陈水映述职报告

第一篇：陈水映述职报告

陈水映述职报告

各位领导、各位同事，大家下午好！今天很荣幸在这里述职。这是我热切期盼的时机，相信也是我教学生涯的一件大事。

自从任教以来，得到了在座各位领导和同事的诸多关心、帮助和支持，让我受益匪浅，使我成长进步，在此真诚感谢。工作中，我是一位严于律己，踏实上进的人，服务学生成长，努力让自己做得更好是我从教的基本原则。下面我将任教三年的收获向大家简单汇报如下：

一、思想政治方面

积极参加学院组织的各种学习和活动，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，时刻以高标准严格要求自己，努力做到教书又育人。

二、教学方面

承担了《市场营销学》《旅游学》《管理学》《导游基础》《旅游策划》《旅游心理学》《旅游法规》等课程的教学工作，共计2000多课时。

指导旅游管理专业08、09、10级共50人的毕业论文写作。

三、科研方面

在南阳师范学报和南都学坛上独立发表学术论文五篇。其中一篇论文获得了 2012年度南阳市优秀成果奖三等奖,三年来主持五项科研项目，其中河南省教育厅两项，校级科研两项，教研一项。现已结项四项。2012年参编21世纪全国高等院校旅游管理创新型应用人才培养规划教材《旅游策划理论与实务》，北京大学出版社出版。

四、所获奖项

教学质量考评优秀一次，良好一次。2012年获校级优秀教师。

虽然，取得了一点成绩，但是最让我感到欣慰的是我的教学工作受到了同事和同学们的认可。

总之，三年以来，取得了一定的成绩，但我也清楚地认识到自身在工作和学习上还存在不足。比如，专业研究有待提升，课堂组织有待改善，对学生的课堂课外关注需要加强。在今后的教学工作和学习中，我会继续努力提高和完善自己，用行动回报关爱，用实践证明能力，并为我校我院发展贡献力量。

述职完毕！谢谢大家的倾听！

国际教育学院陈水映2013年9月18日

第二篇：陈映山同志2011年上半述职报告

区人大副主任、桂花街道党工委书记陈映山同志2011年上半述职报告 来源：区委组织部时间：2011-08-30 浏览次数：161 [ 大 中 小 ] [ 打印 ] [ 关闭 ] [ 收

藏 ]

作为街道党工委书记，负责街道全面工作和全区城际铁路征地拆迁工作。半年来，在区委、区政府的正确领导下，在街道全体干部的努力和支持下，圆满做好了各项工作，现将半年来的履职情况报告如下：

一、抓中心工作，各项社会事业有发展

（一）街道经济运行良好。上半年我街道完成地区生产总值6.9亿元，比上年同期增长13 %，其中第一、二、三产业分别增长5.9%、11.8%、21.2%；固定资产投资完成6.2亿元，比上年同期增长68%；社会消费品零售总额完成2.6亿元，比上年同期增长16%；城镇居民人均可支配收入分别比上年同期增长14%、15%。同时，街道以全市“招商引资年”为契机，努力改善招商环境，上半年完成省外境内招商引资8000多万元，并成功引进“尚格岭秀天下”、“新桂广场”等高档房地产开发项目。

（二）项目建设有序推进。今年是我街道的“项目建设年”，共有城际铁路、新塘路二期、湖湘文化城、云龙大道荷塘段、新塘路储备地等8个征地拆迁项目，涉及征地面积600多亩，房屋拆迁300多栋。在项目建设过程中，我和街道干部大力弘扬“5+2”、“白加黑”、“实加巧”的实干精神，8个项目均进展良好。

