机动安全比学赶帮超活动总结

第一篇：机动安全比学赶帮超活动总结

比学赶帮超活动总结

在今年我大队党支部紧紧围绕“我要安全”活动要求，在全体干警中深化了“比学赶帮超”活动，狠抓安全管理，确保了安全工作的顺利开展。

大队党支部积极组织“比学赶帮超”活动，通过建标、对标、追标、创标，比出差距、比出方向，比出压力、比出干劲。党支部要求：自身技术业务和实际操作水平的提高及帮教对象技术业务和实际操作水平的提高，都将成为岗位提升、评先的主要指标，一个季度评选一次，评选结果直接与工资、效益奖金挂钩；要通过开展“比学赶帮超”活动，大力营造干事创业、加快发展、争创一流的良好氛围。

大队党支部认为，各项工作达标是一个循序渐进的过程，首先，安全生产要达标。为此，一是认真落实安全生产专责制。严格落实干部二十四小时带班制度，定期到重点单位进行安全检查，带头执行“安全生产十大禁令”，定期召开安全工作会议，认真研究、部署、检查安全生产工作，加大安全生产的力度。针对集团公司和支队上级的安全环保检查要求，结合岗位实际，发动干警逐点逐项开展地毯式的安全生产岗位隐患排查,征求合理化建议,做到了隐患治理项点、措施、时间、责任“四落实”。排查过程中,注重从每个岗位抓起，从每台设备查起，认真查找隐患，及时汇总、上报和整改，保证了生产的正常需要。二是深入开展干警安全教育培训。对国家各时期发生的安全事故进行通报，使干警在意识上紧绷安全这根弦。三是认真开展“三基”建设，苦练内功，在严、细、实、恒上下功夫，加强安全设施配套，完善救援

安全设备，增强安全防范的技术水平，加大安全培训力度，按照理论知识不学会不放过，细节问题不明白不放过，操作

技能不掌握不放过，关键环节不熟练不放过的“四个不放过”

原则，加大对管理人员、技术人员和操作人员的培训力度，全面增强干部干警对安全风险的识别、防范和处理能力，切

实做到了安全、文明施工，促进了我大队的安全管理水平的不断提升、确保了安全生产。

“比学赶帮超活动”总结

应急救援八大队

二0一0年十二月二十七日

第二篇：比学赶帮超活动总结

“比学赶帮超”主题活动总结

为全面贯彻落实局、公司及西北油田分公司会议精神，深入推进“比学赶帮超”活动在公司全方位、系统地开展，切实提高企业竞争能力和发展能力，促进公司生产经营目标的完成，实现企业又好又快的发展。

按照此次活动的目标要求，我公司大力开展“比学赶帮超”活动；开展“帮扶管理”创新，建立“比学赶帮超”管理长效机制，推进公司各个层面的纵向和横向对标管理，激发广大干部职工“见红旗就扛、有第一就争”的精神风貌，营造“比学赶帮超”工作氛围；通过建标、对标、追标、创标，确保做到比有对手、学有榜样、赶有方向、帮有伙伴、超有目标，充分挖掘企业的内在发展动力，促进企业保持领先优势或缩短水平差距，加快企业绩效水平的持续提高；为西北局的增促上产添上一份力量，着力强化一体化条件的油田特色管理新形势下，比学赶帮超活动被赋予了更多的深刻含义——“比”是基础、“学”是核心、“赶”是关键、“帮”是方法、“超”是目标。

为使此次活动紧扣主题，取得实效，我公司从自身实际出发，紧紧围绕经营、管理、发展、稳定这四个方面，在全班组系统深入开展以“八比八看八争”为主要内容的“比学赶帮超”活动，切实增强活动的针对性和实效性，使“比学赶帮超”活动既突出重点、紧扣主题，又形式多样、内涵丰富。一比安全，看管理，争创安全无事故；二比质量，看服务，创西北局优质工程；三比服务，看规模，争先进位谋发展；四比降费，看指标，争做降本降耗标兵；五比实干，看执行，争做优秀管理者；六比作风，看团队，争创“四好”班子；七比修养，看党性，争做“四强”党组织和“四优”党员；八比稳定，看和谐，争做安全稳定卫士。同时，公司对在活动中涌现的先进班组和个人，分月度、季度进行位次排名和过程激励。

