招商管理办法

第一篇：招商管理办法

风雅蓝山

招商管理方案

一、招商代表

凡本公司员工除完成本职工作外，均有义务承担公司所开发项目的招商工作。公司招商人员对外统称“招商主任”。

二、招商人员的招商管理１、商户资源管理

(1)不分个人、公共商户。上门商户由当班人员轮流接待，在《客户资源档案》上登记备案并签名，由接待人跟单并促使成交。

(2)电话商户由当班人员按上班签到先后秩序轮流接听，并在《电话商户 登记本》上登记备案并签名，由接听人跟单并促使成交。

(3)跟单有效期为20天，超过20天成交的，视为新的接待人的商户。

上门商户或电话商户如指定要某招商人员接待的，视为该人员的个人 商户，但当班人员有义务接待，绝不能无故推卸。

(4)招商人员外出招商的所有车费均统一报销。

２、招商人员:待遇底薪+提成(1)凡新聘招商人员，试用期为1~3个月，合格在次月转正．

(2)守铺时员工待遇：招商经理3000元/月，招商专员1800元/月．

(3)招商开始时待遇：招商经理2600元/月+提成（第一个月租金的3%）；招商专员1600+提成（第一个月租金的5%）．

(4)凡招商人员在招商处当班时，必须热情、礼貌地接待。如因接待不周受到投诉，经值班经理核准后，第一次扣发当月底薪的10％;第二次扣

发当月底薪的20%，第三次作为自动辞职处理。

(5)凡因个人矛盾造成工作中的不配合、不协调甚至互相拆台而引发的工作失误，一经发现，双方均作自动辞职处理。

３、招商人员招商提成方法:

在商户交完押金（一个月租金）后，可一次提取（按第4条）作为招商人员的提成.三、招商提成的结算时间:

招商经理每月6日前统计上个月的招商情况及累计情况，上报公司总经理。

江西风雅置业有限公司

2011-11-01

第二篇：厦门市招商经费管理办法

关于印发《厦门市招商经费管理办法》的通知

市属各有关单位：

为了加强招商经费的管理，统一协调全市出国（境）举办招商活动，提高招商活动的实际效益和招商经费使用效率，制定《厦门市招商经费管理办法》（附后），请遵照执行。

厦门市财政局

厦门市外商投资工作领导小组办公室

二OOO年八月八日

抄 报：市委、市政府、陈维钦副市长、陈聪辉副市长 抄 送：市审计局

厦门市招商经费管理办法

第一章 总则

第一条 为了规范招商经费的使用范围，提高招商经费的使用效率；统一协调全市出国（境）举办招商活动，提高招商活动的实际效益，特制定本办法。第二条 本办法所指招商经费是每年列入市财政预算的，专款用于旨在促进外商来厦门直接投资的经费。

