宁德地区水产分析报告

第一篇：宁德地区水产分析报告

宁德水产品加工业分析

一、宁德地区水产加工业现状

2013年，宁德市海洋与渔业局以推进现代渔业为抓手，以渔业增效、渔民增收为目标，积极调整渔业结构，切实提升渔业产业质量和效益。

据统计，全市水产品总产量达77.9万吨（其中：海水养殖产量54.59万吨，海洋捕捞19.1万吨，淡水养殖3.81万吨，淡水捕捞0.37万吨）、比增6.4%；渔业产值156.38亿元，比增11.1%；渔民人均纯收入12503元、比增14.5%。水产品加工量22.03万吨、比增13.9%，加工值84.5亿元、比增28%，出口量13.1万吨、比增58.4%，出口创汇7.31亿美元，比增16.4%，均创历史新高。“随着社会经济的发展，人们对经过深加工，且卫生安全、营养价值高、风味独特、包装精美的海产品的需求将越来越高。”对于水产品深加工产业的前景黄朱华充满了信心。

近年来，我市在水产品加工方面一直秉承“扶龙头、创品牌、拓市场”的战略，积极培育水产品加工企业发展壮大，鼓励和支持水产企业参加宁德市“6•16”、福建省“6•18”等项目成果对接会，提升企业技术，培育更多品牌，进一步开拓国内外市场。

目前，飞鸾镇占地1500亩的中国•三都澳大黄鱼产业园区正在紧张建设，三都澳5万吨冷链物流区主体工程将于近期封顶。我市水产品加工业园区已逐渐形成，并基本形成了福鼎秦屿、霞浦三沙(垅头)、蕉城飞鸾等水产品加工聚集区。

与此同时，我市水产品加工产品正向精深方向发展，紫菜精深加工生产线列全省前矛，产品打入韩国、日本及东南亚等国际市场;大黄鱼系列加工产品、真鲷鱼片、鱼类罐头、海带寿司、即食海苔等一批精深加工产品市场占有率不断提升。

据统计，我市大小水产品加工企业已达到300多家，其中国家级农业产业化龙头企业1家，省级水产产业化龙头企业18家，省级农业产业化龙头企业7家，市级龙头企业33家，省、市龙头企业初步形成了集养殖、加工、出口、贸易为一体产业链，规模日趋扩大。

二、宁德水产加工业存在的主要问题

① 政府扶持力度有待加强

宁德是全国著名的大黄鱼养殖和出口基地，也是出口创汇的经济支柱行业。发展水产加工是解决养殖海获物的重要环节，又是提高渔业附加值，增加渔民收入的一个重要环节。在资金方面，由于渔业经济有着自身的发展特点，即前期建厂投入大，经营期间收购环节流动资金多，产品对金融部门的依赖程度较高，仅依靠企业自筹、民间借贷、社会融资，满足不了企业的需求，造成水产加工业发展缓慢，难以快速发展壮大。

② 水产品精深加工，有待加强

近年来部分企业虽然通过技术改造，提高装备、工艺和技术水平，开发出一些精加工产品，如大黄鱼系列加工产品、真鲷鱼片、鱼类罐头、海带寿司、即食海苔等一批精深加工产品，但从总体上看，科技含量高、附加值高的精深加工产品的份额仍很少，以保鲜和初级加工水产品仍占绝大数量。

③ 初步建立品牌效益，有待加强

截至目前，全市虽有4个全国驰名商标和18个福建省名牌及省著名商标称号；，但还没有形成强大的品牌优势，产生品牌效益，企业规模、管理、技术等方面与其他地区仍有一定差距。

④ 行业自律性较差

由于多数企业是加工同一产品，企业竞争同质化，企业之间相互争抢原料，出口市场集中于日本、韩国等国家和地区，产品种类和结构单一(多为初级加工品)，企业之间无序竞争，部分企业压级压价销售。有的企业甚至无货乱报价，扰乱外贸秩序，损害行业整体利益。部分企业生产技术落后，生产管理不到位，产品质量得不到保证。

⑤ 水产品加工业的集群初步建立，有待完善。

我市已基本形成了福鼎秦屿、霞浦三沙(垅头)、蕉城飞鸾等水产品加工聚集区。福鼎市、霞浦县正在创建台湾农民创业园，加工产品向精深方向发展，紫菜精深加工生产线列全省前茅，2012年我市有3家企业引进3条自动化海参精深加工生产线，突破了海参、鲍鱼加工受到北方控制的局面，使我市精深加工水平得到进一步提升，产品打入韩国、日本及东南亚等国际市场；大黄鱼等海水养殖

产品及海捕产品精深加工不断取得突破，加工企业的规模档次及加工技术、产品质量都有了质的提高。相对其他发达城市还存在一定差距，需要进一步完善。

⑥ 市场环境日益严峻。

当前以食品质量安全为主要内容的“技术壁垒”，正被越来越多的国家作为一种维护本国利益的贸易保护手段而广泛采用。日本、韩国等主要进口大黄鱼的国家提高了对水产品的检验检疫的技术要求。特别是严格了农兽药残留的检验标准，使宁德地区水产品出口门槛趋高。另一方面，闽东大黄鱼没有进行产业化经营，大黄鱼养殖与出口加工(企业)两大层面严重脱节，导致产品质量不稳定，造成宁德地区大黄鱼出口受阻。

三、加快宁德水产加工业发展建议

① 加快水产品加工园区建设，优化产业布局。

为了减少企业和资源的外流，进一步拓展水产加工业的发展空间，提升水产加工业，使资源优势和加工优势与渔业增效和渔民增收同步发展。通过建设水产加工园区来提升水产加工业，实现加工业的集约化发展。按照“科学规划、合理布局、专业分工、各具特色”的要求，鼓励吸引企业向园区聚集，提高园区的产业集中度来带动全市水产加工业快速发展。

② 加快培育龙头企业，打造出在国内外有影响力的骨干企业群体。

通过规划调控布局，提高土地投资强度，依法加强环境评估和监管等措施，提高企业准入门槛，控制新办“低、小、散”的水产企业。支持骨干企业，以合资、合作、股份等多种形式，进行兼并、收购重组和联合。支持岳海水产有限公司、三都澳食品有限公司、夏威食品有限公司等重点企业的发展步伐，做大企业规模。打造出加工技术领先、市场信誉度高、有核心竞争力集团化的骨干企业集群。

