关于当前推进乡镇招商引资工作的一点思考

第一篇：关于当前推进乡镇招商引资工作的一点思考

关于当前推进乡镇招商引资工作的一点思考 招商引资是当前发展经济的主要抓手，是加快工业化进程的有效途径，也是聚集社会资本发展工业经济的现实选择。在一个区位优势不明显，经济落后、财政窘迫的乡镇，面对当前国际金融危机的持续蔓延，工业发展缓慢，企业效益相对不高，客商投资缩水，对推进招商引资工作，加快当地经济发展面临着重重困难。其主要原因：一是劳动力优势不优。由于前几年劳动力大批转移，当地劳务费底数增大，一般劳动力平均每个工日正常在50元左右，技术工都在100元以上，企业难以底价招收到职工，有的企业职工学到技术不超过两年就离开本地企业。二是投资项目难找。受国内相关企业效益的下降，客商投资新的项目在观望等待，一些谈成的项目也被取消。仅去年下半年我镇就有3个签约项目落空，挫伤了基层干部招商引资的积极性。三是招商成本增大。主要是规定的土地价格与苏南基本差不多，财政贴补相对增加。四是交通环境改善不快。与外地相比还存在明显差距，吸引客商投资难度较大。五是招商引资人才不多。参加招商引资的人员大多数是土生土长的基层干部，缺乏招商能力和水平。如何寻找机遇，挖掘潜力，把招商引资推向深入。纵观当前形势发展，结合本地实际，应注重以下三个方面：

一、振奋精神，抢抓新的机遇

推进招商引资，关键取决于能否抓住、用好发展的新机遇。当前，国际金融危机虽然对全国经济产生了一定的负面影响，但金融危机既包含着危机，也包含着商机、更包含着机遇。

一要树立招商信心。面对危机不同的态度就有不同的结果。消极对待、被动应付，危机就是危机，就是困境；知难而进、积

极应对，危机就是动力，就是转机。要坚持把解放思想作为首要任务，深入开展“解放思想大讨论”活动，引领干部群众在解放思想中统一思想，从中看到与先进地区发展上的差距，找到工作上的不足，充分认清区域竞争不进则退的严酷现实，坚决破除小成则满、求稳怕乱、畏难消极这一思想“痼疾”，树立敢闯敢试、迎难而上、奋勇争先的发展理念，以“一层人”的思想解放带动“一群人”的思想解放。通过一系列的举措，真正使干部群众产生一种坐立不安的紧迫感、压力感和责任感，变要我招商为我要招商。

二要抢抓发展机遇。从总体上看，全国经济仍保持良好的增长势头，国际资本仍然继续看好中国；我们要认清形势和发展趋势，多方面加强调查研究，善于在危机中抢抓和用好机遇，善于在逆境中发现和超前培育有利因素，善于在条件转化中化不利因素为有利因素。抓住国家仍然面临扩大内需，实施积极财政政策，加大基础设施建设投入的机遇；重点抢抓沿江持续不断地开发机遇，以及国际资本、南方资本、上海资本向苏中转移的机遇，不等不靠，组建一支懂经济、明政策、能公关的专业招商队伍，集中力量全方位搜集招商引资信息，有目的地实施敲门招商；充分发挥骨干企业的产业优势，开展以企招商；借助现有客商力量，开展以商引商，形成“引来一个、招来一批、带动一片”的“葡萄串”效应。

三要健全考核奖惩。进一步建立健全领导干部的招商引资目标管理责任制，制定《关于招商引资和鼓励工业企业加快发展的专项考核意见》，实行责任到人、措施硬化、奖惩分明，压力传递。对专业招商人员采取定基本任务、定计算依据、定招商费用、定奖励标准、定考核责任的方法，将他们往招商引资的路上推、逼。始终保持招商引资的“高压态势”，在实践中培养锻炼一批招商人才。坚持以发展论英雄，以项目论成败，以求实为本，实干为荣，发动群众参与招商。领导班子成员在做好日常工作的基础上，坚持走出去，广泛推介本地优势产业，充分发挥各自的聪明才智，调动一切可以调动的因素，把主要精力放在招项目、引资金上。深入研究招商策略，深化“招大引强”，广泛与国内外大公司、大财团实现对接，积极参与各种招商活动，见机而上，乘势而上，全力以赴抓跟踪、抓服务、抓项目落实到位。

