机采科2010年技术工作总结及2011年思路

第一篇：机采科2010年技术工作总结及2011年思路

机采科2010年技术工作总结和2011年技改思路

2010年以来机采科的工程技术人员在科党、政、工的正确领导下，认真贯彻落实科技兴矿战略，开拓进取，勇于创新，结合我公司生产实际，有针对性地组织了职工技术培训和技术改造工作，收到了很好的效果,员工素质得到了大幅度提升，在促进企业科学发展，提升企业综合能力和加快“双高”矿井建设中发挥了重要作用，取得了丰硕成果。主要工作如下：

一、每周四组织管技干部、班组长培训学习，由管技干部轮番授课，讲解有关采煤机、掘进机、运输机、液压支架、电器等基础知识，管技人员的管理和技术水平有了明显提高；每月召开一次技术例会，对一个月来的技术工作进行总结，对下一个月的技术工作进行安排布臵，并由管技人员对本月的技改工作进度情况进行汇总并上网。

二、积极组织职工参加技术培训：机采科认真落实公司关于职工培训工作的安排布臵，针对设备不断更新，技术含量不断提高的实际，以提高职工的操作技能和驾驭新设备能力为目标，扎扎实实开展了技术培训工作，收到了较好的成效：一是对入矿新工进行为期5天的入矿教育及安全知识、岗位操作规程、本岗位应知应会培训并考试，二是管技人员作为兼职教师每周进行一次安全技术操作规程和岗位应知应会培训，每季度末进行一次岗位操作规程考试，每半年进行一次应知应会考试。并严格按照年初制定的考核机制进行考核。

三、积极组织职工参加上级有关部门组织的培训、起证、复审工作。一年来组织了井下电钳工、电工、焊工、起重工、厂内机动车司机、电气设备防爆六个特种作业工种共计108人次参加了集团公司组织的培训、起证和复审工作；组织了综采维修钳工、煤矿搬运工、绞车操作工等12个工种的复训工作，其中综采钳工148人、机修钳工6人，煤矿搬运工71人，冷作工14人，车工9人，绞车操作工18人，钻工2人，刨工2人，木工

1人，共计256人参加了复训，收到了良好的效果。

四、积极组织职工进行技能鉴定工作，2010年共有煤炭行业综采维修钳工、综采维修电工、液压支架（柱）检修工、矿井维修钳工、矿井维修电工5个工种；通用行业车工、冷作工、机修钳工、起重工、刨插工、制图工、电气焊工7个工种共计143人参加了技能鉴定的理论与实际操作考试，及格率达95%以上。

五、建立健全了计量器具台帐：将各车间的计量器具如游标卡尺、外径千分尺、氧气表、乙炔表、压力表等以车间为单位分门别类建立了管理台帐，并由科直建立总账，设专职计量人员监督、管理台帐。计量工作除认真做好日常管理工作外，积极配合计量科做好计量器具的鉴定工作，对不合格的计量器具及时封存或报废。一年来共鉴定计量器具158台件。

六、此外，针对综采设备在使用中存在的问题，积极组织技术人员、工人技师、职工参与技术革新和改造工作，一年来共完成技改项目96 项，解决了许多制约生产的技术难题。主要技改项目如下：

1、20T 天车操控室改造：20T场地与液压车间的轨道在场地南侧，进出厂房支架都是由20T吊至平车再进厂房，原操纵室在南支腿的里侧司机面朝北，正好看不到进出的平车和向厂房吊运平车的位臵。天车支腿阻碍司机视线，造成天车司机不能准确地将设备起吊指定位臵。经车间技术人员与天车司机结合并实际考察后，在20T天车北行走侧新安装一个操控室，并在操控室的西侧分上下设臵了两个外凸的玻璃窗口，扩大了司机的视野。通过近段时间的使用，改造后的操控室实际使用效果比较好，在起吊设备尤其在靠近两侧轨道作业时，天车司机的操作准确性大大提高，不但提高了工作效率，而且保证了作业人员的安全。

2、710采煤机380V电源接线鼻子改进:在使用中发现1125工作面的710采煤机总出现故障，表现在变频器远程控制盘上，其故障显示“DC.UNDERVOLT”，而变频器远程控制盘上的显示电流、电压、频率，转矩

均正常，故障多数在生产班的后半班发生，经过工程技术人员多次认真查找，最终发现熔断器的连接处有点过热，再仔细观察铜鼻子，又发现内径是10毫米的，而连接螺栓却是8毫米的，把M8的拴改成M10的拴使得电流承载能力大大提高，使用数班实践之后，变频器远程控制盘上也没有故障信息，没有出现任何故障。

3、BK30气扳机试验台成功应用：BK30气扳机在井下的使用数量逐年增加，从而维修量加大，维修质量的好坏直接影响安全生产正常进行，所以提高维修质量是关键的一步，以前维修没有检测手段，维修后气扳机是否能达到使用要求无法测定，这样有一些机件老化，达不到额定转矩的的气扳机不能及时淘汰下来，又往复使用，即影响正常生产，又增加员工工作量，所以我们引进了一种检测仪器，自制了固定台，组成了气扳机试验台，维修后的气扳机上台旋转试验时，其扭矩反应在压力表上，通过压力表的读数反应扭矩的大小，经过投入半年的使用效果良好，没有出现返修的现象，实现了返修率为“0”。

