怎么招聘驻外销售员[本站推荐]

第一篇：怎么招聘驻外销售员[本站推荐]

怎么招聘驻外地的销售人员

主题描述

我在一家多元化集团下属的营销公司做招聘专员，入职才半年多。集团地处山东德州，现有2000余人，我所在的营销公司有 100多人，分布在全国各地。我在这家公司的主要工作是招聘驻外地销售人员，但愿意长期出差的人毕竟不多，有时候碰到各方面条件非常适合的候选人，对公司的待遇也比较满意，但一说到要长期驻外，就跟我们拜拜了。我也开发过校招、各大人才网等渠道，但招聘效果都不好。

现在，我有一项任务，必须在10月份之前招到50个人，请问有什么办法可以解决这个燃眉之急吗？

写学习总结

招聘是公司发展的基本工作，也是重要工作之一。快速高效的招聘到合适的人才，对招聘专员来说确实是极具压力和挑战的，我们所说的常规方法不一定有用，但可以一试。

一、案例回顾

一句话，10月份之前到岗50名驻地销售。

二、案例分析

案例说到，通过本地招聘的合适人员不愿意驻地，开发的校招和网络招聘渠道效果也不理想。那我们可以双管齐下，谋得人才。

总得来说，安排两队人马，一部人分负责山东总部销售人员的招聘，另外一部分去往目标市场负责招聘。方法基本是相同的，下面重点讲安排招聘专员驻地招聘。

1、报纸期刊发布招聘信息

利用本地和当地有影响力的招聘期刊报纸发布招聘信息，获得的人才信息会有一部分；

2、电视广播发布招聘信息

如果招聘费用允许，可以通过电视广播途径来发布招聘信息，但是注意时段选择，如果有可能新闻公关部可设计跟新闻素材相关的事件，以新闻线索的方式提供给当地有影响力的电视、广播节目，这样费用就可以节省，还能提高企业的知名度，这个难度很大，不过效果很好。

3、安排当地的现场招聘会

现场招聘会无疑是最直接最直观的招聘方式，当地的人才市场安排展位，公司的基本信息一应俱全，现在很多的人才市场都会在周末举办招聘会，有专场招聘也有综合招聘，费用较低，求职者众多，给求职者的感觉也会更加可靠一些，但要注意参会招聘方的仪容仪表、行为举止，稍有不慎就会适得其反。而且收到的简历会很多，还能做出初步的筛选与甄别，为后期的面试工作省下不少功夫。

4、借助当地的招聘网站

网络招聘是现在最方便快捷的，不管是专业网站还是综合性网站，人才储存量非常大，可以发布招聘信息，也可以自由搜索所需人才，考虑到招聘费用可以选择短期性的广告，如一个月。

5、借助当地的HR交流群

每个地方都有专业的招聘群组，或者HR专业群组，可以申请加入，邀请当地同行推荐合适的人员，不但可以建立自己的人脉关系，也可以谋得合适的简历。

6、微信招聘。

每个人的周围都有将近200个相对熟识的人，亲戚朋友同学同事之类的，开设企业公共平台，号召公司员工转发招聘微信，也是一个免费推广企业和招聘人员的机会。

7、微博招聘

方法雷同微信。

8、委托当地人力资源公司帮忙招聘

这确实是省时省力的好方法之一，只要定好合同，人力资源公司会在规定时间内安排好面试人员，只需要公司安排对接人员负责此事就可以。

实话实说，现在距离10月份还有不到一个半月的时间，况且现在不是招聘旺季，气温相对较热，很多人即使没有工作，也不想出来找，50人的销售人员规定时间到岗确实是有很大压力，况且不清楚这50人是要安排到哪些城市。

