售人员的培训：培训的目的、内容、方式、时间、实施

三、推销人员的激励

方式:组织气氛、销售定额、正面鼓励、教育培训

分析并满足不同下属的要求

处理好与下属的关系

结论

人员推销具有信息传递双向性、推销目的双重性、推销过程灵活性、长期协作性等特点；适合有机蔬菜推销。篇四：绿源有机蔬菜营销策划书 1 “绿园”牌有机蔬菜 2 “绿园”牌有机蔬菜

目录

一、概述

二、市场分析（1）企业目标和任务（2）市场现状和策略（3）主要竞争对手及其优劣势（4）外部环境分析（5）内部环境分析

三、营销策略（1）营销目的（2）目标市场描述（3）市场定位（4）营销组合描述、1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略 3 “绿园”牌有机蔬菜

一 概括

为迎接“6.18”活动，我企业——“绿园”有机蔬菜公司将筹备网上促销活动。此次促销我公司以网络促销为主线，主要针对宁波地区网上促销我们的有机产品。我们公司将主要在网络上和多家网络经销公司展开竞争。

二 市场分析

（一）我们“绿园”牌有机蔬菜是以健康为主题的蔬菜销售商。我们的目标以及任务如下：

? 目标：我们将在 ? 任务：公司给我们的任务是在通过这次“6.18”活动，在蔬果市场上争取好的口碑，将我们“绿园”的品牌做大。我们打算在公用品市场38%的市场份额。在提高35%。而也和外地的蔬菜批发商，各大超市建立长久的销售关系。通过这次活动，我们要在网络上打出名气，通过电子商务平台介绍我们的有机蔬菜基地，普及有机蔬菜的好处，以此让更多的人买我们的有机蔬菜。让有机蔬菜不再成为奢侈品，而是老百姓们都愿意买愿意端上饭桌的菜。

（二）市场现状和策略

市场现状：纯天然、无污染、高品质的有机蔬菜是21世纪人类的首选食品，目前，销售量已占食品总量的10%～15%，随着人们生活水平的提高，有机食品将越来越受到人们的青睐。目前国内绿色有机农业的发展现状为一下2点 1：目前绿色有机农业还是朝阳行业，目前认同绿色有机的人群数量还是有 4 “绿园”牌有机蔬菜

限。但随着食品安全意识的增加，有机产品逐步成为高端消费人群关注的类别。对于绿色有机农业来说，是在已经认同绿色有机产品的消费人群中细分和维护忠实消费者的过程，也是一个对市场尽行教育让更多有消费能力有健康意识的人进入到有机产品的消费行业中去。这是一个扩大市场的过程。2：目前市场上的有机产品当然包括绿色有机蔬菜还处于供不应求的状态。由于生产、物流、终端和消费者意识等方面限制。有机产品目前还处于高价位产品，而也因为价位高有机产品的价格利润还是想当可观的。可以这么说目前有机行业，是一个还没有充分竞争的行业，是一个只要拥有资源和部分消费者就能获高利的产业。对于很多产业来说是不可想象的商机。绿色有机蔬菜最为安全级别很高的产品，其利润是很诱人的。

策略：我国是人口大国，随着食品安全的事件发生，我们的消费者也更加重视关于食品是否安全。而蔬菜中最为安全健康的有机蔬菜已经得到了重视，我们要推广有机蔬菜对于人的好处从而转移消费者担忧有机蔬菜价格较高的忧虑。再“6.18”活动中我们将展开一系列的有机蔬菜健康普及，让消费者更好得认知有机蔬菜对于人体的好处。再在消费市场上进行调查，看看消费者对于有机蔬菜的想法有哪些。从而进一步改善我公司的销售。