第二章 招商经费使用范围

第三条 用于投资促进的宣传费用，包括：

1、在国际国内著名的媒体（包括报刊杂志、电视、国际互联网络等）上刊登宣传厦门良好投资环境的广告、文章等及相关资料制作费用；

2、招商宣传资料（包括印刷宣传厦门投资环境的资料、制作光盘、录象带等）制作费用；

3、外资委投资促进网站的建设、维护、更新和宣传费用。

第四条 出国（境）外招商费用，包括下列出国（境）招商活动产生的费用：

1、市属有关部门人员参加外经贸部组织的境外招商团组；

2、市政府组织的境外招商活动；

3、报经市有关领导批准后出访的市属各委、办局招商团组。

第五条 市外资委、贸发委、经发委、计委等单位

从

事投资促进工作人员参加国内（不含台港澳）投资促进活动费用，包括：

1、参加国内举办的招商会等；

2、赴国内其他地区考察；

3、在国内举办的投资促进活动。第六条 顾问费用，包括：

1、我市聘请的一些境内外招商顾问的来厦活动的

费用和补贴；

2、补贴境外招商顾问在境外为我市招商所产生的

部分费用（如联络，交通等）。

第七条 投资促进工作人员的培训费用，包括：

1、市外资委、贸发委、经发委、计委等单位从事投资促进工作人员参加国内外一些培训课程所产生的费用；

2、我市聘请国内外专家来厦为我市相关人员举办培训活动所产生的费用。

第三章 招商经费审批程序

第八条 招商经费审批程序。

1、厦门市外商投资工作领导小组办公室负责招商经费的汇总和提出使用意见，各申请单位每年7月底以前将下一经费使用申请报告报外商投资工作领导小组办公室，办公室审核汇总后，于每年8月底将汇总报告（附各单位申请报告）报市财政局。

2、市财政局根据招商经费的预算控制数，与外商投资工作领导小组办公室充分交换意见，分清轻重缓急，核定招商经费支出项目，报分管市领导审批。

3、市财政局将获准的支出项目批复各申请单位，同时抄送市外商投资工作领导小组办公室。

4、市财政局根据项目进度通知各用款单位拨款。

第九条 申请使用招商经费的报告应包括如下主要内容：

申请单位、使用目的、使用方案、经费明细预算等。如果是出国（境），申请报告内容还应包括出访目的、在外活动内容、参加人数、在外停留天数、出访路线等。

第四章 检查和监督

第十条 经费使用单位在经费使用结束后一个月内，应将经费使用情况的报告及成果报送外商投资工作领导小组办公室和市财政局。

第十一条 对在出国（境）招商活动中达成的合作

意

向项目，主办单位要定期联络，促进项目的进展，并在半年后向外商投资工作领导小组办公室报送一次项目或其它意向的落实情况。

以上两项材料将作为审批下次招商经费申请的参考。

第五章 附则

第十二条 本办法由市外商投资工作领导小组办

公室

和市财政局负责解释。

第十三条 本办法自发文之日起实施。

第三篇：招商银行贷款转化管理办法

招商银行贷款转化管理办法

第一章 总 则

第一条 为进一步规范贷款转化操作，强化对贷款转化的管理，有效控制和降低贷款风险，真实反映资产质量，特制定本办法。

第二条 贷款转化管理必须坚持“分类指导、真实反映、降低风险”原则。分类指导是指区分不同类别的贷款转化，实行差异化管理，突出关注重点。真实反映是指贷款转化必须如实揭示和反映贷款的风险，禁止以任何理由和方式，弄虚作假，掩盖资产风险。

降低风险是指贷款转化必须能真实有效地降低贷款风险，不扩大贷款本金，禁止以贷收息。

第三条 各分行（深圳管理部，下同）应该把贷款转化作为管理重点，切实落实全过程的风险控制措施。

第四条 总行负责审批超过分行权限的贷款转化、分行权限内贷款转化的报备复审、监测和检查。

第五条 分行负责贷款转化的具体操作。

第六条 总分行应建立责任追究制度，及时追究贷款转化中的违规责任。

第二章 贷款转化分类

第七条 本办法所称的“贷款转化”是指在原贷款合同到期后，借款人未能履约结清到期贷款，银行对原贷款条件所作的调整。

第八条 贷款转化方式主要包括：减免利息、豁免债务、贷款展期、借新还旧、债务主体置换、担保条件变更、业务品种转换、以物抵债等。

债务主体置换包括借款主体置换，和/或担保人主体置换。

担保条件变更是指贷款的担保方式、抵（质）押物种类和数量等发生变更。第九条 贷款业务品种包括但不限于流动资金贷款、承兑、担保、保理、账户透支、法人按揭、商业票据贴现、信用证、贸易融资等表内外资产业务。

第十条 贷款转化包括两类：一类是“正常贷款转化”，即在借款人经营正常的状态下，银行同意对合同条款进行的调整；另一类是“风险贷款转化”，即由于借款人财务状况恶化，或借款人无力偿还贷款时，贷款存在较大风险时，银行对合同条款做出的调整。

