步行街策划的一般方法[精选多篇]

第一篇：步行街策划的一般方法

步行街策划的一般方法

首先，我们必须理解步行街这一概念。在西方国家最初出现步行街，是因为城市膨胀，尤其是汽车的飞速发展使人们在郊区居住成为可能，由于城市中心的拥挤不堪和生态环境的恶化，人们搬到郊区去居住。政府为了复活城市中心的活力和魅力以及商业物态，因此建了步行街，使得人们在城市中心生活也一样拥有安静、繁荣而方便购物、娱乐的场地。步行街始终是城市本身魅力的反映。

我们必须明白一个重要的事实，就是步行只是一种包装，是一种形式。步行街的魅力最后表现的依然是城市的核心竞争力和城市的吸引力。如果城市的核心竞争力不够，也就是说城市消费物态的引擎不够力，外包装做得再花哨也没有用。

就拿北京、上海和广州来看，北京是中国的首都，它对全国人们和世界旅游者都有强大的吸引力，因此王府井、西单步行街人海如潮，这是北京本身吸引力的表现。上海由1860第二次鸦片战争以来，南京路就一直是繁华的商业中心，它对整个长江三角洲、中国以至世界的旅客来说都具有一种非常大的吸引力，因此，它的步行街形态依然是城市本身魅力的象征。广州作为南中国的大门，北京路和上下九的步行街每天吸引着50、60万的旅客，北京路的商铺，平均月租金就能达到2000元/平方米。这种人潮和物业兴旺的情况也不是一朝一夕形成的，它是整个珠江三角洲城市群消费物态金字塔结构的顶尖。它反映的是整个珠江三角洲城市群落的魅力，而步行是一种消费形式，只是一种外包装，这个都市的美女，无论穿上什么样的时装都是仪态万方。

因此，在只有几十万人口或一百来万人口的中小城市里做步行街，不能照搬照抄大城市的做法。因为，在中小城市目标人群主要集中在本地，人们消费水平有限，人们的购物习惯，并没有因为步行街的出现而产生根本性的变化。因此步行街的建设，必须以市场为导向，“在什么山上唱什么歌”。

其次，我们必须研究步行街的目标人群，也就是说要有一种科学的、实事求是的研究方法。我们必须搞清楚谁来步行？怎么样步行？为什么来步行这三个问题。谁来步行就是研究我们的目标人群，即消费者是谁。如果是为本地人服务，那就必须同本地人的消费水准相一致。为什么来步行的问题，是解决步行的游历和观感问题。人们必须在步行中找到快乐。例如，对于儿童和没钱人的娱乐场所的建设，就是让人们能够产生反复来步行的快乐和向往。怎么样步行则是科学规划步行区域的问题。步行街的一般长度是650米左右，超过这一长度，人们游乐的时候就会有疲劳感。对南北向的步行街来说，东边的街铺就会比西边的街铺生意好一些；对于东西向的步行街来说，南面的商铺就会比北面的消费情况会好一些。那么，在步行街设计中我们必须考虑在那些人流相对少的地方，设置一些可供游人休闲如喝咖啡和饮食的地方，这样可以调节整个街区的氛围。

必须研究出入口、停车场、以及重要的节点和黄金分割点的物态，尤其是高潮区的设计。只有我们从结构上把整个步行街的建设全面定位把握住，步行街的设计才能够比较科学、可持续的发展。对于那些流动人口少，甚至“一节淡三墟”的城市来说，如何策划好步行街的夜间生活和节假日生活，是一个非常重要的主题。我们必须根据城市的特点，在这一点做好深入的研究，从而做出切合市场实际的安排。

此外，对一个城市的步行街的定位，我们必须严格建立在商圈意义上，对竞争对手和业态进行全面的把握。一般步行街的定位无非有五种方式：其一是搭建一个新的商业平台，让城市的人们在购物和娱乐中有一种新的惊喜；其二是让专业化的服务出现新的聚集效应，聚集效应产生人流，从而形成城市新的亮点；其三是用一种新的消费模式代替旧的消费模式；其四是走专业化的路，形成精品专业性的市场，而这种市场又是同整个城市的产业链有密不可分的关系；其五是看准自己的竞争对手，从而挤压对手，取而代之。这些定位应该都是在规划