此次活动注重的是一个过程，营造的是一个比拼争先、争创一流、见红旗就扛、见第一就争的浓厚氛围。油田各基层单位、班组在基层建设工作中，对照中石化五项劳动竞赛标准，以油田基层建设十面红旗为标杆，以百面红旗班组为榜样，对照先进找差距，结合问题查不足，积极加入到比学赶帮超活动中来，为全员营造一个浓厚氛围。同时，注重在活动过程中的典型选树，及时发现，及时总结，及时选树，以点带面，形成合力，推动比学赶帮超活动的健康有序开展。在典型的选树上，重点树造具有典型的号召力、影响力和信服力的全体及个人。典型要树的起，立的稳，过得硬，能够经的起时间、实践的检验。全系统“比学赶帮超”活动开展以来，我公司把“比学赶帮超”活动作为促经营、强管理、拓市场、练队伍的机遇和动力，教育和引导干部职工发扬“见红旗就扛、有第一就争”的“亮剑”精神，使“比学赶

帮超”活动家喻户晓，人人皆知，从而激发广大员工积极参与、奋勇争先的热情。在活动中，我们牢牢把握“比学赶帮超”活动含义。一是“比”不足。各班组在比中找不足，在比中注入工作活力，在比中争先进树典型，不断激发广大员工奋进动力。二是“学”经验。采取各种形式，真心实意、全心全意地向先进班组学、向兄弟单位学、向其他同志学，学经验、学技能、学风气，不断促进自身提高工作能力。三是“赶”先进。正视自身与续地单位之间的差距，在提升市场竞争力、网络控制力、管理执行力和队伍战斗力等各项工作中树立标杆，努力赶超先进。四是“帮”后进。在领导之间、部门之间、员工之间、班组之间，开展帮教活动，互相学习，相互帮带，共同进步。五是“超”标杆。争当标杆、超越标杆，努力实现由“追赶者”向“引领者”的转变，在超中出成绩，在超中提升自己的综合素质。

通过此次活动，不仅让大家在工作中得到了快乐学到了知识，更让我们明白了“比学赶帮超”是一项长期的、终身性活动，我们所有员工将不断的延伸和发扬“比学赶帮超”；将此项活动的精神发扬在工作及学习中。

“比学赶帮超”主题活动总结

成都华川石油天然气勘探开发总公司油建分公司

2010年10月22日

第三篇：比学赶帮超活动总结

比学赶帮超创佳绩，追求卓越争树标杆

――比学赶帮超活动总结

二0一0年12月

……领导正确领导下，……深入贯彻落实采气厂“比学赶帮超”评比活动的各项要求，从队伍建设、生产管理、文化建设、班组建设四个层面多角度、全方位营造“比学赶帮超”的竞争、评比氛围，各项工作逐步展开，自“比学赶帮超”活动开展以来，……把“比学赶帮超”作为一种动力，发扬“见红旗就扛、有第一就争”的亮剑精神，并以确保装置高效运行为准则，以热情的工作方式为主导，以实现“达三标，固三基，推三模，夺三金”的最终目标，全体干部职工积极配合、奋勇争先，营造了一份浓厚的“比、学、赶、帮、超”的氛围。……自活动开展至现在，先后夺得“比学赶帮超”活动擂台红旗6面，在队伍建设、生产管理、安全管理、文化建设、班组建设等方面都取得了长足发展。现对活动开展情况总结如下：

第一部分 取得成绩

生产任务目标：

安全环保：无一起安全、环保、质量、交通、人员伤害事故 生产管理：站内设备完好率100％，无责任停机事故完成率100％；

班组建设： 支部建设： 团青建设： 第二部分 主要工作

一、积极部署，精心安排

本次活动启动后，……立即行动，迅速成立了以……为组长的“比学赶帮超”活动领导小组，召开专题会议审议通过了……“比学赶帮超”活动实施方案，明确职责分工。以“三基”工作为主线，以“创先争优”活动为载体，大力开展“横向争第一、纵向创纪录”的“五争五创”竞赛，形成比有对手、学有榜样、赶有方向、帮有伙伴、超有目标的活动氛围，不断提升……的管理工作的标准化、规范化和科学化水平，推进油田持续有效和谐发展。