第十一条 “风险贷款转化”包括次级、可疑、损失类贷款的转化，也包括已经出现风险苗头或隐含较大风险隐患，但暂未划入后三类的正常类、关注类贷款的转化。除“风险贷款转化”外的贷款转化属“正常贷款转化”。

第三章 正常贷款转化审批

第十二条 正常贷款转化，必须同时满足如下条件：

（一）借款人经营正常，财务状况良好，未出现风险苗头或不存在重大风险隐患；

（二）贷款转化不影响贷款的质量，转化后借款人能正常履约还贷；

（三）原贷款合同约定贷款期限与企业经营实际所需期限不匹配，如企业生产、建设周期长于贷款周期，贷款一次性偿还量偏大等。第十三条 以下两种贷款转化视同正常贷款转化：

（一）全额货币、银行承兑汇票和国债质押等低风险贷款转化。

（二）在借款人经营正常，财务状况无重大不利因素的前提下，以及额度到期前，授信额度内的贷款转化。

第十四条 正常贷款转化的目的，是在贷款到期后，贷款风险未增加的前提下，继续维持与借款人正常的借贷关系。

第十五条 对正常贷款转化，分行按照其一般风险业务审批权限进行审批。

第三章 风险贷款转化审批

第十六条 风险贷款转化必须同时具备以下条件： 借款人能按时支付利息； 重新办理了贷款手续； 贷款担保条件不弱化； 属于周转性贷款。

第十七条 凡符合本办法第十六条规定条件的风险贷款转化，总、分行按照一般风险业务授权进行审批。

第十八条 如申请转化的贷款不符合本办法十六条规定的条件，但通过转化确实能够保全我行资产、降低风险、减少损失的，分行也可以按照风险贷款转化的要求进行审批，但必须从严控制。

第十九条 分行对风险贷款转化（含第十八条规定的贷款转化）不设个人审批权，一律通过分行风险控制评审会审批。

第二十条 风险贷款转化属于分行权限审批的，必须逐笔向总行报备。

第四章 贷款转化管理

第二十一条 对正常贷款转化，信贷调查人员必须真实反映借款人的经营情况，并详细阐述转化的原因和理由；对风险贷款转化，贷款调查的重点是为控制和降低现有风险，明确转化的必要性和可行性，提出具体转化方案和清收措施。

第二十二条 信贷调查报告必须明确区分两种不同性质的贷款转化并进行标识；审贷人员必须对信贷人员的分类依据和结果进行审核和认定。

第二十三条 总行应加强对贷款转化的报备管理，进行逐笔审核。对报备复审发现的问题，分行必须及时进行整改。

第二十四条 在贷款五级分类时，风险贷款转化当期一律进入后三类。正常贷款转化后，当期分类级别一律不得高于关注类。

第二十五条 放款中心经办人员在放款输录有关信息时，必须做到真实准确，及时完整，信贷信息系统必须有准确的记录并能显示当期转化贷款的历史明细。

第二十六条 对转化贷款应明确贷后管理的责任人，其贷后检查，按照《招商银行贷后检查工作规范》的有关规定执行。

第二十七条 总、分行主管部门要加强对转化贷款的贷后检查、管理和考核。对风险贷款，有条件的分行要实行集中清收。

第五章 罚 则

第二十八条 建立和执行问责制度。对下列行为，总、分行必须严肃追究有关当事人的责任：

（一）名为还旧借新，实为借新还旧的弄虚作假行为；

（二）信贷调查不实，未能及时发现贷款风险的失职行为，以及刻意隐瞒贷款风险的渎职行为；

（三）对不符合本办法规定条件进行贷款转化的行为；

（四）越权审批的行为；

（五）不严格执行贷款审批条件的行为；

（六）在贷款五级分类上，违反本办法规定，掩盖资产风险的行为；

（七）信贷系统信息维护不真实、不准确、不完整的；

（八）信贷档案管理混乱的。

第二十九条 对于上述行为，按照《招商银行员工违反规章制度行为处理办法》的有关规定予以处理。

第六章 附 则

第三十条 本办法由总行信贷管理部负责解释。

第三十一条 本办法自2005年5月1日起施行。总行2001年5月15日印发的《招商银行不良贷款转化管理办法（第一版）》（招银发〔2001〕第058号附件2）及有关换页修订通知（招银办发〔2003〕62号）同时废止。

