五金模具的报价策略

第一篇：五金模具的报价策略

五金模具的报价策略

能够对五金模具的价格作出准确的报价的人，往往是在模具行业有相当长工作经验的人，他应该熟悉模具设计制作以及售后服务的每个环节，同时他要有公平客观的心态。在模具的报价上有个很特别的现象，就是同样的产品图，给不同的模具厂报价，价格往往会相差几倍甚至十几倍。

这大概有四个原因：

1.对模具的要求有不同的理解。很多客户本身都对模具的要求不是很明确，或者提出超越实际需要的要求，使模具厂不得不高估模具成本。通常的情况是，客户提高10％的要求，模具厂就会高估15％以上的成本。

2.对模具的技术难度和技术风险的评估相差很大。每个模具厂或者是报价的人都有自己擅长的和不擅长的方面。一个擅长做端子模的人，对汽车配件模往往会高估，反之亦然。

3.对冲压工艺的考虑往往差别很大。多一个工程或者少一个工程，对模具报价会产生数量级的差别。

4.模具厂的规模和经营状况相差很大。模具通常是单件单批量的生产，模具行业又是技术性比较强的，规模大的模具厂员工的工资，厂房、设备的闲置，内部的管理，营业开支各方面的成本压力都很大，他的报价当然会高出小规模的模具厂很多。当然，大有大的好处，那就是它能接营业额更大的订单，也能接大型的模具，和技术要求高的模具。不管怎么说，模具厂太大了（我个人认为超过300人的规模）它的经营压力就会很大，随之而来的就是模具厂在根据订单的多少不断的在炒人招人。做模具的技术工人如果不是技术骨干，往往会成为老板缓解营业压力的牺牲品。

五金模具报价应该考虑的要素和成本构成做过五金模具报价的人都会有这样的经历：大部分情况下，客户会给我们产品图，或者产品的样品，也会只给数码照片的，极端的情况我也遇到：有个人在电话里问我：在一块铁板上冲一个30mm的孔，这样的模具要多少钱？对方居然还有脸说他也是做了很多年五金的。不知道产品的材质，不知道产品的精度要求，也不知道产品的材料厚度，能报价吗？所以报价前的沟通也是非常重要的，很多客户自己不是太懂五金模具的设计和制作过程，提供的报价信息不会太全面。

在我看来，想提供准确的报价（如果是估个大概的价格范围，另当别论）应该考虑下列的要素：

1.产品的材质和材料厚度。

2.产品的技术要求和投产时的产量（模具的使用寿命要求）

3.模具结构要求。

4.产品的工艺要求。

5.损件的备用数量和售后服务要求。

6.试模材料的提供方是谁？和要求提交样品的数量？

7.客户方面的冲压设备的技术参数。

这些信息客户往往不会提供得很全面，作为一个负责的报价工程师应该主动和客户沟通，确认，澄清这些报价要素，免得价格报出去了，又要求追加价钱，这样很容易把业务做砸的。

下面我们再谈谈五金模具的成本构成（这是一个很基本的内容，接触过报价的人，甚至在模具厂呆过的人都知道）

五金模具的成本：

1.材料费（通常和热处理费合起来算）。这是一个可以算得比较准确的费用。

2.线切割费。这是一个半算半估的费用。

3.模具配件采购费用。也是半算半估的费用。

4.加工费。这个费用是指从动刀到模具组装好之间的，除开热处理和线割费用的所有机械加工费用。（也包括人工费，设备折旧，刀具消耗，厂租，水电等等）。这个费用往往根据以前的实际费用来确定。大概有两种算法，一种是用工时来算，先确定每个工时多少钱，然后估计一个大概的总工时，工时数乘工时单价。另一种算法是把材料费，线割费，配件费加起来再乘一个系数。

