底薪机制

第一篇：底薪机制

底薪机制

1.业务经理管理机制(A队：xxxxxx;B队：xxx xxx)

2.阶梯底薪机制

公司采取阶梯式底薪机制,提升一个级别底薪随着涨200元.例:销售顾问1300底

薪，销售经理1500底薪，销售总监1700底薪,以此类推。(新进职员底薪1600入职三个月后调整为1300)

3.阶梯提成机制

公司提成全部按照纯利润进行提成(公司一切费用全部除去以后的利润为纯利润

包括水电,食宿,房费等各项开支)

提成按纯利润翻倍递增,例:完成一万的纯利润给予5%提成,完成2万给予7%提成,完成4万给予8%提成,以此类推.(入职一年后减少()%的提成,任务量增加!)

4.提成基数计算方法

按当天的进货价作为提成的基数.(当天的提成数当天会计统计上白板公布)

5.开发新客户的奖励

每新开发一家新客户，如：工地、门市、厂家等给予2倍提成奖励。（仅限第一次

提货）例：正常销货纯利润提成正常情况下如果是5%,新客户当笔单的提

成为10%

6.仓储部提成机制

按每吨多少钱提成(含电费)

备注:每月工资达到5000以上者,只发出5000元工资,剩余款作为基金,公司储存,用来买房买车,并且春节期间可提出20%款使用,不想购买车房者,可每年提出20%,辞职或辞退后,2年内全部拿完,签订保密协议。

第二篇：电脑公司底薪及提成方案-讨论稿

为提高市场竟争力，公司将逐步完善相关制度,特别是日常管理制度和费用管理制度，特订立本方案;

对费用管理必须坚持项目管理，注意费用为项目而出，为提高营业额服务；员工要树立自己是自己的老板观念，在有限的资源基础上来自己经营；另外，费用要与具体利益挂钩，和提成比例挂钩。业务的发展，离不开团体的努力，到客户现场的技术员，更应该注重客户的心理，注意客户的情绪变化和对自己所讲信息的反馈：你卖给客户不是产品的价格，而是价值，这些价值体现在对方(客户)整体销售业绩提高、队伍的专业化、业务水平及能力的提高各个方面价值；

1． 目的：规范员工薪酬，稳定员工队伍，适应发展需要。2． 范围：所有员工。3． 内容： 3.1 薪资：

3.1.1 薪资组成：总薪资=（底薪+全勤奖+补贴+业务提成）--（伙食+代扣+应扣日杂费）；

3.1.2 底薪：是指根据实际工作岗位而设的薪资，不同工种薪资不同，主要定额标准为其工作责任及工作难易程度。(具体底薪标准附表1《员工底薪标准》)

3.1.5 全勤奖：指除节假日外的正常工作时间全勤参与工作的，如果当月出勤状况为满勤，全勤奖为50 元；工伤假按实际批准日期不扣全勤奖，当月事假在一个工作日以上的即无全勤奖。当月迟到和早退总数在三次（不含）以上或当月旷工一天（含）以上者，当月均无全勤奖。

3.1.6 业务提成：业务提成只针对本公司正式人员（仍在公司培训期的人员不享受业务提成），在完成基本业务量后，根据实际工作情况，各提成比例按合同订单或纯利润的百份比计算：

3.1.6.1 硬件系统：大型网络工程为3%;或纯利润的10~20%，电脑装机提5~10%;

3.1.6.2 特殊项目：监控系统和集团电话系统的建设项目按合同金额的3%提成；3.1.6.3 相纸系统、IP电话超市系统提成5%;同一项目的提成额不作累加；

3.1.7 补贴和交通费

3.1.7.1通讯费补贴：满试用期后的业务员、技术人员由公司核销通讯设备的基本月租及集群网费30元，因实际情况无法使用公司集群网的人员经申请批准补贴25 元/月；

3.1.7.2 交通费：外勤业务人员因工作需要，经申请实报实销交通费 3.2 福利：包括：伙食补贴、有薪假、生活补贴和住房补贴； 3.2.1生日补贴：公司所有人员在本人生日当月均可享受50 元的生日补贴。

3.2.1.1伙食补贴：在公司就餐每月伙食标准为260元；公司负责中餐者补贴150元/月；

3.2.1.2有薪假期：根据国家相关规定，本公司员工均可享受如下有薪假期：元旦：1 天；春节：5 天；劳动节：2 天；国庆节：2 天。每月休2天；无法按时休假的，根据工作安排调休；

