模型1：房地产相关企业的盈利模式划分为六大盈利模式

第一篇：模型1：房地产相关企业的盈利模式划分为六大盈利模式

模型1：房地产相关企业的盈利模式划分为六大盈利模式

注：分类标准，根据期主要盈利来源所处价值链的不同环节分类。

模型2：房地产经营模式矩阵模型

（五种房地产企业的经营模式分类，核心指标是经营区域和运作手法）

单个地块多个地块区域开发 经营区域跨区域开发 专业化 规模化 品牌化

运作手法

模型3：产品竞争力模型一

模型4：产品竞争力模型二

模型5：价格策略

1、“高开低走”价格策略下的产品投放

2、“低开高走”价格策略下的产品投放

3、“平稳推进”价格策略下的产品投放

4、“波浪螺旋上升”价格策略下的产品投放

第二篇：企业文化建设可划分为六大系统

企业文化建设可划分为六大系统

在企业文化建设之前，我们要弄清楚企业文化建设的几大核心内容，在刚从事企业文化建设工作的时候，我与大家一样不能全面的概括企业文化几大主要模块，对企业文化建设的认识度不够清晰。

下面我来分享一下我所理解的企业文化建设：

企业文化建设可划分为六大系统

我们从事企业文化建设的工作者首先要了解企业文化建设的六大系统，分别是：理念系统、传播系统、培训系统、行为系统、制度系统、考核评估系统。

一、理念系统

所谓的理念系统应包括企业愿景、企业使命、企业价值观、企业精神、文化象征物、传播语等；这些都表明一个企业对未来发展的趋势。

二、传播系统

传播系统是企业将企业内部一些新闻、决策、通知以及企业活动等通过相关渠道传输到员工那里；传播系统包括内刊、杂志、广播电台、电视台等等，标语、ＬＥＤ显示屏、文化墙、宣传栏、企业之歌等视觉识别系统、员工大会、信箱，员工面谈等沟通网络。一个拥有完善的企业传播系统，才能使员工与企业之间更清楚的了解对方。

三、培训系统

培训系统按类别可分企业文化理念培训、员工行为规范培训、企

业制度培训等；通过一个系统的培训，有助于提高员工素养，提高企业生产效率等。

四、行为系统

我们所说的行为最简单的说法应该是所作所为，行为系统包括行动、精神状态、企业环境等；我认为行为系统可以提高积极性、构建相互信赖的关系、深化友谊等；

五、制度系统

每个企业都有自己的规章制度，作为一名企业文化建设者应能够制定各种制度修订和修改，这些制度都是体现一个企业文化理念的精神，至少不能违背企业文化倡导的精神。

六、考核评估系统

考核评估系统可分为三点，一是要把企业文化建设纳入考核，进行推进；二是企业文化纳入制度进行固化，形成标准和规范；三是评估企业文化建设的成果。

企业文化建设步骤

对于一名企业文化建设工作者来说，对企业文化一定有一定的认知度，对企业内部和员工要了解；我们面临的是要如何去建设企业文化，怎样划分建设步骤。

本人认为可按五个步骤去划分：

一、调查诊断

调查诊断包括员工访谈，领导访谈，问卷调查等方式去了解。我们需要了解的是员工们眼中的企业文化、老板眼中的企业文化、社会

群体眼里的企业文化等，通过调查我们才能够更清楚的了解企业与员工。

二、规划设计

规划设计是企业领导对企业发展的一项计划。一是基于调查的结果；二是基于企业战略；三是基于企业发展的阶段和环境；四是基于成本预算，三年规划，规划。

三、讨论论证

讨论论证是指对企业的一些事物进行深刻的辩证，以达到民主化。通过讨论设计的文化理念，要充分讨论，达成共识，以便于执行，得到广泛支持和认同。

四、宣传推广

宣传推广分为企业内部宣传推广和社会宣传推广，宣传推广的手段：一是利用传播网络，二是利用各种活动；企业内部宣传推广应纳入绩效考核。

五、评估改善

评估改善，一是每个季度或者半年做一次调查，收集建设意见，二是利用评估方法进行评估，三是对不足之处进行改善，进而不断推进。

第三篇：电线电缆分类及企业盈利模式

电线电缆分类及企业盈利模式

2011-08-25 09:51:09 来源：百方网

根据国家统计局分类，电线电缆行业属于电气机械及器材制造业。按用途分类，主要产品包括电力电缆、裸导线、绕组线、电气装备用电缆、通信电缆与光缆。电线电缆产品按电压等级划分，可分为低压、中压、高压、超高压和特高压等不同电压等级。在我国，110KV以下的电压被称为配电电压，完成对电能进行降压处理并按一定方式分配至电能用户的功能；110KV—1000KV之间的电压被称为输电电压，完成电能的远距离传输功能。输电电压中，110KV—220KV之间的电压为高压，330KV—750KV等级的输电电压为超高压，1000KV交流及直流正负660KV以上等级的电压被称为特高压。

电线电缆行业管理组织为中国工业联合会下属的中国电器工业协会电线电缆分会，其主要职能是协助政府进行行业自律性管理、代表和维护电线电缆行业的利益及会员企业的合法权益、组织制定电线电缆行业共同信守的行规行约等。