之前进行全面地分析和研究建立起来的。因此，做步行街的问题必须研究清楚自己的竞争对手是谁，必须了解整个城市的产业分布与产业链的建设，从而在商圈中找到自己适当的位置。我们知道，一个商圈的存在实际上有很重的生态意义，这同自然界的生物生存的道理是一样的。在高寒地区苔藓类植物才能够生存；而在温热带阔叶林才能够找到自己生存的空间。每一种生物的存在都有它特定的生物圈，商业项目的发展也不例外。

只有我们明白了在中小城市做步行街的整个思路和进行定位的方法，我们才能够对步行街的实操问题有比较清醒的把握。商业步行街的策划是商业步行街的总谱。只有有了这种正确的指导思想，商业步行街的运作才能够做到有序而不乱，成为高潮起伏的交响乐。在实操意义上，主要还有步行街的租售问题。对于购买商铺的人来说，他们最重视的是商铺的保值升值问题。因此，对于商铺的主题设计我们必须有比较科学的研究，否则，就会对商铺的出售产生重大的影响。例如在中小城市做一个长达800米的饮食一条街，在全国几乎看不到成功的例子，这种定位就是建立在一种想象的基础上的，经营就会成为一个非常困难的问题。为了使得卖铺业务健康发展，就必须在商铺保值升值问题上做足功夫。没有好的主题设计，基本上可以说就不可能有好的销售业绩。主题设计好了，我们卖铺所常用的所谓返租回报、先租后卖、承诺回购等“降龙十八法”的技术销售策略才能发挥其应有威力。对于商铺的租赁业务来说，做旺人气是至关重要的。因此作为经营者还必须处理好旺丁与旺财的关系，而旺丁首先必须充分发挥步行街的特点。在公共空间和人们的游历、娱乐方面做好文章。例如，在中小城市设计的步行街，比较科学的设计模式应是购物、饮食、娱乐休闲各占1/3的比例，仅仅做成一个主题是不足取的，这就是同大城市不同的地方。政府在旺场方面应该有很多优势，除了舆论导向以外，春节、元宵和当地重要的节事活动的举办，对人们认识步行街并产生认同感有积极的效果。此外，步行街还必须在形象宣传和整体推广方面有一个长远的安排和计划。一个步行街成熟大概需要30年的时间，急功近利的办法往往是权宜之计。

如果我们不能够站在科学定位，先策划再规划的原则上认识步行街，步行街最后衰落成一条普通的街道，就在所难免。这同前几年主题公园盲目跟风建设，最后大部分销声匿迹的情况几乎同出一辙，这是房地产投资中的一个陷阱。因此，重视策划、重视优生优育、重视市场导向以及目标市场的研究，在定位和规划上按科学的原则做好安排，对步行街的建设来说是至关重要的。在步行街建设中，应该尽量避免决策失误，不要总被老百姓讥为“步行街”就是“不行街”。

第二篇：商业步行街策划活动方案

附件一：商家座谈会

天立青原步行街盛世开业暨首届狂欢购物节

—商家坐谈会—

一、会议宗旨

确定青原步行街首届狂欢购物节暨开业庆典的方案及相关事宜，确保首届狂欢购物节及青原步行街开业成功，共同实现双赢。

二、会前准备

1、天立实业：确定购物节及步行街开业策划方案、开业时间、开业形式

2、招商中心：提前了解现有商家装修及经营情况

三、会议时间和地点

时间：2009年7月26日（周日）上午9点

地点：天立花园销售中心

四、与会人员

会议主持人：

其他与会人员：

1)天立实业开发商项目成员：

2)策划代理公司招商部成员：

3)青原步行街经营管理公司人员。

4)所有商铺租赁经营户；

Add：南昌市洪城路2号国贸广场B区B座1801室Tel：0791—6495678 8608525Fax：0791—6495588

五、会议议题

议题一：青原步行街盛世开业暨首届狂欢购物节方案商讨，及商家配合事宜

青原步行街盛世开业暨首届狂欢购物节进行托市；

商家保证在开业时间前做好开业准备、店面装修、销售商品准备；

议题二：青原步行街首届狂欢购物节现金券发放及结算事宜

1、购物现金券

由有限公司发行，面向全市免费发放，购物现金券可相当于等额人民币在青原步行街开业后进行消费使用，经营商家凭收取的现金券统一至财务部进行结算现金。

（详细方案见 附件二）

2、商家优惠券

由青原步行街各商家自行制定的优惠方式，各商家根据自身商店不同情况制定的，如凭券消费，满200送100元优惠券、或如满100返20元优惠券、或50元优惠券冲抵10元优惠券，统一由青原步行街管理办公室进行统计，印刷发放。

