69.8万好商机打造服务清单20130903

第一篇：69.8万好商机打造服务清单20130903

69.8万招商项目好商机打造服务清单

一、打造可复制、高盈利的渠道模式：(服务周期:35天)

本阶段的作业主要解决在哪里卖、谁来卖、卖给谁的问题，是企业渠道开发的顶层设计。

（一）行业标杆渠道模式调研：

1、市场及行业的现状、变革和发展方向的调研；

2、行业标杆或其它标杆的渠道模式销售效率调研；

3、行业标杆或其它标杆的渠道模式盈利性调研；

4、行业标杆或其它标杆的渠道模式复制性调研；

5、行业渠道模式可突破的方向调研；

6、企业自身营销资源的盘整调研；

（二）突破性渠道营销模式分析与规划：

1、企业现有的产品或服务通过什么样多渠道载体可以规模化销售；

2、适合企业的不同的渠道模式，其渠道运营成本以及渠道销售效率的选择分析；

3、适合企业的不同渠道模式，其盈利能力和资源要求分析；

4、企业关键突破要素与突破策略描述；

5、确定适合企业发展及满足经销商盈利的渠道模式；

 市场层级细分及区域选择；

 分销渠道组合设计

 终端业态组合规划

 渠道与终端的盈利测算；

6、与渠道模式相适应的产品组合策略（满足于渠道分销和终端购买频次的产品组合策略）；

 企业现有的产品适销力分析；

 企业现有产品的组合合理性分析；

 与渠道相适应的产品组合规划；（集客型产品、热销产品、利润型产品、关联销售产品）/ 5

 根据产品组合策略，提出产品改造升级措施（容量、组合、展示方式、包

装便利性）；

7、与渠道模式相适应的价盘设计（满足于顾客乐意买、渠道商能赚钱）；  渠道运营成本测算；

 标杆产品的订价体系研究分析；

 企业营销投入的测算；

 价盘体系设计；

8、与渠道模式相适应的动销模式设计（根据不同的渠道模式有不同的侧重点，满足于渠道商好销售、易操作和低成本）；

 铺市模式；

 集客模式；

 零售模式；

 促销模式；

9、满足于规模化招商后的企业运营支持团队搭建设计；（满足于对经销商的营销支持以及持续的渠道营销活动展开）

 营销组织体系的职能概述；

 营销组织体系的组织架构；

 各组织的核心核心职能描述；

 各岗位的岗位职责描述；

 各岗位的关键绩效指标设定；

以上作业出品：《可复制、高盈利的渠道模式报告》；PPT

《渠道商动销方案——好操作、快复制、易盈利》PPT

二、好招商项目市场运营工具打造(服务周期:10天)

通过项目渠道突破性策略的规划，为能使项目更持久运营，还需要具备加盟商可参考、可学习的工具，以及企业需要具备如何帮扶指导经销商成长的组织。

1、经销商市场操作指导工具

 经销商理想的组织架构

 市场渠道拓展选择方向

 经销商区域推广套路

 市场操作标准销售流程

 终端销售成交模式

 单次销售成交额度提升办法

 单客销售频次提升办法

以上形成《经销商市场销售指导手册》；word2、企业经销商帮扶组织设计

 经销商营销帮扶组织结构设计

 岗位职责白皮书描述

 营销帮扶人员的薪酬体系设计

 营销帮扶人员的绩效考核体系设计

 客户关系管理体系设计

 核心客户重点支持体系设计

 其它相关制度、流程、表单设计

以上形成《经销商帮扶组织体系设计建议书》；word

三、项目亮点提炼与项目优势打造：(服务周期:16天)

本阶段的作业主要是立足于突破性的渠道模式，以投资者选择商机的立场和角度，提炼“一句话项目亮点”，盘整和重塑所有的资源，把企业的好产品、好模式打造成“热商机”价值体系，吸引和打动投资者。