三、注意事项

招聘工作万变不离其宗，除了正确选择上面说说的招聘途径外，还有很多细节也能决定、影响招聘工作是否能顺利完成。

1、公司的福利待遇

这是大家首先关注的，能从事销售的，多少都是看重利的，所以对于福利待遇看的会更重一些。

2、公司的企业文化

很多人也会考虑到公司的企业文化是否和自己的性格、处事相匹配。

3、招聘人员的第一印象

负责招聘人员的行为举止，衣着打扮等等，也会直接影响销售人员的判断。

4、公司的规模大小

相信很多人都听过宁进大公司打杂，不去小公司做官的说法，不一定全有道理，但是却反映了一类应聘者的心声。

5、我们的竞争对手

不怕人气人，就怕人比人。对面的公司样样比我们好，我们还有什么竞争力呢？所以在招聘现场要选择和不如我们的公司就近招聘，这是尽量选择，因为有的时候不是我们能决定的。

6、公司的销售产品

这个是硬性的，没有办法改变的。所以对于产品的介绍和对员工的培训就很重要了。

7、工作本身的挑战、成长和自主性

很多销售人员都是很有抱负的，他们希望有挑战性的工作，能更快的提升自我获得回报。

当然还有很多注意事项，招聘到合适的销售人员是一项非常重要的工作，选择适合自己的方法，做好招聘预算；祝你能在短期内完成招聘任务。2

案例出现了四个关键词语：

1.多元化集团；

2.岗位是招聘专员；

3.营销公司招聘驻外销售人员；

4.10月招到50人； 解决思路： 1.现有的招聘一般就是校招和网络招聘营销人员，而从大的区分可以分为内部和外部招聘，内部招聘就是有位置时有需要发布信息，内部同事了解招聘信息后投递简历，所以内部招聘50个小头目的兼职，完全就可以考虑这么操作；

2.目前用的比较多的就是前程无忧和智联招聘，不少已经毕业的学生和社会人士喜欢在这两个网站上找工作，当然，还有应届生网、各个地方性的人才网站，网站的筛选需要同步进行；

3.校园招聘:这里区分三步：

招聘前准备：

3.1院校联系

3.2根据前期联系情况进行电话，甚至组团交流互动

3.3校园招聘方案审批

3.4校园宣传（海报、校园网、QQ群、BBS等）

3.5物料准备、人员安排、资金预算计划等

宣讲会当天：

3.6物料清点

3.7现在布置或者现场联系

3.8现在宣讲与互动沟通

3.9收集简历、初步筛选

后续工作：复试、通讯录建立（QQ群，微信群、短信平台）

4.事前沟通，不做无用功我们在招聘时候经常遇到紧急人员需求，而事后发现招聘来不及，或者预估不准确，造成了人员、资源的浪费，所以在这种招聘50个人的情况下，本身招聘人员不足的情况下，详细了解岗位的要求，是否能用在校生顶一下？是否招聘兼职人员？是否能够出现借调人员的可能？从需求的合理性出发，从岗位说明书出发，每个岗位都有设置的目的。

5.职业生涯规划铺路

一听到营销人员，一线营销人员，我们很多人都会想到一个词语：炮灰，当做炮灰使用的，所以，对于多元化集团来说，这个职业生涯规划就显得很有必要了，薪资是一方面，但是这个是入职考虑的，更多的职业规划的引导和设计，所以，对于职业生涯规划的铺路，更有助于帮忙我们的招聘达成；

6.对于招聘专员来说，刚刚来不久，资源有限，可能才刚刚熟悉招聘的一些基本要求，所以，就像一场战斗来说，这不是你一个人的战斗，这是一个团队的战斗，目标的分解，到个人，或者说资源的要求提供：人际、QQ群、校园QQ群的引入，包括上级领导、前辈的心得、体会、经验都是可以借鉴和请教学习了，所以：虚心请教学习，作为新人是必不可少的一门功课；

7.驻外：既然是驻外，就要求本地招聘远远大于异地招聘的效果，而对于各个分公司都有人员的情况下，推荐人员，就成为首选的招聘方式，通过当地分公司人员进行内部推荐模式，或者是请当地的营销经理出动一起参加或者一起进行校园招聘或者内部介绍，这样的话，不用花费苦心费力招聘的不合格的情况，减少了异地的招聘不稳定的情况；

8.减少目前的离职：因为统计数据都是实时变化了，一旦员工离职了，那么缺口又更大了，所以，先内控，关注公司目前是否有离职的动向的，是否有异动的行为的，这个也是完成目标的一个前提；