议题三：青原步行街理财金卡事宜

青原步行街理财金卡，免费申办，开盘当天可抵现金28800元；

Add：南昌市洪城路2号国贸广场B区B座1801室Tel：0791—6495678 8608525Fax：0791—6495588

第三篇：商业步行街策划方案赏析

伊金霍洛商业步行街策划方案赏析

前言

通过对资料的收集和分析，我们感到这个项目的挑战性，在一个城镇人口和农村人口加起来尚不足30万的旗县建设一个体量达到5万平米的综合性商业街，而且这个旗县的城区正在规划建设升级之中，没有与之相匹配的成熟商圈，项目必定要走一条不同寻常的成功之路。

从来就是风险与利润共存，我们也看到了伊金霍洛旗作为一个新型能源城市未来良好的发展前景及居民良好的消费潜力，按照常人的思维，这个项目可能要经历一段时间的“养市期”，待客观环境好转时才能厚积而薄发、一飞而冲天。但以迂为直、以患为利的哲学思辨思想告诉我们，客观的不利因素往往可以被我方加以利用，我方短处亦可成为打击对手的制胜之器。因此我们认为，这个项目在社会功能定位上决不可能仅仅定位于伊金霍洛商业第一街，在我们看来，她应该被定位于鄂尔多斯商业第一街，也只有这样，这个项目才有入市一飞冲天、营业日进斗金、长期繁荣之可能。

全国商业步行街总体情况

据不完全统计，截至目前，全国县级以上城市商业街存量已超过3500条，步行商业街存量已超过300条。以每条街平均600米长度计，全国城市商业街长度累计已超过1800公里；以每条街平均建筑规模5万平米计，全国城市商业街总规模累计已超过1.5亿平米。不少城市还规划在未来的5～10年内建设更多更长的商业步行街。据中国城市商业网点管理联合会步行商业街工作委员会在上海、南京等12个城市进行的调研分析，我国的商业步行街主要分为四个类型。同时，调研组还发现目前我国商业步行街发展有两个重要趋势：一是很多商业步行街购物比例出现下降，而旅游、餐饮、娱乐、休闲比例呈上升的趋势；二是大城市商业街和步行街的改造建设正向中小城市特别是地级市和旅游资源丰富的小城市辐射。

商业街经营现状及面临问题

我国最早的大规模商业步行街建设始于上世纪80年代中后期，由于很多地方都是一哄而上、搞形象工程，导致各城市商业街同质化经营倾向十分明显、经营发展面临严重问题：一是空置率高、经济效益不佳。据调查，目前全国城市商业街特别是地、县级城市的部分新建商业街显性空置率达到15%，隐性空置率将超过20%。二是大型化趋势愈演愈烈、严重浪费资源。三是内部管理混乱。如有专家指出武汉汉正街存在三大硬伤：商业布局混乱，商业空间复杂，尺度越来越不人性；商业业态混乱，“水货”和品牌并存；总体

布局和商业管理粗放、缺乏经验。

城市商业步行街所面对的严峻形势，迫使其寻求新的转型之路。

我们提出的对策

一、区隔经营

避免同质化竞争就必须采取区隔经营，这是在城市商业竞争的新形势下，商业街发展的根本出路。包括商业街与商业街之间的区隔、商业街内店与店之间的区隔，具体指商业街之间的规划、定位、特色、建筑风格要拥有各自的特色，店与店之间业态、商品、服务、营销方式等要区隔错位。

二、培育特色街区

北京是我国商业步行街最多的城市。北京城市经济、旅游业快速发展，其商业步行街建设颇为迅速，不仅有王府井、西单这样的大型综合商业街区，还形成了很多初具特色发展雏形的商业街，如餐饮街、茶叶街、花卉街、服装街、酒吧街等。到2010年，全市将形成10条左右具有鲜明经营特色和较大影响的特色商业街。