③ 加强品牌建设，增强在国内外市场上的竞争力。

随着市场经济的不断完善发展，品牌建设显得尤为重要。应坚持走创企业品牌与创产品品牌并重，建设产品品牌带动企业品牌，以企业品牌保证产品品牌的路子。一要全面推广应用水产品加工质量标准，引导水产加工企业按照国际标准组织生产加工。二要加大力度培植名牌产品，引导企业创立自己的产品品牌，鼓

励企业实施品牌战略，对企业创省级以上名牌产品、驰名商标、著名商标并批量生产的给予重奖。积极推进大黄鱼、二都蚶等水产品原产地注册工作。三要通过各种媒体加大宣传力度，打响水产品品牌，使加工的水产品驰名国内外。计划到2012年，全市5户企业在国际市场上都有自己的标识，到2015年全市水产加工企业都拥有自己的品牌。

④建立健全行业管理组织，规范市场加工经营秩序。

首先要促进大黄鱼协会、渔业商会、“三藻”协会等健康运作，帮助他们解决实际困难充分发挥作用。加强加工行业自律监督机制，避免同行之间的恶意竟争。对内打击用注水、掺假、以次充好等不法手段来谋取暴利，损害行业信誉行为。对外要加强与国际上特别是日韩等主要贸易国家水产品加工、销售企业和协会的联系。做好水产品加工信息的收集、整理、分析和发布，满足政府制定政策和企业进行生产经营决策的需要。其次，积极引导养殖户自愿发展渔业合作组织。通过合作组织的组织功能、中介功能、教育功能、服务功能，把小规模分散的养殖户整合起来进行规范化、产业化养殖。建设规范的水产品质量安全管理体制，确保水产品的质量。第三，通过龙头企业、行业协会、专业合作社，把养殖户与加工企业紧密联系在一起，形成一个完整的产业链，打造统一的品牌，以面对发达国家不断出台的技术壁垒等国际贸易保护措施，做强做大黄鱼加工产业。

⑤强化扶持政策效应，优化发展环境。

大力发展水产加工业，是推进环三都澳发展战略的一个主要内容。各级各部门要充分发挥政府的引导和指导作用，把水产品加工业作为新的经济增长点来抓，进一步提高渔业对促进我们经济发展和社会稳定方面重要性的认识。切实加强对水产加工业的领导和组织协调，制定符合实际可操作性强的发展水产品加工业的各项优惠政策，加大扶持力度。各商业银行应根据企业的具体情况，争取多种方式，解决水产加工企业的资金需求，区财政要安排专项资金用于扶持水产加工龙头企业的发展，区财政、国税、外经贸等部门对符合出口退税专项资金水产加工企业要优先安排，海关、商检等部门要简化通关、检验手续，提高办事效率，建立水产品出口绿色通道。

⑥加强技术创新，提高水产品的科技含量。

水产品加工业是水产业向更高层次发展的关键性因素，应把发展精深加工作

为水产品加工业的重点加以培育、加大投入，引进先进技术，提高标准，逐步与国际接轨。利用新技术新工艺，提高水产品精深加工程度，突出发展鱼类深加工，进一步提高贝类藻类及淡水产品加工水平，扩大加工品种和花色，提高产品的生产规模。要充分发挥院校科研力量的作用，鼓励加工企业与科研机构和院校合作进行科研开发，加快新技术、新成果向水产加工领域转移。鼓励支持企业建设科研开发机构，开展新产品、新技术、新工艺、新设备的研究开发。岳海公司应在与农林大合作开发基础上，成立自己的科技研发中心，争取创建省级科技开发中心。应整合闽东水产研究所和各级水技站等科研力量，帮助三都澳食品有限公司、夏威食品有限公司、海洋新技术开发公司等创建自己的研发中心。鼓励其他企业联合与有关院校科研机构合作，创建科研中心，加大国外先进技术、工艺、设备和管理的引进。在重视硬件引进的同时，特别要注意软件的引进，扩大国际交流与合作，引进人才和技术，大力开发符合国内外消费习惯的方便食品，休闲食品、功能食品、特色食品，提升产品标准，打响品牌，增强市场竞争能力。

⑦ 加快标准化体系建设，在质量上与国际接轨。

一是强化对水产品原料，加工产品的检验检测，建立健全加工生产全过程的质量安全检验检测体系。二是加工企业尽快完善质量标准体系。出口企业要严格按照国际通行的质量标准组织生产。集中建立水产加工检测中心，开展与监管职能一致的执法现场基础性检测工作，加强检测，提高防范能力，避免“绿色壁垒”阻挡。三是在全区实施无公害养殖，健康养殖行动及渔排备案措施，促使养殖户和加工企业在养殖、加工经营过程中严格执行关于禁止使用违禁药物、激素等规定，保证水产品整体质量安全。四是尽快建立水产品出口风险预警和快速反应机制，跟踪调研国内外水产品产销形势，分析出口水产品，安全卫生质量状况和整个生产加工过程的质量监控状况，对发现问题及时提出预警。并采取紧急防范控制措施，主动消除或降低出口风险。

第二篇：浅谈宁德地区民族旅游

浅谈宁德地区民族旅游

中国的旅游业正处于腾飞阶段,近年旅游人数和创汇都呈现较大程度的增长, 宁德地区也不例外。宁德地区位于福建东北部，东临东海，西邻武夷山，俗称闽东。面积12905平方公里，辖宁德、福安、福鼎、霞浦、古田、屏南、寿宁、周宁、柘荣等9个县(市)，行署所在地宁德市。

宁德辖内溪流纵横交错，主要有长溪、霍童溪、古田溪三大水系，地形属丘陵山地，沿海有狭长的小平原，海岸线长达1000多公里。属中亚热带海洋性季风气候，温暖湿润，四季分明，自然景观和人文景观都非常好，旅游资源已得到初步开发。福鼎太姥山、屏南鸳鸯溪是国家重点风景名胜区，周宁鲤鱼溪、九龙漈瀑布，宁德支提山、三都澳，古田翠屏湖等都有鲜明的特色。历代名人朱熹、陆游、戚继光、唐伯虎等都在这里留下文物和遗迹。闽东还是革命老区，保留不少红色史迹，是缅怀先烈、进行传统教育的好地方。区内生态环境保护完好，奇花异草、名木佳果、珍稀动物种类繁多，是我国唯一的大黄鱼、鸳鸯自然保护区和全国著名的食用菌、茶果之乡，是难得的避暑休闲、观光度假、猎奇揽胜和开展水上运动、组织农业生态游的优良场所。

宁德地区人口309.34万人，其中畲族人口17万人，居全国之冠。全国又以宁德地区的畲民最为集中，拥有着丰富的自然民族旅游开发资源。畲族旅游资源是尚存的相对原始的自然生态, 奇特风光, 独特的少数民族风情的资源。因此畲族旅游资源也是极富品位的旅游资源之一。

