河北钢铁集团董事长在激烈竞争中营销纪事

第一篇：河北钢铁集团董事长在激烈竞争中营销纪事

河北钢铁集团董事长在激烈竞争中营销纪事

【河北钢铁集团董事长在激烈竞争中营销纪事】在市场竞争和成本压力加剧的形势下，河北钢铁集团唐钢气体公司外闯市场势头强劲，凭借市场与资源“双轮驱动”扩销增效，运用多层次开发、联合共赢、服务提升等对策融化市场冰雪，今年1-10月份该公司实现利润7766万元，液氧、液氮产品在销售区域内占有率达到56%-63%，资源占有率实现了32%-35%。河北钢铁集团董事长开发的“多层次开发”思路应势而生。今年以来，液氧、液氮、液氩三大系统产品价格几度“跳水”，使得气体公司所获利润已微乎其微;钢铁、机械制造、光伏等三大产业客户业绩的普遍下滑，导致供大于求的局势愈加严重，外销工作面临重重困难。

【河北钢铁集团董事长在激烈竞争中营销纪事】根据产品品种、用量情况及开发难易程度，实行多层次开发市场，增强了开发的针对性和效果。医用氧、高纯氧、氢气等高附加值产品受市场冲击相对较小，推介力度逐步加大。“机改罐”曾被大家认为“不可能”，他们以医院自有制氧机制取纯度低、压力不稳定、设备维护与人工费高为切入点，论证出选择供应商投建医用氧气站的方案更适用，河北钢铁集团董事长说服了院方淘汰使用多年的制氧设备。截至目前，气体公司医用氧产品已覆盖津京唐区域，产品占有率达到74%。一个月前，这一产品进入东北地区市场，销售半径突破500公里。与此同时，海外市场高端客户开发取得了新进展，气体公司液氩产品成功进驻新加坡市场，东南亚市场份额正在扩大;高纯氢产品进军光伏电池行业，打破了原有单一燃料型客户模式。

随着唐山周边液氧、液氮市场趋于饱和，饱和区域市场的开发难上加难。他们着力做好48家钢铁企业市场调研，实时进行资源情况、市场情况、竞争伙伴、客户情况评价、客户满意度等综合分析，尽快尽最大努力提高市场占有率、资源占有率、直购率、外销利润率，以增强市场的话语权。上月初，他们与某大型民营钢铁企业成功签订一宗液氧供货合同，日送货量约150吨。此客户跟踪开发长达3年之久，正是凭借强大的资源能力、优越的区位优势、无忧的全程服务能力等综合优势在竞争中获胜。

同行之间，既有竞争，又有合作。关键是要找到双方的“利益交集”。气体公司在市场营销的实践中发现了合作盈利新模式，有效规避了同行间的相互挤压与低价战。东北某液氩客户是业内公认的大宗客户，其气体供应商之一为位居世界500强的跨国气体生产企业，另两家则为气体分销商，彼此间有着多年的良好合作关系。不少气体厂都曾多次尝试攻破这道防线，始终未果。负责该区域的唐钢气体公司业务人员为了取得这一客户，不放弃、不气馁，坚持与客户诚恳的沟通交流，用真诚打动对方。客户采购方代表认真听取了唐钢气体产品的优劣势分析，最终同意了修改招标文件，河北钢铁集团董事长将下一年的气体供应商确定为生产型企业。而这，仅仅是第一步。跨国气体生产企业设置的壁垒，坚如磐石，无法逾越。“强者通常只愿意和强者合作。”随即，唐钢气体公司指派业务尖兵前往这一跨国知名气体企业，洽谈联手共赢方案。在深入磋商阶段，唐钢气体公司详细列举了在此项目的多个优势，指出了价格战的后果是两败俱伤、得不偿失等诸多弊端。跨国气体厂家经过深思商讨后，遂同意了双方合作的意向。当6家具有投标资格的企业同时到达开标大厅，一阵掌声过后，唐钢气体公司与跨国气体企业以微弱的优势成功竞标。

第二篇：钢铁集团董事长在领导干部会议上的讲话

董事长、党委书记** 在济钢、莱钢领导干部会议上的讲话

2014年7月20日

同志们：

经集团公司党委和董事会研究决定，对钢铁板块管理关系进行调整，对房地产板块进行重组整合，对相应的领导班子进行调整。集团公司钢铁主业以股份公司为核心，实现专业化管理和聚焦发展，**分公司、**分公司的管理关系分别从莱钢集团和济钢集团分离出来，由股份公司进行实质性统一管理，莱钢银山型钢公司、**公司、张钢所属钢铁类子公司和各单位以钢铁销售业务为主的子公司以托管的方式纳入钢铁板块由股份公司统一管理，实现集团公司业务进一步规范化、专业化管理与运营。济钢集团、莱钢集团重点发展钢铁产业以外的多元产业，大力优化产业结构，集聚资本培植异于集团公司和其他子公司的重点产业，成为集团公司发展的重要增长极。集团公司、济钢集团、莱钢集团分别以现金和现有房地产产业净资产投资入股的方式组建山钢集团房地产公司，构建集团公司房地产业务统一的运营平台，成为山钢集团新的利润增长点和人力资源优化调整平台。