5.试模费。这是指模具组装好以后调试模具，改善模具，一直到提交OK样品，模具可以移交客户过程中的所有费用。这里有三点要重点考虑：第一点是产品的技术难度，如果是难度很高的产品，往往试模的时间比做模的时间还要长，而且总是在不断的循环改模-测量-提交样品-再改模-再测量-再提交样品的过程，其中与客户之间的来往开会检讨和提交样品的交通费都是一笔很大的开支，如果你的客户与你的距离远，那就更是难以承受。第二点是你的客户到底要你提交多少次样品？有的客户的产品开发周期很长，而且要多次测试产品性能和改善，这样你就被捆绑在客户的产品开发过程中了，它会时不时的要你提交样品，然后提出一点点的设计变更，这种内容很少的变更，客户有时会要求免费变更，作为供应商的你，又怎能拒绝呢？

第三点你向客户承诺的售后服务条款怎么样？不少客户只是冲压生产的企业，它本身没有多少模具维修的技术力量，你的模具移交到客户工厂后只要有一点点问题（比如说螺钉有点松吧，它会要求你派人去把螺钉锁紧），它都会给你电话，而且是以紧急联络的方式给你，要求供应商马上派人去处理。即使有模具维修的技术力量，但是只要有服务条款可以利用，它还是会最大限度的利用，模具到了客户生产现场，有任何问题都可以找模具厂来处理。假如模具厂对客户的要求（就算是无理的要求吧）烦不胜烦，不及时响应那么，模具厂可能面临的下场就是：

1.扣款2.拖款3.断绝以后的业务来往。

这时我们不能不深深的体会到：市场是多么的残酷无情！！在这里我要提醒做模具报价的同仁，不要忽视在模具调试交样品和售后服务阶段的费用，这个阶段的费用大部分人是估计不足。上面谈的是模具的成本构成，但是要给客户正式的报价，还有利润，缴税，模具成本算出来以后，我们就可以来作正式的模具报价单了，模具厂做模具的利润有多少？这是一个众说纷纭的问题，因为有太多不确定的因素在里面：客户的要求不确定（有的客户会在你边做模具的时候边提出新的要求，特别在判定样品是否OK时，对样品的要求更是苛刻，相信很多模具师傅都遇到这样的事情：某个尺寸是在公差范围内，但是，实测值偏公差上限或者下限，客户要求cpk值（就是工程能力）大于1.3，只好熬夜赶做样品，拆模，架模，调模，累得半死。其实那个尺寸在产品功能上根本就没有意义！）模具设计制作的技术风险不确定。模具的设计和制作与经验密切相关，但是经验也有不灵的时候，事先的技术风险评估就真的那么准确可靠吗？如果模具设计和制作失败，会有多大损失呢？我就知道有个模具厂（十几个人的小厂）因为一个产品的模具订单，模具设计开发失败而倒闭了。营业成本的不确定。想拿下一个看起来很诱人的模具订单，要经过多少次饭局和卡拉OK？应付什么供应商评估是最肤浅的营业内容了，在订单后面的黑暗中到底要涉过多深的水潭？这些东西我不想谈得太开，免得把我们的模具行业弄得太脏。现在比较公认的模具制作利润一般来说在30％--35％。有人会认为这个数字算是不错的利润，其实这是个对模具厂不公平的数字。出于市场竞争，模具厂也只能认了这个数字。一副好的模具，用于冲压生产，它可以为冲压厂带来多少利润，相比之下，制作模具的利润就显得不公平了。反之，一副无法正常批量生产的模具，用于冲压生产，它可以为冲压厂带来多少损失？做冲压的心里最有数。所以，不要吝惜在模具上的投入，想省点模具费，到头来得到一堆不良品的例子比比皆是。

模具的成本加上利润就是我们可以拿出来的不含税的模具报价。如果客户要含税价，就把税率算上就是了。以上就是模具报价的一般的过程。具体到怎么算各项费用，每个模具厂自有自己的一套，也不方便拿出来讨论。总的来说，技术难度很平常的，典型的零件，各家模具厂的报价比较接近。比较复杂的，需要创新的，有技术疑难点的零件，报价的差异比较大。很多在模具行业做了10多年的人，在报价的时候往往有掂量再三的时候，把价钱改过来又改过去，这正说明，模具报价是溶经验，技术，勇气，经营管理市场信息于一体的工作。希望做模具报价的同仁能热爱自己的工作，共同探索

