分校招生建议（共5篇）

第一篇：分校招生建议

学校招生计划：

一、招生前自身定位分析：

●地理位置：

①地段选择，您选择的学校位置，交通是否方便，针对客户来说是否方便，并不是针对分校自身；周边人气怎样？您所选择的地方是否形成了培训的气候？

②如学习的地点楼层太高，学生爬楼辛苦并且不安全；还有这么高不太利于对外的广告宣传。有些家长想了解了解，只是看一下，但是由于楼层高而放弃咨询的打算。

③分校的装修档次也影响到招生的效果，尽量在现有的基础上从装修方面提高档次；搞好分校的卫生工作，做到环境温馨，窗明几净，无异味；宣传栏和墙面装饰等破旧的地方需重新布置。可以到同行那里看看，了解一下，找出自身的不足。有的分校在装修时油漆味很大，周围噪音不断，那么在价位区别不大的情况下，家长还是愿意选择好的环境。

●市场调研：

①同行的宣传方法和策略有了哪些改变，我们如何应对？价格和优惠政策有了哪些调整，对我们的影响有哪些？ ②是否附近有新的培训学校开设，优缺点在哪里？其背景，规模，师资水平，授课水平如何？做到“知己知彼百战不殆！”

二、推广目的：

●本期主要是扩大绿豆豆英语品牌的影响力，同时为迎接新一轮的招生热潮。暑期新开学是招生的关键期，具体时间是开学的头半个月到1个月之间。当然平时也会进行招生工作，但是学生报名数量相对会少很多，插班生会多一些。所以在招生的重要阶段要花最多的时间，精力，人员进行全面，多方位，深层次的招生策划活动。

三、招生对象：

明确定位，需明确您的培训项目服务的对象主要是针对高端、中端，还是低端。因此开设什么样的班型，学期多长，定价如何？多考虑学生家长的想法，尽量满足学生和家长关于培训方面的需求。

四、招生工作的准备：

▇招生人员需统一培训，要非常熟悉学校的和教材的情况和特色，解答家长的咨询，多做相关的准备工作。做再多的准备工作也不过分，如2人一组，可让一个老师扮演家长，一个老师扮演招生人员，现场演示如何和家长沟通和咨询。找出存在的问题。多想想，如果我是家长，我会怎样？这样就能够把招生工作做好，做细，而不是简单的发传单。另外在发传单的时候注意尽量给家长。

▇统一服装：“第一印象的好坏90%取决于仪表”，要选择与职业相适应的服装，以体现专业形象。通过良好的个人形象向学生和家长展示我们学校形象。最好是穿学校统一的工作服装，让学生和家长觉得学校很正规，学校管理一定很规范。我们的仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，不要刻意的去装饰或化妆，朴素且大方。招生人员要特别重视我们留给别人的第一印象，良好的形象往往在成功之路上会助你一臂之力。

▇招生道具：

①“工欲善其事，必先利其器”一位优秀的招生人员除了具备锲而不舍的精神外，一套完整的招生工具是绝对不可缺少的战斗武器。调查表明，招生人员在面对学生和家长时，利用招生工具，可以降低50%的劳动成本，提高30%的成功率，从而提高了我们的招生质量！招生工具包括学校宣传资料、咨询登记表、笔记本、笔、价格表、宣传品、有关学校的新闻简报等。凡是能促进招生工作的资料，招生人员都要带上。要努力收集到学生和家长资料，要尽可能了解学生和家长的情况，并把所得到的信息登记下来，当作资料。总之，了解得越多，后期工作就会越到位，如开公开课排班等。还要努力掌握和带齐学校资料（包括宣传册、自己学校的简章、报纸上的软文、打印出来的搜索结果页面等等）。

②同时，还要准备一些同地区或同种状况的学生入学的成功案例，包括当地学员之联系电话、图片资料、音像资料、经典学员等等。要在合适的时候再拿出来。告诉家长：您可以亲自去打听一下，这个学生现在的学习情况，或者是在学校的发展情况，以此为佐证，更令人信服，再一个能够引起他们的攀比心理。5000-20000份，根据学校规模来定。招生人员在发传单的时候要热情介绍学校和教学特色，尽量登记学生姓名和电话，争取过来视听。培训中心设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听活动），制作精美图片。