二、干部职工齐协力，队伍建设上台阶

……队伍建设实际，要求每位管理干部牢固树立学习、发展、创新、团结、自律的“五种意识”，在工作中讲政治、讲正气、讲实效，认真抓好政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好的“四好班子”建设，全方位提升各成员素质，着力打造和谐团队。一是深入“模板化”的管理模式，将分队前期的精细化、规范化和标准化管理方法与模板法管理相融合，着力打造“……”；二是建立科学合理职工培训及队伍绩效考核体系，实现分队考核与代运行考核的有机结合与配合，注重实效，实现检查问责、服务队伍评价及员工绩效考核一体化管理。努力打造人才培养的“一二三四”工程，即培养一名标兵，两名劳动模范，三名技术骨干，四名优秀班组长；三是面对日愈繁重工作压力和日愈复杂的队伍结构，注重关心老职工、新员工和女职工等特殊职工、困难职工的工作和生活，正确引导职工处理好工作与生活，工作与休假之间的关系，营造“和谐、稳定、团结、进取”的工作氛围，保持队伍长期稳定，为全年各项工作的全面完成奠定坚实基础。

三、推行全面生产管理机制，保持稳产高产

（一）实施方案管理，开展班组劳动竞赛

推行全面生产管理，开展了各项劳动将赛评比活动，成立了以班组管理为活动平台，以员工素养为核心因素，以整理、整顿、清扫和清洁为环境因素，以安全、环保为目标要素的生产现场动态管理系统，督促职工创造出安全、整洁、舒适的工作环境。目前，评比展示板包括生产运行岗位评比栏，技术岗位考核评比，职工评优栏、月先进班组、月星级职工等多种评比争优手段，对优秀的员工挂星，使得全面生产管理活动逐步深入人心，干部职工工作效率明显提高，推进了……“比学赶帮超”活动再上新的台阶，逐步向故障零化、不良零化、灾害零化、浪费零化的目标迈进。

（二）细化管理责任体系，保持稳产高产

为了实现油气产量最大化，……从技术组到班组到岗位层层定目标，定指标，班组之间、班员与班员之间广结对子，开展了“提收率、保质量、创效益”劳动竞赛，从周计划到班计划层层核实产量、层层考核评比，实现了油气产量千斤重担千人挑，人人头上有指标的“比学赶帮超”氛围。通过科学管理、精细操作、优化运行，建立严格的产品质量控制体系等措施，对稳定系统参数和机组的运行进行优化精细操作，使轻油产量由96吨/天提升126吨/天，日增轻烃30吨以上。轻烃和液化气产量创造新高。已完成全年轻烃超产1万吨的目标。

（三）优化参数运行，提升产量收率

推行“生产动态日控制、生产活动全联动”的生产管理模式，以安全生产为前提、产品质量为依据，通过及时调整精细优化主工艺系统、辅助系统和外输系统工艺参数，增产增效显著；采取“技术指导和操作岗位之间的连锁联动、不同专业技术之间的优势互补”的相互配合、相互学习的方法，消除专业单一带来的不足；通过向兄弟单位学习轻烃装置运行经验、装置理论、能耗评价、寻求帮助建立能耗分析评价体系等方式，最终实现超越同期装置“安稳长满优”运行水平、四、“四清四查”为抓手，层层责任保安全

围绕“三角稳固”安全理念，持续深化“我要安全”主题活动，以“四清四查”为抓手，形成了“可视、可控、可查”的有形化安全管理思路，将“重点在现场、重心在基层、关键在岗位、核心在执行、根部在问责”的安全工作要求落到实处。严格执行基层单位安全生产责任制，对站内施工单位严把三关；班组关，技术关、领导关；实现施工开始有许可，施工过程有监护，施工完成有验收，为安全生产打下坚实基础。

