时代光华课堂：现代直销技术100分答案

第一篇：时代光华课堂：现代直销技术100分答案

现代直销技术100分答案

测试成绩：100分。恭喜您顺利通过考试！

单选题

1.企业成功目的在于： √

A 有序生产

B 有序组织

C 有序管理

D 有序经营

正确答案： D

2.松下公司总裁松下幸之助发觉索尼公司的竞争力叫做：√

A 研发

B 团队

C 直销

D 创新

正确答案： D

3.下列不属于直销三大类型的一项是： √

A 厂家直销

B 媒体直销

C 单位直销

D 人员直销

正确答案： C

4.下列各项中不属于直销市场外部环境分析的一项是： √

A 分析顾客需求

B 分析竞争对手

C 分析产业未来发展

D 分析商品市场营销能力

正确答案： D

5.下列各项中不属于直销市场内部环境分析的一项是： √

A 分析财务能力

B 分析绩效能力

C 分析顾客需求

D 分析人力组织能力

正确答案： C

6.低成本策略就是价格比人家更优惠，透过成本领先战略，最主要是： √

A 透过市场的预测来降低成本

B 透过内部的管理来降低成本

C 透过直销的策略来降低成本

D 透过外部的协调来降低成本

正确答案： B

7.下列不属于“美商如新NUSKIN的直销步骤”的一项是： √

A 数字化的人性关系

B 建立荟萃优质，纯然无瑕的观念

C 运用口碑相传

D 运用商品试用会进行商品介绍

正确答案： A

8.下列提问属于开放式问句的是：√

A 您需要我帮忙么？

B 如何与你联络会比较方便呢？

C 您是时代光华的伙伴吗？

D 您现在有时间吗？

正确答案： B

9.不属于“销售充分的准备十方面”的一项是：√

A 顾客状况

B 商品内容

C 市场预测

D 售后服务

正确答案： C

10.建立更好的信赖感首先要做到的是： √

A 和气

B 简洁

C 会说

D 诚实

正确答案： D

11.商品介绍的.A.B.E法则中B.指的是：√

A 利益

B 特征特色

C 优点

D 证明

正确答案： A

12.商品介绍的.A.B.E法则中F指的是：√

A 利益

B 特征特色

C 优点

D 证明

正确答案： B

13.处理顾客意义的方式不包括：√

A 叫直接反驳法

B 忽视法

C 借力打力法

D 寻找自身问题

正确答案： D

14.顾客处理的AKIBO句型是指： √

A 赞美+争辩+关心+现实利益+适当理由+建议方案+反问

B 赞美+认同+关心+现实利益+适当理由+建议方案+反问

C 赞美+认同+交情+现实利益+适当理由+建议方案+反问

D 赞美+争辩+交情+现实利益+适当理由+建议方案+反问正确答案： B

15.AKIBO处理原则中“BO”指的是： √

A buyer，老板

B buyer,顾客

C boss，顾客

D boss，老板

正确答案： C

第二篇：时代光华学习课程：现代直销技术(考试答案)

学习课程：现代直销技术

单选题

1.十年前中国进行直销的方式是：回答：正确

1.A以厂家的方式

2.B以个人的方式

3.C以团购的方式

4.D以邮购的方式

2.直销直接对应的是：回答：正确

1.A终端使用者

2.B终端消费者

3.C终端生产者

4.D终端经营者

3.下列各项中不属于直销市场外部环境分析的一项是：回答：正确

1.A分析顾客需求

2.B分析竞争对手

3.C分析产业未来发展

4.D分析商品市场营销能力

4.低成本策略就是价格比人家更优惠，透过成本领先战略，最主要是：回答：正确

1.A透过市场的预测来降低成本

2.B透过内部的管理来降低成本

3.C透过直销的策略来降低成本

4.D透过外部的协调来降低成本

5.全世界最大的大卖场叫做：回答：正确

1.A麦当劳

2.B肯德基

3.C沃尔玛

4.D微软公司

6.产品可不可以用的更久，更耐用；操作性是不是更简便；是不是能够容易修理，容易拆卸这是直销策略中的：回答：正确

1.A集中策略

2.B差异化策略

3.C低成本策略

4.D服务策略

7.催眠式销售当中常用的是：回答：正确

1.A迂回式问句

2.B连续式问句

3.C开放式问句

4.D封闭式问句

8.下列不属于“戴尔黄金三原则”的一项是：回答：正确

1.A“客户定制”

