项目方案及说明文档（最终五篇）

第一篇：项目方案及说明文档

项目方案及说明

如我公司荣幸接受贵单位委托，我们将设立专人小组负责其标的拍卖实施工作，专人小组由经理、业务部经理（拍卖师）、办公室主任负责，其他部门密切配合，保证足够的人力、物力投入，以高度负责的态度做好拍卖的各项工作，尽最大努力并以最快速度实现贵单位拍卖资产回收价值的最大化。

拍卖项目从接受委托到拍卖成交，我公司将经过委托审计、宣传招商和拍卖实施三个阶段来对项目进行实施操作，以确保贵单位及我方的最大效益及流畅的完善的实施程序。

一、委托审计

我公司在接受委托并与贵单位在具体事宜上达成一致后，将填写委托项目登记表，并组织我公司与贵单位特派人员对拍卖标的进行考察，对考察项目进行分类登记，取得拍卖标的详细资料，并与贵单位项目负责人协商拍卖方案，一经确定，双方签订正式委托合同。其项目考察主要内容包括以下几点：

1、现场考察：主要通过勘察、询问、拍照、摄像、对比等方式了解标的物现状详细情况。

2、背景考察：通过项目可行性报告、立项报告、评估报告、财务报表及相关渠道了解标的物的历史成因、变化过程、有无瑕疵、所有权状况、委托拍卖的意图等资料。

3、市场考察：通过行业协会、媒体、项目所在单位内部资料、客户关系等途径了解标的物所处行业现状、发展前景及标的物的市场价位等情况。

4、考察结论：确定标的物拍卖运作价位、运作方式、运作时间并提出是否接受委托建议，报请贵单位领导审批。

二、宣传招商

1、在我公司与贵单位确定项目拍卖委托方案并合同签订后，根据前期项目考察结果和委托合同条款的约定，确定该拍卖项目负责人。项目负责人将对该拍卖标的进行统筹规划，制定出切实可行的拍卖操作方案，并对标的进行适时宣传。

