怎样提高汽车企业的销售水平

第一篇：怎样提高汽车企业的销售水平

如何提高汽车企业的销售水平

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汽车是当今社会中不可或缺的，它在我们的生活中也越来越重要，无论是出行、工作、旅游都离不开汽车。据调查，在21世纪初期之前，美国的经济一直处于世界领先水平，其很大一部分是美国在汽车工业这一方面的迅猛发展，所以，汽车工业常常会作为衡量一个国家国力的标准。由于中国的重工业发展较晚，在汽车这一领域中的实力相对比较薄弱，但是，中国地大物博，自从中国汽车工业在2001年底中国加入WTO后，市场规模、生产规模迅速扩大，全面融入世界汽车工业体，并向汽车产销大国迈进。直至2009年，我国汽车全年产销量首次超过美国，跃居世界第一。

随着科技的进步和人民生活水平的提高，现在的人们不再像以前仅仅追求吃好穿好，人们大多开始追求更高层次的精神生活和物资享受，而如今的话题，有车有房成为了每一个新青年的奋斗方向。因此，需求大了，汽车的数量也就多了，相对的汽车企业所面临的竞争也越具压力。那么，如何在这么一个竞争的社会中生存下来，是每一个企业最最重大的问题。

汽车企业如何长久的生存？说到底也很简单。对于一个企业，只有自己的商品受大众喜爱，能卖得出去就不会倒闭。汽车企业的商品，当然就是汽车，但是尽管汽车的需求量大，任然有很多企业的汽车都面临着卖不出去的情况，那么如何提高企业的汽车销售水平是一个有待解决的问题，接下来我将就这一话题展开论述。

要提高汽车销售水平，售前准备很重要，这得分为两个方面。首先要了解市场，分析市场，展望市场。

市场是商品集结和流通的场所，它是连接需求者和提供者的纽带。众所周知，现阶段是一个商品化的社会，一切行业都要以“市场”作为导向，市场上需要怎样的商品，供给者便提供相应的商品，汽车市场亦是如此。因此，汽车企业要取得进展，首先要做好市场调研，掌握消费者的需求，这样企业才可以决定生产什么样的汽车以及怎样生产。

另一方面，企业在生产汽车时，必须有针对性。所谓的针对性，针对的是不同地区，不同环境，不同人群而言的。

快节奏的生活几乎已使每个家庭都有了购买汽车的欲望，这一点无可置疑。按层次来说，只有人们在获得较低层次的需求满足后才会有更高层次的需求欲望。对于我国大多数的消费者而言，大部份群众是买不起较高档次的汽车的，就算能买得起也用不起。因此，汽车企业在生产时一定要注意不要一味的生产较高档次的汽车，生产要分层次，要分销售方向。我们可以想一想，假如一个企业在一个小镇上开一家卖奔驰车的4S店，它的命运会是如何？

在做好售前准备后，就要开始销售商品了。产品的销售就叫买卖，什么叫做买卖？就是一方来卖一方来买，汽车销售的买方是顾客，卖方就是企业的销售代表——销售人员。对于销售人员的基本要求将直接影响着汽车的销量。

作为一名优秀的汽车销售员因具备怎么样的能力呢？首先要有的是信心。任何工作，“信心”是必不可少的，这也是销售人员的基本素质。然而”信心”来源于哪里呢？我们要明白的是，“信心”不是虚张声势的自夸自大，而是来源于扎实的专业知识和熟练的沟通技巧。

在销售过程中，客户往往会叫销售人员介绍汽车配置、性能、科技含量等，作为企业的销售代表，倘若对汽车是一问三不知的话，那注定是汽车销售界的一大败笔，车，还卖得出去吗？

在专业知识的基础上，沟通能力也至关重要。“说”，是人类最基本的语言，而能说会道却不是每个人都会的，人生来是不会“说”的，通过后天的学习我们能“说”了，娴熟的沟通能力只是在“说”的基础上花费了更多的学习而已。作为汽车销售人员，每天要面临各种形形色色的人，每一位顾客的购买心理都都有着不同的差异，所以要学会善于总结经验，学会抓住顾客的心理，这样，无论顾客有什么样疑惑，都能在第一时间解决，不仅要说的顾客口服，还得心服。