1.项目商机投资亮点提炼

 目标投资人投资关注因素分析

 主要竞争对手投资吸引点分析

 企业自身优势亮点分析

 项目核心亮点归纳与提炼

2.项目商机优势归纳提炼

 行业趋势、容量、政策对投资者的信心支撑点归纳提炼

 企业实力、资源优势的归纳包装

 产品（或服务）市场竞争优势归纳提炼

 渠道模式、终端模型的市场竞争优势归纳提炼

 价格、折扣、利润对投资者吸引力的归纳提炼

 销售运营模式市场竞争力的归纳提炼

 政策优势竞争力的归纳提炼

 样板案例成功经验与盈利能力的归纳提炼

 企业帮扶体系的归纳包装

以上作业出品：《项目优势和项目亮点包装方案》PPT

《招商政策》及政策解析word

《招商政策解读》PPT——用于招商会

《经销合同》起草word

《为什么**项目是个好项目》PPT

《样板经销商成功故事》素材整理；word

四、商机包装及招商成交工具(服务周期:14天)：

通过以上方面的作业，即项目的研判和优化后，也即在对项目招商的重点及关键工作进行作业后，围绕招商的具体方案和物料进行作业和落地。

1、招商推广涉及到的方案和物料

 招商广告亮点与优势提炼

 招商网页文案

 招商网页设计

 招商软文撰写

 生意街项目官网建设

2、招商客户邀约涉及到的方案和物料

 撰写招商邀约话术

 撰写百问百答

 撰写招商项目推荐书

 招商手册设计

 招商会邀请函；

 经销商合作申请表

3、招商成交涉及到的方案和物料

 招商会流程设计

 招商会组织分工设计

 招商会准备资料表

 撰写招商会演讲稿——欢迎词、企业介绍、产品（或项目）优势介绍  撰写招商会演讲稿——招商政策解读ppt；

 招商会宣传物料设计——背景板、海报、易拉宝、X展架等；

以上形成：招商落地各项表单工具、制作文件

五、招商外包执行过程中商机包装及招商成交工具的动态持续优化（服务周期：

招商外包正常合作期内，免费）

1、招商推广涉及到的方案和物料的动态持续优化

 随着企业实力、资源、项目优势的提升，持续提炼项目亮点与优势  及时跟进企业成长，动态调整招商网页文案与设计表现

 配合招商节奏，采集企业最新动态，持续招商软文撰写

 持续改版生意街项目官网

2、招商客户邀约涉及到的方案和物料动态持续优化

 总结投资者关注的问题，持续优化招商话术

 伴随企业的成长，持续修改招商百问百答

 结合招商反馈意见，持续提升网络招商《项目推荐书》

3、招商成交涉及到的方案和物料动态持续优化

 随招商执行过程不断优化招商会流程

 不断完善招商会组织分工

 持续修改招商会演讲稿——欢迎词、企业介绍、产品（或项目）优势介绍  随会场的反馈意见，持续优化《为什么是个好项目》招商会演说稿；

以上形成：修改的招商执行表单、工具、制作文件

第二篇：中国好商机发布会流程

中信银行杯中国好商机发布会

流程安排

一、播放广西重庆商会专题片、部分项目推介片

（8：00——8：50）

二、强调会场纪律

（8：50——8：59）

三、主持人暖场

1、口号

2、拥抱、吻手礼

3、会歌

4、笑操

5、健康歌

6、朗诵励志诗

四、全体起立唱会歌

9：00——9：0

5五、中信银行领导讲话及培训

9：06——9：56

六、广西重庆商会会长、商机总裁俱乐部主席何刚发布项目

（9：56——10：30）

何刚发布一号项目：《商机总裁俱乐部项目》

（现场招募会员、项目股东、股东）

宣布现场入会员的会员的政策：

10倍看得见的回报：

1000会粉丝会员回报：

1、价值300会的化妆品一份；

2、一年的《商机》高端杂志每期一本；

3、免费在《商机》杂志上发布200字内企业或产品信息三次；

4、KTV卡：

5、香港澳门游卡，价值：

6、免费参加商机总裁俱乐部主办的活动10次；

7、免费参加商机总裁俱乐部主办的宴会3次；8、9、10、项目股东：每股10万元，项目结算后立即分红；

俱乐部原始股东：100万元/股

年终分红。

何刚发布2号项目：《商机》杂志

原始股东：100万元/1股

何刚发布3号项目：

