中国教师职位要求

第一篇：中国教师职位要求

中国教师职位要求

一.热爱教育，关爱学生。

二.能吃苦耐劳，积极主动完成中心与教学相关的工作和任务。

三.具备良好的英语听说和沟通能力，能与外籍英语老师达成良好的合作关系，共同完成备课、上课的教学任务。

四.有较强的沟通意识

1.有与家长，学生，学校保持良好沟通的意识。

2.有一定的沟通技巧。

五.有较强的口语表达能力

1.口语表达要求教师发音准确、流利、地道。

2.能与外籍教师进行流畅的沟通。

3.能在课下、有意无意地与孩子交流，让学生从心里佩服你、仰慕你，增加对英语的学习兴趣。

七.活用教材、扩展教材的能力

1.要求教师对教材有较强的理解能力。

2.要求教师能根据自己学生的实际，在相关教师用书和教案的原则下，作以调整、取舍，达到活用教材的效果。

3.要求教师有较强的课堂把握能力，在有限课堂时间里提高频率、效率，激起学生兴趣。对游戏、歌曲、绕口令、故事等学生喜爱活动开展能力。务求降低学生的学习难道，激发学生学习英语的兴趣。

八.调控课堂的能力

1.能把握学生的心理特点，特别是低年级学生，具有有意注意时间短，活泼好动，表现欲强烈，争强好胜的生理、心理特点。

2.要求教师具备精心设计、合理安排课堂内容的能力，采用各种方法，动静相结合，学习、竞赛、与游戏相结合，调控好课堂，充分调动学生的积极性，激发兴趣。

九.具有设置情景和表演的能力

1.有较强的表演能力。能运用面部表情、语音语调、肢体语言等丰富的的元素，来感染、调动学生的的学习情绪。

2.能通过情景的创设，让学生发挥想象，积极配合教师的教学，从而使课堂活跃，提高教学效果。

十.有绘画的基本功

1.有一定的绘画技能。

2.能把握小学生的思维特点是以形象思维为主的阶段，在英语教学中就应该用到实物、模型、图画、简笔画等教具。具有几笔就能简单明了地勾勒出实物的图形、故事情节的能力。十一.能全职工作者，愿意为广州市学生提供优质教学工作的，并拥有有相应工作经验者优先。

教师经验交流材料

作为一名一线教师，从接触新课程、新教材、新理念到教学理念的蜕变、教学实践的探索，我曾经历过许许多多的困惑，甚至“彷徨”过，直到今天的“呐喊”，心中仍存困惑，细细想来，主要表现在四个大方面：

（一）新旧教学理念的冲突，尤其是师生角色转变问题；

（二）新旧教学模式的冲突；

（三）学生学习方式的转变；

（四）教学评价与考试考查的冲突。具体到细节如教学目标的确立，教材的运用，教学思路的设计，教学素材的选择，情景问题的设置，教师的课堂语言，教与学的时间分配，教师的讲解与学生的自学探究，教学知识的理解与记忆、课堂教学评价等等一系列细节问题，都是我们教学所面临的困惑。无论是大的方面，还是细节问题，新旧理念的冲突是所有冲突和困惑的核心所在，也是最难以蜕变、理解和把握的。面对教学中的困惑，我们应学会欣赏，学会接纳，因为全新的挑战为我们提供了更广阔的思考、探索空间，为我们提供了“长风破浪”的机会，把握住这个机会，我们就能走向成功。记得有这样一句诗：黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找光明。现作为我交流的第二部分。

二、黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找光明。

曾经读过这样一个故事：在自然界有一只小虫子，为了心中的那份梦想情愿作茧自缚，毅然放弃眼前的光明和美好，将自己束缚在小小的茧中，面对种种磨难和无边的黑暗，它没有放弃，而是在一次次审视自己，更新自己，就这样一点一滴向自己的梦想靠近。最终，它超越了平凡，超越了自己，变成了可以在天空偏偏起舞的蝴蝶。寻找光明的过程，其实就是一个直面困惑、解决困惑的探索过程。我想结合我县实际和自己的一些有益探索和大家交流三个方面。

