真诚实在的工作推荐信

第一篇：真诚实在的工作推荐信

【推荐信】真诚实在的工作推荐信

尊敬的XX公司领导：

您好，我谨作为XX先生在XX集团工作四年间的直接领导写此推荐信。

今天的XX与四年前的他相比，已经产生了非常显著的变化。而作为一位独立负责一个分厂所有行政事务的管理者来讲，这些变化亦是他个人在管理与领导能力上日趋成熟的真实体现。

对于他这四年来在公司所作出的实际贡献，如完善分厂具体行政管理制度、全面提升行政服务品质、连续三年被评为集团6s优异奖等，我不作赘述，因为这些只能代表他的过去。我将把我对他所了解的作出适当评价，以期您能对他有更全面、更深入的认识。

他是一位乐于沟通且善于沟通的管理人员。尽管曾经在工作中因为沟通不足导致工作失误的发生，但他能够直面自己的不足，而主动改善沟通方式，加强与服务对象职员工、与生产部管理层的沟通，从而改变并形成了一种较为民主的分厂行政事务决策模式。这种改变产生了巨大的粘合力，把生产与行政紧密结合起来，以行政来支持生产，并在生产促进中发挥更大的作用。

作为XX先生曾经的领导、共勉的朋友，希望您看了这封推荐信后,加以考虑XX,他肯定是一棵好苗子,会成为一名栋梁之才!

推荐人：XX

XX年X月X日

第二篇：神州大众卡_提案_我的朋友,我的家—真诚实在大众卡

目录：

前 言 营销环境分析 产品分析 消费者分析 品牌定位 整合推广策略 宣传推广排期 活动预算 备注

前 言

对中国电信行业来说，2005年依然是以移动通讯为主题、持续增长的一年。随着移动通讯的进一步普及，低端市场成为各大运营商的战略重点争夺地之一。

神州大众卡要在产品日趋同质化、竞争日益激烈的市场环境下突围而出，单纯的价格战略已不再是竞争利器！塑造良好的亲民形象，通过有效的整合传播与消费者进行心对心的沟通，才是制胜关键中的关键！

一、营销环境分析

（一）市场前景  高速成长的惊喜

信息产业部统计，2004年中国手机用户新增近6000万户，预计2005年全国手机用户将再增5800万户。 市场移位的机遇

由于移动通信业务的迅速普及，G/C双网用户、签约用户和预付费用户开始出现结构性变化，中低端的预付费用户以90%以上的高比例成为新增移动用户的主体。 迷人的发展形势

据相关信息显示，在顺德区，全家每人一台手机的家庭越来越多，顺德移动通讯行业的中、低端市场前景相当乐观. 竞争仍然激烈

诱人的市场前景将会引来行业间更加激烈的竞争。

（二）行业威胁

 不可忽视的对手——中国联通

据权威数据统计，截至2004年12月底，中国联通新增用户为2060万人，总用户量达到了1.12亿人，而中国移动新增近3820万用户，总用户量2.043亿；两者的差距正逐步缩小。

 三足鼎立的格局

为争夺顺德低端市场，各通讯运营商相继采取资费优惠措施，最终形成了中国移动之神州大众卡、联通之南粤通及中国电信之小灵通三分天下的格局。

二、产品分析

神州大众卡主要的竞争对手是联通南粤通、电信小灵通。此外，以动感地带为主的其他中国移动业务品牌也作为一种特殊的竞争对手存在着。

（一）外部竞争分析：

要争夺低端市场的用户，价格杠杆是相当有效的营销手段，因此神州大众卡、联通南粤通、电信小灵通均具备资费优惠的特点，但基于不同的网络技术及经营策略，他们在功能、服务与推广渠道上具有一定的差异性：