下面，根据集团公司研究的意见，讲三个方面的问题：

一、充分认识钢铁业务管理规范化、专业化，实现聚焦发展的重要意义

在过去的发展历程中，济钢集团、莱钢集团对于集团公司各个产业的培育发展作出了不懈努力，形成了支撑山钢发展的物质文化基础。但是鉴于集团公司发展战略要求和进一步促进钢铁业务规范化管理、规避风险的需要，对钢铁业务进行专业化管理已经迫在眉睫。这个事项公开后，有的同志给我说，现在钢铁产业这么困难，亏损这么严重，你进行集中管理后，也把巨额亏损集中起来了，怎么能干这样的事呢？怎么在这个时候作这样的调整？这之前我也作过很多的思考，到底怎么办好。事实上，我们进行了近六年的思考，进行了近六年的研究和争论，实事求是地说，这的确是一项重大的变革，同时也是一件具有重大风险的变革，但从当前我们面临的形势、面临的任务、运行过程中表现出来的问题和集团公司未来战略发展的需要考虑，这次调整既是不得不为之，也是不得不快为之的事情，是既有压力，也有动力的事情，是既有被动性，也有积极进取、勇于担当、有所作为的事情。其意义主要有以下几个方面：

一是实现集团公司发展战略的需要。集团公司未来的使命将是聚集资本，聚焦管控，整合各类资源，分业布局发展，近期的战略思路是重点发展钢铁、矿业、房地产、金融等四大产业板块以及培育类各产业。这种产业格局决定了集团公司必须从当前基本的单一管控钢铁的格局中摆脱出来，建立相应的产业平台，实现各产业的专业化管理。集团总部作为战略研究中心、资本运营中心、投资决策中心、人力资源中心，风险监控中心，发挥引领、服务、监督的作用，实现战略规划、投资决策、资金集中、业绩管理、人力资源和风险监督等六大职能，体现集约化管控的价值。各业务板块作为利润中心和运营中心进行专业化管理，实现聚焦，精耕细作，精益运行。钢铁板块作为集团公司的核心主业，率先实现专业化管理，对于提高管理效率，不断推进减亏扭亏、协同增效、降本增效具有十分重要的作用，对于聚集资本集中力量办大事，推进和实施企业改革具有十分重要的作用，对于落实集团公司发展战略，实现集团公司健康发展具有重大意义。

二是股份公司进一步规范化运营的需要。2011年，**钢铁吸收合并莱钢股份组建山钢股份时，我们作出股份公司规范化运行的若干承诺，但这几年的运行中，这些承诺没有完全落实。目前股份公司存在的不规范问题已经引起监管部门的高度关注，并多次给我们提出整改的要求。证监会在重组督导期结束时又明确要求集团公司对有关事项进行整改，并对保荐机构负责人进行了监管约谈，要求其督导集团公司进行整改。监管部门今年又发出关注函，再一次就该类事项提出关注。如不能尽快整改将面临监管处罚的风险，这将在社会和资本市场上产生严重的负面效应，对股份公司的发展将产生不可估量的影响。同时也是规避与中小股东潜在法律风险的需要。另外，由于两个分公司分别由济钢集团和莱钢集团管理，股份公司管理不规范，人员管理、绩效考核体系无法实现统一等，致使股份公司无法实施股权激励等若干项为股份公司带来活力的重大改革，无法把十八届三中全会关于经济体制改革的精神落到实处。

三是落实党的群众路线教育实践活动整改事项的需要。在党的群众路线教育实践活动中，关键资源和核心业务深度整合不到位成为职工群众反映比较集中的重点问题，集团公司党委把山钢股份运作不规范作为山钢13项专项治理的重点问题之一，省委督导组也把其列入重点督导事项，集团公司党委也向省委督导组和全体干部职工作出过郑重承诺，我们必须解决好，给省委和广大干部职工一个满意答复。

二、明确钢铁和房地产业务管理关系调整的主要内容

以保持稳定为前提，理顺业务和人员管理关系，实现钢铁和房地产业务专业化管理，促进效率提高、效益提升。要做好以下工作：

（一）做好业务、机构、人员调整。钢铁业务管理关系从济钢集团、莱钢集团中剥离出来，济钢集团和股份公司**分公司、莱钢集团和股份公司**分公司分别复合设置的机构和部门以是否与钢铁业务相关为标准进行调整和理顺，相关岗位和人员按照岗随业务走、人随岗走的原则划分。具体是：1.负责管理和运营钢铁业务的机构、部门和人员全部保留在**分公司、**分公司，济钢集团和莱钢集团不再设置相应机构和部门。2.既负责管理与钢铁有关的业务也负责其他产业业务的综合性管理机构、部门，由济钢集团、**分公司，莱钢集团、**分公司分别独立设置，相应人员从现有人员中按需划分。3.负责管理和运营非钢铁业务的部门和人员全部保留在济钢集团、莱钢集团。4.集团公司统一管理法律事务和审计事务，在济钢集团和莱钢集团设立派出机构，负责两个集团、两个分公司的相关业务；济钢集团和莱钢集团不再独立设置上述两个部门，两个分公司也不再设置这两个部门。5.推进媒体业务整合，待具体方案完成后组织实施。另外，济钢集团、莱钢集团、**分公司、**分公司要不断优化机关机构和岗位编制，不断优化流程，减岗减人增效。这次调整中，企业不增人，机关不增人，不提拔干部。