探索

一、理念的蜕变

什么是理念？理念就是一种认识，一种思维，更是一种行动。理念不是空中楼阁，而是建筑楼阁的砖瓦；它不是一些简单的说教和抽象语言符号的堆砌，而是贯穿于每一个教育细节的行为航标，体现在每一个成功的教育教学案例或教学环节中，甚至是教师的一个眼神，一个问题的设计，一句中肯的评价等等。教学理念是宽泛的，我想学生在教学中的角色问题是迫切需要解决的问题。

学生作为课堂教学的核心动力，既是课堂教学的出发点，也是课堂教学的落脚点。坚持学生中心论，就必须牢牢把握学生这个中心，使课堂教学素材和教学形式围绕学生来选择，让学生成为教与学的主体，成为课堂的主角，成为教学的最终试金石。在教学实践中，我坚持以学生的生活需要为出发点，以引导学生的健康成长为落脚点，积极引入生活化教学形式，使学生的主体角色得以充分保障。

教学理念的蜕变是艰难的，需要我们付出艰辛的努力，不断超越，更需要科学的引领。为推动思想品德课教学理念的更新，博兴县教研室鲍向全老师在常规中求创新，通过“搭建平台、互动交流、引领发展”有效地推动了全县思想品德学科理念的转变。有几个细节和大家分享一下：（1）教学研讨会就是一个交流的平台。在我们固有的思想中，参加研讨会对于普通参会者而言只需带好眼睛、耳朵即可，可交流的平台不光要求我们看好、听好，还要说好、交流好、解决好。研讨会的座位的安排由平行变成圆形，典型发言人不再是指派，而是交流平台上最活跃的人，最被大家认可的人。研讨会也由平静变得活跃，参会者也由被动接受变成了主动思考和获取。（2）小故事大智慧。小故事大智慧是近几年书市上流行一种类型，小小故事蕴含着丰富的哲理，这恰恰是一种教育的艺术，教育的理念。在教学研讨会上，“授之鱼与授之渔”的故事让我懂得了方法的重要性，新龟兔赛跑故事增强了我的合作意识，启迪取代了说教，细节的变化，本身就是一种理念的展现、启迪和召唤。

为了尽快的更新教学理念，提高教育教学质量，我们学校也进行了一些有益的探索与实践，“看、听、读、说、做、带”是我们更新理念的基本行为。如看，观看研讨教材培训教学课例和远程教学课例，零距离接触专家、名师的教学实录；再如读，组织老师读《课标》、读《思想品德课教学》杂志、读思想品德课教学网；还有带，开展师徒结对活动，促进年轻教师发展。真诚的合作，全面地交流带来的是教学理念

探索

二、细节决定成败

不知大家有没有看过一本名叫《细节决定成败》的书，是讲企业经营的，它用案例的方式向我们阐述了细节的魅力。面对我们的思想品德课教学改革，我们也应关注细节，在细节中把握成败。

1、教学目标的确立。新课标指出：本课程是为初中学生思想品德健康发展奠定基础的一门综合性必修课程。课程性质的定位，不仅带来了教学理念、教材的变化，也直接引发了教学目标的改变。在传统教学模式下，教学目标依次为知识，能力，情感态度价值观，而在新的课程理念下，情感态度价值观提到了教学目标的首要位置，而知识则成了第三位要求。这种顺序的调整不是形式的变化，而是课程理念的展现，这提示我们在教学设计和教学实施过程中必须加以关注。对于教学目标的确立，我是这样认识的：重视情感态度价值观重在潜移默化的养成教育轻呆板、教条、赤裸裸的说教；淡化知识不是忽视知识的积累，而是淡化知识的抽象说教和灌输，重视知识的形成与运用，达到学以致用。

2、教材观。对于教材，我是这样认识的：教材是教师教学的一种依据，一种载体，一种工具，但绝不等于教学的全部。教材的编制是依据课程标准面向全体精心编织的教学范本，而我们的教学面对的却是全体中的个体，应依据学生实际和组织教学需要对教材进行二次创作，对其进行有效的取舍整合，有时是顺序上的调整，有时是教学内容的补充和拓展。如九年级第1单元第二课第一目：《责任对于你我他》。教材先从责任的产生谈起，然后提到：身份不同，责任不同。在教学实践中，我却从确认学生的身份和角色做起，探讨：身份不同，责任不同。然后通过引导思考：责任的来源，认识责任的产生。教材的顺序打乱了，然而一个框架，三个问题，构成了一节完整的课。

