会展招展方案招展函的写作

第一篇：会展招展方案招展函的写作

会展招展方案招展函的写作

会展招展方案是对会展活动展位营销的总体指导方针，在撰写过程中需要充分考虑产业特点和展位划分，需要合理规划招展价格和招展分工，需要提前统筹招展函的编制和发送事宜，需要对招展代理、宣传推广、营销方法和营销进度进行整体安排，并做出初步预算。

1．介绍产业分布特点。

从产业的高度介绍、分析会展题材所在行业的经营环境、分布特点和发展愿景，介绍行业内的企业机构状况、分布情况和优劣势态。

2．介绍展区和展位划分。

以平面图或表格的方式对展区和展位进行划分，介绍其具体安排情况。

3．规划招展价格。

列明初步规划的会展招展价格即制定该价格的依据。

4．规划招展分工。

对会展的招展分工做出规划和安排，包括招展地区分工安排、招展单位分工安排、本单位内招展人员及分工安排等。

5．统筹招展函的编制与发送。

统筹、介绍招展函的内容、编制方法和发送范围与方法。在做招展函的编制计划时，要考虑到招展函的印制数量、发送范围和如何发送等问题。

第二篇：会展招展函

文化创意校园展销会招展函

时间：2011年4日—6日

地点：无锡科技职业学院美食城三楼体育馆

主办单位：无锡科技职业学院文化创意学院

承办单位：无锡科技职业学院

一、前言

“志存高远，技报天下”，这是无锡科技职业学院的校训，我们谨记这条校训。而身为文化创意学院的分子，创新对于我们来说尤其重要。而且对于推动整个无锡的文化、经济发展也十分重要。

我们以此为契机，为开发思想、鼓励创新提供一个发展的平台，进而促进文化创意产业的发展。

二、参展范围

1.家乡特产：扬州绿叶牌牛皮糖、富春包子、三合回美酱菜、高邮鸭蛋、剪纸、玉器；苏

州刺绣、津津牌豆腐干、采芝斋的糕点、碧螺春茶、折扇、糖果蜜饯；常州大麻糕、虾饼、马蹄酥、芝麻糖、酒粮元宵；甘肃玫瑰精油、冬果梨、杏产品；徐州小孩酥、桂花渣糕、苔干、蝴蝶撒子；连云港草编工艺品、柳编艺术品、发晶、草木晶、云雾茶、板栗；盐城杨五香肠、藕粉圆子、伍佑醉螺、大纵湖醉蟹、白首乌粉、湖光派溏心皮蛋、阜宁大糕、东台发绣、木雕、彩塑、羽扇。

2.学生刺绣作品

3.学生在校生活状态的照片：娱乐休闲、学习生活、宿舍生活、公益活动。

4.文化书籍：《艺术的生活》、《设计，不安于室》、《苏菲的世界》、《一个人的电影》、《美的历程》、《傅雷家书》、《沉默的大多数》、《白鹿原》、《人性的弱点》。

5.其他：DV、多媒体演示。

三、参展费用

展览品存放架：500元宣传条幅：350元

宣传单：300元宣传单位：1000元

四、总部联系

电话：******

E-Mail:www.xiexiebang.com

负责人：曾雪

注：为了您的合法权益，请直接联系总部。欢迎师生参加。

全程网络支持：无锡科院网、无锡电视台。

第三篇：会展招展合同

第三届大学生用品展销会参展合同

甲方(出租方)：安徽商贸技术学院乙方（承租方）： 联系方式：联系方式：地址：芜湖市弋江区文昌路24号地址：

甲乙双方经友好协商，确认乙方提出关于参加第三届高校园区大学生用品展销会的参展申请有效，并就参展的具体事宜，双方达成如下合同条款：

一、参展时间：

二、展览地点：

三、展览区域：

四、乙方确认租用的展位类型、面积、位置及参展费用：

（一）展位类型：

（二）展位面积及规格：

（三）展位位置：

（四）参展费用：展位费用：

单价面积（㎡）: ––– 金额（RMB）：空地展位合计：人民币元整其他费用：乙方若需要甲方提供额外服务，乙方可根据服务类型支付甲方一定的报酬，在乙方支付相关费用后，甲方为乙方提供相应的服务。

五、甲方的权利和义务

（一）展位的分配：甲方将依据乙方申请的展位类型、位置及面积分

配展位。

（二）改变展会日期和地址：甲方保留因外部不可避免因素而改变展

会地址和日期的权利，日期和地点会在展会开始的提前一周通知乙

方。其他协议依然有效，乙方无权要求甲方赔偿其损失。

（三）优惠方式：1）甲方向乙方提供展场和展台的卫生清洁服务

2）赠送乙方尺寸为1.5*2m的会刊广告和半小时的舞台广告，乙方须

于展会开始前的三天内把广告展牌和舞台广告的书面文本交到学校

组委会，过期不候。

（四）安全：甲方将会向乙方和展会参观者提供安全预防措施，在存

在安全隐患的情况下，甲方有权保留拒绝任何参观者进入展场的权

利，因此乙方的交通运输工具和其他的道具一定要按照甲方的安排才

能进入展会现场，甲方安排的保安人员会在展会期间时刻巡逻会场，但对乙方工作人员受伤、展品遗失和损坏不负责任。

（五）甲方未按约定提供展位致使乙方无法参展，甲方将如数退还乙

方已交的展位费。乙方所造成的损失由甲方全权弥补。反之若乙方未

按约定参展，则展费概不退还。

六、乙方权利和义务

(一)展位的使用：乙方在使用展位期间展出的商品要在大学生用品范

围之内，不得向参观者销售假冒伪劣产品及侵权产品。若乙方展出的展品为规定范围以外的商品，甲方有权取消乙方的参展资格，并保留

另行处理展位的权利，甲方可根据合同第七条退还乙方所交定金的60%。若乙方展出的商品为侵权违法产品，所产生的一切纠纷由乙方

自行负责，甲方不会承担。

（二）展位的搭建与装饰：甲方免费向乙方提供桌椅，但乙方必须在指定的时间内进行展位的搭建和布置，同时不能侵犯其他的参展商的利益，否则乙方必须做出补偿。

（三）未经甲方事先书面同意，乙方不得将其展位转让给第三方，若

乙方擅自转让展位的，甲方可取消乙方参展资格，并保留另行处理展

位的权利，甲方可根据合同第七条退还乙方所交定金的60%。

七、合同金额及结算方式

（一）乙方同意于展会开始前的一周内将合同所规定的展位费用的50%，即人民币元整作为展位定金，展位及正式确定。直接到甲方财务部缴纳或者直接打入甲方指定帐户，展位费用的余额

及其他额外服务的费用于展销会结束前付清，甲方收到的各期付款后

要向乙方提供有效的税务发票。

（二）如果乙方拒绝或迟延付清展位费用的，则甲方有权取消乙方参

展资格，并保留对上述展位重新安排的权利，情节严重的可保留对其

上诉的权利，且乙方已经缴纳的展位定金不予退还。

（三）所有款项由乙方直接到甲方财务部缴纳或汇款至甲方指定账

户：

账户名称：

开户行：交通银行

帐号：

八、免责条款

在合同履行期间，由于天气恶劣、水患、火患、流行病等的不可预见，不可克服、不可避免的事实，使得难以继续履行合同，或继续执行该合同将使履行成本过高，从而直接影响合同的履行，或不能完全履行，或继续履行会违背合同的目的，遭遇方应立即将事故情况以书面形式通知对方，并应在三天内提供事故的详细情况及合同不能履行，或者不能完全履行，或者需要延期履行的有效证明文件。双方按照事故对履行合同影响的程度，本着最大减小损失的原则协商解决，双方无需承担因此所产生的违约责任。