一、福建畲族地区民族旅游开发现状

畲族是我国东南地区一个古老的少数民族，自唐代形成以来一直聚居在闽粤赣交界的深山密林中，过着刀耕火种的游耕狩猎生活。畲族在悠久的历史长河中孕育了璀璨丰富的民族文化，拥有迥然独特的韵味，散发着鲜明的民族风情。

总体来看，宁德市现有的畲族风情旅游线路仍较单一，经营粗放，有待进一步开发，以形成显著的经济文化效益。

1、畲族旅游资源特点

1.1畲族民俗文化旅游资源丰富，开发利用潜力巨大

畲族的编织工艺品巧夺天工，种类丰富，色彩斑斓。彩带、竹编、刺绣等许多手工艺品已远销海外，深受人们的青睐。畲族的传统服饰斑斓绚丽，丰富多彩。畲族妇女的“凤凰装”别具风格，在衣裳、围裙上刺绣各种彩色花边，镶绣的金丝银线象征着凤凰颈、腰和美丽的羽毛，金色腰带象征着凤凰尾巴，周身叮当作响的银器象征着凤凰的鸣叫。畲民历来热爱生活，喜爱唱歌。他们每逢佳节喜庆之日，歌声飞扬，即使在山间田野劳动，探亲访友迎宾之时，也常常以歌对话。畲歌丰富多采，其歌词古朴自然，又清新活泼，充满山林风味，反映了畲族的风情特色。畲族人民酷爱体育活动，“打尺寸”、“盘柴槌”、骑海马和竹林竞技等，都是畲族民间流传已久的体育活动。尤其是练拳习武之风盛行，经千百年传承，已形成独具一格的民间武术。畲族有自己独有的氏族节日。农历三月三“乌饭节”祭祀祖先，除对歌盘歌以外，还表演传统的“加官舞”、“八仙舞”、“龙头舞”等，热闹非凡。每适农历三月初三日，畲族村寨的家家户户都要采集乌稔树根合大米煮“乌米饭”，全家共餐，以缅怀祖先。除此之外，四月初八做麦精饭，十月祭多贝大王，都是隆重热烈的节日。

1.2地区风景优美, 野趣横生，为发展旅游业提供了良好的客观条件

畲族大多居住偏僻山区境内, 境内峰峦叠嶂, 深谷曲流,蕴藏着很多奇险、壮观的风光美景。例如:畲族入迁伊始, 多结庐山谷, 株茅为瓦,编竹为篱, 散处偏远山区, 游移不定, 房屋简陋, 大多利用植物为掩蔽, 汉族称之山哈。现有国家重点风景名胜区2处，省级风景名胜区6处。闽东北亲水游入选中国“十大完美旅游线路”。已列入福建省十大旅游品牌之一的国家重点风景名胜区、国家地质公园白水洋景区，有“天下绝景、宇宙之谜”之美誉。畲族民族文化风情与景色秀丽的山水风光，相映成趣，具有潜力巨大的旅游价值与产业价值。

1.3区位优势突出，客源充足

宁德位于福建省东北部，北连浙江温州，南接省会福州，东与台湾隔海相望，西邻武夷山，处在闽浙三个重要旅游城市的结合部，处于经济发达区域，毗邻国内主要客源产出地。闽东沿海高速公路贯通后，打通了中国东南沿海的黄金经济带,给闽东旅游业带来前所未有的机遇，游客逐步从周边地区向外拓展,来自江浙沪的游客所占比重迅速增大,快速交通大格局的形成，将为宁德旅游带来更多的客源，市场前景十分广阔。

1.4 气候条件较好, 环境质量高,是众多城市居民渴望的消夏度假的乐园

畲族居住地, 地形复杂, 地势起伏变化很大, 地方性气候变化莫测。居住地没有工业污染, 没有城市噪音, 山间水源水质达到国家饮用水一级标准, 环境质量相当高。畲族主要种植水稻, 甘薯, 兼种少量大豆, 油菜, 马铃薯, 南瓜,丝瓜等。以米及甘薯为主食, 蔬菜多自给, 山区多开辟茶园等。人们在这里可进行水浴, 日光浴, 垂钓, 还可以品味畲族独特乌米饭风味, 充分享受大自然的爱抚。这正是长期生活在喧闹、嘈杂、紧张、快节奏的大城市居民前往消夏度假的理想之地。

1.5独特的畲族风情, 会给广大旅游者留下新奇、深刻的印象

畲族历史上曾多次迁徙, 他们有着自己独特的畲族语言，同时, 畲族在物质生活, 风俗习惯, 宗教信仰以及民族风格等都有自己的特点, 这些都是这个民族的共同心理状态的具体表现。特殊的衣着装饰、婚丧、礼仪、岁时节日、歌舞艺术, 地方的传统佳肴及很多土特产品, 对旅游者都有强烈的吸引力。对这些独特的旅游资源进行挖掘、提炼、加工和再创造，抓住旅游者求新鲜、轻松、舒畅的愉悦心理，建成以野为特色的风景区, 能使旅游者在精神上得到极大的放松,在物质上得到异样的享受, 在心灵上留下美好的怀恋。

二、畲族地区旅游产业存在问题

畲族旅游资源开发有其奇特的一面,但也有一些不利的因素有待于改善。譬如: 基础设施, 接待设施相对薄弱,景观较为单一, 缺乏文化底蕴, 精品文化尚未形成等。但可以通过对这些不利因素进行扬长避短使畲族旅游资源项目成为拳头产品。

2.1缺乏民族特色的精品项目，旅游产品档次低

畲族旅游相关的单体数量少，且质量等级低，因此旅游吸引力也较弱。宁德的旅游业尚处于起步阶段，对区域民族旅游资源尚缺乏全面系统的调查和评价，没有形成统一的对外宣传形象和特色品牌。相关旅游产品的开发还限于粗糙包装、简单拼接，市场化程度低，文化品位不高，缺乏精品，拿不出代表畲族千年民族文化底蕴的拳头产品。旅游景区、景点小而分散，内容单一，规划设计缺乏专业化。

2.2旅游产业的综合性、联动性格局尚未形成旅游产业具有综合性、联动性的特点。但目前福建省民族旅游的综合性、联动性效益优势尚不明显。具体表现在基础设施与娱乐设施建设上的滞后，接待能力有限，服务质量低。各景区、景点小而分散，景区内部交通条件也有待改善。