二、深挖潜力，放大自身优势

处于经济落后欠发达的乡镇，基本上都属农业型的，要加快推进招商引资工作，必须抓住自身优势寻找商机求发展。

一要放大资源优势。紧紧抓住本地具有区域特色的生猪、水产、家禽、林木和水生作物等优势产业，积极稳妥地推进土地流转，扶持专业大户扩大生产规模，多形式开展技术培训，推行标准化、无公害化生产。充分发挥现有龙头企业的核心作用，鼓励企业建立自属原料基地，开发绿色食品、有机食品，帮助企业申报产品质量体系论证，提高产品的质量和对外知名度，有目的地推出一批可供嫁接、参股、并购的项目和企业，组织包装，向外推介，吸引客商前来投资投股。对新建项目，采取项目跟着优惠政策走的方法，招引一批与本地产业相适应的龙头企业。

二要放大生态优势。充分利用现有的生态风光资源，以及林业覆盖率高、水质污染少、空气清新无噪音等生态环境优势，不断加大对环境监察和保护的力度，积极做好生态湿地保护文章，以特色规模种养项目，大力发展观光农业，提升生态旅游品位，加快生态旅游规划和基础配套设施建设，出台优惠的政策，以多元化投资的方式，吸引外来资本投资建设生态旅游景点和服务设施项目。引进技术、人才，利用本地“土产品”和优势农副产品加强包装销售，开发旅游服务区和产品。同时，挖掘当地农耕文化、乡土文化、民俗文化，积极引导当地农民投资创办一批“农家乐”方式的旅游项目，丰富旅游产品的文化内涵，加快推进生态旅游业发展，以旅游业带动当地二、三产业的发展。

三要放大能人优势。改革开放以来，各地造就了一大批能人老板，他们经过多年风风雨雨，走南闯北的奋斗，既积累了大量资金和经商办企业的能力，也结识了不少商界、政界的朋友，从近年来我镇招商引资的情况来分析，大多数项目是通过家乡能人牵引落户到位的，他们对招商引资工作有着很大的作用。必须把能人招商和回乡创业作为招商引资工作的突破口，加强相互之间的联系和交往，聘请他们为招商引资信息员，捕捉招商信息，并以乡情感人，以真情动人，制定招商引资奖励政策和投资创业的优惠政策，进一步放大“凤还巢”效应。今年2月28日，我镇在上海举办家乡能人经济发展恳谈会，他们对家乡建设热情高昂，还带去“重量级”的商界朋友参会，在他们的鼓励和支持下，落实签约项目2个，意向投资项目4个。同时，积极为家乡建设出谋划策，表示在时机成熟后，将回乡投资创业。

三、创新机制，提高招商成效

实践证明，经济发展越快，环境要求越高。一个地区的工作规范、服务质量和办事效率在招商引资工作上至关重要。

一要在招商策略上创新。注重发挥比较优势，以劳动密集型、为大企业配套型、农产品加工型、旅游观光型、商贸流通型为主

要产业定位，着重在绿色高效农业、外向型农业、无公害水产养殖业上求突破，在机械产业链、冶金产业链、农副产品加工产业链、轻工化工产业链等方面创优势。加快由自主招商、政策招商向委托招商、服务招商、功能招商拓展。坚持走出去开展多形式的招商活动，与有关客商建立联系，切实发挥在外家乡能人招商代理的作用，相应成立一批招商办事处，在苏南、上海及沿海地区大城市范围内构建立体化、全方位的招商网络。强化服务意识，对在谈或有投资意向的项目，实行一个项目、一套班子、一套政策，盯紧靠牢，跟踪不放；对在建或建成项目，实行“一线工作法”，派出专人倾全力做好服务，解决项目发展中的难题。