（二）关于股份公司与相关方的关系。1.集团公司与股份公司的关系。以股份钢铁业务专业化管理为原则，按照规范化的要求，逐步调整实现。主要内容是：建立健全股份公司党群组织、集团公司党委与股份公司党委复合设置；进一步规范法人治理，股份公司董事会成员中部分由集团公司派出，股份公司管理层独立设置。2.济钢集团和莱钢集团与股份公司的关系。济钢集团、莱钢集团不再管理和运营股份公司**分公司、**分公司，两钢集团与两个分公司之间没有隶属关系，但仍持有山钢股份公司的股权，享有股东权益，按照省国资委和集团公司的要求参与山钢股份公司的重大决策。3.股份公司与莱钢集团签订协议，受托管理莱钢**公司、钢铁产品销售子公司，银山型钢保持股份公司受托管理关系，莱钢集团将3200m3高炉资产注入银山型钢公司。4.股份公司与张钢签订协议，受托管理**张钢有限公司。5.关于关联交易。股份公司及托管业务与集团公司及各子公司、两钢集团及各子公司、参股公司按照完全市场化原则和方式规范进行。

（三）关于股份公司与其分公司的关系。一是股份公司总部主要负责分公司领导班子和重要中层管理人员管理、投资管理、资金管理、统一对外等；各分公司作为独立运营单元，分别独立履行除股份公司总部承担的职能外的其他职能，独立核算，独立管理内部生产经营事项。二是股份公司总部统一负责融资；各分公司参与维护银企关系，协助融资工作，根据运营情况分别提报资金需求计划并负责内部资金使用管理。三是股份公司总部负责对各分公司管理层的业绩考核；各分公司负责内部业绩考核。四是各分公司分别建立健全党群组织，隶属股份公司党委管理。

（四）关于这次调整的工作安排。为确保这项工作顺利进行，集团公司成立领导小组，济钢集团、莱钢集团、股份公司**分公司、股份公司**分公司也要成立相应的工作机构。要按照集团公司《推进钢铁业务管理规范化专业化、聚焦发展实施方案》的要求，在本月内全面完成相应调整工作。在济钢集团、股份公司**分公司，莱钢集团、股份公司**分公司的管理关系剥离中，相应工作分别由两个集团的主要领导牵头进行，按期完成各项工作。对于确属情况复杂、需要认真研究解决的具体问题，需要延长到本月底以后的事项，各相关方要积极研究，同时上报集团公司。

（五）推进房地产业务的专业化管理和聚焦发展。按照有利于专业化管理、板块化发展，有利于控制房地产市场经营风险、金融风险和充分尊重各子公司权益，有利于房地产业务长远发展的原则，通过重组整合，在集合各种资源的基础上，实现聚焦发展。本次整合范围仅限于济钢、莱钢所属房地产企业和相关企业。通过集团公司以现金，济钢、莱钢所属房地产企业和相关企业以相应净资产，共同向莱钢建设置业增资后组建山钢集团房地产公司。山钢集团房地产公司将作为集团公司房地产业务专业化管理、板块化发展的唯一平台，按照集团公司发展战略，以实现区域内具有影响力和全国细分目标市场居前列为目标，成为集团公司新的经济增长点和利润增长点；随着房地产业务的发展，成为集团公司人力资源优化和调整的平台。

三、几点要求

本次调整管理关系事关重大，时间紧、任务重、要求高，广大职工的思想会比较活跃，感受会很大，冲击会很大，影响也会很大，也容易出现各种想法和不稳定的因素。在此，我提几点要求：

（一）统一思想，提高认识，确保集团公司的各项决策落到实处。各级领导班子、领导干部要带头统一思想，发挥表率作用，把认识和行动统一到集团公司的决策部署上来，讲政治、讲纪律、识大体、顾大局，与集团公司和公司党委保持高度一致，不出现分力，不出现杂音。坚决服从组织决定，坚决执行各项规定要求，团结带领广大职工，全面完成好这次规范钢铁业务管理和运营、房地产板块重组整合的各项工作。

（二）确保稳定。稳定是保证各项工作顺利进行的基础，是实现集团公司战略规划的前提。济钢集团、莱钢集团要切实担负起业务范围稳定、生产经营稳定、社会稳定和社区稳定的责任，股份公司**分公司、**分公司要切实担负起业务范围内的责任，确保生产经营、职工思想、社会关系稳定。要发挥思想政治工作的优势，加强舆论引导和正面宣传，弘扬山钢文化，做好职工的思想工作，调动广大职工的积极性和创造性，凝聚职工群众的智慧和力量，确保改革顺利进行，确保生产经营稳定和社会、社区稳定。

（三）工作上要互帮互助，互相支持。大家要充分认识到，推进钢铁业务专业化管理、聚焦发展，是集团化运营的必然结果，虽然业务分开了，虽然资产关系、管理关系分属不同法人，虽然是两个单位了，但大家都是山钢集团的重要组成部分，要分家不分心，要互相支持，互相帮助，在处理各类事项时，大家要互帮互助，大事讲原则，具体事情讲风格，形成动力，共同把山钢的事情办好。