第二，汽车销售人员要有信任。信任自己，信任同事，最重要的是要信任公司，信任公司的产品。假如说，一个销售人员不信任公司，总觉得自己公司的产品就是不行，而不认真履行自己的销售任务，这样的员工是不会被公司容纳的。唯有相互信任，团结协作，公司才会有更大的收益。

第三，汽车销售人员要具有良好的心态。俗话说，心态决定一切。有什么样的心态，就会有什么样的行动，有什么样的行动，就会有什么样的后果，后果则是成，或是败。汽车销售人员良好的心态主要是

诚实相伴和爱岗敬业。在销售中，销售人员应该将每天的销售情况如实的向上级汇报，绝对不能有所隐瞒，哪怕是有过错，要知道小小的失误可能导致大大的错误。诚信的成本最小，但它影响的利益最大；说到爱岗敬业这个词，可能是我们在找任何一份工作时都会强调是自己所拥有的素质。热爱自己的工作岗位，敬重自己的职业，是成功的关键，把自己的工作当成是一种乐趣，每天可以享受其中，享受工作中的每一时刻，这样不仅会把工作做到最好，人生也有了意义。

说了对销售人员的要求，那么，要提高汽车销售水平对企业本身有什么要求呢？

首先要说的是，俗话说，金杯银杯比不上百姓的口碑。作为商品的提供者，声誉是很重要的，汽车企业也是一样，在销售汽车的同时，一定要在消费者的心里树立良好的公司形象，这样才能带动更多的消费者前来购买。

要获得民众良好的口碑，首先要对自己产品的质量负责，目前，很多汽车企业常常会被消费者投诉，原因就是汽车的质量问题。

从2010年相关的数据来看，用户对汽车产品质量的投诉主要集中在发动机、变速器、离合器、转向系统、制动系统、前后桥及悬架系统、轮胎、车身附件及电器这8个方面。其中，发动机异响的投诉最多，超过三成，其次是油耗偏大和怠速异常。车身附件及电器方面反映最多的是车厢内噪声大、车身密封性差。从数据细细分析来看，用户投诉，往往都集中在汽车的某些细小的部位。而这些不让人重视的部位的零件质量，常常成为了真正的隐患所在。我们国家在汽车产

业的进步之大有目共睹，但一些汽车企业还是没有把好产品质量这一关，他们不注重汽车的细节质量，似乎对于一个偌大的汽车企业来说，这些小问题并不重要，但是在消费者眼里，这个企业是在搪塞顾客，是欺骗行为。要是能处理好这一问题，相信这个企业一定会赢得良好的口碑并长久的生存下去。

其次，要赢得良好的口碑，售后的服务质量至关重要。

汽车在销售出去后，售后的服务其实是最容易赢得消费者口碑也是最容易失去消费者口碑的、最长的环节，服务到位了，顾客满意了，企业的声誉自然就上升了。要提高售后服务质量，对于企业内部，要加强自身管理，定制服务管理方案，周期性的检查和开研讨会议等等，让企业内井然有序，环环相扣；对于顾客，主要是要尽量在第一时间满足顾客的需求，解决顾客的问题和疑惑。

对于企业自身的另一个方面，是发展。一个汽车企业要发展，有自己的品牌是很重要的，规模大并不一定好，作为美国最大的通用公司倒闭的事实为中国想以“大”为主的老板们敲响了警钟。现如今，品牌效应的威力有这很大的潜在影响力。一提到买车，谁都会考虑买哪一品牌，过硬的品牌是永远不会被淘汰的，比如奔驰、宝马这些大品牌。只要企业能做到以上所说的，并且在科技方面加强，那么本企业的品牌和发展那已是水到渠成的事。