1、电信小灵通：

月租：48元套餐费` 来电显示：免费 本地主叫话费：0.027元 本地被叫话费：免费

IP 话费： 17909分时段国内长途半价优惠（21：00—次 日早上7：00，0.15元/分钟；其他时间0.3元/分钟）

网络质量：通话质量不佳、机站疑有强烈辐射 卖 点： 环保、健康、实惠 口 碑： 信号差、实惠

2、联通南粤通：

月租：9元 来电显示：6元 本地主叫话费：

网内闲时（22：00-次日18：00）：0.15元

网外闲时（22：00-次日18：00）：0.25元

网内忙时（18：00-22：00）：0.15元

网外忙时（18：00-22：00）：0.25元

本地被叫话费：免费

IP 话费： IP 17911长途通话费0.15元/分钟，其余按联

通标准收费

网络质量：通话质量不佳 卖 点：实惠 口 碑：信号差，实惠

3、神州大众卡（注：以下资费政策实施时间为2005年3月1日）

月租：10元 来电显示：6元

本地主叫话费：

网内闲时（22：00-次日18：00）：0.11元

网外闲时（22：00-次日18：00）：0.11元

网内忙时（18：00-22：00）：0.18元

网外忙时（18：00-22：00）：0.18元

本地被叫话费：

网内闲时（22：00-次日18：00）：0元

网外闲时（22：00-次日18：00）：0元

网内忙时（18：00-22：00）：0元；500分钟内，超出部分0.1元/分钟

网外忙时（18：00-22：00）：0元；500分钟内，超出部分0.1元/分钟

IP 话费： IP 17911长途通话费0.15元/分钟，其余按联

通标准收费

网络质量：通话质量好 卖 点：信号好，实惠 口 碑：信号好，实惠

（二）内部特殊竞争分析（从针对人群分析）：

1、全球通：适用于长期话费量较高的用户及对移动电话的新功能有需求的商务人士。

2、神州行：主要针对话务量相对较少但需要用到漫游功能的社会中上层消费群体。

3、动感地带：主要目标群体是15-25岁有活力、时尚的学生群体。

三大内部品牌不同程度地参与了抢夺电信市场的竞争，尤其神州行、动感地带的市场竞争和细分导致了神州大众卡用户的转移。

（三）产品评估

通过产品的对比，我们可以看到自身的优势与劣势——

1、神州大众卡的三大利器：

 准确的市场定位

大众卡是中国移动推出的第四个业务品牌，自诞生之日起就有非常明确的市场定位——立足大众化、平民化。准确的市场定位，为大众卡的成功奠定了坚实的基础。

 优质的网络基础

中国移动的网络质量具有覆盖率高、掉话率低、话音质量好等优点。神州大众卡来自中国移动，依托于中国移动优质的网络资源，可谓一出生就风华正茂。

 亲民的品牌形象

大众卡无论是在资费还是在增值服务方面，都带着一股平民的气息，亲切而朴实。这种亲民的品牌形象拉拢了民心，有利于潜在客户的挖掘。

2、神州大众卡的不足：  用户的品牌意识薄弱

神州大众卡推出初期，过于着重资费宣传，令大众对神州大众卡产生档次低的误解。 增值服务单一化

丰富的手机增值服务逐渐成为客户选择业务品牌的关键标准之一。因此，新的一年，我们需要根据目标客户群的需求去完善目前神州大众卡的增值服务。

三、消费者分析

（一）目标消费群概述

1、有关调查显示，大众卡的推出主要是针对活动范围不大、流动性较小的本地各行业基层人员、家庭主妇等对话费敏感的消费人群。

2、这类人群有自己固定的活动区域，外出的时间和次数都很少，其中又以学生、工薪阶层、外来打工人员等这些话费量不高的人群居多。

2、从心理层面上分析，这类人群自我意识薄弱，综合素质较低，专业技能不高，平时爱凑热闹、爱跟风，缺少娱乐机会。

（二）目标消费群细分

按不同分类标准分为三大类、四大型：

第一类：以本地通话为主，不漫游或很少漫游的“原住民”，看重“单向收费”与低廉的主叫费用；

第二类：从外地来打工的低收入群体，他们除了对本地通话费敏感之外，对长话资费的优惠程度也甚为关心；

第三类：属于另类的“双枪”一族，即其本身并非低端用户，但出于降低个人平均话费支出的因由而选用大众卡、小灵通等低端品牌。

A型：学生

特点概括：这类人群基本成长于上世纪80年代左右，新事物、新思潮层出不穷，在高速发展的环境氛围中，他们活跃、思想独立、行为追求个性化并且有很强的接受能力。

用户数量：一般，潜在用户多。

行为爱好：喜欢交友，易于接受新鲜事物，对娱乐类产品比较敏

感，而且喜欢参加娱乐活动，并乐于追逐时尚潮流。

活动区域：学校、家庭

心理需要：渴望被了解，渴望实现梦想。

资讯来源：电视、电台、网站、短信、熟人告知

收入水平：无收入或收入低

购买习性：冲动型

B型：家庭主妇

特点概括：这类人群长期处于无业状态、整天打理家头细务，她

们生活得无自我，无重心，心理需求一直受到压抑，需要参与适当的文娱活动作为释放渠道。

用户数量：较多

行为爱好：喜欢贪小便宜、拥有购物欲望、希望展现自我。

活动区域：家庭、市场

心理需要：渴望被了解、被尊重；渴望找到自我。资讯来源：电视台、户外广告牌、熟人告知

收入水平：无

购买习性：盲目型、跟风型

C型：各行业基层人员（按职业分类为）：

1、服务业基层人员

特点概括：这类人群处于社会的较低层次，平时工作不定时、工

作时长，没有时间参与娱乐活动，但是在工作之余或生活中的空隙时间有参与娱乐活动的需要。用户数量：较多

行为爱好：周末聚餐、外出会友；喜欢看港台电视剧，喜欢讨论热点事件。

活动区域： 工作地点、家庭（宿舍）、低消费娱乐场所

心理需要：渴望提高自身的社会地位、渴望得到更多的关怀与尊

重，渴望生活水平得到改善。

资讯来源：电视、短信、户外广告牌、熟人告知

收入水平：收入低，一般只能应付基本生活

购买习性：情感型、跟风型

典型人群：餐饮业服务员、娱乐场所服务员

2、工厂职工

特点概括：这类人群的生活环境较恶劣，工作量大且工作时间长，社会地位低下。平时没有时间参与娱乐活动，但是在工作之余或生活中的空隙时间有参与娱乐活动的需要，特别是一些自我增值培训。