第二篇：销售员招聘方案设计

销售员招聘方案设计

人管1421

3501寝

成员名单：

140242001

姚星汝

140242002

郑景文

140242003

王璟瑶

140242004

王

馨

140242006

杨

婷

皇家汽车

招兵买马

皇家汽车自成立来，迅速发展，主要经营奥迪、宝马、沃尔沃、凯迪拉克、奔驰、雷克萨斯等汽车品牌。为拓展皇家汽车销售，现特向社会招聘人才。

We

Want

You,Welcome

To

Join

Us

1.热爱销售工作，乐观积极，敢于挑战高薪；

2.口齿清晰，有亲和力及较强客户沟通能力；

3.较强的团队合作能力，吃苦耐劳，抗压能力强；

4.有销售经验者优先；市场营销相关专业优先。

5.本科文凭以上

6.要求应聘者必须提供身份证原件

应聘地点：长沙市望城区雷锋大道

要求

基本工资（2000-5000元/月）+奖金+补贴+年终奖+优秀员工激励奖金等；（三个月以上员工平均月综合收入可达4000-10000元），试用期补贴600，高提成8%---25%

汽车销售员（5名）

待遇

聘

销售员招聘计划

一、招聘人数

根据公司在职人员离职产生的岗位空缺和公司2015年生产规模的扩大，现确定招聘人数为5人（3男2女）。

二、招聘要求及条件

1、热爱销售工作，乐观积极，敢于挑战高薪；

2、熟悉互联网络，熟练使用网络交流工具和各种办公软件；

3、口齿清晰，有亲和力及较强客户沟通能力；

4、较强的团队合作能力，吃苦耐劳，抗压能力强；

5、设定年销售目标并完成指定的销售预算；

6、按时间表对所分配目标和地区执行业务发展计划；

7、有销售经验者优先；市场营销相关专业优先。

8、本科文凭以上。

9、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力。

10、要求应聘者必须提供身份证原件(或由户口所在地派出所出具的贴有本人近期照片的户籍证明，内容包括姓名、身份证号码、地址等，照片上盖有派出所户籍专用章，否则一律视为无效证件)。

薪酬福利：

合理优厚的薪金：基本工资（2000-5000元/月）+奖金+补贴+年终奖+优秀员工激励奖金等；（三个月以上员工平均月综合收入可达4000-10000元），试用期补贴600，高提成8%---25%。

三、招聘时间及方式

1、招聘信息发布时间：

①将2016年5月份定为本公司的“招聘宣传月”；

②每周二、周四组织专人外出发放、张贴招聘简章，做好周边地区的招工宣传工作。

2、招聘方式：

①在周边地区大量张贴广告；

②在给员工邮寄新年贺卡时，附本公司的招聘简章，以扩大宣传范围；

③通过职业介绍所和劳务市场等渠道招聘员工；

④联系各中专院校，招聘技术人才；

⑤各人才市场招聘会；

⑥公司内部员工转介。

四、招聘小组

1、招聘组长：人力资源部经理

组员：招聘专员、人事专员

2、小组职责：组长负责制定外出宣传时间表及宣传内容，提出招聘建议和方法，组员负责准备宣传物品，执行宣传任务等。

五、招聘时间工作表

5月2日：起草招聘广告

5月3日-5月9日：进行招聘广告版面设计

5月10日：与报社、网站刊登广告

5月11日-5月30日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料进行筛选

6月1日：进行面试

6月4日：复试

6月10日：向通过复试的人员通知录用

6月11日：新员工上班

六、招聘费用预算及效果分析

1、各种招聘费用清单：

①印制广告及相关宣传材料：600元/月;

②中介机构招聘费用：50元/人;

③员工介绍费用：50元/人;

④邮寄信件费用：1元/封;

⑤联系本科院校，帮助学生就业，原则上不付给报酬;

⑥招聘会摊位费：60元/摊/天。

2、招聘效果分析：

①邮寄信件和张贴招聘广告的实际费用较低，但是，需要投入的人力、物力较大，招聘效果相对较差。预计能完成总招聘计划的15%左右。

费用计算方式：(600元/月*

2月)