（一）严格安全问责管理，比谁的安全抓得严。结合《安全禁令》、《安全问责条例》，进一步完善……的《安全管理制度》，重点防范“低、老、坏”的问题发生和习惯性违章，使安全管理这根线时时处处都有电、时时刻刻不断电，对越线的职工立即严格问责、立即警示教育，在“敢抓、敢管、敢严、敢罚”上下功夫，防范职工触碰到中石化的《安全禁令》和《安全问责条例》，杜绝全员的在安全管理操作上的侥幸心里。

（二）推行“HSE隐患监控管理”，比谁的安全管理抓得细。

建立隐患标识、日常监控、逐级上报、张贴公布、检查问责、HSE周分析、HSE月交流的隐患管理制度。进而做到HSE管理的两个转变：一是实现依靠由上至下逐级被动督查到由下至上主动揭发安全问题的转变；二是实现依靠少数专职安全员为主定期组织安全检查到依靠现场岗位员工为主进行系统监控的转变。进而形成一个自下而上，全方位、全覆盖、无死角的安全管理，通过以上措施实现隐患的监控率100%。

五、夯实队伍文化基础，加强文化建设

二是注重先进典型的带动。通过“宣传评比板”展示，将每月先进职工、先进班组、先进事迹进行形象展板、累计公示，对评上先进的职工是一种长期鼓励，评不上先进的职工是一种持续激励。人人学习先进、人人争当先进的氛围日愈浓厚，工作热情和士气持续提升。三是注重宣传舆论引导。以“向外宣传企业、向内鼓舞士气”为原则，紧紧围绕安全生产工作重点，围绕“我要安全”、“创先争优”、“比学赶帮超”等主题活动进行宣传引导。

六、建立三模三版，规范班组管理，提升员工工作业务技能

（一）创三模建三版，学超榜样看模板

一是建立人物模特。全队职工劳保着装整齐规范，……全部实现安全帽佩戴，礼貌用语、资料录取、坐立行走姿势更标准规范；二是建立影像模拟。通过“文本修订－DV拍摄－操作提示板”分阶段、分步骤同步进行的思路，完成操作DV拍摄12个，并与党办合作多个，使每一个DV都是一个标准操作教材，并在培训过程中运用，受到新员工好评。三是建立实物模型。使各班组值班室、操作间、办公室和库房的工具用具、桌椅板凳、物品摆放整齐规范、标准统一。通过刷漆行动、除锈行动和场地平整活动，使标准化井场、标准化站场的水平和品质大幅提高。四是建立完成现场提示板、班组学习板和宣传评比板，现场管理的可视化水平和目视化程度显著增强。

（二）围绕“比学赶帮超”活动，积极开展岗位培训

开展职工培训，提升职工综合技能，提高应对各种复杂问题的能力。组织开展93人次参加的新工艺、新技术、新标准等4个讲座。开展事故应急演练、班组“一日一练”竞赛、业务能手竞赛、仿宋字比赛等4个岗位练兵活动，27人参加。为今年选送人才参加采气厂技术比武活动打下了良好的基础。

同时我队以开展的技术比武的契机，积极选派选手参加……组织的集输工技术比武，此次技术比武涉及到集输工理论知识和计算机操作、机械制图、识图安装管路、电机接线、离心泵二保等各种操作技能，这些项目对于从事轻烃操作工的6名选手是陌生的。面对此次高难度的技能比武，……根据理论和实际题库，组织专业技术人员和工人技师为岗位职工培训，在生产班组中营造出浓厚的“比学赶帮超”氛围。最终我队……获得输油工第二名、第一名的好成绩，同时也涌现了……等一批技术全面的操作能手。