1、城际铁路征地拆集体部分全部完成。

2、新塘路二期征地拆迁工作全面铺开。

3、湖湘文化城荷塘区征地拆迁工作目前已完成拆迁户15户、土地调查、房屋调查等基础工作。

4、云龙大道荷塘段征地拆迁工作已全部完成得到了区政府和云龙新区领导的高度好评。

5、桂花路整流器厂棚户区改造项目涉及居民200户，企业单位3个，拆迁面积11480平米，目前项目已正式启动，完成了上户调查和财政评审，已公示安置补偿方案。

6、街道社区卫生服务站项目正式启动，目前在进行勘探和设计等工作，土地征收与村里基本达成协议；

7、新塘路储备地包括新塘路G1、G2、D、E、F1、F2（325亩）和新塘路西侧三宗地（62.8亩）两个项目，共涉及征地面积387.8亩。目前正在进行前期准备工作，预计在9月中下旬正式启动拆迁工作；

8、金山工业园2007第一批次建设项目（戴家岭村43.6亩）已于7月中旬全面完成征地工作，各项补偿费用已发放到位。

（三）换届工作平稳顺利。上半年，支村“两委”换届圆满完成。在支村“两委”选举过程中，我和党政班子成员反复研究探讨，采取“先支委后村委，先易后难，先试点后全面”的策略，严把程序、审查、细节、舆论、选举五大关，为换届工作营造了一个风清气正的选举环境；新塘坡、戴家岭两个行政村通过“无候选人选举模式”顺利完成村委换届工作，在全区进行了村委会选举模式的新探索；桂花村人口多，选举环境较复杂，通过我们周密部署，层层把关，最终平稳顺利地选举出新一届“两委”班子。

（四）大走访活动全面铺开。今年3月份以来，区委、区政府号召全区千名机关干部深入开展“与百姓贴心，为百姓解难”大走访活动。我街道通过大走访，解决了一系列干部群众最关心最直接最现实问题，取得了初步成效，第一阶段共走访企业20余家，走访群众300余户，走访次数累计900余次，捐款捐物5000余元，解决问题38件。7月中旬以来，按照晓理书记明确提出的要解决“怎么走”、“访什么”、“如何长效”三个方面的问题，全区迅速掀起了大走访活动的新高潮。我先后3次组织召开专题会议，要求干部严格按照“六零工作法”的要求，做到三个“坚持”： 一是坚持群众路线，把群众满意作为第一标准，把群众需要作为第一追求，把群众情绪作为第一信号，坚持在走访中为百姓把好事办好，把实事办实；二是坚持发展优先，在走访过程中更加认清形势，把握大局，着力解决优化发展环境的问题，在走访中促成辖区长效发展；三是坚持边访边学，把基层一线作为提升自身能力的基础阵地。

第二阶段已走访群众6500多户，收集问题90多个，成功解决问题32个。我们力求通过活动开展，实现“大走访排忧解难，促和谐凝心聚力”的目标。

二、抓党建工作，自身建设有突破

（一）重视日常管理工作。工作中，我重视细节。接待群众时，我始终要求自己和干部们都坚持“一张笑脸相迎、一把椅子让座、一杯清茶暖心、一腔热情待人、一身正气办事、一句好话送人”，让群众切身感受到办事机构是“群众之家”。在党费收缴、组织关系转移、党员发展、远程教育等日常工作过程中，我要求工作人员严谨细致，严肃认真，务必以谦虚谨慎的态度将党建工作落到实处。

（二）加强党员干部教育。依托街道党校这个平台，我坚持每月组织一次中心组学习，将中心组学习与项目建设相结合，与党风廉政建设相结合，与日常工作相结合，定期引导机关干部认真学习征地拆迁、项目策划、勤政廉政、部门工作、党性修养等理论及业务知识，全面增强干部推进项目建设、处置突发事件、破解发展难题的能力。

(三)深化廉洁从政建设。今年街道项目多，大额资金使用频繁，作为街道党工委书记，我多次组织召开专门会议要求党员干部遵守领导干部廉洁自律的有关规定，倡导勤政廉政；并组织全体干部前往桥头堡参观学习，通过实地警示教育引导干部防微杜渐，警钟长鸣，争当清正廉洁的表率，筑牢拒腐防变的根基。