+

(1元/封*

200封)=1400元

②员工介绍和联系中介机构的招聘费用相对较高，但是，人力、物力的投入较少，招聘效果较好。预计能完成总招聘计划的85%左右。

费用计算方式：50元/人*

200人

=1000元

③招聘会摊位费：60*2*7=840元

综上所述：预计2016年的招聘总费用为：1400元+1000元+

840元

=3240元

3、开展招聘效果评估反馈

①开展在职员工满意度调查：

A.对公司开展一次全面的满意度调查，目的是找出公司目前在人力资源管理方面存在的各种潜在问题。

B.离职访谈：对所有离职员工开展离职访谈工作，找出离职的真正原因，以找出深层次存在的问题

②反馈意见：将发现的问题及时向公司决策层反馈意见，调整公司的战略发展规划和人力资源规划

招聘岗位的素质模型

销售员的素质模型

●主动积极

●业务敏感度

●解决问题能力

●客户至上

●沟通与影响

●自信

●灵活性

●成就导向

●精通行业知识

●学习力

结构面试提问提纲（招聘汽车销售员）

1.首先做三分钟自我介绍

2.请简单说明现在汽车行业的基本情况以及你自己对这个行业的看法。

3.简单说说您应聘的我们这家公司的基本情况以及一些优缺点。

4.您以前有过类似销售这方面的经验吗?请简单说明。

5.您在选择工作中最看重的是什么？（成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等）

6.我们的销售工作可能不是一帆风顺的，谈谈您的工作或生活中出现的低潮期，您是如何克服的？

7.假如您的下属未按期完成您布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为是谁的责任，为什么？

8.在销售过程中经常会遇到蛮不讲理的客户，这时你该怎么做？

9.假如你和一个生活习惯非常糟糕的人在一起工作，你怎样使对方改变他的不良行为？

10.你认为良好的沟通最重要的是什么？

11.人们购买产品的三个主要原因是什么？

12.电话推销和面对面推销的区别有哪些?为使电话推销成功，需要怎样的技巧？

13.当你接管了一个新的客户群时，你如何才能使这些人成为你的固定客户？

面试评分表

应聘人姓名:

应聘岗位：

专业/学历：

性别:     年龄:

面试成员：

面试时间：

评价方向

评价要素

评价等级

差

较差

一般

较好

好

个人基本素质评价

1、仪容

2、语言表达能力

3、亲和力和感染力

4、沟通能力

5、时间观念与纪律观念

6、人格成熟程度（情绪稳定性、心理健康等）

7、思维逻辑性，条理性

8、应变能力

9、分析判断能力

10、自我认知度

相关工作经验及专业知识

11、工作经验与岗位的匹配程度

12、所具备的专业知识、工作技能与岗位的吻合性

13、学习能力

录用适合性评价

14、个性特征与企业文化的相融性

15、以往工作的稳定性

16、职位胜任能力及发展潜力

用人部门审核

面试意见

综合评价及录用建议

入职日期

薪资

元/月（试用）元/月（转正）

人事行政部审核

总经理审核

无领导小组讨论题目及评分表

试题一

面包销毁:

假设你是某面包公司的业务员。现在公司派你去偏远地区销毁一卡车的过期面包。在行进的途中，刚好遇到一群饥饿的难民堵住了去路，因为他们坚信你所坐的卡车里有能吃的东西。这时报道难民动向的记者也刚好赶来。对于难民来说，他们肯定要解决饥饿问题；对于记者来说，他是要报道事实的；对于你业务员来说，你是要销毁面包的。

现在要求你既要解决难民的饥饿问题，让他们吃这些过期的面包（不会致命的，无损于身体健康），以便销毁这些面包，又不能让记者报到过期面包的这一事实？请问你将如何处理？

说明：1、面包不会致命。2、不能贿赂记者。3、不能损害公司形象。

每位小组成员首先利用3分钟时间仔细阅读题目，然后利用15分钟时间进行小组内部讨论，给出一致结论。

达成一致意见后，请推选一名队员做2分钟的总结汇报.试题二:

目标群体：40岁以上的中老年人

利益诉求：XX牌阳光葵花籽油，关爱心血管健康

支持点：该产品中富含丰富的亚油酸，能有效软化血管，促进血液流通

该产品是国家中年人协会推荐的品牌

根据以上信息，制定一个促销活动或广告创意请进行小组自由讨论（25分钟）；在规定时间内得到一致结果，并选派一位代表陈述讨论的结果并说明理由（时间控制在5分钟）。

无领导小组讨论评分表

测试指标

团队意识

沟通能力

应变能力

专业知识能力

组织协调

能力

外貌气质

权重

评分等级

优

16-22

16-22

12-17

10-14

9-13

9-12

中

5-15

5-15

4-11

4-9

4-8

4-8

差

0-4

0-4

0-3

0-3

0-3

0-3

记录行为

第三篇：驻外办事处当地人员招聘管理办法

公司驻外办事处当地人员人力资源管理细则

第一章总则

第一条为加强公司人力资源的细化管理，满足公司驻外办事处的用人需求，保障公司和员工的合法权益，根据《员工招聘管理办法》、《劳动关系管理制度》、《新员工试用期管理办法》以及其他人力资源管理制度，特制定本细则。