4、SZZ960/400型转载机与S-400（1米）皮带搭接的改造：今年十月份，我矿安装2075工作面，因巷道截面积有限，设计用SZZ900/400型转载机与S-400（1米）可伸缩式皮带机的配套使用，而SZZ900/400型转载机原是与DSJ120/140/3*200可伸缩式皮带机单一配套使用，这两种皮带机的宽度和连接方式不一样，所以无法直接搭接使用，需设计一个连接支撑，既能承受装载机机头的重量，又能将皮带机尾罩在下面，还要适应巷道断面的要求。我们经过研究制定了一个方案：在转载机机头大底斜槽底部焊制加固箱体板，用δ40mm板制成加固底，加固底与转载机最底部持平，利用20#工字钢制成五根横向加固梁，并将工字钢两侧用铁板封好，成为箱体梁，五根横向加强梁分布在转载机水平底和加固底底部，在整体加强梁下接水平底。根据皮带机尾的高度及转载机与皮带的配套尺寸利用20#槽钢制作八个支撑架，支撑架上下两端分别设臵连接孔，以便上和水平底连

接，下与地脚连接。现已经制作完成并装车下井。

5、简易破碎机的制作：根据2872工作面的地质条件及采煤机割下的煤和矸石情况，多次出现煤块和矸石块砸皮带和甩出飞溅现象已经对皮带等运输设备带来磨损，并对与系统范围人员行走造成不安全隐患，影响了工作面的安全生产和运输，同时加大了设备及备件的维修工作量，经相关部门和车间有关技术人员考察分析论证，由于煤块矸石大型化，需要在转载机中间部位加设破碎机，为此有关技术人员经过现场分析研究，设计了一部由40转机头及传动部作为主体的破碎机。井下使用效果良好。

6、华明800A馈电开关断路器改造:钱家营矿业分公司井下综采工作面使用的BKZ1-800/1140、600矿用隔爆型馈电开关共有14台，因为此种馈电开关的断路器为空气式断路器，通过提闸电机来控制三相触头的吸合，在使用中发现这种结构控制方式在大电流情况下，容易产生弧光短路，造成触头损坏，甚至更严重的事故，正常使用一段时间后触头表面磨损较严重，更换起来很不方便，并且国内的触头生产厂家极少，进货困难，影响生产,经车间有关技术人员考察，分析、论证后，将原设计空气式断路器改用真空断路器替代，从而降低了事故率，保障了正常生产。

7、20T与30T环形车场的设计改造：20T与30T工业广场是钱家营矿业公司设备上下井的枢纽，是工作要塞，先前的通道不畅通严重制约着枢纽的工作效率，不能交叉作业，导致板车费用花费较大，生产供应不及时，设计改造后，设备物料上下井通道畅通，再也没有矿车拥堵现象，不仅保证了生产的正常衔接，而且节约了大量的运输费用，从多方面带来了良好的效果。

8、风泵房及排液系统改造：液压支架以及许多液压设备在冬季到来前必须采取相关措施来保证其的可持续使用性能，为此通过用空气压缩机来排净设备内部残留的液体，以防止被冻裂，排液设备和排液系统的优化设计可为此举提高速度和准确度，车间通过现场研究和布局，对设备的安装

位臵和系统尽心精心设计，达到了预期的目的。

9、20T天车轨道加固改造：20T龙门吊是20T工业广场主要的装卸吊运设备，它的投入使用也有一些年头，其轨道基础也有些老化，在恶劣的风雨天气及物件较重时天车会产生扭矩，对安全带来不利因素，为此经各相关部门研究，车间制定具体方案，对天车轨道进行了科学性的加固，解决了安全隐患，提高了工作效率。

10、30/10t-35mm双梁门式起重机人梯改造：此天车是2008年安装在机采科铆焊车间厂房外的主要起重设备，在使用过程中我们发现原天车存在一些问题：人梯的安装方向和角度不合理，司机上车时安全。针对这一问题我们进行了改进：将人梯的起始方向改为横梁外支撑梁外侧起梯，并减小了人梯的倾斜度。改造后，保证了司机员工的安全，提高了工时利用率，节省了场地空间。

11、EBH—132型掘进机改造：EBH-132型掘进机于2006年投入我矿使用，于2008年对一些不足进行改进，经过使用效果较好。今年的改造方案是：

1）去掉齿轮分动箱，重新设计制作油箱。

2）去掉原设计齿轮泵，采用进口负载感应控制柱塞泵，并臵于油箱外，增加两个铜管冷却器，提高冷却效果。

3）重新设计改造了液压系统。

4）对切割升降缸增加安全装臵。

5）对电控箱进行改造。增加两个汉显屏，采用高可靠性的PLC，增设瓦斯断电仪。此次改造吸取上次掘进机改造成熟的技术，并在此基础上进一步改进，使其结构更合理，性能更加可靠，工作稳定性更强。改造后，降低了事故率，提高了工作效率，降低了维修成本。

12、四平630馈电开关内部插接装臵的改进：在使用中发现，四平生产的630馈电多次发生内部短路现象，针对这一问题，我们将插接装臵的接触面采用优质的铜磷合金材料制作，并且采用面接触方式，增大了接触面，提高了长期通过电流的能力，改造后，没有发生过热短路现象。

