个人推销心得——郭丽芬

第一篇：个人推销心得——郭丽芬

个人推销心得---郭丽芬

个人推销业绩：

我主要负责Ｃ组的伞架推销，全靠个人卖出的伞架有１８个，其他都是和小组成员一起完成，这１８个伞架，有很大部分是通过拉拢熟人购买的，第一天只卖了５个，后来的两天，扩大范围，上宿舍推销，业绩有所提升。

差距原因分析：

其实，我算是卖得较好的了，因为我在学校的时候去摆过摊，卖民族饰品，所以脸皮厚些，不怕拒绝，加上是女生扛着一堆伞架上门推销，很多同学都会购买，所以我想谈谈我和其他小组成员的差距所在：

第一点，先说我业绩较好的原因吧，脸皮厚，朋友多，上门勤快，亲和力程度五颗星，很多妹纸都会喜欢我，所以会帮我介绍客户资源。加上我之前在微博空间都有宣传下，效果肯定不错啦。

第二点，由于时间只定了３天，所以都不是特别上心，心想卖完就算了，没有去挖掘更多的想法和技巧。不然可以买的更多的。

个人感悟：

推销是一门学问，一名优秀的推销人员需要的不仅仅是丰富的推销只是还需要有高超的人际沟通技能。

然而学习推销课程不仅能让我们学到这些知识，更重要的是在推销的实践中锻炼自己的各方面能力，包括人际沟通能力、抗压能力、把握谈话内容的能力。其实在推销实践中最大的感悟是做什么都要有自信，对自己应付任何情况都有信心。

上门推销的过程最难的是第一步，敲门。你不知道敲开一扇门，面对你的是什么。可能是情侣也可能是诧异的眼神抑或是厌恶的表情。保持自信，用微笑面对所有的情况非常重要。

敲开门只是推销的第一步，开门后不管面对什么情况要迅速进行分析以及适当的开场白。迅速拉近与被推销者的距离，分析推销者对你推销的商品是否有兴趣，以什么样的形式将你推销的产品引入会让他们更容易接受。完成这两步，推销接下去的工作就比较容易完成了。

经过推销学的学习和推销实践，我学到了以下知识：

推销的最简单的定义是销售人员在一定的销售环境里运用各种销售技术和手段，说服一定的销售对象接受一定的销售客体的活动和过程。简而言之就是说服对方接受你的东西。

就狭义而言，推销就是创造出人们的需求，即引导顾客发现其未满足需求接受我们的产品从而促成购买。换言之，推销也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。

但推销不仅仅是简单的卖东西，其实将推销广而适之，我们可以发现。其实我们大学生找工作就业的过程也是一个推销的过程，我们建功立业追求自己的人生目标的过程也是一个推销的过程。

如何透过有形的产品或无形的理念，以完成自己所欲达到的目的，可以说推销能力深深影响每一个人一生的成败。也就是说，只有擅长推销者，才能成大功立大业。

第二篇：“三爱教育”学习心得体会 郭丽芬范文

“三爱教育”学习心得体会

新桥中学 郭丽芬

党员是党组织细胞。要让党组织的肌体保持健康和充满活力，必须让每一个细胞保持健康和充满活力。要让党组织保持先进性，必须要求每一个共产党员保持先进性。党的先进性并不是一个固有的、抽象的观念，而是一个历史的、发展的和现实的问题。党员的先进性的本质体现是其奉献精神，教师党员的先进性具体体现就在“三爱教育上，爱自己

党员的素质是党的纯洁性、忠诚性、服务性的根本保证，维护党员的自身形象是非常重要和必要的，他（她）是人民群众的榜样和楷模，是人民群众的先锋模范。

“爱学校”

爱护学校一草一木只是“爱学校”的最低要求。“爱学校”更高层次的表现是关心学校的各项制度的建设和实施，关注学校的现状和发展前景。教师工作在教学第一线，教师的工作牵动学校的方方面面，因此教师可以最深刻体会到学校制度中的缺点和不足。一项好的教学管理制度就像空气一样，教师和它形影不离，但却感觉不到它的存在；而一项不好的教学管理制度却像鞋子里的那一粒沙子，每走一步，都会提醒你它的存在。因此，对于学校教学管理制度中的问题，教师有足够的发言权。而教师党员还多了党内生活这个渠道向组织反映对于学校各项制度的意见和合理化建议，推动和促进学校的发展。

“爱工作”

“师者，所以传道、授业、解惑也。”这个教师职业的古典定义明白地表达了教师的工作是产生于社会对教学的需要这样的一个道理。不从事教学工作的人是不能称之为“教师”的，不热爱教学工作的教师是不能称之为“好教师”的。因此，“备课时认真仔细，孜孜不倦；在课堂热情饱满，收放有度；在课后有问必答，诲人不倦”就是对教师的基本要求，教师党员也概莫能外，还应当做得更好。