普通线缆企业主要是通过赚取加工费来获得利润。企业在与客户签订销售合同时，一般以铜（铝）杆的采购价格加上一定比例毛利作为销售价格。回款方面，客户主要采用阶段付款模式，如“2—5—2—1”模式，即合同签订后先付20%的预付款，产品交货后付50%，产品安装完成后付20%，余下的10%作为质量保证金在质保期满后付清。这种回款模式要求线缆企业必须合理规划现金流量，避免资金周转困难。在铜（铝）杆的采购方面，采购价格有的采用现价模式，有的采用铜铝现货价加铜铝杆加工费的定价模式，不同的采购与销售模式使得线缆企业在应对原材料价格波动时会产生不同的风险敞口。

第四篇：浅谈企业培训盈利模式

浅谈企业培训盈利模式

企业做培训就是要盈利吗？培训在中国国内这些年，走过了风风雨雨，企业从恍然大悟到将信将疑，再到一票否定，最后到继续尝试与彷徨，简直就是五味杂陈。

全球华人总裁卓越行销力暨中国广告媒介行销培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师在最近接受《行销力网》媒体专访时指出：关于企业培训一定要有行销力思维，企业培训的标准就是要让企业盈利；当然这个盈利有很多个版本或者很多种解读，不要去钻牛角尖，有的可以立即盈利是马上就可 以见到的如销售技能和行销力等，但有的不是如人力资源学历教育等，需要时间或者是隐形的一时半会儿看不见。

我们知道：“高度决定视野，视野影响决策！”还记得多年前，我们眼中的企业培训就是上课。而当下，彭小东导师则认为我们眼中的企业培训应该是实现企业业绩倍增的有效途径。屁股决定脑袋，脑袋决定思路，思路又决定出路。

培训在中国国内这些年，走过了风风雨雨，企业从恍然大悟到将信将疑，再到一票否定，最后到继续尝试与彷徨，简直就是五味杂陈。作为在企业从事培训的工作者来说，无疑是战战兢兢又不时表现出心有余而力不足的状况。培训从属于人力资源部门的单位占主导，而人力资源在企业的地位又偏于弱势的也是占主导，地位决定了话语权，也从本质上注定了培训工作开展的步履维艰。

彭小东导师认为影响培训的因素有很多种，企业内部自身制度文化，员工本身，市场环境，授课者，组织者等方面的成功经验和实践，在无数培训工作者想突破瓶颈时，发现难以招架如此多影响培训效果的因素，无奈只好作罢。要想开展好培训工作的方法其实有很多种，但毕竟企业培训不是个人考试学习，可以完全一人做主，涉及到的因素很多。

这些年，在无数企业跟风似开展了企业内训师培训后，最后发现和公司的绩效考核一样终归不了了之。所有问题都有其根源，如若解决不了，只是在事务层面寻求解决之道终归是不长久的，而这样操作最大的坏处就是首先自我失去了开展好企业培训的信心，然后就是广大学员失去学习信心，更核心的则是影响了决策人、公司老板对培训投资的信心。一切的一切，得从源头上解决，方能治本。培训是为了什么？对于企业来说，回到最根本的一点那就是盈利。企业存在的价值之一就是获得盈利，而利益最能吸引人们的关注。如若培训不能实现这样的目的，那么就如失去了民心，谈何长远发展？

培训若可以让参训人员获得价值回报，那么积极性就会加强很多。执行力培训也罢，内训师培训也罢等等，站在企业角度，一切都是为盈利服务，只是创造价值的方式不一样而已。没有业绩支撑的培训都是不长久的，不管你信不信，这就是规律。作为管理者或者培训工作者来说，掌握了用培训来为业绩操作的方法，就是获得了一条职位晋升、更高收入回报的法宝。当一个人把思想聚焦于盈利时，便会找到很多方法，唯有这样才能和公司老板、学员处于同一频道，有了各方的支持，工作也就成功了一大半。

基于对培训这样的定位，是源于多年总结的经验和经历以及实践，也因为彭小东导师自己在做企业，所以更懂得培训在决策者中的定义。有了这样的思路，其实就是和企业整个战略、销售等方面紧密联系在一起的，采取这样的模式开展培训，其效果自然不言而喻。那么该如何通过培训为企业创造盈利呢？可以尝**行销力的方法、政治的手段、企业家的角度来开展。

培训最能见效的部分就是销售这块，所以充分分析企业客户情况，然后用培训来影响，并通过特定的促销、政策等方面吸引客户来学学习，并通过学习来产生订单，这类培训目前在经销商模式的企业运用的比较多，但很多企业还是把经销商年会按照传统的模式来做。用什么方式去吸引客户来参加由企业组织的培训，用什么样的系统来留住客户持续学习，这是企业需要去解决的两个问题。会议行销力尽管不少企业在操作，可终归缺乏体系支持，难以达到一个合适的效果。如果通过培训能帮公司成交更多业绩，销售人员会不喜欢吗？老板会不重视你吗？一切都源于自我的缺陷，导致更多纠缠于培训日常的事务中，忘记了培训的最终目的，就如很多人在奋斗的路上忘记了自己的梦想。