由于受地理位置、交通状况等限制，许多资源目前还难以大规模开发利用。太姥山的山岳景区与溪瀑景区的连接路杨太公路没有建成，使两块最有特色的山川景区不能连为一体；三都澳进入东冲半岛的霞浦内浒全天候码头尚未立项建设，也制约了海岛旅游资源整合和沿海旅游线路的优化。

2.3传统文化被逐渐同化，面临流失

民族旅游过程中,会产生民族文化的变迁。随着旅游业的发展，旅游者的涌入，异族以及同族异地的文化、思想意识、生活习俗的引入，旅游地传统的民族文化、风情民俗会逐渐被同化、冲淡和消失。与此同时，畲族传统文化得不到有效的承传与弘扬，出现徘徊停滞状

况。目前，不少畲族文化遗产正面临流失、失传的险境，抢救已是刻不容缓。绝大多数畲村祠堂、宫观因年久失修，保护不当，存在不同程度的破损失修情况。在交通方便的畲村，民族服装、婚礼等传统民族习俗淡化甚至消失。畲族医药、武术、手工艺均面临失传的边缘，如果再不采取措施抓紧抢救，这些民族瑰宝也将失传。

三、民族旅游开发思路与对策

不管是对多项旅游资源的综合开发, 还是对某一单项旅游资源的开发, 实际上, 都不是局限在对资源本身的开发上。而是在考虑旅游资源是否能协调发挥的基础上, 对旅游点或旅游地的接待条件, 人力资源和市场潜力进行开发和建设。开发的首要目的, 是为了吸引旅游者。对畲族旅游资源开发也不例外应采取以下各方面措施。

3.1基础设施的建设和完善

所谓基础设施,是指旅游者在逗留期间必须依赖和利用的, 旅游接待地不可缺少的设施, 包括供水, 供电, 通讯交通, 医疗保健及排污系统等设施。

(1)供水供电系统, 畲族旅游地地处山区, 供水系统较方便, 充足, 质地好, 必要时可在畲族开发区內修建水坝,大水池并铺设广泛性的输水管理系统, 这些有利于游客用水,畲族地处偏僻山区, 供电系统是个主要问题, 因此要在电力部门和有关政府的资助下建立高压供电系统, 预备发电设备也是相当必要的(2)在交通, 通讯系统方面, 畲族是个同外界联系较少的民族, 因此在资源开发时要重视内部通讯网络, 电话等架起游客同外界联络的桥梁, 交通是旅游关键所在, 在畲族地区要花大力气开发交通, 把交通放在首要地位加以解决,同时, 也要注重保健, 医疗设施和排污系统, 使游客健康游览的同时,注意环境的保护。

3.2旅游上层设施的建设

上层设施主要是指满足旅游者娱乐, 休闲需要的设施。住宿设施:畲族旅游区, 根据特有的草房、瓦房进行设立住宿, 同时根据游客需求量, 从承载力的角度来分析确定居住设施的规模大小和床位数的多少。

饮食设施: 饮食是旅游者主要的消费项目, 根据畲族饮食的三月三乌米饭, 端午节的粽子，春节的黄咸，以及甘薯等设立相应畲族特色饮食设施,饮食设施在数量和质量上根据旅游者的需要开发,充分满足旅游者的要求。

娱乐, 体育及辅助设施: 根据畲族岁时节日, 宗教信仰, 婚姻,歌舞艺术等设立相应的设施, 同时也可设立必要辅助设施如:购物商店(畲族衣饰等), 展览馆(展示畲族历史文物)等。通过猛抓畲族旅游区设施建设,尽快修建各个游路和必要的景点标志牌。把旅游者引领到可以自我发现,自我体验美感, 实践感, 成就感等心理感受的境界, 使其能够产生铭记终生的激动情绪, 达到旅游心理的满足。

3.3重视宣传作用, 策划节庆旅游活动，扩大影响力

节庆活动作为一种动态的参与性旅游资源，它是一个地区民俗文化的最佳载体,从本质上说是参与性较强的、体现人与人交往的社会文化活动，它往往成为狂欢、热闹、愉悦的代名词。旅游者观赏或参与当地民俗节庆活动过程，可以直接了解、感受当地的民俗文化，获得丰富的旅游经历和知识。传统节庆作为传统文化的精华，它的存在对于增进民族内部凝聚力和加强民族间亲近感具有重要作用，它也是了解民族生活方式的窗口。

近年来，福建省宁德市花大力气举办了规模较大的以畲族传统文化为主题的畲乡民族风情旅游节，使畲族传统文化的传承与经济接轨。一年一度的“三月三”畲族歌会，迄今已是第15届；福鼎市连续六年举办太姥山旅游风情节；2004年第二届福安茶文化节以畲族祭祀方式来祭祀“大白毫”千年古茶树，吸引了广大媒体的关注。可以在前几次成功的基础上，进一步扩大各种节庆活动的次数、范围、内容和形式，打造在全省有影响的节庆品牌。

畲族旅游的风俗情况还可以通过海报、宣传册、幻灯、录像形式向其他地区、国家提

供旅游资料与其他民族合作促销;积极参与各种旅游交易会、博览会;举办各种旅游公共关系和其他主题活动, 例如认识畲族竞赛活动, 通过这些形象宣传和市场促销扩大畲族旅游的影响。

3.4加强资源, 安全, 环境, 卫生, 服务等方面的管理工作。发展文教卫生事业,提高村民素质

(1)教育事业推陈出新, 走出一条适应于畲族山区教育事业发展的道路, 通过发展教育提高群众素质水平, 从而更有利于旅游资源的开发。

(2)积极发挥人才作用。在开发当地旅游资源时, 可以就地培养,挖掘潜力, 引进等方式, 放活用人制度, 大胆聘任人才, 在进行人力资源开发时, 同样要综合考虑经济,社会效益, 同时制定人才培训计划, 主要包括技能培训, 熟悉工作任务,工作性质的培训, 提高服务档次, 更好地开发旅游资源。

3.5坚持国家、地方、部门、集体方针, 调动一切积极因素

政府要把旅游业发展纳入国民经济和社会发展计划,作为重点支持产业加以扶持。要加大对发展畲族旅游资源的投入力度, 把畲族旅游文化产品, 项目列入地方的重点发展项目,加以扶持。要通过营造环境创造条件, 积极引导,制定优惠政策和规范, 在当地形成上下想旅游,抓旅游, 办旅游, 服务旅游的良好气氛。要鼓励多种经济成分参与开发, 允许外商承包或租赁、参股, 控股开发畲族旅游项目。要做好旅游要素综合文章, 实现旅游业从单一型向综合型, 复合型转变,延伸旅游产业链, 充分发挥畲族旅游的关联带动功能,提高畲族旅游的综合效益。要加大依法治旅的力度,建立一套地方性的旅游业管理法规, 完善监督机制, 使畲族旅游资源保护, 开发和旅游市场的管理有法可依。