三、加速商业街信息化

从主要城市看，越来越多的步行街开始加大网络技术的应用，实现商业街的现代化、数字化、商务电子化。

四、加强政府引导

商业步行街是所在城市商业发展、城市风貌、城市综合竞争力的代表，也是城市改革开放成果和城市经济繁荣的代表，因此，商业街的发展必须从传统的经营模式中走出来，与市民的日常生活、商业文化传统、商业流行时尚、休闲娱乐、旅游产业等相联系，成为城市功能的有机组成部分。这要求地方政府把商业街的规划与整个城市规划结合起来。为此，国家商务部出台了《城市商业网点规划编制规范》，引导和规范我国城市商业街和商业网点的规划和建设。

五、引入商业步行街后期专业化营运管理

作为商业步行街这一特定商业地产，其开发的理念、销售的通路、物业的售后（租后）服务，从某种程度上讲，其难度已远远超出了现行住宅的开发！它实际上，已演变成了一种商业与房地产业的“复合产业”，同时，也是各种专业知识：零售商业知识、房地产开发知识、建筑学、美学、金融知识、法律知识、策划学与巨额资金、专业精英团队的聚变产物。商业步行街的后期营运管理，必须走专业化道路，否则，商业步行街漫长的开发时间跨度，加上低效率的后期营运管理，将给商业步行街的后期开发带来无穷的后患，如：北京西单商业步行街的物业间互联互通性差的硬伤、上海南京路步行街绿荫环境缺失的隐痛、南京太平南路步行街通路设计落后的垢疾，先天的不足、后天的失调，必将贻害商业街本身。

项目环境与竞争分析：

鄂尔多斯市总面积8.7万平方公里，总人口154.8万人。

鄂尔多斯市位于内蒙古自治区西南部，南临古长城与晋、陕、宁三省区毗邻，西、北、东三面黄河环绕，与呼和浩特市和包头市构成内蒙古最具活力的“金三角”。近年来鄂尔多斯飞速发展，“鄂尔多斯现象”也引起全国经济界大讨论，2008年鄂尔多斯GDP为1560亿，增长22.5%。

伊金霍洛（汉意为“圣主的陵园”）旗，是鄂尔多斯市打造百万人口城市核心区，包头——西安铁路、东胜——乌海铁路、包神铁路、包茂高速公路、109高速在此交汇，距鄂尔多斯飞机场12公里，交通发达，资源富集——神华集团百亿吨煤炭基地在此，距离著名旅游圣地成吉思汗陵二十五公里，享有“煤海绿洲，天骄圣地”美誉。2004年鄂尔多斯市政府规划建设康巴什新区，2006年市政府及主要行政机关入驻新区，现调整规划定位康巴什为鄂尔多斯市政治文化中心，将毗邻康巴什的伊金霍洛旗政府所在地阿镇纳入新区规划，定位为新区配套商业区和居住区，2010年人口将达到三十万人，现在正处于建设完善时期。

2009年上半年鄂尔多斯市城镇居民人均可支配收入达到10202元，增长14.4%；农牧民人均现金收入达到4726元，增长13.4%。

元和7052元，分别是2000年的2.7倍和2.3倍，人民生活逐步向宽裕型小康社

会迈进。今年，要通过‘下基层、保增长、惠民生’活动，让群众的生活水平再上一个新台阶。” 鄂尔多斯市市长云光中说。

2008年，该市社会消费品零售总额达269.78亿元，比上年增长23.7%。汽车销售和娱乐餐饮业成为消费热点。而今年仅1—3月份，该市社会消费品零售总额已达到84亿元，比去年同期增长20%。

目前，鄂尔多斯全市共有批发和零售企业经营户26504户，现有1万平米以上的大型商场6户，每户年均销售额在1.5—2.5亿元右。其中，有3千平米以上的中型商场9户，每户年均销售额在8千万元—1.5亿元左右。