五、促销策略（政策、礼品等设置）

▇制定本次招生的途径，如学校门口发传单，傍晚公园，广场发传单和做户外课演示活动；到公立学校代课，给公立学校的班级上公开课等。

▇联系分校附近的影楼，快餐店，冰激凌店，儿童用品店，书店，小饭桌，补习班，音乐班，舞蹈班，美术班，幼儿园进行联合招生和利润分成。

▇制定本期宣传招生的促销手段，如教材，学费的打折和优惠，赠送的书包，体恤衫，赠送音标课。

▇学第二科学费低折扣；

▇介绍新同学来学习给代金券；

▇老学员续班的礼物赠送；

▇团体报名优惠；

▇期末考试优秀学生名单，奖品，奖学金的设立；

▇也可结合近期的中西方节日进行招生策划活动，让老学员带新学员来参与和学习。

▇想进一步扩大影响力的学校可以结合当地的报纸，电视台进行宣传，来取得一定的招生效果。

六、实施阶段工作安排：

a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性），时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜（也可与班主任配合宣导）。

b.设计《英语免费试听班调查表》，内容含教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设半个月4个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

c.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。

d.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

e.公开课组织：形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课是各个分校需要不断教研，积极改进的.f.公开课的关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。

g.按对学生年龄段大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也必须相应有所区别。

h.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以15-20人左右为一个班，事先安排好试听课时间段，关键点是前期与班主任沟通到位；

i.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排；

j.公开课所需物品：海报，气球，条幅，易拉宝，展板，教材，书包，气模，报名表，三联据，笔，印章，录像/摄像设备等。

七、给分校的建议：

▇如果学校通过您的宣传，很多人已经知道了但却没有选择你，说明在课程设计和服务质量上存在很大问题，（地段、装修等也会有影响）。

▇后期电话回访，学生档案的整理与秘密保存，在合适的公开课活动或其他节日时打去邀请电话。▇授课老师一定要认真，负责，有教学经验，为人师表。老学员教的好，满意会产生好的市场宣传效果，反之教学效果差，行业口碑不好，招生再努力也是枉然，即使招来了也会溜掉。抓好教师的管理，教研和教学工作是非常重要的。

▇授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。

▇授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。

▇要有1-2个有亲和力头脑聪明的老师做教务。

▇学生的管理：管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，防止退费。对学生的生日和家庭情况要了解在生日的时候 发个短信祝福一下。▇教学，招生，教研，宣传是一体的。

▇教育是一种沉淀，要让学生学到东西。达到口碑宣传。

▇人员管理要稳定，学校的老师不要有流动性。

▇要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。

教学部

第二篇：关于自主招生一点建议

关于自主招生一点建议

1，首先，我们应该认识到自主招生不是只针对那些参加奥赛取得优秀成绩并且综合实力很强的同学，对你们来说，这也是一条有必要抓住的机遇。它能帮助我在高考发挥失常的情况下仍能走一个较好的大学或利用自己的优势来选择更好的大学。

2，在选择学校方面，要正确认识自己，不要心太高。我很清楚大家现在的心情，都是雄心满怀，不过当你把自己的成绩转化为高考成绩就知道自己处于什么水平了。所以，一定要客观分析一下自己的实力再来选大学。（这是重中之重）像清华，北大，人大这类的学校，如果不是公认的“牛人”，就不要在这方面费心了。找一些自己正常发挥能考上的大学，不要以为有些大学自己不屑上。并且对于我们县城的学生来说，最好选一些没有面试的大学。举个例子，去年高校联盟，咱学校最好的成绩为差一分通过厦门大学笔试，而且面试问题更难。

像一些211工程大学还是值得我们考虑的，比如说大连海事，长安，北邮，南航，南京理工，河海等一些大学看似不如那些985高校出名却都有自己的特色，有自己的王牌专业。因此我认为大家先选几所有把握的学校，再选一所可以冲一把的学校，但不要存在侥幸心理。3，自主招生的申请是一个比较麻烦的事情，不要怕影响学习，个人也要注意避免与学习发生冲突。其实对于学习的影响只是一时的，不久就会恢复过来。大部分的事情学校还是会帮忙做的，有些事情大家商量着做。尽早做完，不要拖，一星期差不多就够了。