第二章 招聘和录用

公司驻外办事处当地人员招聘由人力资源部统一组织和协调。

一、招聘工作应遵循公开、平等、竞争、择优的原则。

二、相关部门根据业务发展、工作需要和人员配置状况，由部门负责人提出驻外办事处当地员工招聘要求及人员需求，填写《部门人力资源需求表》，并向分管领导做特别说明，经分管领导审批并由总经理批准后，提交人力资源部。

三、驻外办事处的当地人员招聘需求应纳入其所在部门需求计划，临时人员不在此范围。

四、人力资源部根据《部门人力资源需求计划》，选择适当的招聘渠道发布招聘信息。特殊渠道须经分管领导审批。

公司驻外办事处当地人员的招聘方式有：

[一]在济南通过智联招聘、前程无忧等全国性招聘网站定向向当地投放招聘信息；

[二]在当地开通较有影响力的招聘网站；

[三]前往当地的人才市场或院校参加现场招聘会；

[四]公司员工内部推荐；

[五]其他适当的方式；

五、人力资源部在获得应聘人员提交的个人简历等相关材料后，进行初步筛选，并与相关部门的人员进行讨论评价。

六、对有价值的应聘人员，由人力资源部会同用人部门通过电话或视频等方式与之进行初步沟通，了解其基本情况。

七、确定需要进一步面试的，人力资源部可根据实际情况委托驻外或在当地出差的相关人员就地进行面试，或者邀请其到公司进行面试，（可根据实际情况为其报销差旅费）。

八、在确定录用人员后，人力资源部及时组织录用手续的办理。在录用手续办理过程中，具体情况的沟通以及各种资料的传递可以通过电话、传真和电子邮件等途径来完成。

九、录用手续办理完毕后，人力资源部应及时安排新员工进行入职体检。新员工可持公司为其开据的体检通知单到山东电力中心医院进行，也可以根据实际情况到当地县级及以上医院进行体检，费用由公司报销。

十、员工体检合格以后，人力资源部即可通知聘用人员到公司办理入职手续。劳动关系：劳动合同采用公司通用文本，由公司所在地相关管理部门进行审核； 人事关系：在征询员工个人意见的基础上，有员工本人选择合适的渠道进行管理； 社保关系：在协商一致的基础上，公司根据员工所在地的社保政策向其支付相应的现金。

第三章培训

员工入职后，即进入试用期。

一、在试用期内，新员工的管理适用于《公司新员工试用期管理办法》。

二、当地员工的入职培训，人力资源部可根据公司新员工整体状况统一组织，或视情况单独为其进行。

三、当地员工在公司参加新员工培训期间，公司可为其提供住宿，住宿条件不低于公

司员工宿舍，并为其提供必要的生活用品入职培训。

四、当地员工转正后，如需到公司参加日常岗位技能培训，其住宿、差旅费及各种补

贴均适用于《公司出差管理规定》。

第四章 薪酬福利

驻外办事处当地员工的薪资待遇适用于公司薪资制度，建立原则，即对外竞争原则、对内公平原则、绩效挂钩原则并结合当地同类岗位薪资待遇水平进行确定。

公司日常福利或节假日福利：驻外办事处当地员工与公司员工享有同等标准。在发放方式上，当地员工可以选择实物或同等价值的现金。

第五章附 则

一、本细则由公司人力资源部制订并修改，总经理批准实施，并授权公司人力资源部负责解释。

二、本细则自年月日起施行。

第四篇：公开招聘驻外招商工作人员方案

xx县公开招聘驻外招商工作人员方案

为适当前应招商引资工作的新要求，组建一支素质优良、能力较强的专业招商队伍，推进招商引资工作新突破，促进县县域经济快速发展，经研究决定，在全县党政机关和事业单位公开招聘驻外招商工作人员，具体事宜如下：