《广西刘三妹艺术团》项目股：

1、艺术培训项目；

2、演出项目；

3、《刘三妹》电影；

4、《刘三妹》选美大赛；

5、广西刘三妹国际文化城旅游、文化地产项目；

6、《刘三妹》电视连续剧；

7、《刘三妹》动漫；

8、刘三妹系列文化礼品；

9、刘三妹系列微电影；

10、刘三妹品牌服饰

何刚发布04号项目：

系列地方节庆品牌文化活动投资与经营

1、扶绥县百头叶猴旅游文化节；

2、昭平茶王节；

3、其它节庆。

何刚发布05号项目：

《重庆国际大厦》项目

何刚发布06号项目：

《广西创意文化产业园》项目

六、会员项目10：00——10：301、立体车库项目广西宝鼎进出口贸易有限公司韦总

2、健龙养生会所项目广西健龙健康产业有限公司叶毕针董事长

3、科普传媒项目广西联凯传媒有限公司张清云总经理

4、三朝旺项目三朝旺生物科技公司朱狄英总经理

5、网络医疗互动平台南宁巴林投资管理有限公司杨伟琳总经理

6、沉香茶项目香港白金时代有限公司李明浩董事长

7、惠宝食品项目广西南宁惠宝食品科技有限公司

七、商会项目10：30——10：45（无）

1、广西福建商会会长：

（备用：广西客家商会、广西浙江商会）

2、防城港湖北商会会长：杨金林

八、行业项目10：45——10：55（无）

发布人：广西农业行业协会会长：郎传东先生

九、创业项目10：56——11：101、大同老友连锁加盟项目主持人发布

2、雄基信息广告项目广西南宁雄基伟业广告有限公司张禄华总经理

十、政府项目11：10——11：20

发布人：主持人

十一、创意项目11：20——11：301、吉航私人飞机广西吉航通用航空有限公司王晓敏经理

2、金芝麻金融中介联锁超市中赢财富集团CEO贾总

3、东方梦工厂（儿童职业乐园）李尚源

十二、现场签约11：30——11：401、商会合作

广西客家商会

广西民营企业商会

广西浙江商会

广西庐江文化投资促进会

2、战略合作

89.5成功电台广西南宁三牛文化传播有限公司蓝天总经理

雄基信息南宁雄基伟业广告有限公司张禄华总经理科普传媒广西联凯传媒有限公司张云清总经理

巴林投资南宁巴林投资管理有限公司杨伟琳总经理

3、节庆项目

扶绥白头叶猴旅游文化节

昭平茶王节

4、其它项目

慈善拍卖： 11：40——12：001、《商机》黄金广告版面

2、中国名家字画珍品

十四、抽奖环节 12：00——12：20

十五、主题歌12：20——12：30

第三篇：食品产业信息化,与时俱进商机好

食品产业信息化，与时俱进商机好

在现代互联网的经济发展下，竞争趋势越演越烈，经济基础决定上层建筑，于是起步早的商业产品平台朝着更好的方向发展，落后就要挨打，没有互联网的时代，科技就会停滞，日常的工作就无法正常进行;没有食品的社会，人类就无法生存。两大类与日常生活息息相关的产品，缺一不可。

食品产业遇上互联网

食品行业发展是人类生存的根本，互联网电子商务也是我们生活的一部分。我们不断在思考：食品业遇上互联网也是一个更好的发展契机，利用网络现代化的发展趋势，我们借助网络科技来发展食品产业。

时代在变迁，21世纪没有网购过的人几乎没有，就从双十一来看，各大电商购物网站超高的日营业额，网络带给我们生活的翻天覆地的变化。电商的行情越来越好，那么当食品行业遇上互联网，元方，你们怎么看?

食品行业网站分析

现在有很多食品行业的招商网站，我们也来分析一下这些食品招商网站是如何?21食品商务网：食品商务网是食品行业企业间(B2B)网上电子商务平台,汇聚海量供求信息,专业的食品商人社区，旗下有网销通会员。食品伙伴网：食品商务网是食品行业企业间(B2B)网上电子商务平台,汇聚海量供求信息,专业的食品商人社区，旗下食品论坛是国内最大的食品行业社区。中国食品招商网：专业的食品行业网站，饮料招商频道,汇集各类饮料招商代理,饮料供应批发、饮料招商企业信息,饮料招商代理，网站有专业的金信通服务，优质的产品信息。专注于食品行业招商。

对于这些知名的网站，我们要有针对性的选择，想要做食品行业招商代理，就可以去中国食品招商网看看，体验一下天天都是糖酒会的盛世!