第四篇：历城区招商项目管理办法(讨论稿)

济南市历城区招商引资项目管理办法

（讨论稿）

第一章总则

第一条 为强化招商引资项目管理，充分发挥项目库在开展招商引资中的重要作用，提高招商引资工作实效，促进历城区招商引资管理工作步入规范化、制度化、科学化的轨道，结合历城区的实际情况，特制定本办法。

第二条 本办法着重对加强招商项目的宏观指导，切实加强招商项目的前期工作、招商项目的审批管理、招商项目库的建立与管理等作出规定。

第三条 区投资服务中心是历城区招商引资项目管理和协调的主管部门，负责全区招商引资项目的征集、编印、发布、推介、引进、管理、协调、跟踪服务及信息反馈工作；负责组织全区赴境外和国内各地的招商引资工作；组织和参与重大内外资项目谈判，积极促进项目落地；负责建立历城投资网和项目库。

第四条 各街镇和区级有关部门单位由主要负责人负总责，落实一名工作人员（联络员）具体负责本街镇、本部门单位的招商引资工作，主要履行以下职责：

（一）贯彻落实有关招商引资的政策精神；

（二）在年初制定招商引资工作规划和招商引资计划；

（三）督促完成全年招商引资目标任务；

（四）做好招商引资有关资料的统计上报工作；

（五）协调处理招商引资相关问题；

（六）落实区招商引资领导小组交办的其他工作。

1第二章项目的筛选和入库

第五条 根据国家的产业政策和利用外资方针，结合历城区经济发展规划，由区发改委提出全区招商引资的方向和重点，并会同有关部门制定《历城区投资产业指导目录》，报历城区人民政府审定。各街镇和区级有关部门单位根据各自的实际情况和工作职责范围，上报招商项目，提出的招商引资项目应实事求是，符合《历城区投资产业指导目录》和全区的产业规划，有利于发挥辖区资源优势，实现可持续发展，具体任务如下：

（一）临港经济开发区、唐冶管委会、东环科技城、各街镇每年提报5个以上符合条件的招商项目；

（二）区发改委、区经信局、区台办、区住建委、区贸促会、区环保局、区农业局、区文广新局（区旅游发展中心）、区教育局、区水务局、区林业局每年提报3个以上符合条件的招商项目；

（三）除以上单位外，鼓励其他单位根据自身条件积极提报符合条件的招商引资项目。

第六条 招商引资项目的调研论证和筛选，按下列程序进行：

（一）各街镇和区级有关部门单位组织、引导所属企业，认真开展招商引资项目的谋划和调研工作；

（二）对规模较大、技术复杂的项目，项目承办单位要委托有资质的专业机构编制项目建议书、可行性研究报告；

（三）项目提出单位提出招商引资项目时应根据要求详细填写《历城区招商引资项目登记表》，并报送区投资服务中心，以便做好项目登记和招商服务工作。申请项目登记注意事项：

1、由各街镇和区级有关部门单位、企事业单位提出的项目，在填写《登记表》时应加盖本单位印章；

2、外来投资者提出的项目，在填写《登记表》时应加盖投资机构单位印章，同时提供投资机构单位的合法营业执照复印件；

3、以上材料在报送时应同时提交电子版。

（五）区投资服务中心不定期组织区有关部门单位根据历城区社会经济可持续发展的需要和主导产业发展的要求，对新增项目进行初评筛选；每月开展一次项目收集汇总工作，对符合登记要求的项目列入招商引资项目库，并对新增招商引资项目按产业类别进行分类，凡入库的招商项目必须统一要求、统一格式，均应有中英文两种文本。