（四）确保完成各项任务目标。工作能不能上水平，管理能不能提升，各项任务目标能不能完成，是对我们各级领导干部政治素质、工作能力和管理水平的总检阅。这次我们规范钢铁业务管理和运营的主要目的在于，适应规范化要求，进一步发挥协同效应，聚焦发展，提高钢铁业务的盈利能力和竞争力。集团公司总部，济钢集团，莱钢集团，股份公司**分公司、**分公司都要适应管理关系变化的新形势，按照以法人为边界和专业化管理要求，把各自业务范围内的事情管精、管好，抓具体、抓到位。要结合全集团开展的运营转型、管理提升活动，把认真、细致、严谨和务实、求效作为运营转型、管理提升工作的重要要求，按照麦肯锡诊断和解决问题的思路，把所有目标聚焦于止血止损、减亏扭亏，聚焦于以降低成本为核心的竞争力提升上。济钢集团、莱钢集团要发挥好三大职能：一是运营好现有的多元产业的资产，促进其健康运营与发展；二是形成新的发展思路，聚焦一至数个产业方向，积极培植、加快实现与集团公司、其他子公司相异的产业发展，形成新的发展优势；三是做好离退休人员的管理工作。同时，要积极落实集团公司减员增效的要求，凡国有产权实质性控制的各参股子公司、控股子公司、全资子公司，都要大力实施减员增效活动，今后凡需增加人员，均从钢铁主业中招收，促进全集团减员增效工作的持续深入。股份公司**分公司、**分公司要按照精益运行的要求，大力推行精心管理、精准操作，管精、管细、管实、管具体，全面完成钢铁业务承担的各项任务，实现钢铁业务健康发展。按照管理提升活动要求，**分公司2015年实现现金利润扭亏，2016年实现整体扭亏；**分公司及银山型钢公司2016 年实现现金利润扭亏和整体扭亏。**钢铁也要尽快实现扭亏。

房地产板块重组整合涉及到的机构、人员调整，也要按照这些思路处理。

同志们，规范钢铁业务管理和运营、推进房地产板块重组整合，实现聚焦发展是山钢集团发展史上的一次重大变革，影响将极其深远。济钢集团，莱钢集团，股份公司**分公司、**分公司的各级领导班子和领导干部一定要认清形势、坚定信心、振奋精神，奋力拼搏，不辜负集团公司的重托，不辜负广大干部职工的厚望，全面完成集团公司下达的各项任务目标，为推进山钢集团健康发展不断作出新的贡献。

谢谢大家。

第三篇：ＸＸ钢铁集团董事长在职代会闭幕式上的的讲话

上下同心奋发进取为ＸＸ钢铁摆脱危机做强做大创造更优业绩

各位代表、同志们：

经过三天认真热烈的讨论，十六届四次职代会胜利闭幕了。此次大会，审议通过了《总经理工作报告》、《２００５年下半年生产经营经济责任制实施方案》、《关于调整在岗职工岗位工资参考标准和增加退休人员收入的实施方案》，审议讨论了《ＸＸ钢铁钢铁产品大纲》。我欣喜地看到，历经几年改革、技改、竞争锤炼，几经对钢铁走势的判断把握，广大职工群众不仅对“ＸＸ钢铁如何发展，如何快速发展”有了更为全面的感悟，同时对未来发展定位有了更多的理性的思考。

２００１年６月２８日，我刚来ＸＸ钢铁时提出“ＸＸ钢铁如何发展，如何快速发展”这个课题，这个课题不仅对ＸＸ钢铁广大职工家属，更是对我自己提出的。经过四年的努力，ＸＸ钢铁广大干部职工在集团公司党政工的带领下，用四年的时间，回答了“ＸＸ钢铁如何发展，如何快速发展”这个问题。

之所以召开本次职代会，就是群策群力，让大家商讨在钢材大幅降价，集团公司面临巨额亏损的严峻形势下，如何上下同心，奋发图强，使ＸＸ钢铁摆脱生存危机，做好各方面工作。

为将十六届四次职代会精神落到实处，结合当前形势，讲几点意见与广大职工共勉。

一、发展的ＸＸ钢铁有能力带领职工群众渡过难关

随着５月２９日，６号转炉的顺利投产，标志ＸＸ钢铁“十五”产业结构调整取得阶段性胜利，但预料中的中国钢铁业的“拐点”也同时降临。近几个月来，国家降温房地产市场、取消钢坯钢材出口退税等系列宏观调控政策的实施，终结了钢铁行业所有厂家都赚钱的时期，特别对像ＸＸ钢铁这样自有矿山偏小、未达到规模经济、生产长材产品的企业，艰难的日子应该说刚刚开始。近日，从销售、供应部门反馈情况看，三月下旬至今，吨材跌幅超过６００元，可原燃料价格下跌只有１００至２００元。在基础管理得到强化，各项技经指标稳步攀升的同时，ＸＸ钢铁经济运行质量下滑，市场潜在风险系数增大。按目前钢材、钢坯售价测算，预计下半年面临巨额亏损。另据了解，即将出台的《钢铁产业发展政策》规定，２００５年，３００ｍ３以下高炉、３０吨以下转炉将成为关停对象。面对激烈竞争的市场，我们只有从容应对，积极想办法，解决难题，才能度过眼前的难关。

