小区推广的前期策划有哪些[范文]

第一篇：小区推广的前期策划有哪些[范文]

小区推广的前期策划有哪些？

突出产品核心价值，让更多的消费者了解建陶产品，且通过不断的传播所经销产品能给目标客户带来的利益等方面的信息，迅速提高消费者对自己品牌的认知度、提升市场占有率、塑造良好的品牌形象等都有重要的意义。下面笔者就小区推广运作问题提出一些粗浅的看法，与同行共同探讨。

小区推广的前期策划

在小区推广的拉动下，全力突出产品优势，增强消费者对品牌的认知度，调动销售热情，促进产品的销售，提高品牌知名度等具有非常重要的意义，一般在推广前需要策划以下工作：、选择好适当的推广背景，往往可以事半功倍，起到相得益彰的作用；小区推广的前期策划有哪些？、选择好适当的推广主题，例如“热烈祝贺xxx陶瓷荣获中国驰名商标”、“享受绿色和谐人居生活环境”等主题；、确定好适当的推广时间，要在小区交楼期间或者业主集中装修期为宜；4、选择合适的推广地点，是通过前期的市场调查筛选的目标小区，如xx花园小区、别墅群；、推广方式方面：

5．1为了淡化商业气息，活动以“如何选择建陶产品咨询”名义，来丰富本社区消费者对建陶产品的认识与了解。

5．2推广形式

（1）、现场展销，实现一对一式的宣传推广。

（2）、小区推广员结合宣小区推广的前期策划有哪些？传单张、产品展示来开展活动。

（3）、联合建材业（非建陶业）组团，策划统一的活动方案，相互折扣或赠

卷，降低投入成本、扩大宣传效果、营造品牌的群合战力。

6、促销方式：确定促销产品、合理定价，保持市场零售价格的基本一致，维护工程渠道。尤其要加强系列产品的捆绑销售、梯度诱惑、买得多优惠多。推广

做小区推广一般工作流程如下：

（一）、活动前准备工作开展———调查项目

1、楼盘开发信息：通过开发商的调查不仅可以获取目前开发项目的定位，还可以获取更多的未来楼盘信息、当地房地产市场发展趋势。

2、物业管理信息：一般来说小区档次与物业管理水平成正比关系，物业的保安队长往往能解决意想不到的问题，物业更能帮助提供业主群体类型（针对目标客户未进住之前所在地下功夫）物业还可提供已装修和未装修情况等。

3、售楼部：售楼小姐可配合派发宣传单，带去已成交客户看样板房。售楼广告规划可供携小区推广的前期策划有哪些？带（夹带）广告发放或追随广告，充分发挥广告的强针对性效应。售楼小姐还可提供需要购房的成交与未成交的更多目标群体，由此获取各目标客户的需求消费理念，进而更准确制定销售策略，尤其要把握对知名人士（政企界、文艺界、体育界等）的宣传，制定适宜的宣传范本。

4、该楼盘属第几期：首期的如何做好首期并影响下期；非首期的如何利用首期成交客户事实鉴证制造更大宣传、推广效应。

5、房价的定位：房价定位决定消费群的档次，消费群体的档次决定下一步行动计划、行动方案。

6、户数：投资可行性分析、收益最大分析。

7、房间的面积与结构：正确决策、供应产品的尺寸，针对性提前设计产品组合方式，营造个性化、高品味的生活空间，以此诱惑目标。

8、竞争对手的运作手法：师夷长技以制夷，制定更具创意的宣传形式、更有

效的推广手段、更有竞争优势的方案。

9、小区内可供做宣传媒介(设施)：如公益宣传牌、告示栏、指示牌、楼层贴、标语、横幅、报箱、绿色保护、出入口等。

10、制定一份小区调研表，对调研表全面分析。

11、对所收集信息进行整理、筛选、判断、决策，确立有代表性、影响力、号召力的小小区推广的前期策划有哪些？区：聚集高密度、高质量的目标消费群，集中精力占领高端市场推广宣传态势，逐渐由点到面形成覆盖。

