招生流程

第一篇：招生流程

招生流程，方法，注意事项

一、招生前工作计划：

1、开设课程、开班预测、学费政策制定

2、宣传策划制定：市场调查、报纸广告、设咨询点、与学校、老师联系等等

3、师资、教材确定

4、开课时间、教室安排

二、招生中工作：根据招生情况细化开始课程，一切开课的准备工作

三、招生后工作：开课前的一系列核查工作

英语培训学校的几点认识与看法：

由于英语培训市场的利益吸引，目前，出现了很多大大小小的培训学校。并且凡在小学英语教学的教师们都有这样的感受:一是学生在起始年级特别喜欢英语课,而随着年级的升高,逐渐丧失学习英语的兴趣与自信.二是现行评价方式下的两种矛盾的结果:一类学生口头表达能力较强,能听懂、会说，认读能力却较差。另一类学生是考试的优生，口头表达却不过关，因此课外补习的需求就越来越大，特别是小年级的学生。加上这一行业的门槛不高，使不少租几间教室、招几个英语教师、印些宣传单的小培训机构在社会上涌现。由于这些规模小、不规范的培训机构的出现，英语培训市场鱼龙混杂，价格混乱。但要看到的是有市场就必然有争抢。怎样才能在这场“战争”中获胜呢？面对激烈竞争，谁能抓住人们学习的需求和心理，精心地演绎自己的特色和差异，谁就能在竞争中胜出。

再过一段时间，各中小学将陆续放寒假，英语培训学校又迎来寒假的“热季”。

家长在选择学校时，也是从对培训学校的历史、选用教材课程、师资等作全面地了解。教学质量当然是最好的实力证明！怎样才能突出自己的实力！宣传在其中起到举足轻重的作用，因为再好的东西也需要别人知道及认可。因此宣传力度不可轻视，宣传的方式不外乎有：报纸广告、设咨询点、与学校、老师联系等，其中我觉得最有用和直接的是“朋友介绍”，也就是口碑，当然这些要以我们本身的服务为基础。因为只有提供最好服务的培训结构，才能拥有最大的市场。招生过程中常用的几类宣传方法：

1．介绍法

是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况。（现在很多多培训学校都以在各小中学门口发简章的形式来做宣传，其实很多人都不会相信里面的内容的,对一个学校的宣传单方面的那样介绍是没多大用的，最多只会让人知道现在有那么个学校，还没有完全达到宣传的目的，建议办几次现场的宣传或办些免费试学,可以的话办个自己的英语角。）

2．类比法

是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。

3．权威法

是利用有一定影响力的报纸广告、权威人士的言行等进行宣传的一种招生方法。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。例如：“我校XX获得英语大赛第一名”，“我们学校是XXX学校”等。权威法运用最好的方法还是让各学校老师做宣传，具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。

5．事实说服法

用展示某种事实来说服，也就是讲事实摆道理的招生方法。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：把历年得奖名单加以整理，宣传时，拿出来说：“你们这里某某优秀的学生就是我们学校的学生”。有时，招生老师可带着在校生一同宣传，以此证明学校的实力。但是必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。

6．诱导法

在招生中，巧妙地把学员所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起学员的兴趣，刺激求学欲望的一种招生方法。

7．演示法

条件允许的话可运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让学员通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使求学的一种招生方法。在招生过程中，恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。

同时要注意以下几个问题：①演示内容一定要“投其所好”，要看得清、听得懂、接受过程要快；②演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子一把抓”；③演示时要把握时机。招生老师在招生宣传中必须注意的一些事项

1．注重形象

招生老师在约见各个学校的领导、学生、家长时，都应留下良好的第一印象。招生老师的仪表、仪容，一举一动，都代表着学校风格、形象。因此，永远带着微笑，有风度、有魄力，穿着合适，是招生老师形象的根本。

