九鲤溪拓展心得体会

第一篇：九鲤溪拓展心得体会

九鲤溪拓展一日游

拓展心得 这次去九鲤溪参加拓展训练一日游，我们感悟很多，收获也很多，在每个人心里震撼永恒的。拓展训练以简单的游戏，揭示了深刻的道理，其中最为值得回味的是在准备出发前的“全队一起手拉手解锁链”，让我们找回了平时工作中被时间磨蚀掉，但非常珍贵的东西：“团结就是力量”。虽然只有短暂的一天，但是犹如经历了人生的考验。这次拓展，是一次身心的大洗礼，是进一步推动利达人全力以赴作好各项工作的动力。它不仅仅是一种简单的拓展训练，而是一种精神、一种信念、一种文化。

在这一天的时间里，我们忘记了年龄，忘记了工作的身份，忘记了生活的环境，我们抛开了一切，全心全意的投入到训练中。我们的团队有着一个十分响亮的名字——暴龙队，在队长林景的带领下，开始了各项挑战。每每遇到困难和挑战，我们以“暴龙、暴龙，紧紧靠拢！”的口号激励和支持着每一位队友，没有抱怨，没有放弃。最终我们团队的每一名成员都顺利地通过了重重考验。

拓展训练结束了，我们战胜了心魔，由内心的恐惧到无所畏惧，经历了心理上极大的考验，真正实现了认识自我，挑战自我，超越自我的目标，更熔炼了一支坚强团结的优秀团队（那当然是暴龙队啦），相信每一个人都从中得到了或多或少的启发，但我们能否把拓展中的精神运用到工作中去，能否把得到的启示运用到生活中去，还需要一个更长的磨练过程。我相信：只要我们每一个人都有了务实和谐同心跨越的精神，在工作和集体生活中，九鲤溪拓展一日游

我们都是团队中的一分子，时刻拥有团队互助协作的精神，都能认真对待工作中的每一项任务，竭尽全力去完成。通过这次拓展训练，让我们深刻体会到了团队的力量是巨大的，成功属于团队的每一个成员，如果没有团队里每一个成员相互协作、共同努力，很多事情是难以完成的。其次，困难是存在的，但是往往会在想象中扩大，战胜自己就是取得成功的

第二篇：九鲤溪拓展心得体会

拓展心得体会

这次去九鲤溪参加拓展训练，感悟很多。拓展训练以简单的游戏，揭示了深刻的道理，让我找回了工作中被时间磨蚀掉，但非常珍贵的东西：意志、激情与活力。为期两天的拓展训练，在心里的震撼是永恒的。虽然只有短暂的两天，但是犹如经历了人生的考验。回顾在训练中受的挑战和磨练，感受颇深。这次拓展，是一次身心的大洗礼，是进一步推动我全力以赴作好各项工作的动力。它不仅仅是一种简单的训练，而是一种文化、一种精神、一种理念；同时也是一种思维、一种考验、一种气概。在这两天的时间里，我们忘记了年龄，忘记了工作的身份，忘记了生活的环境，我们抛开一切，全身心的投入到训练中。我们的团队有着一个十分响亮的名字——森林狼，在队长的带领下，开始了各项挑战。每每遇到困难和挑战，我们以“不放弃，不抛弃！”的宗旨激励和支持着每一位队友，没有责备，没有抱怨，没有放弃，没有抛弃。最终我们团队的每一名成员都顺利地通过了重重考验。。

拓展训练结束了，我们战胜了心魔，由内心的恐惧到无所畏惧，经历了心理极大的考验，真正实现了认识自我，挑战自我，超越自我的目标，更熔炼了一支坚强团结的优秀团队，相信每一个人都从中得到了或多或少的启发，但我们能否把拓展中的精神

运用到工作中去，能否把得到的启示运用到生活中去，还需要一个更长的磨练过程。我相信：只要我们每一个人都有了务实和谐同心跨越的精神，在工作和集体生活中，我们都是团队中的一份子，时刻拥有团队互助协作的精神，都能认真对待工作中的每一项任务，竭尽全力去完成。通过这次拓展训练，让我深刻体会到了团队的力量是巨大的，成功属于团队的每一个成员，如果没有团队里每一个成员相互协作、共同努力，很多事情是难以完成的。其次，困难是存在的，但是往往会在想象中扩大，战胜自己就是取得成功的第一步！第三是多沟通多分享，好的思路和想法可以在沟通交流中得以完善。第四是学会换位思考，对人多设身处地的替他人着想，对事多换一个角度思考，多一份理解，多一份关爱。离开了拓展训练场，回到了更为广阔的工作环境中，把每一件工作都当作是拓展训练中的一次挑战，就没有战胜不了的困难，就没有解决不了的难题，相信我们的明天会更加美好！

江辉

第三篇：九鲤溪拓展小白鹭沙滩两日游组织策划.1

九鲤溪拓展小白鹭沙滩两日游

九鲤溪又名赤溪，发源于福建福鼎太姥山、霞浦目海尖和柘荣东山埂三座大高山，汇集13条支流，流长25.86公里，下游延伸至霞浦县境内杨家溪，注入东海。溪流弯曲，两岸青山夹峙，绿树葱茏，怪石林立，碧水澄澈，似武夷九曲。