第二篇：推广策划前期准备

推广策划前期准备

第一、市场调查与分析：

一、企业自身的信息（知己）

二、竞争对手的信息（知彼）

三、合作伙伴的信息（客户、物流）

四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。

第二、有效的产品规划与管理：

如何进行产品概念的提炼与包装？

如何调整产品销售结构与组合？

第三、终端建设与人员管理：

拜访终端客户

第四、促销活动策划与宣传：

战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做.营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。

促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手

市场推广的方式

1、新闻发布会

特征：（1）费用低，效果好。

（2）与新闻媒体建立长期友好合作。

（3）借媒体之口，具有公信力和可信度。

2、广告

分类：电视、报纸、户外。

3、营业推广

分类：模型展示，样板展示等。

4、公关推广

分类：奖赠，研讨，讲座，征集。

5、人员推广

目标对象：以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、次要客户。

6、活动推广

优势：消费者易接受，能形成长久记忆。

7、资料推广

工作职责

1.制定，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织，指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并

负责组织和监督和评估实施。

2.负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作。

3.根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌，产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计，制作。

4.负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。

5.根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议.并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。

6.负责各种市场投入，如广告，专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整。

7.管理市场团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作。

渠道策略

① 以零售终端为主，渠道模式为：

经销商 to 零售终端 to 消费者

经销商 to 零售终端 to 群体客户

经销商 to 群体客户

② 以二级批发商

经销商 to 二批商 to 零售终端 to 消费者

经销商 to 二批商 to 群体客户

经销商 to 二批商 to 零售终端 to 群体客户

经销商 to 群体客户

③ 在批发市场上设店销售。

④ 混合型。经销商一方面直接向零售商供货，一方面通过批发商分销产品，渠道模式为：

经销商 to 二批商 to 零售终端 to 消费者

经销商 to 二批商 to 群体客户

经销商 to 零售终端 to 群体客户

经销商 to 群体客户

⑤ 以直销为主，通过自己的专卖点或者业务人员直接面对各种不同的直接消费者。

经销商 to 消费者

经销商 to 群体客户

经销商应根据当地市场情况，如客户的购买习惯、市场分布状况、市场需求量的大小，并结合自身的资源状况来确定渠道策略即经营模式

2）确定价格体系，销售政策

市场运作的关键就是运作价格体系和渠道通路，渠道和价格都是为销售服务。经销商选择好渠道模式后，应该结合市场情况针对各级渠道成员制定好销售政策，如价格、付款、服务、广告等等，要与二批商及零售网点签定协议。一个目标，让大家都来经营，除了厂家产品本身的商品力外，激励的销售政策也是关键，这就需要经销商对二批商及零售商的特征有所了解：

所谓市场推广，说的通俗点，就是：

一、你必须要知道你的市场在哪？

二、这个市场里有些什么东西？

三、哪些东西是你能控制起来的？

四、四、哪些东西是你不能控制的？

五、五、哪些东西是你可以给这个市场增加的？

六、六、等把上面的五个问题整明白，就要守住这个市场，并且让你的销售部迅速消化这个市场利润产生点。

（二）STP——市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）与市场定位（Positioning）

1、市场细分：市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。

有效细分的原则：

可区分原则——市场差异明显；

可进入原则——企业资源吻合；

可盈利原则——经营有利可图。

2、目标市场：企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。

3、市场定位：企业为适应消费者心目中的某一特定要求而设计自己产品和营销组合的行为。

4、定位成功的三要素：

特色是重点而不是全部；特色具有不可替代性；特色为消费者接受和认可。

（三）竞争策略

1、四种不同的竞争地位

市场领导者：扩大整个市场需求规模；保卫或扩大自己的市场占有率

市场挑战者：为挑战而生

市场追随者：平平淡淡才是真

市场利基者：不以利小而不为）进攻战的原则：

第一进攻原则：搞清楚市场领袖的实力

第二进攻原则：从领袖公司的力量中发现薄弱环节，并奋起而攻之

第三进攻原则：进攻的战线越短越好

3）侧击原则：

第一侧击原则：细分进入，转入尚未产生竞争的领域，开发新产品或新市场

第二侧击原则：战术上要具有突然性，做到出奇不意

第三侧击原则：追击与进攻同样重要

4）游击战的原则：

应瞄准一块小到能守住的细分市场

无论取得多大成功，都不要试图象市场领袖那样去行动

时刻准备望风而逃

（四）4P、4C与4R 1、4P——从企业的角度看营销要素

产品（Product）、分销（Place）、促销（Promotion）和价格（Price）

2、P字游戏：人员（People）、包装（Packing）、公共关系（Public Relations）、政治（Politics）、探查（Probing即市场营销调研）、分割市场（Partitioning即细分市场）、优先（Prioritizing即选择目标）、定位（Positioning）