13、C620-1车床溜板箱起落蜗杆托板改造：C620-1车床是比较老的设备，托板磨损很严重，自动进给后不到位，吃刀时起落蜗杆很容易脱落，购配件相当困难，我们就利用原有托板进行改进加工。由于托板的材质是球墨铸铁的，不能用普通焊条补焊，我们采用506焊条补焊，焊后用砂轮粗加工，然后用油石研磨到所需尺寸，加工后组装试验，效果良好，改造后六个月以来从未发生蜗杆脱落现象。

2010年为了充分调动广大管技人员求实创新的积极性，不断提高技术管理人员综合素质，稳定矿山技术管理队伍，在煤矿安全生产中更好地应用新工艺、新技术、新设备，发挥技术管理工作在企业中不可替代的作用，围绕集团公司“双五”和“双十”奋斗目标落实，认真做好技术管理工作,在2010年技术管理成功经验的基础上，结合2011年企业发展目标，制定2011技改工作安排：

1、百吨整形压力机的制作：针对设备逐渐大型化和井下工作环境的情况，通过提高压力机千斤顶的工作压力加速对变形及断裂大型部件的整形速度，改善其整形效果。

2、多功能链轮轴组拆卸装臵：由于链轮轴组在井下长期使用中造成轴承位链轮位很难拆装，通过液压千斤顶制作一个拆卸装臵，适用于多种传动机构的拆卸，既减轻了劳动强度，又提高生产效率。

3、挖沟机的制作改造：根据井下巷道的实际情况以及皮带输送机落煤需清理的需要，利用液压原理研制小型简易挖沟机，并进行改进达到生产需要的扬程。达到节约材料费和提高生产效率的目的。

4、ZYY20／42液压支架立柱拆装机：公司新引进的高端液压支架中心距为1.75米、立柱缸径φ380毫米、并且为矩型螺纹，需要设计专用的检修装臵，利用液压原理加工制作立柱拆装机，减轻劳动强度，提高工作效

率。

5、四平630馈电改造：四平630馈电 母线连接方式采用插板连接，连接面积小，长时间使用容易松动造成过热，严重时造成开关放炮，设计并改进连接的卡簧和插座，增大压紧力和连接面积，减小故障率，提高使用寿命。

6、500采煤机喷雾系统改造：原设计喷雾系统灭尘效果不佳，不利于井下安全生产，粉尘多对员工健康有害，通过改造，解决原设计不足造成的问题，提高灭尘效果，改善井下采煤工作面作业环境。

2011年机采科将继续发挥技术力量雄厚的优势，广泛开展小革小改活动，不断提升全科员工的技术水平，充分发挥技术骨干的作用，推动群众性的技改工作，在2010年的基础上再上新台阶，为明年矿山的发展做贡献。

机采科2010、11、18

第二篇：2013年机采棉技术工作总结和以后发展思路

2013年机采棉技术工作总结和以后发展思路

多年来我团一直致力于机采棉采摘技术总结落实，随着劳动力成本的逐年提高，实

2012年机采棉技术工作总结和以后发展思路

施机采棉技术是降低成本和实现职工增收的最有效手段。2012年我团农业生产从节本增效创收益着手，落实机采面积面积2.51万亩，实现亩平均单产486.2公斤，是历史以来我团机采籽棉单产最高的一年，现就2012年我团机采棉相关配套技术及存在的问题总结如下：

根据机采棉采收、加工工艺的要求，机采棉在选择品种中应具备的特性：一是始果

一、品种的选择

节位高度应距离地面18厘米以上，否则容易漏采或机械撞落;二是生长势较强，后期生长稳健，株高在75厘米以上;三是结铃性较强、吐絮集中、不夹壳，含絮率较好，四是培育健壮植株，茎秆坚韧挺拔，叶片小而上举，利于后期脱叶和抗倒伏性，五是加工品质较高的品种，六是中、晚熟搭配种植，利于延长采收时间，根据我团多年的种植示范，我团在选育机采棉种植品种中，选择各项指标都能达标的新陆中-35和新陆中-

41、新陆中-32为机采棉推广运用品种。

2、机采棉主要栽培管理

2.1株行距配置

机采棉模式为(66+10)模式，不仅适应机采机械作业质量，提高机棉机的采净率，同时能够较大程度发挥棉花群体优势。

机采棉适期早播，有利于加快棉花的生育进程，对后期产量的影响较小。4月12日

2.2适期早播

前播种棉田全面采用双膜覆盖，适时早播技术，促使棉花早现蕾、早成熟。

4月7日-4月12日新陆中-35136486.965.5522.40.5

4月1日-4月7日新陆中-35136727.05.5526.31.25

3月22日-3月31日新陆中-35132407.335.5534.22.8

播期品种保苗株数单株结铃单铃重籽棉单产增产率%

播期与产量的关系

4月12日-4月15日新陆中-32137736.865.5519.8——

通过此表可以看出，适期早播有利于棉花产量的提高，在3月31日前播种较4月12日后播种 增产14.4公斤，增产率2.8%，因此，根据我区的气候条件，适当早播可增加成铃，促使棉花早现蕾、早结铃、早吐絮，增加机采棉加工品种，减少机采棉产量损失。