出一个合理，准确，快速的模具报价模式。

第二篇：谈谈五金模具的报价

相信很多人都做过五金模具的报价，或者说参与过五金模具的报价，但是在模具厂能决定模具价格的人往往是老板本人。道理很简单，因为是赚是赔是老板的事情。

能够对五金模具的价格作出准确的报价的人，往往是在模具行业有相当长工作经验的人，他应该熟悉模具设计制作以及售后服务的每个环节，同时他要有公平客观的心态。

在模具的报价上有个很特别的现象，就是同样的产品图，给不同的模具厂报价，价格往往会相差几倍甚至十几倍。这大概有四个原因：

1.对模具的要求有不同的理解。很多客户本身都对模具的要求不是很明确，或者提出超越实际需要的要求，使模具厂不得不高估模具成本。通常的情况是，客户提高10％的要求，模具厂就会高估15％以上的成本。

2.对模具的技术难度和技术风险的评估相差很大。每个模具厂或者是报价的人都有自己擅长的和不擅长的方面。一个擅长做端子模的人，对汽车配件模往往会高估，反之亦然。

3.对冲压工艺的考虑往往差别很大。多一个工程或者少一个工程，对模具报价会产生数量级的差别。

4.模具厂的规模和经营状况相差很大。模具通常是单件单批量的生产，模具行业又是技术性比较强的，规模大的模具厂员工的工资，厂房、设备的闲置，内部的管理，营业开支各方面的成本压力都很大，他的报价当然会高出小规模的模具厂很多。当然，大有大的好处，那就是它能接营业额更大的订单，也能接大型的模具，和技术要求高的模具。不管怎么说，模具厂太大了（我个人认为超过300人的规模）它的经营压力就会很大，随之而来的就是模具厂在根据订单的多少不断的在炒人招人。做模具的技术工人如果不是技术骨干，往往会成为老板缓解营业压力的牺牲品。

以上是我对五金模具报价的特点所作的说明，后面将要谈到五金模具报价应该考虑的几个要素和成本构成。五金模具报价应该考虑的要素和成本构成做过五金模具报价的人都会有这样的经历：大部分情况下，客户会给我们产品图，或者产品的样品，也会只给数码照片的，极端的情况我也遇到：有个人在电话里问我：在一块铁板上冲一个30mm的孔，这样的模具要多少钱？对方居然还有脸说他也是做了很多年五金的。不知道产品的材质，不知道产品的精度要求，也不知道产品的材料厚度，能报价吗？

所以报价前的沟通也是非常重要的，很多客户自己不是太懂五金模具的设计和制作过程，提供的报价信息不会太全面。

在我看来，想提供准确的报价（如果是估个大概的价格范围，另当别论）应该考虑下列的要素：

1.产品的材质和材料厚度。

2.产品的技术要求和投产时的产量（模具的使用寿命要求）

3.模具结构要求。

4.产品的工艺要求。

5.损件的备用数量和售后服务要求。

6.试模材料的提供方是谁？和要求提交样品的数量？

7.客户方面的冲压设备的技术参数。

这些信息客户往往不会提供得很全面，作为一个负责的报价工程师应该主动和客户沟通，确认，澄清这些报价要素，免得价格报出去了，又要求追加价钱，这样很容易把业务做砸的。今天就谈这些，有时间的时候，我再谈谈五金模具的成本构成（这是一个很基本的内容，接触过报价的人，甚至在模具厂呆过的人都知道）

五金模具的成本：

1.材料费（通常和热处理费合起来算）。这是一个可以算得比较准确的费用。

2.线切割费。这是一个半算半估的费用。

3.模具配件采购费用。也是半算半估的费用。

4.加工费。这个费用是指从动刀到模具组装好之间的，除开热处理和线割费用的所有机械加工费用。（也包括人工费，设备折旧，刀具消耗，厂租，水电等等）。这个费用往往根据以前的实际费用来确定。大概有两种算法，一种是用工时来算，先确定每个工时多少钱，然后估计一个大概的总工时，工时数乘工时单价。另一种算法是把材料费，线割费，配件费加起来再乘一个系数。