用户数量：很多

行为爱好：喜欢群体活动，周末聚餐、外出会友；

活动区域：工厂、宿舍；

心理需要：需要被了解、被尊重、被关怀；需要提升自我。资讯来源：电台、短信、熟人告知、户外广告牌。

收入水平：低；一般不做大型消费。

购买习性：节俭型、保守型 典型人群：各类工厂内工人

3、其他基层人员

特点概括：这类人群有稳定的工作、稳定的收入，生活稳定；因

此在生活上他们安于现状，对于新鲜事物初期会抱观望态度，行事深思熟虑。

用户数量：一般

行为爱好：没什么特殊爱好，闲时在家休息或走访亲朋好友。

活动区域：家庭、工作地点

心理需要：希望生活水平提高，渴望结交更多朋友，渴望被关怀。

资讯来源：电视台、电台、熟人告知、户外广告牌。

收入水平：低，但有一定剩余。

购买习性：谨慎型、懒消费型

典型人群：公车司机、环卫清洁人员

4、文职人员

特点概括：这类人群的社会地位较之以上三类稍高一些，工作稳

定之余，喜欢寻求一些生活的快意，乐于参与各类文娱活动，敢于追求时尚，勇于参加一些职业培训课程。

用户数量：很多，并且越来越多的白领工作者、政府部门工作人

员、本地商人、包括一部分原先的全球通用户开始使用神州大众卡。

行为爱好：喜欢知识性事物，喜欢交友，喜欢通过一些培训课程

提高自己，渴望事业发展。

活动区域：工作地点、家庭、中低消费的娱乐场所 心理需要：需要多姿多彩的生活，需要更加好的工作。

资讯来源：电视台、电台、短信、网站、户外广告牌、熟人告知。

收入水平：中等；经济能力可以应付一些奢侈行为。

购买习性：理智型

典型人群：办公室文职人员、企事业单位文职人员

5、区域营销人员

特点概括：这类人群收入不稳定，话务量大，文化水平中等，在工作区域内需经常走动，工作压力大。交际应酬较多，私人娱乐相对较少。

用户数量：一般，有增长趋势

行为爱好：乐于交际、喜欢结交新朋友，活动区域：家庭、工作地点、活动范围较广泛

心理需要：需要舒缓压力、需要被了解、被关怀

资讯来源：电视、熟人告知、户外广告牌

收入水平：中低—中高，很不稳定

购买习性：保守型、谨慎型

典型人群：业务代表、经纪人员、商务人员

6、个体工商业主

特点概括：这类人群收入风险较大，话务量较大，文化水平较低，经营压力大；对时尚懒于追求，对新鲜事物反应迟缓，用户数量：一般，有增长趋势

行为爱好：爱闲话家常、爱四处走动

活动区域：家庭、店铺、活动范围广泛

心理需要：需要提高创业能力，需要拓宽社交群，渴望被关注。

资讯来源：电视、电台、熟人告知、户外广告牌

收入水平：时高时低，很不稳定

购买习性：保守型、节俭型

典型人群：个体户经营者、士多店老板、各式小型店铺、饭市经营者

D型：边缘人群（包括：）

1、家政

特点概括：这类人群收入不稳定，生活也不稳定；文化水平低，社会地位低，多为农村人口、外来人口。

用户数量：一般

行为爱好：喜欢简单的事物，喜欢简单的生活。活动区域：家庭、工作地点、工作内容涉及的地点

心理需要：渴望被关注、关心，渴望被尊重，渴望生活稳定。

资讯来源：熟人告知

收入水平：低

购买习性：节俭型、保守型

典型人群：保姆、小时工

2、无业但有收入人群

特点概括：这类人群多为顺德常住人口，没有正式的工作，平

时靠出租房屋或做些临时工作等维持生活，乐于无所是事或者踌躇满志。

用户数量：一般

行为爱好：爱打听、爱跟风，喜欢作新旧事物的对比。活动区域：活动范围较广泛

心理需要：渴望被倾听与关心、渴望创业 资讯来源：电视台、电台、短信、户外广告牌 收入水平：低，但稳定。

购买习性：谨慎型 典型人群：房屋业主

3、灰色地带职业群

特点概括：这类人群多为外来人口，没有正式的工作，依附于

服务行业维持生活。用户数量：一般

行为爱好：异于常规、标新立异，强烈的自卑 活动区域：活动范围较广泛 心理需要：渴望被倾听与关心

资讯来源：电视台、电台、短信、户外广告牌 收入水平：较高，但不稳定。购买习性：冲动型

典型人群：公关小姐、夜总会小姐

（三）值得注意的是：

在大众卡整体客户群增长数中，出现越来越多的白领工作者、政府部门工作人员、本地商人，甚至包括一部分原先的全球通用户。这个表面松

散的消费群体，市场挖掘空间非常巨大。

为确保大众卡用户群的不断扩大，必须要对神州大众卡自身品牌进行清晰的定位。

四、品牌定位

技术上——高质网络，覆盖面广； 功能上——趋向单一，扩展空间大； 服务上——规范化、专业化； 资费上——实惠、低价位； 消费群——平民、大众；