推迟头水时间，促根系下扎，促壮苗生长。头水不施肥，见花后每天按照每天1公

2.3、水肥管理运筹

斤/天投肥，打顶后每天按照1.5-2.2公斤/亩投肥，重视花铃肥，肥料后移，停水停肥，增加根系活力，防止棉花早衰脱肥，增加棉株抗倒伏性。

化调严格按照日生长量进行化调化控。9-10叶期，日生长量大于2厘米进行化调，2.4化控

小于2厘米/天轻调或不化调。见花喷施硼肥40克/亩，盛花期(见花后15天左右)进行第二次喷施。

打顶后根据顶部果枝伸长长度及时进行化调，顶部果枝长度不超过20-22厘米，防

对于机采棉条田，打顶时，按照目标产量进行打顶，保证打顶时，留足9苔果枝。

2.4、打顶时间

治棉花贪青晚熟。

根据我团气候条件，通过多年实践最佳喷施时间为9月18日-9月22日，喷施时间

2012年我团选择的脱叶剂为脱吐隆12克+助剂36克+70克乙烯利。

3、脱叶剂的喷施

早，铃期不够，单铃重减轻幅度较大，影响产量。喷施晚，达不到温度要求，落叶效果差，影响棉花采净率。

喷施脱叶剂的剂量和方式：

1、棉花自然吐絮达到40%以上，日平均温度稳定在20℃以上时开始喷施脱叶剂;

2、生长发育正常的棉田先按照剂量进行喷施;

3、贪青过旺的棉田后进行喷施;

4、喷施早、气温高用药量可适当减少，喷施晚、气温低应适当增加用量;

5、喷施药剂时应使棉株上、中、下均匀着药，不重、不漏，药剂量不小于40公斤/亩。

喷施药剂前，即9月10日前，拔除田间地边杂草，并带出地外，以防采摘时污染棉

4.1、田间准备工作

四、采收管理

花，堵塞采棉机;将田间地面支管进行回收，滴灌带接头及破损薄膜进行掩埋压实，以防吸入异物损害采棉机械，防治异性纤维混入棉花中，造成棉花等级下降;人工进行清理打药行，以便打药机车顺利通行，以防碾压棉花;喷雾器安装喷头掉管，掉管角度适宜，保证棉花均匀着药;采收前人工捡拾地头地边，接幅不准地边，拔出地头棉秆，清理残膜，滴灌带，确保采棉机15米的转弯地带。

当吐絮率达到98%以上，脱叶效果达到90%以上进行采摘。采收时应避免选择在露水

4.2、采收

较大的夜间，采摘时每个一个工作时间及时保养、检修机采，使机车保持最佳工作状态，通过田间调查，2012年我团棉田平均采集率达到96.9%以上，损失率较小。

机采与手采棉田种植模式，管理技术水平没有差异性，只有在采摘前对棉田喷施脱

5、经济效益分析

叶剂。

方式面积测产单产实收单产(扣杂后)扣杂率损失率单铃重衣分%采收费成本合计亩

2012年三十一团机采棉与手采棉的产量比较

产值亩效益

通过此表可以看出，机采棉单铃重较手采棉单铃重降低0.17克，实收单产较手采棉

机采棉25108522.7486.213.83.15.3339598.72323.53889.61566

手采棉(ck)48403519.6534.6 5.50401069.22759.54260.71501 花减少48.4公斤，即包括田间损失和单铃重降低影响产量的降低。但随着拾花价格的增长，机采棉亩效益较手采棉亩效益增加65元/亩。

6.3、选择中早熟、中熟和中晚熟品种交叉种植，保证喷施脱叶剂前，棉田吐絮率达

6.2、适期采摘，当棉田吐絮率达到98%以上，及时进行采摘，降低机械撞落损失。

6.1、提高机采棉田间采摘作业质量，降低机采棉产量损失;

虽然我团今年机采棉工作进展比较顺利，但在机采棉仍存在需要解决和注意到问题：

6、小结

到40%以上。

6.5、及时调查，当顶部成铃天数在40天以上时，开始喷施药剂;先喷施早播棉田，6.4、提高棉花脱叶效果，增加棉花加工品质。

6.3、采用适时早播技术，当温度适合时开始播种，以便正常成铃吐絮。

后喷施晚播棉田，先喷施吐絮早的棉田，后喷施吐絮晚的棉田，先喷施长势较弱的棉田，后喷施长势较旺的棉田。

7、今后我团发展思路

7.1、品种选择：选择中早熟、绒长较长、品种较高、吐絮率较为集中的新陆中-32为主栽品种，中早熟新陆中-32和中晚熟的新陆中-35为搭配品种。

7.2、适期早播，3月底前开始播种，保证4月中旬见苗，5月中旬现蕾、8月底正常吐絮。

7.5、降低密度，增加高度，发挥棉花个体优势，增加棉花棉铃空间分布，提高单铃

7.4、试验单行种植模式，提高采净率。

7.3、100%面积采用双大膜播种技术，缩短出苗期，有利于促苗早发。

重，增加棉花品种。

7.7、采用肥料后移技术，延长根系活力，增加顶部成铃品质，保证棉田正常吐絮。

7.6、采用高低吸势喷雾器，提高棉花脱叶效果。

第三篇：2012年机采棉工作总结

2013年机采棉工作总结

按照兵团党委提出“加大力度、突出重点、形成优势、体现特色”的要求及师农机局进一步加快农业产业全程机械化的工作思路。2013年农机工作密切配合团场产业结构调整，出思路、定措施、抓落实，充分发挥农业机械的作用，圆满地完成了团党委赋予的机采棉工作任务。现就2013年机采工作开展情况总结如下：