随着经济的快速发展，鄂尔多斯市的流通现代化步伐日渐加快，各类大型综合超市、日用品批发中心、便民店、专卖店、连锁店、步行商业街、购物中心如雨后春笋般涌现，同时，网上营销、物流配送、集中拍卖等行业也已起步。连锁经营的领域正在逐步拓展，涉及到鄂尔多斯市的餐饮、汽车、服装等行业，初步形成了以东胜区为中心、向旗区政府所在地和周边乡镇联动辐射的商品市场体系。

项目描述：

本案建筑面积5万平米，位于鄂尔多斯市政府南2.5公里处，北侧为扎萨克路，西侧为通格朗街——景观大道，地处新区一级商业地段，是飞速发展的鄂尔多斯新区伊金霍洛旗商业中心。毗邻鄂尔多斯市政府，集位置、商业定位、功能配套、项目规模等众多优势于一体，现正紧张施工中。

项目存在的问题

1、项目所在地伊金霍洛旗居民收入已经超过徐州和福州两地之水平，但是市场规模和消费能力相对有限，伊旗城镇人口尚不足以支撑本项目，根据北方人口居住之分布规律，居住地相对分散，不利于商业街顾客聚集，尤其对步行街晚市影响极大，从这方面来说，我们又必须紧紧抓住当地城镇居民，以之为依托，同时给本商业步行街项目植入强有力的品牌信仰和理念，吸引周边消费者“慕名而来”。

2、据我们推算，本项目距离我们的（近期）主要目标群体富集区——东胜区有100余公里，在政府规划的百万人口聚集区形成之前，东胜区这块“富矿”我们尚无法舍弃，该步行街之繁荣与东胜区休戚相关，能够在项目开业运营初期甚至开业之前就得到该区消费者之认同至关重要

3、本项目体量宏大，周边缺少成熟的商业配套，缺乏一定的商业氛围，为招商工作带来一定难度，项目定位不但关系到未来在消费市场的成败，更关系到招商的成败，我们认为对该项目的定位应充分考虑与新城区规划的衔接，所谓借势发力，借力打力，吸引天下商家入住。

4、当地的市场容量及商业成熟度决定了商业街不可能定位于专业主题商业步行街，我们不赞同进行过于前卫的项目定位，应该选择最适合项目自身、最符合当地实际情形的定位策略。我们认为，应将本项目定位于一个综合性商业消费场所，将时尚与当地文化融合、集成于一身，并提炼出该商业街品牌信仰，兼顾当地与旅游消费人群

5、针对这个项目，我们认为，难点在于定位和招商，招商难于定位，定位又先于招商，只有把定位解决好了，招商问题才能迎刃而解。详细的业态规划及定位细节，我们将在进一步合作当中予以呈现。

我们的策略主张

不谋全局者不足以谋一域，不谋一世者不足以谋一时。

我们看到了内蒙古及鄂尔多斯的发展布局和趋势：

凭借能源优势，完成工业产业链升级和优化整合，带动一三产业发展，依托此经济底气，将鄂尔多斯及伊金霍洛旗发展为现代化工业城市，期间必将吸引大量投资者和高端人群前往办公居住，居民收入必将大幅提高，消费潜力不可估量。我们也有要看到作为商业及商业步行街发展的历史、当前以及未来，特别是未来：

未来，大量步行街的涌现，必将削弱我方定位特色、分流客源；还要考虑根据伊金霍洛发展阶段的不同，商业步行街定位的调整，在前期项目定位时，应充分考虑到这一点，制定最佳定位策略，在之后的定位调整中处于有利地位，使我方之定位不再是被动改变，而是适应时态先发制人之举，成为制衡竞争对手的有利武器。

基于以上综合考量，我们简要的提出我公司之策略主张：

定位策略：

1、精神移植战略

2感情移植战略

3、强硬定位战略

4、长久定位强势占据第一战略

招商策略：

1、事件轰炸 先成势后招商策略

2、择强招商策略及鱼群效应招商策略

3、引入辐射大商圈的商业业态策略

我公司具有多年服装尾货批发市场策划运作经验，据我们了解，在中国中西部尚缺少一个专业的服装尾货批发基地这样商业业态，很显然，批发业态具有更广阔的商圈辐射半径，该业态与项目定位相行不悖，同时填补了中西部发服装尾货批发基地这一空白，消费半径辐射榆林、西安、包头、呼和浩特等地另我公司运作的尾货批发市场具有批发零售两种功能，所销售服装鞋帽绝大部分为国际国内名牌产品，价格只有其他市场的20%-60%，对消费者和批发人群具有极大地吸引力；同时我公司在北京地区拥有良好的商业关系网，可以为贵项目推介北京当地著名商业品牌入驻。