第四篇：如何打造好简历

如何打造好简历？

1、文字：简练并突出是一份简历最基本 的要求，而含糊、冗长、花哨则是简历的大忌。简单

来说，个人基本情况、教育背景、获奖成果等，是一份求职简历的基本构成要素。一些简历，有很多“抒情”的句子，比如：“给我一个支点，我将撬起地球”、“让我们风雨同舟”、“给我一个机会，我会还公司一个惊喜”……其实这样煽情的话，就像谈恋爱时，第一次见面就冲上来作肉麻的表白，结果只会适得其反。HR经理告诉说：“好的简历，目的性要强，用人单位需要什么，你就提供什么；对于你的职务要求，表述要简洁平实有力，语言要清晰，逻辑性要强。这些是基本的要求。你还应该是个有心人，针对招聘单位的特点和要求，„量体裁衣‟特制一份简历，表明你对用人单位的重视和热爱。很多人的求职信就像公文，千篇一律，送给哪家单位只需换个称呼就行，让人感觉他对应聘的公司一无所知，诚心不够，自然很容易被拒之门外。”

此外，中英文简历齐全也是目前求职的基本要求，“无论是国企、外企或者政府部门，外语都已成为必需工具。中英文简历显然要比一般的简历更具竞争优势。”

2、成绩。对各方面能力加以归纳和汇总，扬长避短，以你无可争议的工作能力和个人魅力去打动未来的雇主。简历要突出你的技能和成绩，强化支持标题。集中对能力进行细节描写，运用数字、百分比或时间等量化手段加以强化。强调动作，避免使用人称代词如“我”，“我们”等。简历中的大部分内容是经历和成绩的主观记录，而荣誉和嘉奖将赋予它们实实在在的客观性。这是一个令雇主注意到你已获肯定的成绩的机会。强调此奖项是你资历的重要证明，突出此嘉奖与你所求职务的相关性。

3、简单。一张纸能写完最好，因为人事经理没有时间和耐心去看你又臭又长的一大堆资料，然后再去里面寻找他们感兴趣的内容。有的学生的简历有五六页，甚至做成写真集，人事部门花大量的时间才能找到需要信息，效果反而不好。一般而言，一张内容简练适当的个人履历(有时还要一份英文版)，一封求职目标意向明确的求职信是比较基本的配置。简历包括基本的个人资料有就行了，姓名、年龄、性别、籍贯、毕业学校与时间、所学专业、所获证书、联系方式等等（应届毕业生还需要成绩单）。证书不一定要附上，你可以在其需要时提供就可以了。联系方式应该是保证能找到你的最方便的方式，呼机是不错的选择，可避免你在某些时候不方便接手机的尴尬（例如正在开会）。

2、意向：做到开门见山简历首先要给人事部门传达明确的求职意向，如要应聘的具体部门和岗位。比如在求职信的开头就表明想应聘与所学专业吻合的财务助理岗位，希望得到面试机会，这样人力资源部门就会一目了然。倪铮经理分析道，“有的学生会想，你们要我就可以了，我不会怎么挑选的。但我们的很多岗位都需要有专业知识，你不说清楚，人事部门一不会帮你挑合适的位置，二会认为你在职业追求上没有作很好的考虑”。

4、用语：慎用“负责”两字恰当的用语也是一份合格简历所必需的。比如慎用“负责”二字，倪铮举例说，有的学生在描述实习经历时常常用到“负责公司某某项目”一类的语句。而人事部门都清楚，一个实习生是不太可能独立承担公司的项目的，这里用“参与”一类的词语更合适。

5、版式：要有美学意识就像照片的构图一样，简历也有信息太满、框线顶天立地或参差不齐等方面的忌讳。一般而言，人事部门在一份简历上的停留时间不会超过30秒，好的版式

可以给人留下深刻的印像。不过版式无需刻意。

6、个性：要有定位意识个性在简历上如何运用也有讲究。有份简历的封面精美，内页个人照片为浅底色，栏目名称是“关于我”、“我上过的学”、“我学过的课”等别出心裁的用语。虽然简历很别致，但简历的个性首先要与求职者的个性、求职的工作风格相吻合。“他学的是思想政治专业，应聘的岗位是辅导员，而简历却体现出他更适合应聘平面设计类岗位”。还有份简历用了大幅个人照片，有“震撼人心”的效果，但不是每个人都适合做的，毕竟大家不是都来应聘设计师的。