公关形象——领先性、亲民性、公益性； 品牌形象——家人朋友式的团结、互助、关怀

五、整合推广策略

（一）传播主题

我的朋友 我的家 ——真诚实在·大众卡 主题构想：

 主标题——我的朋友，我的家：

倡导社会大众发扬“团结、互助、关怀”的情操与精神 丰富、提升顺德移动神州大众卡的亲民形象。

切合目标客户群渴望被了解、被关注、被关怀、被认可的心理需求。通俗易懂、朗朗上口，符合目标客户群的语言习惯。

可上升为“文化凤城”的一种社会行为，传承和发扬顺德人文精神。

 副标题——真诚实在：

与神州大众卡的公关、品牌、业务形象一致； 延伸、强化主标题的亲民性。切合目标客户群喜交友的习性。

大力宣扬“团结、互助、关怀”的大众精神。提升顺德移动的品牌形象。

（二）传播渠道分析：

1、顺德移动自有宣传渠道（包括）： 营业厅：

关注人群：神州大众卡所有目标客户群

关注频率：经常

关注意愿：主动

主要渠道/表现形式：资料架、宣传单张、海报、横幅

投入预算：很低

效果评估：较好

综上所述：营业厅内的任何宣传手段都会让目标客户群乐于接

受，容易建立良好口碑，可最终达到挖掘潜在客户的目的。建议大力运用。

自有网站：

关注人群：学生、部分基层人员

关注频率：偶然

关注意愿：既有主动、也有被动

主要渠道/表现形式：顺德移动网

投入预算：无

效果评估：一般

综上所述：只有部分目标客户群有条件上网，并且他们不会

特别关注该类网站；建议只在宣传或活动的后期使用。

短信平台：

关注人群：神州大众卡所有目标客户群

关注频率：视乎短信平台使用频率而定

关注意愿：被动

主要渠道/表现形式：顺德移动短信平台

投入预算：无

效果评估：难确定

综上所述： 这种属于目标客户群被动接受的传播方式，用

多了会令人反感，只适宜重大节日或优惠促销时使用。

另外，短信平台最大的局限性在于：只能将短信发布给在网人群，对潜在客户的挖掘没多大意义。

销售终端：

关注人群：神州大众卡所有目标客户群

关注频率：偶然

关注意愿：主动

主要渠道/表现形式：各终端分销渠道、销售点（以海报、横

幅形式出现）

投入预算：无

效果评估：较好

综上所述：这是一种特殊的资源，目标客户群购卡充值时会

主动关注移动各项宣传内容，但具有空间局限性。建议海报要抢眼、内容明显。

2、顺德移动需购买的渠道（主要包括）： 电视广告：

关注人群：神州大众卡所有目标客户群

关注频率：每天，晚上时间较多

关注意愿：被动

主要渠道/表现形式：翡翠电视台、顺德电视台、南方电视台、星空卫视/广告短片投放

投入预算：待定

效果评估：较好

综上所述：富创意的广告内容容易吸引目标客户群的关注，并

可达到广而告之的效果。但是费用高，适宜主题推广或大型活动时运用。

电台广告：

关注人群：学生、部分基层人员、部分边缘人群

关注频率：日常关注较少，假日关注较多

关注意愿：被动

主要渠道/表现形式：顺德电台、佛山电台 投入预算：待定

效果评估：一般

综上所述：电台广告灵活性好，不受时间、空间的限制；但是

只有声音传播，没有视觉效果，对目标客户群的总体影响欠佳。

但是对潜在客户的挖掘有一定的积极效果，建议在活动前期或后期使用。

报纸广告：

关注人群：基层人员为主

关注频率：每天阅读

关注意愿：主动

主要渠道/表现形式：《广州日报》、《南方都市报》、《羊城

晚报》、《珠江商报》、《佛山日报》的本地娱乐版、时尚版、新闻版、财经版

投入预算：待定

效果评估：好

综上所述：报纸具有发行量大、覆盖率广、受众群广泛等优势，适宜在活动的全过程使用。

无论是软文跟踪报道还是硬性广告投放，都可以达

到挖掘潜在客户的效果。

互联网广告：

关注人群：学生、部分基层人员

关注频率：经常

关注意愿：被动

主要渠道/表现形式：顺德信息网、顺德视窗、顺德在线、顺

畅网、网易、搜狐、新浪、等

投入预算：待定

效果评估：一般

综上所述：经常浏览网页的目标客户群其实很反感漂浮页的宣

传手段，建议只在以上提及网页上 进行软文报道的刊登。

建议选择本地网站为主。流动广告：

关注人群：神州大众卡所有目标客户群

关注频率：偶然

关注意愿：主动

主要渠道/表现形式：车身广告

投入预算：待定

效果评估：较好

综上所述：醒目的车身广告易于吸引周围人群，易于在大众心

目中树立一种鲜明的品牌形象。

建议结合主题进行设计。户外广告：

关注人群：神州大众卡所有目标客户群

关注频率：偶然