活动组织策划：

活动内容：九鲤溪-峡谷拓展、露营、篝火晚会小游戏拓展。小白鹭沙滩游 ※ 行程安排：

※ D1

※ Ø8：00XX集合,出发，行车二小时到达九鲤溪拓展基地，行车途中宣

讲注意事项和户外安全常识

※11：30九鲤溪吃中餐，※13：30峡谷拓展活动。

※16：30出峡谷，换洗衣服直接前往小白鹭

※ Ø18：30晚餐，※ Ø20：00热情洋溢的篝火晚会开始，同学们发挥自己的才能

※ Ø21：30大家自己动手，开始烧烤，※ Ø23：00洗漱，进入梦乡

※ D2

※ Ø7：30起来洗漱，收拾营地

※8：30吃早餐

※ Ø9：30进行亲子拓展小游戏

※10：20游玩小白鹭风景

※ Ø11：40中餐吃海鲜大餐。

※13：00沙滩排球，沙滩游戏

※15：00换洗整理

※15：30起程回温，结束愉快旅途。

※ 参加人员需准备： 旅游鞋（登山鞋最好）、宽松衣裤及换洗衣物、个人洗漱物

品、喜欢零食（少量）、运动凉鞋（拖鞋）、泳具，电筒或头灯，少量药品（防蚊虫），作好防晒措施。

※ 我们提供：

※ 所有的户外活动的器材、装备（对讲机、炉具、燃汽、烧烤装备。拓展道具，应急药包、……）

※ 活动期间的饮食。（烧烤、正餐）

※ 专职的领队、训导员、后勤协作人员。

※ 以上方案活动报价：445元/人（不含税）。如需发票另加10%即元/人。费用包含：三正一早.拓展门票.小白鹭门票.烧烤篝火.保险.组织服务费.住宿

第四篇：福建的九鲤湖导游词

福建的九鲤湖导游词7篇

作为一名优秀的旅游从业人员，有必要进行细致的导游词准备工作，导游词是讲解当地的基本情况，介绍风土人情的文章。那么导游词应该怎么写才更有条理呢？下面是小编为大家收集的福建的九鲤湖导游词，希望能够帮助到大家。

福建的九鲤湖导游词1

九鲤湖水利风景区由九鲤湖、九鲤西湖、九鲤东湖、麦斜岩、卓泉岩五大景区组成，面积25km2。相传汉武帝时，有何氏九兄弟在此炼丹济世，丹成跨鲤升仙，九鲤湖因之得名。

九鲤湖水利风景区以湖、瀑、洞、石、梦五奇著称，尤以九鲤湖水利枢纽、九鲤飞瀑和祈梦文化为最，素有“九鲤飞瀑天下奇”和“研究中华梦文化活化石”之美誉，她和武夷山、玉华洞并称为福建“三绝”。明代著名旅行家、地理学家徐霞客游览后赞叹：“匡庐三迭、雁荡龙湫，各以一长擅胜，未若此山微体皆具也!”

九鲤湖是历史文化名湖，千百年来为朝野所推崇，历代骚人墨客在此留连盘桓，吟赋词章不计其数，摩崖题刻灿若繁星，更具特色的是“祈梦”文化，自宋以来极负盛名，这在全国风景区中是绝无仅有的。九鲤湖现被列为福建省重点旅游开发区、国家水利风景区。

福建的九鲤湖导游词2

鲤湖飞瀑按每次落差分为九祭，名曰：雷轰祭、瀑布祭、珠帘祭、玉柱祭、石门祭、五星祭、飞凤祭、棋盘祭、将军祭。尤为壮观的是瀑布、珠帘、玉柱三祭。在山间林野有着无数奇岩怪石，诸如蓬莱石、瀛州石、羽化石、玄珠石、龙擦石、枕流石、天然坐等。这些奇石留下不少历代名人的题刻。

著名的九祭飞瀑从高耸的崖头猛泻入湖，水石相激，轰鸣如雷。鲤湖飞瀑按每次落差分为九祭，名曰：雷轰祭、瀑布祭、珠帘祭、玉柱祭、石门祭、五星祭、飞凤祭、棋盘祭、将军祭，各祭独具特色，瀑布大至一百多米，小到三、四米。

尤为壮观的是瀑布、珠帘、玉柱三祭。瀑布祭高达百米，气势磅礴，珠帘祭从刀削斧劈般的千仞巨石上齐刷刷地滑下，形成万斛水珠，宛若垂帘，颇为壮观;珠帘祭之东侧，水从盘龙山顶贴着石壁滑下，形成两股晶莹的细流，妙似玉琢的双柱，这就是玉柱祭。

珠帘、玉柱同注一泓深潭，它虽小于九鲤湖，却是九祭最佳处，徐霞客盛赞“峻壁环锁，瀑流交映，集奇撮胜，唯此为最”。

福建的九鲤湖导游词3

九鲤湖风景区位于仙游县钟山镇，距县城31公里，海拔590米。九鲤湖是仙游“四大景”（九鲤湖、麦斜岩、菜溪岩、天马山）之一，以湖、洞、瀑、石四奇著称，尤以飞瀑为最，素有“鲤湖飞瀑天下奇”之美誉，明代大旅行家徐霞客把它与武夷山、玉华洞并称福建“三绝”。与武夷山、玉华洞并称“福建三绝”。