1、坚持贯彻执行民主集中制，重要问题、重大情况，必须在党工委会或党工委扩大会上决策、通报，使党工委工作尽量做到透明、民主、规范；

2、带头执行党风廉政建设有关规定，半年以来，街道各项工作以节约、高效为原则，接待管理费用与上年同期相比节约10%以上。

三、抓重点工程，城际铁路建设有成效

今年三月以来，负责全区城际铁路征地拆迁工作。主要有三个方面成效：一是以城铁指挥部名义，制订荷塘区城际铁路征地拆迁各项政策；二是全面完成了集体部分的征地拆迁工作，签约率、拆除率均为100%；三是为区财政创造了效益，上交区财政400万资金。一年来，本人工作取得了一些成绩，但也存在一些问题：如理论学习、创新意识均有待加强。今后，本人将继续履行好自己职责，带领街道全体干部踏实工作，为再造新荷塘作出

应有贡献。

第三篇：述职报告(陈2009)

竞聘述职报告

尊敬的各位领导及评委：大家好。

我今天竟聘的岗位是洗煤炼油分厂厂长兼书记职务。现就其主要职责陈述如下：

一、主要职责

1、认真贯彻执行党的路线方针、政策、法令和上级主管部门的指示精神以及领导编制的分厂经营目标。

2、加强生产经营管理，不断提高分厂管理素质，确保全面完成各项工作目 标。

3、带领员工开展技术创新、小改小革，工艺改造，开展合理化建设和劳动 竞赛活动，组织搞好分厂的成本控制和挖潜降耗，不断提高分厂员工的技术素质。

4、加强安全管理，不断完善和改善员工的劳动条件和工作环境，高度重视 安全生产，认真抓好劳动保护和环境保护。

5、做好工资分配和奖金分配方案制度，组织好分厂的内部经营，核算分析，遵守财金，劳动工资制度，接受公司监督部门的检查。

6、加强党的组织建设，充分发挥好支部的战斗保垒作用和党员先锋模范作用。

7、加强思想政治学习，倾听员工的意见和建议，坚持走访谈心和走访慰问 制度，做好群众的来信来访和调解工作，确保队伍稳定。

8、搞好文明建设工作，加强环境治理，改善厂区环境，提升企业形象。

9、做好群团组织工作，建立建全组织机构，确保工作正常有序开展。

二、2008年工作主要业绩。

一、计划洗煤36万吨，实际完成洗煤量24.14万吨。接卸车皮煤3778个，22.7万吨，炼油计划7000吨，实际885吨。

二、计划精煤回收率50.5%，实际精煤回收率43.42%。计划中煤回收率9.5%，实际中煤回收率15.09%，综合回收率计划60%，实际58.51%。

三、计划峰谷用电57.6%，实际峰谷用电率达61.2%。

四、计划可控成本9.89元/吨，实际可控成本16.81元/吨。

五、班子员工队伍保持稳定。

六、安全生产持续稳定。

（指标完成不好的主要原因；一是原料煤采购量不足，二是化工产品市场变化较大，三是原料煤采购质量较差造成回收率低）。

主要工作如下：

一、严格管理确保当期洗煤任务完成。为了确保洗煤任务的完成，根据每月实际来煤量不均匀，采取灵活的办法合理安排洗煤生产。生产运行实行二个班洗煤运行机制，每天一个班洗煤。来煤量在正常计划时，我们采取每晚10点到早上8点峰谷期用电洗煤，在来煤较多时，我们采取每晚8.30点到早上8.30点的时间段洗煤，保证每班入洗原煤在1200吨左右，在焦化用自洗煤量特别大的情况下，我们将洗煤时间延长到中午12点，保证焦化更多的自洗煤需求。

四月份，是公司来原煤最多的一个月，我们及时调整入洗煤时间，将洗煤时间调整在每天晚上8点第二天上午10点，当月共完成原煤入洗36060 吨，创历史最高记录。

去年来，在分厂上下的努力下，较好地完成了来煤入洗任务。

二、狠抓降低成本管理，使成本得到控制。

一是以提高洗煤回收率为重点。根据原煤质量变化较大，我们从内部入洗管理着手。在确保自洗煤灰份的条件下，严格规范生产操作步骤，控制精煤从不同的环节流失。每天对矸石、中煤、煤泥等产品的跑煤量进行检测，根据数据的变化分析原因，并及时调整生产策略和操作方法，减少各环节的跑煤现象。对浮选回收的煤泥水管理系统，我们对不同煤种的浮选回收上，制定出不同煤种药剂加量的管理措施办法，通过新的措施，浮选回收系统的尾煤回收率得到了较大提高。