国家的日新月异，科技不不断升华带动着汽车工业的发展，汽车工业会更强大，中国会更强大。

第二篇：怎样提高演讲水平

怎样提高演讲水平

多写、多思、多学

一、多写

对于初学演讲和语言即兴表达能力不是很强的人来说，多写是一种提高口才能力的有效途径。多写的要求主要有两个方面：

一是多写发言稿、演讲稿。不管是什么规模和级别的会议或活动，只要认为自己有发言的可能，就应该争取机会并抓紧时间提前做好准备，认真写好文字稿，并不断的修改、完善，然后把稿子背熟，做到胸有成竹。上台发言时尽量不带讲稿，如能长期坚持下去，循序渐进，即：先写书面稿，背熟，上台脱稿；慢慢地只写几点提纲；再到只打一下腹稿；发展到最后不要任何准备，能临场发挥、见机行事、出口成章、口若悬河；其演讲口才水平就会由量变到质变，到达一个较高的层次

二是多写一些学习演讲与口才的心得体会，把自己对演讲口才的认识、感受用文字写下来，并上升到理论的高度。同时，把自己工作中，生活中所见，所闻，所思的闪光语言，写在本子上，记录下来，以便日后查阅使用，这就是我们常说的：好记忆不如烂笔头。

二、多思

孔子说：“学而不思则罔，思而不学则殆。”韩愈也认为：“业精于勤，荒于嬉，行成于思，毁于随。”不论是台上演讲，还是平常生活中的说话，都是一个语言思维、逻辑思维的过程，它是把大脑中的想法即无声语言，转化为有声语言的过程。人们思考问题和思想交流的过程中必须凭借语言的帮助，思考的内容和交流的思想要通过有声语言的表达才能体现出来。否则，谁也不知道你在想问题，谁也不明白你思考的是什么问题。

言为心声，正常情况下，一个人心里怎么想，嘴巴就会怎么说。嘴上说的，就是刚才想的；刚才想的，就是下面要说的。想与说，思维和表达，相互之间交流传递，循环往复。有声语言这种区别于书面语言表达的、想说就说、随想随说的特点，就决定了说话者即要才思敏捷、思维灵活，又要深思熟虑、三思而“言”、“君子敏于行而纳于言”。这是多思的要求之一。

多思的要求之二，要经常冷静思考，反复分析，为什么有的人讲话非常受欢迎，有哲理，有深度，有广度，使人感动万分，受益非浅；为什么有的人说话枯燥无味、漫无边际、毫无新意，甚至令人反感。多思者，就能从中悟出道理，获得经验和教训。

多思的要求之三，说话之前要在脑海里认真构思一下，这就是我们常说的打“腹稿”。在不同的情况下，要考虑好不同的说话内容，“到哪个山就唱哪个山的歌”。对不同的对象、不同的时间、不同的地方说话时，要认真思考应该怎么说，那些能说，那些不能说，多琢磨，多推敲，力求做到“语不惊人誓不休”。“说一次之前想两次，你就会说得好一倍。”这是名人演讲的经验之谈。

多思的要求之四，要“一日三省吾身”。每天都要对自己所说的话进行反思，对那些比较得体，成功的讲话要总结归纳、举一反三；对有些失误、不妥的话，甚至得罪人、起反作用的话语，要分析原因，闭门思过，加以改正，尽量避免在今后的说话中言多必失、祸从口出的现象发生。

三、多学

“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”古今中外一切著名的演讲家，都是以学识渊博和阅历丰富为基础的。因此，任何一个想成为演讲家的人，想拥有出众口才的人，就必须在“多学”上下功夫。

1、多学知识。

英国哲学家、政治家培根说：“知识就是力量。”前苏联的伟大作家高尔基曾说过：“用知识武装起来的人是不可战胜的。一个人知道得越多，他就越有力量。”欧洲文艺复兴时期著名的意大利美术家、哲学家达·芬奇说过：“对一件东西的爱好是由知识产生的，知识愈准确，爱好也就越强烈。要达到准确，就须对所爱好的事物全体及组成的每一个部分都有透彻准确的知识。”所以说，多学知识，是提高口才和演讲水平的前提。因为知识是口才的基础，没有知识就肯定没有口才。

“积之愈厚，发之愈佳”。一名优秀的演讲者，一个口才出色的人，必须要有广博的知识，丰富的联想，演讲起来，才能上下几千年，纵横数万里，山南海北，古今中外，旁征博引，融会贯通、谈吐自如。一个机智风趣的演讲家还必须具有随机应变，对答如流的能力，演讲起来才能谈笑风生，妙语联珠，巧问妙答，左右逢源。而要做到这一点，没有渊博的知识积累是无法实现的。