一、我团机采工作完成情况

2013年全团种植棉花面积2.6万亩，100%的实行机采模式播种，实际机采2.6万亩，占棉花总面积的100%，总产籽棉9600吨，单产籽棉369公斤，顺利的完成机采棉工作预计目标，为团场增收，职工增效提供了有力保证。

二、团党委重视

为了更好的组织落实棉花机采工作，做到管理，采收协调一致，团成立机采棉工作领导小组，由团长、政委任组长，下发《棉花机械采摘工作组织领导管理办法》，为确保机采棉工作顺利实施，严格控制采摘过程中的水杂、严防机采棉发生霉变，提高棉花内在质量，做到安全高效保质保量地完成机采棉任务，要求各单位也要成立机采棉工作组织管理领导小组，保证机采棉工作的顺利完成。

（一）品种的选择：选择适合机采的品种是提高采净率的一个关键因素。考虑机采特点，选择种植中上部结铃好、株型紧凑、吐絮集中、棉铃破口性好、不夹壳的中早熟品种，实行中早熟品种搭配种植。今年我团棉花种植的品种为皖

14、G169、新陆早50等，采净率和去年相比有较大的提高。

（二）农机具的购置：购置采棉机2台，全团拥有采棉机10台，实行66+10cm三膜十二行机采种植模式，平均行距38cm，株距9.5cm，理论株数1.85万株/亩。

（三）脱叶剂的使用

1、建立“机采条田脱叶喷施作业档案”必须有技术员、驾驶员和承包户三方签字。记录好喷施时间、气温、面积、作业速度、配方等，做到分工明确、责任到人，实行二次施药法，第一次施药5-7天后进行第二次施药。喷药时间9月3日开始，9月17日结束。

2、喷施药量：第一次瑞脱隆25克/亩，第二次瑞脱隆25克/亩+乙烯利70克/亩。

3、通过两次集中施药，棉花脱叶率达95%以上，吐絮率达90%以上，采摘率达95%以上。

（四）在保证机采棉水份达标的前提下，应坚持前期早收、快收，坚持机采棉落地，保证棉花品质。

（五）机械采收我团在2012年机采工作的基础上严格按师、团两级机采棉工作管理办法执行，机采工作于2013年9月30日开始，10月30日结束，机械采摘籽棉9600吨。顺利完成机采任务，无安全事故发生。

三、存在的问题：

1、由于春季气温较低，棉苗前期生长缓慢，造成始果枝节位较低，对机采收造成较大的影响。

2、脱叶剂的使用量要进一步研究，根据不同团场的气候环境和棉花发育进程，确定施药量，施药时间。

3、确定品种应早、中、晚熟搭配种植，便于棉花分阶段采收，使各环节协调一致，减少损失。

2013年机采棉工作已全面结束，今年机采棉在机械购买、种植、采收、摊晒、拉运、收购、加工等各个生产环节上积累了一定的经验，尤其是在减轻职工负担，降低拾花成本上效果非常显著，职工积极性高涨。随着社会发展和职工生活水平的提高，积极推广机采棉势在必行。可以适度稳步地推广机采棉，只有这样才能降低生产成本，提高经济利益。

农机科

2013年11月14日

第四篇：话术思路

话 术 思 路

一、开新

1、私信话术

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三、动销话术

1、到货话术

1）小哥哥/小姐姐，给您邮寄的XXX到了，这个是咱们XXX的手卡和商品ID，你看什么时候咱带一下呀。（针对主播）

2）小哥哥/小姐姐，给您邮寄的XXX到了，咱那边试吃了吗，（没有品尝的）口感很好的，你试吃一下，我下午再给您打电话哈！（针对主播选品）

3）小哥哥/小姐姐，给您邮寄的XXX到了，咱那边试吃了吗（品尝过），那我把产品的手卡和ID给您吧 要不咱们今晚带一下试试？

2、排期话术（最好直接打电话或者打微信电话）

1）小姐姐/小哥哥，咱这个产品排在哪一天呢?到时候我跟同事们都去给您捧个场啊！

2）小姐姐/小哥哥，咱这个产品您也都选上了 今晚（这两天）给咱带一下呗！

3）小姐姐/小哥哥，您看咱们都选上品好久了，公司对我们业务员也是有考核的，样品发出15天（7天/30天都可）有一个产品销量考核，因为咱这边时间马上要到考核期了，您看今晚（这两天）能不能给带一下？（针对长时间没有动销回复的主播）