一、招聘范围及条件

(一)范围：全县副科级后备干部和优秀中青年干部。

(二)条件：

1、品德优良，遵纪守法，诚信正派。

2、有从事招商工作的知识、能力和资源。

3、、热心招商，事业心、责任心强。

4、学历不限，身体健康，男性，年龄：25周岁-50周岁。有招商经历者在同等条件下优先录用。

二、招聘岗位和人数

1、岗位：驻外办事处(点)招商工作人员。

2、人数：21名。

三、招聘程序、方法

(一)采取个人自主报名的方式进行，报名者需提供本人身份证、工作简历（自荐书），填写《XX公开招聘驻外招商工作人员报名表》，交近期2寸免冠彩照2张。

(二)经县委组织部考察认定，报县委、县政府同意后聘用。

1、报名时间：2012年月日至日上午：8：00-11:30分，下午：15：00-17：30分。

2、报名地点：县商务局办公室。

3、报名方式：现场报名

联 系 人：

联系电话：

四、招商任务与待遇

1、招商任务：每人一年内引进一个5000万元以上的工业项目或800万美元以上的外资项目，每月提供有价值的招商信息3-5个。

2、待遇：以经聘用，时间为一年，聘用人员在原单位职务不变、工资供应渠道不变；每人每月补贴工作经费3000元(主要包括生活补助、交通补贴和通讯费等)；每个月可以回乡休息5天，报销一次往返车费。

五、奖惩

1、奖励：对完成招商目标任务的给予通报表彰；对超额完成招商目标任务的，超额部分按照有关奖励办法给予奖励；对招商引资工作作出突出贡献的，优先提拔、破格使用。

2、处罚：对没有完成招商引资目标的进行通报批评，年终考核中取消评优评先资格。

六、组织实施

1、该方案由县委组织部和县商务共同组织实施。

2、应聘人员分三年以阶梯式方式使用。

3、第一年6人，驻广州招商办事处3，驻福建招商点2人，驻浙江招商点1人；第二年7人，驻广州招商办事处3，驻福建招商点2人，驻浙江招商点2人；第三年8人，驻广州招商办事处4，驻福建招商点2人，驻浙江招商点2人；

县委组织部 XX商务局2012年9月日

第五篇：驻外办事处

关于酒店设立住外办事处的建议

一、鲅鱼圈酒店业的形式分析

目前鲅鱼圈酒店业正在蓬勃发展，两年内将有4 至5家与我们皇家园林酒店相近或超过规模的酒店，以及国内外知名品牌酒店落成投入使用，硬件设施和地理位置有过之而无不及，同时更加优惠的营销政策（内部激励、外部促销、资源横纵向组合等），更具竞争的营销手段（高投入的广告推广等）将充斥鲅鱼圈市场，而且人才的竞争、服务的竞争也将更加激烈。因此，我们酒店在立足鲅鱼圈市场的同时，必须走出去，鲅鱼圈的市场是有限的，而外围的市场是无限的，举例沈阳和大连旅游市场来说，每年的旅游消费都在50几个亿，到鲅鱼圈消费旅游的也要有几个亿。而与我们酒店签署协议的旅行社和单位，向酒店输送的客流量始终不能满足酒店的实际可容纳数量，并且始终保持着平均数量，并没有较大的客源数量和质量飞跃。营销部本着为提高酒店的客房、会议室、餐饮、康乐野浴、石门漂流等主营营业收入，酒店就必须要在沈阳、大连、鞍山、抚顺等省内主要城市设立驻外办事处，办事处要有针对性的开发培育地区性旅游及会议培训市场，为酒店广结客源广招财路，并且可以最大限度的树立酒店品牌形象，挖掘潜在客源市场，为酒店进一步提高收益奠定稳定的市场基础。

二、驻外办事处职能：

①扩展省内市场规避当地行业竞争风险

在目标城市设立办事处，避免了与当地酒店的价格战，避免了行

业之间的恶性竞争，主动出击寻找客源开拓市场扬长避短，是未来生态休闲度假型酒店进一步发展的基础。在目标城市设立办事处，避免了酒店与目标城市的距离因素，使收集信息拜访客户更加直接，具有非常高的运作效率与即时性。酒店办事处得到当地信息后，办事处工作人员即可马上与其取得联系建立沟通，可以高效率的促成协议的签订。办事处职员应选择当地营销业务熟练对当地市场了解的人员，可以更事半功倍的完成工作，也可以节省住宿和其他补助方面的开支。②各地皇家园林办事处可以直接拜访当地政府机关、金融保险教育卫生事业单位、国家大型企业，可以直接接受当地散客及团体预订