“爱学生”

“爱学生”是“爱学校”的一部分，是“爱工作”的落脚点。教师教给学生的是他们以后谋生和发展手段中最重要的一部分。十年树木，百年树人，要教给学生以后用得着的真知识、真本领，教师就必须赶在学生之前抓住社会发展方向，掌握将来需要的知识，并将其传授给学生。“父母之爱子，则为之计深远”，那么“教师之爱学生，必为之计将来。”这是一种更深情、更深沉的爱。

总之，教师党员的先进性，是一个现实的问题，它贯穿于教学工作始终，先进与否取决于教师党员能长期坚持爱岗敬业，勇于奉献。教师党员的先进性和“三爱教育“对教师的教育关系着我们教育事业的未来和方向。

第三篇：推销学心得

推销学原理与实务学习心得

在选修这门课程之前，我也曾经尝试着通过自己阅读推销书籍，心理学书籍来提高自己的推销能力。但是推销这是一门实践性特别强的课程，如果获得的理论知识不能得到及时的实践，那么也是白费气力。

我选修这门课程的目的很简单，作为一名商务英语专业的学生，会英语能否成为自身的优势取决与自己能否通过努力了解以及掌握其他方面的知识，比如推销，金融等。推销能够很好地锻炼一个人的品性，这种锻炼可以说是比较全面的，不论为人处世，交际圈，还是耐性都是可以得到提升的。老师具有丰富的推销经验，这样一来使得课堂变得有声有色了，结合着他本身和他身边同学朋友的推销经验，让我们深深地感受到了和推销的魅力。

从广义上来看，推销泛指人们在社会活动中，通过一定的形式推销信息，让他人接受自己的意愿和观念，购买商品和服务。当老师问起我们，什么是推销时，我们能够想到的就是促销，做广告、、、都是老百姓般的观点。最后老师通过层层筛选，推理，给出了推销的定义：即推销人员在一定的推销环境里，运用一定的推销技术与手段，说服潜在顾客购买某项商品或服务，以满足顾客的一定需求，实现自身推销目标的沟通协调活动的过程。这个定义涵盖了产品，价格，渠道和促销。推销人员直接与潜在顾客接触，洽谈，介绍商品，进行说服，然

后促使其购买，因此购买的需求，购买能力，以及决定权是极其重要的。

但是在这之前，我从未清楚地想过推销者这一过程中有什么具体，明确的因素。记得大二开学那会，经过一位学姐的介绍，我第一次去推销英语周报。开始的时候我觉得还挺容易的应该，因为我大一刚到学校报到那会，就遇到学姐热心地向我推销英语周报，质量还可以，而且后续服务也很周到。所以我毫不犹豫地就订阅了一年，英语周报对我学习英语也有挺大的帮助。我天真地以为，别的同学也一定和我一样抱着同样的心态。可是，当我自己真正开始去推销时，我真的是笑着接手这份工作，最后苦着脸对自己说，以后我再也不干这活了。当我抱着样品走进新生的寝室时，学妹们都是各忙各的，有的同学还会礼貌地跟你打声招呼。其实那个时候我好紧张，虽然在这之前，我对这份报纸的大体信息还是做了一定的了解，还特意在网上找了相关的一些劝说技巧，遇到突发情况时的紧急应对措施。但是当我面对她们冰霜似的脸时，我自己都变得结巴了，她们根本就视你为空气，或者是忙于和父母交流，而且她们好像还抱着一种抵抗的情绪，觉得搞推销的学姐或者学长都是骗子。我意识到自己的心理素质实在是太差了，连这点小小的事情无法处理好，但是当时我还是佯装冷静，试着打开话题，才说了两句，就被打断了。她们说，学姐，你还是等军训后再来吧，现在大家都忙着处理各种事情，而且对这个学校一点也不了解、、、。我最后只有勉强挤出一点笑容，说声好吧就走了出来。

那天还下起了雨，我一直在老校图书馆旁边的那一栋寝室那里徘徊，说实话，我有点害怕进入寝室里了。但最后我还是硬着头皮走了进去，但这次我换了一种方式，不是直接和她们介绍报纸，而是一个简单的自我介绍之后我开始向她们询问刚到这个学校时的感受，以及把自己当时刚入学校时的一些体会和她们说了说，聊得还挺起劲，我竟然忘了自己来的目的了。最后我谈起自己当初刚入学校时买了英语周报，每天空闲时也会认认真真地看报纸，这对自己的英语水平，特别是词汇量有挺大的帮助作用。有一位学妹还是向我咨询了一些细微的事情，但最终她们还是决定先不订购。我不知道具体原因是什么，但我想不去勉强别人了吧。于是第一次推销以这样的方式结束了。