我们班就有几个自主招生考过来的同学，其中一个山东的只考了611分，而且西工大去年无面试，属于九校联盟，只可惜我当初没有报它，否则我的自主招生成绩肯定能上。

也许现在你们还体会不到高考失利的无奈，到那时候就有很多人后悔，所以现在给自己留条后路，也是对自主招生的一次尝试，不给高中留下遗憾。

我就说这些吧，祝母校越办越好，祝高三学子来年金榜

李洪超 题名。

第三篇：009年北京师范大学珠海分校招生章程

2009年北京师范大学珠海分校招生章程

一、基本信息

学校全称：北京师范大学珠海分校 办学类型：独立学院

学校地址：广东省珠海市唐家湾金凤路（邮编：519085）办学层次：普通高等教育四年制本科

二、录取原则：

2、在统考成绩达到同批录取控制分数线的考生中，我校按照招生计划数的120％投档。

3、在第一志愿考生生源不足的情况下，学校接受非第一志愿考生。

4、我校按照专业清的原则安排进档考生的专业，录取和安排专业时以实考成绩为准。

5、对于投档成绩相同的考生，优先录取有政策加分或相关科目成绩较高的考生。

6、对高考成绩无法满足所填报的任何专业但服从专业调剂的考生，由学校调剂到尚有计划缺额的专业；不服从专业调剂的，做退档处理。

7、英语专业只招收英语语种的考生，同时要求英语单科成绩必须达到满分的65％以上。

8、已通过我校艺术专业测试的艺术类考生，高考时应参加全国普通高等院校统考。录取时，将根据我校制定的《2009年艺术类专业招生简章》择优选拔。

9、对考生体检标准的要求，以《普通高等学校招生体检工作指导意见》为准。

三、学历学位 修满所学专业教学计划规定的全部学分且成绩合格者，颁发北京师范大学珠海分校毕业证书。符合《北京师范大学珠海分校学士学位授予条例》规定者，可申请获得北京师范大学珠海分校颁发的学士学位证书。

四、其他

1、根据本校专业培养要求和教学安排，学生入学后的外语课全部为英语。参加全国统考非英语语种的考生，入学后需要重新修读英语。请此类学生慎重报考。

2、学校按照广东省物价局核定的学费标准收费，学生不能申请减免学费。

3、学校设有 各种奖、助政策，详情可登录http://xsc.bnuep.com/zizhu查阅。

4、联系电话：0756－6126773，6126787

传真：0756－6126780 学校网址：www.xiexiebang.com

邮箱：zhzsb@bnuep.com

第四篇：北京师范大学珠海分校2013年招生章程

北京师范大学珠海分校2013年招生章程

第一章 总则

第一条（略）

第二条（略）

第二章 学校概况

第三条 院校名称：北京师范大学珠海分校

第四条 院校国标代码：13177 第五条 学校地址：广东省珠海市唐家湾金凤路；邮政编码：519087 第六条 办学层次：本科

第七条 办学性质：独立学院

第八条 办学类型：全日制

第九条 主办单位:北京师范大学,珠海市人民政府 业务主管部门:广东省教育厅

第十条 毕业颁证：按国家招生管理规定录取并取得我校正式学籍的学生，在允许的修业期限内获得规定的学分，达到毕业要求，准予毕业并颁发北京师范大学珠海分校毕业证书。对符合学士学位授予条件的本科毕业生，授予北京师范大学珠海分校学士学位并颁发学位证书。

第三章 组织机构及职责

第十一条（略）

第十二条（略）

第十三条 学校设立由学校领导和纪检监察部门组成的招生监督小组，对招生工作实施监督。在录取期间成立信访组，安排专人负责考生的信访、申诉、投诉处理工作。

第四章 招生计划

第十四条（略）

第十五条（略）

第五章 录取规则

第十六条 执行教育部规定的“学校负责、省招办监督”的录取体制，招生录取严格遵守教育部、省招生办公室的有关政策和规定，以考生高考成绩为基本依据，本着公平、公正、公开的原则，综合衡量德智体美，择优录取。

第十七条 在省招生委员会划定的录取最低控制分数线上，制定具体录取标准，按照文科类、理科类、体育类、音乐类、美术类分类录取。

第十八条 根据生源情况确定投档比例，投档比例一般控制在招生计划的100%-120%以内，学校视生源情况在此比例内作适当调整。在广东省文科类、理科类本科招生实行平行志愿，投档比例不高于105%。