3、如何快速追出动销（话术、技巧）

技巧：优先打电话为主，可以对自己的声音有个优化，语气、语调和语速，让对方在接电话的时候对你产生好感。

1）催试吃的时间点

签收后的当天下午，打电话催试吃。

2）催试吃的话术

①你好，是豆豆（主播）那边吗？我是星选联盟的XXX，给你邮寄的XX已经到了，咱这边试吃了吗？

②（如果没有吃）那好的哥，如果咱这边没吃，那我明天再给您联系。

③（如果吃了）咱这个品还是挺不错的，口感不错，9.9元4包，佣金15%，全网最佳方案（产品方案和卖点），您看今天安排带一下，就当给咱粉丝的一个福利呗。

④（如果今晚拒绝带）好的哥，您看这两天哪天带呢，我和同事一起去给你捧个场。

⑤（如果主播说不一定）那行哥，那我明天或者后天再给您联系。

4、二次动销话术

1）个人形象的建立（真诚 热情 自信）

距上次动销后 根据动销质量，1—3天的频率联系一次，加深在对接人心目中的个人印象(三天内印象是最深刻的)，深度合作最迟不要超过5天不联系。

2）新品的推荐

①第一款邮寄的样品动销比较好，想推荐新品：

小姐姐，我看咱之前麻油鸡卖的特别好（先评判一次动销情况），咱这边又推出了最新的一款爆品（然后介绍方案、优势）。

②如果第一次邮寄的样品动销不理想，想推荐新品：

小姐姐/小哥哥，我看您之前卖的咱家XXX粉丝可能不太喜欢，所以咱这边又给咱们店铺做了分析后 给您找了几款适合您的产品。（产品信息 卖点 优势）

3）如果老品的样品动销不错，想让达人继续带：

老品的推荐：

话术模板：小姐姐咱这边XXX卖的很不错呀，要不我再给您发点样品，您再带带吧？

小技巧：到货之后1-7天最容易追出动销，追动销的黄金期是1—3天 越早越好。

四、跟踪维护：

达人短视频发布以后，要时时关注流量走向及出单状况。出现一分钟两单以上的状况，及时进行电话沟通引导开播。

思路：小姐姐，运营部反馈你的短视频有爆单的趋势，建议开播。短视频流量引入直播间提高转化，同时直播间转化也会增加系统推荐，继续引爆短视频，进入一个良性循环。你开播一小时后，运营同事会根据直播间这一小时的粉丝画像精准推送流量，辛苦一天，可能抵过平时一个月。开播时间不要低于四个小时，投流转化需要一定时间。（此阶段是建立粘性的重要阶段，在主播直播过程中发现问题并提出建议，主播下播后以朋友/专业的口吻谈谈商品组货）

五、有助于我们工作效率和质量提升的表格

1.寄样盘点表（追动销反馈随时更新最迟7天）内随时抽查动销反馈

2.大客户表（指打算深度合作的客户）随时更新跟进状态，1～3天跟进一次，最迟不超5天

3.产品货盘表/专场表

六、做一个优秀的BD需要具备哪些能力：

—— 时刻反思自己已经具备哪些 需要提升的是哪些方面。

1.不怕拒绝

2.专业性（平台市场和产品知识）

3.执行力

4.热情自信

5.沟通能力强

6.应变能力强

7.有耐心

8.敢于挑战（突破）

9.有责任心

10.转介绍能力

第五篇：机采岗位责任制

刮板输送机司岗位责任制

1、刮板输送机司机熟悉本机的技术特征、安全操作规程、经培训考试合格后，持证上岗操作。

2、开工前检查好本岗位地点的安全情况，按操作规程的要求检查刮板输送机的各部件。

3、开机时要点动1-2次后再正常启动，防止刮板输送机内有人被拉倒或有卡链吃劲地方发生断链事故。

4、在工作中司机要精神集中严谨睡觉，时刻注意信号及前部输送机的运转情况，及时开停输送机。

5、对输送机各部件实行“四检”即班检、日检、同检和月检以及包机制，始终保持设备的完好状态。并有合乎质量要求、足够数量的备品备件。

6、执行好“一坚守”、“二做到”“三勤快”、“四严格”、“五认真”。即：坚守工作岗位；做到设备整洁，机头、机道、机尾无浮煤、淤泥和积水；眼、腿、手勤快；严格执行操作规程，严格现场交接班，严格巡回检查，严格遵守劳动纪律；认真检查、修理、注油、清理和操作。

电钳工岗位责任制

1、电钳工必须经过有关部门培训后方可上岗。

2、熟悉矿井维修电气设备的基本知识，作到会安装，会检修，会使用，会排除故障。

3、掌握负责范畴内的各种设备的构造性能和技术质量标准。

4、负责所管范围内的机电设备日常维护，保养电气设备防爆性能和督促检查汇报。

5、保证各种电器设备的状态完好，不受淋水影响。

6、保证综保等各种保护装置完好并能正常使用。

7、每月提供设备维修材料计划，积极修旧利废，保证电气设备及线路正常运转，满足安全供电要求。

8、保证供电达到“二齐、三全、三无、四有”，保持设备防爆性能。

9、有权拒绝违章作业。

10、不玩忽职守，坚持安全第一、预防为主，不影响生产，节约材料配件，节约用电，搞好文明生产。

班长岗位责任制

1、认真组织所管理的班级贯彻落实“安全第一、预防为主”方针，坚持生产必须安全，不安全不生产。

2、负责抓好全班的组织纪律，维护好生产秩序，做好考勤考工工作，做好交接班工作。

3、负责全班人员的管理、学习、教育和思想政治工作，按照矿规矿纪做好奖惩工作。

4、当班班长必须与当班工人一起入井,一起升井,随时对班组执行安全规程情况进行监督检查，班组长要随时检查本组执行安全规定情况；班与班之间在交接班时,要填写交接班日志；作业中发现较大隐患,班组长应立即向井长报告,听候处理决定,必要时,有权暂时停止作业；对上级违章指挥,班长有权拒不执行；对于违章违纪的人员,班长有权停止其工作。并处以罚款。