（六）由区投资服务中心定期将符合要求的项目建议书、可行性报告、专家论证评审意见和招商引资说明书报送市商务局；由市商务局会同有关部门对项目进行审核，进入全市招商引资项目库。

各街镇也要建立相应的招商引资项目库。

第三章项目库的管理

第七条 区投资服务中心负责全区招商引资项目库的管理工作，按照大容量、高质量、动态化、网络化的要求，加强招商引资项目的征集和管理工作，为全区的招商引资工作提供项目保证：

（一）各项目提出单位应不定期地以书面形式向区投资服务中心通报项目情况，以便及时对项目资料进行更新调整，完善入库项目资料的动态管理，发挥好项目库的时效性和实用性。

（二）入库项目的跟踪落实工作由项目所属地的主要负

责人和工作人员（联络员）负责，对已开工落实的项目予以注销，保证招商项目库的实用性。

（三）加强项目的储备工作，不断充实新项目，促使项目库形成“建成一批、淘汰一批、充实一批”的良性循环机制。

（四）区投资服务中心根据入库项目的更新、签约、开工、竣工等不同情况，定期对入库项目的招商情况进行通报。

第四章项目的包装和推介

第八条 项目提出单位应根据项目的自身特点，采取多种形式对项目进行包装，要突出项目优势和特点，注重建设条件、市场分析和风险回避等市场要素。

第九条 区投资服务中心应积极通过项目册、推介会、网站、广播、电视、报刊等方式向外发布招商引资项目。

第十条 各街镇和区级有关部门单位要组织企业积极参加各类经贸洽谈活动，对全区招商引资项目库储备项目，在各类大型经贸活动中重点推介。

第十一条 项目的推介内容要真实、可信、有据；联系人必须熟识项目内容，对项目的合作有一定的决策力；通信方式准确无误。

第五章项目的促进和落实

第十二条 各街镇和区级有关部门单位要高度重视签约项目的促进和落实工作，加强对签约项目的促进和管理，提高项目的履约率、转化率和资金到位率。

第十三条 总投资在500万元以上的合同项目和总投资在1000万元以上的协议项目（外资项目可折合为人民币统计投资额），各项目所在属地必须成立项目促进小组，促进小组的组长由项目所在属地的主要领导担任。

第十四条 项目促进小组的工作职责是：

（一）协助解决合作双方在项目合作中所涉及到的较大问题和困难，对不能有效解决又影响项目实施的突出问题，形成专题报告报送区投资服务中心，由区投资服务中心提交区招商引资工作领导小组协调解决；

（二）协助办理审批、注册和建设配套等相关手续；

（三）协助调查搜集合作方的背景资料、企业资信等基本情况；

（四）协助项目承办单位完成既定的工作任务；

（五）及时掌握项目进度及存在问题，实行项目进度月报制。在每月5日前将上月的项目进展情况报送区投资服务中心，若有重大变动应及时衔接，以便统计汇总和分析。

第十五条 区招商引资工作领导小组将定期或不定期对招商引资项目的建设进度、重大问题的协调处理等情况进行检查通报。对损害投资者利益，导致项目不能正常实施的责任者，将按有关规定严肃处理。