（一）前期宣传准备

1、组建拍卖项目小组，确定项目小组人员和分工。

2、项目小组对拍卖标的进行研讨分析和策划，确定招商时间、对象和范围。

3、公告版面预定：

①确定公告刊登日期，拍卖公告必须按照法律、法规的规定刊登在相关媒体上。②确定公告内容（拍卖会的时间、地点及物品清单）。

③确定公告媒体（此项中媒体含电视、广播、网络、刊物及各种传媒手段，具体实施视委托标的而订，并将征请贵单位意见）。

④确定公告版面规格。

⑤联系媒体排版、印刷（提前向报社确定版面并提交公告定稿，第4及第5项只限纸制媒体）。

4、制定标的物的介绍书，整理拍卖标的相关资料，制定项目介绍书，其中项目介绍书一般由以下几个部分组成：

①项目项目来源及相关背景资料。

②标的物详细情况。

③标的物评估报告。

④市场分析

⑤经济效益分析。

⑥拍卖参考价。

⑦售后服务。

⑧结论。

（二）具体宣传招商

1、根据拍卖方案各项工作要求，分工协作，责任落实到人。

2、按照拍卖方案发布公告。

3、做足宣传工作，与所选择媒体进行交涉，运用创新的理念吸引客商注意力，并督促其大力、广泛宣传。

4、利用网络对标的进行网上宣传。

5、利用我公司全面的业务网络和丰富的客户群体进行营销宣传，争取尽早落实潜在买家。

6、知会对标的有意向购买的单位及人，并进行推广招商。

7、通过我公司及贵单位所有相关人员积极寻找客商。

8、上门服务并引导客户现场考察，详细介绍标的物情况，突出标的物卖点，落实买家。

9、因各个标的不同的性质，我公司将定期总结分析招商进展情况，并根据市场发展变化对招商工作作出相应调整。

10、我公司将在宣传操作中无条件听从贵单位的意见及建议。

（三）工商局备案

我公司将在确定拍卖日前到驻地工商局登记备案，并与贵单位取得联系提交下列文件：

1、《拍卖备案书》

2、拍卖标的文字资料（介绍、图片）

3、《拍卖公告》（刊登报纸原件，可以在公告刊登后再提交）

4、委托合同

5、拍品清单

6、有关部门的批准文件

（四）拍卖预展

1、确定预展时间。

2、确定预展地点。

3、准备现场宣传资料。

4、确定公司陪同人员。

（五）竞买登记

1、确定竞买时间和地点

2、竞买人参加竞买须提供相关文件：

①竞买人身份证或竞买代理人身份证（及代理委托书）

②竞买人的企业法人营业执照

③竞买人须持有银行出具的资信证明

以上文件经审核无误后，我公司才能予以办理竞买登记，竞买人领取并填写竞买登记表（拍卖当日凭竞买登记表换取竞买号牌参加竞买）和竞买合同。

三、拍卖实施

（一）布置会场（拍卖会前一两天）

（二）人员安排

1、前台接待2人——负责分发拍卖资料（标的介绍、拍卖规则），签到，给竞买人换取号牌以及引导入场。

2、服务人员2人——负责拍卖成交后提供现场记录给竞买人签字。

3、记录人员2人——负责现场记录，待拍卖会举行完并由公司填写，买受人签字后，上交工商局备案。

4、主持人——负责拍卖会开始宣布会场纪律，宣读拍卖规则。

5、拍卖师——负责介绍拍卖标的，现场拍卖的主持。

6、公司法人代表或法人授权代表——负责与买受人签订《拍卖成交确认书》。7，财务人员——负责拍卖成交后收取买受人当场交付的成交价款及佣金。

8、摄影师——负责拍卖会现场录象摄影。

（三）确定拍卖方式

根据拍卖标的具体情况，由贵单位与拍卖人交涉决定拍卖方式——英式拍卖（增价拍卖）或荷兰式拍卖（减价拍卖）和竞价阶梯。

（四）公证员公证

拍卖会前七天必须邀请公证处公证员到现场进行公证。

（五）正式拍卖

1、服务人员组织竞买人签到，凭竞买登记表换取竞买号牌。

2、主持人宣布《竞买规则》，竞价阶梯及注意事项。

3、拍卖正式开始，拍卖师介绍拍卖标的，宣布起拍价格，竞价开始，落槌敲定最高出价者为正式竞买人。

4、成交后，买受人在现场与拍卖公司签定《拍卖成交认书》。

（六）结算交割

1、与买受人结算

现场拍卖结束后，我公司将根据拍卖文件的约定向买受人收取拍卖成交价款和拍卖佣金。

2、与委托人结算

拍卖成交后，我公司将根据与贵单位所签订的《委托拍卖合同》约定，将拍卖所得价款，交付贵单位。

（七）标的交付

我公司将配合贵单位严格执行《委托合同》，在合同约定时间内，向买受人移交拍卖标的。

（八）售后服务

拍卖成交后，协助买受人缴纳有关税费及办理其他有关手续。

（九）拍卖文件资料整理归档

我公司在拍卖工作全部结束后，将有关拍卖一切文件资料整理成册，同时编写《拍卖成交结论报告》送贵单位备查。

（十）善后准备

制定有效的应变措施。如一旦首拍失利，我公司将与贵单位进行协商是否决定启动再次拍卖程序。

以上是我公司为贵单位量身制定的项目实施方案，在拍卖过程中我们将本着贵单位的利益与要求来进行操作实施，尽可能的站在你方考虑，为解决贵单位所提出的切实的问题，所有实行办法均将提交贵单位审阅，经同意后方予运行。