5、负责组织和指挥全班生产，发动好全员安全生产活动。调配好劳动力，协调各环节，利用好时间，提高时间利用率，提高劳动效率，保证完成或超额完成任务。

6、负责本班的安全生产工作，掌握各项经济指标和执行情况，确保安全、优质、高效、低耗，按时组织做好本班安全生产工作。

7、负责组织搞好故障和事故的排出及抢险工作，服从统一指挥积极组织全班完成任务。

8、负责做好违章处理工作，拒绝违章指挥，处理本班违章人员，可对本班违章人员提出扣工、罚款等处分意见。

9、及时向井长和有关部门或领导请求汇报工作，提出意见或建议。

采煤技术人员岗位责任制

1、负责全队的技术管理工作,认真贯彻执行各项技术规定和三大规程。

2、负责编制采煤作业规程和安全技术措施,并向职工传达贯彻 ,协助队长组织兑现。对工作面的重大技术问题,亲临现场协同队长指挥处理。

3、经常深入现场,及时掌握工作面的地质条件变化情况,修改规程或补充技术措施。掌握各采掘工作面的顶板特征及矿压规律。

4、负责对本队职工进行安全知识和技术业务的教育工作。

5、协助队长组织正规循环作业,掌握好工作面的推进方向,确保高产稳产。

6、及时掌握掘进方向，严格按照作业规程规定的方位进行掘进，并且要保证工程质量。

7、协助队长抓好工作面工程质量。

8、协助队长搞好本队的质量标准化达标工作。

10、参加技术革新和技术攻关活动。

采煤工岗位责任制

1、牢固树立“安全第一”的思想，把安全放到第一位，定期参加安全知识的学习。

2、服从安排、听从指挥，不违反劳动纪律、不违章作业，有权拒绝执行任何违章指挥。

3、各班组严格执行交接班制度，必须现场进行交接班，把上一班存在的隐患现场交接清楚。

4、进入工作面首先观察顶板是否完好，如发现顶板切顶和顶板破碎及时进行处理，工作面上下出口是否畅通和机电设备是否完好，在确保安全的情况下方可进行作业。

5、进行支护时，必须把柱腿支在实底上，严格按照迎山脚打设，严禁前倾后仰。

6、严禁从事与本职无关的事情，否则出现任何事情后果自负。

7、在生产中发现安全隐患及时整改，如当班整改不了及时汇报。

8、保质、保量完成当班的生产任务。

采煤队队长岗位责任制

1、坚决贯彻执行党和国家的安全生产方针、政策、法律、法规、制度和公司有关安全生产的指示、决定，以及矿长、副矿长布置的有关安全生产的指示。

2、严格按作业规程，安全技术措施及月度工作规划组织生产。

3、建立健全工区干部跟值班制度，和安全工作汇报制度，做到井下现场24小时不失控。井下发生灾变事故时，组织自救和避灾，对本工区安全生产负第一责任。

4、深入生产现场，狠抓工程质量、文明生产及通风管理，实现动态达标各种安全设施管理责任到人。接受安全人员监督，支持安监人员履行职责，积极处理工作场所存在的各类不安全隐患。