九、在合同履行过程中，若发生纠纷，双方在协商之日起三天内，仍无法解决的，双方同意以下列二种方式解决。

（一）向合同履行地人民法院提起诉讼；

（二）像是仲裁委员会提请诉讼。

十、本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决，均适用中华人民共和国法律。

十一、合同效力与其他

（一）合作期限：从双方签字盖章之日起生效，有效期至展销

会结束之日起位置，另行约定的除外。

（二）本合同未尽事宜，适用《中华人民共和国合同法》的有

关规定，经双方协商，可作出补充协议。补充协议于本合同有同等法律效力。

（三）本合同一式两份，双方各执一份，均居同等效力。

签署：

甲方：乙方：

签字代表 ：签字代表： 日期： 日期： 公章：公章：

第四篇：招展策划方案

夏季服装展招展方案 会展地点：长春国际会展中心 会展时间：2014年7月1日—7月10日 会展名称：2014年夏季服装展 主办方：长春XXX展销公司 协办方：长春国际会展中心 展会起因和目标：趁着会展在长春的火热势头，准备举行一次服装展，届时将邀请国内各个著名的服饰企业来参展。此次会展的规划展场面积预计超过8000平方米。

展会宣传口号：夏潮涌动尽在这里 招展价格：

1、3m×3m 馆内标准展位：人民币 5800元；

（双开口加收500元）净地展位（36㎡起租）：人民币600元㎡。

2、3m×3m馆内标准展位：1200美元/个；

净地展位（36㎡起租）：120美元/㎡；

（境外参展商）3、凡特装展位，组委会按50元/㎡收取特装管理费,若特装展位由展会指定承建商搭装,即免收此项费用。（注：空地不带任何设施，由参展商自行设计。）展位配置：三面围板、中英文楣板、洽谈桌一张、椅子两把、日光灯二支、220V/10A电源插座一个；

产业分布特点：

我国服装产业集群主要分布在东南部沿海的广东、福建、浙江、江苏、山东等地，五省拥有先进的技术设备和较强的生产能力，生产总量占全国的比重超过70%。我国服装企业数目巨大，众多中小企业占据主体。这些中小企业的内销市场活跃。在市场升级、资源整合、资本创新、商业创新等积极因素直接带动和引导下，市场内销表现得极为活跃。

招展函的编制与发送：

编制 一、会展基本内容 1、会展名称：2014年夏季服装展LOGO 2、会展时间：2014年7月1日—7月10日 3、会展举办地点：长春国际会展中心 4、办展机构名单：主办方：长春XXX展销公司 协办方：长春国际会展中心 5、办展起因和办展目标：趁着会展在长春的火热势头，准备举行一次服装展，届时将邀请国内各个著名的服饰企业来参展。此次会展的规划展场面积预计超过8000平方米。

6、展会宣传口号：夏潮涌动尽在这里 7、展品范围：女装：高级职业女装、成淑女装、淑女装、清纯女装、前卫女装、加大码女装、民族服装、婚纱/礼服、针织装 男装：正装、都市休闲装 休闲装：时尚休闲装、运动休闲装、牛仔装、街头装、高尔夫装、羊绒制品、内衣等 童装：婴儿装（0-3岁）、小中大童装（4-12岁）、少年装（13-17岁）、孕妇装、婴幼儿用品 羽绒服饰：皮草/皮革服装、时尚饰品、首饰、箱包/手袋、鞋帽、品牌策划、设计师作品、其他 8、会展价格：3m×3m 馆内标准展位：人民币 5800元；

（双开口加收500元）净地展位（36㎡起租）：人民币600元㎡。

3m×3m馆内标准展位：1200美元/个；

净地展位（36㎡起租）：120美元/㎡；

（境外参展商）凡特装展位，组委会按50元/㎡收取特装管理费,若特装展位由展会指定承建商搭装,即免收此项费用。（注：空地不带任何设施，由参展商自行设计。）展位配置：三面围板、中英文楣板、洽谈桌一张、椅子两把、日光灯二支、220V/10A电源插座一个 二、市场状况介绍 1、行业定位：我国服装企业数目巨大，内销市场活跃。在市场升级、资源整合、资本创新、商业创新等积极因素直接带动和引导下，市场内销表现得极为活跃。

2、地区的市场状况：长春服装市场在现阶段还比较落后，但是长春的服装市场是相对巨大的。相对其他一线服装市场具有更大的商机。本次展销会影响至全长春甚至长春周边的省市。

三、会展招商和宣传推广计划 1、会展招商计划 招商渠道（1）、专业媒体；

（主要针对专业观众。例如服装杂志等）（2）、大众媒体；

（主要针对普通观众。例如广西电视台等）（3）、有关行业协会和商会；

（4）、国内外同类展会；

（5）、参展企业；

（6）、网络招商；

（7）、国内外著名展会主办机构；

（8）、国际组织；

（9）、各种招商代理；

（10）、外国驻华机构；

2、宣传推广计划 （1）、网络推广 优化：结合相关关键字，针对性的优化展会官方网站BBS论坛：NNSKY、58同城网、、中国女性时尚论坛等（2）、资源互换 相关展会：收集相关展会信息，用现有的展会资源进行互换，可以再相关展会期间进行人员宣传（发放展会宣传册或宣传单页）（3）、广告投放 电视：长春电视台 报纸：《长春早报》《生活报》 杂志：《榜样》《精品购物指南》平面：公车车身广告、灯箱（4）、展会报道 展会期间：邀请各媒体菜价并选做几家深度采访现场活动环节 展会后续：各类媒体报道展会成功及下期预告 3、相关活动 7月1日举办盛大的服装Party；

7月2日—4日举办夏潮涌动新款服装走秀。展示展商提供的各式服装；

7月5日—7日举办大家一起来活动。观众可以穿上展商提供的一套衣服，体验模特走秀的感觉；

7月8日—9日举办概念时尚巴黎春装展示；

7月10日举办盛大的结束Party；

4、服务项目 展前（1）、绘和展板制作（2）、提供住宿、租车等信息（3）、协助客户预约翻译（4）、协助客户预约并培训前台工作人员和展台模特（5）、展台搭建后，工程部派专职人员协助客户进行设备的拆箱、安装及展品布展 展中（1）、免费提供专职保洁员，每天展会开始前及结束后半小时彻底清洁展台卫生，展会进行期间，不影响客户正常工作的情况下，随时进行展台保洁工作，让客户一直拥有整洁的展览环境（2）、展会期间，确保每天有项目巡场，随时协助客户解决突发事件（3）、协助客户与主板及场馆进行相关事项的沟通、协调，确保客户工作顺利进行（4）、协调客户开具出门条，并协调运输方面事宜 展后（1）、工程部委派专人协助客户在最短的时间内将设备进行装箱后撤出展馆，并以最高的工作效率完成展位的撤展工作（2）、展后，对项目进行认真的总结（3）、展后，可提供有偿的仓储服务 5、参展办法 1、参展单位请详细填写《参展申请表》，并加盖公章传真或交寄至大会组委会。

2、组委会在收到企业的《参展申请表》后根据企业产品的类别确定展位，并与参展企业签订正式协议。

3、正式协议签订后的后5个工作日内将参展费用汇入大会组委会指定账号从而确定展位，否则组委会有权调整或取消所定展位。参展商在汇出各项费用后，请将银行汇单传真后将复印件寄往组委会以便核查；