在发送电子简历时要错过高峰期，上网高峰一般在中午至午夜，这段时间传递速度非常慢，而且还会出现错误信息，因此，要择机而动。在申请同一公司的不同职位时，最好能发两封不同的电子简历，因为有些求职网站的数据库软件能自动过滤掉第二封信件，以免造成冗余。一份好的简历就等于成功了一半。下一步就是面试了，面试时，你要有从容不迫的气度，要多想“我们是平等的，单位在挑选我，我也在挑选单位。”

姓名———简历的开头首先应该清楚地标明求职者自己的姓名。有的时候我们经常会看完了一份简历却找不到求职者的名字在哪里，也许你确实写在简历里边了，但是很抱歉，我们没有时间去玩捉迷藏的游戏，所以你只有OUT。另外有的求职者喜欢在自己的名字后边加上“先生”、“小姐”之类的称谓，其实这样很没必要。

应聘职位———简历的开头部分应该清楚地注明自己应聘的职位。需要特别提醒的是，针对同一家公司最好不要同时应聘多个职位，否则你只会给招聘人员留下没有明确目标和定位的不良印象。当问求职者希望做什么工作时，最糟糕的回答就是“我什么都能做”或者“我什么都想尝试一下”。

联系方式———求职者应该在简历的开头写清联系地址和通讯方式。曾经有求职者因为没有写明自己的联系方式或者没有把它放在醒目的地方，以至于我们本来已经对其有兴趣却不得不选择放弃，毕竟我们的时间实在是很宝贵。

经验背景———简历的开头说明了自己的简单情况，接下来就是要证明自己为什么能够胜任这份工作了。对于这个部分通常我们最关注的是求职者的工作经验和专业背景，只要这两个方面能够大致符合该职位的招聘需求，求职者一般是能够获得面试机会的。有的求职者喜欢把大学期间的社会实践和实习经历都一段段写在简历当中，其实这样只会让HR在粗看之下觉得你的工作经历杂乱，每份工作做不了多长时间且频繁跳槽，最终遗憾地失去面试机会。

关键字———要引起招聘人员对自己简历的关注，求职者就需要学会在简历当中恰当突出关键字来吸引HR的眼球。而招聘广告当中所列举出来的职位要求和职位描述就是最好的关键字，如果自己有符合的地方，就要毫无保留地写出来，与职位需求符合得越多，获得面试的机会也就越大。

在投递简历时，如果是通过传统信件邮寄，千万要记得在信封醒目位置标明应聘职位。而如果求职者是通过网络投递简历的话，首先推荐是通过卓博人才网（http://）来投递简历、申请职位，因为我们作为前程无忧的会员可以使用相应的软件直接按照设定条件来筛选

前程无忧以统一格式和模版发来的简历，这样至少会保证你的简历不会被当作莫名其妙的可疑邮件被删除掉；其次如果你是选择通过自己的私人信箱来投递电子简历的话，一定要注意在E－mail的标题里注明自己应聘的职位，即“应聘xx职位”，另外还要切记不要用附件的形式发送，否则你的简历肯定会被当作病毒直接删除。

自我评价最好简洁得当

大凡写简历的时候，最头痛的莫过于自我评价这部分了。有些人这部分不敢填写，怕写不好反而弄巧成拙。其实，自我评价如果简洁得当，也是很能够帮助自己从众多简历中胜出的。

针对此份简历，智联招聘职业顾问建议，简历书写的“自我评价”部分遵循以下3条原则：

◆实事求是

简历的真实性是人事经理一致的要求。在求职者书写“自我评价”时，千万不要有虚假成分，例如夸大自己的能力、优点或工作经验等。经验丰富的HR很容易通过求职者的措辞判断求职者是否中肯而踏实。一旦语句让人感觉到浮夸，HR往往会不露声色地把求职者的简历淘汰出局。