5、稳妥指挥处理本工区范围内发生的伤亡事故及非伤亡事故，并积极协助公司安全管理部门分析调查事故原因，采取防范措施。

6、开展安全教育，完成本单位安全培训计划，组织职工学习规程措施并考试。

7、定期召开班组长会议，每周认真排查现场隐患及时补充措施。实施安全生产“自我管理，主动管理，超前管理，细化管理”办法。

8、认真组织本单位自查“三违”活动，对查出的“三违”人员严肃处理。

采煤验收员岗位责任制

1、积极配合工区管理人员搞好质量标准化工作。

2、必须严格履行职责，严格按作业规程和质量验收标准进行检查验收。

3、要有现场质量验收原始记录单，做到当班质量情况清楚、齐全、详细、作为评分计资的依据。

4、严禁弄虚作假造假数或涂改基础资料。

5、对不合格的工程或影响安全的质量隐患，有权停止作业安排整改。

6、对验收不合格的有权令其返工。

7、定期学习上级有关规定，学习质量标准、检查验收标准和现场作业规程，不断提高自己的业务水平。

8、加强同工区管理人员间的沟通，及时总结个人工作管理方面的方法和经验，学习新知识，推广新经验。

9、要及时汇报工作中遇到的重大问题，严禁漏报和瞒报。

10、严禁以权谋私。

采煤机司机岗位责任制

1、必须熟悉采煤机的工作原理、性能和构造，熟悉操作规程，善于维护保养采煤机，懂得回采基本知识，确保设备安全运转。

2、认真执行巡回检查制度和交接班制度，启动采煤机前，必须巡视采煤机周围，确认对人员无危险和机器转动范围内无障碍物后，方可接通电源。有权拒绝违章指挥。

3、严禁强行截割硬岩和带载启动、带病运转，按完好标准维护保养采煤机。采煤机采煤时，必须开启喷雾装置喷雾降尘。无水或喷雾装置损坏时必须停机。

4、严禁采用采煤机牵拉、顶推、托吊其他设备、物件。

5、采煤机因故暂停时，必须打开隔离开关和离合器；采煤机停止工作、司机离开采煤机或检修时，还必须切断电源，打开其磁力启动器的隔离开关。

6、采煤机运转时注意各部响声是否正常，如有异常或停车信号要立即停车。

7、司机必须持证上岗，无证不得独立操作，实习人员要有熟练司机指教。做到会使用、会保养、会检查、能排除一般性故障，保证设备的环境卫生和设备完好。

8、向接班司机详细交待本班采煤机运行情况、出现的故障、存在的问题。按规定填写采煤机工作日志。

采煤机检修工岗位责任制

1.在单位主管直接领导下负责采煤机的检查、维修和保养工作。2.认真学习有关采煤机维修技术文件和安全技术操作规程，杜绝违章现象。熟悉采煤机检查维修机具、仪表使用方法，并能正确使用，并能严格按照要求时间进行检修，并做好检修记录。

3.熟练掌握本矿采煤机的结构性能原理及技术特征，及时掌握采煤机的运行状态，及时保养维护，做好采煤机的定期检查、维修工作，确保采煤机处于良好的状态。

4.对维修采煤机所用的工具、材料、配件做到心中有数，备用备品、备件要准备齐全，存放整齐、挂牌管理。

5.严格遵章守纪，在工作时间不擅离职守，不干私活及与工作无关的事。业余时间积极认真学习业务技术、安全知识，提高业务水平。

6.维修采煤机时，必须集中精力，对采煤机的各部位都要按点检内容认真检查，发现的问题，必须当班处理完，不准留给下一个班，不能维修的部件，及时汇报单位。

7.正常检修、维修拆下来的液压元件、胶管等要及时封堵，防止污物进入，并妥善保存，不得乱扔、乱放和丢失，严格执行交旧领新制度。8.检修好的采煤机各部分要运转正常，并对采煤机进行全面试车，确保正常后方可运转。

9.井下检修时，熟悉避灾路线和措施，妥善避灾，杜绝三违。

机电维修工岗位责任制

1.熟悉本岗位工作标准及操作顺序，并严格对照执行；

2.严格按规程、措施及操作标准和程序施工，杜绝违章，确保安全； 3.对责任范围内的安全隐患及时排查，积极汇报处理，并做好记录； 4.积极认真学习业务技术、安全知识，提高业务水平。

5.管线悬挂：电缆一条线：电缆平直成线，高度一致，电缆吊挂钩统一，吊挂钩间距均匀，符合企业标准。

6.设备卫生：设备上台上架，摆放整齐，安全间隙符合规定，设备卫生整洁，无积尘。开关站周围20m范围内卫生整洁。

7.设备检修：及时检修，不带电检修，螺丝禁锢，杜绝失爆，设备、开关各种保护、闭锁完好。

8.机电配件定置化：分类摆放，上台上架，挂牌管理。备件摆放走向一条线，整齐统一，牌板悬挂一条线，规格统一，机电检修记录齐全，及时填写，及时进行机电设备隐患排查，并积极及时处理，机电牌板悬挂整齐，牌板规格统一。

9.熟练掌握本班组所管辖范围内设备的结构性能原理及技术特征，及时掌握设备的远行状态，及时保养维护，做好设备的巡回检查和定期检修及矿停产检修工作，并做好检修记录，确保设备处于良好的远行状态。13.参加本班组事故分析会，落实好安全防范措施。

14.对所维修的设备所用工具材料配件做到心中有数，备用设备备品备件要准备齐全，存放整齐。

15.遵章守纪，在工作时间不擅离职守，不干私活及与工作无关的事。熟悉避灾路线和措施，能妥善避灾。

跟班副队长岗位责任制

1、对当班生产现场的安全生产全面负责，是当班安全生产的第一责任者。

2、负责组织参加班前会，强调有关安全注意事项。

3、开工前，负责与班长、安监员、验收员一起对工作面安全情况进行安全检查，发现隐患，组织安排人员处理，确认无误后方可开工。

4、负责对生产过程中各作业点的安全、设施情况、规程措施执行情况、作业人员操作情况进行监督检查，发现安全隐患，立即组织进行处理，制止生产中的不安全行为。

5、发现重大安全隐患，立即停止生产，并向有关部门汇报，亲自盯在现场进行处理，发现重大险情或瓦斯超限等情况时，服从安监员、瓦检员的命令，立即将人撤到安全地点。

6、监督瓦检员、安全员、安监员、班长的上岗和工作情况，发现脱岗和提前升井，立即向有关部门领导汇报。

7、负责抓好当班“一通三防”工作和质量标准化工作，督促作业人员严格按标准施工作业，狠反“三违”，确保安全生产。

8、发生人身事故，负责组织人员进行现场事故抢救，并及时向调度室汇报。