5.试模费。这是指模具组装好以后调试模具，改善模具，一直到提交OK样品模具可以移交客户过程中的所有费用。

这里有三点要重点考虑：

第一点:产品的技术难度，如果是难度很高的产品，往往试模的时间比做模的时间还要长，而且总是在不断的循环 改模-测量-提交样品-再改模-再测量-再 提交样品的过程，其中与客户之间的来往开会检讨和提交样品的交通费都是一笔很大的开支，如果你的客户与你 的距离远，那就更是难以承受。

第二点:你的客户到底要你提交多少次样品？有的客户的产品开发周期很长，而且要多次测

试产品性能和改善，这样你就被捆绑在客户的产品开发过程中了，它会时不时的要你提交样品，然后提出一点点的设计变更，这种内容很少的变更，客户有时会要求免费变更，作为供应商的你，又怎能拒绝呢？

第三点你向客户承诺的售后服务条款怎么样？不少客户只是冲压生产的企业，它本身没有多

少模具维修的技术力量，你的模具移交到客户工厂后只要有一点点问题（比如说螺钉有点松吧，它会要求你派人去把螺钉锁紧），它都会给你电话，而且是以紧急联络的方式给你，要求供应商马上派人去处理。即使有模具维修的技术力量，但是只要有服务条款可以利用，它还是会最大限度的利用，模具到了客户生产现场，有任何问题都可以找模具厂来处理。假如模具厂对客户的要求（就算是无理的要求吧）烦不胜烦，不及时响应 那么，模具厂可能面临的下场就是： 1.扣款 2.拖款 3.断绝以后的业务来往。

这时我们不能不深深的体会到：市场是多么的残酷无情！！在这里我要提醒做模具报价的同仁，不要忽视在模具调试交样品和售后服务 阶段的费用，这个阶段的费用大部分人是估计不足。上面谈的是模具的成本构成，但是要给客户正式的报价，还有利润，缴税,以及营业方面的开支也要算进去。这些内容下次再谈。模具成本算出来以后，我们就可以来作正式的模具报价单了，模具厂做模具的 利润有多少？这是一个众说纷纭的问题，因为有太多不确定的因素在里面： 客户的要求不确定（有的客户会在你边做模具的时候边提出新的要求，特别 在判定样品是否OK时，对样品的要求更是苛刻，相信很多模具师傅都遇到这样的事情：某个尺寸是在公差范围内，但是，实测值偏公差上限或者下限，客户 要求cpk值（就是工程能力）大于1.3，只好熬夜赶做样品，拆模，架模，调模，累得半死。其实那个尺寸在产品功能上根本就没有意义！）模具设计制作的技术风险不确定。模具的设计和制作与经验密切相关，但是经验也有不灵的时候，事先的技术风险评估就真的那么准确可靠吗？如果模具 设计和制作失败，会有多大损失呢？我就知道有个模具厂（十几个人的小厂）因为一个产品的模具订单，模具设计开发失败而倒闭了。营业成本的不确定。想拿下一个看起来很诱人的模具订单，要经过多少次饭局 和卡拉OK？应付什么供应商评估是最肤浅的营业内容了，在订单后面的黑暗中到底要涉过多深的水潭？这些东西我不想谈得太开，免得把我们的模具行业弄得太脏。现在比较公认的模具制作利润一般来说在30％--35％。有人会认为这个数字 算是不错的利润，其实这是个对模具厂不公平的数字。出于市场竞争，模具厂也只能认了这个数字。一副好的模具，用于冲压生产，它可以为冲压厂带来多少利润，相比之下，制作模具的利润就显得不公平了。反之，一副无法正常批量生产的模具，用于冲压生产，它可以为冲压厂带来多少损失？做冲压的心里最有数。所以，不要吝惜在模具上的投入，想省点模具费，到头来得到一堆不良品的例子比比皆是。模具的成本加上利润就是我们可以拿出来的不含税的模具报价。如果客户要含税价，就把税率算上就是了。以上就是模具报价的一般的过程。具体到怎么算各项费用，每个模具厂自有自己的一套，也不方便拿出来讨论。总的来说，技术难度很平常的，典型的零件，各家模具厂的报价比较接近。比较复杂的，需要创新的，有技术疑难点的零件，报价的差异比较大。很多在模具行业做了10多年的人，在报价的时候往往有掂量再三的时候，把价钱改过来又改过去，这正说明，模具报价是溶经验，技术，勇气，经营管理市场信息于一体的工作。希望做模具报价的同仁能热爱自己的工作，共同探索出一个合理，准确，快速的模具报价模式。