二要在招商政策上创新。以强烈的开拓创新精神，积极营造开明开放的思想环境，牢固确立“投资者是上帝，引资者是功臣，妨碍投资是罪人”的意识，敢于更新一切有碍发展的观念，改变一切束缚发展的做法和规定，支持一切创造性的实践。做到凡事先为投资者打算，全面理解、创造性地执行上面的政策，只要有利于加快本地经济发展，在法律许可的范围内，什么政策都可以给，什么办法都可以采取，什么方式都可以用；凡是上级政策没有明令禁止的，都可以大胆探索和试验；凡是上级政策和规定有弹性的，都可以灵活掌握。在制定政策上，要做到可操作性、透明性、连续性和一体性相结合，让投资者项目办得放心，经营做得顺心。要围绕“大开发、大建设、大发展”这一目标，采取市场化运作的办法，着力推进基础设施建设，不能因实力不足而进行低水平、低层次的开发，最终导致二次开发，增加成本。努力做到高起点规划，快速化建设，严要求把关，建一区成一景，建一道绿一路，建一处美一区，在建设中提高自我，三要在招商环境上创新。招商引资的成效如何，关键取决于人，要牢固树立“一切为了客商，为了客商一切”的理念，进一步转变政府职能，从体制、机制、制度上完善发展环境建设管理工作，逐步形成一套有针对性、操作性都很强的经济发展环境建设标准和办法，竭力打造“有限型政府、服务型政府、责任型政府、效率型政府和廉洁型政府”。建立“误商、扰商、卡商”责任追究制，在服务方式上，做到变动服务为主动服务，变教条服务为灵活服务，变机械服务为感情服务，变单一服务为综合服务，变分散服务为一站式服务，真正把一切方便让给客商。在改进作风上，不断加强社会监督及考评机制，采取走出去、请进来的方式，广纳群言，充分听取各方面的意见和建议，促进政府机关部门不断改进工作，不断提高政府工作的透明度，提高政府决策的科学化、民主化水平。着力营造公平公正的法制环境，把民主法制建设、廉政建设、居民言行规范、社会治安状况等纳入招商引资的环境建设，在法制上保护投资者的利益。

毋庸臵疑，招商引资工作是一个地方经济发展的根本所在。只有经过渐进的、不懈的、深层次的努力，放宽领域、放活政策、放手发展，才能为各类资本的引进和生长创造适宜的土壤，为投资者兴业提供良好平台，才能更好地把招商引资工作引向深入。

第二篇：乡镇推进招商引资工作实施方案

为全面贯彻落实好全县招商引资和项目建设推进会会议精神，进一步加大我乡招商引资工作力度，确保完成2013招商引资工作任务，结合我乡工作实际，特制定本实施方案。

一、指导思想

深入贯彻落实“工业集群发展、城乡统筹发展、文化特色发展、生态永续发展、社会和谐发展”战略，依托信丰四大工业支柱产业，创新招商引资方式方法，突出招大引优，推动我县经济社会加快发展、转型发展、跨越发展。

二、目标任务

按照全县开放性经济工作的要求，全面实施走出去，引进来，确保年内新引进固定资产投资2000万元以上项目2个以上，实现开工和竣工项目各1个以上。

三、工作措施

（一）明确责任，加强领导。乡党委书记作为队长、乡长作为第一副队长全面负责万隆乡招商引资工作，招商工作队所有成员保证外出时间和招商力度，进一步加大招商引资力度。

（二）加大力度，全力招商。今年时间将近过半，为全面做好招商引资工作，万隆乡结合自身实际，做好项目跟踪、推进，一是加强与跟踪项目的联系沟通，由乡党委书记、乡长、组织员、招商干事共同组成招商攻坚队，进一步介绍我县招商引资优惠政策，尽力邀请路之友机械制造、忠婷厨卫、金翼科技、华泰五金的客商月内再来我乡考察、洽谈；二是做好项目签约工作，6月份做好与康丰生物科技有限公司签约工作，并企业的相关诉求做好服务。