１、改革和技改，使ＸＸ钢铁具备了一定的抗御市场风险的能力

为从根本上解决老牌国有企业人多、社会负担沉重、装备落后、劳动生产率偏低、产品附加值低等种种弊端，从２００１年至今，我们先后在人事制度与用工制度上进行了业务流程再造、“３３３末位淘汰”、人力资源结构调整及优化整合。２００１年ＸＸ钢铁新的领导班子刚组建时，大家清楚地认识到，ＸＸ钢铁的改革首先要从如何开发人力资源上动脑筋、做文章。在人事及用工制度改革上，ＸＸ钢铁迈出了重要的一步，取得了一定的成效。在生产旧线填平补齐、挖掘潜力基础上，勒紧裤带、动用近３０亿元技改资金用于淘汰落后、调整结构的新的生产线的建设。虽受资金影响，目前Ｈ型钢生产线尚未全线打通，但与“九五”末比，钢、铁、材产量分别由８７万吨、８８万吨、８２万吨增至２００５年预计２００万吨、２１６万吨、１８９万吨，增幅分别可达１３０％、１４５％、１３０％；总资产由２６．２亿元增至５５．８５亿元，增长１１３％；销售收入由１６．１亿元增至７５亿元以上，增长３９７％；工资总额由２亿元增至３．８亿元；在岗职工收入由１１６５２元增至２１０００元；人工成本占销售收入比例由１６．６９％降至６％。特别值得一提的是，主要依靠自己力量，自力更生，自主设计、制造、建设安装主要核心设备的８号高炉、６号转炉相继顺利投产，ＸＸ钢铁大步跨上年产２６０万吨钢铁规模台阶，钢铁产业大型化、规模化的根基在ＸＸ钢铁已经牢固奠定，ＸＸ钢铁已初步具有抗御市场风险的能力。

２、通过竞争锤炼，各单位干部职工应对挑战的实战技能大幅提升

人是企业最宝贵的财富，也是企业参与竞争的根本。在近年改革和技改收获颇丰的同时，各级管理团队驾驭复杂局面、承担艰巨任务的能力得到极大提升，一支意志顽强、工作过硬、技能高超的职工队伍不仅成为推进ＸＸ钢铁快速发展的中坚力量，同样成为周边民营企业寻求和ＸＸ钢铁合作的主要动因。比如长宁高线、漳泽湖炼钢厂如果没有管理水平较成熟的ＸＸ钢铁管理团队的加盟，投产后当月达产达效是不可想象的。

近年，凡到过ＸＸ钢铁的人，无论省市领导，还是对外交往单位，对ＸＸ钢铁的整体印象大都是：ＸＸ钢铁干部职工队伍工作积极性高，责任感、敬业精神强，有生机有活力。这，正是处于上升期的企业、处于快速发展中的企业呈现的共同特征。

３、准备充分，ＸＸ钢铁一定能够度过眼前钢市下滑的难关

战略上的藐视惟有和战术上的重视相结合，才能将企业经受的市场风险降至最低，损失降至最小。

得益于线棒材规格品种生产工艺全线打通及品牌优势，目前ＸＸ钢铁钢材售价高出海鑫近１３０元／吨；得益于强化管理及坚定不移的技改建设，得益于人工成本占销售收入比例降至６％；得益于新建技改项目按期达产达效，得益于搭建起２６０万吨的钢铁规模平台以及广大职工代表刚刚审议通过的、与市场基本接轨的《２００５年下半年经济责任制实施方案》，我想，有这样许多有利条件，我们一定能顺利度过眼前钢铁价格急剧下滑的困境。

二、新的经济责任制的改进是科学管理，“严细实”管理的开始，它将为ＸＸ钢铁长期健康发展奠定基础。

现代人力资源管理认为，当员工不仅用手，而且用脑来为企业工作时，这个企业的发展前途将不可估量。为原汁原味地听到来自基层职工代表的声音，此次职代会汇总刊印了两期近５０页的《代表之声》。翻阅每团代表的发言，不仅能感受到职工代表强企、富企的热切期望，同样能感受到中层正职勇挑重担、强化管理、科技攻关的必胜之心。有这样识大体、顾大局、关心企业每一脉搏跳动的职工群体，ＸＸ钢铁何愁不兴旺，广大职工改善生活的愿望何愁不能实现！

对经济责任制，我的理解是：

１、管理是企业永恒的主题

海尔的张瑞敏有个著名的“斜坡球体”理论：企业在市场中的位置，犹如斜坡上的小球，要使小球不下滑，需要有止动力，也即强化企业的基础管理，要使其不断向上发展，还需要上升力，也就是创新。在供销价格不由ＸＸ钢铁掌控，淘汰落后由国家有关部门决策的形势下，市场不会对我们怜悯。推进“斜坡球体”上升的最有效办法，就是自我加压，创新管理，挖掘出蕴藏于国有企业的无穷潜力。

２、现代化的企业必须有精细化的管理

ＸＸ钢铁的目标是建设现代化的企业。企业的现代化，前提首先是管理的现代化。在钢铁业进入整合兼并改制重组、全面优胜劣汰的大背景下，如果一个企业生产经营各工序、专业管理各环节、计划决策各层次做不到精细化管理，不能建立精确计划、精确决策、精确控制、精确考核的科学管理模式，企业的衰败将在所难免。过去，我们提出设备非计划检修为“零”的目标，许多干部对此不了解。但这几年，从集团公司管理人员到操作人员认识到，通过精细化管理，可以做到设备不坏。

在这次制定的经济责任制中，考核炼铁厂设备故障休风率０．５％这个指标在过去是不可想象的。当初，我在太钢炼铁厂工作时，设备故障休风率是２．５％以上，甚至达到４％。现在，炼铁厂这个考核指标的进步是源于各级领导思想上的提高及对精细化管理的认识。凡是设备出现问题，都要严格按“四不放过”原则进行处理，只有这样，设备管理工作才能上台阶。对下半年经济责任制考核，多数职工代表的感觉是“严了，细了，动真的了”。我想，这只是我们在强化基础管理方面迈出的第一步。