第三篇：发电机组报价方案及投标报价策略

发电机组报价方案及投标报价策略

在国民经济持续发展，各类大型项目投入频繁的情况下，发电机组招投标竞争日趋激烈。因此想要通过竞标在市场上争到一席之地，其难度就可想而知了。

为了能够在发电机组相关工程的竞争中达到预期目的，武汉捷力综合自身经验认为，投标时应注意以下几个方面的问题：

1．投标前应果断进行决策从中介、代理公司或联营体的合作公司获取招投标信息后，公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断，如量产情况，人力资源配备，技术力量，外语水平等，只有这样，才能做到扬长避短，在创造利润的同时，也创造了公司良好的信誉。

2．认真对业主进行调研分析决策投标后，一方面要组织人员精心编制标书，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。如项目的资金来源，是自筹还是贷款；业主在国内国际的信誉；业主拥有的其它项目；业主已有项目所采用的设备情况等等。所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。了解上述信息后，我们就可以对发电设备的选型及施工方案做一些必要的调整。业主的心理分析也同样重要。根据常规，资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标，而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商；对急需用电的业主，在报价上可稍稍抬高，但工期一定要保证，有可能的话要尽量提前。当然，一切以产品质量及优秀的售后服务为前提。

3．细致研究招标文件业主的招标文件是编制投标书的主要依据，在某些情况下甚至是唯一的依据。因此，一定要研究吃透业主的招标书，弄清下列关系要素：

(1)工作范围的准确界定：工作量弄不准，报价的准确性也无从谈起。

(2)工期的要求：业主标书中要求的工期，必须五条件满足，还要根据总工期编制出总体网络进度图，尽量使业主满意。

(3)项目所在国的币种、汇率及付款条件等。尤其要弄清分期付款比例和制约措施。业主往往根据承包商的完成工程量而决定分期付款的比例并规定了延期罚款的一些具体措施。

(4)如果是外单（国外工程），还必须了解项目所在国的海关、税收、劳动力许可证等各项取费标准；

(5)在有争议情况下，仲裁和判决所适用法律法规。

4．争取灵活的报价办法标书的编制是一项系统、复杂的工作，涉及到多专业，多工种，如技术、经济、外语、财务、材料、质量、安全等等，各专业要统一协调，相互包容。编制前如有条件，应派合适的专业人员到现场实地考察，对项目所在地的自然条件、施工环境、物价水平、竞争对手等情况有一个全面的了解，以便能够编制出科学合理的标书和报价方案。

第四篇：公路工程投标报价策略研究

公路工程投标报价策略研究

摘 要：在公路工程招标投标活动中，公路施工企业要想在投标中立于不败之地，中标得到工程，然后又要从承包工程中赢利，就需要综合考虑各种主观条件与客观因素、研究投标策略，确定投标方法。投标标价是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标单位签定承包合同的依据。报价是工程投标的核心。报价过高，会失去中标机会，投标过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险，施工企业应从宏观角度对工程总报价进行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济收益。在公路工程招投标竞争日趋激烈的今天，投标报价策略是一门综合性的行为科学，它必须遵循一定的认知过程，最后做出相对高明的投标策略。下面结合本人实践，就工程投标报价的编制技巧和策略进行分析研究。

关键词： 报价；分析；决策；策略；调整 

公路工程投标报价分析

公路项目的主要土建费用由人工费、材料费、机械使用费、现场经费和其它直接费、间接费组成。其中除材料费相对固定外，其他费用都和施工单位的管理水平、技术力量、设备能力等综合实力有关。竞标就是在这些综合实力上竞争，体现了强者有利、适者生存的自然规律。