第十九条 在思想政治品德考核和身体健康状况检查合格、统考成绩达到同批录取控制分数线、符合我校投档要求的情况下，依据考生志愿，从高分到低分的顺序择优录取。

第二十条 专业录取遵循“分数优先”原则。根据考生高考总分从高到低录取，先安排高分考生的第一专业志愿，若该专业额满，再逐一查看该生的后续专业志愿。总分相同时，依次按以下规则录取：排位前者优先录取，如无排位，则高考原始成绩分数（不含政策加分）高者优先录取，如高考原始成绩相同，则外语成绩高者优先录取。第二十一条 考生所有专业志愿都未被录取时，若服从专业调剂，则根据考生投档成绩并兼顾单科成绩，调剂到招生计划有空额的专业录取，如不服从专业调剂，作退档处理。第二十二条 外语语种及相关科目成绩要求如下：

我校公共外语教学为英语语种，请非英语语种考生慎重报考。英语专业只招收英语语种的考生，同时要求英语单科成绩按原始分计算必须达到98分以上。日语专业招收英语或日语语种的考生，同时要求英语或日语单科成绩按原始分计算必须达到98分以上。

第二十三条 表演专业（节目主持方向）、舞蹈学专业、艺术教育专业、视觉传达设计专业、产品设计专业、服装与服饰设计专业、动画专业、休闲体育专业按文化分、专业分权重各占50%计算总分，按总分从高到低择优录取。

第二十四条 对省招生办公示通过的当《普通高等学校照顾加分考生资格》中的加分予以认可。

第二十五条 在广东省第二批本科：报考我校文科类、理科类本科层次的广东省高中毕业生，三门学业水平考试均须获得等级成绩，且至少有两门达到C级及其以上等级；报考我校音乐类、美术类、体育类的考生，三门学业水平考试并均获得等级成绩，且至少有两门达到D级及其以上等级。

第六章 录取体检标准

第二十六条 学校录取考生的体检标准按照教育部、卫生部、中国残疾人联合会颁布的《普通高等学校招生体检工作指导意见》和《教育部办公厅卫生部办公厅关于普通高等学校招生学生入学身体检查取消乙肝项目检测有关问题的通知》（教学厅〔2010〕2号）的有关规定执行。对残障的考生，若其生活能够自理、符合所报专业要求，且高考成绩达到录取标准，则予正常录取。

第二十七条 新生入学后，学校以教育部、卫生部、中国残疾人联合会制定的《普通高等学校招生体检工作指导意见》、《教育部办公厅卫生部办公厅关于普通高等学校招生学生入学身体检查取消乙肝项目检测有关问题的通知》为依据，对新生进行身体健康状况复查，对经复查不符合体检要求或不宜就读已录取专业者，按有关学籍管理规定办理，予以转专业或取消入学资格处理。

第七章 收费标准

第二十八条 学生学费、住宿费的收费标准按照广东省教育厅、广东省物价局有关文件执行。

学费收费标准：我校学费为18000元/学年-23000元/学年，详见《北京师范大学珠海分校2013年普通本科招生信息表》（http://zsb.bnuz.edu.cn）。住宿费收费标准：1200元/学年-2800元/学年，详情可登录http://www.xiexiebang.com 第三十一条 招生咨询及联系方式

咨询电话：0756-6126773，6126787 传真：0756-6126869 电子邮箱：zhzsb@bnuz.edu.cn 学校网址：http://www.xiexiebang.com

第十章 附则

第三十二条 本章程由北京师范大学珠海分校于2013年 月 日由校长办公会讨论审查通过，适用于北京师范大学珠海分校2013年本科招生工作，自公布之日起施行。

第三十三条 本章程由北京师范大学珠海分校授权北京师范大学珠海分校招生办公室解释。本章程若与国家和省的规定不一致，以国家和省的规定为准。

第五篇：清华北大自主招生建议

清北自主招生建议

引用东杰老师的一句话：参加竞赛是一种不可替代的人生经历。在竞赛中锻炼的思维方法和能力才是最宝贵的财o富。况且你们还有2次翻盘的机会，一次自主，一次高考。

10届可能是因为赶上校庆和09届的成绩特别好，所以各个高校给了相当多的自主名额，浙大复旦上交大清北的理科自主名额总和将近100，清北的校荐给了20个左右，清华的保送名额给了2个，但北大的政策突变，保送名额与自主名额不再不区分，只有实力超群综合排名第一的xbj同学拿到了北大校荐，猴子和另3个化学省一，3个生物省一只获得了除了清华北大，其余学校无限校荐的资格。从老师口中得知这个消息之后，本来满心欢喜等待北大校荐名额的猴子倍受打击，在保送其他学校还是坚持高考的想法中挣扎了好久，最终选择了在报名阶段先广泛撒网，之后再做决定的办法。于是拿走了复旦浙大中科大的校荐，抱着肯定没戏的想法报了北大的自荐，还有另一个化学省一同时报了清北的自荐，其他几个有保送资格但没拿到清北校荐的同学均选择了放弃清北自荐。