（三）主要竞争对手及其优劣势 5 “绿园”牌有机蔬菜

（四）外部环境分析

从国际市场范围看，目前有机食品的销售量还不到食品总销售量的4%，但其发展速度相当快，而且销售潜力相当可观，但不同地区有所差别，在发展中国家由于多数人还在解决温饱问题，有机农业的发展相对较慢；而在众多发达国家由于人们对这个问题认识较早、投入力度大，再加上国家给予相关政策来支持和鼓励农民进行有机农业生产，因此在欧美及日本等国家有机农业发展得比较快。如法国大约有5%的农场专门从事有机食品原料的生产。我国的有机蔬菜普及度还不是很高，能够负担的起有机蔬菜价位的人还是很少。

（五）内部环境分析

我们希望，我们“绿园”牌有机蔬菜能通过五年的努力，在宁波蔬菜市场篇五：甘肃省有机蔬菜营销策划书

甘肃省有机蔬菜营销策划书

——甘肃众和蔬菜有限公司

目录

一、项目简介.................................................................3

二、有机蔬菜目标市场营销分析..................................................3(一）行业分析.................................................................3

1、市场调研...................................................................3

2、swot分析...................................................................3

（二）目标市场细分.............................................................3

1、地理细分标准...............................................................3

2、人口统计细分标准............................................................3

3、心理因素细分标准...........................................................5

（三）市场定位................................................................5

1、产品定位...................................................................5

2、品牌定位...................................................................5

3、价格定位...................................................................5

4、目标顾客定位...............................................................5

（四）目标市场策略............................................................5

三、竞争战略的设计............................................................5

1、新产品开发.................................................................6

2、渠道开拓...................................................................6

3、促销拼争...................................................................6

四、产品策略.................................................................7

五、定价策略..................................................................7

六、销售渠道设计与管理........................................................8

（一）甘肃众和有机蔬菜的产品采用二级渠道模式示意图............................8(二)具体的销售策略...........................................................8

七、广告表现策略..............................................................8

（一）企业目标................................................................8

（二）产品广告目标............................................................9

（三）广告主题................................................................9

八、广告媒介策略..............................................................9

（一）东西并举，立足西部，拓展东部............................................9

（二）突出营养价值，健康价值....................................................9

（三）主打纯天然，无污染，健康，绿色............................................9(四)寻求政府政策支持.........................................................9(五)媒体选择、排期...........................................................9

（六）建议（投放广告短片媒介）................................................10

九、活动计划.................................................................10

（一）目标市场大型推广活动....................................................10

（二）、经销商高级联谊活动.....................................................11

（三）公益活动...............................................................11

十、促销工具.................................................................12

十一、广告费用预算...........................................................12

十二、品牌战略...............................................................12 第一部分：市场分析

一、项目简介

甘肃众和蔬菜有限公司是2008年成立，主营高原有机蔬菜，年营业额500-1000万。该公司位于定西市安定区内官营镇繁华地段,是一家正规的蔬菜收购保鲜销售于一体的公司,有着良好的信誉。20世纪20年代欧洲各国首先提出有机农业的新概念，随后我国在1994年成立“国家环保总局”，几十年来有机农业迅速发展。有机蔬菜在生产过程中严格遵守有机食品的生产标准，完全不使用农药、化肥、生长调节剂等化学物质及基因工程技术，以保证了其无污染、富营养和高质量的优点。中国内地频发食品安全问题，老酸奶的“破皮鞋事件”、苏丹红、毒大米、农药残留超标等事件引发了人们对健康食品的关注，有机食品有未来会愈来愈为大众所接受。因此，有机蔬菜是属于“朝阳产业”，具有广阔的市场。

目前市场上有机蔬菜还没有完全被消费者所认识及接受，推广宣传上不够完善。该公司在销售有机蔬菜的过程中，渠道逐渐出现萎缩，主营业务收入不突出，出现了一系列问题。针对该市场，我们营销团队致力于开发市场，挖掘潜在客户，设计推广策划书。