“不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。”要想给别人一杯水，自己就应有一桶水，半桶水都不行。那些学识浅薄，胸无点墨、孤陋寡闻，不学无术的人，是根本说不上有口才的；说起话来，不是信口雌黄，就是洋相百出、错误连篇。所以，演讲者要多学、广学、博学。上知天文、下知地理，古今中外的、天南海北的、三教九流的、政治的、经济的、军事的、体育的、科学技术的、工业的、农业的、文学艺术的、医疗卫生等等，都要无所不知，无所不晓。

2、多学演讲技巧

一个人敢说话、会说话，还不等于有口才，正如一个人会骑自行车还不是艺术一样，只有杂技演员娴熟的骑车表演才称得上艺术。演讲上是一种综合艺术，要真正掌握这种艺术，并非易事，它包括很多方面的技巧，诸如声音的字正腔圆、吐字归音，形体的动作、面部表情和仪表礼节，控场、应变的方法，即兴说话的诀窍，论辩的艺术，对话的妙法等等。这些都需要我们从理论到实践，对演讲的技巧进行系统的学习和运用。

古希腊著名的演讲家德摩斯梯尼，之所以能登上古希腊演讲艺术的顶峰，成为当时的“十大演讲家”之首，就在于他热衷于演讲艺术，并主动地求教于演讲学者和专家，自觉地进行极为艰苦的演讲基本功与演讲技巧的学习和训练。

3、多学做人

演讲是一种思想性、政治性较强的现实活动；演讲是真理的呐喊，演讲是心灵的共鸣，演讲是人格的展现。因此，演讲者必须具有较高的政治素质，良好的道德品质，高尚的思想情操和无穷的人格魅力。只有这样演讲者才能说服人、感染人、打动人、鼓舞人，从而促使人们去行动。

早在2500年前，我国古代思想家、教育家孔子就说过：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”“言必信，行必果”。“君子以行言，小人以舌言。”这里说的就是要言行一致。我国古代教育家荀况说过：“口能言之，身能行之，国宝也；口不能言，身行之，国器也；口能言之，身不能行之，国用也；口言善，身行恶，国妖也。治国者当尽其宝，纵其器，任其用，除其妖。”我国当代教育家、著名演讲家景克宁教授认为：“作为演讲者站在讲台上，必须言行一致、理直气壮，必须表里统一、通体透明，必须心口如

一、言而有信。”

“言之于口，不若行之于身。”语言是灵魂的镜子，是行动的影子。一个人的行动和为人是最好的语言。我们每个人都知道，把语言化为行动，比把行为化为语言困难多。所以，一个人要想成为合格的演讲家，成为受人欢迎的演讲家，就必须多学做人，树立起良好的形象，展现出人格的魅力。

第三篇：怎样提高演讲水平

怎样提高演讲水平

段新

演讲是当代人工作生活中必须具备的一种基本技能。

什么是演讲？著名语言学家张志公说：演讲是艺术，演讲是武器。著名演说家李燕杰说：在听众面前，就某一方面的问题，表达自己的意见，或者阐述某一方面的事理，这叫演讲。演讲的工具主要有：一语言，二动作，三感情。

为什么有许多人喜爰上演讲呢？他们认为演讲不但可以练口才，练胆量，还可以发展观察力、想象力、分析判断力、记忆力和应变力等多种能力，开拓智力，有助于形成最佳智能结构。但是，初学演讲的人，往往感到力不从心，演讲达不到预期的效果。本文就想与大家共同来探讨如何提高演讲水平的问题。

一、怎样才算是一篇好的演讲

一篇成功的演讲，不但必须具有精彩的开头（凤头）、隽永的结尾（豹尾），还必须做到论题感人，材料动人，以理服人，妙语惊人。只有心目中对演讲有个正确的认识框架和是非判断标准，提高演讲水平才有方向，行动才有目标。