3、感悟是一种基本教学行为。在新教学理念的倡导下，教育教学方法层出不穷，如学生的自学探究、小组合作、情景分析、课本剧表演、音乐欣赏等等，每种方法的运用都离不开学生的参与、交流与落实，从而使学生自身的感悟成为一种基本的教学行为。如七年级思想品德上册，第三单元第五课“相逢是首歌”的第一个项目《播种友情》，我在教学中组织了一次以“朋友”为主题的赛歌会，臧天朔的《朋友》、毛阿敏的《永远是朋友》等歌曲引进课堂，学生在欣赏与感悟体会了许多有关友情的道理，而对友情回忆的感悟，则加深了对友情的理解。

4、课前准备。课前准备是教学过程非常重要的一个环节，是教学活动的开始，也是教学过程顺利开展的保障。课前准备既包括学生的准备，也包括教师的准备，重点在于为课堂教学活动的开展做好一种铺垫。尤其是调查汇报、课本剧表演、课堂辩论、模拟法庭等教学形式的运用，没有充分的准备，活动肯定是苍白的，教学效果则很难达成。活动的准备绝不是课堂中的重复表演，而是对课堂的情感、知识、素材储备。

探索

三、生活化教学模式

在新的教学理念下，思想品德课走向生活已不仅仅是一种教学改革的方向，而是成为一种教学的必然。课堂教学生活化主要是指将社会生活贯穿于教学的每一个环节，师生在教学活动中由社会生活导入课题，运用生活实例理解知识、落实情感价值观，并运用所学知识分析、解决社会生活的实际问题的过程。鲜活的现实生活是思想品德课的生命之源、生存之本、发展之基

第二篇：药剂师职位要求

药剂师职位要求

1.中西药学专业本科以上学历，有执业药师资格证。

2.工作认真细心。

药剂师工作职责

1、参与临床药物治疗方案设计与实施，协助临床医师选药和合理用药，使病人不受或减少与用药有关的损害，提高临床药物治疗水平，提升患者生活质量。

2、指导和参加药品调配、制剂工作。认真执行各项规章制度和技术操作规程，严防差错。

3、开展药学信息与咨询服务，进行用药教育，宣传、指导病人安全用药。

4、负责药品检验鉴定和药检仪器的使用保养，保证药品质量符合药典规定。

5、参加科学研究和技术革新，配合临床研究制作新药及中草药提纯，了解使用效果，征求意见，改进剂型，并经常向各科室介绍新药知识。

6、进行临床药学研究，为提升药物治疗水平提供科学的监测或实验数据。

7、检查毒、麻、毒剧、贵重药品和其他药品的使用、管理情况，发现问题及时研究处理，并向上级报告。

8、担任教学和进修、实习人员的培训，指导药剂士、调剂员的业务学习和工作。

第三篇：采购员职位要求

岗位职责:

1、认真执行总公司采购管理规定和实施细则,严格按采购计划采购,做到及时、适用,合理降低物资积压和采购成本。对购进物品做到票证齐全、票物相符,报帐及时。

2、熟悉和掌握市场行情,按“质优、价廉”的原则货比三家,择优采购。注重收集市场信息,及时向部门领导反馈市场价格和有关信息。合理安排采购顺序,对紧缺物资和需要长途采购的原料应提前安排采购计划及时购进。

3、严把采购质量关,物资选择样品供使用部门审核定样,购进大宗物资均须附有质保书和售后服务合同。积极协助有关部门妥善解决使用过程中会出现的问题。

4、加强与验收、保管人员的协作,有责任提供有效的物品保管方法,防止物品保管不妥而受损失。

5、完成领导交办的其它各项工作。任职要求:

1、大专及以上学历,机械、建筑、石油等相关专业;

2、沟通能力和谈判能力强,有敏锐的洞察力和较高的市场意识,熟悉农牧行业采购流程;