北京尖点国际营销策划有限公司

2009-10-7

第四篇：商业步行街的策划论文

摘要：商业步行街在现代城市中扮演着越来越重要的角色，如何让这个角色更好的溶入社会、服务人民，环境艺术设计是必不可少的。随着我国经济的迅速发展及居民消费水平的日益提高，消费者更加重视购物的环境与服务。伴随商业零售业态的不断变革，具有购物、休闲、娱乐、餐饮、文化、观光等复合机能的购物扬所越来越获得认可，商业步行街的环境艺术设计应当融合当地的文化底蕴，结合并体现现代科技的发展水平，使其成为城市商业厦社会经济的窗口。

关键词 商业步行街；环境艺术设计；策划

在现代社会中，购物已是人们日常生活中一个不可缺少的重要活动内容。特别是随着改革开放的深入发展，我国商品市场发展充满活力，消费者可以根据自己的需求和意愿，在适应不同购物行为的商业场所中浏览、审视和选择商品，以达到购买商品的目的。为适应这种发展形势，达到振兴商业的目的，商业步行街的建设在我国取得了空前发展，无论大小规模的城市都在兴起“商业步行街热”。传统的商业步行街是在道路两侧开设连串的并列多家的商业店铺，并且多数是按照商品的类别集聚成市。由于现代经济与科学技术的发展，这种传统的商业步行街已不适应当今日益增长的消费需求。为此，充满浓郁环境艺术设计的现代商业步行街在全国各地迅猛发展，而且其建设趋势方兴未艾。

现代商业步行街已是争非昔比，北京的王府井。上海的南京路，广州的上下九等，无论历史久远还是改革开放后兴建的，无一不是现代环境艺术独具匠心的精品力作。许多商业步行街的环境艺术设计融合了当地的文化底蕴，结合并体现了现代科技的发展水平，使其已成为了所在城市商业的象征。在商业步行街中先进的装备设施，现代化的购物环境，风格俊异的商业店铺，繁花似锦的橱窗，琳琅满目的商品，真是万商云集寸金宝地，促进了社会经济发展。

然而，商业步行街的建设不能盲从，必须理智切合实际。近年的商业步行街的开发，出现了一股贪大求洋的风气，规模越做越大，商业步行街在中国很多城市启动，并以席卷之势向中小城市蔓延。甚至一些经济并不发达的县级市，也要建造十几万平方米的步行街。但很多城市只注重形象外表，忽视内涵和客观情况，投下巨资把步行街建成后，人气和营业额不升反降。原有的城市空间、街道尺度和氛围反而破坏了。为此，商业步行街的建设要量体裁衣，必须立足于城市居民数量、社会消费品零售总额数量等指标，同时结合自身的地理位置，考评城市现有商业的容量，确定实际的商圈半径。缺乏科学的调研分析，忽视商业规律，一味要做“最大”，其结果只能是有街无市。在进行商业步行街环境艺术策划与设计时，必须以下列条件为前提：

第一是安全性，我国近年来机动车辆日益增多，步行空间越来越少，人们在人车混杂的商业街上无法安心购物，更无从谈起安全感，为此，禁止机动车驶入成为步行街的首要必备条件。面对城市里日趋严重的交通问题，在人群聚集的步行街周边的交通规划同样显得非常重要。商业步行街一般处在城市的核心地段，周围有着复杂的交通系统，商业步行街作为城市大型公共空间吸引了大量的人流、车流，车辆的拥挤和混乱、停车场短缺、交通违规等给行人的安全带来了极大的隐患。作为以步行为主的商业步行街建设，尤其是旧城改建中，众多的机动车道改造为步行街的情况无疑会对原有的交通系统产生影响。因此，合理的交通组织是步行街环境设计的重要环节。

第二是方便性，作为商业步行街必须具有一定的规模，商品丰富，规格齐全，从环境艺术设计的角度街道风格要独具特色，商店招牌要醒目，橱窗广告要引人入胜，方便消费者了解选购。