2.B“坚持直销”

3.C“摒弃库存”

4.D“与客户结盟”

9.建立更好的信赖感首先要做到的是：回答：正确

1.A和气

2.B简洁

3.C会说

4.D诚实

10.“请问您希望用哪种方式购买呢？”这种提问属于5W2H中的：回答：正确

1.Awhat

2.Bwhen

3.Cwhy

4.Dwhere

11.“您需要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”这种提问方式属于：回答：正确

1.A开放式提问

2.B二择一提问

3.C导向性提问

4.D嵌入式提问

12.用比较偏向自己范围的问题来引导顾客，这种问法属于：回答：正确

1.A引导性提问

2.B二择一提问

3.C先入为主式问句

4.D开放式提问

13.当顾客抱怨产品太贵时，首先要：回答：正确

1.A介绍产品优势

2.B提供产品性能

3.C表达个人意见

4.D认同顾客观点

14.与顾客建立良好关系的方法不包括：回答：正确

1.A用利益笼络顾客

2.B建立一个网站，设置一个论坛，拉近跟顾客间的互动

3.C主动出击，回访顾客，或定期打电话给顾客

4.D跟顾客成为股东的方式，让未来可以更好

15.销售员在完成销售时应该避免的几个错误不包括：回答：正确

1.A被拒绝后，脸皮要够厚，继续奋斗

2.B表达个人意见

3.C夸大销售

4.D攻击对手

第三篇：现代直销技术

测试成绩：93.33分。恭喜您顺利通过考试！单选题

1.十年前中国进行直销的方式是： √

A 以厂家的方式 B 以个人的方式 C 以团购的方式 D 以邮购的方式 正确答案： D

2.催眠式销售当中常用的是： √

A 迂回式问句 B 连续式问句 C 开放式问句 D 封闭式问句 正确答案： D

3.下列提问属于开放式问句的是： √

A 您需要我帮忙么？ B 如何与你联络会比较方便呢？ C 您是时代光华的伙伴吗？ D 您现在有时间吗？ 正确答案： B

4.下列不属于“戴尔黄金三原则”的一项是： √ A “客户定制” B “坚持直销” C “摒弃库存” D “与客户结盟” 正确答案： A

5.下列不属于“商品直接销售的八个流程”的一项是： √ A 销售过程安排 B 明确顾客的需求与目的 C 顾客异议处理 D 跟客户建立同盟关系 正确答案： A

6.建立更好的信赖感首先要做到的是： √ A 和气 B 简洁 C 会说 D 诚实 正确答案： D

7.开放式问句最主要是： √ A 了解产品的质量 B 了解市场的发展 C 了解服务的质量 D 了解顾客的需求 正确答案： D

8.下列提问属于封闭式问句的是： √ A 请问你觉得选择直销商品重点在哪里呢？ B 请问我该如何处理你的意见，你会比较满意呢？ C 请问您认为多少钱合理呢？ D 您是时代光华的伙伴吗？ 正确答案： D

9.无法否定的事实是指： × A 对方无法否认你销售的产品 B 对方无法否定你的服务 C 对方是无法否定你的建议方案 D 以上都是 正确答案： C

10.“您需要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”这种提问方式属于： √ A 开放式提问 B 二择一提问 C 导向性提问 D 嵌入式提问 正确答案： B