3、4C——从客户需求的角度看营销要素

消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）

4、用4C来思考，用4P来行动 5、4R——综合企业及顾客的关系看营销要素

关联（Relevancy）、反应（Response）、关系（Relationship）、回报（Reward）

（五）产品

1、产品整体概念（三层次论）

产品的核心：产品的基本效用和性能

产品的形体：包括质量、特色、式样、品牌和包装

产品的附加：附加服务和附加利益

2、产品的生命周期：导入期、成长期、成熟期和衰退期

3、策划产品而非制造产品

六）价格

1、“3C”的定价原理

供给成本（costs）的要求

竞争对手（competitors）可能的反应

消费者（customers）对价格的敏感度

2、给价格一个说法

3、工业品品质、价格和服务

优惠的价格

杰出的质量三选二 出色的服务

优惠的价格+杰出的质量——不用服务

优惠的价格+出色的服务——一般质量

杰出的质量+出色的服务——较高价格

（七）渠道

1、市场布局的重要性

1）最大限度地满足消费需求；

2）最为有效地分销企业产品；

3）最为经济地控制营销成本。

2、市场部的主要方针：广泛布局、重点布局、分片布局

3、渠道是什么——渠道是一种通路；渠道是一种关系；渠道是一种资源；

4、经销商的核心优势：

1）网络价值高于有形资产价值；

2）本地化服务和快速反应；

3）对地方环境的深刻了解和把握；

5、渠道扁平化趋势：以增加企业对市场（特别是零售商）的直接供应，来减少中间环节，降低分销成本，提高市场反应能力。

6、渠道管理：宁愿养一群蚂蚁切莫受制于几只大象

7、经销商不管做多大都是厂家的学生

五、营销管理过程

1、分析营销机会

2、选择目标市场，设计营销战略

3、调整业务组合，计划营销方案

4、实施营销控制

5、抛弃无所作为的“销售部”

传统的营销组织架构：

营销总监：市场部、销售部

营销的专业化分工：企划、商务、培训、渠道、开发、服务

第三篇：挑食网前期网络推广策划

挑食网网络推广策划案

一个网络平台的成功或失败，关键在于网络营销的推广是否完善。为了“挑食网”能够成功的上线运营，前期必须要进行大力的宣传、推广。对此，必须要加大一下方面的宣传力度：

一般公司的宣传手法主要有：一是路上的订单派发，比如上班的高峰期间，一个是写字楼前台的订单派发，或者直接去公司发放印有“挑食网“的名片。这两种的方法都很直接有效，可以借鉴并且在方法方式上加强执行力。