据传汉武帝时，有何氏九兄弟在此炼丹济世，丹成跨鲤升仙，九鲤湖因此得名。

千百年流传的何氏九仙传说，吸引了无数达官显贵、文人墨客前来观光、祈梦，留下许多珍贵的诗文佳作和摩崖题刻。

九鲤湖荡青漾翠，碧澄一泓，是个秀丽的天然湖。湖的四周，林木葱茏，千岩竞秀，怪石嵯峨，瀑漈泱泱，融林、瀑、水、石之胜景于一处。

湖的上游，坦荡的水底岩石上，遍布如臼如樽、似瓮似井等奇形怪状的洞穴，有的深不可测，相传为九仙炼丹的遗址。

在山间林野有着无数奇岩怪石，诸如蓬莱石、瀛州石、羽化石、玄珠石、龙擦石、枕流石、天然坐等。

这些奇石留下不少历代名人的题刻，如宋代兵部侍郎陈谠的“天子万年”、明代林有恒的“第一蓬莱”和李翔书的.“观瀑”等，字体古朴大方，潇洒自如。

九鲤湖九级瀑布群驰誉海内外，是九鲤湖自然景观的主体。

上游溪水奔腾而来，自雷轰祭入湖，溢瀑布、悬珠帘、挂玉柱、叩石门、回五星、跨飞凤、过棋盘、谒将军，峭壁千仞，古木参天，奇胜不可名状。

徐霞客曾到此游历，赞曰：“即匡庐三叠，雁荡龙湫，各以一长擅胜，未若此山微体皆具也。”著名的九漈飞瀑从高耸的崖头猛泻入湖，水石相激，轰鸣如雷。

鲤湖飞瀑按每次落差分为九漈，名曰：雷轰 漈、瀑布漈、珠帘漈、玉柱漈、石门漈、五星漈、飞凤漈、棋盘漈、将军漈。

各漈独具特色，瀑布大至一百多米，小到三、四米。尤为壮观的是瀑布、珠帘、玉柱三漈。

瀑布漈高达百米，气势磅礴，珠帘漈从刀削斧劈般的千仞巨石上齐刷刷地滑下，形成万斛水珠，宛若垂帘，颇为壮观；珠帘漈之东侧，水从盘龙山顶贴着石壁滑下，形成两股晶莹的细流，妙似玉琢的双柱。

这就是玉柱漈。

珠帘、玉柱同注一泓深潭，它虽小于九鲤湖，却是九漈最佳处，徐霞客盛赞“峻壁环锁，瀑流交映，集奇撮胜，唯此为最”。

九漈飞瀑全长十余公里，沿途悬崖夹峙，蜿蜒曲折，奇胜不可名状。

九鲤湖现列为福建省重点旅游开发区，全面启动了东崐凤古寨、云居探幽、石门索桥、迎宾山门、九鲤山庄、霞崐客广场、观光果林、通讯基站、生态综合服务区等十大重崐点建设项目，将发展成为集观光、度假、娱乐、购物、朝圣和文化旅游为一体的旅游胜地。她将以丰富的内涵和宏伟的气魄展示给中外游人。

九鲤三洞：

化龙洞在古梅洞西向三五步处。传说古时有一病人向仙人 求药，仙人给他药吃，顷刻间雷电交加，病者化成一条龙飞走 了，留下这个石洞，称为“化龙洞”。

白云洞位于珠帘漈旁的悬崖处。珠帘水雾如云，缭绕洞口。崖险洞僻，人不易到。

桃源洞在石湖西南向的丹崖之上。传说古时有游人进入洞 中，豁然开朗，见到万树桃花，落英缤纷，故名桃源洞。

福建的九鲤湖导游词4

九鲤湖水利风景区由九鲤湖、九鲤西湖、九鲤东湖、麦斜岩、卓泉岩五大景区组成，面积25平方千米。相传汉武帝时，有何氏九兄弟在此炼丹济世，丹成跨鲤升仙，九鲤湖因之得名。

九鲤湖水利风景区以湖、瀑、洞、石、梦五奇著称，尤以九鲤湖水利枢纽、九鲤飞瀑和祈梦文化为最，素有“九鲤飞瀑天下奇”和“研究中华梦文化活化石”之美誉，她和武夷山、玉华洞并称为福建“三绝”。明代著名旅行家、地理学家徐霞客游览后赞叹：“匡庐三迭、雁荡龙湫，各以一长擅胜，未若此山微体皆具也!”

九鲤湖是历史文化名湖，千百年来为朝野所推崇，历代骚人墨客在此留连盘桓，吟赋词章不计其数，摩崖题刻灿若繁星，更具特色的是“祈梦”文化，自宋以来极负盛名，这在全国风景区中是绝无仅有的。

各位团友,这便是“珠帘祭”和“玉柱祭”。大家知不知道黄山有个“人”字瀑?水在下落时被石脊分为两股,极像一个人字,古人称“人字瀑”。而玉柱祭的水向下流时,被一块突出的巨石截断。水下落时被溅起来的水珠在阳光的照耀下,像万穿断了线的珍珠飞落下来,珠帘也就因此而得名。玉柱祭以下,尚有五祭瀑布,“石门祭”怪石嶙峋,一水斜回,有二石亭亭如门,欲合不合,欲开不开,下涌奔泉上凝云影。“五星祭”有五块巨石相拥如星,惟妙惟肖,因此得名。“飞凤祭”因泉水声如鸟语且有飞凤峰而得名。“棋盘祭”中有一巨石如棋盘,盘有一石如童子在观棋而名之。“将军祭”中有二石酷似两位勇士当关,故名之。