（三）强化措施，优化服务。提高招商干部的服务意识，努力营造干事创业、学会服务、优化服务的工作作风。对每个跟踪、引进的项目，全程为企业搞服务，协调解决建设中遇到的各种困难，真正做到项目引得来、留得住，为外来客商投资提供良好的“软件”环境。

（四）坚决兑现奖惩，全面激发招商热情。进一步加大对非专业招商队员的鼓励奖励力度，对提供有效招商信息或努力协助招商，使项目成功签约落地的，在信发〔2013〕2号《2013年信丰县开放型经济工作意见》精神基础上，另外奖励2000元。

第三篇：关于强力推进招商引资工作的思考

关于强力推进招商引资工作的思考

余建国

招商引资工作是一项针对性很强的工作，强力推进招商引资工作，是当今各级党委、政府发展经济，增强地方经济活力的一项重要战略举措，是社会各界和广大人民群众极其关注的热点问题。现就如何强力推进招商引资工作，提升对内对外开放水平，提高招商引资成功率，经调研特作如下思考。

一、强力推进招商引资工作必须对当前招商引资形势有一个新的认识。

回顾我市十二年的招商引资工作，成效非常明显，成绩更是喜人。全市共引进大大小小项目604个，引进到位资金73亿元，年均增长达到了37%以上，远远超过了全市经济增长速度。特别是“十一五”时期以来，招商引资更是取得了长足发展，全市共引进项目217个，到位资金53.5亿元，到位资金平均增速达到22%。从引进项目的质量和效益上看，与“十五”相比，有明显提升：一是大项目明显增多；二是项目结构进一步优化，工业、城市建设、文化旅游项目和其它三产服务项目引进比例明显上升；三是知名企业和外资企 业的引进有了新的突破。从招商引资工作体制机制上看，也有了进一步创新，如建立实行了招商引资项目前期联合预审制，招商引资联席会议制度，企业问题与困难联合协调机制和蹲点与小分队相结合联动招商方式等，都较好地提升了招商引资工作整体水平。但必须看到，我们在招商引资工作中存在的不足之处：如招商引资项目策划、编制和包装水平不高；招商引资项目承接平台建设水平低、进展缓慢；招商引资方式方法不够灵活、创新能力不够强；招商引资信息来源渠道单一，信息收集、整理、筛选，利用水平和力度不高；招商引资对外宣传推介力度不够大；投资环境特别是软环境还存在一些突出问题等等。这些都较为严重地制约了我市招商引资快速健康发展。“十二五”期间，我市要实现招商引资到位资金比XX年增加6.8倍，年均增长50%以上，力争突破125亿元的目标任务，我们必须进一步解放思想，勇于创新，把招商引资放在重中之重的位置，当作一项重要经济工作来抓，作为一项重要政治任务来完成。一要强树创新的思想；二要强调创新的思路。三要强化创新的手段。必须认真深入贯彻执行省委、省政府《关于加强招商引资工作进一步扩大开放的意见》、《关于领导干部带头招商引资的考核及奖励办法》等相关政策，必须重新审视招商引资工作的新形势。再度掀起招商引资的新高潮。

二、强力推进招商引资工作必须着力强化招商引资基础 性工作。

一要加大招商引资项目库建设力度。抓项目就是抓投资，抓项目就是抓产业，抓项目就是抓发展。我市应切实把项目库建设作为招商引资的重点工作来抓，紧紧抓住项目库建设的开发、包装、推介三个环节，组织专门队伍，遵循市场经济规律，以投资者的眼光和角度，围绕产业政策导向找项目，围绕市场需求找项目，围绕现有企业嫁接改造、配套延伸找项目，围绕资源开发利用找项目，围绕基础设施工程和社会事业实事找项目。同时还应根据我市“十二五”规划和实施“工业强市、城镇化带动”战略发展要求，认真做好资源调查，项目资源整合、开发收集、筛选汇总、论证评审和项目编制包装与储备管理工作，科学规划和编制包装一批产业链长、产业关联度宽、带动性强的大项目。在项目编制包装上，着力解决过去项目资源底数不清、投资效益分析不详、投资可行性研究不深的薄弱环节，切实做好编制项目的前期工作，使项目符合产业规划、用地上有保障、环境评估符合要求，全面提升项目筹划编制的质量和水平，确保编制出的项目具有可洽谈、可引资、可签约、可实施的条件。另外，在项目的储备上，要不断扩大储备量，保证有足够的项目供广大投资者选择。