发票到会场财务组统一开取或根据要求邮寄。

6、付款方式 开户银行：XX银行 开户名称：XXX 账号：1234567890 收款单位名称：长春XXX展销公司 参展申请表 单位名称 中文 英文 联系地址 中文 邮编 英文 联系人 电话 传真 E-mail 网址 申请展位 展品介绍 申请单位（盖章）负责人签名 日期 展会联系办法 联系地址：吉林XXX展销公司长春办事处XXX路X号 电话：56XXXXX 传真：XXXXXXXXX 网址：www.xiexiebang.com E-mail:XXX@163.com 招展函发送 1、通过行业企业名录收集找到大量参展商信息邮寄招展函 2、通过商会和行业协会收集参展商信息邮寄招展函 3、通过同类会展收集参展商信息邮寄招展函 4、通过专业网站收集参展商信息邮寄招展函 5、通过电话黄页收集参展商信息电联参展商并邮寄招展函 招展分工策划 主办方 1、操作方案 营销策划组 2、工作内容跟进落实 助理 3、展览会标准化接待工作流程 助理 4、工作人员岗位分配安排表 营销策划组 5、网站建设、媒体确定、招展函内容设置 营销策划组 6、提供首期确认展会设计建议等资料 营销策划组 提供给广告公司制作招展函用 7、对展会期间客户的分析 招商部 8、对销售人员进行展会总体工作的培训 人事部 9、对展会前后广告投放内容的确定 营销策划部 广告公司提供广告稿件 10、对销售人员进行展会期间活动内容的培训 商务部 11、接受展会期间客户电话咨询 销售部 销售人员根据广告、销售统一口径接受电话咨询 12、对销售人员板块分工的分配安排 人事助理 13、落实礼仪活动安排、时间、地点、人、可参与活动的情况等 营销策划部 14、对于媒体人员邀请的衔接 公关部 承办方 15、展会物料 16、现场物料维护整理事宜 17、宣传的扩音设备准备整理事宜 18、安排广告公司进行相关广告投放 19、安排电视台的制作、投放广告 20、联络工程公司设计展位，对展览现场进行包装 21、安排广告公司对展位展示喷画、文字设计、撰写广告 22、现场展位的维护 招展宣传推广 1、广告：各种媒体上做广告 2、软性文章和图片 3、直接邮寄：向客户直接邮寄各种展会宣传资料 4、人员推广：直接拜访、电话、传真、e-mail联络等 5、展会推广：国内外各种同类展会上的宣传推广活动 6、机构推广：各行业协会和商会、国内外的办展机构、政府主管部门合作进行各种推广活动 7、网络推广：在网站上、BBS、服装知名网站宣传推广 展位营销办法 1、社会性关系营销：办展机构与参展商以及展会服务中间商等建立和保持密切关系的由营销人员进行协商和告知并送去招展函 2、财务性关系营销：与办展机构有财务联系的参展商由营销人员进行协商和告知并送去招展函 3、系统性营销：由营销人员进行协商和告知并送去招展函 4、公共性关系营销：与参展商、参观商、会展服务商、普通大众、政府机构和新闻媒体在内的各方面公众进行沟通，建立良好的社会形象和销售环境。

5、相关会展营销：由营销人员到相关会展了解会展参展商资料并销售展位 6、合作营销：由公关部人员到办展相关单位和机构洽谈合作，共同对展位进行销售 相关单位如下：

1、行业协会和商会 2、国内外著名展览主板机构 3、专业报刊 4、国际组织 5、各种招展代理 6、行业知名企业 7、国内外同类展会网络 8、外国驻华机构 9、政府有关部门 10、网络 招展预算 1、员工工资：30000元 2、宣传费用：100000元 3、公关费用：50000元 4、电话传真邮寄费：6000元 5、代理费：20000元 6、不可预见费用50000元 招展进度控制 1、展前5个月进行报纸、网络、杂志等宣传 2、展前2个月开始对参展商的邀请和派发招展函 3、展前1个月开始对重要观众的邀请 4、展前3天开放展馆仅此那个布展相关事宜 5、展中每天都要做好对数据的整理和对参展商的调查 6、展后相关事宜 招商代理 代理方式：一般代理；

为保证代理的资质可靠，长春XXX展销公司将在长春各个办事处设立资质考察，只有符合条件的才能被正式确定为代理 代理商的权利：按合同规定收取佣金；

从办展机构获取招商必须的完整资料；

按合同享受办展机构对会展及代理商的宣传推广支持；

在规定的时间内预订的展位能得到保证。

代理商的责任：按合同规定的代理形式和条件切实履行职责，依法经营；

有责任对所代理的展览项目进行宣传推广；

定期向办展机构有关负责人汇报情况；

对办展机构划定的展位不得有异议；

维护办展机构和会展的声誉和形象；

按办展机构规定的价格（或价格范围）招展，按时收取和缴纳参展款（含定金）；

不得对办展机构制定的参展条件作私自改动；

必须协助办展机构做好参展商的服务工作。

代理招商地区范围：国内外皆可 代理佣金：按办展机构实收到的、由该代理商招来的参展商所交的参展费总额的15%~20%的比例提取；

会展结束后一个工作日内结清

第五篇：啤酒节会展立项策划书(招展方案-招商方案)

一、策划背景

（一）市场调研：啤酒行业的发展形势

自20世纪90年代，我国啤酒行业进入了快速发展的阶段，行业发展至今，我国的啤酒产量和人均消费量均有大幅度提升。2007年我国全年啤酒产量3931万千升，人均啤酒消费量30左右。进入21世纪，各啤酒厂商竞争优势地区逐渐形成，企业要保证业绩继续增长，就必须跳出优势地区，抢占市场份额。这样，行业进入了激烈竞争阶段，行业增速也有了放缓的迹象。2005年-2007年平均复合增长率为8.59%，啤酒人均消费量基本与世界平均消费水平持平。自20世纪90年代，我国啤酒行业进入了快速发展的阶段，行业发展至今，我国的啤酒产量和人均消费量均有大幅度提升。2007年我国全年啤酒产量3931万千升，人均啤酒消费量30升左右。进入21世纪，各啤酒厂商竞争优势地区逐渐形成，企业要保证业绩继续增长，就必须跳出优势地区，抢占市场份额。这样，行业进入了激烈竞争阶段，行业增速也有了放缓的迹象。2005年-2007年平均复合增长率为8.59%，啤酒人均消费量基本与世界平均消费水平持。

（二）产业信息：中国啤酒产业的发展历程

中国啤酒产业的发展，和其他的产业一样，经历了一个从无到有，从小规模到大规模的过程。在中国啤酒产业的发展历程中，可以看到一般产业的发展规律，用产业生命周期理论来衡量这个过程，我们能够得到中国啤酒产业发展的清晰脉络。

一、引入阶段（1900—1978）

中国啤酒产业的引入期可以追溯到20世纪初啤酒工业在中国的出现，在这之后一段很长的时间内（至20世纪70年代末），中国的啤酒产业都属于引入时期。酿造技术和设备主要依靠从国外引进。具体的历程为：

1903年英国和德国商人在青岛开办英德酿酒有限公司，生产能力为2000 吨，这就是现在青岛啤酒厂的前身。1904年在哈尔滨出现了中国人自己开办的啤酒厂——东北三省啤酒厂；1914年哈尔滨建起了五洲啤酒汽水厂；同年北京建立了双合盛啤酒厂；1935年广州出现了五羊啤酒厂(广州啤酒厂的前身)。1903年到1949年，中国大约只有10家啤酒厂，其中大多数属私人企业，而且集中在大城市。当时，总的酿造能力只有1万吨左右1958年到1966年，是中国啤酒工业腾飞的初期，当时的年啤酒消费量为12万吨。1958年中国在天津、杭州、武汉、重庆、西安、兰州、昆明等大城市投资新建了一批规模在2000吨左右的啤酒厂，1

成为中国啤酒业发展的一批骨干企业。到1979年，全国啤酒厂总数达到90多家，啤酒产量达37.3 万吨，比建国前增长了50 多倍。在这段时间内，中国啤酒产业开始初步形成。

二、大量进入时期（1979—1989）

1978年，中国召开了十一届三中全会，党中央决定把中国的工作重点转移到经济建设这个中心上来，鼓励市场经济的合理发展。在这个思想的指导之下，中国的经济取得了突飞猛进的发展，啤酒产业也发展到大量进入时代。一直到80年代末都可以认为是中国啤酒产业的大量进入时期。具体表现在两个方面：一是企业大量进入，企业数量增长；二是啤酒产业的产量增加，啤酒企业的规模扩大。