另外，通过互联网的便捷以及它的覆盖性，可以通过以下手段进行操作：

1、通过网络推手做有关于“挑食网“的名牌优化（如百度百科词条等）

2、通过本地的各大论坛，进行品牌的建立

3、通过微博、微信、QQ群等即时工具随时随地的进行产品的更新与品牌的介绍，或者关于品牌的宣传性广告语，（如今天你挑食了吗？爱生活，去挑食网等）

4、通过浏览器的广告宣传（费用太高，前期先不考虑）

5、通过媒体、楼宇广告进行宣传。

第四篇：房地产小区推广策划方案

房地产小区推广策划方案

推广主题：城市中央·东方爵士生活圈

价值点：三山环抱、三城交汇、绝版城央、东方爵士生活圈

目标群体：城市新贵、投资客

在前期着重强调产品优势的基础上，本期在推广形式上应更着重强调产品与目标群体多角度的沟通，激起这个群体的心灵共鸣。

形象稿

欲望都市

蓝是这个城市的600万分之一，他喜欢这个城市。

也许是这座城市令人血脉贲张的竞争欲望，对了他的胃口。他很享受这里600万人怀有相同梦想奋斗的活力，也在意每当有所收获时心底一点小小的自鸣得意。

蓝来自内地，六年前只身来到dg，已在这个城市娶妻、生子、置业。

在这个城市里，一切可知和不可知都在扑面而来。有坚持的人，有偏执的人，有热爱的人，都在欲望中挣扎或寻找，一处沉淀心灵的所在。

【城市中央·东方爵士生活圈】

东方爵士

蓝住的公寓叫蓝爵，他喜欢这个房子。

听说蓝爵是专为新派东方爵士而生，一下子抓住了他的心。他很喜欢CBD常常发生的一个个财富传奇带来的刺激，也沉迷山林环抱沁人心扉的自然清香。

一见到蓝爵，他就知道，他找到了他想要的家。从此在这，修身，养性，叹生活。

每天早晨或傍晚，推开窗就能看见黄旗山上或上或下的人，有了悠然见南山的感叹。有时兴之所至，下得楼来踱上山去，不免又有“大隐隐于市”的暗爽。

【城市中央·东方爵士生活圈】

CBD狂人

蓝工作的地方在这个城市的CBD，他狂爱他的工作。

蓝的工作需要常和很多人打交道，这也是他的兴趣所在。他很乐意这种可以自在驾驭自己的工作，不管拜访东城、南城还是莞城的客户，他回家都很近。

自从住进蓝爵，他又多了一群志趣相投的邻居，围茶，赏乐，自驾游。

在他的工作圈子里，聚焦着许多对数字敏感的理财高手，都对他的在蓝爵置业的眼光赞叹不已。然而，他们不知道，他爱上了蓝爵。

【城市中央·东方爵士生活圈】

“青云之高，平步之仪”

xxhf『云墅』系国宅 境界来袭、即将绽放

——纯复式 289㎡荣耀国宅

文化是一个民族的特性，针对历史悠久的中国来说，传统的价值观和审美观点是国人骨子里的情节，不可替代。xxhf·云墅系大宅秉承东方意蕴，把传统文化融入楼盘，打造出囯士般的境界“流水高山，煮酒论天下”，给dg豪门家族的领袖营造文化的私域。往来皆鸿儒，随手入境界。

云墅，流水觅知音的雅士境界。青云是府上的高度，平步是府上的态度，三山围囿中，云墅系纯正复式大宅秉承hf格调，一袭东方意境，彰显峥嵘气度。在这里你会明悟“不是豪门，难见囯士云集；不是雅境，难得纵论江山。”把豪门家族的贵胄气度和文人君子的优雅格调融于一体，林寂鸟鸣花解语，流水高山作知音，家族领袖，抑或一方雄主，皆于此处享受清闲世界。

云墅，隐于山林，听政世界的领袖境界。云墅系纯复式大宅，以别墅为蓝本，以高层为形式，把别墅生活搬到空中，坐拥全角度视野和优质景观，以恬淡优雅的生活格调俯瞰世界，一杯普洱、一局围棋足以逍遥山林，快意人生。正所谓“只在此山中，云深不知处”，云墅的主张表露无疑，豪门家族的态度从不轻易表露，低调行事，暗掌大旗，府上平常，皆为府外风云。于繁华中心、自然深处听政世事，如此才是云墅国宅的行事风格。

云墅，奉行中庸的君子境界。居于此处的人，或雄踞一方，却未曾有几分张扬的气势；或揽得城华，却也爱灯火阑珊的境界。把世事看得轻了，把流云看得重了，却也不作孤高之态，随手处亦可指点江山，挥斥方遒。云墅的君子之风，居山岳主脉，藏大道于心；人在山湖，行事不偏不易。