2．注重诚信

招生老师在招生工作时要切实对学员负责，真诚真实地进行宣传。招生老师在招生中失去诚实，就意味着失去生源，甚至是永远的失去某区域的生源。因此，招生老师必须讲真话，实事求是的传递信息，力争取得生源的信任，同时必须出示真实可靠的证件，证明自己和学校的真实性，打消生源的疑虑，坚定生源的上学决心。诚信原则应遵循以下几个方面：①不隐瞒学校的短处，诚实的介绍学校；②不许诺自己做不到的事；③不夸大学校的实力

3．注重倾听

招生老师在招生中不要滔滔不绝地宣传，而要注意倾听生源的意见和要求，让生源尽可能地多说，自己则注意倾听，从而减轻生源的压力，形成相互的沟通。在倾听生源说话时，要注意眼睛注视生源，脸部要表现出诚意和兴趣，使生源引为知已，对生源的言谈要适时做出反应，不可中途打

断生源的谈话。

4．发挥鼓动性

招生老师在招生工作中用自己的热心、信心和诚心，以自己的丰富知识，有效地感染生源。但在运用时，要注意分析当时的情况和气氛，不能勉强否则会弄巧成拙。招生老师在宣传时，用自己学校的优势来影响生源对自己学校的信赖程度；必需满怀神圣感、责任感、使命感，表现出真诚和尽心尽责，深深地感染、激励生源；必须用自己丰富的知识面、丰富的招生经验说服生源。

小学生 培训方向多元化

根据不同年龄阶段学员特点，采用多种先进教学方法相结合的方式；

让学员养成良好的英语思维，保证学员在纯英语环境中接受“母语式”教学，有效的培养孩子“口音、兴趣、自信”的三重收获。

建立学生学习档案跟踪服务，在学习过程中，通过测试，符合参加大赛条件的，我们将组织或推荐到省、市

全国英语口语大赛中去，目的就是培养您的孩子的英语会话能力。

中学生 应试培训占主流，主要是文化课补习班

来越大，特别是小年级的学生。加上这一行业的门槛不高，使不少租几间教室、招几个英语教师、印些宣传单的小培训机构在社会上涌现。由于这些规模小、不规范的培训机构的出现，英语培训市场鱼龙混杂，价格混乱。但要看到的是有市场就必然有争抢。怎样才能在这场“战争”中获胜呢？面对激烈竞争，谁能抓住人们学习的需求和心理，精心地演绎自己的特色和差异，谁就能在竞争中胜出。

再过一段时间，各中小学将陆续放寒假，英语培训学校又迎来寒假的“热季”。

家长在选择学校时，也是从对培训学校的历史、选用教材课程、师资等作全面地了解。教学质量当然是最好的实力证明！怎样才能突出自己的实力！宣传在其中起到举足轻重的作用，因为再好的东西也需要别人知道及认可。因此宣传力度不可轻视，宣传的方式不外乎有：报纸广告、设咨询点、与学校、老师联系等，其中我觉得最有用和直接的是“朋友介绍”，也就是口碑，当然这些要以我们本身的服务为基础。因为只有提供最好服务的培训结构，才能拥有最大的市场。招生过程中常用的几类宣传方法：

1．介绍法

是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况。（现在很多多培训学校都以在各小中学门口发简章的形式来做宣传，其实很多人都不会相信里面的内容的,对一个学校的宣传单方面的那样介绍是没多大用的，最多只会让人知道现在有那么个学校，还没有完全达到宣传的目的，建议办几次现场的宣传或办些免费试学,可以的话办个自己的英语角。）

2．类比法

是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观

公正的评价，不得诋毁诽谤。

3．权威法

是利用有一定影响力的报纸广告、权威人士的言行等进行宣传的一种招生方法。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。例如：“我校XX获得英语大赛第一名”，“我们学校是XXX学校”等。权威法运用最好的方法还是让各学校老师做宣传，具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。

5．事实说服法

用展示某种事实来说服，也就是讲事实摆道理的招生方法。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：把历年得奖名单加以整理，宣传时，拿出来说：“你们这里某某优秀的学生就是我们学校的学生”。有时，招生老师可带着在校生一同宣传，以此证明学校的实力。但是必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。

6．诱导法

在招生中，巧妙地把学员所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起学员的兴趣，刺激求学欲望的一种招生方法。