第三是舒适性，商业步行街不是农贸市场，不仅要有宽敞通道，还必须有足够的休憩括动空间，许多城市的商业步行街已成为人们逛街购物、休闲娱乐的首选，为此，设有环境优美，氛围温馨的休息场所是必不可少的。良好的艺术环境和布置得当的视觉展示，可以激发消费者的购买欲望。目前我国新建或改建的步行商业街多数选在传统的商业街区，质量优良的环境设计对继承城市传统生活方式、保护古建筑、改善城市环境等都起到了重要作用。

商业步行街作为市民接触使用最频繁的开放空间，城市中心区中的步行商业街在公共休闲空问中有其得天独厚的优势，居民不仅在此实现物质消费带来的物质满足，而且在公共空间和丰富的街道生活中实现了精神上的满足。商业步行街是社会商品价值实现的重要场所之一，直接影响着社会经济的正常运转，体现着地区和城市商品经济发展的水平，它从一个重要的侧面反映城市的物质经济生活和文化风貌，是城市社会经济的重要窗口；商业步行街是居民购买力实现的重要场所之一，不仅为本市居民提供生活服务，还要接待大量国内外顾客，据统计北京王府井商业步行街、广州上下九商业步行街每日客流量都在60万以上，上海南京路商业步行街平日客流量80万以上，节假日则超过100万；商业步行街是城市居民社会交往的重要场所之一，有助于社会的信息传播和交流，促进社区的稳定和团结。

商业步行街的设计是城市建设中最重要的设计，它要解决功能分区、人流物流的区划、管线综合、建筑艺术风格、广告分布、休闲设施分布、雕塑与小品的主题、树种与花卉布局等一系列的问题，是最能反映设计师文化功底、艺术修养的综合性极强的环境艺术创作任务。商业步行街环境设计的主要目标是运用建筑策划学的理论和方法，对商业步行街环境项目进行策划，以协助开发商做出正确的判断与决策。为了避免商业步行街建设中的盲目性，更好的发挥步行街的综合效益，应该说环境艺术设计对商业步行街建设成败具有重要的不可替代的作用。商业步行街的设计必须在充分理解城市文化内涵的基础上，认真研究基地场所特征，保护好固有的人文景观，并发掘城市特色的展示方式，从而达到一个新文化高度。

商业步行街在现代城市中扮演着越来越重要的角色，如何让这个角色更好的溶入社会、服务人民，环境艺术设计是必不可少的。商业步行街是体现城市文化的重要窗口之一，商业步行街的文化魅力，最为核心的体现就是在步行街的建筑、环境景观规划设计上，要力求挖掘本土建筑文化的精髓，使步行街成为城市商业建筑的典范和蓝本。一方面展示着城市商业文明的独特传统，另一方面又表征着城市当代经济生活的面貌和特色。对步行街环境策划与设计时，要注重保护有特色的历史性建筑，在艺术处理时可以将代表历史典型特色的构件重新镶嵌在新建筑的立面上，它不仅可改善新建筑的造型和丰富立面视觉元素，同时在精神层面上实现地标指示，唤起人们对历史的回忆，丰富人文景观的目标。对非文保单位的历史性建筑，根据商业活动的特殊需要，可以采取仅保留外表、内部进行改造的方式。这样的一些原则可使步行街的建筑即得到保护，又可增加它的商业价值，繁荣地方经济。

第五篇：国庆步行街（推荐）

谁住谁知道，谁看谁知道，一千个心动的理由

——滨江翠竹园国庆营销方案一

一、引子：

随着国庆节的临近，下半年房产销售迅速升温，市民的购房热情日益高涨，适逢滨江翠竹园小高层正值封顶，可谓是双喜临门、同喜同贺！利用这次机会，我们必须认认真真、踏踏实实地做好各项准备工作，在广告营销上做好文章，转变思路，寻求突破，动员老客户，开发新客户，争创更好的销售业绩，确保售房部的工作有条不紊的继续前进！