二是抓好生产所需的介质消耗控制。去年来，因煤质变化较大，使介质消耗偏高且不稳定，为了把介质消耗降低到合理指标，我们组织相关人员深入生产现场，从工艺上的精磁选机脱介效果到筛子脱介效果，以及筛子的喷嘴压力情况等方面查找原因，对存在的问题进行整改（加振动器）有效的控制了介质消耗过大的问题。去年来，洗煤介耗平均控制在3公斤左右/吨范围内。

三是按单耗实行电量考核减少设备的空车率。为了进一步降低电耗，减少浪费现象，我们实行了新的管理办法，新办法按吨煤产量单耗计量考核，通过合理制定用电标准，较好地控制了设备开空车和做无用功现象。去年来分厂用电明显降低，洗煤电耗为10.5度/吨下降了0.5度/吨，转运电耗为0.65度/吨，下降了0.1度/吨，仅此，每年可节约电费数万元。

四是开展余煤回收工作。去年来，受全球金融风暴的影响，给钢铁行业、焦炭行业、房地产等行业带来较大影响，公司焦炭生产逐步减产，10月份来焦炉处于保炉状况，生产量严重不饱合，分厂洗煤量和转煤量大约是原来的50%员工工作空余时间较多，为此，我们充分利用这一时机，开展防腐除锈和回收创效活动。从洗煤车间跳汰机，压滤机老厂房，共清理回收余煤80多吨，创价值6万多余元。

十月份，公司对厂区铁路道岔进行改造，改造工程在三道四道铁路之间增加交叉道岔。工程动工后铁路部门对铁路原来基础的卵石全部清理，因卵石中带有大量的混合精煤，铁路部门准备将这些混合石头作废物拖出去倾倒处理。我们了解这一情况后主动与铁路部门负责人和公司生安部联系，由我们组织开展筛选工作，在大家近一个月时间的努力下，共筛选混合煤30多吨，卵石60余吨，创回收煤价值2.4万多元，卵石价值5千余元。累计价值2.9万余元。

去年来，共回收余煤200多吨（含平时回收量），修复电机12台，托辊200多个，总价值30多万元。

三、做好员工思想工作，确保队伍稳定。

在党务管理工作中，能深入到各车间做好员工思想政治工作，及时掌握员工的工作状况思想反映，有针对性地开展工作，从而化解矛盾，员工队伍保持稳定。

去年3月，转运车间出现了员工队伍不稳定因素，车间二班与四班之间，在工作上对一次开展集体活动相互不理解产生了矛盾，这一矛盾带到了日常工作，为了消除矛盾我们迅速召集车间负责人，找相关人员进行谈话，交流沟通思想，经过耐心细致的思想政治工作，有效的化解了相关员工之间的矛盾，相互之间关系进一步得到融洽，工作上相互促进。去年9月份，该车间个别班组岗位司机相互之间产生了一些误解，使员工之间了不够团结。我们又根据这一状况，及时地对班组人员进行了合理搭配和岗位调整，划解了矛盾。

去年元月的一场百年不遇的冰雪灾害，毁坏了分厂配电房四周较多的电杆铁塔和供电线网，分厂全体干部员工顾大局，讲奉献用肩扛人抬经过自夜奋战在规定时间内完成了电杆铁塔线网恢复工作。由于冰灾的影响给通住配电房的唯一根生活用水管道冻列加之常年锈蚀严重，造成用水中断，给该班文明生产环境清理带来较大困难，员工反映意见较大，我们在完成灾后电网线路整改后组织相关人员查看地形，方案确定后在山间小路上重新辅设了近200多米长的2寸水管，解决了该班员工的实际困难同时也受到了员工的好评。去年来，分厂车间与员工开展谈心活动45次，开展各类娱乐活动和组织员工远近旅斿达10多次，解决实际难题32个。走访慰问伤病员工21人次。