7．演示法

条件允许的话可运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让学员通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使求学的一种招生方法。在招生过程中，恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。

同时要注意以下几个问题：①演示内容一定要“投其所好”，要看得清、听得懂、接受过程要快；②演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子一把抓”；③演示时要把握时机。招生老师在招生宣传中必须注意的一些事项

1．注重形象

招生老师在约见各个学校的领导、学生、家长时，都应留下良好的第一印象。招生老师的仪表、仪容，一举一动，都代表着学校风格、形象。因此，永远带着微笑，有风度、有魄力，穿着合适，是招生老师形象的根本。

2．注重诚信

招生老师在招生工作时要切实对学员负责，真诚真实地进行宣传。招生老师在招生中失去诚实，就意味着失去生源，甚至是永远的失去某区域的生源。因此，招生老师必须讲真话，实事求是的传递信息，力争取得生源的信任，同时必须出示真实可靠的证件，证明自己和学校的真实性，打消生源的疑虑，坚定生源的上学决心。诚信原则应遵循以下几个方面：①不隐瞒学校的短处，诚实的介绍学校；②不许诺自己做不到的事；③不夸大学校的实力

3．注重倾听

招生老师在招生中不要滔滔不绝地宣传，而要注意倾听生源的意见和要求，让生源尽可能地多说，自己则注意倾听，从而减轻生源的压力，形成相互的沟通。在倾听生源说话时，要注意眼睛注视生源，脸部要表现出诚意和兴趣，使生源引为知已，对生源的言谈要适时做出反应，不可中途打断生源的谈话。

4．发挥鼓动性

招生老师在招生工作中用自己的热心、信心和诚心，以自己的丰富知识，有效地感染生源。但在运用时，要注意分析当时的情况和气氛，不能勉强否则会弄巧成拙。招生老师在宣传时，用自己学校的优势来影响生源对自己学校的信赖程度；必需满怀神圣感、责任感、使命感，表现出真诚和尽心尽责，深深地感染、激励生源；必须用自己丰富的知识面、丰富的招生经验说服生源。