强化基础管理工作更高的层次就是推行全面预算管理，把管理工作精细化。全面预算管理就是一种成本控制，大到设备备品备件，小到螺丝及棉纱的使用都要精细化控制。２６７２管理上台阶的一个重要措施，就是推行了全面预算管理。今后，我们将通过指标进步，促使每个单位、每个员工自觉在管理上动脑筋，在制度上想办法，将ＸＸ钢铁的基础管理水平推上新的台阶。

３、严肃经济责任制考核是精细化管理的主要体现

新的经济责任制的出台，引发出管理部门、生产单位、经营单位各自的困难和差距，其中反映最普遍的是标准化管理、计量管理、信息沟通等的欠缺、专业管理力度的薄弱、紧贴市场精细化经营的困惑。辩证的看待，矛盾的暴露其实是强化管理的开始。只要每个人都意识到基础管理的差距，就会想办法、抓落实。

大家都知道转炉溅渣护炉对于降低成本，多产钢、出好钢有好处，许多企业都搞了溅渣护炉工艺。过去，在资金很困难的时候，公司花了几十万元，在旧区上马溅渣护炉工艺，因为种种问题，溅渣护炉工艺一直没用。有人认为小转炉不需用溅渣护炉工艺，小转炉的溅渣护炉不一定能提高多少效益。这件事告诉我们要通过“严细实”的管理，不要花冤枉钱。

４、关心成本、创造利润将成为每个职工的自觉行动

大家知道，过去单位的成本与市场不接轨，企业员工不关心成本，导致企业成本上升，利润空间缩小。此次职代会，引入市场工资系数概念，将企业内部每个单位工资收入都和钢材、矿粉市场挂钩，讨论通过了调整在岗职工岗位工资参考标准实施方案。其主要的意义，就是解决钢价急剧下降、市场需求不旺和原燃料价格小幅下滑情况下职工的市场意识（包括成本、利润）问题，以增强广大职工与企业同生死共命运的决心，给创效大的单位、个人以高回报，让不创效或亏损的单位领导丢帽子。我想，随着考核政策的到位，必将有更多的金点子金创意渗透于降低成本、创造利润方方面面。

５、正确处理职工收入与企业发展后劲的关系

衡量一个企业是否具有竞争力，人工成本始终是重要因素之一。２００４年，ＸＸ钢铁在岗职工人均钢产量９３吨，海鑫２２３吨，南钢２７０吨，宝钢７０６吨；吨材利润ＸＸ钢铁６９元，南钢２６０元，宝钢超过１１００元；人工费用（不含三金两费）占销售收入比例ＸＸ钢铁５％，海鑫１．２％，南钢１．５％，宝钢１．１％（ＸＸ钢铁人工费用是宝钢的五倍，南钢的三倍多）。以海鑫为参照物，ＸＸ钢铁富余９１３０人，以南钢为参照物，ＸＸ钢铁富余１０２４０人，以宝钢为参照物，ＸＸ钢铁富余１３５６０人。当然，每个企业有每个企业的实情，底子不同，装备不同，所需用工数量也大不相同。但市场是无情的，市场不会因为ＸＸ钢铁是老牌国有企业，装备落后，就给它留出一定的市场份额，就认可它卖出的较高价钱。作为一个发展中的企业，如果不切合企业实际不坚持企业发展的观点，盲目的给职工多发钱，是对企业和广大职工不负责任的行为，企业只有长寿，职工才能常收，ＸＸ钢铁只有在竞争中立于不败之地了，职工才能安居乐业。在６号转炉投产，ＸＸ钢铁度过最困难时期以后，集团公司为退休职工、内退职工月增资１００元。在此，希望在岗职工能正确看待个人收入与企业发展、眼前利益与长远利益的关系，勤奋敬业，争先创优，在做强做大ＸＸ钢铁中，同时做大属于自己的“蛋糕”。

三、改制是解决Ｈ型钢生产线建设资金及今后发展资金的重要途径

６号转炉投产后，新的钢铁主线剩下最后一场战役——Ｈ型钢生产线建设攻坚战。作为极具市场潜力的建筑用钢材的升级换代产品，作为ＸＸ钢铁建设中国建筑结构用钢生产基地产品定位的起步工程，ＸＸ钢铁６０万吨热轧Ｈ型钢生产线工程不仅引起了省市领导的关注，同样引起了国内同行的关注。在预测市场走势上，多数专家都认为Ｈ型钢产品在中国极具发展潜力，并对ＸＸ钢铁Ｈ型钢投放市场对竞争格局的影响进行分析。现在，Ｈ型钢的销售价格有高有低：马钢生产的重型Ｈ型钢，价格每吨在５０００元；莱钢及日照生产的轻型Ｈ型钢，价格每吨在３６００元左右。ＸＸ钢铁生产的Ｈ型钢是中型Ｈ型钢，因此，在市场销售上，销售公司要动脑筋，争取卖出好价钱。目前，无论从前道工序已投入１１亿元，Ｈ型钢生产线工程已投入３．８亿元的情况看，还是从ＸＸ钢铁产业结构调整大业看，Ｈ型钢生产线建设攻坚战必须打赢。

１、改制的主要目的是融资

ＸＸ钢铁改制的目的就是为了融资，确保企业长远发展，真正在市场中站稳脚跟。大型企业兼并重组潮流涌动，主要目的就是希望通过重组做大，实现资源的集中合理利用，享受国家更多优惠政策，占有更多市场份额。