3.6加强生态环境建设,走可持续发展道路

旅游业的二重性是一把双刃剑。因此，民族旅游地区在发展旅游业时，不应该只片面注重旅游所创造的经济效益，还必须充分认识到旅游对自然生态环境所造成的破坏和所带来的“文化污染”，并采取相应的措施加以防范和控制。生态持续发展是民族旅游持续发展的基础与保证。在民族旅游开发中，选择风景优美的民族自然村寨，发展民族生态旅游，以回归自然为主旨，以原生和谐的自然生态和文化生态为旅游对象。做到科学规划，在保护的基础上合理开发，正确处理好保护与开发之间的关系，民族旅游业才可能得到长远的进步和发展。总之，民族旅游开发使民族旅游目的地传统文化得到复兴，文化自豪感得到加强和巩固，促进民族地区经济的蓬勃发展。民族旅游文化是中国少数民族地区旅游业不可缺少的文化底蕴和灵魂。

第三篇：惠阳地区人力资源分析报告

惠阳人力资源市场分析报告

从二月一号到二月四号，我主要负责了惠阳区（淡水，秋长）的人员招聘工作，现做以下分析报告：

惠阳（淡水秋长地区）市场分析：

一，人力资源市场现状：

由于内地与沿海地区的工资水平进一步拉近，整个珠三角的劳动力资源缺口进一步加大，在惠州包括惠阳地区，惠城区，惠东县，博罗县等，以电子科技，工艺，制衣鞋业为主，对劳动力的需求量也大。

这个月进入人力资源市场招聘的单位达到五十家以上，厂的类型较多，包括电子厂，家具厂，塑胶花厂，制衣厂，工艺厂，招员工数量都比较多，劳动力需求量庞大。

淡水镇主要招聘地点在万联购物广场，驻扎单位有中建科技，联想科技，比亚迪，当地的一些鞋厂，塑胶花厂，大概为7到10家单位

秋长地区的主要招聘地点在秋长新世界，驻扎的达到50家以上，包括各个大电子厂，家具厂，以及秋长当地的各种类型的小厂，已形成一个固定而长期的招聘地段，除此之外，在茶园工业区周围和秋长派出所周围也有固定招聘地点，但规模较小。

二，人力资源供给特点：

1总体而言，劳动力供给小于需求，大多数单位摆摊时间都比较长，普遍在十天左右，个别时间更长，而且招聘情况都不是太乐观，大企业（中建，联想，比亚迪等）每个摊点每天可以招十人以上，大多数小厂每天仅为几个人。

2求职人群主要有几个，一是失业人员，多为春节前辞职，年后回来找工作的人，这个人群所占比例较大，二是外地人，这个群体是刚来惠州地区需要找工作的人，但所占比例不大，三是刚毕业的学生，这个比例也较小。

3求职群体当中，24至40岁的男人较多，接下来是28至40的女人，这两个群体占70%的比例，28岁以下的女人仅为20%左右，且大部分没有明显的技术技能，都是第一线的生产作业员，质量一般。

4求职文化程度上分析，大部分初中及以下文化，且超过一半不能提供初中毕业证书。

三，人力资源需求总体特点：

1按行业劳动力需求情况：招聘单位中电子科技类占比例将近一半，而且招收员工数量较多，其余的有体育器材，塑胶花，家具，工艺等，这些厂一般为当地的小厂规模较小，招收人数相对也比较少。

2按职业分类需求情况：招聘职位中大多数为生产作业员，普工等，所占比例达到90%以上，并有部分招收QC，设计员，熟练工等技术员。

3工资福利待遇情况：招聘单位大部分底薪为1000至1350之间，加班费为底薪标准按劳动法计算所得，连同加班及各种津贴，月收入普遍都在2600至3600之间浮动。

4招聘应聘条件状况：从用人单位对劳动者的需求看，男性的需求比重较小，女性的要求的需求比重较大，超过50%；从求职者的性别结构看，男性的求职人数多于女性，比例大概为6:4；除了特定的技术人员有文化要求或经验之外，其他普工类的大部分都无学历要求。5求职应聘人员年龄：从用人单位对求职者的年龄要求看，大多数用人需求对求职者的年龄都有所要求，16–45岁之间的用人需求占总体需求的六成左右；其中，要求求职者年龄在16–30岁之间的用人需求占两成，其余的用人单位年龄各有各自的限制，但是可调节的空间

比较大。

四，劳动力资源分布情况：

1在惠阳一带以淡水为中心的地方聚集了大量的外来人员，包括外省的，外市的，这是主要的潜在的劳动力资源，各个地域的分布情况因地制宜又有很大的区别，现以淡水以及秋长为例：

A淡水，淡水是整个惠阳最为繁荣的地段，加上很多外地车都直接开到淡水上落，所以这里人流很大，但是由于淡水是一个娱乐之都，由于氛围所致，所以很多来到淡水的人都不是直接想进入工厂工作的，因此在淡水繁荣的地段，例如万联购物中心或好宜多附近，潜在的资源目标不多且资源不集中

在淡水的工业区，白云坑和土湖工业区地带的各个厂都面临着确认的情况，包括当当中比较老牌的真美制衣厂和兆吉鞋厂，工业区周边人流量更少，很难挖掘到数量较多的劳动力分布地，而且还面临着一个问题，淡水周边厂内的员工存在着从厂里跳槽的倾向，这一块如果可以把握的话，应该是一个比较宽阔的空间

B秋长，秋长一带的劳动相对就比较集中，工业区主要有一个茶园工业区以及派出所拐角进去的工业区，主要是一些当地小厂，员工比较集中，人流相对大一点，地区以及人员都比较单纯，但是该地方外来人员不是很多，本地人所占比例比淡水大很多，而且当地很多厂都已经占据了这一地区的大多数劳动力资源，就是看起来美好，实际上挖不出太多资源。

五，现场招聘情况分析：

由于秋长和淡水是两个差别很大的地方，现场招聘时遇到的问题也大相庭径，现分别总结： A淡水，我们将点设在万联购物广场前面，这之前是一个车站，现在搬去其他地方，但由于处在一个立交桥的圆盘地段，所以人流量还是比较多，一起摆摊的还有几个厂，分别是中建科技，永昶电子，龙亿运动器材，华丽鞋业，启达塑胶花厂，比亚迪等。