三、上升时期（1990—1998）

中国啤酒总产量在这一段时间内以20%的速度继续增长，1995年产量1568.6万吨，成为仅次于美国的世界第二大啤酒生产国。同时，由于竞争的激烈程度增加，优胜劣汰的现象开始体现，啤酒企业的数量在这一时期开始减少。这一时期，外资开始大量进入中国。20世纪90年代，生力、喜力、科罗娜进入中国市场。1995年5月，英国巴斯啤酒集团与吉林金士佰合资。1997年，嘉士伯啤酒投资上海。

四、趋向成熟时期（1998年－今）

1998年开始，青岛、华润和燕京三大啤酒集团开始在全国进行大规模的资本圈地行动，拉开了全国市场战略竞争和行业大整合进程。

外资企业开始对中国市场发起第二轮竞争，并采取了不同以往的竞争方式。外资企业抛弃了过去使用的并购、合资等经营方式，转而采取与国内啤酒企业合作的方式来参与竞争，典型的如百威与青岛啤酒的合作，华润与ASB的合作。

（三）产业规模 ：啤酒市场正随着生活水平的提高逐渐扩大

啤酒产业是规模效益比较明显的产业，世界上任何一个国家啤酒工业的发展趋势及走向之相同点就是企业的规模化和集团化。在中国生产力迅速发展和经济体制改革的推动下，啤酒单一企业规模明显扩大，企业集团增加成为行业发展的重点。1994～1998年的5年中，啤酒产量增加了573万吨，企业数量减少了160个，企业平均产量提高86%。

目前，国内啤酒业正处于由成长期向成熟期发展的阶段，预计今后几年中国的啤酒产销量仍将稳定增长，并在2004年超过美国、跃居世界第一位。在这一过程中，产业的结构性调整将日益加快，啤酒企业的规模化、集团化是大势所趋。在这场啤酒工业规模结构整合中最突出的就是国内几大啤酒企业重拳出击进行大举的对外规模扩张，迅速使中国啤酒工业形成几个经营全国化乃至全球化的航空母舰，使中国啤酒工业的产业结构得到优化，提高行业2

整体竞争力，促进中国啤酒工业的发展。

（四）产业分布状况：啤酒生产主要集中在沿海地区

啤酒产业格局的另一个特点是啤酒生产主要集中在沿海地区，和人口密度基本对应，华东、中南地区的啤酒产量占全国58%，西南地区的产量增长较快，东北地区所占比例逐年下降，西北地区发展较慢。

但随着市场逐渐的扩大，人民生活水平逐的提高，国家政策的干预，啤酒的范围扩大到华东地区，华东主要以上海，浙江，江苏等地为主，西北地区，则是以甘肃，兰州等地为主，在这个炎热的夏季，啤酒所占的份额远远超过了水的比重，在人们攀比的性格之下，其他高档酒类在啤酒行业的带动下也随之上升。

（五）环境分析：发展优势

1、大连是国家级优秀旅游城市，山环水绕、风光旖旎，气候宜人，邻近大海，成为了我国北方地区著名的旅游、休闲、疗养胜地。

2、大连拥有亚洲最大的广场————占地近百万平方米的星海广场，为节日期间举行的开幕式、招待酒会、大型文艺演出、激光舞场、焰火表演等丰富多彩的活动内容提供了更大的舞台。

3、大连拥有举办大型国际性活动的丰富经验，国际服装节、烟花会、赏槐会等大型国际性活动越办越好，影响广泛，这为啤酒节在大连一炮打响奠定了基础。

4、大连办节历来有政府的强有力的支持和市民的广泛参与的传统。大连市政府为将中国国际啤酒节打造成世界知名的“东方的慕尼黑”，对啤酒节进行详细周密的活动计划，为所有的参展人员和组织提供全方位的服务。北方人有着其独特的个性，狂野、豪放的性格让大连更加奔放、热情，北方人和德国人有着一样的酒量。

5、参节啤酒品牌区域化格局更加明朗，形成了“中国啤酒”、“德啤家族”、“东亚啤酒”、“欧美啤酒”等区域化格局，国际化程度更为突出。

6、酒商整体阵容保持规模化，现场500平方米以上的啤酒大篷将达20余个，最大的啤酒大篷占地面积达1万多平方米。

7、大连啤酒节举办至今，累计吸引两千多万海内外游客参与狂欢，年均逾百万人次以上，并以每年20%的速度递增。啤酒节从最开始主要是国内游客参节到目前的广纳四海宾朋，各国游人纷至沓来，这一系列的变化显示了中国国际啤酒节吸引力的日渐增强。

二、展会基本信息

1、活动主题：激情一夏，干杯大连

2、口 号：激情盛夏 冰爽到底

3、目的：推进啤酒行业品牌化建设、促进城市旅游发展

4、展会名称：2015年第十五届中国大连啤酒展销会

5、活动时间及地点：

时间：2015年7月26日——2015年8月6日

地点：大连市星海广场

6、组织机构：

主办方：中国轻工业联合会

大连市人民政府

承办方：中国国际贸易促进委员会轻工行业分会

中国食品加工（集团）公司

大连市旅游局

大连市活动协调指导办公室

大连星海湾开发建设管理中心

8、展品范围：

 生产啤酒的产商  啤酒瓶玻璃产商  各类大小酒吧

 所有关于啤酒行业均可

9、展会规模：明年啤酒节中外30余家啤酒厂商仍将参节，主要包括：华润雪花、燕京、百威、青岛、哈啤、五大连池、雪芙豪夫、蓝带、喜力、捷克黑山及慕尼黑大篷等。中国轻工业联合会和大连市人民政府主办的第14届中国国际啤酒节在大连星海广场落下帷幕。

啤酒节共接待中外游客130多万人次，全程共300余台文艺演出，啤酒销量达1000余吨，展售400余种啤酒品牌……为期12天的第14届中国国际啤酒节交出了一份完美的答卷。台湾啤酒是第一次来参加啤酒节。据了解，台湾的啤酒工艺与内地有着很大的区别，独具特色，每天都吸引了大量的游客前来畅饮，场地虽然仅能容纳300人，但场面火暴。除了啤酒，台湾啤酒大棚外的台湾特色小吃也是不容错过的美味。

为确保节日安全有序，大连市共投入警力8000多人次，创造了历届最好的节日秩序。组委会各承办单位和20多个职能部门各负其责、紧密配合，确保了啤酒节的成功举办。本届啤酒节还首次开通了手机网站，首次实现网络直播;在新浪、腾讯等门户网站开通了专题、论坛、微博等宣传平台，开展了主题活动评选、啤酒节话题互动等活动。主办方表示，中国国际啤酒节在海内外的知名度和影响力越来越大，外地游客成为参节的主力，有力地拉动了城市旅游经济的发展。

啤酒节现场扩充了卫生间容量，共设置了可同时容纳700多人的10座卫生间。全场将设置8个出入口、12个售票亭、近百个警示和导引牌，并将增设70组夜间照明灯。星海公园、物业公司将全面参与，每天配备450余名保洁人员，还将抽调绿化养护人员100人对场内绿地进行看护和养护。

今年啤酒节全场8个入场通道均将设立警务工作室，128个电子眼将遍布每个大篷。对参节酒商进行安全培训，专门成立了反扒小组，并及时向市民和游客发布交通线路调整预告、治安警示等，预计在整个节日期间，将出动警力8000多人次，以确保啤酒节安全有序。

招展方案：

（一）产业分布特点：

1、参展厂商阵容更强大。

参加本届啤酒节的啤酒集团及经销商40余家，比上年增长33%，展出面积近40万平4

方米，占总展出面积的80%，其中有英博、华润、百威、哈啤、朝日、珠江、大雪、青岛、燕京、柏龙等知名厂商；展示啤酒品牌250余种，其中70%为新品种，比上年增长20%；预计销售啤酒1600余吨，比上届增长7%。

2、啤酒节实现与多种产业的联动。

房地产、汽车、旅游、水产、乳业、餐饮、烟草等行业都借助啤酒节宣传自己的品牌，收到双赢的效果。

3、群众参与性更强。

啤酒企业竞相搭建舞台，举行文艺表演和促销活动达500余场次，啤酒宝贝评选大赛、竞饮大赛、幸运抽奖等活动，为市民和游客提供更多的参与机会和展示空间，使啤酒节更能体现出“百姓自己的节日”。