福建的九鲤湖导游词5

各位团友，大家好：现在由我为大家服务。

我们现在到达的九鲤湖景区位于仙游县东北隅约25公里的万山之巅，面积29平方公里，平均海拔590米。(因在万山之颠，道路崎岖、陡峭大家要注意安全，互相帮助。)这里以湖、洞、瀑、石四奇著称，尤以飞瀑为最，自古以来有“鲤湖飞瀑天下奇”之誉;明代大旅行家徐霞客把它与武夷山、玉华洞并称福建“三绝”。

九鲤湖的由来，还有一段传说：相传汉武帝时，安徽芦江有一个叫何任侠的人生了九个儿子，但除了老大额中间有一只眼睛外，其余八人双目失明。他们不肯参加淮南王刘安的叛乱，而被刘安派人追杀，历尽千辛万难，来到今天九鲤湖所在的山峦之颠，并在此隐居下来修道炼丹、普济众生。有一天风雨大作、雷电交加，突然从湖中跃出九条鲤鱼，身的两侧长出翅膀，九兄弟知道鲤鱼吃了他们的仙丹要升天了于是各乘一条鲤鱼冲天而去，成了神仙。九鲤湖因此而得名。各位团友，现在展现在我们眼前的这座颇具中华民族特色的桥，被称为“通仙桥”，意为通往人间仙境之桥。也是为风景区的路口。

请大家往下瞧，溪床上那些奇形怪状的溶洞，大家看这些溶洞像什么形状?是不是像仙人炼丹时用的物品形状呢?传说这是仙人炼丹是留下的遗迹。有人曾经把染上颜色的稗谷倒进溶洞里，后来在莆田三江口林兰溪入海处发现了这些稗谷，你们说奇特不奇特?那这些溶洞究竟是什么原因造成的呢?其实这些溶洞乃是大自然的杰作，距今大约7000万年的燕山晚期，由于地壳深部的岩浆侵入，形成了花岗岩体，而花岗岩所含的矿物，经过发育后形成各种形态，在漫长的地壳变迁过程中，在外力的作用下，才形成如今这些溶洞。

团友们，眼前就是“九鲤湖”。整个湖呈圆形，直径67米。面积不到杭州西湖的十分之一，却可用“小巧出雅”四个字来形容。清晨、旁晚、入夜都有它的特色美景。为了纪念何氏兄弟而修建的这座祠宇，称为“九仙祠”。重建于宋淳熙年间，距今已有800多年的历史了。九仙祠又名“显灵庙”。

据说，九鲤仙人十分灵验，会给虔诚的人托梦指点迷津。因而历代以来,香客络绎不绝,连自称”江南第一才子”的唐伯虎在考场失意后,千里迢迢来到九鲤湖祈梦。据说，他在此梦得九鲤仙人赠给他一个装有一万条墨锭的囊袋。自此以后,他写的诗更加清新明丽,画的画更为传神。各位团友,九鲤湖的湖水虽迷人,何氏兄弟的故事虽然动人,但我们的九鲤飞瀑却更为吸引人。你们瞧,那石湖上方的进水处,就是第一祭—-“雷轰祭”。此祭落差最小,但由于河床奇特,又不满溶洞,以致水流冲下的时候,发出深沉的轰鸣,声如洪钟,故称雷轰祭。现在请看,这就是石湖的尽头,由于巨石横卧,挡住了湖水的去路。湖水就怒气冲冲向前撞。因而这祭人们称之为“瀑布祭”。

福建的九鲤湖导游词6

九鲤湖九级瀑布群驰誉海内外，是九鲤湖自然景观的主体。上游溪水奔腾而来，自雷轰祭入湖，溢瀑布、悬珠帘、挂玉柱、叩石门、回五星、跨飞凤、过棋盘、谒将军，峭壁千仞，古木参天，奇胜不可名状。徐霞客曾到此游历，赞曰：“即匡庐三叠，雁荡龙湫，各以一长擅胜，未若此山微体皆具也。”九鲤湖现为福建省级风景名胜区，已全面启动了九鲤湖旅游经济服务区、湖滨九鲤湖十大精品工程、九鲤山庄、常九跨县旅游公路、龙凤区内旅游公路、水资源综合开发利用工程、阳明山植物园、盘龙山通讯基站、九鲤东湖畲族风情园、九鲤道院祈梦园等十个重点建设项目，将发展成为集观光、度假、娱乐、购物、朝圣和文化旅游为一体的旅游胜地。这里以湖、洞、潭、石四奇著称，尤以飞潭为最，自古有“鲤湖飞潭天下奇”之誉。明代大旅行家徐霞客把它与武夷山、玉华洞并称福建“三绝”。相传汉武帝时，有何氏九兄弟在此炼丹济世，丹成跨鲤升天成仙，九鲤湖因之得名。