二要加大招商引资信息捕获力度。投资者信息是抓好招商引资工作的命脉，没有丰富的投资信息，招商引资工作就 无法做到有的放矢和“精准制导”。当前，面对全国各地招商引资竞争日趋激烈，我们时常自问，我们的投资者在哪里？我的投资者是谁……这些疑问，就充分显露出我们在获取投资者信息方面存在很大的不足。如何获得有效的投资者信息，如何制定有效的信息捕获、收集、整理、筛选机制，将有助于提高我们招商引资的精度和准度，使招商引资工作事半功倍。已成为我们招商工作中重要课题，需要进行重点研究和攻坚。对此，应以“点、线、面”相结合的整体推进方式，切实拓宽信息获取渠道。一是紧紧盯住为企业提供专业服务的投资咨询机构，如投资协会、商会、研究机构和行业协会以及中介性质的投资咨询机构等，将这机构作为捕获投资者信息的重要节点，有针对性的开展信息收集工作；二是与异地商会大力开展合作交流，建立异地信息联系点，并形成网络连成片，使我们的招商触角延伸到全国各地；三是尽可能与各地会商打造招商引资协作平台，甚至与之大力开展“中介招商”、“委托招商”活动，扩大招商工作覆盖面。

三要加大招商引资平台建设力度。一方面要加强信息平台建设，充分利用铜仁市人民政府门户网站平台，并以此为基础，建立好铜仁市招商引资专业网站，为全市招商引资对外宣传、信息发布、网络招商等搭建一个快捷、高效的信息交流与共享平台，切实推进网络招商进程。另一方面，围绕我市工业发展“十二五”规划，充分利用省、地优惠政策和 当前强势推进招商工作的大好形势，抓紧规划和建设好我市的工业园区，尽快、尽早建成市委十届十次全会上提出的20平方公里的工业园区，为招商项目特别是工业项目落户搭建好承接平台。在工业园区建设上，要加大建设产业示范园，通过招商引资和向上跑国家资金等双管齐下的方式，大力建设标准产业园，从而彻底消除多年来困扰我市招商引资的项目落户难这一重要瓶颈。

三、强力推进招商引资工作必须着力创新招商引资方式方法。

一要创新“以商招商”方式。推进“政府搭台、企业唱戏”的以商招商模式，根据市内企业发展需要，由政府搭台引导、企业自助招商为主，开展产业招商、股分合作招商、产权招商、楼宇招商等以商招商活动，切实推进现有企业发展壮大。同时，鼓励在我市的各类商会、企业协会等民间组织抱团招商，促进我市现有企业做大做强产业，并形成“引进一个、建好一个、带来一批”的联动效应。

二要继续强化政府主导招商的作用。特别是领导干部带头开展“高位招商”活动的这种模式，要进一步加大力度，增强密度。在政府组团开展大型招商资源推介会的组团招商活动方面，特别要注重发挥异地媒体宣传推介作用，发动异地政府或商界机构共同参与和支持与配合，以此扩大组团招商的影响力和宣传推介成效。同时，小分队招商、蹲点招商 和组团招商要联动进行，形成互动和合力，从而推进我们在重点目标区域的招商取得更好成效。

三要围绕建设灯塔循环经济工业园区，探索开展产业园区自助招商。“十二五”期间，我市已确定在灯塔规划建设一个面积20平方公里的循环经济工业园区。由于现在基础条件较差，想自主引进项目比较困难，为此，我们则可利用园区的基础设施尚不完善，而且现有企业还不多情况，大力引进投资实力强的企业来园区建设产业园，并给予政策支持，鼓励投资企业自主建设产业园，自主开展招商引资活动，引进产业项目入驻产业园，从而达到既加快了工业园区建设、又形成了不同产业类别的产业园。