二、有机蔬菜目标市场营销分析

（一）行业分析

1、市场调研

从市场调研的结果来看，人们对有机蔬菜并不是很了解，这就需要有机蔬菜公司做相关方面的宣传与讲解。从蔬菜总体竞争界面来看，有机种植属朝阳产业，但目前在甘肃市场正处于推广期，认知度尚待提高。有机蔬菜种植比传统的生产种植成本要高出20%，在加上

防虫害护栏就更高了，因此在甘肃经济发展相对比较慢，消费群体就比较少。行业竞争者数量有限且实力总体大致均衡，顾客品牌可选性广泛且忠诚度较低，市场的“外紧内松”以及较小的出局成本，使得行业的竞争态势呈蓄而不发之势，竞争远远没有发展到短兵相接的贴身肉搏程度，总体竞争并不激烈。

2、swot分析

（1）机会：有机食品是政府大力支持的行业，通过与地区政府合作，有机蔬菜企业可获得更多的政策性支持。目前，有机食品行业发展潜力大，前景好，竞争者较少，部分市场仍旧空白。有机蔬菜市场定价合理公正，远低于同类产品，具有其他同类产品所无可比拟的价格优势。与此同时，较高的农业栽培技术与丰富的自然资源为该产业的发展提供了强有力的支持。随着社会的不断发展，人们消费水平以及对生活质量的要求提高，安全、健康、绿色越来越收到重视。因此，甘肃省有机蔬菜市场的推广，存在着非常多的机会，有待于我们去把握。

（2）威胁：目前，我国对有机农业的定位不明确，还没有形成完善的监测体系与法律规范。各地方政府对该产业的资金与政策支持并不多。而且，生产管理和技术要求高，成本控制困难，产业化水平低等问题都制约了有机农业的发展。有机蔬菜的市场开拓依旧存在着众多阻力，市场需求挖掘困难。

（3）优势：人们对有机蔬菜的认识不断加深，需求也会不断加大。有机蔬菜生产基地进行全过程监管控制，不使用任何化肥、农药、激素，蔬菜绝对无毒无害，安全可靠。而且，其便捷通达的物流运输，专车派送有效地避免了蔬菜运输途中的二次污染。有机蔬菜的销售渠道存在很多的空白，有很大的发展空间。目前国内还没有知名的有机食品销售企业，甘肃众和可以抓住发展时机，不断扩大规模，争取形成优秀的农产品品牌。

（4）挑战：有机蔬菜行业成本高，企业多，竞争激烈，但没有品牌，知名度低。甘肃众和没有自己独特的市场宣传模式，在市场定位不准确，品牌的推广力度差。

（二）目标市场细分

甘肃众和立足于种植销售高原有机蔬菜，定位为生态、安全、营养、健康的食品，目标群体主要是追求健康环保的高收入白领、食品企业及特殊群体，以“有机蔬菜，有机生活”为宣传语，开始进行大规模的市场营销。有机蔬菜在进行市场细分时，采用了地理细分标准、人口统计细分标准、心理因素细分标准。

1、地理细分标准。

甘肃众和位于定西内管营镇，属于本土企业，占据了省内推广的地理优势。而且定西气候干燥，属于中温带地区，有利于蔬菜的保鲜与栽培。定西郊区土地价格低，适合建造蔬菜基地，充分避开了兰州市的资源短缺、成本昂贵。定西市地处甘肃省中部，交通便利，可以向甘肃省内推广销售，建立销售网络，最终向北京、天津、大连等大城市圈辐射。

2、人口统计细分标准

有机蔬菜的目标消费群可锁定在年收入超过15万的家庭上，对这类家庭而言，按照每人每月30斤蔬菜的需求量计算，一个月的开支在500元左右，在可接受范围内。甘肃省人口众多，其中兰州市1360亿，酒泉市480亿，庆阳市430亿，白银市350亿，具有广泛的消费支持。