早期的公路基建招标项目以世行项目为主。世行项目以选择综合实力最强的施工单位为理念，在招标前进行严格的资格预审，选择在人员、设备、财务等综合实力方面合格优秀的施工单位进行招标。招标时基本上以报价最低的施工单位为中标单位，施工时严格执行FIDIC条款。世行项目和FIDIC条款是市场经济条件下的产物，在中国实行一段时间后，由于中国的经济发展相对较为落后，正处于由计划经济向市场经济转型阶段，无论是业主还是承包商都无法在短时间内适应。而且，公路市场管理比较乱，施工队伍众多、水平高低不一，最低标竞标容易造成恶性竞争，难以保证施工质量。 因此，国内产生了合理标这一带有计划经济色彩的竞标方式，即业主有标底，承包商的报价接近标底时为最优。这种方式业主比较好控制总价，较好的控制了恶性竞争，但如果业主的标底出现偏差，将没有机会修正。近年来各地业主采用复合标，业主的标底和承包商报价各占一定比例形成复合标底，承包商报价接近复合标底时为最优。采用复合标主要有两方面的原因，一是考虑承包商的报价要求，二是防止泄露标底的情况发生，而后者一般是主要原因。复合标的通常模式：承包商的报价在业主标底的+5%到-20%范围内为有效，可以参与复合，如业主的标底占50%，在有效范围内的承包商报价的平均值占50%，两者相加形成复合标底，复合标底的+3%到-15%范围内的报价为最后的中标候选报价，一般报价接近复合标底-10%或-15%为最优标。不同业主对复合标的规定不同，如比例和范围，但大同小异。认真研究一下复合标的各种因素，对投标者更好地把握报价非常有益。

报价的计算千变万化，并带有很浓的主观色彩。而在国内，交通部发布的有全国统一的公路工程概预算编制办法、编制定额、机械台班费用定额、人工费计价标准，各省市自治区根据地区特点对上述标准予以补充并成为各省市自治区的行业标准。这些文件是投标人编制投标报价和业主编制标底的统一标准。这样计算方法基本上统一起来。公路工程建安费中人工费、机械费、各项费率都是一致的，所不同的是所采用的材料单价、竞标方法、业主和各投标人的行为。

综上所述，我们可以说，复合标不单纯是各投标人之间综合实力的竞急，一个投标人的综合实力很强，如果其报价和标底的偏差很大的话会直接导致废标或不中标。因此，摸清业主和各投标人的想法和行为显得更为重要，这个过程就如同一个心理战的过程。投标时主要从材料价格、地区行情、竞争对手、评标办法等几个方面进行分析决策。

公路工程投标报价决策

2.1 材料价格的决策

材料费在公路工程建筑安装总造价中所占的比重很大，且直接影响机械台班单价，对报价的影响很大。材料价格主要来源于投标人材料人员的现场调查、招标地区造价部门发布的市场指导价等。投标人取定材料价格时一定要考虑业主可能采用的价格。同投标人一样，业主可以通过现场调查，也可以直接采用造价部门发布的市场指导价，甚至于会取定中间值。对此，投标人只有根据业主的习惯性做法、业主的素质以及时间的因素来分析业主哪种做法的可能性比较大。例如：当时间紧迫时，业主来不及抽调有经验的材料调查人员进行现场调查时，他们很可能直接采用造价部门发布的市场指导价，当这一切都不可预见时，投标人可取定一个范围，来预测业主标底价的范围。

2.2 业主的习惯行为分析决策

每一个地区或业主都有习惯性做法，当按照一定的材料价格、预算(核算)定额和取费标准计算出标底总额后，他们都有习惯性的控制方法，或者扣除计划利润和技术装备费，或者扣除某项费率，甚至于直接按正常预算降低几个百分点。这些可以通过演算业主过去的标底进行分析。