四、抓好员工政治学习，使学习得到持之以恒。

去年来，我们总支把员工的政治学习和安全学习作为对支部工作考核的一个重点，在总支的要求下，各支部根据车间实际制定学习日。分厂每月下达学习计划，布置学习要点，印发学习资料。并派专人对支部学习情况进行监督考核，使这一活动得到有序开展。各支部认真做好员工学习，学习了党的十七大文件精神，党的十七届三中全会精神，湘煤08年工作会精神，四川受灾情况和抗震救灾英雄事迹学习，公司面临的形势和对策的宣传学习，全球金融风暴影响等内容，通过学习使员工对形势政策、厂区内部工作动态、生产经营状况有了一定的了解，较好地提高了对形势的正确认识，树立了信心。

去年来，各支部共开展员工政治学习活动累计达80多次，参加人数达1210人次。

三、沟通能力

1、在分厂班子之间能做到小事碰头，大事集体讨论，分厂难以解决的问题及时向主管领导和公司主要领导汇报，最终使问题得到解决。

2、能与车间班子、员工打成一片，经常听取基层意见，掌握员工思想动态，积极组织解决生产工作中存在的问题。

3、在工作中能与兄弟单位和部门相互协作配合，遇事相互沟通，关系处理得当。

4、能够处理周边一般工农关系和主动帮助兄弟单位解决工作中遇到的困难和问题，例：

四、工作作风廉政建设

1、能认真贯彻执行党和国家的法令、法规及相关政策，对上级领导交办的工作能不折不扣的完成。

2、对工作认真负责，大局观念强，坚持原则，能公平、公正地处理工作事务。

3、能经常性地深入工作现场听取员工和车间意见，及时解决生产安全中存在的问题。

4、能事事处处站在公司的立场和角度考虑问题，维护公司利益，廉政勤洁，充分发挥共产党员的先锋模范作用。

五、存在的问题及真实性 从整个分厂情况来看：

（1）员工年龄普遍偏大，体能下降，后劲不足。工艺技术力量不够，综合能力不强。

（2）员工思想观念没有根本转变，尤其是重组员工的思想观念还停留在国有企业的思想观念上。

（3）制度执行时紧、时松，规范管理和制度管理还有待完善和加强。（4）现场管理还存在不少问题，最主要的就是督促和落实不够到位，造成工作效率不高。

（5）成本和节约意识不很强烈，空车率和生产效率还没有达到最理想的效果。

2、从本人来分析：

（1）、业务学习不够，创新能力不强。（2）、工作方法单纯，性格急燥。

六、工作思路：以党的十七大精神为指针，认真贯彻公司工作会议精神，切实转变工作作风和思想观念，深入开展“拧毛巾”降成本和精细化管理活动，大力开展技术改造和创新，努力提高生产效率和精煤回收率。狠抓现场管理，为全面完成公司下达的各项工作目标而努力奋斗。

工作目标：

1、计划洗煤30万吨。

2、精煤回收率计划50%，综合回收率60%。

3、可控成本计划 16 元，目标15.8元。

4、峰谷用电比例 57.6 %。

5、支部工作目标考核力争达优秀。

七、工作措施

一、抓好精煤回收率的提高

一是严格把好原煤入厂验收关。分厂将加大验收人员力量和专职管理责任，坚持不懈地开展打击和查处送煤车辆弄虚作假的活动。对每天来煤分户分类码放，同时每天内部抽样结果与质检科质量对比，确保来煤质和量的真实性。坚持做到每天来的精煤、原煤用铲车掀开取样，使取样准确，确保公司利益不受损失。