11.商品介绍的.A.B.E法则中B.指的是： √ A 利益 B 特征特色 C 优点 D 证明 正确答案： A

12.处理顾客异议的几个原则不包括： √ A 当顾客提出异议时，立即回答

B 当感觉是假问题的时候，可以暂时保持沉默，等他第二次提，第三次提的时候再来回答 C 对于不是很重要的问题，可以不予回答 D 与顾客进行争辩 正确答案： D

13.处理顾客意义的方式不包括： √ A 叫直接反驳法 B 忽视法 C 借力打力法 D 寻找自身问题 正确答案： D

14.当顾客抱怨产品太贵时，首先要： √ A 介绍产品优势 B 提供产品性能 C 表达个人意见 D 认同顾客观点 正确答案： D

15.与顾客建立良好关系的方法不包括： √ A 用利益笼络顾客

B 建立一个网站，设置一个论坛，拉近跟顾客间的互动 C 主动出击，回访顾客，或定期打电话给顾客 D 跟顾客成为股东的方式，让未来可以更好 正确答案： A

第四篇：时代光华管理课堂学习

时代光华管理课堂学习《中国共产党党内监督条例（试行）》的几个问题

1.《中国共产党党内监督条例（试行）》制定的依据是什么？

正确

    A.宪法

B.中国共产党章程

C.人民代表大会

D.以上都不对

2.党内监督的重点内容有哪几项？

正确

    A.遵守宪法、法律，坚持依法执政的情况

B.贯彻执行民主集中制的情况

C.保障党员权利的情况

D.以上都包括

3.党的地方各级纪委和基层纪委在同级党委和上级纪委领导下，在党内监督方面应履行哪几项主要职责?

正确

   A.对党员领导干部履行职责和行使权力情况进行监督

B.协助同级党的委员会组织协调党内监督工作，组织开展对党内监督工作的督促检查

C.受理对党组织和党员违犯党纪行为的检举和党员的控告、申诉，保障党员的权利  D.以上都包括

4.党组织应当通过坚持和健全党员领导干部民主生活会制度，实现什么目的？

正确

    A.统一思想，改进作风

B.加强监督，增进团结

C.提高依靠自身力量解决问题和矛盾的能力

D.以上都包括

5.新闻媒体应当坚持党性原则，遵守什么？

正确

    A.新闻纪律和职业道德

B.把握舆论监督的正确导向

C.注重舆论监督的社会效果

D.以上都包括

单选题 正确

1.《中国共产党党内监督条例（试行）》有哪几章组成？

1.2.3.A 总则、监督职责

B 监督制度、监督保障

C 附则 4.D 以上都包括

正确

2.《中国共产党党内监督条例（试行）》制定的依据是什么？

1.2.3.4.A 宪法

B 中国共产党章程

C 人民代表大会

D 以上都不对

正确

3.党内监督的重点内容有哪几项？

1.2.3.4.A 遵守宪法、法律，坚持依法执政的情况

B 贯彻执行民主集中制的情况

C 保障党员权利的情况

D 以上都包括

正确

4.党的地方各级纪委和基层纪委在同级党委和上级纪委领导下，在党内监督方面应履行哪几项主要职责?

1.2.3.4.A 对党员领导干部履行职责和行使权力情况进行监督

B 协助同级党的委员会组织协调党内监督工作，组织开展对党内监督工作的督促检查

C 受理对党组织和党员违犯党纪行为的检举和党员的控告、申诉，保障党员的权利 D 以上都包括

正确 5.条例规定派驻纪检组的监督对象有哪些？

1.2.3.4.A 党组织

B 党员领导干部

C 以上都包括

D 以上都不对

正确

6.党的地方和部门纪委、党组纪检组可以直接向何部门报告本地区、本系统、本单位发生的重大问题？

1.2.3.4.A 上级纪委

B 市委

C 省委

D 中央党委

正确

7.党员在党内监督方面有哪些责任和权利？

1.2.3.4.A 及时向党组织反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益

B 检举党的任何组织和任何党员违纪违法的事实，同消极腐败现象作斗争

C 参加党组织开展的评议党员领导干部活动，发表意见

D 以上都包括

错误

8.凡属方针政策性的大事，凡属全局性的问题，凡属重要干部的推荐、任免和奖惩，都要按照哪些原则，由党的委员会集体讨论作出决定？（正确：D）1.2.3.4.A 集体领导、民主集中