前段时间，国家发改委委托中国国际工程咨询公司对ＸＸ钢铁Ｈ型钢项目进行评估，中咨公司虽对ＸＸ钢铁建设Ｈ型钢项目予以肯定，也希望早日投入生产运行，但由于土地、规划等手续审批繁杂，预计银行贷款仍需一段时日。目前，ＸＸ钢铁的国有资产已经在北京产权交易所挂牌，想吸引到更有资力实力的企业，加盟ＸＸ钢铁建设。ＸＸ钢铁的改制工作是不仅解决眼前发展，还要解决企业长远发展问题。ＸＸ钢铁不改制不行。

２、ＸＸ钢铁改制全过程阳光运作

改制是一项政策性、策略性很强的工作。按国办发《关于规范国有企业改制工作的意见》及山西省政府《关于推进国有企业改革意见》精神，市国资委初步拟定了ＸＸ钢铁改制日程表：国资委指定专业审计、资产评估、土地评估单位；国资委组织专家对资产评估结果予以确认；职代会讨论审议改制方案，通过《职工安置方案》；市政府对整体改制方案正式批复；国家产权交易市场发布公告信息，战略投资者报名……ＸＸ钢铁改制，政府将代表出资人自始至终行使对国有资产的处置权。

３、改制将确保绝大多数职工的利益

稳定是发展的前提。实事求是是ＸＸ钢铁党政一贯坚持的方针。作为地处偏僻的独立工矿区域，如果不能制定确保多数职工饭碗、维护多数职工群体的改制方案，如果多数职工因改制而降低生活质量，因改制而失去岗位，势必会引发动荡，也会影响改制后企业的运作。所以，ＸＸ钢铁改制必须制定比较保守的、能够照顾到弱势群体的改制方案，必须确保绝大多数职工既得利益不受影响。

四、关于职代会精神落实问题

1、会后，希望各单位的领导针对责任制中的不科学、不合理的部分与经管中心的同志一道修订，明确目标，便于职工鼓足干劲，完成既定目标。

2、机关职能管理部门，要积极主动落实，对于职工代表提出的问题，主动对号入座，进行落实和解决。

3、职代会后各单位一把手要召开相应会议，把确定的指标分解细化下去，落实到车间、工段、班组及职工头上。

五、各单位要勇于面对困难，提高承受压力的能力和水平，积极出主意、想办法，应对挑战。

在对困难的认识上有两种人，一种人需要创造好的外部条件，把工作才能干好。另一种人自己创造条件，把工作干好。我希望各单位干部职工在困难面前要不讲客观，创造一切条件把工作干好。原创文章，尽在文秘知音网络.com网。

现在的ＸＸ钢铁，如同站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头的一只航船，尽管风险仍存，但我们已经看到了“十五”产业结构调整的曙光。希望广大职工代表，用发展的理念统一干部职工的思想认识，用光明的前景激发干部职工的昂扬斗志，用降本挖潜、安全生产、均衡稳定、技经指标提升的优异业绩，向“十五”的ＸＸ钢铁交上一份完美的答卷，向五万名职工家属交上一份完美的答卷。

同志们，ＸＸ钢铁发展史上的重要一页即将翻过，更为辉煌的篇章正在谱写。团结、拼搏、奋斗、进取，胜利一定会属于我们，属于为ＸＸ钢铁发展呕心沥血的管理者、建设者，属于每一位热爱ＸＸ钢铁、关心ＸＸ钢铁的职工家属！

谢谢大家！

第四篇：董事长在营销工作会议上的讲话

董事长在半营销工作会议上的讲话

各位同事：

大家下午好！时间过得很快，大家经过十多天的总结，培训，交流，学习。既对上半年的工作进行了回顾，分析存在问题，提出了很好的建议，思路和信息。同时，大家也对下半年的工作进行详细的规划、分解，提出了解决具体问题的措施。公司对XXX副总裁领导下的营销中心管理团队和市场一线的营销人员今年以来的工作表示肯定！在此，我代表公司对大家的辛勤付出表示衷心的感谢！

下面，我主要讲四个方面的内容：

一、对上半年销售工作的肯定。大家知道，市场竞争越来越激烈，市场两极分化格局已经形成。强者生存，强者更强。尤其是国际品牌，依赖强大的品牌力，资金和网络，对我们民族品牌进行强势打压，掠夺市场。在这种情况下，我们全体营销人员在公司的统一部署和指挥下，坚持深度营销模式，坚持对市场不间断的打造，充分利用各种社会资源，与我们经销商队伍一起，众志成城。已经成功地扭转了前两年下滑的趋势，实现了比去年同期增长20%的销售目标！同时，我们深度营销模式已经在局部区域威力显现，并得到推广复制！这个成绩的取得，离不开大家辛勤的工作与奉献！

二、对下半年的工作充满信心。各位同事，通过我们三年来的营销改革，我们的战略已经很明确，我们的模式方向也很清晰，我们的各项流程和管理制度也已厘清，我们的试点地区的成绩也开始突显。云南等地的成功导入深分模式的案例表明，我们的正确的道路已经找到，我们的销售上升趋势已经形成，我对我们销售的工作充满信心。只要路子走对了，我们还怕道路遥远吗？只要是正确的趋势形成了，加大投入，加快发展，那是顺理成章的事情！