七、党工团齐抓共奋进，党建工作出成效

（一）贴近生产现场，创新支部工作

争创“四优共产党员”。使一个党员联系一个帮扶对象，带出一名骨干徒弟，承包一个责任区，负责一台关键设备，做好一个人的思想稳定工作，发挥党员干部的先锋模范作用和战斗堡垒作用，解决一批队伍管理、安全生产过程中的重点难点问题。二是以“创先争优”活动为载体，争创“四强党组织”。按照……党委的要求，及时成立活动领导小组，明确任务目标，制订运行大表，早计划，早安排、早行动，抓落实。支部以“创先争优”为载体，带领……职工掀起一浪又一浪的“比学赶帮超”高潮，分队先后夺得六面红旗。三是以“三比”活动为载体，争创“十面红旗党支部”。

（二）创建职工之家，维护和谐稳定

一是注重宣传引导。让职工树立“爱岗敬业”的意识，激励广大职工积极投身到创建“工人先锋号”、“安康杯劳动竞赛”、“增储上产劳动竞赛”等活动中去实现自身价值。二是关心职工生活。通过伙委会、女工委、工会和团支部等组织，通过领导信访意见征集和民主生活会等方式，通过群众谈心和定期座谈等渠道，掌握职工思想动态，及时协调解决职工提出的难点与热点问题16项。三是丰富业余活动。利用采气厂为……新建的阅览室、室内活动室等载体，先后组织“我与健康赛跑”、“开心农场”种瓜果、经常组织烧烤、每月通过工会为职工购买少量瓜果等温馨活动，使每一位职工都有家感觉，拉近党群干群关心，凝聚团队意识，促进队伍和谐稳定。

（三）打造青字工程，保持队伍活力

一是注重激励。保持队伍活力鼓励和激励广大青年团员投身到安全生产、技术革新、节能减排、四个增效等生产活动中去，勇于担当青年骨干和积极分子，组获评国家级“青年文明号”、站内生产班组获评局级青年文明号”和“青年安全生产示范岗”，“青工创新创效”和“五小”等“青”字号工程都取得较好有收获。二是敢压担子。结合队伍人员流动和新员工到位情况，先后调整……担任生产班长，让……见习巡检班长，让……任污水站班长，让一批……任生产班小班长、主操和技术员等要职，让新分学生积极参与污水站大修和安全监控网络等重难点工作，给年轻职工压担子、压任务，促进快速成长。三是多给机会。在各类文体活动、服务活动、娱乐活动、技能比武、外出培训等活动中，多给青年职工参与机会，使其有更多展示自己、学习他人、相互交流的机会和平台，增强自信、增强动力。第三部分 总结

……在“比学赶帮超”活动中，比先进、比进步、查不足、明方向；学典型、学本领、学标杆、学样板；赶优秀、赶标杆、找差距、清距离；帮后进、帮困难，实现共同进步；超自我、超同行，切实得到提高。在“比学赶帮超”活动的有力推进下，……各方面的工作取得了长足进步，总之，在营造出“比学赶帮超”氛围里，……较为出色地完成了采气厂布置的各方面工作，继续保持了队伍和谐稳定、。

虽然“比学赶帮超”活动即将落拉下帷幕，但“比学赶帮超”活动得宗旨与精神，将一如既往地引领……以后的各项工作，……将带着无限激情，踏着坚强有力的步伐，向着“……”的新的奋斗目标迈进。

第四篇：“比学赶帮超”活动总结

“比学赶帮超”活动总结

为贯彻执行中石化股份油企［2010］24号文《关于在油田分公司层面开展“比学赶帮超”评比活动的通知》活动的号召，我队结合实际，认真组织全体员工学习了活动的文件精神，并积极在全队开展实施，全面营造“扛红旗、争第一、当标杆、做贡献、建功业”的竞赛氛围，有效激发了基层班组职工参与的积极性，促进了井队基础管理水平的稳步提升。我们主要做法是：

一、明晰思路，选准载体，积极组织开展班组擂台赛活动

班组是井队的重要组成部分，我们坚持把班组管理作为重要的基础工作来抓，扎实推进班组规范化建设，结合岗位工作特点，制定了《班组规范化管理指导书》，进一步优化工作流程，规范班组管理行为，使各项工作标准更加具体，环节更加清晰、职责更加明确、衔接更加有序，搭建公开、公正、公平的竞赛平台，充分调动各个层面的积极性和主动性促进了班组管理水平的不断提高。