关注意愿：主动

主要渠道/表现形式：候车亭媒体、楼体（招牌）、电梯、社区

宣传栏、霓红灯箱等

投入预算：待定

效果评估：一般

综上所述：户外媒体具有固定性，需加强画面冲击力来提高受

众关注率。

室内广告：

关注人群：学生、部分基层人员尤其是工厂工人 关注频率：每天观看

关注意愿：主动

主要渠道/表现形式：工业区（各工厂）企业及公共饭堂、生活

区（公园、广场、户外、公共场所、休闲场所）桌椅、海报挂画等；

投入预算：待定

效果评估：好

综上所述：在目标客户群工作生活场所，设置室内广告，直接

面向目标客户群，宣传效果十分直接。

建议室内广告长期进行。

（三）传播渠道整合

1、宣传手法分析： A、品牌形象推广：

目 的：在大众面前树立鲜明的公关形象，提升自身品牌形象 定 位：属于常规性推广 宣传覆盖期：整 力度着重点/分析：前期

打响第一炮尤为关键，运用所有可能渠道，针对所有目标客户群，重锤出击。

B、公关活动设计：

形 式：成立大众俱乐部，每月定期举办生日party;启发动员客

户群发扬“团结、互助、关怀”精神；

主要活动设计有：职业技能培训、公益活动、娱乐活动 目 的：树立公关形象，团结维护客户群

定 位：属于活动类推广，是公关形象推广之一。

宣传覆盖期：每月定期举行，每月根据季度、月份、区域的不同，再细分生日party的主题

力度着重点/分析：期 间

活动的顺利开展将具有深刻的社会意义，对提升顺德移动的社会地位、社会形象将影响深远。

C、促销宣传：

目 的：突出“实在”、“大众化”，巩固自身公关形象； 定 位：属于热点推广，是公关形象推广之一。宣传覆盖期：配合公关形象推广进行 力度着重点/分析：期间

活动的顺利开展让目标客户群享受到即得利益，易于在促

销宣传活动中增加入网人数。促销活动具有长远意义。

2、传播渠道整合

根据目标客户群的特性、神州大众卡的品牌形象、存在的媒体资源及宣传手法种类，进行传播渠道整合。A、加强公共媒体的宣传效应：

在品牌宣传、公关活动执行时，除了常规的硬性广告以外，我们建议充分利用公共媒体覆盖面广、公信度强的特点，加强传播主题的宣传效应。

具体手法是：提炼主题，吸引、团结媒体记者主动报道

组织版面，组织一些社会专家、学者进行专题性分析

运用典型事例（主题活动包括品牌主题和公关主题活动、以及消费者事例），从社会效应方面进行宣传。

尤其在活动后，要加强以上形式的后续跟踪报道与评述。

B、合理利用自有传播渠道：

在自有渠道要提前设计和安排相关品牌宣传、公益宣传、公关活动宣传的栏目，并动员一切力量与途径强化宣传的覆盖面与到达率。

C、挖掘、占有新的传播渠道：

根据消费者的工作、生活接触面挖掘、占有新的渠道，深化、强化品牌宣传的覆盖率与到达率。

具体手法是：在大众卡目标客户群经常活动的区域（公园、休闲

娱乐场所），捐助印有显著广告语和大众卡标志的桌椅、太阳伞。

工业区（各工厂）企业及公共饭堂设置大众卡品牌主题广告语的菜谱牌、海报挂画等。

与街道社区合作，在社区宣传栏中加强大众卡品牌形象与公益形象主题的相关宣传。

六、传播推广排期（2005年二月份——十二月份）：

（一）品牌形象宣传

本推广主题是“我的朋友 我的家——真诚实在·大众卡”； 内涵是“团结、互助、关怀”；

利用自有渠道及购买渠道，定期安排广告投放、媒体宣传，以不同的画面感觉、鲜明意念地细化主题，进行多渠道、多方位宣传； 并以全公关活动作为辅助宣传，加强宣传力度、将覆盖面最大化。更详细的执行计划待主题确认后再行提供。

（二）公关活动

每月定期举办生日PARTY，侧重面每月有所不同。以下为05神州大众卡公关推广计划：

第一季度（二月份——三月份）：牵手·朋友——春暖大众  二月 携手大众 相聚凤城

结合品牌宣传，举办首次用户生日PARTY，对外宣布顺德大众俱乐部成立；通过成立大众俱乐部将分散的大众卡用户组织、团结起来，制造社会效应。

 三月 技能提升 大众增值

从目标客户群的实际需要出发，以生日PARTY为契机，联合顺德各区工会，为大众卡用户举办职业培训活动，提高他们专业技能的同时，表现出神州大众卡的主题“我的朋友 我的家”，提升品牌的亲民形象。

第二季度（四月份——六月份）：凤城小事 大众关心

 四月 愚人节不愚人 快乐短信齐齐发

在愚人节开展大众俱乐部“生日PARTY开心短信”征集大赛，设置若干奖项，评选出优秀作品并刊登到报纸及网站上，供用户浏览、发送，体现出大众卡的娱乐性，从而刺激点对点短信业务的发展。