二、认识与掌握演讲的基本特征

演讲的基本特征可以概括为以下十性：

1.口头性演讲应以讲为主，适当辅以脸部表情和肢体动作。

2.真实性演讲不允许胡编假造，失信于听众。

3.独创性演讲忌老生常谈，贵在创新。

4.鼓动性演讲要以深刻的哲理启迪人的心扉，以渊博的知识开拓人的智力，以激情的语言震撼人的心灵。

5.主导性演讲者应善于调动听众情绪。

6.动态性演讲既要演又要讲，使视觉形象与听觉形象达到协调统一。实现以理服人，以声动人，以情感人的最佳效果。

7.临场性演讲要随机应变，及时调整内容、节奏、表情，以满足听众需求。

8.群众性演讲不用化妆布景，不择场地大小、条件优劣，不论听众多少，时间长短，天气好坏，简便易行，处处适应，便于推广。

9.艺术性演讲要有诗一般的激情，有相声般的幽默，有电影般的结构，有戏剧般的 1

矛盾冲突，有小说般的人物形象叙述。

10.科学性演讲是一门古老的学问，又是当今社会十分注重的新学问，有其规律性，值得我们认真学习、研究和实践。

三、演讲如何选择论题

演讲论题亦即演讲题目，它具有提示内容、揭示中心、指出问题和划定范围等四个方面的作用。演讲题目让听众早些知道你要讲什么内容，大致属于什么范围，中心是什么；让听众与你一道进入共同的思维空间去思索。

演讲题目一般可分为三种类型：一是切时代脉搏的重型论题，如《爱国与立志》；二是顺听众意愿的热门话题，如《办好食堂》；三是抒具有真知灼见的熟悉议题，如《我爱顺德职院》。

选择演讲题目的原则有两个：一要贴切，二须简练。就是说，演讲题目要符合演讲内容，符合演讲者身份，不宜太大太空，题目要概括、浓缩，集中全篇演讲的中心，不要太长，忌拖泥带水。

四、演讲如何选择材料

演讲材料与论题有着十分密切的关系。如果说论题是演讲的灵魂，材料则是演讲的血肉，材料要为论题服务。

演讲材料可分为两类。一类是理论材料，如马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、科学原理、警句名言等，它们具有无可辩驳的权威性；另一类是事实材料，如客观事实、历史事实、人物故事、统计数字等，具有毋庸置疑的强大说服力。

在选择演讲材料时应遵循以下四条原则：第一，真实原则。真实是演讲的生命，绝不允许凭空杜撰。第二，新鲜原则。选例应以新鲜、近距为妙。第三，典型原则。取例贵精，以少胜多，感人肺腑。第四，雅趣原则。宜选择健康文雅事例，妙趣横生，笑中受益。

五、演讲如何开好头

李燕杰说：演讲的开场白一定要使人感到亲切、自然，几句话就说到听众的心坎上，引起全场共鸣。足见演讲开头之重要。演讲开头通常有以下几种形式：

1.娓娓动听式如身残志坚的张海迪在《生活的主旋律是创造》演讲中，是这样开头的：我真希望自己能站起来，能够走着，能够跟所有的给了我真诚的爱的朋友握握手，问问好。下面我就把我这几年的生活情况和遇到的一些事情，讲给老师们听，讲给亲爱的弟弟妹妹听。这样的开头好像与家人促膝谈心，饱含深情，使人倍感亲切。

2.就地取材式如李燕杰在江西的演说《腾飞》开头语：来到咱们江西，我一直处于

激动之中。（指着背景布上条幅）这是南昌八岁小书法家童靓的‘腾飞’条幅，荣获全国少儿科技奖。今天我就从‘腾飞’两字说起。顺手拈来，令人称绝。

3.出奇制胜式“八十年代学雷锋标兵”朱伯儒在作《青年思想工作漫谈》演讲时，有一个这样的开头语：这一迭信是群众写给我的，我选出一封责骂我的信件，念给大家听听。使听众顿时为之震惊，强烈地被吸引住。

4.引歌点题式如优秀青年思想教育工作者郭海燕演讲《大学生与恋爱问题》开场白：大家会唱歌曲《十五的月亮》吗？这首歌从战士们浴血奋战的万里边关，响彻到祖国的塞北江南，从总书记到一般战士，从留学生到普通的待业青年，为什么大家都喜欢她呢？因为她代表了人间最纯洁、最高尚的爱情，那就让我们大家再一次共同欣尝一遍这首歌吧！随即，同学们不由自主地跟着唱了起来。这种开场形式生动活泼，十分引人入胜。