确定一个项目的造价带有很强的主观色彩，每个人的考虑方法肯定不一样，因此，投标人需要随时注意业主造价人员的人事变动。

2.3 竞争对手的分析决策

投标人长年参加投标，积累了一定的资料和经验，投标时由于责任的重大，往往都考虑的比较细致周全，一个项目的报价做出来后，他们经常会进行类比，拿同一地区已知或已发生的某项工程的单价和刚做出的标价进行比较。在投标决策时，如果没有很重要的信息，他们就会依据以往的经验，带有习惯性的做出最终报价决策。对此，投标人可以预测他们的报价范围。

2.4 评标办法

评标办法是业主的计分办法和评标标底的复合办法。根据业主的权重、投标人的权重以及对业主和其他投标人的标价预测，投标人可以计算出一个报价范围。需根据情况做出最终决策：首先，投标人应把报价范围分成安全区和风险区。然后，当投标人在某一地区的质量信誉好，工期完成及时，执行合同有力，业主对其非常赞赏时，投标标价应报在安全区，以不废标为主，以自身良好的企业形象力争中标；如果投标人第一次到一个地方投标，业主对其不了解时，投标报价就应报在有风险、但一旦成功就很有竞争力的位置上；另外，如果投标人在一个项目上参加一个以上标段的投标，就可以把各标段的报价拉开一定的调价幅度，这样均会有一个是有效标或有竞争力。 

公路工程投标报价的调整

投标时，在不影响总价的情况下可以对报价做一些技巧性的调整：

3.1 仔细研究招标文件并经实地踏勘后，断定某些项目以后需要修改设计时，可以降低这一部分造价，把该部分金额加到别的项目上，获取比实际标价高一些的利润。

3.2 相对不平衡报价、前重后轻法调整。调整时把前期发生的项目单价相对提高一些，后期项目相应降低一些，这样可以在施工前期回收相对多一些的资金，减少资金成本；

具体是：

(1)对能先到钱的工程项目(如开办费、土方、基础等)的单价可定得高一些，有利于资金周转，存款也有利息；对后期的项目单价可适当降低。

(2)估计到以后会增加工程量的项目单价可提高；工程量会减的项目单价可降低。

4(3)图纸不明确或有错误的、估计今后会修改的项目，单价可提高；工程内容说明不清楚的，单价可降低。这样做有利于以后的索赔。

(4)没有工程量，只填单价的项目(如土方中的挖淤泥、石方等备用单价)其单价宜高，因为它不在投标总价之内。这样做不影响投标总价，以后发生时又可获利。

(5)计日工作一般可稍高于工程单价中的工资单价，因它不属于承包总价的范围，发生时实报实销，也可多获利等等市场经济是社会发展的必然趋势、强者生存是社会发展的永恒规律。将来的公路市场竞标必定是综合实力的竞争，各施工企业应大力发展技术力最、提高管理水平、挖掘内部潜力，做到知己知彼，百战百胜。报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响企业在激烈竞争能否生存和发展。我们只有不断总结投标价的经验利教训，才能不断提高我们的报价水平，在激烈的竞标中立于败之地。 几点体会 

4.1 注意收集各种技术资料和做好调查研究工作是编制投标方案的基础。我们将各种资料介绍的各地区地质状况资料收集起来，当在该地区参与投标而一时又无地质资料时，我们就参考收集到的该地区的地质状况资料加以分析，以制订合适的施工方案。

4.2 对本企业实际情况的清楚了解；对招标方案的透彻理解；对施工组织、施工技术的全面掌握；加上简练、顺畅的文字组织，这是投标方案编制必备的条件。

4.3 微机的应用，是编制投标方案的保证。应用微机编制施工网络计划图，进行深基坑支护结构、大体积混凝土计算及进行文字编辑工作，可以节约大量时间，这对投标方案的编制尤为适宜。运用自行开发的软件系统，还能快速地对各种不同施工方法的质量、工期、安全、经济性作综合性的评估，以确保所用的施工方法是科学的，而这些，如果没有微机，将不可能实现。