5、媒体强势聚焦。

本届啤酒节宣传报道规模之大、规格之高为历届啤酒节之最。有国内和香港等地包括中央电视台、凤凰卫视、旅游卫视、辽宁电视台、新华社、全国35家晚报等共近百家各强势媒体进行采访报道

展区展位划分：

（二）、星海广场啤酒节展区及招展价格 VIP展示区

面积1,200平方米

场地价格：10万元人民币/天（开幕式当天除外）

A区（A1-A10）世界啤中国佳酒招商网狂欢区

场地价格：20万元人民币/场地

B区（B1-B4）世界啤中国佳酒招商网狂欢区

场地价格：5.5万元人民币（起）/300平方米

C区（C1-C4）啤中国佳酒招商网及相关企业展示区

场地价格：10万元人民币/15延米

D区(D1-D6)专题活动区

(啤中国佳酒招商网相关产品、体育、服装、服饰、网络、游乐、旅游等)

场地价格：每平方米100元人民币

F区 综合展区

(礼品、旅游纪念品等)

场地价格：每平方米100元人民币

注：上述费用标准不含草坪占用费。

（三）招展函的编制：  展位的营销办法：

1.第一步，征询目标客户的参展意愿。征询目标客户的参展意愿，目的是掌握展位销售信息。从事展位销售的业务人员，根据掌握的目标客户信息资料，通过电话逐一征询客户的参展意愿。业务人员应根据新老客户的不同特点，在电话征询中及时有效地宣传展览会。对于新客户，应全面介绍展览会，以加深客户印象；对于老客户，则应重点介5

绍本届展览会的特点，以增进客户好感。

2.第二步，洽商并订立参展合同。洽商并订立参展合同，是展览会销售工作的关键环节。对于明确表示参展的客户，业务人员应及时与其洽商预订展位事宜。洽商一般围绕两个重点进行：一是展位租金价格；一是展位在展览场馆的具体位置。对于明确表示参展的客户，业务人员应及时与其洽商预订展位事宜。对于展位价格，包括标准展位和光地的租金价格，基本是在参展邀请函公布的价格基础上进行洽谈。对于展位在展览场馆的具体位置，则是按照展览会组织机构事先确定的展位平面图，根据客户选择的意见预订具体位置。

3.第三步，收取展位费并提供售后服务。收取展位费并提供售后服务，是是展览会完成销售工作的阶段。对于已经订立参展合同的客户，业务人员应按照合同约定，收取客户的参展费。如合同约定为一次付清，就一次性及时收取；如合同约定为先交付定金、订金或预付款，再交清余款，就分期收取。参展定金、订金或预付款，一般为合同总金额的30%。参展定金、订金或预付款，一般在参展合同签订后的一周或十天之内交付。交付参展定金或订金后的余款，一般应约定在参展前一个月付清。如客户未按合同约定交付参展费，展览会组织机构可将客户预订的展位销售其他客户，同时，可依据合同的处罚条款，不退还客户的定金或预付款。客户的参展费，一般通过银行转账支付；也有少数客户（多为小型企业，甚至个人参展者）用现金支付。

（一)产品策略

青岛啤酒偏向于中高档产品定位，低端产品少，其原来的产品生产线属于中高档产品，经过几年扩张式的发展，产品生产线逐步走向完善，种类也逐步齐全起来，产品逐步包括中低档等大众化产品。

在口味上，倾向于啤酒的清淡型口味，符合亚洲人的啤酒消费习惯，而且相对来讲不易醉人，可促使人们消费·更多的啤酒。西方国家城市市场居民观念趋于品牌化，口味侧重淡爽，而农村市场口味偏重习惯将进一步保持。

从风味上，青岛啤酒分有金质青岛啤酒、棕色青岛啤酒、黑色青岛啤酒、淡味青岛啤酒等，具体产品包括淡爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青啤王、青岛2000等品种。

(二)价格策略

 1奉行优质优价的定价策略，其产品远远高出一般竞争对手。

 2.采用了产品线定价法，青岛啤酒发展的是整个产品线而不是单个产品。因此其定价可通过产品定价的方法来谋取最大的利润，而且定价较高，以配合其优雅的、中高档的品牌形象。

 3.青岛啤酒在西方国家也奉行优质优价策略，平均卖2.95美元/瓶，远比当地的啤酒高。

(三)渠道策略

 网络比较完善，布局比较全面。其渠道模式为:事业部一啤酒厂家一零售终端。这种方式有力地保障了青岛啤酒对销售网络的控制。

 中间商直接对零售终端供货。实行“直供模式”、“门对门服务”、“地毯式轰炸”。“门对门服务”即从厂门到店门送货上门，“地毯式轰炸”即不放过任何一个可以卖啤酒的销售点。模式不变，方式灵活选择，在适合直供的区域进行直供销售，在适合销售商销售的区域交给分销商分销，市场布局因地制宜，合理划分。

 青岛啤酒在海外市场进行代理机制销售渠道。其销售渠道有三种模式:第一种是美国市6

场采用的海外代理商机制。第二种是海外分公司模式，其模式又分为两种:一是澳洲市场和欧洲市场采用的由海外分公司进行市场管理，由当地代理商负责市场销售的经销方式;二是在中国香港市场、加拿大市场和东南亚市场所采用的由青岛啤酒直接控制市场销售模式。第三种模式是采用分公司统一管理市场，由当地代理商负责市场销售的经销方式，这种模式在欧洲较为典型。

(四)促销策略

 赠品促销。赠送礼品，可采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式，青岛啤酒实行销售5瓶奖励发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个，当场消费，当场奖励。

 人员促销。由企业派促销员进行现场促销，如向消费者推介、夜场超市导购等。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能。

 幸运奖促销。青岛啤酒采取开盖有奖等形式产生幸运奖，奖励现金或去国外免费一星期旅游，吸引大量的消费者，效果很好。

 公共关系促销。对有些贫困地区进行慈善活动，以此与政府建立良好的关系，以及提高青岛啤酒在大众心中的美誉度。

七．招展总体进度安排

招展的总体进度安排

招展的总体的进度安排为今年的6月份到次年的6月份，而此次展会的举办时间为次年的7月份，所以得腾出2到个月用于宣传推广以及部分参展商的调节工作，还有展会期间的人员安排，开幕式等等。而且招展工作尽量可能得在次年的5月份结束，这样就会有更多的时间用于展会期间一些事项的工作安排上。

五、招展分工

1招展人员及分工安排 本次展会的招展主要由人事部和市场推广部两个部门负责，人事部为一个组，市场部分为两个组，总共为3个组。2具体分工及人员推广

 人事部：负责整理数据库，查找参展企业，把企业的发展状况，公司规模、成立年限。将一些企业确立为参展商，更新企业数据库。

 市场a组：对一些大型的企业（健身器材公司）进行电话邀请，登门拜访。

市场b组：对普通参展商派送请柬，电话拜访；主要负责招展函的编制与发送。

招展宣传推广计划

国内著名的媒体将对展会进行报道，无论是参展观众还是参展商，都是有利的，专业媒体和大众媒体的强有力的宣传，使得展会更加熠熠生辉,更加夺人眼球，对报名参加参会的参展商而言，交易成功的机会更加多，比率更加高了。

1招展宣传推广策略：“层层递进、步步为营” 为了扩大此次展会的知名度，在展前的宣传我们采取“层层递进、步步为营”的宣传推广手段，即记者招待会→大众媒体→国内展会网站→专业报刊→人员推广的模式，扩大展会知名度，吸引参展商前来参展。2宣传推广渠道: 在展会前期的招展宣传阶段，我们还是以大众媒介以及国内知名展会网站上的宣传为主，前者如人民日报、中国电视报、光明日报、兰州晨报、西部商报、读者、甘肃电视台后者主要是国内主要的专业网站，如中国展会网等等专业性的网站，旨在 面向全国招展。而我们的宣传渠道在杂志方面体现在广告夹页、大众宣传在报纸方面、电视推广在省电视台以及各地方台等等。

