有关扶正化瘀胶囊销售政策的相关通知

第一篇：有关扶正化瘀胶囊销售政策的相关通知

有关扶正化瘀胶囊销售政策的相关通知

（指挥部文字2006第002号）

各地新药销售办事处、公司各相关部室：

今年2月期间，公司领导及扶正化瘀销售指挥部，在对部分省市办事处的销售工作调研分析后认为：

2005年各省市的“扶正化瘀胶囊”市场开发，均已完成招标并各省市都完成进入10家左右的医院，“扶正化瘀胶囊”销量渐有起色，个别省市办事处的运营已进入良性循环；

同时也暴露出不少问题，除主观原因外，确也遇到了市场开发和销售上量的实际困难，且具有一定的普遍性。集中表现为：1）按原指挥部政策（例：40扣与办事处结算，医院开发费用以借款形式拨款到各地办事处，待办事处正常运营后收回），市场开发费用空间较小；2）已开发的医院扩大销量需要进一步的费用投入；3）且回款期普遍较长。致使相当办事处运营迟迟不能进入正常状态。经指挥部研究后决定，从本通知下发之日起，指挥部与各地办事处按批价的35扣结算，统一按3个月回款期，指挥部也不再增加借款拨付新的市场开发费用，原借款下拨费用依据各办事处运营状况逐步收回；各办事处从“知识营销”要求出发，在2006年内应积极组织学术活动；3月份公司将组织各办事处主任培训，并布置2006年工作和签订承包合同，公司、指挥部将依据销售承包合同，严格考核各办事处2006年度销售目标及质量指标（回款率、学术会议等）。附：各办事处在工作中对销售政策有不清楚地方，可向张建华主任询问（手机：***）

上海中医大致和堂医药有限公司

扶正化瘀销售指挥部

2006-02-28

第二篇：扶正化瘀胶囊抗肝纤维化治疗心得体会

扶正化瘀胶囊抗肝纤维化治疗心得体会

肝纤维化是由许多慢性肝病，比如慢性乙型肝炎、丙型肝炎等发展为肝硬化的中间过程，肝纤维化的实质是肝脏因慢性持续损伤，机体出现过度的愈合反应。这种过度反应致使肝脏胶原结缔组织过度增生和沉积，破坏肝脏的正常结构和功能，日积月累，由轻到重，最终导致肝硬化而严重影响肝病。

目前医学上对于治疗肝纤维化主要采用两种方法，一种是去除肝损害的病因，另一种就是从抗肝纤维化入手，而由于现在并没有完全根治肝纤维化的方法，因此，在治疗肝纤维化方面，目前所采用的还是以抗纤维化为主。本人临床多年，对使用扶正化瘀胶囊抗肝纤维化治疗有一些心得体会，现总结如下：

扶正化瘀胶囊选取丹参、绞股蓝、桃仁、发酵虫草菌粉、松花粉、制五味子六味中药，按君臣佐使的中医药学组方理论配伍。具有活血祛瘀，益精养肝的功效。经过大量基础研究及随机对照临床试验（Ⅰ级循证医学证据）证实，可抑制并逆转肝纤维化。用于治疗乙型肝炎肝纤维化属“瘀血阻络，肝肾不足”证者，症见胁下痞块，胁肋疼痛，面色晦暗，或见赤缕红斑，腰膝酸软，疲劳乏力，头晕目涩，舌质暗红或有瘀斑，苔薄或微黄，脉弦细的患者。

在我国1.3亿乙肝病毒携带者中，有近1/3出现肝损害的临床表现，我们称之为乙型肝炎患者。前瞻性研究表明，慢性乙型肝炎发展为肝硬化者，估计年发生率为2.1%，即我国每年因乙型肝炎而导致的肝硬化患者多达80余万人；另一项对DbeAg阴性的慢性乙型肝炎患者进行的平均约9年（1-18.4年）的随访研究表明进展为肝硬化的发生率为23%，即今年（2011年）如果有1000万DbeAg阴性的慢性乙型肝炎患者，到2020年就可能有230万人发生肝硬化。病理学研究表明肝硬化的前期即为肝纤维化。

传统中医学没有肝纤维化的概念，但中医很早就认识到“肝喜舒而恶郁”，对肝气郁滞、瘀血阻络，气滞血瘀、肝血不行，胁痛癥积、肝肾虚损等病证有丰富的治疗手段。中医学理论认为肝主疏泄，肝藏血，肝为血海；肝喜舒而恶郁。肝气不舒则易阻滞气机，进而气滞血瘀，肝血不行；肝血不足，又使全身机能受损，导致肝肾不足；其与肝血瘀滞又互为因果，使病症恶化，最终导致肝气衰绝而不治。