就只是从企业的知名度，索尼是比较受到认可的，但是从工资待遇以及厂址位置的角度出发，就没有太大优势了，特别是厂址，由于是已经跨区了，所以很多人都只是咨询后都表示太远了不愿过来

淡水还存在一个中间环节较多的情况，很多过来咨询的人都不是自己要找工作的，都只是了解情况，帮别人介绍的，这类型的咨询所占比例将近三成，包括一些中介，技校中介，个人中介，老乡和老乡之间的，当地很多厂都是公司直招，动用的资源较多，出动的招聘人员和设备都比较多，所以在人员招聘这一方面，索尼也是处于劣势位置，因此愿意报名登记的人很少，而且真的想来的人就更少了，加之索尼面试的时间滞后性，流失的人就更多，加上我作为组织者的经验缺乏，应变能力不足，所以导致这次招聘活动招的人数很少

B秋长，我们将秋长的点设在秋长新世界附近一个自发形成的招聘专区，这个地区聚集了五十多家厂在这里招聘，各种类型各种规模的厂都有，其中大部分都为厂里的直招，这里来找工作的人比较纯粹，大部分都是自己来找工作或几个人一伙过来找工作的，几乎没有个人中介性质的咨询

同样是由于厂址较远的原因，不少人不愿意报名登记，登记的人基本上都在其它厂那里登记过，存在着飘忽的心态，所以当要确定过来时就都不过来，同万联一样，同样是面试的时间滞后性，竞争对手的强势问题以及组织者经验缺乏的原因导致秋长这一块市场也是没能开发到。

附:在这过程中，还是有相当一部分求职者不理解或不接受这种劳务派遣的用工形式，并且政府为保护当地企业劳动力资源不流失也采取了一些措施对外来工厂的招工。

六，市场分析总结：

这几天工作下来可以发现，在惠阳地区是存在劳动力资源的，但是要进入到这个区域掌握到这个资源，还是需要走很远的路，我的具体想法有以下几个：

A建立在惠阳区的中介网，这是针对淡水周边区域的方法，摆摊下来几天，可以招到不少想帮人介绍的类似中介的人群，形式主要为代招或个人中介等，这部分人掌握了一定数量的资源，但这需要一定时间的人脉积累。

B其次是要在惠阳一带做关于锐旗的品牌推广，具体可能还是为摆摊，着重强调锐旗劳务派遣这个品牌的价值。

C还有就是具体设点地方的变更，秋长一带继续搞，或者也不会有太大成效，可以转移一下到新圩等地，尝试一下是否有农村的劳动力输出。

D组织者的经验以及能力的提升，这个就需要组织者（惠阳这块则是指我）继续提升加强自身。

总结者：刘国浩

第四篇：地区调研与分析报告

美国地区

调研与分析报告

负责人：

中法合营王朝葡萄酿酒有限公司

在美国地区地区产品推广方案

一、美国地区葡萄酒行业发展综述

尼尔森公司调查显示，2010年就美国包装商品销售增长额而言，葡萄酒位居第三，总销量约2.78亿箱，较上一年增加了500万箱。去年下半年，售价20美元以上的葡萄酒销量增长12％。

此外，美国年龄在17－34岁的千年一代消费群大约有7000万人，他们对葡萄酒购买意愿逐渐增强，无疑对葡萄酒行业发展起到了推波助澜的作用。

尼尔森酒饮调研负责人丹尼·布雷格（DannyBrager）说：“我们逐步走出低迷时期，从当前趋势看葡萄酒行业前景不错。”

对酒厂而言，核心使命仍然是锁定千年一代，目前约5500万千年一代达到饮酒年龄，并开始对葡萄酒产生兴趣。Treasury酒庄营销主管FrancescaSchule文章来源：winechina.comr在座谈会上说：“千年一代人更多的体验来自星巴克，而不是看着父母喝7-Eleven咖啡。他们长大后会去餐馆消费，开始接触葡萄酒时，往往想要尝试相同层次的产品。”

葡萄酒法律法规面临继续改革

华盛顿州州政府的多次投票结果，使州政府不再掌控售酒权，宾夕法尼亚州也有运动要求取消政府对各有关酒精类生意的管制。尽管进度有些迟缓，但是这些运动都正在进行着。然而，对于一些州来说，这些运动确实改革了他们管制酒精饮料，包括葡萄酒，销售和分配的方式。

天然葡萄酒运动扩张

天然葡萄酒，它是什么，这一概念对次天然葡萄酒和非天然葡萄酒意味着什么。这些问题并没有离我们而去。实际上，这正成为主流。2011年，我们看到一本本名为《天然葡萄酒》、《纯正葡萄酒》、《巫术酒商》的书。在欧洲，这种思潮发展更快，天然葡萄酒理念的拥护者一直在辩论，并努力寻找其益处和效用。

然而，我们也应看到，最活跃和最有能力的博主不仅对葡萄酒贸易，而且对消费者更具影响力。换句话来说，葡萄酒博客的影响力在增强。

中国葡萄酒市场继续崛起

前几天，《华尔街日报》刊登了一篇文章，质疑中国葡萄酒市场迅速发展之势是否会疲软。

这篇文章本应只能这样来写：中国葡萄酒市场迅速发展之势是否会引人瞩目。中国富人在6个月前相同市场条件下，是不会购买增速第一的波尔多酒的。这并不表明，中国也许就不可能发展成大市常因为中国葡萄酒市场正在扩大，并将继续扩张，因此，2012年，我们将看到全球的酒厂，甚至很有可能许多美国的酒厂会奋力在中国争夺市常

在线葡萄酒市场扩大

希望在2012年看到大量在线葡萄酒市场扩大。不仅如此，也希望看到更大的在线葡萄酒市场能进入实体市常许多因素可促成此事。首先，最近由加利福尼亚州酒精饮料委员会发出的通告表明，无许可证的第三方酒商允许卖酒，并且合法。这个通告还给像酒厂、进口商这样的供应商们讲解了如何在第三方酒商的帮助下卖酒，如何规避风险。这些都意义重大。我们都目睹了限时抢购网站的成功。当存货清单减少时，我没有看到这类商人走开。消费者逐渐习惯并于乐限时抢购模式。更多的行业会跟随这个潮流。最后，越来越多的“玩家”会加入到这个葡萄酒市场的非核心区域。这一市场并不会一直没有成果。