当然，所有工程的投标策略都不是一成不变和生搬硬套的，以上这些策略也不是互相排斥的，施工企业的投标报价，确定投标策略时，应根据工程的具体情况，综合灵活运用。所有以上所说的归根结底，就是要做到知己知彼，才能运筹帷幄，百战百胜。

竣工结算

是指已完工程经有关部门点交验收，工程合格后，承发包双方在合同约定的基础上，就最后工程价款进行结算。

施工工程标底

是由招标单位按建筑物图纸、标准要求及现场情况自行编制或委托具有编制标底资格和能力的工程造价咨询单位代理编制，并作为招标工程在评标时参考的预期价格。

第五篇：五金模具定义

模具间隙

当冲裁间隙过小时.虽然毛剌很浅,光亮带面积较大,断面质量较高,但过小的间隙,将增大冲裁力和退料力.加快模具的磨损,降低模具寿命.而冲裁间隙过大时.会产生很深的毛剌,断面锥度大,粗糙,严重时还会使冲裁件产生弯曲变形.实践证明.冲裁模的间隙在一个适当的范围内.可得到合格的冲裁件.并使冲裁力降低,延长模具使用寿命.间隙值的确定

软材料(如铜.铝):

t<1---Z=(6%～8%)t

t<1～3---Z(10%～16%)t

t<3～5---Z(16%～20%)t

硬材料(如钢):

t<1---Z=(8%～10%)t

t<1～3---Z(12%～16%)t

t<3～5---Z(16%～26%)t

t=材料厚度(单位mm)

Z=间隙

你的一毫米的冷扎板放多少间隙应放0.08.(双边)

模具的种类

大的分类：五金模、塑料模

模具可分为金属模具和非金属模具。金属模具又分为：铸造模具（有色金属压铸，钢铁铸造）、和锻造模具等；非金属模具也分为：塑料模具和无机非金属模具。而按照模具本身材料的不同，模具可分为：砂型模具，金属模具，真空模具，石蜡模具等等。其中，随着高分子塑料的快速发展，塑料模具与人们的生活密切相关。塑料模具一般可分为：注射成型模具，挤塑成型模具，气辅成型模具等等。大规模生产的非钣金钢件－－冷镦、模锻、金属模等。模具钣金出料－－热轧、冷轧、热卷、冷卷钣金加工－－拉深、整型、折弯，冲孔，落料有色金属－－压铸，粉末冶金塑料件－－注塑、吹塑（塑料瓶），挤塑（管件）模具其他分类：合金模具、钣金模具、塑料模具、冲压模具、铸造模具、锻造模具、挤出模具、压铸模具、汽车模具、滚丝模具

模具类别的定义

冲模铸模注模压模塑模

冲模--称冷冲压模具,在常温下,经过压力机(冲床)一次或多次冲压成型(典型有锅子,电脑外壳,光驱外壳)

铸模--有二种,一种是铸造成(又称翻沙)后,用铁水浇灌.冷却后就是所需的产品.铸模--还有一种铸模又称压铸模或,经过压铸机,把铜或铝,一次成型,冷却后就是所需的产品.(典型有汽车轮圈)

注模--应该叫注塑模,经过注塑机,用塑料(有多种型号),一次成型,冷却后就是所

需的产品,(典型有显视器,键盘)

压模--用压机(和上面压力机不同)一般要加热后成,先加料后加热保温,保时(几分钟).冷却成型后就是所需的产品.典型有鞋底(塑胶),锅子把手(胶木)塑模--塑料模,都叫塑模,你也没搞清楚.我知道是什么模具.除了上面的注塑模,凡是模具能制出(塑料)产品,机器不同,(典型有吹塑<一次塑杯>,挤塑<热水并外壳>,发泡沫塑料<包装用于显视器等>,模具各板的作用

标准型的五金冲压模具一般上模由模柄、上模座、上垫板、凸模固定板、卸料板．下模由凹模、下垫板和下模座组成．上下模座的作用是起承压和固定上下模锁紧罗丝〈攻牙〉．上下垫板经过热处理起缓冲作用．凸凹模起固定冲压配件；卸料板是起脱开凸模冲剪过后复位