B 个别酝酿

C 会议决定

D 以上都包括

正确

9.党的各级领导班子讨论决定事项，应当充分发表意见，对于什么人的不同意见，应当认真考虑？

1.2.3.4.A 多数人

B 少数人

C 领导

D 以上都包括

正确

10.党的各级领导班子决定重要事项时，可采用哪几种表决方式？

1.2.3.4.A 口头

B 举手

C 无记名或记名投票

D 以上都包括

正确

11.基层党委、纪委，党总支、党支部负责人，每年在规定范围述职述廉几次？

1.2.A 1 B 2 3.4.C 3 D 4

正确

12.党组织应当通过坚持和健全党员领导干部民主生活会制度，实现什么目的？

1.2.3.4.A 统一思想，改进作风

B 加强监督，增进团结

C 提高依靠自身力量解决问题和矛盾的能力

D 以上都包括

正确

13.党的地方各级委员会委员，有权向上级党组织提出要求罢免或撤换所在委员会和同级纪委中不称职的哪些人？

1.2.3.4.A 委员

B 常委

C 以上都包括

D 以上都不对

正确

14.新闻媒体应当坚持党性原则，遵守什么？

1.2.3.4.A 新闻纪律和职业道德

B 把握舆论监督的正确导向

C 注重舆论监督的社会效果

D 以上都包括 正确

15.我国最高权力机关是什么

1.2.3.4.A 中华人民共和国全国人民代表大会

B 最高人民法院

C 中华人民共和国全国政治协商大会

D 以上都正确

第五篇：运用现代技术创设高效课堂

运用现代技术创设高效课堂

[设计理念]：运用现代信息技术手段，促进教学改革进程，提高课堂教学有效性，是语文实施素质教育的有效途径之一。在语文教学中，恰当的运用现代化教学手段，能激发学生的学习兴趣，创设情境，帮助学生掌握教材的重点，突破教材的难点，提高语文教学的有效性，提高学生的学习力。

具有高速度、大容量、等特点的多媒体电化教学作为现代教育的重要手段，在教学中有着强大优势。能直观形象地展示教学内容，充分调动学生的各种感官，发挥他们的丰富的想象能力，增强智力，提高素质,提高学习力。多媒体运用于语文教学，能将文章中蕴涵的创作背景、思想内容、文化知识等等展示给学生，并借助音乐、电视等艺术手段，创造一种特殊的学习氛围，使学生在美的熏陶和情的兴奋中接受知识，陶冶情操。运用现代信息技术手段，促进教学改革进程，提高课堂教学有效性，是语文实施素质教育的有效途径之一。

一、运用现代技艺，激发学生的学习兴趣

如果学生对所学内容产生浓厚的兴趣，就能刺激大脑的兴奋，保证其对学习内容的有效感知。反之，缺乏直接的兴趣会使学习变得枯燥、乏味。在语文教学中诱发学生强烈的学习欲望，激发学生兴趣是完成语文教学中的重要环节。现代教育技术集文字、图形、图像、音频、视频于一体，使教学手法丰富多样，使讲授内容直观、形象，图、文、声、像并茂，从而创设出一种为学生喜闻乐见，生动活泼的语文教学氛围，收到诱发学生探寻知识的强烈愿望，调动学生学习的积极

性，变“要我学”为“我要学”的效果。如初一学习《只有一个地球》一文，学生在学习过程中对文中提到的“地球又是一个六千三百多公里的星球，在群星璀璨的宇宙中就像一叶扁舟”及人类给地球生态环境造成严重破坏的种种行径的理解有一定困难，此时，运用现代教育技术手段演示地球在茫茫宇宙中的运行情况，地球表面地形分布情况，以及世界各地人为破坏生态环境情况，加上解说，学生经过自己仔细观察，认真思考，弄懂了难理解的句子，学习兴趣提高，教师再加以指导理解，让学生明白人类只有好好保护地球的生态环境，有计划的开采，使用资源，才能更好地生存下去。在兴趣的引导下，教学难点迎刃而解。