3宣传推广的时间和地域安排： 我们的宣传时间和地域安排主要的方向是先国内、再到西北地区，然后在省上，最后在省内宣传。而在国内的宣传贯穿始终，这样有 9 利于国内大型的商家前来参展，而且参展商参展的时间也很充沛。我们的宣传推广时间为8个月，前3个月主要在西北地区着重招展宣传推广，后3个月主要在省上以及省内宣传推广，其余2个月为集中宣传期以及部分参展商调节和确立时段。

11、招商方案

展会展品的消费市场划分、需求情况

招商进度安排

a)开幕前十二个月，招商工作开始，有针对性的招商宣传，推广活动铺开，是使行业内对该展会有一定的认知

b)开幕前九个月，随着招展活动大规模的实施，招商活动也逐步展开，招商宣传推广转为对招商活动的直接支持性宣传

c)开幕前六个月，与各行业协会和商会等的机构的合作招商工作正式开始，范围缩小，目标更明确。

d)开幕前三个月，展会招商工作大规模展开，对普通观众开始实施跟踪服务，大众媒体成为重点宣传推广阵地。

观众邀请函

（一）展会信息：

1、活动主题：激情一夏，干杯大连

2、口 号：激情盛夏 冰爽到底

3、目的：推进啤酒行业品牌化建设、促进城市旅游发展

4、展会名称：2015年第十五届中国大连啤酒展销会

5、活动时间及地点

时间：2015年7月26日——2015年8月6日

地点：大连市星海广场

6、组织机构

主办方：中国轻工业联合会 大连市人民政府

承办方：中国国际贸易促进委员会轻工行业分会

中国食品加工（集团）公司

大连市旅游局

大连市活动协调指导办公室

大连星海湾开发建设管理中心

（二）展馆介绍：

大连星海湾广场中心由999块四川红色大理石铺设而成，红色理石的外围是黄色大五角星，红黄两色象征着炎黄子孙。9928.TV广场周边还设有5盏高12.34米的大型宫灯，由汉白玉柱托起，光华灿烂，与华表交相辉映。9928.TV 广场四周，雕刻了造型各异的9只大鼎，每只鼎上以魏碑体书有一个大字，共同组成“中华民族大团结万岁”，象征着中华民族的团结与昌盛。9928.TV 星海会展中心是大连市的一个标志性建筑，之所以兴建这座场所，就是要以此来强化沿海中心城市的功能，把大连建成信息中心、贸易中心，进一步促进大连乃至整个东北地区的对外交流。9928.TV 中心占地8.6万平方米，建筑面积9.4万平方米，地下一层，地面四层，无论在设计、建筑质量，还是内部设施上，都堪称国际先进水平，可与世界一流的展馆媲美。9928.TV大连的国际服装节、烟花爆竹节、商品交易会等大型节庆活动就设在这里，这里一年四季都非常热闹。9928.TV 大连星海会展中心二期占地为8.7万平方米，分为二期展馆和配套公寓、办公设施两个部分。9928.TV其中，二期展馆用地面积为5.3万平方米，总建筑面积达13.45万多平方米，分为地下一层和地上两层，地下部分为商业中心及设备用房，地上部分为大型展馆。9928.TV展馆位于星海广场东北角，与会展中心一期展馆遥相呼应，是一座融展览与商业为一体的公共建筑群。

（三）展区展位划分及招展价格：

VIP展示区 面积1,200平方米场地价格：10万元人民币/天（开幕式当天除外）A区（A1-A10）世界啤中国佳酒招商网狂欢区场地价格：20万元人民币/场地

B区（B1-B4）世界啤中国佳酒招商网狂欢区场地价格：5.5万元人民币（起）/300平方米 C区（C1-C4）啤中国佳酒招商网及相关企业展示区 场地价格：10万元人民币/15延米 D区(D1-D6)专题活动区(啤中国佳酒招商网相关产品、体育、服装、服饰、网络、游乐、旅游等)场地价格：每平方米100元人民币

F区 综合展区(礼品、旅游纪念品等)场地价格：每平方米100元人民币 注：上述费用标准不含草坪占用费。

（四）著名参展企业：

（五）精彩活动： 1.啤酒节开幕式

7月26日19：30，啤酒节开幕式在星海广场华表中心舞台举行，时长180分钟。开幕式仪式包括开酒桶仪式、舞台演出、焰火表演、升节旗、唱节歌、选新人等内容。届时中外嘉宾、游客近30万人参加，场面隆重热烈。2.广场巡游活动

广场巡游活动时间为7月30日，由组委会、参节酒商、演艺团体和市民方队共同组成巡游队伍，环绕星海广场进行5公里的巡游表演，掀起城市节日狂欢高潮。3.啤酒文化展

节日期间，啤酒节现场设立啤酒文化展篷，通过啤酒品牌、工艺、商标、酒具等项专题展，向游客介绍世界啤酒的发展历史，广泛传播啤酒文化。在啤酒文化展中，企业可自行布展，通过产品、纪念品和宣传资料展示的方式，向参节游客和与会各界集中展示企业形象，弘扬企业文化。组委会还将出版本届啤酒节会刊和宣传影片，真实再现活动盛况，悉心保留精彩瞬间，为企业提供更为宽广的宣传平台。4.啤酒节吉祥物征集活动

活动时间为5月1日至6月30日，在去年开展活动的基础上，啤酒节组委会今年继续向社会征集具有啤酒节特色的吉祥物，最终产生具有标志性和生命力的中国国际啤酒节吉祥物，以丰富啤酒节文化内涵。5.啤酒宝贝评选活动

啤酒宝贝评选活动面向社会公开招募，于6月1日启动。获奖啤酒宝贝将参与啤酒节的相关宣传活动，活动产生的冠军将随同中国国际啤酒节组委会出访慕尼黑啤酒节，进行学习交流，促进两大啤酒节之间的友好合作。6.啤酒节动感酒歌创意大赛

活动时间为5月上旬至7月上旬。赛事以团体形式报名参加。参赛团队可选择组委会推荐歌曲或自选歌曲，并将把歌曲演唱与动作创意结合起来进行赛事评比，不仅增添了啤酒节的狂欢氛围，进一步推广和普及了啤酒节节歌和篷歌，而且使啤酒文化得到不断延伸发展，增加了啤酒节鲜明的文化色彩。7.啤酒节新人婚礼

活动时间为5月至8月7日。组委会在这三个多月里挑选出12对新人在节日的最后一天在星海广场华表中心舞台举办婚礼。新人的挑选方式：报名时间截止到7月26日，在开幕式晚会上通过电子选择器随机选出12对新人，并在8月7日闭幕式上结婚，有大连市市长和慕尼黑副市长共同主持。8.啤酒品牌竞争大赛

活动时间为7月26日至8月7日，在7月26日各品牌啤酒参展商开篷仪式结束后，由主办方将一套酒量卖出测试仪器分配给各蓬，仪器包括LED显示屏，联想笔记本电脑和电源线等配套设备。比赛方式：各啤酒品牌参展商按照每小时更新一次销售量将12天里的啤酒销售量显示在LED显示屏幕上，通过对各啤酒品牌参展商啤酒销售总量的比较，评出销售量冠军，并颁发奖杯。9.啤酒节门票抽奖

门票抽奖活动是啤酒节组委会每年都设定的特色主题活动之一。今年抽奖活动仍然设立6个一等奖及相关奖项，其中一等奖为“大连赴德国慕尼黑啤酒节往返机票”，以更好地调动市民游客参与热情，并以此加强两大啤酒节和两个城市之间的友好往来。10.演绎区(闭幕式)情景剧重现当年巴伐利亚储君卢德王子与黛丽丝公主共结百年之好盛举，演绎德国人追求美好生活的浪漫愿望。不仅为大连更添浪漫色彩，同时让国人共享他国的文化。还如大连民族民俗风情演绎、舞台比拼环节。