后来仔细想想，再结合老师上课时所讲的，我发现自己当时是非常盲目的，我连最基本的开场白都没想好就直接闯进去了；还有对作为一名新生的心理活动，揣摩的不是很透彻，她们有的是因为害怕上当，有的或者对英语本来就不敢兴趣，再者可能有些同学觉得价格有点贵了、、、我当时一股脑只顾讲这报纸的优秀特性，以及带来的好的影响，其实我应该针对不同的人群，根据她们的面部表情来判断她们不愿意接受这份报纸的原因。其实如果作为一名推销员，基本的礼仪素养等都是非常重要的，我虽然是临时接受这份工作，但是我记得那天我穿着一身运动服还披头散发，这给人的第一印象就不好，觉得这人不可靠。自信心的严重不足使得我与她们面对面交流时产生了一些恐慌，眼神都不对了，这事儿准成不了。再者我去的时候不对，那个时候她们才刚刚到校，各种生活里的事情需要她们独自面对，也还要面对离开家人时那种浓浓的思乡之情。面对这些点时，我自己的思路没有理清，说得乱七八糟的，她们当然就不会对我产生信任感了。

其实在生活中，我们只要用心就会发现其实有许多东西是与推销挂钩的，比如说我们平常购物的时候，有些商家搞促销活动，她们会用一些迷惑性的标语来吸引消费者进入该家店铺，而有些消费者碍于面子，只有在结账的时候才发现事情不对劲，可是这个时候你已经享受了该家店铺给予你的服务，最后你只有咬牙切齿地结了账。这类店铺提供的服务一定会非常地棒，这一招也是非常管用的。还有老师在课堂中提到的，在海南那边的家电市场，一般空调都只有制冷系统而没有制热系统，这就需要考虑到因为地理因素的差异，才会产生不一样的市场情景。所以说推销学也是一门非常系统全面性的学科。

在老师的课堂中，我觉得我接触到了许多的新的事物，比如说老师和我们讲他的学生不一样的推销经历，其实是不一样的人生和价值观。一位只是在已有的位置上满于现状地过着每一天，而另一位却每天都去跑市场，结果可想而知。可能是每个人的认知不一样，有的人只求平稳，非常平淡，所以日子过得去就可以了。但我觉得作为一名推销员，就一定要做到尽善尽美。因为人一定要有不断追求的精神，通过在推销这个行业里摸爬打滚几年，我觉得一个人各方面的素养和能力

一定能够得到质的飞跃。而且通过这种锻炼，以后想往别的行业发展时也更具有优势；因为在推销这个层面，所接触到的人是来自各行各业，不仅锻炼了自己的交际能力，而且也为自己的交际圈打好了基础，长期的客户资源也有了，不论最以后的创业还是在就业，一定是一笔不可估量的财富。

由于课时比较少，中间还放了假，所以觉得挺遗憾以前大一大二的时候未选修这门课程。不过我觉得，通过自己阅读书籍，加上自己暑假期间有意识的锻炼，我可以慢慢提高自己作为一个推销员应用的素养和能力。选择商务英语专业，商务知识其实有还是很大一片空白区域的。有机会我还是会多选修有关商务方面的课程，其实无论怎么讲，自己的努力更为重要。

过往的经历都已成为过去，第一次推销的失败并不意味着我不适合从商，只是我在这个领域涉及的知识还过于狭窄，我只是得到的实践经验还不够啦，趁着年轻，我一定多去闯闯，犯错也是一种财富，只要善待生活。最后我想谢谢老师，给我带来了理论与实践相结合的精彩课程，谢谢您!

第四篇：推销心得

推销心得

这次推销，是一个很偶然的机会。那个时候临近暑假，一个朋友找我说有没有兴趣推销报纸，当时没怎么在意，但是最后要放假了，他那边缺人，也就答应了。之后也没想这回事儿，等到快开学时，朋友说发了封邮件，是关于推销的技巧的。我仍旧没在意，没看，毕竟当时是想着充数而已的。等到新生开学前一天，朋友把推销的样报还有发票带过来给我，告诉我一些注意事项，我才感觉，明天我就要去向新生推销报纸去了，心里似乎有种紧张的感觉，毕竟从来没有干过推销。

其实我当时考虑了一个很重要的问题！我知道推销这件事实属不易，这有纵横之间的较量，而且异常激烈，光有能力是远远不够的，它必须需要推销人员的强大的心里素质，而且有争分夺秒的竞争意识，还有坚持不懈的拼劲，很欣慰的是，我觉得这几点我第一次都做的不错。不管是其他的报纸给我带来的压力，还是同行之间对我造成的压力我都很坦然的去面对，因为只有勇敢的去接受挑战，才能够理智的分析问题以至于冷静的谋篇布局，寻找着每一步的最佳策略。