二、多媒体演示的运用，拓展学生的想像空间

多媒体的演示让我们跨越时空界限，让“远”变“近”，从“今”回“古”，帮助课文理解。教材中有相当部分内容距离学生的生活较远，学习起来学生难以进入情境，我们就可以借用艺术性的媒体把学生带到课文的意境中。如《紫藤萝瀑布》这一课，如果仅凭老师的讲述和书上的文字表达是很难让学生了解一树盛开紫藤萝花的生机勃发、灿烂辉煌的景象。在上课时，我便把配有音乐的录像放给学生看。紫藤花的神韵一幕幕地展现在学生面前，学生情趣被调动起来了，个个身临其境地进入了新课内容的学习之中。在学习“那里装的是什么仙露琼浆？我凑上去，想摘一朵。但是我没有摘。我没有摘花的习惯。我只是伫立凝望，觉得这一条紫藤萝瀑布不只在我眼前，也在我 2

心上缓缓...”这一段时，运用多媒体演示，学生就像站在树下，身临其境地感受到藤萝花的美丽，近而由藤萝引向生命的思考。

三、利用动画演示，攻克难点

学生的认识来源于实践活动，是思维发展不可缺少的直接条件。只有在感性认识的基础上，才能上升为理性的认识。多媒体操作在科学性较强的知识理解上表象丰富，显示过程清晰，能启迪思维。在教学《詹天佑》这一课时，文中的“人”字形线路时，先让学生尝试着画一画，说一说，在华图上显示地形，让学生通过鼠标拖动画一画“人”字形的铁路。学生兴趣浓厚，争先恐后要求尝试，演示火车经过“人”字形铁路的动画，逼真的展示了火车经过青龙桥的行使途径，突破了教材的难点，同时让学生对詹天有杰出的才能更加的佩服，对他的爱国之心更加的崇敬。

德国教育家第斯多惠指出：“教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。”创设教学情境，正是激励、唤醒、鼓舞的一种教学艺术。多媒体手段创设的情境具有直观、形象、生动等特点，正符合儿童少年的思维形式。因此，在教学过程中正确运用多媒体手段创设情境，可以帮助培养学生的语言表达能力，促进学生的思维发展。

四、利用现代教育技术，激发情感

在语文课堂教学中，文质兼美的课文，都蕴含着丰富的情感因素，如何拨动学生的心弦，引起他们感情上的冲动与共鸣，进而加强 3

语文教学的情感教育，提高小学生的人文素养，是小语教改的又一大任务。

实践证明，以直观性、形象性、生动性为突出特征的现代教育技术介入语文教学，可以在创设教学情境，深化认识，愉悦学生心理，唤起情感体验，激起情感升华等方面发挥重要作用。如教学《第一次真好》一文时，让学生展示自己收集的照片，有第一次溜冰，第一次做饭，第一次洗衣服等，让学生亲自讲述体验到的新奇、快乐、兴奋、有趣，再指导学生学习课文中作者通过“第一次”总结出来的“第一次真好”的内涵，教师带领学生总结出生命中有无数次的第一次，只要我们善于总结第过去的第一次，努力把握生命中未来的第一次，“生命中的第一次愈多，生命也就愈多姿多彩。”如果平时在写作时除了把自己看到的、听到的写具体，并能恰当的加上自己的联想，文章的内容就会更充实，表达的感情就会更深刻。

随着教学手段的发展，现代化教学技术手段悄然走进了课堂，并以它特殊的功能和优越性受到越来越普遍的关注、重视和应用。它在培养学生的学习兴趣上、提高课堂教学的效率上、培养学生的多种能力上，发挥了很大的优势。既提高了语文教学的有效性，又提高了学生的学习力。