九鲤湖荡青漾翠，碧澄一泓，是个秀丽的天然湖。湖的四周，林木葱茏，千九鲤湖岩竞秀，怪石嵯峨，瀑漈泱泱，兼具林泉水之胜，上游涧底遍布如白如樽、似瓮似井等奇形怪状的洞穴，传说为九仙炼丹的遗址。山间林野散立着无数奇岩怪石，诸如蓬莱石、瀛洲石、羽化石、玄珠石、龙擦石、枕石、天然坐等，蔚为奇观。九鲤湖最著名的风景是九漈瀑布，各漈因状得名。有雷轰漈、瀑布漈、珠帘漈、玉柱漈、石门漈、五星漈、飞凤漈、棋盘漈、将军漈、各漈落差大至100多米，小至3—4米，九漈瀑布或飞流之下，或银蛇飞舞，或喷珠扬玉，其中是为壮观的是瀑布、珠帘、玉柱三漈。九漈瀑布全长10余公里，沿途悬崖夹峙，蜿蜒曲折，十分引人入胜。

九鲤湖荡青漾翠，碧澄一泓，是个秀丽的天然湖。湖的四周，林木葱茏，千岩竞秀，怪石嵯峨，瀑漈泱泱，兼具林泉水之胜，上游涧底遍布如白如樽、似瓮似井等奇形怪状的洞穴，传说为九仙炼丹的遗址。山间林野散立着无数奇岩怪石，诸如蓬莱石、瀛洲石、羽化石、玄珠石、龙擦石、枕石、天然坐等，蔚为奇观。

九鲤湖最著名的风景是九漈瀑布，各漈因状得名。有雷轰漈、瀑布漈、珠帘漈、玉柱漈、石门漈、五星漈、飞凤漈、棋盘漈、将军漈、各漈落差大至100多米，小至3—4米，九漈瀑布或飞流之下，或银蛇飞舞，或喷珠扬玉，其中是为壮观的是瀑布、珠帘、玉柱三漈。九漈瀑布全长10余公里，沿途悬崖夹峙，蜿蜒曲折，十分引人入胜。

九鲤湖景区人文景观众多，有摩崖题刻，道教名观、艺术建筑和文物古迹20多处。湖山间“任楷草题镌几无完石”、“天子万年”、“第一蓬莱”、“碧水丹山”、“观瀑”、“九鳍腾云”、“飞雨奔雷”等历代名人题刻，古朴大方、遒劲洒脱；湖滨的九仙观、水晶宫、玉皇楼、迎仙会馆金碧辉煌、气势恢宏；将军、观澜、观瀑、怀念、爱乡五亭，依山临水、玲珑精雅；景区内尚存的何仙宫、全竹庙、更衣亭、湖光亭遗址，是游客怀古的好去处；宋孝宗皇帝赐予“仙水灵惠”金匾的一泓“仙泉”，以清洌甘甜，不干不涨称奇。

九鲤湖风景区交通便捷，盘山公路直通景区，从仙游城关至九鲤湖有旅游专车直达，区内建有停车场、宾馆等服务设施。

福建的九鲤湖导游词7

各位团友，大家好：

现在由我为大家服务。我们现在到达的九鲤湖景区位于仙游县东北隅约25公里的万山之巅，面积29平方公里，平均海拔590米。(因在万山之颠，道路崎岖、陡峭大家要注意安全，互相帮助。)这里以湖、洞、瀑、石四奇著称，尤以飞瀑为最，自古以来有“鲤湖飞瀑天下奇”之誉;明代大旅行家徐霞客把它与武夷山、玉华洞并称福建“三绝”。

九鲤湖的由来，还有一段传说：相传汉武帝时，安徽芦江有一个叫何任侠的人生了九个儿子，但除了老大额中间有一只眼睛外，其余八人双目失明。他们不肯参加淮南王刘安的叛乱，而被刘安派人追杀，历尽千辛万难，来到今天九鲤湖所在的山峦之颠，并在此隐居下来修道炼丹、普济众生。有一天风雨大作、雷电交加，突然从湖中跃出九条鲤鱼，身的两侧长出翅膀，九兄弟知道鲤鱼吃了他们的仙丹要升天了于是各乘一条鲤鱼冲天而去，成了神仙。九鲤湖因此而得名。

各位团友，现在展现在我们眼前的这座颇具中华民族特色的桥，被称为“通仙桥”，意为通往人间仙境之桥。也是为风景区的路口。

请大家往下瞧，溪床上那些奇形怪状的溶洞，大家看这些溶洞像什么形状?是不是像仙人炼丹时用的物品形状呢?传说这是仙人炼丹是留下的遗迹。有人曾经把染上颜色的稗谷倒进溶洞里，后来在莆田三江口林兰溪入海处发现了这些稗谷，你们说奇特不奇特?那这些溶洞究竟是什么原因造成的呢?其实这些溶洞乃是大自然的杰作，距今大约7000万年的燕山晚期，由于地壳深部的岩浆侵入，形成了花岗岩体，而花岗岩所含的矿物，经过发育后形成各种形态，在漫长的地壳变迁过程中，在外力的作用下，才形成如今这些溶洞。

团友们，眼前就是“九鲤湖”。整个湖呈圆形，直径67米。面积不到杭州西湖的十分之一，却可用“小巧出雅”四个字来形容。清晨、旁晚、入夜都有它的特色美景。

为了纪念何氏兄弟而修建的这座祠宇，称为“九仙祠”。重建于宋淳熙年间，距今已有800多年的历史了。九仙祠又名“显灵庙”。据说，九鲤仙人十分灵验，会给虔诚的人托梦指点迷津。因而历代以来,香客络绎不绝,连自称”江南第一才子”的唐伯虎在考场失意后,千里迢迢来到九鲤湖祈梦。据说，他在此梦得九鲤仙人赠给他一个装有一万条墨锭的囊袋。自此以后,他写的诗更加清新明丽,画的画更为传神。