5.就事表态式如李洁同学演讲《大学生的责任》，开头是这样：为什么要讲呢？昨天在我同学的笔记本上发现了一首中英文结合的小诗，诗中写道：‘人生本是happy，何必苦苦study，只求考试pass，拿个文凭go away，娶位漂亮的lady，抱个胖胖的baby„„’我们大学生只是为了考试pass和漂亮的lady吗？不，绝不。为此，今天我要认真讲一讲《大学生的责任》。这种开头新颖别致。

6.幽默风趣式如李燕杰在甘肃省和中学毕业生演讲的开场白：我小时候是个男孩子。一语既出，轰动全场，学生个个张开嘴呵呵大笑。

六、演讲如何成功结尾

演讲怎样的结尾才算是成功的呢？并非要求千篇一律的结尾，允许多姿多彩，百花齐放。下面介绍一些可取的演讲结尾方法供大家借鉴参考。

1.揭示主题，画龙点睛结尾时运用精炼的语言，使主题进一步深化、明朗，给听众留下难忘的印象。

2.概括要点，收拢全篇演讲结束前，强调或重复演讲的主要论点，总结全篇内容，提醒听众注意，给听众留下一个完整的印象。

3.热情洋溢，赞颂祝愿用激动人心的话作结尾，或赞美某种高尚品质，或歌颂某种可贵精神，或预祝诸位事业成功，使听众感到振奋，受到鼓舞。

4.高呼口号，激励人心紧扣论题，在结尾时或发出战斗号召，或发出庄严呼吁，激发听众为神圣的事业奋发进取，努力奋斗。

5.当众表态，立下誓言如某领导发表施政演说时最后几句话：我愿‘俯首甘为孺子牛’，鞠躬尽瘁，死而后已，永做人民的公仆！他立下誓言，感动听众，促使听众坚定信念，与演讲者同心同德去创造未来，改革社会。给听众留下深刻鲜明的印象。

6.扣人心弦，留下悬念正值听众听得津津有味时，演讲者突然抛出一串串悬念，让听众会后自己去思索，寻求答案。

7.余音绕梁，回味无穷演讲者结尾时含而不露，言有尽而意无尽，耐人回味，留给听众细细去品味话中奥妙，悟出其中深刻道理。

8.幽默风趣，以笑告别演讲者结束有时用几句饶有风趣的话和听众告别，可使大家笑声不绝，全场欢乐，留下愉快印象。

此外，演讲结尾的方法还有：吟诵诗词，给人遐想；引用格言，发人深省；讲述故事，引人入胜；手势动作，以形取胜等等。

七、怎样增强演讲说理的逻辑力

在演讲中演讲者只有努力做到论题明确，突出主线，前后连贯，相互照应，推导合理，论证有力，才能使演讲说理具有强大的逻辑力，使人信服。演讲说理的方法很多，最常用的方法有：归纳与演绎、对比、类比、并列与层递、喻证、例证、因果、引证和用人物形象说话等。

八、演讲中怎样做到妙语惊人

演讲者应努力使自己的语言达到如诗圣杜甫所说：“语不惊人誓不休”的高级境界和水平。为此，对演讲语言提出如下要求：

1.通俗演讲语言应质朴、清新、群众化，深入浅出，使人一听就懂。

2.生动做到演讲语言活泼，绘声绘色，具体可感，引人入胜。

3.哲理演讲中富有哲理性的警句，充满智慧，富有力量，给人启迪和思索，照亮人心，激励斗志。

4.提问演讲中的提问可用来增强气势，鼓动人心，透彻说理，调动情绪，使听众深思，激发兴趣，引起共鸣。

5.幽默演讲者具有幽默感的话，常使人捧腹大笑而又深受启发。如：听说外国有个加拿大，我们中国有个大家拿。我的是我的，你的也是我的。想想看，你周围能找到这号人吗？

6.变化在演讲中，演讲者的语音要有轻重变化，语调要有高低变化，语势要有急缓变化，语态要有庄谐变化，语速要有快慢变化等等，听众才不会感到平淡乏味。

九、演讲要有充分准备

每次演讲前，演讲者都应做好充分而精心的准备，不打无准备之仗。最重要的是广泛

搜集材料，深入思考，谋篇布局，拟好演讲稿；其次，要从演讲的内容到形式，从口语表达的速度到情感，从开头到结尾，事先都要细致地想好、练好，环环相扣。准备扎实，胸有成竹，才会有雄厚的实力，临场才能做到心态平静，取得演讲佳绩。