（七）路线指南:

乘坐23路、202路轻轨电车、16路、406路、711路、801路等公交车在星海会展中心车站下车。

大连星海湾从中心广场南行，便是“百年城雕”。9928.TV百年城雕的尽头是打开的书形广场，面对无垠的大海，寓意着百年后的大连又翻开了新的一页。

从中心广场北行，则是会展中心，它是集展览、会议、贸易、金融、娱乐为一体的具有国际一流水平的现代化建筑。9928.TV贯穿广场南北的中央长廊，建有喷泉水景大道。

整个广场绿草茵茵，每隔20米的航标石柱灯一线排开直通大海，典雅肃穆，宁静致远。

（八）参节指南：

1.所有参节企业均有义务共同维护啤中国佳酒招商网节声誉，任何参节企业不得以组委会名义向社会招聘工作人员，如有发现，后果自负。9928.TV 11

2.参节证和车证的使用，须遵守组委会的规定。9928.TV参节证、小吃摊位证一证一人，不得转借，否则没收证件并不予补办。9928.TV车证须按照规定的时间和路线进场送货，并听从现场工作人员的指挥。9928.TV 3.参节企业经营场地清洁工作由现场保障部统一负责，费用标准以招商函为准，缴费办法请参节企业与现场保障部联系。9928.TV 4.参节企业不允许使用远程音响。9928.TV不得将音箱放置在篷房前面而影响其他参节企业。9928.TV活动期间（包括前期调试），音响在23：00前均须关闭。9928.TV小吃摊位不得使用音响。9928.TV 5.参节企业有义务及时为消费者提供有效发票，不得以任何理由拒绝。9928.TV 6.企业自带小吃摊位应设置在大篷内部，不得临街售卖，以免影响主干路通行，造成安全隐患。9928.TV 7.中国佳酒招商网水和食品应合理定价，中国佳酒招商网水定价不得超过中国佳酒招商网吧的售价，食品售价不得高于同类产品市场价格，组委会将与物价部门进行价格核准。

（九）媒体名录：

（十）参节须知：

一、参节企业安全责任

1.参节企业应严格按要求的数量，从保安公司聘用有资质的保安人员。9928.TV参节企业根据场地面积确定保安人员人数（1000平方米以内6~10人，超过1000平方米以上酌情增加人数）。经公安部门审查通过后方可进行宣传、售卖活动。

2.参节企业不得使用液化气、炭火等明火；不得燃放各类烟花爆竹和冷焰火；不得经营与本企业无关的商品。

3.现场演出应安排得当，合理调节现场气氛，禁止拍卖字画，现场互动环节需保障参与人员的安全。

4.各企业须严格按照组委会要求配置摄像头，每1000平米至少6个摄像头。监控区域须无缝隙、无死角覆盖。9928.TV特别是舞台、通道和经营区。9928.TV监控设备须专人负责维护，像素尽量清晰，特别是保证夜间监控效果。9928.TV监控资料须保存30天以上，建议多准备备用硬盘，以免因设备故障、调取录像时无法实施监控。

5.为便于联系公安现场指挥部，组委会向参节企业提供对讲机，免费使用，押金300元。闭幕后第二天内凭实物和领用单退还押金。

6．各企业须按要求配备灭火器。啤中国佳酒招商网大篷须配备至少8~10个灭火器，放置在舞台和配电箱周边。小吃摊位每个摊位配备2个灭火器。7.参节企业须自行看护各自设施，夜间要安排专人巡视。

8.各参节企业应严格遵守组委会各项统一规定，对各自经营区内设施、人员等财产及人身安全负全责。

9.每天营业时间截止为23：00。9928.TV演出、音响和售卖工作必须在此之前停止.二、参节企业食品卫生责任

1.各企业须遵守《食品法》的规定，不得违规使用食品添加剂；不得销售过期、变质的12

食品和中国佳酒招商网水。9928.TV因天气炎热，销售小吃必须配备冷柜储存食物，展示销售的食物必须设置防蝇网，且网面不得接触到食品。

2.各企业须按要求提交卫生许可证和产品检验检疫报告。无证商贩不得进入啤中国佳酒招商网节进行售卖。相关证件必须真实有效，如有提供虚假资质的，组委会将取消其参节资格。

3.现场不得进行食材加工。9928.TV各企业应提前准备好食材，到现场直接进行加热售卖。9928.TV不得售卖刺激性味浓烈的食品（如臭豆腐等）。

4.小吃摊位地面需铺设地毯等进行保护。

5.各企业尤其是小吃摊位，须保留进货索证，随时备查。6.进口中国佳酒招商网水和食品须贴有中文标识商标。

三、其他要求

1.所有参节企业均有义务共同维护啤中国佳酒招商网节声誉，任何参节企业不得以组委会名义向社会招聘工作人员，如有发现，后果自负.2.参节证和车证的使用，须遵守组委会的规定。参节证、小吃摊位证一证一人，不得转借，否则没收证件并不予补办。车证须按照规定的时间和路线进场送货，并听从现场工作人员的指挥。

3.参节企业经营场地清洁工作由现场保障部统一负责，费用标准以招商函为准，缴费办法请参节企业与现场保障部联系。

4.参节企业不允许使用远程音响。9928.TV不得将音箱放置在篷房前面而影响其他参节企业。活动期间（包括前期调试），音响在23：00前均须关闭。小吃摊位不得使用音响。

5.参节企业有义务及时为消费者提供有效发票，不得以任何理由拒绝.6.企业自带小吃摊位应设置在大篷内部，不得临街售卖，以免影响主干路通行，造成安全隐患。

7.中国佳酒招商网水和食品应合理定价，中国佳酒招商网水定价不得超过中国佳酒招商网吧的售价，食品售价不得高于同类产品市场价格，组委会将与物价部门进行价格核准。

四、展位划分

VIP展示区 面积1,200平方米场地价格：10万元人民币/天（开幕式当天除外）A区（A1-A10）世界啤中国佳酒招商网狂欢区场地价格：20万元人民币/场地

B区（B1-B4）世界啤中国佳酒招商网狂欢区场地价格：5.5万元人民币（起）/300平方米 C区（C1-C4）啤中国佳酒招商网及相关企业展示区 场地价格：10万元人民币/15延米 D区(D1-D6)专题活动区(啤中国佳酒招商网相关产品、体育、服装、服饰、网络、游乐、旅游等)场地价格：每平方米100元人民币

F区 综合展区(礼品、旅游纪念品等)场地价格：每平方米100元人民币 注：上述费用标准不含草坪占用费。

五、服务管理

【场地配套服务】 [Facilities provided] 【水电配套】 Facilities of water and electricity •使用A区的参节企业：

1.每块场地提供电力100千瓦，场区内设独立配电柜。2.负责提供水源，并接至场区第一点。

•使用B区的参节企业: 1.每300平方米场地提供电力25千瓦，场区内设独立配电柜。2.负责提供水源，并接至场区第一点。•使用C区的参节企业： 1.每15延米场地提供电力15千瓦，场区内设独立配电柜。2.每20-25延米提供公共供水13

点1处。

•使用D区的参节企业，每延长米场地提供电力0.5千瓦，每50延长米提供公共供水点一处。•供水、电时间为7月25日12：00至8月12日中午12：00。

•组委会配电柜只提供主电源柜，各参节企业须自配分电箱。确保全场及各自用电安全。【小吃配套】 Facilities of Food 啤中国佳酒招商网企业展示区，是提供给啤中国佳酒招商网企业进行展示宣传的区域，为了营造更好的节庆氛围，允许啤中国佳酒招商网企业设置一定数量的小吃摊位，超出面积的应加收管理费用。9928.TV（标准小吃摊位规格：3米x3米。）