二、细化措施，精心组织，比武打擂竞相超越

在擂台赛活动中，我们结合班组建设的实际情况，制定了运行方案，完善了考核评价体系，充分激发班组活力，在全队形成了“互帮互学、互比互进、互促互利”的比学赶帮超氛围。

1、量化标准，制定“比”的标尺。按照“比学赶帮超”的评分标准，我们制定了各个班组岗位的考核细则，确定了相应的考核分值，使考核指标更具操作性、可比性。

2、及时交流，营造“学”的氛围。组织全体员工学习活动的文件精神，让大家提出自己的见解，汇总讨论，为职工搭建了学习交流的平台,营造出了全员参与活动的浓厚氛围。

3、打分排序，形成“赶”的机制。对每一个班组，每个岗位进行检查，实行量化打分，确保了考核评比的公正准确。在每次检查后，对综合得分和单项指标完成情况分别进行量化排序，使员工看到自身的差距，确立赶超的目标，增强了争先创优的积极性。

4、抓好整改，增强“帮”的效果。月底考核时，干部、班组长一起，详细分析每一个班组在管理上的优势和弱项，对检查出的问题逐项落实整改措施、责任人和完成时间等。

5、公开奖评，激发“超”的动力。在活动中，设立专项资金，采取精神激励和物质奖励相结合的办法，让工作突出的班组职工得到实惠。

通过开展“比学赶帮超”活动，井队各班组发生了可喜的转变，职工精神面貌焕然一新，综合素质有了很大提高，井队管理水平也上了一个台阶，保障了工程的顺利安全的进行。在今后的工作中，我们将继续总结经验，进一步开展“比学赶帮超”活动，真正使“比学赶帮超”活动成为一种激励机制，激励先进，鞭策后进，向着更高目标不断迈进。

第五篇：比学赶帮超活动材料

情定中石化市场写忠诚

-----“比学赶帮超”先进员工材料

各位领导、同志们：

大家好！我叫XX，今年34岁，现任中石化XXXX营业厅经理。首先，我要感谢组织、感谢领导给我的荣誉。回顾这两年来在发卡点的工作经历，有感动、有辛酸、有付出、有收获，更多地还是对事业的倾注、对家庭的亏欠。我想，作为一名老员工，身在激励的市场环境中，就是再苦、再累、再难，也必须义无反顾、责无旁贷、无怨无悔地干好本职工作。

2010年2月底，销售公司为发扬“见红旗就扛，有第一就争”的亮剑精神，营造见贤思齐，万众争先的工作氛围，全面推开“比学赶帮超”活动。这不仅是我企业自身发展的迫切需要，更是公司长远发展的战略考虑，这项工作的意义十分重大。对此，我倾注了极大的热情。3月初，支公司经理又给我们开了动员布置大会。我很高兴能够参与到这么重要的工作当中，这使我有了要为企业做出贡献的决心，也使我感到有生以来从未有过的压力和责任。但是作为员工，企业和组织需要我，我必须义无反顾；事业在召唤我，我必须责无旁贷。开完支公司的动员布置大会，我就马上以饱满的热情，全身心的投入到这次活动中去了。但没想到我的阻力是如此的之大。营业厅大部分是年纪大，资历老的-1-

正式工，对此活动不是很理解。但我并没有气馁，先从营业厅的环境氛围开始布置。我连夜联系广告公司，做好活动的宣传口号张贴于营业厅内；制定了《XXXX发卡点比学赶帮超活动细则》。到5月底我发卡点逐步形成比有对手、学有榜样、赶有方向、帮有伙伴、超有目标的浓郁活动氛围。