3、心理因素细分标准。

有机蔬菜被人们称为“纯而又纯”的食品，从基地到生产，从加工到上市，都有非常严格的要求。随着人们生活水平的不断提高，对食品健康的重视愈来愈多，因此作为环保、绿色、健康的生活必需品一定有较大的潜在需求。因此，有机蔬菜的推广应锁定在有强烈健康意思的消费人群。目前很多国内食品企业正在寻找健康有机的生产原料，出于这种考虑，甘肃众和可充分迎和食品加工企业，建立长期稳定的原料供应网络，从而获得更好的效益。

（三）市场定位

1、产品定位：有机蔬菜是属于生态、营养、安全、健康的生活必须品。

2、品牌定位：甘肃众和蔬菜有限公司应争取在甘肃省内，建成有机蔬菜行业的代表性领先性企业，然后立足西北，逐步推向全国市场，最终成为全国绿色放心有机蔬菜的领头企业。

3、价格定位：对于甘肃省内有机蔬菜的价格，应比普通蔬菜价格高15%到20%，免除运输费，做到省内最优惠价格。对于西北银川、新疆及中国其他地区，价格应为省内价加上物流费用。

4、目标顾客定位:对于有机蔬菜的目标群体可主要划分为：家庭和食品加工企业。对于家庭消费者可细分为高收入人群。对于高端收入家庭，主要包括私营企业老板、政府官员、外国移民等。中收入家庭包括白领员工及教师、公务员、个体户等。营销的最终目标群体是所有市民。食品加工企业可以帮助有机蔬菜实现批量化生产，减少了库存压力。通过企业客户，品牌可迅速得以推广，便于建立消费者最初对产品的信任。

（四）目标市场策略

针对不同的目标人群，采用差异营销策略。

第四篇：园艺栽培(蔬菜)思考题

蔬菜栽培学思考题

一总论部分

1，以下种蔬菜属哪些科？茭白、慈菇、石刁柏、洋葱、姜、苋菜、萝卜、花椰菜、雪里蕻、豇豆、芹菜、草石蚕、辣椒、冬瓜。2，以下各种蔬菜的食用部分是从植物的哪种器官发育从来的，莴