◆找到真正的闪光点

很多人的自我描述没有重点，或者过于大众化，难以让自己出挑。人事经理往往希望看到你是否有闪光之处，并且这些闪光之处到底和这份工作有无联系。因此，建议在写自我描述之前，仔细罗列自己的工作经历，回忆自己在以前的工作中到底积累了什么样的优势，挑选出自己与其他人的不同之处，以突出自我的优势。

以此次刊登的简历为例，该求职者应聘公关关系的职位，从人事经理的角度来看，他希望看到你是否有极强的沟通能力、项目协调能力，以及是否有创意等。但是，这位应聘者只侧重于一个方面，这就比较可惜。

同时，如果求职者积累了一定的行业资源，也可以在自我描述中提到这一点，起到画龙点睛的作用。

◆语言需要简练职业

自我描述的语言风格也是一个值得求职者考虑的问题。

有些人喜欢用极感性的话来吸引人事经理的注意，这种做法很可能出奇制胜，但多数情况下是一种冒险。

通常来说，语言尽量不要过于口语化，在描述自己的学习能力、团队合作精神等方面用语应严谨、平实，让人事经理在阅读简历时候能够充分感觉你对这份工作的诚恳态度。

姓名：王某某

专业：广告学专业本科

申请专业：公关关系专员工作经历：

2003年9月至今浙江省某著名传媒公司，担任采编部记者，主要采写该公司节目制作的报道，所写的文章被新浪等各大网站转载，通过实践，掌握了一定的新闻采写技巧。

2002年9-2003年8月

浙江省某广告有限公司创意部成员，主要参与各品牌的广告策划和创意，并负责品牌文案策划，熟悉了广告的运作流程，培养了扎实的文案写作功底。英语与计算机水平：大一即通过国家英语四级考试大二上学期即通过国家英语六级考试浙江省计算机等级考试一级优秀自我评价：

我是一个对理想有着执着追求的人，坚信是金子总会发光。大学毕业后的工作，让我在文案策划方面有了很大的提高，文笔流畅，熟悉传媒工作。为人热情，活泼，大方，英语流利，希望能凭借我的实力加盟贵公司，成为一个企业公关关系人员。希望企业给我一点阳光，我就能给您一片灿烂。

在求职过程中，很多人都会遇到简历投递出去石沉大海的状况，网络招聘使求职变得高效，同时也让失望更加渺茫。看看自己都符合企业的招聘条件，但为什么HR就看不中自己呢？在众多的电子简历中，如何让自己脱颖而出，受到人事经理的青睐呢？

招聘经理眼中的绝妙简历

动词列表是简历编写指南里保留的项目，调查还发现：简历里尽可能的堆满动词、形容词和副词的求职成功率更高。几乎所有的人事经理都喜欢选择有效的字句，而不是花样繁多的词藻的简历。

简历中的几个字也会惹恼人事经理，而拒绝继续读简历。有相当多的人事经理以及招聘人员都承认，他们心里有一个单子，上面列着让他们厌恶的字句。

尽管他们都说自己不太可能因为这些字句而完全拒绝应聘人员，但是他们相信，利用这些字句来吹嘘的简历给人留下印象还不如没有这些字句的。我在本期专栏里总结了一些例子。

例如，有一个IT公司的人事经理曾经说过，她从来都不喜欢在简历上看到协助（Assist或者Assisted）这样的字眼。“我想知道的是应聘人员（具体）做了什么，而不是他们如何帮助做了什么。如果他们对某项任务足够熟悉，而且想放到简历里，他们就应该使用比‘协助’更好的字，”她解释说。

一篇关于就业的评论建议将任何“协助”这样的表述改为十分具体的内容，说明应聘者在“协助”的时候做了什么。例如，如果你帮助市场部主任研究哪些个人数字助理（PDA）能够满足部门的需要，那么你就可以在简历中这么写：“为市场部研究PDA。”这样修改之后就说明了具体的内容。

出于和“协助”相同的理由，人事经理不会喜欢“试验（experimental）”这个字。没有人想听你尝试做过什么——只想听你完成了什么。你不应该写“试用了新的局域网（LAN）管理软件”，而应该说“评估了LAN管理软件。”

大多数人事经理不喜欢听到任何描述某人怎么好地完成了某项任务的字眼。他们说自己希望了解这个人相关的技能，而且希望自己才是这个人工作效果的评判者。因此，像巧妙地（Skillfully）、有效地（Effectively）、仔细地（Carefully）、迅速地（Quickly）、专业的（Expert）、高明的（Mastered），以及类似的字都会弄巧成拙。