全权代表（签字）

年月日

第二篇：项目运营方案说明

项目运营方案说明

超限满足的引擎升级养护

（一）、现状分析：

1、从02年开始，4S店将引擎免拆养护引入中国。

2、定期引擎养护消费认识成熟，市场基础庞大。

3、鉴于4S店虚高的价格及不方便的地理位置，车主需要一个更具性价比的养护场所。

4、传统引擎养护品大多为“到渠道止”渠道模式，根本没有营销模式。

5、传统养护品企业是“各有精品一两项，无法做到全覆盖”，“万国牌”养护店成为尴尬。

6、传统养护品大多无车主价值模式，4S店勉强可行，传统店面经营比较困难。

（二）、市场机会：

1、市场有一个让车主不是胁迫接受而是内心认同的养护品牌机会。

2、这个养护品牌必须的以车主价值和利益为中心。

3、市场存在一个保养不只是让车不坏，更是超强驾驶感受及省钱省心的选择的养护机会。

4、渠道需要一个车主能认同，市场有推广的养护品牌。

5、渠道需要一个全覆盖的一个统一品牌，而非“万国牌”。

（三）、市场定位及模式：

威士邦汽车引擎深化养护——安全环保又节能

1、价值导向：

A、天天开新车B、养护更省钱C、终身保大修D、会员高增值

2、项目组成三大系列：深度清洁、深化保养、升级养护

十大系统：燃油喷射系统、燃烧系统、进排气系统、润滑系统、传动系统、动力转向系统、冷却系统、空调系统、刹车系统、尾气治理系统。

3、盈利模式：

超限满足需求，为车主带上金手铐！

A、零费用养车计划。B、终身保大修计划。

(四)、传统常规引擎养护的危害

1、引擎内部油泥、积碳、胶状物得不到及时清除：会导致引擎运动连贯性差增加驾驶负担；导致磨损加剧增加维修几率，增加维修的时间和成本的支出。

2、常规的润滑油只能提供即时性保护，无法解决干摩擦及边界摩擦问题进一步加快引擎磨损老化，增加维修的成本支持。

3、据统计，仅做常规更换机油、三滤保养，引擎每运行10万公里会导致油耗上升10%以上，极大的增加燃油费用的支出。

威士邦汽车深化养护项目合作规划 威士邦公司的市场部人员需在客户合作一个月的时间内完成以下工作：

1、店面装修，根据店面的实际情况公司提供合适的装修内容，一般包括产品体系功效牌，养护效果图，展品展示柜，CI形象包装。

2、入店培训，需要您提供一台车，由公司的培训人员负责对所提供的车辆进行整车保养培训，培训所用产品由公司提供，培训内容包括设备使用讲解并示范操作，产品体系及效果说明，产品服务销售技巧培训。第一次培训完毕后，一个星期后公司将安排系统的总部培训每个新店必须派员工参加人员不限（费用由公司支出）。

3、客户梳理，店面需对自己的老客户做系统梳理，统计老客户资料，划分客户种类，对整体客户情况进行分析，根据客户情况制定第一次活动方案，店中必须指派专人负责活动事项。

4、考核要求，为了后期店中养护项目能很好的运营，完成销售任务，我们对您的店中技术人员和前台接待采用不同的培训方式，其中部分内容需要考核通过，希望得到您的支持。第二个月内主要完成以下工作：