笋、大蒜、花椰菜、榨菜、茭白、萝卜。

3，喜好凉爽的大白菜、甘蓝与喜好温暖的番茄、黄瓜、这些蔬菜的特征、特性的形成与原产地的环境条件有什么关系？

4，一年生蔬菜如茄子、菜豆和二年生蔬菜如白菜、芥菜，两者的阶段发育特点有什么区别？

5，在蔬菜植物的生命周期中分为几个时期，每个时期的特点是什

么？

6，研究蔬菜植物的器官的相关性的目的何在，蔬菜栽培怎样平衡

这些器官的生长？

7，各种蔬菜对温度的要求有什么特点？温度过高或过低对蔬菜生

产有什么的影响 ？

8，什么是温周期？温度的周期性变化对蔬菜生产有什么影响？ 9，什么是春化作用？二年生蔬菜的春化特点是怎样？

10，什么是经济产量？生物产量？相对生产力？在生产上有什么意

义？

11，增加蔬菜产量最根本的是提高植物的光能利用率？然而影响光

能利用率的因素是什么？

第二章：

1，蔬菜栽培作畦有几种方式？蔬菜地的耕作质量要求是什么？ 2，蔬菜种子的形态结构与种子的发芽难易有什么关系？怎样促进

种子的发芽？

3，什么是优质种子，包括哪些条件，怎样检定？

4，播种前怎样进行种子处理？

5，蔬菜育苗有哪几种方式各有什么特点？

6，育苗为什么强调保护好根系，有哪些保根系的措施？

7，怎样确定适宜的播种时期、栽植时期？为了保证播种与定植的质量要考虑哪些因素？

8，蔬菜植物对土壤营养元素的吸收量决定于哪些因素，按各种蔬

菜对土壤元素的吸收量可分成几类？有何代表作物？

9，不适宜的土壤酸碱度对蔬菜有什么害处？

10，叶、果、根菜类对营养元素的要求的特点是什么？怎样做好合理施肥？

11，试举2-3种化学除草剂，蔬菜地常用的化学除草剂怎样做到安

全使用？植物生长调节剂常用在哪些方面？

二；各论部分蔬菜栽培思考题：

豆类蔬菜思索题；

1、豆类蔬菜在生物学方面有哪些共同点，在栽培上如何利用？

2、为什么我省春豆角较夏、秋豆角产量高？

3、分析豆角落花的原因，在栽培上如何防治？

4、要获得豆角高产在栽培上应如何进行？

瓜类蔬菜思考题

1瓜类属于什么科？包括哪些蔬菜？它们有什么共同的病虫害？ 2瓜类蔬菜要求怎样的环境条件？黄瓜、冬瓜、西瓜对湿度的要求是不是相同？

黄瓜栽培思考题：

1、黄瓜第一雌花节位的高低、雌雄花的比例是受到什么因素影响的？

2、为什么海南的春黄瓜要比夏黄瓜高产？

冬瓜栽培思考题：

1、冬瓜的生长发育对环境条件的要求怎样？如何进行冬瓜的催芽？

2、冬瓜在整个生产发育过程中如何进行肥水管理？

3、我省冬瓜不同季节最佳期种植密度如何？冬瓜最佳的留瓜节位如何？为什么？如何进行冬瓜的植株调整？

4、冬瓜常见的病虫害有哪些？如何进行防治？

5、简述海南冬季北运冬瓜高产栽培技术措施？

西瓜栽培思考题：

1、西瓜开花和结果有什么特性？

2、西瓜的人工授粉和方法怎么样？如何进行西瓜的坐果和留瓜？

3、西瓜有哪些病虫害？如何进行防治？

4、判断西瓜成熟有哪些方法？

5、简述西瓜嫁接的原理和方法？不同季节如何提高西瓜的嫁接成活率？

茄果类蔬菜思考题：

1、茄果类包括哪些蔬菜？属什么科？它的食用器官是什么？

2、番茄有哪几个变种？普通栽培的是哪些？根据什么区分无限生长型和有限生长型？

3、试述番茄落花落果的原因和防治方法？

4、为什么番茄要进行整枝，有哪些整枝方式？

辣椒栽培思考题：

辣椒的生物学特性及结果特性如何？

1、播种前为什么要进行辣椒种子处理，如何进行种子处理？

2、要取得辣椒高产，在辣椒整个生长期如何进行肥水管理？

3、辣椒有什么主要的病虫害，如何进行防治？

4、海南每年冬季进行大面积的辣椒种植的根本原因是什么？ 白菜栽培思考题：

1、大白菜有哪几个变种和结球类型？

2、说明大白菜从种子播种到种子采收的生长周期过程？

3、大白菜生长分为几个时期？结球期有什么特点？

4、大白菜的春化阶段要求多少温度？是否花芽分化后就进行

抽薹开花，什么原因影响抽薹的迟早？

水生蔬菜栽培思考题

1、我国主要栽培的水生蔬菜有几种，他们有什么共同点？

2、莲藕有几种类型，他们的主要分布区域如何？

3、荷叶有几种类型，生长有何特点？

4、藕莲如何合理密植，怎样栽种？

5、浅水藕怎样进行追肥？

6、浅水藕怎样进行采收？

第五篇：绿豆高产栽培新技术[最终版]

绿豆高产栽培新技术

2004-7-29

近几年绿豆价格较稳定，加之对土壤要求不严，种植简单，面积逐年扩大，成为农民种植致富的好项目。发达国家不重视杂粮杂豆生产，入世后我国绿豆出口量增加，价格稳中有升，成为我国在国际市场上最有竞争力的优势产业。目前由于绿豆品种老化，栽培技术落后，使绿豆产量低，影响了绿豆的效益。因此，选用新品种，采用栽培新技术，是绿豆高产高效的保证。