 五月 美化凤城 我爱我家

联合顺德各区街道办事处，组织生日用户开展清扫街道活动，表现主题“我的朋友 我的家”，通过公益活动提升公关、品牌形象。

 六月 爱心共献 大众温暖

联合顺德各区义工团体，组织大众俱乐部会员探望残疾儿童，和他们一起过集体生日。通过对弱势群体的关怀，体现神州大众卡“团结、互助、关爱”的品牌形象。

第三季度（七月份——九月份）： 真情大众 真的朋友

 七月 UP新技能 大众再增值

以生日PARTY为契机，再次联合顺德各区工会，为大众卡用户举办职业培训活动，为他们提供更广阔的就业指导，表现出神州大众卡的主题“我的朋友 我的家”，提升品牌的亲民形象。

 八月 真情大众 情义浓

从目标客户群的习性和需要，组织一次以交友为目的的户外集体生日会，充分表现大众俱乐部对大众的关心、关注。

 九月 真情大众 关怀行动

联合顺德某义工团体在中秋节组织大众用户到老人院进行送温馨活动，让大众发扬爱心的同时，提高顺德移动的社会地位、品牌形象。

第四季度：（十月份——十二月份）： 暖意融融 温情大众

 十月 真情回馈大众 深圳一日游

联合顺德某旅行社于国庆假期举办真情回馈大众活动，分批分区组织大众俱乐部成员参加深圳一日游；团结大众，提升大众卡品牌形象；回馈大众，提升大众卡用户的忠诚度。

 十一月 真诚实在·大众卡

在各大营业厅开展资费优惠活动，针对“真诚实在·大众卡”展开促销活动，争取潜在客户的加入，扩大大众卡覆盖范围。

 十二月 万人倒数 大众欢腾

联合移动其他三大品牌，举办优秀大众表彰大会、迎新晚会，好的开始对应好的总结，让2005年的宣传推广活动在新年的倒数声中画下完美的句号。

建议部分活动参与方法：

大众卡用户充值100元即可获得参加机会。

七、活动预算：待定

八、备注

以上分析及行销活动只是初步建议。

确定合作以后，在掌握更多资讯和数据的基础上，我方将进行更系统深入的研究，提供更完整有效的行销策划方案、媒体组合策略，协助贵方更为有效地对神州大众卡进行品牌传播推广。

广州迪思龙腾广告有限公司

顺德移动项目组

第三篇：实在做人

大约在七十年代末，我父亲曾在公社的粮站上做帮工。过了夏收，各村把公粮缴到粮站后，都要再加班加点把这些公粮运到上级粮库去，有时一直到半夜都会车来车往。父亲这个时候每晚都要帮着看守大门，核对装满公粮的马车外运票据。那时刚有电视，但老百姓家可买不起，也买不到。粮站是国营单位，能买得起，就放在大门边的值班室，我没事的时候就跟父亲到那儿看电视。每当我听到马车声响的时候，就提醒父亲，可他总是不紧不慢地说：“那是空车，不用管它。”我不明白父亲怎么知道是空车，就问其原因，父亲说：“空车不负重，所以走起来声响大，你听到声响时其实它还远呢。装满货物的车，走起来踏实、没有声响，一不注意的话它已经走过去了。这如同做人，实在人总是不声不响地做事，当他把该做的事情做完了，你也许还不会注意到；不实在的人，你只会听到他诈唬，老早让你注意他，其实他不见得能把事情做好、做实在。”

现在回想起这句话，确实如此，做人就象一套马车：你装满了货物，就会实实在在，就会一步一个脚印、不声不响、扎扎实实地往前走；你身上没有实在的东西，就只会诈诈唬唬，雷声大雨点小，做不出什么成绩，要说能做好的，也就只有溜须拍马、阿谀奉承、哗众取宠了吧。

也许有人会认为实在人傻，现实也常如此，“实在”、“老实”等词语前往往会冠之以“傻”：“傻实在”，“傻老实”。但是，从另一方面说，这种“傻”何尝不是一种优点呢！老百姓常说：“傻人”有“傻命”，“傻人”有“傻福”，这也许是老百姓最朴素的认知吧。电影《天下无贼》中的傻根不就是这样的一个“傻人”吗，他的忠厚、实在的“傻劲儿”呈现在我们面前的是“傻”得可爱、“傻”得有福气！你也许会说，那是电影，是文学作品，是作者遵循某种习惯刻意描写出来的，其实不然，生活中“傻根”的扮演者王宝强也是个朴素、实在的农民子弟，是一个普普通通的“北漂族”。就是因为他的实在、憨厚的性格与傻根相似，被导演相中扮演傻根而“一炮”走红。

也许还有人认为实在人会吃亏，但吃亏也不见得全是坏事，经常听老辈人说这样一句话：吃亏是福。西方古代有个寓言故事：有个国王喜爱打猎，他的宰相爱说“吃亏是福”这句口头禅。一天国王带着宰相去打猎，不小心误伤了自己的脚趾，国王问宰相，这代表什么。宰相随口说道吃亏是福，国王听后很生气，想我把脚趾都弄没了还吃亏是福？于是就把宰相关了起來。后来国王又去打猎，关起了宰相就带上一名将军，不小心误入了土人的领地，被抓起来准备杀掉祭天，当土人给国王洗澡的时候，看到这个人少一个脚趾，认为用他祭祀对神不敬，就放了国王杀了将军。国王回来就放出了宰相，问他在监狱里有什么感想，宰相还是说吃亏是福。国王怒道：怎么还是这句话啊！宰相不紧不慢地说：要不是关起我来，这次被杀掉的不是将军而是我啊！