四、强力推进招商引资工作，必须着力完善招商引资体制机制。

应加快建立项目联动推进机制。多年以来，由于招商引资机构人力有限，一直没有专门的项目推进机构和人员，从而形成了招商局引进项目后无专人推进项目建设落实的工作局面，致使不少项目因引进后跟踪不力而建设缓慢，有的投资企业甚至因项目推进太慢而放弃了投资。对此，应该建立健全加强项目联动推进的工作体制机制，制定工作制度，确保责任明确，服务到位，推进有力；应该在组建新的招商机构时，考虑设立项目推进管理服务科室，并配齐配强工作人员。

应完善招商引资前期联合审查机制。根据投资项目要求，在项目对接洽谈前，就组织政府相关职能部门进行充分讨论，把好入口关，确保项目签约实施前情况清楚，签约后实施顺利。

应建立实行招商引资项目推进责任分解和调度机制。近几年来，我市虽然对招商引资项目落实进行了责任分解，但是，在具体的实施过程中，却还是存在进度慢、遇到问题和困难解决难的问题。对此，应该在继续建立实行招商引资项目推进责任分解制的基础上，加强项目推进工作调度机制的建立和施行，形成定期与不定期的协调调度，确保项目实施中困难与问题得到及时妥善解决。

应建立项目用地和优惠政策兑现保障机制。项目供地保障方面，要千方百计预留足够用地指标，满足招商引资项目建设用地需要，做到应有尽保，同时，对于重大投资项目，应该实行“点供”。优惠政策兑现落实方面，应该在项目引进后，根据每个项目享受优惠政策情况，建立优惠政策落实兑现台帐，做到优惠扶持承诺和兑现时限、内容清楚明白，兑现落实情况有帐可查，确保政府各项政策落到实处，企业合法利益不受影响，从而树立良好的诚信政府形象。

五、强力推进招商引资工作必须进一步着力优化招商引资投资环境，扩大招商引资吸引力

从经济发展的内在要求和中国入世形势要求看，在各地 实施全球化和区位、经济一体化的进程中，都把对外开发作为经济的中心工作，把招商引资作为新的经济增长点，展开了新一轮竞赛，叫响了“服务就是生产力，环境就是竞争力，效率就是凝聚力”的口号，吸引着企业、项目、资金、技术和人才的快速流动，推进了经济快速发展和社会全面进步。目前，投资环境尤其是软环境，正发展成为全国各地之间招商引资竞争比拼的焦点。为此，政府作为管理服务的主体之一，为促进经济持续发展，必须把全面提高服务水平和质量，作为一项重要的系统工程来抓。

——把做好来铜仁市投资者提供政策引导和项目推介作为招商引资的立足点，做政策项目的引导者。

——把提升软环境质量，维护市外投资者的合法利益，创造良好发展环境作为促进经济的重要环节，做合法利益的维护者；

——把营造外来投资者放心、经营安心、生活舒心的良好环境，解决他们由于人生地不熟而造成在项目申办手续、审批程序、建设招标等方面遇到的实际困难和问题，作为增强投资者的信心，做困难和问题的协调者。

——把为企业畅通渠道提供服务，作为吸引外来企业投资合作的基础，做投资发展的促进者。

此外，我们还必须始终坚持全面贯彻依法治市的方针，努力形成有利于加快发展的法制环境；始终坚持立足长远，努力形成有利于加快发展的政策环境；始终坚持塑造铜仁人民文明开放、热情务实、诚实守信的新形象，形成有利于加快发展的人际环境。必须努力营造深厚的全民招商氛围，树立“人人都是投资环境，事事关系招商引资”的理念，全社会都来关心招商、支持招商、参与招商，共同推进招商引资又好又快、更好更快发展。