一、选用新品种

1、绿珍珠长荚、大粒、优质、高产绿豆新品种，因其叶片像西瓜叶，所以农民叫西瓜绿豆。有六个突出特点：①生长势强：株高50-55厘米，有分枝3-5个，茎秆粗壮，抗倒伏。②叶形奇特：叶缘有深缺刻，为三裂叶，极似西瓜叶，通风透光好，坐荚率高，适宜密植，克服了普通绿豆圆大叶通风不良、落花落荚的缺点。③荚长荚多：单株结荚40-50个，最多达100个。荚长11-14厘米，每荚12-15粒，不炸荚，可一次性采收。④粒大质优：豆粒圆柱形，粒大而匀，明绿色，有光泽，白脐，千粒重80克以上，比大鹦鸽绿重15-20克，商品性好，市场畅销。⑤抗逆性强：抗旱、耐热、抗病、耐瘠薄，旱薄地、丘陵地都能种植。生育期85(90天，夏播70天左右，适合全国大部分地区种植。⑤高产稳产：一般每公顷产量2500千克左右，比大鹦鸽绿系列品种增产30%以上。

2、绿丰收密荚型超高产绿豆新品种。生长势强，株高50-60厘米，茎秆粗壮，有分枝4-6个，抗倒伏。叶椭圆形，叶片肥厚。结荚密集，荚长荚多，荚长13-15厘米，每簇结荚5-7个，最多11个，顶荚丰富。单株结荚50-70个，最多达128个。每荚12-15粒，粒大而匀，明绿色，光泽度好，千粒重70克左右，符合出口标准。根系比其他绿豆多一倍，抗旱力极强，抗病、耐热、抗风、耐瘠、旱薄地、坡岗地都能种植。生育期85-90天左右，夏播65-70天，凡是能种绿豆的地区都能种植。在南方一年可种两茬。高产稳产，增产潜力大，一般公顷产量2500(3000千克左右，比大鹦鸽绿系列品种增产30%-50%。

二、栽培新技术

1、选地选茬绿豆抗旱、耐瘠薄，对土壤要求不严，早薄地、坡岗地都能种植，以中等肥力的地块为好，不可与豆科作物重迎茬。

2、整地施肥每公顷施农肥15-20吨，磷酸二铵或复合肥100-150千克，生物钾肥7-8千克。如每公顷施美国neb菌根30袋，能使根系增加数倍，可有效防治烂根等根部病害，特别是重迎茬地块施用neb，增产效果显著。施肥后整地起垄，垄距50～60厘米。

3、适时播种东北地区5月中旬播种，夏播6月中下旬播种，其他地区因地制宜适时播种。播种时用根瘤菌拌种效果极佳，多为垄上条播，公顷播种量15-20千克，覆土3-4厘米，镇压保墒。

4、田间管理2片真叶间苗，3片真叶定苗，苗距13-15厘米，每穴留苗1-2株，亩保苗8000株左右。出苗前铲前趟一犁，一般进行三铲三趟。在苗期、坐荚后各叶面喷一次太液肥宝300倍液，可代替追肥，增产20%以上。

5、防病灭虫绿豆的主要病害有：根腐病、病毒病、黄叶病。对根腐病发病初期，用黄腐酸盐40克对水40千克，或用杀菌壮600-800倍液叶面喷施。要及时喷豆虫清600-800倍液，不但能迅速杀死蚜虫、红蜘蛛、豆椿象、豆荚螟、食心虫等害虫，而且可有效防治病毒病、黄叶病，还能促进植株生长，一药三效。

6、适时收获豆荚有三分之二以上变黑时收获为宜，收获时最好用刀割，不要连根拔，因为连根拔，拔除了根瘤，不利于培肥地力。