不管别人怎么认为，做人还是实在点的好。实在是一种做人的境界，也是一种品味和修养，会使人格升华。人这一辈子功名利禄，皆为身外之物，生不带来死不带去。做人实在点，这样自己也会宽厚大度，与同事、朋友、家人相处，也就不会斤斤计较，同样也会得到别人的理解和尊重！

《韩非子》里有这样一则故事：有一位著名画家被请去给齐王作画。齐王很好奇，就问：“你们这些画画的觉得画什么东西最难？”

画家回答说：“大王，画狗、马这一类动物最难。” 齐王又问：“那画什么东西最简单？” 画家说：“画妖魔鬼怪最简单。”

齐王大惑不解，画家连忙解释说：“因为狗、马这些动物人们都很熟悉，天天看见，所以哪怕有一丁点画得不像都会被看出来。然而妖魔鬼怪就大不一样，它无形无踪，谁都没有见过，任凭我怎么画，谁也不敢说我画的不像。所以画妖魔鬼怪最简单。” 这则寓言故事虽短，说明的道理却很深刻：不着边际地胡言乱语是容易，老老实实地做事情却要付出大力气。我们身边就有很多这样的事例，比如在我们学习上，一些人每天只是在那里海阔天空，信口开河，发誓自己要怎样怎样努力学习，要取得怎样怎样的卓越成绩，学习计划比谁都做的完美；而另一些人虽然没有制定看得见的学习计划，却一直在老老实实地努力学习，一刻钟也不敢浪费，而真正取得了卓越成绩的恰恰是这些人。

由此看来，胡言乱语，虚张声势只有害处，老老实实办事才是我们应持的正确态度。孔子曾经说过：“巧言令色，鲜以仁。”那些经常花言巧语，工于辞令的人很少有讲仁义道德的。光说不做的人浪费自己的时间也就罢了，但是在我们社会的大家庭里，他的这种行为还会损害其他人，甚至社会的利益。我们深恶痛绝的官僚主义者就是这种人。我很欣赏我们每年一次的“五一劳动奖章”评选活动和“感动中国人物”评选活动。这些广受人们尊重拥护的杰出人物，几乎都来自最平凡的工作岗位，甚至是普通工人、农民、司机、学生，他们不会有“豪言壮语”和刻意作秀，只是用实实在在，真真切切的心对待每天同样的工作，对待身边所有的人。这样的人不只是我们寻找出的个别榜样，实际上他们广泛的存在于人民大众中，这样的人才是我们国家和社会的中坚力量。

所以，我觉得我们宁愿辛辛苦苦，踏踏实实地做一些对社会有益的事情，也决不贪图虚荣而胡言乱语。实在做人，踏实做事。是我们每个人应该具有的基本品质。

雅安落马书记：被免职时民众放鞭炮，让我痛不欲生。因受贿罪、滥用职权罪被判处有期徒刑十六年的原四川省雅安市委书记徐孟加表示：听说我被宣布免职的那天，雅安市民聚在一起，自发买来鞭炮礼花尽情燃放。我在这个城市主政七年，上任时的豪言壮语我还记得，但是我没有做到，我亏欠这座城市和这里的人民。此刻，我的耳边仿佛还能听到那阵阵鞭炮声，那愤怒的爆竹声好像成了雅安人民的语言，一字一句地细数着我的罪状，让我痛不欲生，每天都在悔恨中度过。（3月24日《检察日报》）

我不知道徐孟加所谓的“痛不欲生”是否发自内心，因为现如今很多贪官落马后，都会有意无意地上演“悔过秀”，满怀“深情”自称“农民的儿子”者有之，痛哭流涕骂自己“对不起人民对不起党”者有之，一口气写下万言悔过书者有之，作揖下跪自扇耳光者亦有之。类似的表演和作秀见得多了，人们难免会有了审丑疲劳。不过，哪怕贪官悔过确实有点夸张甚至有所企图（比如争取宽大处理），我仍然相信里边有几分“真诚”。毕竟从权倾一方的“封疆大吏”沦为阶下囚，落差巨大，当事人不受到一点心灵触动是不可能的。

等到落马后再来悔过，未免为时已晚，早知今日，何必当初！但无论如何，能悔过总比执迷不悟好一点，最起码，他们知道什么是对的、什么是错的、什么得民心、什么遭唾弃。当他们在台上意气风发、挥斥方遒时，总是被鲜花和掌声包围，难免会飘飘然迷失自我。但愿落马后刺耳的鞭炮声能够将他们惊醒，对过去进行深刻反思，生出改过自新的勇猛心来。