扶正化瘀胶囊方中，丹参性入五脏血分，味苦，微寒，取其活血祛瘀、养血去积之功效为君。辅以绞股蓝、桃仁为臣，绞股蓝味苦、甘，性寒，有清热解毒，补虚益气，合血安神之功效，可解肝扶正；桃仁味苦、甘，性平，功能破血行瘀，润肠通便，且善治内痈，在方中发挥破瘀软肝，化积通便之效。佐以虫草平补气血阴阳，益虚养精，滋补肝肾；松花粉，气温益肝之阳气，味甘益脾之阴精，调理肝脏气机，且能收湿止血而制桃仁、丹参之破血行瘀之力。取制五味子之酸为使，引经入肝，又可益气滋阴养肝，敛正软坚。六药配伍，共同发挥活血祛瘀，益精养肝之功效。

大量的基础研究得到以下结论：在应用扶正化瘀胶囊治疗四氯化碳、二甲基硝胺诱导的大鼠肝纤维化模型实验中显示，扶正化瘀胶囊可起到显著促进肝窦毛细血管化的逆转，抑制肝纤维化的形成，保护肝细胞，改善肝功能的重要作用。研究亦表明扶正化瘀胶囊可以明显的改善患者肝纤维化指标。扶正化瘀胶囊通过改善肝脏微循环，增加肝脏血流量和改善肝功能，可明显降低慢性肝炎肝纤维化患者及早期肝硬化患者门脉压力，进而降低了服用扶正化瘀胶囊的患者因门脉高压出血的风险。

肝纤维化是一种组织病理学概念，在国际疾病分类（ICD-10）中可作为一种病名（K74.001）。不仅是肝炎病毒，酒精、药物与毒物、血吸虫、代谢和遗传、胆汁瘀积、自身免疫性肝病等多种损伤因素，长期慢性刺激肝脏，致使肝窦内肝星状细胞活化，胶原等ECM成分代谢失衡，导致生成大于降解，就会促使肝脏ECM沉积，肝脏组织结构重构而发生肝纤维化。按照中医学“异病同治”的理论，各类原因导致的肝纤维化，经辩证，属“瘀血阻络，肝肾不足”者，均可使用扶正化瘀胶囊进行治疗。

第三篇：销售政策

销售政策

1.营销人员职级划分：销售助理（销售实习生），销售经理，资深销售经理，高级销售经理，区域销售经理；

2.营销人员晋升标准，连续两年满足公司制定的指标政策，并做到个人项目合理回款，可以进入晋升通道；

3.营销人员薪资为工资+薪资提成形式。工资标准按职位划分为2000,3000，4000,5000,6000。

提成标准1）项目由个人自行运作完成的，项目提成按照项目毛利率的14%执行；

提成标准2）项目由公司领导运作，由个人后期跟踪并执行的，项目提成按照项目毛利率的10%履行；

提成标准3）项目由公司领导运作并执行，由个人后期跟踪的，项目提成按照项目毛利率的8%执行.4.个人日常销售费用（包含客户宴请，差旅，客户特殊费用等）由个人承担，日常票据需要在公司报销抵税，提成奖金发放时需从中扣除个人日常销售费用。

5.项目回款完成90%时，发放销售提成的60%，待在合同履行时间内完成所有回款后发放余下40%。如若超过合同履行时间未回款的部分的，3个月内按照合同额的1%的月利息在每月的工资中进行扣除,；超过6个月未完成回款的，按照合同额的3%的月利息在每月的工资中进行扣除；超过一年未回款的，公司将派出清欠债务小组接手，未回款提成部分将与个人无关。

第四篇：销售政策合理化建议

销售政策合理化建议

各位领导：

销售政策从09年至今，目前已经延续3年的时间。但是我个人认为销售政策以8%提成结算，有几个地方不合理，如下：

1、客户来厂考察、验收的费用包含在提成款中不合理，应该在合同净值中扣除。

2、售后服务费用，其中包含差旅费，工资等不合理，应该公司承担此项费用，毕竟此项费用的多少和公司产品质量有直接的关系。

3、运费在提成款中扣除更不合理，应该在合同净值中扣除此项费用。

4、发货缺少的配件，多次产生运费，还有很多设备现场安装后发现问题，需要整改产生的费用，这些直接影响我们销售的回款时间，把此费用计到销售个人帐中，风险都让销售来承担是不合理的。销售的职责就是产品售出，而售出的产品必须应该是合格的，所以不应该由我们来承担，因此请领导考虑到这一点。