二是加强洗煤内部管理。严格按照焦化对自洗煤灰份要求指标，进行合理调控好洗煤密控指标，稳定参数运行，确保自洗煤灰份控制在规定范围内。

三是抓好浮选回收系统的管理。注重浮选回收的效果，精心操作勤调整，合理使用好药剂量，既保质又保量地提高浮选精煤产出率。

四是严格控制中煤矸石中跑煤现象。洗煤前认真做好对筛子，集料箱、旋离器等环节的检查，使各环节畅通，开车后尽快做好洗煤快速浮沉及质量指标的化验，提供准确的数据指标，合理控制调节最佳入洗量，确保洗煤各产品的质量。

三、抓好峰谷用电管理 一是用电时段安排。洗煤车间生产控制在夜间谷期运行，洗煤量保证在每小时100吨范围。转运车间尽可能安排在不洗煤的夜间转煤，或安排在平期转煤，减少峰期转煤，每小时转煤量控制150吨。杜绝尘峰期用电。炼油车间在不生产期间必须所需的泵类用电，控制在谷期进行。

二是生产用电单耗指标。按吨煤用电单耗制定用电标准月月考核，洗煤吨煤用电量控制在 10.5 度/吨。转运吨煤用电量控制在 0.65 度/吨。

三是力争电力消耗在去年原有的吨煤电量基础上再下降0.1-0.2度/吨。

四、抓好辅材消耗挖潜

一是大力开展节约和修旧利废活动。对机电设备易损配件定期安排有经验人员进行修复，对修复的物件先申报、入库、价值评估管理。力争全年修旧利废创价值5~10万元。

二是严格材料审批领用管理，加大对车间负责人的辅材费用考核，进一步降低材料费用，辅材费用在去年的指标上力争下降20~25%。

三是抓好降低介耗管理。加强对精磁机、筛子、循环水等环节的介耗掌握，及时进行脱介设备部件的更换，加强岗位操作责任杜绝管理消耗，不断地摸索总结经验。

四是学习同类单位的先进管理经验。通过走出或请进来的办法，解决生产中遇到的各种难题，使介耗控制在3.0公斤/吨以下，力争2.5公斤/吨。

五、抓好煤坪定置管理

一是根据煤坪存煤情况和外来情况，合理安排好不同煤种的分类码放，按场地的大小位置，尽可能将不同的煤种分界明显，确保煤坪不混煤、转煤不混煤。

二是抓好煤坪不同煤种的摆放顺序，使常用的煤种，在近距离转运，远距离煤种提前转码堆放好集中转运，提高转运效率。三是做好煤坪雨季排、堵水工作。定期对各排水沟的清理疏通，确保雨季排水畅通，杜绝精煤流失。

六、抓好员工业务知识培训和技能考试。

制定好培训计划，分步骤依次开展岗位操作工培训、电钳工业务技能培训、配电工专业操作培训、管理人员培训。同时对不同的工种岗位进行现场技能比赛，促进队伍整体素质提高。

八、建议和承诺

第四篇：陈述职报告

述 职 报 告

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

光阴似箭、日月如梭2012年即将结束，回顾一年来的工作，在团领导的关心、支持和同志们帮助下，在各方面都取得了一定的成绩，收获了一些经验。现将一年来本人思想政治、学习、工作、廉洁自律情况述职如下：

一、思想政治情况

本人思想积极向上，任何时期都同党组织保持高度一致。思想政治上能以邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论为指针，能自觉和坚决地贯彻执行党的路线、方针、政策，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放。具有正确的政治方向和观点、坚定的无产阶级政治立场。能正确地运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”和科学发展观的立场、观点、方法，去分清现实生活中一些是非界限，在事关政治立场、政治方向和政治原则等重大问题上，始终保持清醒的头脑和正确坚定立场。能牢固地树立共产主义的远大理想，并以此作为自己的精神支柱，从而树立起正确的无产阶级世界观、人生观和价值观。

在廉洁自律方面，通过对《党员领导干部廉洁从政若干准则》学习，坚持两个务必，做到“八个坚持、八个反对”，增强拒腐防变的能力，一年来，我始终本着实事求是的工作态度，坚持公平公正的做法，不搞歪风邪气和做以权谋私之事。