首先我在时间上占到了优势，新生报名的第一天，我就打听了所有新生将要入住的寝室在哪一栋，哪一楼，当第一次敲响第一个宿舍的门时，心里很紧张，把之前的准备推销要说的推销话都忘了，但我当时可不能回头吧，更不可能退缩吧，所以我只有选择坚持，给自己一个暗示，我坚持了下去。我跟时间赛跑，我拿着样报给她们详尽的介绍产品以及迎合她们的心理需求以及实际的收益。完成了第一个宿舍的推销，但没有收获，喝到了被拒绝的鲜汤，很难喝，但“不得不喝”啊。这就是为什么说推销难。连续走了好几个房间，都被拒绝了，他们的决拒绝方式也很委婉，让你留下电话先，所等想好了给回电话你。刚刚开始的时候我没怎么在意，都留了号码。后来才慢慢感觉，那是在拒绝。当然我和感谢那些师妹们，没让我们直接走出宿舍。走完一栋楼，一遍一遍的推销，只有一次成功的。推销一份报纸，走了一栋楼，花了一个多钟，心里边难受啊，好想就此放弃不做算了，但想想，既然选择了就在坚持一下，所以我继续跑楼去了，推销中我锻炼了自己的心胆。。。胆子变大了，推销中我学会换位思考，发现别人是如何敷衍我的讲话，从别人的行为中我看出了他对喔推销的东西是否感兴趣，结果我发现，不喜欢我的产品他会叫我给他个号码，但他又不想给他的号码我，这样他因该没有诚意的想要我的产品。理解了这一点我不在强求别人。

接下来的推销，越说就越顺口了，自然也就不紧张，所以推销的成果也就出来啦，一个晚上我们推销了12份，当时的心情是那个激动啊，回去和朋友一汇合，才知道自己的成果有多不错，很多人是几乎没有成果的，但我觉得我们都是有收获的，我们锻炼了自己的推销能力，锻炼自己的叫能力，锻炼了自己的胆量，锻炼了自己的应变能力，锻炼了自己和别人沟通的勇气。。。

我觉得成为一名优秀的业务推销员，把产品推销出去，更重要的是把自己推销出去。浅谈一下我的心得。

一、拥有自信。

许多人以为信心是天生的，但事实表明，信心是自己个自己的。首先，我们应该要有自己我的自信。推销中，应该用尊严、自信和勇敢去面对失败，吸取经验教训，同时多补充知识来提高自身的素质修养，让自己的精神时间丰富而深刻木业学友人给你一条好走的路，但真正能使自己再路上一步步走下去的勇气考的是自信。其次，我们要有畏惧为勇气的自信。信心和勇气是推销成功的关键，也是推销自己的动力和基础。

二、要学会倾听。

要想成功推销给别人我们的产品，就应该了解消费群体想要的是什么。这时，倾听的作用是十分重要的。认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。

三、一定要遵守诺言

信守诺言是人们的美德，但是有些人在生意上、工作上经常不负责地许各种诺言，但很少能遵守，结果毫无必要地给别人留下恶劣的印象。

四、对于自己所宣传的了如指掌。

熟悉自己产品具有的特点、优点、缺点、价位、技术、质量、宣传、竞争对手、市场环境等等。

五、做好计划。

先做好计划安排，才能提高实践的利用效率，提高推销的效果。在制定计划之前，要先根据学生的特点做好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随时建和环境条件的变化随时做出调整。

六、学会推销的技巧。

学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进

行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品

七、要有良好心理素质。

推销人员要有良好的心理素质，推销时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象

良好的行为举止。

良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注

意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。

生活是一部书，每个人也是一部书，学习做推销只是其中的一部分，你能从不同的人的身上学到不同的东西那就是收获，这些收获将是我们的未来人生的财富，多一点付出，多一点的收获，从锻炼中成长，在实践中收获你难已从书上学到的东西。年轻的我们，胆大的往前走，才有出路，一脉的坚持，成功，我相信会有一天到来。

第五篇：郭焕芬民情日记

学习党的群众路线民情日记

时间：2014年3月12日星期三

地点：筲箕洼

采访人：大坝小学：郭焕芬

受访对象：余绍发余建奇余绍本余建娜

在余绍发家，我就学校对住校生的管理情况对余绍发夫妻，余绍本等人进行了介绍。

我说：“绍发，绍本你们对孩子在学校生活学习的有什么需要老师改进的地方和我讲讲。”

余绍发说：“现在学校进行封闭管理对学生的安全有好处，做家长的放心。”

余绍本说：“仙子阿政策好，住校生有寄宿生生活补助，老师又很负责，老师比管自己的孩子还操心，我也放心。”我说：“你们多提提我们再管理住校生方面还有些什么不足之处，方便我们改进工作。”

他们共同说：“希望老师在孩子晚上睡觉时多巡视几遍，叫他们不讲小话，尽早睡，帮管严些。”