三、要强调各级销售人员的执行力。执行力对于销售工作而言，尤为重要！公司有了明确的战略方向，有了精准的营销策略，如何准确落地，贯彻执行就显得至关重要！空谈误企，实干兴业！只有大家准确地理解公司战略意图和策略，坚持不懈地，不折不扣地执行下去。把命令变成实际行动，变成一个一个的标准化动作。最终，在市场上，我们的销售团队才会实现标准化地工作，我们的一级级客户才会得到满意的销售服务，我们的产品才会在货架上展现出统一的形象，我们的消费者才能够实现更加便利的购买。如果，我们的执行力提升不上去，我们的工作指令就会受阻，我们想要的结果就会打折扣，我们的销售任务完成就会泡汤，我们的市场就会被打败。

为此，公司在年初就提出，要在执行力方面下功夫，我们已经完成了公司各项流程制度的修订，完成了ERP项目的验收，微信平台的运用已经展开，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我们的执行力水平一定会有大的提升！

四、对大家今后工作的3个要求：

1、要有责任心。一位优秀的职业经理人，一定是要有对公司高度的责任心，这是一种职业精神。责任心主要表现在你对这份职业的尊重和对企业的负责。企业要完成历史赋予的使命，企业要承担社会的责任。企业既然信任你，挑选你，就是希望你在这个岗位上发挥出你的聪明才智，发挥你个人的能力专长！为企业的成长贡献你的力量！所以，我希望大家，不要辜负公司对你成长的期望，踏踏实实肩负起你应有的责任。我也相信，付出总有回报！

2、要虚心学习。我这几年一直强调，我们要建立学习型组织。我们的销售团队首先就应该是学习型团队。现在市场变化很快，新的商业渠道，新的营销模式，新的优秀企业不断涌现！例如：在最近几年迅速发展起来的品牌有XX、XXX、XXX等等，年销售回款超过3亿元，成为DDD行业里的一颗颗璀璨明星；而在行

业里很多人都认为我们这几年落后了。我们只有虚心学习，向老师学，向市场学，向同行学，博采众长，你才能不会落伍，不会掉队。我们的团队很年轻，更需要虚心学习，才能快速进步！

3、要有恒心。大家知道，万里长征，没有坚忍不拔的精神，是不可能完成伟大的长征！我们做品牌，做市场，是需要长时间，不间断的投入，常态化的打造，才有可能构建我们坚固的市场根基。百年企业，百年大计！我希望我们的员工，我们的销售人员一定要有恒心，要有毅力。一个网点一个网点地做，一个乡镇一个乡镇地攻，积少成多，积小胜而成大胜！公司不单只是关注你短期的销量，更关注你市场长期的可持续性和成长性！

各位同事，大家马上又有奔赴市场的第一线，请你们用心工作，认真思考，坚决执行公司的指令。我相信，我们的团队将会在前线不断地传回捷报，我期待大家在年终圆满地完成任务，胜利归来！

在此，祝大家一路平安！谢谢大家！

第五篇：楼梯公司如何从激烈竞争中脱颖而出

楼梯公司如何从激烈竞争中脱颖而出

现今，楼梯行业竞争越来越激烈，不同阶层的楼梯公司也逐渐发展壮大起来，如何在激烈竞争中脱颖而出，找准品牌定位是关键，品牌是公司于消费者之间交流最优效的方法，能为公司的营销、发展起到事半功倍的效果。

1、品牌定位和期间方针

只有确定楼梯品牌的中心，才能使得品牌各个触点的功能在战略层面上达成一致，方可将公关、促销、视觉、宣传语等策略达到一致、协调的宣传效果，从根本上发生视觉冲击力，引爆出强势的品牌动力。

楼梯公司在施行品牌宣传时，首先要明确品牌定位，要搞清楚个人品牌的中心价值、内在，之后再确定宣传的目标方向及宣传渠道等。

在确定品牌中心后，还有应该进行分阶段的规划，在对目标市场分析透彻的基础上，拟定市场在各阶段的短期目标，确定阶段性的宣传目标。宣传目标要与市场营销目标一致，品牌的宣传目标是为市场营销做服务的，不能分开而谈。

2、确定合适的宣传渠道

做好宣传营销工作，需要选择适合企业的宣传营销方式、宣传渠道等，这样才能最大化的利用公司资源，协调公司的方方面面，提高传播效率，将企业及产品相关信息最快的传递至目标对象。

众所周知，中小楼梯公司的盈利模式或财务情况需求品牌传达不能过度依靠广告，而首先要确定最适合公司的基础性宣传媒介，如企业宣传册、企业VI、软文、系列平面广告、产品包装、终端视觉包装、企业官方网站等等。

3、注重传达方法的结合宣传战略的整合是品牌宣传效率好坏的关键。大多数的中小公司单品的营销费用是较为有限的，特别需要以低成本寻求高回报。所以，公司要注重各种传达方法(如广告、公关、促销、包装)的结合，使消费者取得更多的信息触摸时机。多种宣传方法的运用在于结合力气，在营销进程中不能单一运用某种传达方法，而是要全方位立体地把广告、公关、促销、口碑传达等多种传达方法组合在一起。一起注重加强策划、营销、执行等各部门的一致协作，才干在战略上得以和谐。

当然，公司情况千差万别，除了整合营销外，公司还可以利用公关、新闻组合、事件营销组合等多种灵敏的组合方法，进行“与时俱进”的营销方式。