葡萄酒市场复苏有望

葡萄酒业正在从2008年和2009年黑暗的日子中复苏。在此提及此项并不是什么新鲜事，葡萄酒业持续复苏将成为重要的趋势。在高端葡萄酒市场，我们当下已经看到了复苏。除此之外，2011年，消费者购买葡萄酒的数量也有显著增长。我希望高端葡萄酒市场继续保持复苏势头，同时期待中端葡萄酒市场也可以复苏。我感觉经济情况明显好转，而且美国葡萄酒市场正呈健康增长之势。

五号字，1.5倍行距，1000字以上

二、美国地区对于中法合营王朝葡萄进口的贸易政策

： 中国葡萄酒市场消费状况

中美经贸关系是中美关系的重要组成部分。作为世界上最大的发展中国家和最大的发达国家，中美两国在自然以及人力资源、市场、资金、技术各方面具有很强的互补性，中美经贸关系的稳定健康发展符合两国的长远利益。

自从中美两国建立正式外交关系以来，已经走过了29年的岁月。与建交时相比，双边经贸合作已发生质的变化，合作内容已从单一的贸易扩展到经济的各个领域，双边贸易额日益增长。28年中，中美贸易额从1979年的不足25亿美元，到2007年已超过3000亿美元，增长了120多倍。根据中国商务部资料，到2007年底，美国已成为中国第二大贸易伙伴，第一大出口市场，第六大进口来源地，第三大技术进口地；中国是美国第三大贸易伙伴，第四大出口市场，第二大进口来源地。按照中方统计，中美双边贸易额近几年实现了20%以上的增长，目前仍保持快速增长的态势。如果未来几年都能保持这一增速，到2010年，中美双边贸易额将有可能超过5000亿美元。

与此同时，中美两国贸易逆差持续扩大，贸易争端不断强化升级，两国平衡双边贸易逆差的政治压力越来越大，双边贸易逆差问题在双边外交活动中地位日益重要

【1】中国葡萄酒消费市场快速增长

据全球权威机构Vinexpo/IWSR预测，2012年中国将成为世界第七大葡萄酒市场，消费量将达到12亿瓶，而在2009年就已超过十亿瓶消费大关，消费年增幅约为36%。而北京和上海等大城市每年都维持30%至45%的增长。据调查，2009年中国有1900万名葡萄酒爱好者，而其中有1400万是进口葡萄酒的消费者，预计到2025年，这个数字将攀升至2100万人，增幅50%。2009年，瓶装进口葡萄酒总量比2008年增长近60%，从去年下半年增长势头看，2011年进口量也将大大超过去年。前不久，中国食品工业协会葡果酒专家杨强接受媒体记者采访时说，“20%的市场份额对进口葡萄酒才算正常”。

而与此同时，中国葡萄酒消费量仅占国内酒类年消费总量的1%，人均年消费仅为世界平均水平的6%，巨大的市场空间是不言而愈。美国地区对于中法合营王朝葡萄有限公司有进出口关系 会与出口商更好的长期友好的发展。

三．中法合营王朝葡萄酿酒有限公司在美国地区产品定位

传统的美国酒馆文化自殖民地时期就已经十分流行,直到20世纪20年代全国实施禁酒才开始衰落。酒馆作为当时的社交中心,见证了美国社会转型时期民众内心所经历的迷茫、苦闷、思考、尝试和调适,酒馆的兴衰反映了美国社会各阶层在社会转型时期的不适感和自我调整的本能。美国地区在红酒行业,国际红酒供应源源不断,而几个主要红酒消费国的红酒需求却在逐年稳步下降,这驱使红酒制造商进军美国市场。在美国，红酒酒消费者大都是品位高的成功人士、高层人士、家庭等，因此我们的广告投入就直对他们身边的媒体，强制性引入他们的视线，继而在他们脑海中扎根。那么中法合营王朝葡萄酿酒有限公司准备在美国市场做个高端级的广告，让更多的美国人甚至是更多世界各地的成功人士用我们的品牌。红酒营销主管们普遍认为制胜美国酒市的关键是创建一个强大的品牌。在美国市场发展红酒品牌的战略重要性得到了广泛的关注和探究,并衍生出一系列更为挑战的问题:如何发展适合美国市场的红酒品牌,对于品牌哪个属性的营销投资使得产品更适合在美国市场的定位,在以往对西方国家市场所作研究的基础上,笔者重点研究了在不同的消费情景下消费者主要依赖何种品牌属性对红酒做出评价,发现产品无关的品牌属性反而成为美国消费者最主要的评价因素,而不同消费情景的确影响着消费者对品牌属性的重视程度。所以我们会更多把市场投入到美国的高端人层这一区位。

四、广告宣传方案

针对的人群：红酒酒消费者大都是品位高的成功人士、高层人士、家庭等，因此我们的广告投入就直对他们身边的媒体，强制性引入他们的视线，继而在他们脑海中扎根。那么中法合营王朝葡萄酿酒有限公司准备在美国市场做个高端级的广告，让更多的美国人甚至是更多世界各地的成功人士用我们的品牌。所以推广红酒的健康理念，馈赠礼品，家庭消费入手，对象以中老年人、机关工作人员、高中消费水平的家庭等为主，这部分对象的认知渠道主要以报纸、电视广告打开。现代意识强，商务、时尚一族。这些人群消费水平高，要求档次和品位。场所一般在咖啡厅，高档酒吧为主。他们的认知渠道一般来自网络、店内（酒店、宾馆、咖啡）POP、时尚杂志。

1.有效炒作炒作就是有效的操作方式达到最大化的吸引目标人关注某件事，以达到宣传性的目的。一般带有互动性和公益性色彩。克里特的前期广告炒作不妨也从互动性和关注性出发。会选择当红的好莱坞十大女星来作为代言人宣传自己的力度。

2.做高端广告 在美国一线二线城市大幅度设置广告牌 在于各大美国知名商场投放广告牌

3.上市新闻发布和宣传：征集广告词和筹备DV、摄影活动期间，提前准克里特上市时的新闻发布和具体操作事宜。克里特产品上市最好要赶在传统佳节——中秋节前面，做好第一个市场：礼品消费。

（一）“中法王朝葡萄酒上市新闻发布会暨大型品酒会”的策划和推出 时间在克里特上市之时，届时由于在奥运会结束之后，因此可以此为契机取“庆辉煌的奥运 * 品胜利的红酒”为发布暨品酒会主题。借助前期广告投入带来的媒体人脉和优势，邀省台、地方电视局、各报社等挂名为合作主办单位，以提高品酒会的权威性和号召力。邀请参与品酒会人员（市政领导、上流人群、全国各媒体记者、红酒、餐饮杂志记者等等）和发布会地点等具体运作届时另作策划案。