各位团友,九鲤湖的湖水虽迷人,何氏兄弟的故事虽然动人,但我们的九鲤飞瀑却更为吸引人。你们瞧,那石湖上方的进水处,就是第一祭—-“雷轰祭”。此祭落差最小,但由于河床奇特,又不满溶洞,以致水流冲下的时候,发出深沉的轰鸣,声如洪钟,故称雷轰祭。

现在请看,这就是石湖的尽头,由于巨石横卧,挡住了湖水的去路。湖水就怒气冲冲向前撞。因而这祭人们称之为“瀑布祭”。

各位团友,这便是“珠帘祭”和“玉柱祭”。大家知不知道黄山有个“人”字瀑?水在下落时被石脊分为两股,极像一个人字,古人称“人字瀑”。而玉柱祭的水向下流时,被一块突出的巨石截断。水下落时被溅起来的水珠在阳光的照耀下,像万穿断了线的珍珠飞落下来,珠帘也就因此而得名。

玉柱祭以下,尚有五祭瀑布,“石门祭”怪石嶙峋,一水斜回,有二石亭亭如门,欲合不合,欲开不开,下涌奔泉上凝云影。“五星祭”有五块巨石相拥如星,惟妙惟肖,因此得名。“飞凤祭”因泉水声如鸟语且有飞凤峰而得名。“棋盘祭”中有一巨石如棋盘,盘有一石如童子在观棋而名之。“将军祭”中有二石酷似两位勇士当关,故名之。

九鲤湖讲解到此结束,大家自由活动,30分钟后在此集合

第五篇：九鲤湖的服务营销

专业：08市场营销

姓名：林丽清

学号：122552008022

莆田九鲤湖的营销方案

目 录

 九鲤湖旅游业的分析  市场分析

1、区位优势

2、资源优势

 九鲤湖现存的主要缺点分析

1、品牌效应不够

2、从业人员素质不高

3、民俗旅游特色不足

 九鲤湖的市场营销战略、策略

1、产品策略

2、促销

3、地点

4、价格

 九鲤湖未来的发展趋势

林泉入梦意茫茫，旋起高楼拟退藏。鲁望五湖原有宅，渊明三径未全荒。枕中已悟功名幻，壶里谁知日月长。回首帝京何处是？倚栏惟见暮山苍”。

----描述的便是那个传说中的唯美的九鲤湖。

目标：通过这次营销策划提升九鲤湖的品牌形象，让更多的人知道，了解它。把九鲤湖旅游业的发展推上一个新水平。

一 九鲤湖旅游业的分析

旅游业作为国民经济新的增长点，正在进入全面加速期，发展势头非常强劲。九鲤湖的旅游业将迎来更多的发展机遇，更大的发展空间，同时九鲤湖也面临着更加激烈的市场竞争。在这新的历史条件下，我们要重视九鲤湖景点营销策略研究，抓住机遇，把九鲤湖旅游业的发展推上一个新水平。有效开展旅游市场客源调查旅游者是旅游市场的消费主体，他们的需求决定市场的变化，因此必须树立以满足顾客需求为中心的营销观念，要研究需求，顺应需求，满足需求。要在质的方面把握需求的性质和类别，在量的方面根据需求定范围。这就需要搞好市场调研。（1）九鲤湖的现实市场目前看来并不是那么的好，但是那只是一个时间和产品开发上的问题，它本身也是具有很大的潜在的市场，尤其是福建省外的市场。（2）九鲤湖目前的旅游产品项目还不完善，还不是具有很强的吸引性，但是，经过努力，经过开发一定可以吸引游客前来参观游览的，只是处于其发展的初期，还需要进一步调整和改进。现在可以做的是：对市场的定位，对产品的改进，对营销组合的改进。

（3）随着人们的生活水平提高，中、上阶层增多。所以，九鲤湖的游客也会逐渐增长的，消费者的消费意识也会有所提高，九鲤湖的发展会加快。

二 市场分析：

1、区位优势

莆田九鲤湖位于福建沿海地带周边地区区人口稠密，经济发展较快，旅游消费能力强，面临台湾省，邻近泉州、福州等地区，客源充足。随着福厦航线的开通福建旅游业大大增强，给莆田九鲤湖景点增加了更多的游客。另外福厦铁路的开通使景点的区位优势大大提升。另一方面九鲤湖风景区的盘山公路直通景区，从仙游城关至九鲤湖有旅游专车直达。