3、协助采购经理根据采购需求开发合格供应商,进行询价、成本分析、价格谈判等工作,责任心强。

联系方式：

第四篇：总工程师职位要求

总工程师职位要求：

1、45周岁以上，工民建、建筑学、结构学相关专业，高级工程师资格证书，或具备相应水平知识和技能；

2、15年以上房地产工程项目经历，10年以上全面负责房地产规划设计、预算合约，为项目成功提供技术支持和技术保障的工作经验；五年以上总工程师等高层管理职位工作经验

3、精通国家工程技术建设的政策法规和规范；熟悉前期论证可行性研究、规划设计、招投标管理、施工管理、建材设备各专业知识、房地产市场等；

4、熟悉图纸、图集、国家标准、各种建筑规范，有扎实的理论基础和技术工作经验。

5、具有全面的工程管理系统组织管理、决策领导、规划设计、检查验收、危机处理能力，高效的执行力和社会活动能力。优秀的规划审核、计划实施能力，丰富的土建工程建设、审核、管理、控制经验，能及时发现问题、解决问题。

6、追求卓越，有良好的品牌和质量意识，优秀的职业道德、严谨的工作作风，良好的自律性，团队合作以及开拓创新精神。

7、熟练使用AutoCAD等工具软件；

8、有设计院工作经验者优先考虑；

薪酬：年薪10-30万不等，在西安龙湖地产总工薪酬最高，年薪30万

第五篇：银行职位要求

职位要求 专业要求：不限个人金融部各中心岗位设置及职责

一、个人业务中心

1、主要职责

个人业务中心在个人金融部的指导下开展工作，以满足目标客户对简便、快速、个性化服务的需求，具体内容有：信贷员的管理及在职培训；贷款产品的开发；客户的开发和服务；贷款质量管理；贷款任务的完成。