1、发布暨品酒会前期媒体预热：以大篇幅硬性广告对品酒会内容、时间、地点等进行发布，电视黄金时段和报纸头版，以引起最大的关注和轰动效应。

2、跟踪报道：品酒会当日，邀请各媒体记者进行专程采访报道。营造轰动效应和最佳新闻效果。3： 与会营销：于会上对参与的高层人士发放“金卡”“白金卡”等，产品上市后在在酒店限量供应时享受优先和持卡消费者一律优惠**折的好处。让其在以后的消费中有优越感和专一性。品酒会要求氛围隆重、含情、大气。期间其他策略再计。

第五篇：2006年宁德地区新品推介会演讲稿

宁德地区2006年新品推介会演讲稿

尊敬的何总、陈总,尊敬的宁德经销商朋友们以及各位来宾：

大家下午好！

非常高兴来到山水如画、人杰地灵、万商云集的宁德。同时感谢何总提供了这么好的机会，使我能和宁德地区众多优秀的经销商朋友共聚一堂，一起探讨电磁炉行业的发展趋势，分享成功的市场

操作经验。

在座的经销商朋友，有的朋友已经在经销电磁炉，并且在电磁炉项目上得到了丰厚的回报，有的朋友对电磁炉行业可能还不太了解，持观望状态。也有的经销商朋友由于选择电磁炉的品牌不准确，导致该赚钱时走了弯路。目前电磁炉作为小家电行业的最 后一块沃土，我们要抓住这个机遇，不要错失良机。下面我首先与大家一起

探讨一下电磁炉行业的发展趋势

近年来，由于石油、煤碳、天然气、液化气等主要能源价格大幅上涨，使传统的烹饪方式成本上升，而电作为再生资源价格相对较低，加上电磁炉本身所具有的节能、环保、安全、便捷等种种优势。使电磁炉行业得以飞速发展。最近三年来，电磁炉市场容量急剧扩大，2003年全国销量不到400万台，2004年迅速增加到800万台，2005年达到1500万台，以每年翻一番的速度高速增长。电磁炉将逐渐取代燃气灶，成为主要的烹饪工具，已是大势所趋。

那么我们做生意也要紧跟趋势，不可放过电磁炉这块大蛋糕。在座的经销商朋友很多都是经验丰富的老前辈，在商场上历经了风风雨雨，见证了家电行业的发展历程：家电行业80年代看彩电，找到货就能赚钱；90年代看碟机，谁做谁赚钱，那个年代,大家都赚得金银满仓。到了21世纪，竞争越来越激烈，利润越来越薄，家电行业好象是越来越难做了。卖风扇的不如卖白菜的，卖彩电的不如卖天线的，卖空调的也就赚个安装费。说白了也是一个高级搬运工，在家电行业普遍微利经营的情况下，电磁炉应运而生。做过电磁炉的朋友都知道，电磁炉投资小、利润高、销量大，是一座金矿。电磁炉行业是一个朝阳行业，现在不做电磁炉，等于是一块黄金摆在你的面前，你却不捡起来，或者视而不见。我国现在有十多亿人口，大概有三亿个家庭。平均每个家庭一台电磁炉。按照目前市场的增长率。电磁炉最少还有五年才达到饱和的状态。所以请各位经销商朋友抓住这个机会、在21世纪之初再赚他个金银满仓。

下面我想为大家介绍一下我们公司——坂田电器实业有限公司。坂田公司是一家大型专业化电磁炉制造企业，公司年产电磁炉200万台以上。我们公司是国内大型的电磁炉出口基地，产品返销日本，远销东南亚。公司现有员工1000余人，占地面积20000余平方米，12条引进德国全自动流水生产线，拥有先进的生产设备与检测仪器，如全自动电脑检测仪和50kw波峰焊机等等。

我们企业核心的宣传语是“品质造就信赖”，公司把品质视为企业发展的根基，对品质从严把关。首先在选材上，核心元器全部采用原装进口原器件，如韩国三星芯片、德国西门子功率管、日本新电元热敏电阻等，只有选用好的材料，才能保证好的品质。其次在生产过程中，每一环节都严格检测，上一道工序的不合格品绝不允许流入下一道工序，如线路板，经过插件焊接后，还要打高压脉冲、测功率、波形，经电脑检测仪检测，合格后才能进入总装车间；成品做到全检，每一台电磁炉都要经过老化后才能打包装。我们公司有专门的电路方案设计部，技术开发部、保证每一款的模具都是自主开发、不采用公模。在推出新款前，我们也严格把关，首先小批量试产50台，经破坏性试验，如打高压、超高温、超低温环境工作测试，高处跌落实验，连续工作120小时等，检测合格后再中批量试产500台，全面测试合格后才能投放市场，但很多企业不是这样做，他们是拿市场做试验，开发的新产品未经试产，直接投放市场，发现问题后再反复进行改进，使代理商、经销商蒙受不应有的损失。在新品开发上，坂田公司不惜重金，大力投入。作为行业创新的领导者，坂田人不断突破自我，推陈出新，在新产品的研发上不遗余力，每年推出各具特色的新品二十余款。2004年，我们推出了第一台具有管家婆功能，带精确用电量显示的电磁炉，第一台触摸控制屏电磁炉；2005年我们推出了全球第一台带音乐播放功能的MP3电磁炉，第一台弹盒式操作面板电磁炉；2006年，我们推出了获得国家发明专利的黄

金眼节能王电磁炉，以独有的技术优势，使希贵成为电磁炉行业的节能之王，用希贵物美价不贵已深入人心。大家会后可以参观一下后面的展厅，我们的产品，无论是款式、功能、工艺均有过人之处。有卖点，才有优势，有实力，才有魅力，才能给大家带来源源不断的利润。

在市场操作上，百汇公司何总是一个有思路、有冲劲的老板。有一支优秀、精干的营销队伍，只要大家主推希贵电磁炉，我们将给予全力支持，不断深入到各地市场开展促销活动，帮助大家消化库存，拉动市场。将全国各地好的经验，好的操作方法带给我们的经销商，使大家轻轻松松赚钱。去年我们公司的产品在福建省，销量接近2000万，在今年希望和在座的经销商朋友一道争取在我们宁德地区销量突破500万。今年我们将重点投入福建市场，在人员、推广、政策各方面向宁德倾斜。

这次会议，我们也推出了力度很大的促销政策，希望大家抓住机会，投款享受此次政策。政策不是天天有，该出手时就出手！相信大家和百汇合作，主推我们希贵电磁炉，一定会获得丰厚的回报！最后祝大家生意兴隆，财源广进，身体健康，合家幸福！

谢谢大家！