2、资源优势

九鲤湖最著名的风景是九漈瀑布，各漈因状得名。有雷轰漈、瀑布漈、珠帘漈、玉柱漈、石门漈、五星漈、飞凤漈、棋盘漈、将军漈、各漈落差大至100多米，小至3-4米，九漈瀑布或飞流之下，或银蛇飞舞，或喷珠扬玉，其中是为壮观的是瀑布、珠帘、玉柱三漈。九漈瀑布全长10余公里，沿途悬崖夹峙，蜿蜒曲折，十分引人入胜。九鲤湖景区人文景观众多，有摩崖题刻，道教名观、艺术建筑和文物古迹20多处。湖山间“任楷草题镌几无完石”、“天子万年”、“第一蓬莱”、“碧水丹山”、“观瀑”、“九鳍腾云”、“飞雨奔雷”等历代名人题刻，古朴大方、遒劲洒脱；湖滨的九仙观、水晶宫、玉皇楼、迎仙会馆金碧辉煌、气势恢宏；将军、观澜、观瀑、怀念、爱乡五亭，依山临水、玲珑精雅；景区内尚存的何仙宫、全竹庙、更衣亭、湖光亭遗址，是游客怀古的好去处；宋孝宗皇帝赐予“仙水灵惠”金匾的一泓“仙泉”，以清洌甘甜，不干不涨称奇。自古以来有“鲤湖飞瀑天下奇”之誉。九鲤湖一向为历代文人墨客所流连，山中遍布摩崖石刻。如今，九鲤湖又成为中外游客瞩目的游览胜地。

另一方面，铁索桥，泰坦尼克号。形成了九鲤湖独特的景点。三、九鲤湖现存的主要缺点分析

1、品牌效应不够

品牌是一种无形资产，是产品质量的代言人，是消费者认可度的标识。但九鲤湖的品牌效应还不够。

2、从业人员素质不高

目前，九鲤湖从业人员在数量和结构上都不符合旅游业的未来发展需要。由于山区旅游系统从业人员的文化素质普遍偏低，不仅影响了山区旅游业的整体服务水平，而且制约着山区旅游产品的深层次开发。为了提高旅游从业人员的文化素质，进一步提高从业人员的市场竞争意识和服务意识，要根据实际需要培养不同层次和类型的旅游人才，并切实抓好目前在职人员的岗位培训工作，使九鲤湖旅游业的管理水平和服务质量逐步达到地区先进水平。

3、民俗旅游特色不足

发展乡村民俗旅游业另一个需要注意的重点就是要保留本地特色，切勿舍本求末。保持村镇的原始风貌以及当地民间传统风情、淳朴厚道的秉性，是乡村旅游开发的原则。“一个地方的独特之处就是这个地方的主要财富”。四、九鲤湖的市场营销战略、策略

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场；为产品准确定位；突出产品特色；采取差异化

营销策略。通过前面产品分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。即：产品，促销，地点，价格。我主要是通过产品和促销对该地的旅游景点做一些简要的分析：旅游产品的特性;综合性，不可贮存性，不可转移性决定了旅游产品的走向。1．产品策略：

（1）产品定位。产品的定位对于一个旅游项目是十分重要的。由于当今社会越来越多的人的生活在紧张，激烈的状态下，所以，对他们来说可以利用闲暇的时间进行一次短途旅行，我想应该是很不错的，这样可以缓解他们的工作压力。所以，我认为我们的产品可以定位为-短途旅行，对于那些天天都很忙碌的人来说应该是很不错的。九鲤湖基本上都是以一种很简单的方式来吸引游客，这样的旅游产品太单一了。我们可以对其原有的旅游产品进行改进，提高旅游产品的服务质量，增加一些富有心意的，有参与性的旅游活动项目。

第一，有特色的旅游产品才能吸引游客的驻足，要选择该旅游景区的独一无二的事物作为吸引游客的吸引物，而九鲤湖就可以以祈梦文化作为主要的旅游吸引物，因为九鲤湖有关于梦方面的传说。相传汉武帝时，有何氏九兄弟在此炼丹，后跨鲤升仙，九鲤湖因而得名。当地还流传着许许多多关于何氏九仙和历代善男信女来这里求“仙梦”的故事。一直以来，人们说到梦文化就总认为那是封建迷信，但其实不然，所以我们也该对这些事物作个新的认识，去伪存真，科学的去研究和探索梦文化。这就需要人们亲临其境去感受其中的奥妙，下面是我对梦文化所做的一点简单的介绍，可供游览者参考： 梦，是一种科学的文化，每个人都会做梦，是一种自然的生理现象。自从人类进入阶级社会后，梦文化就一直存在着，有其独特的含义，由于梦境的离奇古怪，玄妙莫测，所以那些对梦的解释显示人的感情，需要，思想，因此就产生了各种各样的解释。

第二，产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立在游客心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。要以消费者为中心，强调互动和双向沟通的效能巧妙策划，将幸运卡与名片有机结合。仙游县坝下工艺厂家众多，名片是一个企业老板身份的象征，如何别具一格让人记住，成为每个老板关注的问题。抓住商机，在幸运卡上设计客户的个人介绍，又把企业代表性的产品搬上名片，成功策划出幸运卡名片。

第三，产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。第四，以上的三种旅游产品是九鲤湖可以做为吸引游客的最主要的旅游景点。以上面三种产品为主线，为了能更使游客能在该旅游地逗留的时间，我们可以辅之以其他的 具有地方特色的旅游活动来留住游客。因为还是有些其他的旅游景点，如

1．增强公众对旅游目的地的形象的认可。首先从附近居民做起。让本地居民了解自己所在的家乡的名胜，促进其进行短途旅行后，进行宣传。

2．确定各自目标和细分市场，为他们制订相适应的促销战略，对九鲤湖当前市场状况及市场前景分析。

3.调研工作是市场营销工作的基石，它对制定营销战略影响极大。应该在政府指导下有计划地对到本景点的入境旅游者进行全面的调查。同时还应该到主要客源地，对未到过九鲤湖的居民进行调查，了解他们想来或不想来的原因，他们通过什么渠道了解九鲤湖，影响他们选择旅游目的地的因素是哪些等等，以便我们有针对性地制定市场开发战略 2．促销