3.2.1.3保险：试用期满后的外勤人员须购买人身意外险，公司负责核销50%费用。

3.2.1.4日常用品补贴；公司对淋浴用品、洗衣粉等日常用品按每人30元/月核销；水电费核销20元；（在公司食宿者本项补贴按每月实际发生额多除少补）

3.2.1.5租房补贴：凡经申请批准在外租房的正式员工，每月补贴100~200元不等；

3.3 给薪及调薪：

试用期员工按底薪标准发放，不享受租房补贴，日常用品补贴及伙食补贴；新进员工暂扣一个月份工资（提成不扣）；正常离职时结清返回员工；

3.3.1 正常调薪：公司根据营业业绩成长状况，在上一财年结束根据公司业绩,对员工的底薪实施调薪；

3.3.2.具有以下情况之一的员工，当月不考虑调薪：①未满试用期②服务期未满半年者(不含三个月试用期)；③在近半年内停职或累计请假二周（含）以上者；④正式提出离职申请的员工；

3.3.3 异动调薪：本公司所有岗位异动的员工必须有一至三个月（不得少于一个月）的试用期，在试用期内享受该岗位试用期薪资及职务津贴，试用期满后将根据其实际工作表现实行调薪。

3.4 有下列情形之一时，公司将在员工的工资中直接扣除相应金额：①员工缺勤，应发工资额=（实际出勤天数/该月应出勤天数X该月应发薪资）②借支金额；③因违反公司管理制度而出现的罚款金额；④未办理正常离职手续，按规定扣除金额；⑤伙食费用。⑥生活日杂费；

3.5 薪资发放：

3.5.1薪资计算期从本月1 日到31 日止，公司发薪日期为次月的15日。3.5.2 如遇不可抗拒的事件而导致薪资推迟发放的，公司应提前一天通知，解释延缓发放薪资的原因，并告知员工延缓日期。

3.5.3 如因计算有误而导致员工所领金额出现误差的，应在发放薪资日向财务提出。务必在三天内为其计算正确薪资，多退少补。

4.其它 4.1 本工资方案不得外泄，如有不明之处或其它异议可直接向财务查询。4.2 本公司员工薪资对内、对外一律保密，员工应养成不探询他人薪资的礼貌，不评论他人薪资的风度，以自己实际工作表现获取相应的劳动报酬。

4.3 为确保本管理制度的适应性和有效性，拟每年进行一次检讨和修正。4.4 对于本管理制度所未规定的事项，经沟通协调后另行确定，需要时可及时编制新的补充规定。

第三篇：无底薪业务员管理规章制度

无底薪业务员管理规章制度

为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定。

第一章出勤制度

一、全体业务人员必须认真安排好自己的作息时间，灵活掌握出访客人的方便时间段。

二、全体业务人员上下班必须做好每天的访客记录向公司报告。

三、因私不能上班的，实行书面请假制度（发电邮件）。

第二章业务员管理条例

业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下：

一、试用期业务员管理条件

1．新业务员到公司正式报到需向公司传真身份证复印件，个人简历。

2.业务员到岗后，由公司统一安排参加QQ群在线岗前培训，每个业务员需通过基本培训方可正式上岗工作。

3.为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪+无定额+提成奖金的工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。

4.新业务员试用期一般为3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用期3个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件）

二、正式合同期业务员管理条件

1．业务员基本工资=提成+奖金

2．工资计算方法：按合同成交额的2%计算（不足￥4000.00元的补足￥4000.00元）

3.工资的支付时间：公司收到客户支付的费用后5个工作日内向业务员支付工资。

4.业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决工作中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部将影响个人的业务量。

三、为提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神

公司会每月评出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受“金牌业务员”称号。成为“金牌业务员”的人员，除具有带领团队的资格，同时还有月奖金及年终奖。

第三章业务员日常行为规范

一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。

二、必须建立周会制度，宣布本周各位业务人员的业务情况，包括区域情况、拜访客户数，签约客户数等，可以提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论，促进工作更好的开展。同时，要安排下周工作内容并作好准备。

三、工作时间内，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时间。

六、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的事情。

七、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。

八、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。

九、个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改装。若出现故障须及时向上级申报。

十、无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。

十一、客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。非工作人员不经许可不得进入工作场所。

十二、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。

十三、员工访问客户时，着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。

十四、无论走到哪里，随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。

十五、公司不支持吸烟习惯。

十六、注意个人素质修养，节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路设施。

第四章业务操作行为规范

为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作行为规范。

一、“四做到”

1.做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密。

2.做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。

3.做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。

4.做到爱护公物，不损坏公共物品。

二、业务中注意事项

（一）用户询价或报价注意事项：

1.业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价及协议折扣，并记录备案（含报价时间、客户名称、所报价格等）。