•A区参节企业可自设标准小吃摊位3个或3米×10米规格小吃摊位一个。•B区参节企业使用场地每超过15延米可自设标准小吃摊位一个。

•小吃摊位用电含在每块场地总容量内，挂表计量，按1.3元/度有偿使用。

•增加或超出的小吃摊位的面积，超出部分按1000元人民币/平米收取费用，并按照上述规定供电和缴费。9928.TV 【形象宣传】Image Propaganda •在啤酒节中国佳酒招商网文化展中为企业提供免费展柜和宣传位置，企业可自行布展，通过产品、纪念品和宣传资料展示的方式，向参节游客和与会各界集中展示企业形象，弘扬企业文化。

•组委会还将出版本届啤中国佳酒招商网节会刊和宣传影片，真实再现活动盛况，悉保留精彩瞬间，为企业提供更为宽广的宣传平台。【花车巡游】The flower vehicle walking 参节企业均需参与组委会组织的花车巡游。9928.TV以啤中国佳酒招商网企业、品牌厂商组成的巡游车队，将在市区主要街区巡游，为活动造势，为企业宣传。企业可自行准备巡游花车，若委托组委会相关部门制作，费用另议。【布展服务】Exhibition service 组委会可协助有需求的参节企业联系相关单位进行场区设计、搭建、布置、装饰等。【安全卫生】 Security and Sanitation 提供啤酒节中国佳酒招商网节期间公共区域安全保卫、卫生清洁等工作。9928.TV其中企业展区内保安由组委会与当地公安部门统一联系，企业按场地规模聘用相应数量的安保人员；卫生清洁由现场保障部统一负责，具体收费详见参节企业收费一览表 【相关服务】 Relation Service 参节厂商如有文艺演出、篷房搭建、音响设备租赁、运输、仓储、人员接站和食宿安排等需求，请提前与组委会进行联系。9928.TV 六：联系方式

中国大连啤酒节中国佳酒招商网节组委会 北京市阜外大街乙22号431室 邮 编：100833 联 系 人：张北华 吴克明 马建设 王鹤丽 联系电话：010-63573835 68396431 传 真：010-63537692 68396351 网 址：www.xiexiebang.com

七、宣传推广计划

本届啤酒节宣传报道规模之大、规格之高为历届啤酒节之最。除国内和香港等地包括中央电视台、凤凰卫视、旅游卫视、辽宁电视台、新华社、全国35家晚报等共近百家各强14

势媒体进行采访报道

八、展会宣传计划

（一）广告宣传

1、户外道旗——在通向展馆的道路两侧，树立引导啤酒节受众的旗帜X面(150cm×40cm)。内容为“„(品牌名)引领您步入2012中国国际啤酒节”。发布时间7月20日—8月7日。发布费用X 元人民币。

2、啤酒节——空飘气球悬挂企业名称或产品宣传语。发布费用 X元人民币/个(展期全程)。户外悬挂不少于1000cm×140cm的条幅，发布费用 X人民币/条(啤酒节节期全程)。

3、啤酒节手册或会刊中，刊登广告内页专版一页，刊登费用X 元人民币/版。由参展商自行设计宣传稿件，并于2012年6月20日前邮寄，邮件发送到组委会。

4、在啤酒节现场服务区(用餐区或休息区等)分隔墙上绘制尺寸为80cm×80cm的产品品牌标识，发布费用X 元人民币/个。由参展商提供标识图形，并于2012年6月20日前邮寄，邮件发送到啤酒节组委会。

5、在啤酒节官方网站建立宣传专页，包括2—4张640×480像素的产品照片，500个汉字以内的文字介绍，同时提供网站首页免费链接一个，由参展商提供宣传专页内容。发布期为 X个月(或与啤酒节组委会另行商议发布时间)，发布费用为 X元人民币。由参展商自行设计宣传专页内容。

6、在展会开幕式及酒会背景画面上发布产品品牌标识，发布费用 X元人民币/个。

7、啤酒节现场专场产品发布会或产品演示(10分钟)，发布费X 元人民币/场。

8、展会配套活动冠名权：X元人民币/项。

（三）商品促销

（1）促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买XX啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。

（4）捆绑销售

（5）活动展卖品牌：采购部商定

11、展会相关活动策划;(一)开幕式程序

7月26日18：30，啤酒节开幕式在星海广场华表中心舞台举行，时长60分钟。开幕式仪式包括开酒桶仪式、舞台演出、焰火表演、升节旗、唱节歌、选新人等内容。届时中外嘉宾、游客近30万人参加，场面隆重热烈。

（三）广场巡游活动

广场巡游活动时间为7月30日，由组委会、参节酒商、演艺团体和市民方队共同组成巡游队伍，环绕星海广场进行5公里的巡游表演，掀起城市节日狂欢高潮。

（四）啤酒文化展

节日期间，啤酒节现场设立啤酒文化展篷，通过啤酒品牌、工艺、商标、酒具等项专题展，向游客介绍世界啤酒的发展历史，广泛传播啤酒文化。在啤酒文化展中，企业可自行布展，通过产品、纪念品和宣传资料展示的方式，向参节游客和与会各界集中展示企业形象，弘扬企业文化。组委会还将出版本届啤酒节会刊和宣传影片，真实再现活动盛况，悉心保留精彩瞬间，为企业提供更为宽广的宣传平台。

（五）餐饮活动区

（六）啤酒节吉祥物征集活动

活动时间为5月1日至6月30日，在去年开展活动的基础上，啤酒节组委会今年继续向社会征集具有啤酒节特色的吉祥物，最终产生具有标志性和生命力的中国国际啤酒节吉祥16

物，以丰富啤酒节文化内涵。

（七）啤酒宝贝评选活动

啤酒宝贝评选活动面向社会公开招募，于6月1日启动。获奖啤酒宝贝将参与啤酒节的相关宣传活动，活动产生的冠军将随同中国国际啤酒节组委会出访慕尼黑啤酒节，进行学习交流，促进两大啤酒节之间的友好合作。

（八）啤酒节动感酒歌创意大赛

活动时间为5月上旬至7月上旬。赛事以团体形式报名参加。参赛团队可选择组委会推荐歌曲或自选歌曲，并将把歌曲演唱与动作创意结合起来进行赛事评比，不仅增添了啤酒节的狂欢氛围，进一步推广和普及了啤酒节节歌和篷歌，而且使啤酒文化得到不断延伸发展，增加了啤酒节鲜明的文化色彩。

（九）啤酒节新人婚礼

活动时间为5月至8月7日。组委会在这三个多月里挑选出12对新人在节日的最后一天在星海广场华表中心舞台举办婚礼。新人的挑选方式：报名时间截止到7月26日，在开幕式晚会上通过电子选择器随机选出12对新人，并在8月7日闭幕式上结婚，有大连市市长和慕尼黑副市长共同主持。

（十）啤酒品牌竞争大赛

活动时间为7月26日至8月7日，在7月26日各品牌啤酒参展商开篷仪式结束后，由主办方将一套酒量卖出测试仪器分配给各蓬，仪器包括LED显示屏，联想笔记本电脑和电源线等配套设备。比赛方式：各啤酒品牌参展商按照每小时更新一次销售量将12天里的啤酒销售量显示在LED显示屏幕上，通过对各啤酒品牌参展商啤酒销售总量的比较，评出销售量冠军，并颁发奖杯。

（十一）啤酒节门票抽奖

门票抽奖活动是啤酒节组委会每年都设定的特色主题活动之一。今年抽奖活动仍然设立6个一等奖及相关奖项，其中一等奖为“大连赴德国慕尼黑啤酒节往返机票”，以更好地调动市民游客参与热情，并以此加强两大啤酒节和两个城市之间的友好往来。

（十二）演绎区(闭幕式)情景剧重现当年巴伐利亚储君卢德王子与黛丽丝公主共结百年之好盛举，演绎德国人追求美好生活的浪漫愿望。不仅为大连更添浪漫色彩，同时让国人共享他国的文化。还如大连民族民俗风情演绎、舞台比拼环节。