第四篇：怎样提高作文水平

怎样提高作文水平

一、多用心写。要写真情实感，不要写套话、大话、假话。我手写我口，我手写我心。写作的本质本来就是写真人真事真感情。当然象文学作品一样的虚构也是可以的，但要看是什么类型的作文。如写想象作文小说型的作文就可以夸张虚假构等。

二、多看。学会观察，留心身边小事，寻找素材。比如观察作文要抓住事物主要特征，要详细、具体，重点部分要放大细节

进行描写。

三、多积累。平日多读名家作品。最好能写一些读后感。要有意去记一些好词好句，才不会词屈句穷，表达不出。

四、多练。即写日记，这是提高作文水平的好办法。别小看写日记它是提高作文水平的经典方法。看似效果慢，实则有水到

渠成之功。作文是在点点滴滴中不知不觉中好起来的。

五、多改。文章不厌百回改。改的当中才知道哪儿不够好，才知道该怎么避免不好的写法，才能提升语言表达能力，加深印

象，尽快提高水平。

六、多思。作文也是一种思维训练，如何谋篇布局，哪儿详写，哪儿略写。如何构思，如何遣词造句等都要用脑思考。此外，要学会对身边平凡的、不经意的、不易被人发现的小事中发现、挖掘新的东西，得出新的见解，多去感悟，多去领略，这也要

多思考才能得以实现。

谈景物描写

在作文中往往要进行景物描写，什么是景物描写呢？对景色及周围陈设的描写叫景物描写。一般描写景物有两种形式，一种是

全篇以描写景物为主，如《桂林山水》。一种是在写人、记事、议论中插入景物描写，如《雨中》。

怎样才能写好景物描写呢？描写景物最重要的是要抓住景物的特征。天下的景物千差万别、千姿百态，各有自己的特点。比如花，有的艳丽多姿，有的清香四溢；比如水，有的汹涌澎湃，有的水平如镜。怎样才能写出景物的特点呢？关键是要善于观察丰富多彩的大千世界。我们所熟悉的“王冕学画”就是在多次的仔细观察、深刻体验中，才画出那么栩栩如生的荷花来。试想，假

如一个从未见过大海的人，要他写出大海的碧浪翻滚、变幻无穷简直是不可能的，所以观察是描写景物的前提。

我们在观察景物时要注意哪些方面呢？首先要观察景物变化的全过程。从开始到最后，凡是变化的都要仔细观察。比如树木一年四季都有其生长规律，什么时候抽出新芽，什么时候枝繁叶茂，什么时候赤裸着树干；比如植物，它的发芽、开花、结果等各个生长期都有不同的特点。如果细致观察了全过程，就容易抓住特征进行描述。世上景物都有它自己的特点，正是这些特点决定了事物之间的区别，如果离开了这些特点，我们就无法把某一特定的景物逼真地描写出来。传说中的宋代画家文与可，正是因为全神贯注地观察了骄阳下的竹子和倾盆大雨后的竹林，使整个身心溶入了竹的海洋，真正做到了“成竹在胸”，因而能画出

最出众、最富有特点的竹子。

其次，要善于捕捉景物的颜色和姿态。自然界的颜色是多姿多彩的，自然界的万物是各具形态的。我们在观察时要善于捕捉景物的颜色和姿态。比如《火烧云》一课，就是作者在细致观察的全过程中，将火烧云丰富的色彩、瞬息的变化捕捉定格在脑海