1、体验活动，制定第一次体验活动，了解整个客户情况，并作详细说明，反馈整个活动的结果，上报公司备档。

2、技术要求，店面设备操作人员，需对设备熟练操作，包括设备维护，故障排除，操作流程，设备使用特色，老板配合公司严格要求通过考核。

3、营销方案，根据第一次活动情况，及整个店面人力资源情况，制定店面营销方案。

4、维护工作，公司销售部人员上报公司维护方案，并由店面老板确认，确认后维护方案将作为销售人员重要绩效考核标准。

一、市场拓展方案：

1、两公里商圈方案

在店面可辐射的两公里商圈开展店面活动主要包括（每个季度一次的大型促销活动、中国汽车心脏调查活动、节油动力双冠王城际挑战赛）

2、外联商家方案

1、威士邦会员客户均可在外联商家享受餐饮、休闲优惠打折活动。

2、威士邦会员客户均可享受免费科学养车大讲堂免费听课机会。加威士邦车主俱乐部服务体系。

3、养车顾问方案

全放位的按照威士邦汽车深化养护顾问方案培训，需根据店面后期的销售情况申请此服务。

4、品牌再造

落实项目运营过程中出现的突发问题协助经销商建立品牌服务体系，销售体系，及项目运营体系。

开业活动方案

一、活动主题：威士邦汽车深化养护项目进店优惠月

二、活动时间：

三、活动内容：

1、活动当天免费发放体验装，限额50名。

2、活动当天邀请新老客户入店，公司派人员进行产品介绍、模拟实验演示等介绍工作。

3、活动开始之前对老河口地区车主完成宣传单页的大面积发放工作。

4、开展为期一个月的优惠活动。

5、优惠月活动内容：

A:进店有礼：每天进店前五名客户均可免费活动精美小礼品一份。

B.清洁养护送“节油”：活动期间凡进行清洁服务的客户均可免费获得价值48元燃油机能增强剂一支。

C.引擎深化养护送清洁：活动期间进行168元引擎深化养护服务，可同时享受价

值128元的引擎强力清洁服务+价值48元燃油机能增强剂一支。

D.你做引擎升级，我送超价值礼品：活动期间进行399元引擎升级服务，同时免费赠送汽车遮阳伞+车载吸尘器+车载空气净化器一只。

美国威士邦汽车深化养护用品

第三篇：项目说明会构想方案

世纪华府 圣诞前推广构想方案

2007．11．23

一、项目现状分析

1、工程情况：

目前工程的开工，为对项目产生质疑的客户，增加了对项目的信心。预计年底商业步行街及其相关的景观配套将完成。为此可考虑举办能够稳定人心的活动，给客户打一个预防针，吃一颗定心丸，增进目标客户对项目的了解与认识，以此消除客户的疑虑，增强已认购者的购买信心，避免客户流失。

2、客户积累量统计：

自2007年7月份售楼部开放以来，目前已有49人交纳认购金，（其中7人是长期在海外的客户。9月前登记客户20-30户已通过过滤但还可以进一步跟踪），9月10日后客户约14户。

根据以上统计数据，可看出以下两个特点：

（1）目前客户积累量不多，有些甚至在海外，获取有关本项目的有关信息的途径大多数依靠家人的转达。

（2）9月份以后的客户量明显减少，我们分析其原因，大致有二：其一，可能为工程形象未树立，使大多客户处于观望状态；其二，本案相关的信息传达通路尚未完全铺开，导致客户未能获取到有关项目信心。其三，报纸的爆光使少部分客户退钱引起部分客户处观望状态；

3、项目接受度：

目前来人来电及相关的客户反馈信息中，尚未有客户对项目规划及定价上产生异议。由此可见，本项目在客户心目中的第一印象及接受度是值得肯定的。

诊断：

很明显通过分析来看，问题点着重集中体现在两大方面，即工程形象与信息传达通路上。

工程形象方面，争取以良好的工程形象示人，吸引客户进场。我方对此也会加强信息传达与有效客户群之间的对接。以下，就将着重阐述在铺开有效宣传面，使项目信息与客户实现零距离对接的基础上，举办项目说明会的具体操作。

二、目标客户群分析

主要有两大类：

1、自住：主要锁定的是亭江周边村镇 分析：

一则，当地人大多有海外关系，因此经济条件较好，解决了购买力的问题。二则，本案自身拥有很多的优势所在，如规模大、规划超前、配套完善齐全、户型多样化，能够满足不同客户群的需求等，整体综合素质较高，同时又是亭江第一个商品房项目，可以说为亭江人带来了一种崭新的居住模式，对于走出国门、喜欢都市社区生活的人来说无疑是福音。

2、投资：福州及周边有闲余资金者 分析：

其一，由于福州房价高居不下，平均房价约8000-9000元/m2，与本案3100元/m2的销售价格相比，具有更大的升值空间。

其二，由于2009年高速路即将修建完成，届时福州与亭江之间仅需15分钟左右的车程，路网的完善与路程的缩短将为项目的投资提供了更大的便利性，与发展空间。

为此，我们针对这两类客户，提出有效锁定目标客户，扩充宣传面的宣传策略。并在短期内有效圈定购买群体，分别选择切实可行的宣传途径，以快速积累客源。

三、宣传策略

针对亭江客户群，国内国外双管齐下

亭江人有钱，是一个不争的事实。但他们其中又分为两类：一类，没有海外关系者；另一类，旅居海外者。后者这类人又存在着很大的特殊性，他们的家庭中在亭江生活的一般是老少者，真正能作购房决定者大多长年生活在国外。而这部分人的购买力与购买需求更强、更大。因而，对于这部分客户的挖掘至关重要。由于地域上的距离，在媒体选择上如若以常规的投放模式，可能以巨额广告投放也难以形成一定效果。为此，我们选择分别针对生活于国内与国外两类亭江人，采取不同的宣传途径，并且是双管齐下的宣传模式。