2、岗位安排与职责

（A）客户经理岗

岗位职责：

（1）接受客户咨询，与客户进行面谈、资质调查以及相关资料的面签。

（2）现场收集客户的身份证明、交易合同、资信证明、经营类、担保等资料并进行核实，对资料的真实性、完整性负责。

（3）各级审贷会陈述、材料整理，向审贷会提交调查结论，并提出具体的贷款方案建议。

（4）如贷款审批通过，填制合同等法律文本；客户信息和贷款信息的录入工作；若贷款申请未获通过，直接告知申请人并退还客户全部资料；

（5）个贷项目的具体营销，撰写房地产项目的调查报告并上报；

（6）负责贷后管理、客户维护工作。

（7）开拓市场、建立渠道。

（8）统计支行的个人信贷数据分析，并报送至相关部门，出具分析报告，为领导决策提供数据支持。

（9）负责贷后业务的系统操作，按客户要求变更还款计划，出具贷款结清手续，并将相关操作凭证交接到档案管理岗；出具返还客户的相关凭证。

（10）负责支行信贷系统、征信系统的维护管理。

(B)审议审批岗

岗位职责：

（1）调查了解个贷业务市场，包括市场的构成、经营状况、潜力和前景；

（2）调查研究国内外个人贷款业务的行业发展趋势及发展状况；

（3）负责新产品、新服务的开发，以满足客户和市场的需求；

（4）监控新产品的推广，拟定、策划和组织实施业务营销、宣传等活动；

（5）不断检查新推出的产品、服务以及流程，不断改进提高，在市场认知、市场份额和财务结果方面保持在市场上的领先地位；

（6）负责新产品的系统开发；

（7）将客户进行分类，针对不同的客户制定不同的产品营销计划；

（8）负责客户关系的相关工作，深化与客户的关系，维护客户、开发客户,扩大客户群；

（9）解答各分支机构及客户的相关业务咨询；

(C)抵押登记岗

岗位职责：

（1）负责收集办理抵押、预抵押登记的相关材料，负责预约客户到房产管理部门办理过户、抵押登记、解除抵押登记手续。

（2）完成领导交办的其他工作。

(D)放款审核岗

岗位职责：

（1）负责办理放款手续。在审查授信文本资料符合合法性、合规性、完整性和有效性相关要求的前提下，按照授信条件办理放款手续或授信额度的提用；

（2）负责授信额度使用流程中授信档案资料收集、立卷和保管，对该部份档案资料的真实性、完整性合法、合规性、及时性和保密性负责；

（3）负责贷后管理监控，对客户经理提交的“受托支付委托书”进行审核，定期对客户经理贷后管理履职情况进行监督检查；

(E)培训师岗

岗位职责：

（1）负责客户经理团队的培训和考核，保证产品销售中为客户提供最高的服务水准；

（2）负责个人贷款新产品的行内培训；

（3）协助分支机构开展培训工作；

（4）收集培训需求，在培训中及时发现问题，并向中心建议解决方案，不断完善和调整培训流程、方法和模式；

（5）组织全行个人贷款业务条线客户经理进行常规性培训和岗位认证培训及考核；

(F)统计分析岗

岗位职责：

（1）负责文件收发，OA管理，上传下达；

（2）负责个人征信系统管理；

（3）负责上报考勤、加班及发放绩效；

（4）负责账务报销、易耗品管理；

（5）负责报送事业部周报、大事记、快讯及其他报表和资料；

（6）定期对前期工作进行总结，提出改进建议，制定改进方法；

（7）各种统计数据的整理分析报送，以便在部门层面进行汇总，跟踪销售业绩，定期审核目标成果，确保整体目标的实现；

（8）负责对各分支机构业务进行考核、评价；

（9）负责与运营服务部门、IT系统部门联系处理相关，同时保证在会计账务上能够得到处理；

(G)风险管理岗

岗位职责：

（1）对个人贷款进行风险监控、风险管理、风险评价；

（2）组织贯彻执行监管部门的规章制度和个人贷款业务相关制度；

（3）负责对分支机构相关人员进行风险业务指导和培训，培养信贷业务风险意识；

（4）对新产品进行风险测试；

（5）检查现有产品、服务以及流程，不断改进提高，加强产品抗风险能力；

（6）负责对个人贷款业务进行审核、审议和审批；

（7）负责定期对分支机构个人贷款业务进行贷后稽核；

（8）负责和风险管理有关的其他工作；

二、综合管理中心

1、主要职责

负责部门公文的管理工作，综合文字材料的起草；负责部门各类会议会务管理工作，负责对外联络、接待和公共关系工作等。

2、岗位安排与职责

（A）综合岗

岗位职责：

（1）负责部门公文管理工作。

（2）负责部门会议管理工作。

（3）负责部门行政印件和保密管理工作。包括印章保管、介绍信管理及文件、会议内容的保密工作。

（4）负责对外联络、接待和公共关系工作

（5）负责部门信息收集、整理和反馈工作。

（6）负责贯彻总行各项方针、政策，做好各项服务工作。

（7）负责质量管理认证工作。

三、财富中心

1、主要职责

为高端客户提供专业化、个性化、高质量、深层次的综合财富管理的服务机构。财富中心围绕客户的需求，根据客户的资产状况、预期目标和风险偏好程度，向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务，同时综合考虑财富的积累和保障，为客户量身设计一套全面的财务规划，为客户提供专业的个人投资建议，将客户的资产、负债、流动性进行综合管理，以满足不同客户不同阶段的财务需求，帮助其达到降低风险、实现财富增值的目的，为投资者打造公开、公平、公正的黄金投资平台，实现财富的稳健保值和增值。

综合考虑财富管理服务的特点，财富中心下设五个中心，分别承担财富中心的五方面不同的职能。五个中心分别为：

（1）投资研究所：负责整个财富中心的投资研究工作，为财富管理的方向提供理论层面上的支持。

（2）产品中心：与其他商业银行或非银行金融机构合作，负责理财产品的设计和开发，如银信合作、银保合作、融资租赁等等。

（3）VIP客户中心：主要为高端客户提供专业的金融理财建议，并负责客户的日常维护工作。

（4）私人银行中心：秉承“一切以客户需要为主”的理念，在综合财富管理的基础上，提供多项增值服务。

（5）营销中心：采取各种高品质营销手段，发展和挖掘资产达到一定规模的高

端客户。

2、岗位安排与职责

（Ⅰ）投资研究所

密切关注宏观经济因素的变化，尤其是货币政策和财政政策等因素的变化，包括经济发展状况、经济周期、货币与财政政策以及通货膨胀等因素，在整体经济涨落起伏中，把握资本市场及各行业的总体变动趋势，评估市场的投资价值，掌握宏观经济政策对证券市场的影响力度与方向，进而发掘市场的投资热点，为整个财富中心的财富管理方向提供宏观方向上的指引。同时定期出版研究报告，举办宏观经济研讨会、股票投资策略会等活动，与客户分享本行最新的研究成果，帮助客户在瞬息万变的资本市场中寻找投资机会。