小学生 培训方向多元化

根据不同年龄阶段学员特点，采用多种先进教学方法相结合的方式；

让学员养成良好的英语思维，保证学员在纯英语环境中接受“母语式”教学，有效的培养孩子“口音、兴趣、自信”的三重收获。

建立学生学习档案跟踪服务，在学习过程中，通过测试，符合参加大赛条件的，我们将组织或推荐到省、市

全国英语口语大赛中去，目的就是培养您的孩子的英语会话能力。

中学生 应试培训占主流，主要是文化课补习班

第二篇：招生流程

学生管理

一 常规管理

1学生报名须知

2学生守则

学生报名登记表

4教材教具领取登记表

5学生点名表

6学生听课证

7学生上课时间安排表

8学生出勤记录表

9积分奖励管理方法

10作业布置说明

二签约教学学生成绩跟踪表

四市场开发与招生管理

1学校市场调查、2学校市场营销阶段性规划

3量身定做的营销

4学校品牌推广步骤传单，海报，横幅，KT板，家长会应用说明 5软文炒作说明

6短信推广方案

7社区活动完整策划书

8中高考讲座策划书

9QQ群广告模式

留生秘籍

学生问卷调查

咨询管理

学员报名须知

咨询登记表

学员试听表

试听回访表

课程顾问工作流程

课程顾问必备技能

第三篇：招生大会流程

2013年招生工作总结暨表彰大会议程及安排

一、时间：2013年 9月28日3点半

二、地点：博学楼106教室

三、主持人：柳剑

四、参会领导: 李明珍、李明霞、李茂山、史曙光、张贵忠、吕文虎、罗国珍、徐小红

五、参加大会人员：

1、有特殊贡献的招生代理（招生老师）。

2、各中学校长。

3、全体教职员工。

六、会议议程：

1、主持人柳剑宣布会议开始；

2、请学院党委书记李茂山做重要讲话；

3、罗国珍副院长就本招生工作做总结；

4、请董事长助理徐小红宣读《关于表彰2013招生先进个人的决定》；

5、为招生先进个人颁奖（音乐）：

（1）请李明珍董事长、李茂山书记、史曙光局长给关心支持我院招生工作的有特殊贡献的招生代理老师颁发奖杯。

（2）请李明珍董事长、李茂山书记、史曙光局长给关心支持我院招生工作的各中学校长颁奖。

（3）请李明珍董事长、李茂山书记、史曙光局长给招生工作中做出突出贡献的老师颁奖。

（4）请李明霞总监、张贵忠院长、吕文虎院长、罗国珍院长、徐小红助理为在招生工作中获得二等奖的老师颁奖。

（5）请各位领导为获得三等奖的老师颁奖。

6、招生工作先进代表 牛学周发言；

7、请院党委副书记、教育局长史曙光作指示；

8、主持人总结发言，安排会后工作（迎国庆及招生获奖人员会餐）

六、工作分工与要求：

1、院办、党办负责大会总协调，负责音响、照相和主席台布置。包括主席台席卡的制作、摆放、主席台围布、矿泉水、大会横幅等工作，在9月28日12点前完成，负责通知全体教职工准时到会。

2、学院党委书记李茂山做重要讲话由党办提前通知。

3、教育局长史曙光作重要指示由院办提前通知。

4、各项采购由后勤提前完成。

5、奖金发放牌子由招办准备。

6、参加会议的招生代理由招生办通知（辛鑫负责通知）。28日上午12点前到达学校中餐，中餐由学院院办负责安排。

7、各中学校长由党办牛学周负责通知下午3：20前到达学院105室休息。

七、经费预算：

1、证书43本，约需要 430元。

2、学院招生老师奖金 ：

一等奖1000元，设3人。二等奖

500元，设5人。三等奖

300元，设12人。

3、奖杯3个，约需300元。

4、招生代理老师特殊贡献奖设3名，奖金1000*3=3000元。

5、各中学学校校长奖金设23人，奖金500*23=11500元。

6、接待用餐费用：中餐一桌400元，晚餐六桌480*6=2880。

合计27610元整。

焦作工贸职业学院招生办

2013年9月24日

第四篇：自主招生流程

一、招生对象及范围

1、高中阶段各类学科竞赛获得省级三等奖；

2、高中阶段获得市级以上三好学生、优秀学生干部、优秀学生团干部；

3、双特生；

4、获得教育部保送生资格的学生；

5、高中阶段成绩优异，年级前10%，重点学校15%；

二、申请程序

1、自主招生选拔采取中学推荐和本人自荐相结合的申请方式，以中学推荐为主，个人自荐为辅；

2、一般为网上报名；报名时间：一般在11月——2月之间；（在所报考的学校网站上下载该学校的《自主招生报名表》，逐项填写并打印），个别学校还需要把自主招生报名表从网上发到该校；

3、申请材料：

所有材料请装订成普通A4纸大小，将申请表作为材料首页，不要另行制作封面。准备材料如下：

（1）申请学校的《自主招生报名表》，并加盖高中所在学校的公章；

（2）近期一寸免冠彩色照片两张贴在自主选拔录取申请表的规定处；

（3）个人自荐信和学校推荐信，加盖所在高中学校的公章；

（4）学生高中前五学期的原始成绩册复印件，并加盖学校公章；

（5）身份证（无身份证的户口簿也可以）复印件；

（6）高中阶段各类 主要获奖证书（江南大学的必须要班主任签字）、专利、作品的复印件；

（7）材料准备齐全后，邮寄到所报名学校，最好用快递邮寄，并在邮寄材料的封面上注明“自主选拔生申请材料”或者“自主招生申请材料”。

三、选拔程序

1、对邮寄材料的初审，初审合格后的名单在本科招生网上公布；

2、初审合格的学生在规定的时间规定的地点进行笔试和面试；

（其中云南大学只参加面试，还有其他某些学校的某些科目不安排面试，比如南京航空航天大学的第一类获得全国中学生学科奥林匹克竞赛省级赛区数学、物理、化学、生物、信息学单项二等奖及以上和第六类省级重点中学文化成绩排名列前10%，我校生源基地中学排名列前15%）