中，才写出那么变幻多端、瑰丽无比的云彩来。

只有在抓住景物特点、认真观察的基础上，才会有生动逼真的描写。我们在描写景物中，要运用电影摄影师的技巧，合理安排描写的顺序，像我们通常所见的写景文章，要有先后顺序，有远景，有近景，有主次之分，上下之分，先总写再分写。先写静态，再写动态，或动静结合；先写形状，再写颜色，声音，气味……总之，观察要仔细，描写要有一定的顺序，一定的角度。只做到以上这些还不够，在景物描写中往往离不开抒情。任何写景文章都不是单纯为写景而写景，所描写景物总要赋予它思想、感情。一篇优美的文章只有渗透了作者的真情实感，才能更好地表达文章中心，准确地抒发作者的情怀。另外在描写时还要做到情景交融、景中有情、情中有景。所谓“触景生情”，更要尽可能做到在修辞上多用比喻、拟人，使描绘的景物带有人的特点，及相关的事。还要使抒情和写景相互渗透，融为一体，注重在描写时让写实和想象结合。只有这样才能增加文章的感染力，引

起读者的共鸣。

第五篇：怎样提高文字综合水平

政府办公室的文字综合工作，主要是把政府方方面面的工作情况、存在问题、政策措施加以汇总、提炼和加工后，形成全面、翔实、系统、操作性强的综合文字材料，供领导参阅和部门、单位遵照执行，是政府文字工作的司令部和总枢纽。政府办公室的文字综合水平是该级政府思想水平、理论水平、政策水平和工作水平的综合体现，对于一级政府执行政策、制定决策、落实工作具有举足轻重的作用。相应地，这对从事文字综合工作秘书的综合素质，提出了非常高的要求。最基本的要求是要做到能预见、善归纳；能分析、善综合；能比较、善鉴别；能抽象、善概括，因此，文字综合秘书应努力在提高综合能力上下功夫。

一、应注意经常“换力”

综合，是与分析相统一的一种思维能力和思维方法，它是通过理性思维对事物的各个属性、部分、方面从整体上进行考察和认识。科学的综合与分析，是在认真调查研究基础上的一种理性的抽象和概括，是为领导决策提供高质量服务的一种高层次的复杂劳动。

综合能力，从本质上说是知识力，诸如记忆力、观察力、想象力、预见力、判断力、表达力、分析力、归纳力、抽象力、概括力等等。这些知识力，对于从事文字综合工作的秘书来说，不是固有的一成不变的，都有一个经常“换力”的任务。所谓换力，就是将低级的知识力换为高级的知识力。为什么我们有时感到工作起来“吃力”，常有“力不从心”、“心有余而力不足”之感呢？说到底，是知识力不足了。因此，从事文字综合工作的秘书，换力应当是经常性的课题。情况在不断变化，要求在不断提高，如果我们不经常更新、补充知识，不随时提高自己的能力，就难以适应新形势、新任务。

二、应在三个层面上“换力”

文字综合中的知识力，不是某一领域、某一方面的知识力，它至少包括三个层面，即一般知识、思想方法和技能技巧。

一般知识。既包括作为一个文字秘书所应具备的文化、科学、理论和政策、经济、社会等方面的基本知识，又包括从事文字综合工作所必备的文字方面的基本知识。文字方面的基本知识，主要包括语法、修辞、逻辑等。不谙熟语法知识，语句结构不合乎语法；语言不简炼，词句不达意，文辞不精美；逻辑混乱，概念不清，关系颠倒，这些不仅会闹出笑话，而且严重影响文章的质量和政府决策的执行。所以从事文字综合工作的秘书，应真正掌握较过硬的文字方面的基本功。不然，就难以胜任工作。

思想方法，是人们获得某种思想认识的方式和手段。思想方法正确，就能根据客观实际得出正确的认识；思想方法不对头，就难免使思想背离客观实际，也就无法得到正确的认识。从文字综合的角度看，端正思想方法有其特殊重要的意义。为什么有的文稿从字面上看也通顺，但却显得平平、一般化，读起来感到不解渴？其重要原因是思想内容上缺乏深度和力度。解决这个问题不能单纯在文字上想办法，而应在提高认识能力上下苦功夫。唐代学者刘知几提出为史要有三长：才、学、识。才即基本素质；学

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