生活于国内的亭江人---遍地撒网

1、A4宣传单页：

是一种最常见，费用低廉的宣传载体。我们可选择A4彩色双面印刷，内容以项目说明会与项目自身的一种竞争力作为阐述重点，配合现有的折页海报的使用。宜于亭江镇所属的各村派发。（具体见设计稿）

2、车身广告：

做亭江到福州的车身广告或车载电视，成为一种流动宣传载体。往返于福州与亭江之间，以扩大项目知名度。

3、三维动画投放：

全面介绍项目特征，向人们直接有效地传达项目信息。可在各村落人群聚集地等地方播放，放在食杂店或老人会由食杂店老板代为看管，根据和食杂店老板的沟通看管费用一部电视每月大概3-4百。根据采点统计可投放（西边1部、洪塘1部、东街2-3部、长柄1部、闽安2部、东岐1部。具体见采点照片资料）

4、挂历：

时效性长，具有实用性与欣赏性双重价值。（具体见设计稿）5．广告牌：

可考虑在马尾或亭江入口国道上设立广告牌，可同时截获两部分潜在客户。让潜在客户即时了解更多信息。（具体见采点照片资料）6．广告条幅：

可在每个村的出入口或老人会等聚集地悬挂条幅，时间在12月初 126亩王者疆土，亭江第一豪宅

15000m2亭江商业第一街，旺铺金矿等您挖掘 用福州1/3的房价，典藏国际品质豪宅 炒股、存钱不如投资房产

“世纪一家亲”世纪华府项目说明会12月25日隆重举行

7．电视广告：

时间可在12月15月开始到春节

挖掘身在美国的潜在客户------将触角伸到美国去

1、美国的华人报纸（有待进一步联系）

考虑到目前仍有部分潜在客户身处国外，大多集中于美国，针对这部分人，当地的中文报纸对他们来说，是一种接触最为频繁的媒体，因为身处异国他乡的他们渴望了解国内的情况与信息。因此，在美国中文报纸上投放广告，项目信息能够直接为潜在客户所获取。

2、建立网站

网络在当今社会是一种非常普及的宣传工具，成本又低，信息又能即时更新。为此，建议贵司建立一个项目网站，发布相关信息，并及时更新，可以挖掘更多身在异乡的潜在客户，也使得他们能够不断从中便捷地获取信息，不至于产生信息脱节。作为外地客户全面了解项目信息的主要媒体！网页设计公司做一个网站和维护费用在5000-1000元，四、活动构想

1、活动主题：

“世纪一家亲”世纪华府项目说明会

2、活动目的：

（1）巩固原有认购客户，争对回国客户；（2）吸引意向客户进场，促使观望客户快速购买；（3）树立项目良好形象。

3、活动时间：

暂拟定为12月25日早上9：00-12：00

4、活动对象：

12月25日前意向客户，具体人数以售楼部通知客户后获得的反馈信息为准。

5、活动地点：

（1）镇政府会议室（需要进一步落实）

场地大小相对较为适中，容易制造济济一堂的现场气氛，方便交流、沟通。（2）东街文体场。

场地较大，由于目前积累客户量有限，易产生冷清感。但有舞台，便于歌舞表演等娱乐节目的举办。

（场地选择应以届时售楼部反馈参与人数多少作为参考依据。）

6、邀请嘉宾： 亭江镇政府领导； 设计公司； 景观公司； 物业公司； 各媒体单位；

7、活动内容：

纯粹的项目说明是一项较为沉闷的活动，缺乏互动性，难以激起参与者的兴趣与热情，因此营造一个轻松、愉快的氛围是保持参与热情的关键所在。鉴于以上考虑，建议以项目说明为主轴，通过抽奖活动、有奖问答的互动活动作为气氛协调，不断保持活动高潮，并提供自助午餐，让参与者在一种轻松的氛围下，在意向客户心目中确立起良好的第一印象。

项目说明：为活动主要内容，分为以下几部分：（1）开发商致辞：感谢职能部门的支持，以及对购房客户优惠，工程进度；（2）亭江镇政府领导致辞：着重于阐述大福州版图，亭江发展趋势；（3）设计公司深入阐述规划思路，建筑、户型；（4）景观公司阐述景观规划理念；