人力资源本身在国内企业真正推广时间还比较短，很多培训人员都是临危受命或者半路转型，在面对市场如此变化莫测的当下，要开展好培训真乃不易。有企业家朋友问彭小东导师，如何开展好培训？彭小东导师的观点要有真正能站在企业经营角度去思考的人、有专业知识背景、有师资渠道等资源、懂策划这样一支团队，那么公司的培训就可以支撑到企业的经营发展，否则则很难。优秀的人不乏一部分选择了自我创业，还有一部分做了自由培训师、咨询师，因为企业的机制难以给到他们想要的。每一个培训管理者不能总把自己当做一个普通的人力资源工作者，要学着用行销力的思维，老板的角度去开展，同时多到外面接触优秀的人，向其学习交流，不要把自己封闭在企业里，一定要走出来，这样方能让自己不至于落后于这个时代.

第五篇：企业三种盈利模式和十大保障机制

每一个独立的生命体都需要通过摄取空气、食物和水分延续生命。空气、食物和水分经过呼吸消化循环泌尿等系统消化吸收，进而成为生命营养物质输布全身，为生命体每一个细胞提供生命支持。呼吸消化循环泌尿等系统就相当于企业的盈利模式。然而，单纯依靠呼吸消化循环泌尿等系统生命还是无法存活，还需要神经内分泌免疫骨骼肌肉皮肤等支持保障系统。神经系统负责决策、感知、调节；内分泌系统负责内环境平衡协调；皮肤粘膜免疫系统负责保卫；骨骼远动系统负责支持和执行。除此之外还有一个生殖系统负责延续生命传宗接代。企业也有类似的支持保障机制。盈利模式和保障机制，是企业持续健康发展的两条生命线，两者缺一不可。

企业盈利模式千变万化，但从本质上无外乎三种类型：低成本，差异化和高聚焦。低成本追求获利空间；差异化追求比较优势；高聚焦追求经营效率。盈利模式是企业经过一段时间磨炼形成的标准化程式化的业务操作流程，其本质特征是标准化、程式化、稳定可靠、简单易行、可复制移植。为了保持企业盈利模式在相当一段时期内稳定发挥作用，企业需要系统的保障机制。概括起来共有十条，分别是：1决策机制；2监督机制；3沟通机制；4协调机制；5选择机制；6培训机制；7考评机制；8分配机制；9保护机制；10预警机制。保障机制的功能一是为了盈利模式本身完整性有效性；二是确保企业不随意改变盈利模式类型，保证一定的稳定性延续性。

完整的企业的决策机制包括决策支持、决策咨询、决策评价、决策监督和决策反馈子系统。只有完善以上五个系统，才能使决策机制趋于完善。不同类型的企业决策系统，小到老板一人说了算，大到成立一个专门机构。决策系统效率与企业老板领导性格密切相关，企业越小关联度越大。

企业的监督机制主要是人、财、物的监督。对人的监督包括企业干部员工的思想动态、行为规范、道德水平直至仪态仪表；企业财务制度是否完善，企业财产是否受到严格管控。

企业的沟通机制包括内外沟通和内部沟通。会议、简报、现代通讯技术等基本形式是否具备完善，是否发挥有效作用，人与人之间，部门与部门之间交流是否顺畅，有无影响沟通的重大障碍。

企业的协调机制包括企业文化、企业组织和企业制度。务实的企业文化，协调的组织机构，完善的规章制度，是确保企业平衡协调有序的基本保证。

企业的选择机制包括人才招聘，干部提升，员工辞退，供应商经销商代理商等合作伙伴选择。客户选择甄别等等。很多企业选择工作随意性很大，缺乏一整套方式方法。

企业的培训机制包括外部培训和内部培训，以及员工自我学习。学习型企业必须拥有一个促进企业不断学习的有效机制。

企业的考评机制包括部门和干部员工绩效考评，供应商经销商代理商等合作伙伴等级考评，客户等级考评等。

企业的分配机制包括薪酬奖励制度，价格体系，促销政策，股权分配，资金安排调度等。企业的保护机制包括法律顾问，保安及安全规章制度、行政后勤管理等。

企业的预警机制包括财务审计、营销审计、企业咨询顾问、独立董事、健康预警等。目前企业最为普遍缺乏的是企业健康预警功能。对企业盈利模式和保障机制两条生命线，出现安全隐患时不能及时预警，直到问题严重时才急忙补救。问题的原因在于缺乏或没有这样一种有效机制供企业选择。中小企业自我诊断八步法适合中小企业运用，做到全面快速简便地自我诊断体检，从而对企业盈利模式和保障机制进行经常梳理，及时有效发现问题所在，做到早发现早处理。如果没有准确及时的预警，再有力的保障也会丧失时效。越是发展势头正旺自我感觉良好的企业，就越是容易被美丽炫目的成功光环蒙蔽双眼，从而很难发现自身不足和潜在风险。因此，这类企业才最需要建立健康预警机制，确保企业长治久安。