（1）笔试科目：一般分文科和理科考试；文科主要考语文、数学、英语；理科主要考数学、英语、物理；

也有列外的，比方北京大学就实行千分制：

文科：语文、数学、英语、历史、政治（每科100分共500分）

理科：语文、数学、英语、物理、化学（每科100分共500分）

南京大学也有特殊：

文科：语文、数学、英语、人文与社会、南京大学特色测试。

理科：语文、数学、英语、自然科学、南京大学特色测试。

此外还有很多不一样的，但是英语和数学是必考的科目

备注：西北农林科技大学、中国地质大学等学校还要进行心理测试，测试一般是在笔试结束后进行，成绩在选拔是只作为参考。

（2）面试：在所报考的学校进行；

3、录取

四、监督机制

1、自主招生工作遵循公平、公正、公开的原则，严格选拔程序，录取结果公开透明。学校纪检监察部门全程参与，接受社会监督和投诉。

2、申请人应本着诚信原则，如实填写申请表和相关材料；所在中学应本着高度负责的精神推荐申请者，如实填写表中各项。如有弄虚作假，一经查实，即取消相应资格。

备注：（1）大多数大学只招收应届优秀毕业生，但是也有少数大学应届、历届优秀毕业生，比方上海财经大学等

（2）只招收理科学生的比方同济大学、大连理工大学等；哈尔滨工业大学的理科在全国招生，文科不在四川招生等；

（3）不在四川招生的学校有：上海大学、云南大学、贵州大学、广西大学； 四大联盟：

1、北约：北京大学、北京师范大学、北京航天航空大学、南开大学、复旦大学、厦门

大学、香港大学、武汉大学、兰州大学、四川大学、华中科技大学、中山大学、山东大学

2、华约：清华大学、西安交通大学、上海交通大学、中国人民大学、中国科学科技大

学、南京大学、浙江大学

3、工科：北京理工大学、大连理工大学、东南大学、哈尔滨大学、华南理工大学、天

津大学、同济大学、西北工业大学、重庆大学

4、京城五校：北京化工、邮电、科技、林业、交通大学

第五篇：西安民办学校招生流程

西安民办学校招生流程

民办学校是指国家机构以外的社会组织或者个人，利用非国家财政性经费，面向社会依法举办的学校或其他教育机构。以下小编为大家整理了的详细内容，希望对大家有所帮助！

报名方法

1、《西安市义务教育招生入学信息审核登记表》下载

下载网站：https：//www.xiexiebang.com/stu/index2、信息审核

按照所在区县、开发区教育局工作安排，到学区对应公办小学、公办初中或审核点进行入学信息审核，填报意愿学校。按照所在区县、开发区教育局工作安排，到学区对应公办小学、公办初中或审核点进行入学信息审核，填报意愿学校。

3、报名条

入学信息审核通过后，取得《西安市2021年义务教育招生入学登记报名告知书及报名条》（以下简称《报名条》）。

4、报名

确定在公办学校就读的，不再进行网上报名。

选择民办学校的.，须进行网上报名。

准备入学材料

每一年入学所需的材料基本上都一样，而且公办小学在证件审核及流程上有非常详细的规定。

城十区：需确定孩子的户口是否和父母在一个户口上，如果不是，需要尽早进行调整，以防审核不合格。此外，部分公办学校还会进行上门摸查，所以在规定时间内大家要做好准备。

外地生：准备“四证”但对四证的详细规定各区略有不同

居住证明、户籍证明、务工证明、流出证明

总的来说是这四大证明，但是具体的材料要求各区规定会有细微差别。家长需要对应您居住地所在学区的政策进行准备。

领取入学通知书

一般在6月下旬-7月左右，学校会确定招生名额，并公布录取名单，通知相应的家长到学校领取通知书。

这段时间内大家要注意，保持自己的联系方式畅通，在规定的时间内到校领取通知书登记。如在规定的时间内未到学校进行登记，会默认为放弃，将名额进行其他安排统筹。

民办小学

民办学校对于学籍户籍一般没有特别需求。