以上思考，在理性思维与主观思维方面还很不够，比较粗浅，有待于在今后的招商引资工作中进一步探索、研究和思考。

第四篇：招商引资工作推进

“三措并举”力促招商引资工作扎实推进

为切实发挥好经济考核指挥棒作用，在县委、县政府的正确领导下，县考核中心服务全县各招商主体放眼全年、抢抓当前，积极借助三大举措促进招商引资工作扎实推进。

一是抢抓时效，实现信息成果化。全体机关工作人员利用“无会月”的大好时机，主动联系在外地工作的亲朋好友，向他们介绍泗阳经济社会发展情况和招商引资优惠政策，积极宣传泗阳的投资优势。主动交流并邀请有线索、有投资意向的亲朋坐到一起交流，适时搜集有价值招商信息。近期，经过提炼上报，全县共有150多条有价值线索符合拜访条件，进一步加快了招商信息成果转化。

二是优化团队，实施招商品牌化。全面推行驻点、小分队等更简约、更有实效的招商方式，真正把精细招商工作做得更深，更透，更有效。鼓励有能力、想进取的人积极投身招商第一线，真正把优秀年轻同志吸引和选配到专业招商岗位上来，今年年初，从百名年轻干部和其他机关工作人员中抽调年轻干部30多名充实到专业招商一线，并切实强化培训，打造一支品牌化招商团队。

三是加快推进，力争项目实效化。各单位严格按照“合同项目抓签约、签约项目抓开工、开工项目抓竣工”的要求，利用春季气温回暖的有利施工机遇，各单位对签约和开工项目实行倒排工期，实施挂图作战，加大帮办服务力度，快节奏高效率推进项目建设，确保签约项目早开工，开工项目早日投产，顺利完成一季度预定目标。

第五篇：乡镇招商引资工作

乡镇招商引资工作

壮大乡域经济，巩固支柱财源，希望在工业，出路在工业，而招商引资是破解制约发展工业经济所需资金不足最为有效的手段，为此，新溪乡党委、政府审时度势，果断作出了实施“招商兴乡”的战略决策，提出了“跳出农业、主攻工业、外出求财”等一系列发展思路，乡镇招商引资工作。一年来在区委、区政府的统一部署下，在上级部门的精心指导和帮助下，我们紧紧围绕区里下达的500万元年招商引资目标，认真贯彻落实上级有关文件精神，始终把招商引资工作作为经济发展的生命线，结合自身的各种有利条件和不利因素，自我加压，自订招商引资目标850万元，将它列入全年工作目标，即有罚则又有奖励，激励相关人员努力于招商引资工作，委派常务副乡长专职主管这项工作。招商办、企业办、党政办、财税线都有担子在肩，要求干部头脑中时刻绷紧招商的弦，拉满引资的弓。对招商工作需要用车用钱的、外出会谈的大开绿灯，全力支持，对出了成果的项目引荐人更是重奖，通过以上制度、组织、经费上的倾斜，我乡圆满完成了全年的引资任务，取得了引进工业项目有了新突破，引资质量有了新提高引资环境有了新改善的好成绩。我们的具体做法有以下几点：

一、立足主动，敲门招商

一年来我们积极实施“走出去”的战略，进一步加大了招商引资的力度，今年4月份，经市、区对台办牵线，乡党委书记艾韦华

带领一支招商引资小分队赴广东清远县深入考察调研杂交麻绿笋的种植情况，洽谈引进项目的有关事项，在上级部门的大力支持以及乡党委、政府的不懈努力下，台商江西万里绿邦科技有限公司于2006年4月成功落户新溪，该公司法人代表姚春林，以主要从事食用笋业加工为主，预计在新溪发展杂交麻绿笋3000亩，其中核心种植区2000亩，该项目首期投资450万元，租赁沙洲地1000亩，已种植麻绿笋592亩，压滤机滤布 核实到位资金200万元，目前，该项目已投入生产，安排就业人员67人，该项目的落户为新溪的经济发展注入了新的活力。在2006年9月期间，乡长谢琪带领一支招商小分队远赴云南思茅、昭通等地，实地考察调研新溪南风酒酿造工艺在云南等地的发展状况，深入了解南风酒在云南的销售业绩，市场需求等情况，充分利用优惠的条件，优质的服务鼓励吸引在云南从事酿酒生产的新溪籍老板返乡参与酒业的发展与壮大，在乡党委的高度重视以及乡政府的全力支持下，新渝泗溪南风酒厂正式选址——新溪乡周公山，一期工程已于今年的10月份正式开工，该厂法人代表周新文，主要从事酒业的酿造与销售，计划投资200万元，工作总结《乡镇招商引资工作》。目前，已到位资金120万元，其中受让乡民兵示范基地旁(油茶山)80亩，计56万元。受让乡鱼种场水面60亩，租赁期10年，每年租金3万元，现已支付租金30万元，经初步预测，该项目今年即可完成销售收入10万元。正式投产后，我们有理由相信该项目将为新溪的经济发展提供更有力的保障。