在上面所提到的所有字中间，任何由技能（Skill）衍生出来的词——尤其是巧妙地（Skillfully）——只会引起更多的嘲笑而不是（会心的）的大笑。雇主和招聘人员更希望在应聘者简历里看到的是谦虚而不是吹嘘。

第五篇：万水香好媳妇材料

村民眼中好儿媳 ——万水香

南昌高新区麻丘镇南岗村老下自然村，这是一个名不经传的乡野小村，在这里有一位勤劳俭朴、热情善良、孝敬老人的好媳妇，她就是我村村民万水香同志，她几十年如一日操持家务、关爱子女的学习和成长，从2002年起至今，毫无怨言地照顾双目失明、94岁高龄的婆婆邓香莲，她侍奉婆婆，端水送羹，洗脚擦身，无微不至。她是家中的好儿媳，人常说：‘婆媳关系最难处’。‚好儿媳‛更是相当的难，从嫁入夫家至今，她没有同婆婆‚红过一次脸‛，始终默默付出，没有怨言。老人经常生病，她就时时提醒要加衣服要吃药，经常陪她去看病吊针。一年四季婆婆穿的衣服鞋袜都由她置办和清洗，从不让别人操心。

她是丈夫的好妻子。70年代刚结婚时，丈夫一直在外打点散工，常年四季不在家，家庭重担自然落在她一个人肩上，伺候老人，照管孩子，洗衣做饭，种地收割等里里外外的活全靠她一个人挑着，她一不叫苦，二不埋怨，结婚时买的几件衣服穿了很多年，丈夫心里实在过意不去，每当给她买件新衣服，她总要抱怨好一阵，平时也舍不得穿，只有逢年过节或走亲戚时才穿。多年来，她没有逢集上街的习惯，说是上街就得花钱，平时也十分节俭。为了增加家庭收入，她除了照顾老人、教育子女，把家里收拾的井井有条，她也常安慰丈夫安心在外，多多保重身体，别一心挂两头，说她一人能行。就这样，她成了丈夫的贤内助，减少了丈夫的后顾之忧，丈夫疼她，她更体贴丈夫。为了能为家庭多出一份力，甚至有时生病依然坚持到地里干活。最近几年，家中子女也长大成家，自己和老公也进入花甲之年，孩子们也强烈要求父亲留在家里和母亲一起照顾年迈失明的奶奶。

她是孩子的好妈妈 ,万水香有三个孩子，孩子上小学和初中时学习成绩一直很不错。为孩子能有一份好成绩，能进一所好学校，她坚持每天晚上手里的针线活，经常督促孩子们‚做功课‛，阅读课外书，她经常对村里人说：‚自己没有文化，吃了亏，一定要让孩子多读书‛。她虽然没有进过校门，为了培养孩子成才，她就以老一辈人的思想和经历对比，培养孩子的世界观、人生观、价值观的思想教育，教育孩子勤俭节约、吃苦耐劳。除了逢年过节给孩子们买些新衣裳，她一直亲手把大人穿过的衣服裁剪做给孩子穿，衣服虽旧，但很合体，勤换洗，孩子们也非常乐意。

她是村民眼中的好邻居，生活中的万水香，尊老爱幼，心态阳光。她倡导一家人都勤劳吃苦。同时，热心帮助邻里，见到有人出去没有把门锁上，她就主动在那里帮助看守;冬天下雪后，她立即带头扫雪，方便大家安全行走。邻里之间通过万水香这个好邻居而团结、凝聚在一起，拧成了一股绳。不仅家里的关系相处的和睦，邻里关系相处的也很融洽，她对待老人以孝心，对待家庭以爱心，对待邻里以热心，赢得了家人的一致称道，更赢得了村民们的广泛赞誉。

在婆婆的眼里，她是‚贴心棉袄‛;在儿女们的眼里，她是‚了不起的妈妈‛;在邻居们的眼里，她是‚翘大拇指的好邻居‛;在村民的眼里，她是‚孝敬长辈‛的模范。面对各方夸赞，她总是很平淡地回应说：‚这都是我该做的‛。