目前酒店已经在各旅游网上架构订房系统，同时与部分旅行社建立了协议关系，但是同时还有大量的散客资源不在网上订房或参加旅行社团（旅行社以自身利益为重，总是引导顾客去他们能够挣钱的旅游目的地）等因素导致资源流失。但我们自己的办事处可有效地的宣传自己的产品，组织并将其运送至酒店，有效的避免因旅行社的引导导致的客源流失。③宣传推广及时性

酒店有最新的活动动态时，办事处可将酒店的资料及时的汇报给协议客户，并且通过当地媒体进行宣传推广，做到信息的及时性公布。④广告拓展

通过办事处可与当地媒体及电视台建立合作关系，并向社会发布广告，避免了因地域差异导致的媒体选择不当，并且予以监督等避免发布时间不符、发布效果不佳等不利因素的产生。⑤当地同行业信息的掌握

办事处可通过各种关系获得其他同行业的相关内部信息，从而第一时间发送至酒店参考研究，使酒店做到酒店与时俱进，超越其他同行业。⑥酒店文化渗透

酒店可通过当地电视台或传媒公司联合承办各类活动，将酒店信息通过软性植入的形式渗透给当地各阶层人士，起到更为全面的宣传作用，届时办事处可作为与当地媒体合作平台。

三、风险分析

①以沈阳为例门市租金约每天投入80元，包括加上水、电、宽带等年费用大约3万元

②以3人为准，人员工资交通通讯开支成本每天400元；年费用大约14.5万元。（此项费用在营运一年之后，可以一大包的形式包干）③电脑、打印机、传真机、办公用品、装修、杂费等一次性投入约2万元

第一年约投入：20.5万元

以后每年投入会少于20.5万元 酒店客房均价约488元； 以20.5万元÷488元/房=420间/年 由此数据可以看出，（以沈阳为例）驻外办事处一年内订房只需有420间（平均每天订房1.1间）就可以达到收支平衡，如预测全年订房4550间，那么只客房一项就可带来：4550*488=222万元的收益。如果再加上餐饮、康乐野浴、会议室、漂流等项目的收益，全年至少可以带来400万元以上的收益。

四、结

论

驻外办事处，每天只需为酒店带来1.1间的订房率，便可达到其

收支平衡，并且考虑办事处其他的职能和附加效益，当我们形成了一定的营销网路之后，可以进行多种旅游产品的推广销售，因此此计划可行性极高，并且没有经营风险性。

五、切入点

我们本着“点动成线，线动成面，面动成体”的战略方案。

1、点动成线

可以先以我们亲属同学朋友现有的人脉基础、以协议单位、旅行社等为我们前期切入点，在当地各地区扶持起为酒店做专线的旅行社，推荐他们成立1日游、2日游等团队，同时我们的营销经理可以对当地政府机关、金融保险教育卫生事业单位、国家大型企业直接拜访形成销售，可以直接接受当地散客及团体预订，在沈阳、大连地区采取“逐个击破”的策略，推荐我们酒店自行整合的鲅鱼圈当地旅游资源，从1日游、2日游3日游到更长时间的游玩线路、会议等，让老客户知道我们的新产品，让新客户知道、了解生态皇家园林酒店的优势等。

2、线动成面

当办事处在沈阳、大连行成一定的人脉网，酒店达到一定的知名度的时候，我们就可以借助老客户来接触沈阳或沈阳以外的新客户，为开辟新客户、新市场打下了坚实的基础，同时建议在沈阳、大连各县区培育一级旅行社的代办处，由办事处直接指导沟通其工作。这样酒店除了一些稳定客源意外，还可以不断的吸引新客源。

3、面动成体

当酒店的知名度达到比较理想的程度之后，我们便可以推出更多种灵活的经营理念，营销方案，届时便是从卖服务、卖环境、转换为卖品牌、卖品质。这样酒店才可以实现全方位立体化的营销，接纳各个阶层、成为可以提供多元化服务的绿色生态型度假胜地。

营销部

直爱武

2011/1/22