二、立足盘活，以商招商

新溪板鸭厂，始建于70年代，历年来，由于经营不善，濒临倒闭。今年我乡党委、政府通过本乡较为知名的私营业主肖炳儿成功地引进一外地客商李连红，通过转让新溪板鸭厂经营产权，在原有的基础上，翻新改造厂房及购置设备，成立了以土鸭加工为重点的新余市新溪板鸭有限责任公司，该公司股东肖炳儿、李连红，主要从事板鸭、皮蛋、肉类等深加工为主的食品开发，计划投资100万元，现已完成投资80万元，安排就业人员35人，今年可完成销售收入达300万元。该项目的落户，为一方经济的发展注入了活力，为农民增收提供了一席之地。

三、立足优势，以会招商

为充分利用我乡沙石矿产优势，通过在新余召开招商引资洽谈会，经朋友介绍，在本乡上堡村建立以采沙、采石为重点的上堡第二、第四两大沙厂，其中第二沙场法人代表罗小保，投入资金120万元，安排就业人员9人，年完成销售收入120万元，第四沙场法人代表廖件根，投入资金120万元，安排就业人员9人，年完成销售收入100万元。

四、立足实际，注册联商

由于我乡地处偏僻，交通不便，经济发展环境欠缺，要想引进大的项目、好的项目，相对来说比较困难，因此我们突破传统的思维方式，创新招商引资工作思路，不等不靠，积极采取注册联商等方式，引进了外商何建渊，到新余城区胜利路兴建了以餐饮服务为重点的何老弟牛骨头城南旗舰店，该项目目前投入资金250万元，安排就业人员达210人，今年可完成销售收入400万元。值得一提的是，该项目的引进将为我乡的经济发展奠定坚定的基矗

五、立足服务，环境招商

我们注重做好“筑巢引凤”工作，在加大了硬环境的建设力度的同时，进一步加强了软环境的治理力度，切实保护好外商的合法权益，努力营造开明开放、快捷高效的服务环境，建立健全服务外商长效机制。一是“亲商”。滤布 每个外企均落实了一名联络员为为外商提供全程跟踪服务;二是“为商”。对企业的困难和问题，凡属部门职责内的要速办“快通”，不能立时解决的要限时解决;三是“安商”。对破坏投资环境的人和事，除追究当事人的责任外，还要追究当事人单位或部门负责人的责任;四是“富商”。在工作中对外商优先安排接待，同时规定分管领导每周要走访一次外企，在企业生产遇到困难时，及时帮助他们“疏通”。

“花香蝶纷至，巢暖凤来栖”，招商引资的快速发展与支柱产业的集聚效应，促进了我乡经济的迅速崛起，今年全乡累计引进外资项目6个，其中工业项4个，非工业项目2个，实际到位资金790万元，超额完成上级下达我乡的招商引资任务(500万元)。招商引进的企业已成为支撑全乡经济快速发展的主要力量。诚然，我乡的招商引资工作取得了一些成就，但我们仍然清醒的看到工作中存在着一些问题和不足，一是经济环境欠佳，招商潜力不大;二是地处偏僻，缺乏上规模项目，为此，我们在今后的工作中要牢固树立“你发财，我发展”的工作宗旨，坚定信念，迎难而上，率先垂范抓招商，竭思殚虑求突破，为明年的招商引资实现首季“开门红”打好坚实的基矗