第十六条 所有建成的招商引资项目实行归档管理，由区投资服务中心将合同文本复印件、项目建设过程中形成的相关资料统一管理备查。

第六章项目前期工作经费的管理与使用

第十七条 区财政列支一定的项目前期工作经费，用于全区新调研项目的调研论证、建议书或可行性研究报告的编制、专家评审、项目的发布、推介、促进等前期工作。

第十八条 项目前期工作经费的使用程序：

（一）各街镇、区级有关部门单位和企业向区投资服务中心提出申请；

（二）区投资服务中心根据全区的产业规划及投资

重点，初步确立资金的使用对象及数量，提出项目前期工作经费的使用计划，报区招商引资项目领导小组批准；

（三）项目前期工作经费由各街镇、区级有关部门单位和企业先行垫付；项目启动后，前期工作经费纳入项目成本，财政补贴部分返还经费管理部门，用于下项目前期工作经费补贴。

第十九条 项目前期工作经费由区财政局开设专用帐户管理，每年由区投资服务中心根据区招商引资工作领导小组批准的使用计划，向区财政局提出申请，区财政局拨付。

第七章招商项目考核

第二十条招商引资项目实行量化考核、动态管理，列入各街镇、区级有关部门单位及其领导班子政绩考核的重要内容。考核的主要内容：

（一）组织机构、工作安排、年初计划、年终总结；

（二）项目提出、论证、包装、推介和项目库建设；

（三）招商引资目标任务的完成量（凭有效证明）；

（四）服务及优化投资环境；

（五）《历城区招商引资项目登记表》等资料的报送等。第二十一条招商引资工作的考核，由区投资服务中心、区发改委汇同区考核办全权负责。

第八章附则

第二十二条本办法自公布之日起施行。

第二十三条 本办法由历城区人民政府办公室负责解释。

第五篇：驻外招商管理办法文件

保办发[2012] 号

县委办公室 县政府办公室

关于印发《XX县驻外招商管理办法》的

通 知

各乡镇党委、人民政府，县人武部党委，县委各部委，县级国家机关各办局（专业公司）和各人民团体：

《XX县驻外招商管理办法》已经县委、县政府同意，现印发给你们，请认真执行。

中共XX县委办公室 XX县人民政府办公室

2012年 月 日

XX县驻外招商管理办法

第一章 总 则

第一条 为强化专业招商工作，规范专业招商管理，提高招商工作实效，特制定本办法。

第二条 驻外招商分局由局长负责，深入到驻点地区积极开展工作，确保在较短的时间内尽快取得成效。

第二章 驻外招商分局组成

第三条 县委、县政府成立六大招商分局。

1、经济开发区下设二个招商分局，招商一局由a同志兼任局长，b同志任副局长。招商二局由c同志兼任局长，d同志任副局长，主要负责广州、佛山、惠州区域招商。

2、工业招商分局由县经信局a兼任局长，b同志、c同志任副局长，主要负责北京、天津、唐山区域招商。

3、农业招商分局由县农业局a同志兼任局长，b同志、c同志任副局长，主要负责福州、泉州、厦门区域招商。

5、城建招商分局由县住建局a同志兼任局长，b同志、c同志任副局长，主要负责深圳、东莞、中山区域招商。

6、旅游文化招商分局由县旅游局a同志兼任局长，b同志、c同志任副局长，主要负责苏州、无锡、昆山区域招商。

驻区域开展的招商引资推介会、洽谈会等活动的筹办工作，积极开展行业发展、产业转移等情况的调研，收集、整理、反馈招商引资工作信息，为县委、县政府提供有价值的意见和建议；负责协调落实引进项目洽谈、帮办、服务等工作。根据招商情况，既可自行对接洽谈项目，也可将收集到的信息筛选、梳理后反馈给县招商办，由县招商办安排相关部门积极对接，提高项目洽谈成功率。

第九条 要加强对县情、法律法规政策、产业分布、园区布局等相关知识的学习和熟悉，创新招商方式，力争取得较好成效。

第五章 后勤保障

第十条 县委、县政府将加强对驻外招商分局工作的领导，组织部门要对驻外招商的干部重点培养，各派出单位要为驻外招商人员创造良好的工作关系，从工作和生活上多关心，经常过问招商引资工作开展情况，并帮助解决遇到的各种困难和问题。

第十一条 每个驻外招商分局年基本工作经费10万元，县财政设立专户，由各分局列出用款计划，经招商办审核报批后，分批拨付到位。确需增加工作经费的，由招商分局列出工作计划，招商办审核后报县政府审批。

第六章 考核与奖惩

解释。

第十六条 本管理办法自印发之日起施行。

主题词：驻外招商 管理办法 通知 中共XX县委办公室 2012年 月 日印发 共印180份