二、学习情况

一年来，本人认真学习邓小平理论、“三个代表”重要精神、科学发展观及党的“十八大”报告精神。能按时认真地参加中心组的学习和讨论，在学习上坚持三个字，即“恒、实、谦”，“恒”就是持之以恒；“实”就是理论联系实际，学以致用；“谦”就是谦虚谨慎，永不自满。按时参加推广中心学习例会，在课余时间自学种子加工知识，认真撰写读书笔记。

三、工作情况

在工作上，本人能积极大胆，认真负责，实事求是，敬业勤政，深入实际，调查研究，真抓实干，务求实效。

一八四团棉种加工厂始建于2003年，主要用稀硫酸脱绒加工工艺，在团领导的高度重视下，该厂进行了搬迁改、扩建工程，生产设备选用目前国内先进的生产设备，使日加工能力达50吨。在设备安装期间，剥绒车间的安装，车间维护和季度改造，一直跟踪检查质量，并刻苦专研，及时掌握设备流程，为今年棉种加工打下基础。

试验地工作，在农作物的整个生育期间，与推广中心同事一起工作，如棉花播种铺膜，试验田的人工点种、铺膜、滴灌带的安装、辣椒移栽、运输辣椒苗、辣椒生育期期间，灌溉、施肥、收购运输等工作我一直和其他同志在一线辛勤劳作、任劳任怨的工作，从无怨言。

生产工作情况：今年年初加工棉种

余吨，下半年加工期11月27日开始进原料

吨，29日开始开机生产，到目前为止已生产成品

吨，在生产期间我始终按照要求严把种子质量关，24小时 值班协调工作，发现问题及时处理，到今天为止全年共生产了棉种

吨，今后的工作中我仍将继续努力，把各项工作做好。

四、存在的不足以及今后努力方向

1、对于种子加工专业知识不够，今后将加强专业知识学习，体高种子加工质量，更好的为团场发展努力工作。

2、个人素质有待进一步加强，今后将继续加强改进，提高个人素质。

我的述职完毕，有不到之处请各位领导、同事们批评指正。

陈玉贵

2012年12月16日

第五篇：水映半岛营销部工作总结

水映半岛 营销部工作总结

(一)销售

1.完成工作

1)

2)

3)

4)

5)

2.通知未办银行手续的客户尽快完善其手续，需转银行的客户进行沟通，加快办理速度 安排好国庆值班事宜； 清理欠款客户，催促其按时补齐欠款； 完成BSC考评及满意度调查； 与个别置业顾问单独沟通，指出其近期工作存在的问题及改正方法； 下周工作安排

1)

2)

3)

4)

5)梳理国庆期间来访客户； 梳理剩余房源，调整说辞，加快销售速度； 安排置业顾问开始补休，要求其休假前做好工作交接； 执行冬季作息时间，取消中午休息时间； 加强日常管理，保持置业顾问工作状态，避免因马上休假导致工作状态下滑；

(二)策划

1.本周完成工作

1)

2)

3)

4)

5)

6)

7)

8)

9)继续跟进并调整三期17号楼户外广告画面，部分安排小样查看； 继续跟进三期物料制作：DM单、户型单页的设计与制作； 编写短信、筛选人群，短信推广持续使用； 新户外推广广告的确定，并安排制作； 跟进17号楼工程进度情况； 催促三期17号楼模型的制作与到位情况； 处理前期中秋及开盘活动费用及票据； 三期所有预测面积情况，根据预测面积制定17/16号楼价格体系； 跟进办公室装修的进一步情况；

10)联系寿宴庆典公司，初步沟通寿宴情况，提交方案及报价；

2.下周工作安排

1)

2)

3)

4)

5)

6)

安排新广告的小样审查及更换； 编写短信、筛选人群，短信推广持续使用； 更新彭山各房产单位数据表； 跟进17号楼工程进度情况； 准备排号阶段的小暖场活动/制定方案准备物料； 五家寿宴公司方案及报价全部集齐，最后审定一家公司调整方案和报价。