二、主题：

谁住谁知道，谁看谁知道，一千个心动的理由——国庆步行街滨江翠竹园新老客户体验之旅交流会！

三、目的：

1、充分发动老客户的积极性，增强售房工作的说服力，由老客户带新客户看家看房参观小区，形成口碑宣传效应，加强滨江翠竹圆的美誉度，塑造巨勇强势品牌。

2、与老客户形成互动售房，让老客户向新客户宣传滨江翠竹园的优势和切身感受，现身说法，扩大宣传，带动销售，争取更多的新客户和成功性。

3、由此形成的口碑宣传效应是其它广告效果所无法比拟的，更具说服力、感染力、号召性和成功性。

4、针对一些特殊房源，给予新客户一定的让利，老客户适当的奖励，动员各方关系，加快销售进度，形成“全民售房”的新局面。

5、突破原有的售房模式，变被动为主动，加强客户关系，建立完善的回访和互动机制，争取让每个客户都成为“售房员”，宣传滨江翠竹园，宣传巨勇。

6、售房工作并不是简单的等客上门和让利促销，必须要深入人心、打动客户，与客户融为一体，从多方面入手去感动客户，做好售后服务，提高客户购房欲望和激情，将售房工作做得更深入、更全面、更亲切。

7、通过如此的大型现场新老客户交流活动，使售房更具说服力，所带来的广告影响和效果是长期的、深远的，让客户更好的认识巨勇、宣传巨勇。

8、通过如此的大型新老客户交流活动，可以更好的认识自身的优势和不足，认真听取不同的声音和意见，为下一步的售房工作和物管工作带来第一手的资料。

9、邀请部分相关主管部门领导或专家参加，发表热情洋溢的讲话，营造现场气氛，解答相关提问，以此宣传巨勇，提高客户满意度。

四、活动执行：

1、选好活动场所，定好活动日期，邀请5名左右老客户代表参加（需要口才较佳家装较好环境不错的客户）。

2、活动期间新老客户畅所欲言，老客户向新客户进行推荐，谈入住后的感觉，邀请新客户到其家中参观，看房看小区，现身说法，增强新客户的购房信心，更具说服力。

3、在活动现场发放客户满意度调查表，从企业形象、潜在客户、销售过程、物业管理、入住满意度等方面进行问卷调查，取得相关资料。

4、从调查表中抽取几名幸运客户，可以得到巨龙超市100~300元不等的购物券。

5、凡老客户介绍成功的新客户，可以送一张购房优惠券，凭券购房可享受2000元左右的让利优惠，如介绍成功，公司将给予老客户100元左右的购物券奖励。

6、公司领导和相关单位领导发言，宣传巨勇，答谢客户；部门主管发言，介绍活动目的，扩大宣传效果。

7、邀请部分媒体记者参加，并以新闻的形式宣传出去，进一步扩大本次活动的影响和效果。

五、广告执行：

1、《大江晚报》2期半版软文宣传：

主题：宣传本次活动的时间、地点、内容，强调“谁住谁知道，谁看谁知道，一千个心动的理由”的主题。

2、电视字幕广告一周宣传：

主题：谁住谁知道，谁看谁知道，一千个心动的理由——滨江翠竹园特举行国庆步行街新老客户体验交流会！高层封顶，现房体验，优惠酬宾，欢迎参加！

3、彩页宣传单10000份：

主题：高层户型图、小区实景、住户感受等。

4、其他一些诸如展板广告牌等。

六、费用预算：

1、步行街活动场地租赁预计6000元左右。

2、《大江晚报》2期半版软文宣传，预计5000元左右。

3、电视字幕广告一周宣传，预计3000元左右。

4、彩页10000份*0.15/份=1500元左右。5、5名老客户每人每天预计100元预计1500元左右。

6、其他费用预计1000元左右。

七、结果：

1、改变目前“守株待兔”的销售方式，变被动为主动，争取“全民售房”。

2、改变传统的说教售楼方式，用老客户现身说法来取悦客户，争取客户，提高客户满意度。

3、改变传统的广告营销思路，摆脱一味的报纸“狂轰烂炸”，而让广告宣传更具亲民性、深远性和实用性。

4、改变过去房产公司与客户之间的纯商业关系，而使之成为平等的、互利的、像朋友一样的新型关系，为巨勇集团赢得更多的声誉和口碑！

营销策划：姜

鸿

2004-9-6