5、以上是针对目前销售政策个人觉得不合理的地方，也可能是个人的理解不明确，希望各位领导能够对以上做以解释说明或修改销售政策。

2012-1-17

第五篇：销售商销售政策

浙江春秋门业有限公司

销售商销售政策

为促进双方合作，实现双赢，以便于长期合作，共谋发展，更好的为您服务，本公司特制定以下决策：

1、各级经销商第一次合作，发样品门可以打折优惠。具体如下： A、防盗门，钢质进户打8.5折优惠。非标门及准真铜门8折优惠。

2、A、省级经销商样品门，非标门需达到4套以上，仿真铜门需达到5套以上。

B、地级市经销商样品门，非标门需达到3套以上，仿真铜门需达到4套以上。

C、县级市经销商样品门，非标门需达到2套以上，仿真铜门需达到3套以上。

达到以上要求的经销商第一次发货所配物品如下： A、免费提供门面喷绘一块，及室内宣传标语，X展架。B、各类证书（产品授权书，质量体系认证书，绿色环保证，全国门业质量放心证书，CCTV—中央电视台广告战略合作伙伴证书，中国著名品牌证书等）

C、广告册10本。广告业150份（只带经销商所做产品的广告业）其他宣传册等。

D、工程投标书、门类介绍、价格表、检验报告等。E、工作服装2件。

3、根据经销商的销售量，定量发放促销礼品，及提前享有公司促销产品的优惠价格。

4、年终销售量达到规定时，返还样品门的费用，及相应的装修费用，广告投入费用的补贴返还。

二、形象店，专卖店建设政策：

为配合公司统一的营销方案及品牌形象提升，自身含金量的增加，促进公司与经销商合作互利，共赢发展，鼓励各经销商开设形象店、专卖店，特制定如下政策：

1、各经销商必须提供相应开设形象店，专卖店的场所 A、省级形象店120平方米以上；

B、地级市形象店、专卖店80平方米以上； C、县级专卖店35平方米以上；

2、形象店、专卖店由公司统一提供装修效果图，统一风格、统一形象、统一样品陈列。

3、形象店，专卖店样品一律8折优惠，提供优质样品门。

4、形象店、专卖店统一由公司免费提供室内X展架，各类证（加盟授权书、产品授权书、质量体系认证书、绿色环保证、全国门业质量放心证书、CCTV—中央电视台广告战略合作伙伴证书、中国著名品牌证书等）

5、统一配送广告册、广告页，其他宣传册、工程投标书、门类介绍、价格表、检验报告、统一门价标签。

6、统一配送形象店、专卖店销售工作人员工作服，及安装人员

工作服装。

7、提供相应的广告支持（如在当地拉条幅），根据销售情况及时间来投放大型广告牌及当地媒体广告。

8、根据形象店、专卖店的销售情况定量发放促销礼品。并享有公司在当地举办现场的促销活动优先申请及价格优惠。

9、公司安排形象店、专卖店工作人员的业务培训，统一着装上岗，并定期开设各类培训、学习。

10、形象店、专卖店的经销商有优先向本公司申请在当地举办现场订货会，费用公司承担。

11、年终销售额达到规定时，返还样品门的费用。专卖店销售两年以上，信誉度良好的，公司以后有新产品上市，公司将适当免费赠送新产品样品门给专卖店。

12、形象店，专卖店的装修费用由公司统一摊销具体如下： A、防盗门非标门销售500套以后，公司摊销装修费2000元，直到摊销完为止（年销售量在500套以下的专卖店不在此范围）

B、装修费的摊销在防盗门非标门销售500套门以后一次性划入经销商在本公司的帐号。

13、形象店，专卖店的广告费用由公司统一摊销。具体如下： A、省级形象店非标门年销售额达到： 50万以上，摊销广告费2000元 100万元以上，摊销广告费5000元 200万元以上，摊销广告费10000元

400万元以上，摊销广告费30000元

B、地级市形象店、专店的非标门年销售额达到： 50万元以上，摊销广告费1000元 100万元以上，摊销广告费3000元 200万元以上，摊销广告费5000元 400万元以上，摊销广告费15000元

14、奖励制度：

形象店、专卖店非标门年销售任务各完成的，执行好的公司营销方案，维护好公司形象的，对公司整体销售有贡献的。公司将奖励各形象店、专卖店的经销商，具体如下：

A、省级形象店在防盗门年销售额各达到： 50万元以上，形象店奖励6000元 100万元以上，形象店奖励15000元 200万元以上，形象店奖励30000元 400万元以上，形象店奖励80000元 500万元以上，形象店奖励一辆轿车

注：以上返利政策是在全国统一价下的，特价门，促销门不在此返利范畴，工程门在现实操作中在另定。省总代理的返利另行规定，按双方签定的合同执行。

B、地级市形象店、专卖店防盗门年销售额各达到： 50万元以上，专卖店奖励4000元 100万元以上，专卖店奖励10000元

200万元以上，专卖店奖励20000元 400万元以上，专卖店奖励60000元 500万元以上，专卖店奖励一辆轿车

注：以上返利政策是在全国统一价格下的，促销门不在此返利范畴内，防盗门工程门在现实操作中在另定。

15、本政策最终解释权归属浙江春秋门业有限公司

16、本政策自2011年10月1日起正式实施。

浙江春秋门业有限公司

销售中心 2011年10月1日