（5）物业公司阐述服务理念与服务智能化管理内容；

（6）认购客户现身说法，阐述住宅、商业、配套的部分优势，比纯粹由相关单位讲解阐述，更具有说服力。（客户没人可以找托代说）

抽奖与有奖问答刺激：通过实质性的利益诱惑，提高参与者的兴趣与热情，同时适当刺激销售。

（如活动场地选于东街体育场即可考虑在项目说明会中穿插歌舞表演，能够活跃现场气氛，调动参与热情。）

8、奖项设置：

以100%中奖，户户不落空为原则。奖项建议以购房优惠形式作为抽奖彩头，分特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖，每个参与者都可享受到适当优惠，只是优惠的额度不同。并且到场的每个人统一赠送印有项目名称与标志及电话的精美小礼品，以此刺激意向客户购买。具体奖项可以百分比优惠的形式，具体优惠额度可由销售公司进行测算后确定具体优惠比例。小礼品即为挂历。

9、活动流程：

（1）通知客户：活动前2个星期电话通知客户有关活动信息，寄发邀请函，并电话确认客户是否收到邀请函，并告知客户活动当天请持邀请函出席。（2）签到：门口设签到台，到场者凭邀请函签到。签到台由2人负责，一人负责签到，另一人负责将抽奖券客户联交于业主便于兑奖；（3）引导入座：由人员引导业主入座；

（4）开场：主持人开场白，说明此次活动内容，宣布活动开始；（5）开发公司领导致辞，邀请嘉宾讲话；（6）各嘉宾讲话；

（7）穿插抽奖活动与有奖互动问答（奖品挂历）；（8）结束语：主持人致结束语。（备注：讲解部分详见讲话稿。）

10、人员配备： 开发公司领导2名；

主持人1名（可邀请福建或福州电视台知名节目主持）； 销售人员3名；

协助配合人员6名（包括开发公司与代理公司）； 售楼部留守销售人员2名。

11、宣传支持：

（1）现场：气球、条幅悬挂、背景

12、物料准备：（活动前全部准备就绪）（1）签到簿、水性笔、奖品、礼品采购或制作；（2）抽奖箱；

（3）活动地点设引导牌；（4）邀请函购买或制作；（5）抽奖券设计、印刷；（6）活动现场布置；

（7）投影设备与手提电脑（如果是在酒店一般酒店会提供）；（8）海报、手提袋；

（9）有奖问答的题目与答案：由销售公司拟定，问题以容易回答为宜，不至于冷场。

第四篇：项目情况说明范本（推荐）

各市财政奖励项目资金清算申请材料编写要求：

规范格式：（1）实施单位及项目名称（按照国家下达文件，不能有错）。（2）项目基本情况要说明，包括：项目总投资万元，技术改造主要内容（应与国家下达实施方案严格一致），工程建设开始时间，主要完成内容，竣工时间。（3）项目国家初审时间，初审单位及初审节能量,国家已下达资金。（4）项目竣工后运行情况，节能监测数据及实际达到的节能效果。（5）拟申请清算资金。

（对于承诺2010年底完工，今年已完工的说明进展滞后的原因；对至今仍无法完成的项目，要说明原因及承诺完成时限）

例：太原市热力公司集中供热节能技术改造工程。该项目总投资4800万元，主要对太原市集中供热3355万平方米范围内的302座热力站及太原市城南大型热源厂和太原市东山调峰热源厂的水泵及除渣系统实施节能改造。全部改造工程于2008年5月份开始，为保障城市供热，在非采暖期采取分批改造的方式，截止2010年10月底，2座热源厂重链式除渣系统改造，981台循环泵及204台补水泵的变频控制改造已全部完成并进行试运行。2008年，内蒙自治区节能监察中心、内蒙古自治区财政投资评审中心对项目进行了初审，国家于2009年下达该项目财政奖励资金434万元。项目完成后，经

过一个采暖期的运行和节能监测，2010至2011年采暖期实际综合能耗为万吨标准煤，单位产品能耗，较改造前下降，实现节能量万吨标准煤，（超出或低于）初审节能量，影响节能量变化的主要因素是。根据实际运行的节能效益，共申请节能技术改造财政奖励清算资金万元。

第五篇：报备项目情况说明范本

福州********有限公司

2016企业所得税税收优惠报备项目情况说明

法定代表人： 经办人： 年 月（公章）日