但作为XXXX第一发卡营业厅仅有的浓郁活动氛围是不够的，对于任何一家以营利为目的的企业来说销量才是至关重要的。面对政府车改及中石油对XX市场的开拓，2010年我发卡点的业务量没有明显的提升，为此，我带领员工主动出击，不断创新营销方式，努力抢占市场高地。一方面，通过发放宣传品等方法和各种有效途径，积极宣传中国石化企业品牌；另一方面，积极做好市场调查，发动员工利用一切社会关系资源搞公关，深入客户进行走访，根据客户需求，不断提升服务质量。同时，针对政府车改后，大批公务员要自掏腰包买油的这一情况，联系杭州卡办流动办卡车，上门服务。这一举措不仅使收入稳定的公务员成为我们的忠实客户，更是为我公司增加了不少的沉垫资金。也极大了缓解了车改后我发卡点销量提升缓慢之困境。

做好发卡点工作最难的就是“高标准”起步。我发卡点从2004年开始经过五六年的发展，感觉好像到了瓶颈了。该办卡的都差不多办好了，如何使我们的IC卡客户持续不断的用我们的IC卡成为我当下重点要做的事。政府单位虽说车改了，不来我网点充值了，但基本上的公务员都有车，政府单位过年过节发的福利能不能是我们的IC 充值卡呢？明确了要超的目标后，我顿时轻松了很多。

接下来到的日子里，天天加班加点。从系统里把2004年到现在的前100名充值客户和前100名销费客户逐年导出来，逐一进行数据比对分析。查找原因，并跟能联系上的客户进行沟通，为什么近几年充值额下降，为什么去年还是充值前100名的客户，今年一下子不充值了。经过比对分析发现我们网点一充值大客户XXX汽车运输有限公司二季度充值额比一季度有明显下降，且充值周期也明显加长了，本来一星期充二次现在最多一星期一次；本来一次充30000到50000元，现在一次充1000到2000元。我马上电话联系该单位负责人。该单位负责人表示，他们单位不在XXX市区且运输路线也不经过XXX片区，要把这么多卡都收到单位负责人手里，然后再统一充值，比较麻烦。所以现在充值比较少。有时候是由司机自己充，跑到哪里就在哪里充。有时候是现金加油，司机凭发票来报销。了解情况后我马上跑到对方单位，找到单位负责人跟她详细的介绍了我们的充值流程及现金加油存在的管理漏洞。像她们这种情况只要把钱充到单位主卡上然后进行分配就好，根本不用把所有副卡都收上来的。而且我们现在已开能网上营业厅，只要把钱充到主卡上，自己在办公室就能把所有副卡都分配好。而且每月的用油明细网上一查就一目了然。我一边介绍一边在她办公桌的电脑上给她示范。她一看这么简单当场就充了30000元自己操作了。就这样，一快要流失的大客户经过沟通又重新启用了我们的加油卡，成为我网点的忠实大客户。

做市场工作，不仅要有跑断腿的苦心、说破嘴的决心，更要有坚持到底的恒心。我们XXX这块儿市场说大不大，说小也不小。特别是政府单位，信誉好，收入稳定，虽说已车改了，但如是能把福利这块争取过，不要说全部就是能争取部分那也不是一个小数目。乡镇已全面车改，且乡镇这块还有几个熟人，就从乡镇开始吧？就这样我天天跑，像小蜜蜂一样整天嗡嗡地叨唠充值卡的好处。还自掏腰包买了几张小面值的充值卡，就这样天天东奔西跑。今天儿子体检叫我妈抱去，明天儿子打针叫姐姐抱去。每次到家儿子早就睡着了。看着睡梦中的儿子还在喃喃的叫着妈妈，作为母亲，我惭愧，我不称职。但我别无选择，我必须要把工作做好。当我看到已好几个月不来我发卡点充值的客户又来充值了，不在我中石化网点加油的客户又回来我网点加油了，基本上的政府单位发福利选择了我们的充值卡。网点的充值卡发售额翻3倍多。我知道自己的付出有了开始有了回报。

各位领导、同志们，我感到我做得还不够，但是党和组织却给我了这么高的荣誉，面对荣誉，在今后的工作中，我将继续努力把工作干好，不辜负组织对我的信任与期望。虽然比学赶帮超的活动即将拉下帷幕，但比学赶帮超的活动宗旨与精神将一如既往的引领以后的各项工作。我将带着无限激情踏着坚强有力的步伐，向着新的奋斗目标迈进。

谢谢！

2011年12月30日