在此之后我的心情很差，也后悔自己在高一高二时没有好好学习，开始寻找出路，坚持跑步，坚持高强度的学习，在同学的鼓励下选择“旁听”学校组织的清北自主招生培训。抱着只要能梦见就一定能实现的信念坚持，学累了的时候就去操场跑步25圈，一边跑一边问自己别人能做到的你为什么不能做到，早晨4点多起床背单词练听力，把吃饭时间压缩到10min„„12月下旬，奇迹出现了„„本来被视为完全不可能的北大自荐居然出现了许多成功案例，光我们班就成功了一大批（也包括我），但很可惜的是另一位实力很强的化学省一（各方面条件都比我好）居然清北自荐都没成功，最后她选择了去中科大。

1月的自主招生考试中，我校的成绩可以说是相当的不错，个人感觉和学校组织的培训有很大关系，很多人拿到了北大的30分加分，清华的30到10的加分，我和xbj同学如愿保送北大，再加上金牌的老顾签约北大化院，可以说是一个还不错的结果。

之后的报志愿„„由于分数还可以，以为化院应该差不多，于是就把后面的4个志愿都随便填了上去，然后，我杯具的来到了北大地空学院（基础课和物理学院差不多）„„建议学弟学妹们在保送报志愿时不要光看院系名称，去gotopku下载一下各个院系的教学计划，看看都学什么再做决定，如果想学化学后面补个城环，如果想学物理后面补个地空，还有gotopku有关于北大招生信息的发布，未来北大人社区可以向师兄师姐问你所关心的问题。提醒各位：不要以为拿到了加分就一定能考上，10届出现了好几个拿到了加30或20加分还没考上的同学，自主招生的同学们，立足高考才是王道„„选系的时候各个大学基本是要扣除各种加分的。

关于自荐材料和自荐信：在当初自荐成功的人群里，我是属于综合排名很靠后的。除了各种获奖证书的复印件和报名表外，我只多加了一封自荐信（手写的），由于我的成绩并不突出，我在自荐信里主要谈的是我对未来人生的规划，化学的热爱和理解，还有我从长跑中得到的一些感悟，力图呈现给老师一个真实的我,用这种赌博式的办法赢得了自荐名额，有没有借鉴意义请学弟学妹们自行思考„„

关于自主招生和保送生考试的准备问题：推荐《大学自主招生试题解析与模拟》这套书。清华的传统是重视数理，参加清华考试的同学要多准备点数理竞赛知识。北大的各个科目（数

理化英语）都会涉及一些竞赛的知识，需要把数理化竞赛的初级知识都弄会，英语背背4级单词，还需要买些4级考试的模拟题去做，侧重点在4级考试的完型，精读阅读和汉译英。上海的两所学校英语很难„„有些都到了6级难度，我考复旦的时候英语一笔没敢写（答错倒扣分）。比较bt的是复旦的千分考（10科，100道选择，答错倒扣分），需要提前有所准备，复旦的降分幅度大，但貌似是自主的同学需要签卖身契„„交大的自主给的名额很多，但考上的不多，交大的保送分数线比自主要低上很多，复旦低一些，清华北大自主和保送的基本被一视同仁，让自主和保送的同学去共同竞争。清北的自招和保送考试时间一般都会冲突，所以一般没有人同时拿到2校的资格，所以建议大家抱定一个学校（北大的文理强，清华的工科强）。但去年北大给了一些人补考的机会，今年的政策不知„„

下面极力推荐中科大„„大学想学理学的，这是个相当不错的选择„„学风全国最好，容易出国，学校实力强，这是一个不次于清华北大的选择。保送中科大会有面试（30min做题，先做再讲）直接录取的，但需要签卖身契，而且一般都是在北大的结果出来之前„„还是提醒大家坚持，我一直相信，只要不停地跑下去，总有一天，你会获得属于自己的成功！

基本上要说的就是这些了„„欢迎批评指正„„