(A)宏观经济研究员

岗位职责：

从事宏观经济层面的研究及预测工作，关注国际、国内市场宏观经济的运行状况，持续跟踪各类政治与经济事件的发展态势，并综合分析其对经济发展方向的影响，撰写宏观经济研究报告。

（B）行业分析研究员

岗位职责：

侧重行业面的分析研究，熟悉金融行业、能源化工行业、农业行业、房地产行业等，了解所研究行业的行业特征，能够结合宏观经济运行状况，运用相应的理论和计量模型预测行业今后的发展趋势，分析可能影响行业发展方向的因素，并撰写相应的行业研究报告。

（Ⅱ）产品设计中心

制定理财产品的研究设计工作流程，对理财产品的研发、定价、风险管理、销售、资金管理运用、账务处理、收益分配等方面进行全面规范，建立健全有关规章制度和内部审核程序。在此基础上开发设计不同种类、满足不同需求的理财产品，并对理财产品的资金成本进行独立测算，采用合理的测算方式预测理财产品的收益率。

（A）债券产品岗

岗位职责：

从事债券类理财产品的设计。运用理财资金投资国债、央行票据、政策性金融债等非信用类工具，也投资企业债、企业短期融资券、资产支持证券等信用类工具。

（B）信托产品岗

岗位职责：

熟悉信托业务的运作模式，运用计量模型、财务分析模型综合评估相关产品的风险和收益状况，设计相关信托产品，运用理财资金对商业银行或其他信用等级较高的金融机构担保、回购，或商业银行优良信贷资产受益权进行投资。

（C）结构性产品岗

岗位职责：

设计结构性理财产品，即以拆解或组合衍生性金融商品如股票、利率、指数等，或搭配零息债券的方式组合而成的各种不同回报形态的金融商品。

（Ⅲ）VIP客户中心

为高端客户提供“专属的VIP通道、专家理财服务、专供理财产品、专享费用优惠、专业账户管理、专有精彩活动”等优质服务，提供更加多元化、专业化、个性化、私密化的金融理财建议，包括目标储蓄规划、投资规划、保险规划、税务安排、退休规划等等。

（A）VIP客户经理

岗位职责：

（1）为客户提供投资理财规划服务，服务范围涉及教育、房产、税收、养老、保险、信用以及财产传承等全方位的综合理财服务；

（2）为客户提供包括基金投资、黄金投资、外汇投资、债券投资、受托理财、保险理财以及保管箱托管等全面、丰富的投资理财服务；

（3）提供增值理财服务，即在原有的各项贵宾理财服务的基础上，提供机场贵宾通道、生日礼物及贵宾专刊等高附加值的尊贵服务。

（Ⅳ）私人银行中心

提供全方位、个性化、私密性为一体的综合财富管理，在为客户提供专业的财富管理的基础上，进一步完善了礼遇遍布全国的多项增值服务项目，让高端客户充分体验到“一切以客户需要为主”的私人银行服务。私人银行除为客户提供普通商业银行服务外，还为客户提供诸如资产配置、证券投资指导、房地产投资咨询等专业的方案设计及投资建议，还包括私人医生及健康顾问服务等。

（A）业务管理人员

岗位职责：

通过各类渠道，接触并筛选有效客户，分析客户的投资需求，帮助客户制订资产配置方案并向客户提供投资建议；通过参与组织投资报告讲座等各种活动的筹备工作，提升客户转化率；协助私人银行总经理确定私人银行人、财、物的规划，负责私人银行市场营销策划；通过持续跟进与服务，为客户不断提供专业的投资咨询与服务；发挥综合管理、服务支持和协调督办作用。

（B）市场研究人员

岗位职责：

跟踪市场同业及监管政策的最新发展动向；研究高净值客户行为习惯，定期开展客户满意度调查并收集相关数据；与个人银行总部对接，拟定符合我行发展战略的私人银行营销活动策划。

（Ⅴ）营销中心

组建熟悉投行业务、财富管理业务、产品运作的等专业知识的营销团队，负责拓展业务范围，负责与同业（包括信托公司、基金公司、证券公司、保险公司等）沟通交流，同时建立并维护运行通畅良好的同业合作渠道。

（A）营销专员

岗位职责：

在自身对产品有一定程度了解的基础上，充分运用营销技巧，向顾客介绍并销售产品，开发并维系客户资源。