（1）原则：服从整个旅游景点的营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立景点的形象。长期化：广告宣传旅游产品不宜变来变去，变化多了，消费者会对产品的可信度产生怀疑，所以，在一定时段上应该推出一致的广告。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，有纪念意义的活动等。

（2）具体的实施方式：

〈1〉鼓励旅游企业间的合作，进行联合广告宣传和促销活动，增强单个企业在此投入的资金的效用。

〈2〉开发并推广一个九鲤湖旅游景点的“口号”作为一个统一协调的机制，对宣传可以起到积极的作用的，如“九鲤湖梦之旅”。

〈3〉创造和促销针对旅游目标市场提供的独一无二的旅游目的地产品，建立或组合旅游产品。

〈4〉让过路的游客在本地停留时间变长。以一个中转目的地的形象来促销本地区，目标在于没有明确旅游计划的旅游者。

〈5〉开发和促销一个足以引起全国媒体关注的独一无二的度假的节日，如果条件许可的话也可以在国外进行促销。

（3）宣传：

1：做好宣传

充分利用电视媒体报纸和杂志，拍摄好的短片或图片放于上面，把地区作为电影和电视剧的拍摄现场来进行对该地区的宣传。出版介绍该旅游景点的风情杂志。

2：利用一切机会宣传九鲤湖，炒作九鲤湖，一个景点要长盛不衰就要经常注入新内涵，显现生命活力，所以要集思广益，不断有新的活动和内容出现在游客面前，使游客成为回头客甚至常客。可以在一些公交站台贴上海报。印刷大量的特殊的传单和小册子，作为辅助的宣传材料，也可以印刷外语宣传册。

3：联合其他景点

与其他景点相结合形成一个整体。多听取游客的意见不断改善。最大程度的利用公共关系活动来宣传地区形象。

4：完善内部设施

内设儿童乐园惊险刺激项目，如过山车，蹦极等（另收费）价格不因过高控制在十元左右，薄利多销的形式，目的在于增加游客的回忆，做到更好的宣传。

5：大力发展网络营销。凡利用互联网进行的营销工作，就可称其为互联网营销，互联网营销的优势实质在于它的信息流的优势：高速即时，互动，全球性全天候，可以将九鲤湖的信息发布到网上，使得更多的人能够及时的看到九鲤湖推出的一些新的优惠措施及旅游产品，互联网营销优势是传统营销所难以替代的 3 地点

莆田九鲤湖位于福建沿海地带，福厦高铁的开通带来了更多的福州，厦门，泉州等地区的游客。但从莆田到达九鲤湖景区的直达班车很少，对于大批量的游客的需求。应该联合政府部门加大莆田各市区到达九鲤湖景区的班车。另一方面景区方面也可以增加专门的旅行巴士，方便带团的导游或结伴群游的游客。4 价格

普通游30元/人，景点包括：瀑布、爬山、休闲等内容 特别游50元/人，景点包括：普通游及除普通游外其他收费景点如：铁索桥、骑马拍照等。

对当地居民还可以免费进入，做到一个免费的宣传。为吸取更多时间比较多的学生，凭学生证打五折。五、九鲤湖未来的发展趋势

1）旅游业将全面开放，旅游业素质将迅速提高

九鲤湖的旅游业是一项开放性强的产业，它本身是改革开放的产物，也将向全国开放。九鲤湖的逐步开放，可快速根除九鲤湖旅游企业的“小、散、弱、差”现象，促使九鲤湖旅游企业素质的全面提高。

2）带薪休假将普及，国内旅游将升温

随着社会经济的发展，人民生活条件将大大改善，全员带薪假期会实施并逐步增加，将促使全省旅游业快速升级。也有利于九鲤湖旅游业的发展。

3）知识阶层出游将成气候，旅游消费的文化要求逐步提高

随着国民素质普遍提高，区域经济结构的合理化，白领阶层形成并明显化，以知识分子为代表的白领阶层的旅游追求会明显化，形成一个独立的消费层面。因其文化素质较高，对全省旅游消费品的文化含量有较高要求，追求旅游供给精品化、高雅化。

4）旅游业的法制化将加强

为了旅游业的健康快速发展，保证旅游业管理，必需进行旅游业立法。国家旅游局已着手制定《旅游法》及其相关法规，过不了多久，《旅游法》将会为我省旅游业的又好又快发展保驾护航。

5）旅游业的全方位开发

一是国际旅游、国内旅游并举；二是国际旅游近程、中程、远程旅游并举；三是国内旅游开发多层次并举。届时将会出现豪华型、经济型并举，自然型、人文型并举，城市型、乡村型并举的局面。近期针对我省城市工薪阶层周未度假型和部分流动人口附带性观光型的一日游、半日游形式的开发，将形成全方位开发格局。

这些发展趋势带动了九鲤湖的发展。

九鲤湖荡青漾翠，碧澄一泓，是个秀丽的天然湖。这里以湖、洞、瀑、石四奇著称，尤以飞瀑为最，自古以来有“鲤湖飞瀑天下奇”之誉。徐霞客盛赞“峻壁环锁，瀑流交映，集奇撮胜，唯此为最”。玩山玩水九鲤湖，玩不后悔。