（备注：xxhf三期）

第五篇：信息网站前期推广策划方案

一、活动时间活动时间：网站平台上线后二到三个月内。

二、、活动目的：

1、促进网站会员注册量。

2、促进网站手机游戏数量。

3、增加网站访问量。

4、增加网站原创作者数量。

5、条件成熟时，增加网站盈利收入。

6、增加中国移动用户wap流量收入。

三、活动预期收益

1.游戏作者版权得到尊重，开发积极性增加

2.移动拥有手机专有配套开发团队

3.作者通过游戏获取知名度，以及获利

4.活动被多用户，多作者参与，移动获利

5.移动网站知名度被宣传

三、活动对象：

1、网站会员：16-40岁之间的用户，其中以18-35岁之间消费能力强，有稳定收入的用户为主。

2、手机游戏原创作者、游戏生产商。以国内为主，国外生产商为辅。

四、活动主题：

一、针对网站会员（访问者）

1、“免费玩手机游戏，挣手机话费”为活动口号、主题进行推广活动。

2、“注册就送50元”为活动口号、主题进行推广活动。

二、针对游戏作者、游戏生产商

1、“免费宣传，免费推广，帮你赚钱”为活动口号、主题进行推广活动。

2、“您赚钱，我买单”为活动口号、主题进行推广活动。

五、活动方式：

一、针对网站会员（访问者）

1、“免费玩手机游戏，挣手机话费”：

凡是通过在本网站注册成为正式会员，并且在本站下载游戏后，凡免费玩本网下载的游戏，均可通过累积玩的时间累加积分。当积分达到1000分时，系统自动免费赠送10元移动话费。用户可自已充值话费，充值后，积分继续累加，不清零，并继续生效。达到不同积分，均有不同的手机话费赠送和其他礼物赠送。

此主题活动可促进访问者只在本网站下载游戏，并只能使用本网站下载的游戏登录后才能进行积分累加并获得手机话费赠送。

此主题可达到以下目的：

促进网站流量、网站知名度、网站美誉度、会员注册量、会员忠诚度、wap流量、软件下载量、游戏生产商支持

2、“注册就送50元”：

凡是在本网站注册成为正式会员，均可立即免费获得价值50元的游戏充值币，通过游戏币，可购买本网站提供的游戏装备及游戏里使用的金币等物品。

此主题活动可以将其他同类网站的访问者轻松吸引到本网站注册，访问。能很好的争取到其他网站的会员用户。

此主题可达到以下目的：

促进网站流量、网站知名度、网站美誉度、会员注册量、会员忠诚度、游戏生产商支持。

二、针对游戏作者、游戏生产商

1、“免费宣传，免费推广，帮你赚钱”

凡是在本网站提交和发布游戏作品，均可以参加挣积分，换话费活动，此举可以鼓励网站会员更积极的下载和使用他们的游戏作品，为他们的游戏作品提供更多的消费者和扩大知名度及消费收入。

此主题活动可调动各游戏作者和游戏生产商的参与积极性和合作性，更能让这些生产商、作者在第一时间在本网站发布他们的新作品，提高本网站的作品数量和质量。在参与的开发商和作者达到一定数量时，可尝试与商家进行收入分成合作。

此主题达到以下目的：

促进网站游戏数量、提高网站在行业内知名度，拉拢更多游戏作者和游戏开发商、得到更多开发商技术支持，使网站与游戏联系更紧密。

2、“您赚钱，我买单”

我们以等值充值作为奖励，鼓励消费者和玩家更积极试玩商家游戏，消费者玩游戏时必然会进行游戏内金币和装备购买，此间产生费用完全是游戏作者和开发商所得，而他们并不需要为游戏推广和宣传支付一分钱，却能得到本网站平台强势宣传推广。此举能大大吸引全国各大游戏作者和开发商的开发热情及参与热情，更积极投身于活动中来。让本站在手机游戏行业内短期达到权威和知名度。

此主题达到以下目的：

促进网站游戏数量、提高网站在行业内知名度，拉拢更多游戏作者和游戏开发商、得到更多开发商技术支持，使网站与游戏联系更紧密。

六、广告方式：

1、网络宣传推广：

可选择目标消费群爱去的一些专业性网站进行宣传和推广。

2、地面活动推广：

可选择成都电脑一条街进行路演，提高本地影响力和吸引力，促进消费者参与热情和积极性。

七、前期准备：

1、设计宣传稿和宣传广告。

2、分配工作，落实细节。

3、活动地点，设备准备。

4、广告物料准备。

此活动方案适合在网站建设初期进行活动执行，以达到快速宣传，吸引会员，增加流量和提高知名度。

ps：此方案为初案，具体执行还需完善补充。