2.业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转达给主管。

（二）信息收集注意事项：

1.与客户交流中要充分了解客户目前的状况，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。

2.在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。

3.在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。

4.做好业务推广日志，要求明确具体，及时汇报并上交公司。

5.每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈回公司。

（三）签定合同的注意事项：

1.正式合同在客人到达香港公司时签订。业务人员只负责对合同文本所规定的条款内容，逐项逐项向客户解释清楚，个人不得随意更改，对违规者，视情节轻重给予处罚。

3.合同文本采用公司规定的标准合同。

（四）资金支付注意事项：业务人员在向客户解释合同内容时，同时要给客户说明，到香港公司签订合同后，就应当支付合同款项，以便于启动服务工作程序。

（五）与客户交流过程中，务必坚持公平原则，维护公司利益，同时也要尊重客户利益，不得信口开河做不现实的虚夸的承诺。

第四篇：2012年深圳劳动法底薪规定

2012年深圳劳动法底薪规定

深圳最低工资新标准2月1日起实行，养老保险等计算基数相应提高[1]

深圳2012年全日制就业劳动者最低工资标准下月1日起上调至1500元/月，非全日制就业劳动者小时最低工资新标准为13.3元/小时。也就是说，加班工资、社保等最低计算基数也将提高。

最低工资不包含加班费

按照《深圳市员工工资支付条例》规定，最低工资是指员工在正常工作时间内提供正常劳动后，用人单位应支付的最低限额劳动报酬。但是，最低工资构成不包括：加班工资；夜班、高温、低温、井下、有毒有害等特殊工作条件下的补贴；按规定不属于工资的其他费用，例如社保费、福利费、计划生育费等。

随着最低工资上调，加班工资计算基数有变，至少应以最低工资为基数计算。平时、休息日、法定节假日加班工资，至少是最低工资标准按小时或天数折算后的1.5倍、2倍、3倍。也意味着，平时、休息日、法定节假日加班工资分别不得低于19.95元/小时、26.6元/小时、39.9元/小时。休息日、节假日加班，最低工资不得低于138元/天（1500元÷21.75天×200%）、207元/天（1500元÷21.75天×300%）。其中，21.75天是《深圳市员工工资支付条例》规定的员工正常情况下每月计薪天数。

养老保险计算基数有变

养老保险计算基数也不得低于最低工资。按规定，缴纳养老保险费以员工月工资总额作为缴费工资，非本市户籍员工的缴费工资不得低于本市月最低工资。因此，2月1日起，非深户员工养老保险最低缴费工资调整为1500元/月。

按现行规定，基本养老保险费缴费比例为员工缴费工资的18%，其中员工按本人缴费工资的8%缴纳；企业按员工个人缴费工资的10%缴纳。这意味着，非深圳户籍员工每月至少要缴纳270元养老保险费，其中个人缴纳120元，企业缴纳150元。

第五篇：关于KTV公主底薪及提成事宜（范文模版）

关于KTV公主底薪及提成事宜

为了提高酒店经济效益，调动各位对KTV营销工作的积极性，锻炼自我营销能力和全方位的业务技能技巧，现制定以下薪资和提成方案。

一、工资：

1.KTV公主从2013年1月1日起以看房打单费计算月工资。每月1号至3号之前上交财务看房小票。

2.从2013年1月1日起暂停收取公主管理费。

3.从2013年1月1号起对每月正常上班，未能看房公主公司将给每人50元补贴。注：（除事假、病假、当班中途请假、迟到、早退）以外。

4.公主新入职需交纳500元入职公主服装费用，无论是辞退及辞职该服装费均不退还。公主包另买50元/个，公主服另买250/套。5.公主宿舍正常收费为300元/间。水电费另计。

标准房为4人/间标准房则75/元位。一人间标准房300/位。二人间标准房150/位。入住公主可适当选择不同标准（可选择合住），根据入住人数平均分摊房租。

6.按照房间标准配备公主，特殊情况由总经理及执行董事另行通知。7.二、营销方案如下：

1.通过个人营销工作招徕的有KTV消费可以计算提成。无任务：订房提成统一按4%计算。

2.属签单挂账房：则不纳入当月提成协议业绩之内，待追回挂账时，再计提成。

3.房间不够低消费也算提成业绩。4.公司接待房、员工房、DJ公主费、赔偿费、开瓶房一律不计算个人提成。

5、客户自己上门联系的KTV消费不计算营业额。

新航酒店总经办示

2013年1月27日