其实，该被鞭炮声惊醒的不止徐孟加，甚至不止那些已经落马的贪官。现在还在台上享受鲜花和掌声的官员，也该怵然而惊，“每日三省吾身”，及时矫正自己的思想和行为，千万不要走上同样的邪路，成为老百姓放鞭炮庆贺的对象。民心不可欺，老百姓的眼睛是雪亮的；法律法规是高压线，谁敢触碰就不会有好结果。同时，贪官落马时的鞭炮声，对纪检部门而言既是肯定，也是鞭策。更加努力地开展工作、揪出更多的蛀虫，才对得起百姓的信任。真正公开透明的监督制约机制和对腐败“零容忍”的打击力度，才是消除贪腐、确保政风清明的根本。

第四篇：做实在的初中语文教研工作

做实在的初中语文教研工作

2013年10月10日，全县七、八年级的语文教师齐聚实中指津楼讲学厅，参加由县教研室主办的语文教学研讨工作。与会教师先观摩了由两位刚上岗的年轻老师上的汇报课，然后进行了中肯而精彩的点评。随后，认真听取了三个专题讲座：花溪中学杨东青老师就青年教师的学习成长作了发言；中保中学车会宁老师对比分析了2012年和2013年的中考语文试卷，强调了语文课落实知识的重要性；徐嘉艳主任指出全县教师在阅读教学中存在的问题，并提出切实可行的建议。整个活动时间紧、容量大、形式多、求实效，既达到了让与会老师各有所获的目的，也充分体现了“从实际出发、服务教学、促进提高”的教研宗旨，是一次非常成功的活动。

（附图片：请三宝中学龚燕萍发给你。）

第五篇：真诚六一儿童节微信祝福语

真诚六一儿童节微信祝福语

在日常生活或是工作学习中，许多人都有过写祝福语的经历，对祝福语都不陌生吧，祝福语是指寄托美好祝福的话语。怎样才能写出有新意的祝福语呢？下面是小编整理的真诚六一儿童节微信祝福语，欢迎阅读与收藏。

儿童节了，给你买张儿童票，可以乘坐时光列车，从大龄儿童站出发，途经幼稚岭、天真坡、可爱谷、开心山、无忧港，直达美好的终点-童年，祝节日快乐！

儿童节来到，愿你纯真笑，一笑心情好，二笑童颜葆，三笑无烦恼，四笑皱纹少，五笑童真在，六笑好运来，天天开心笑，童心伴你老，祝愿六一儿童节快乐。

儿童节来临之际，祝愿曾经是个孩子的你：青春不老，保持一颗纯真的心，拥有甜美的微笑，孩童般的皮肤，无忧无虑的生活，对未来报有幻想和憧憬！

儿童节快到了，邀一邀童伴把童年找找，唱一唱童谣把忧愁丢掉，玩一玩童趣把压力减掉，用一颗童心把快乐拥抱。预祝你儿童节童颜大悦、幸福来到！

儿童节快乐秘诀：抱一次奶瓶，含一次奶嘴；用袖子擦鼻涕，用小手玩泥巴；穿次开裆裤，玩次玻璃球；白天削铅笔，晚上“画地图”。儿童节快乐！

儿童节快到了，送你大礼一份：内装有快乐无数、可爱遍地、天真不少、无忧无虑等应有尽有。愿收到大礼的你做个快乐小朋友，享受六一好心情！

儿童节来到，祝曾经是孩子的你：青春不老，保持纯真的心，拥有甜美的微笑，孩童般的皮肤，无忧无虑的生活状态，对未来抱有幻想和憧憬！节日快乐！

儿童节来举国庆，单纯可爱小小孩。祖国未来全靠他，社会各界祝福他。为了花儿更美好，送上祝愿少不了。顺便问你一句，都这么大了，你凑什么热闹

儿童节来了，我祈求上帝，给我一次机会，让我去祝福像你这样过去是儿童现是超龄儿童的朋友们，只希望你们能继续保持穿着开裆裤，嘴咬手指的优良作风！

儿童节了，可以在地上打滚了，可以穿着开裆裤不用害羞了，可以随意挖鼻屎抠脚趾了，可以趁美眉帅哥不备牵他们的手了，嘿嘿，祝老小孩们六一快乐！

儿童节来到，让快乐与你轻轻拥抱，让困难见你乖乖让道，让烦恼偷偷走掉，让吉祥对你格外关照，让幸福对你永远微笑！六一节快乐！

儿童节来临，孩儿忙打扮：头戴善良帽，口念幸福咒，身披真心衣，体存琉璃心，肩担光荣星，手握快乐花，脚蹬高贵鞋，踏过平安路，福气万年长！

儿童节快乐！祝你们全家现在的儿童，曾经的.儿童，认识的儿童，亲朋好友家的儿童一个不落，统统的节日快乐！开心每一天，幸福到永远！

儿童节快到了，让我们一起来寻找快乐的记忆，来温暖麻木的心灵；寻找儿时的梦想，来装扮美丽的心情。朋友，愿你忘记烦恼，拥抱快乐甜蜜！

儿童节里最快乐，你跳舞，我唱歌，忆起童年趣事多；发短信，送玩伴，愿你生活比蜜甜；送祝福，传爱心，真诚友谊心连心；世界儿童日到，祝你开心快乐。