如何与企业高层(总经理、董事长、最高领导)沟通

第一篇：如何与企业高层(总经理、董事长、最高领导)沟通

如何与企业高层（总经理、董事长、最高领导）沟通

与企业高层沟通的前提与基础

企业高层在企业决策中是起着决定作用的人群，我们这里谈到的高层指董事长、总经理、最高领导等，总之是企业决策中起着最重要决定作用的人群。

一般情况与企业高层的沟通会有一定的壁垒，因为在企业中有分工和协作，企业的高层会把时间放在最重要的事情上，所以与企业高层取得上沟通需要做很多的准备，比如我们能找到他的电话，能找到他的邮箱，这些是与高层沟通必备的途径，当找到了这些途径以后，我们需要做好功课，才能顺利与该企业的高层取得顺利的沟通，这些准备我觉得比较重要的有以下几项：1）该企业的发展史 2）该企业目前的现状 3）该企业未来的发展方向 这些是我们在跟企业高层沟通过程中必须掌握的，只有知道了这些才能够与该企业的高层找到共同的话题。除了对以上内容要了解以外，必须打造一个好的沟通氛围，使你的沟通能够顺利进行下去，比如你想与该高层有顺利的沟通，需要了解一下该高层的年纪、性别、大概的作息时间。这其中年纪和性别是平时大家不太重视的，但是却是不容忽视的，因为不同年龄层次的人特点不同，我们沟通时候的语气和语速也不同，比如：很多年轻人 性格相对急躁 语速也比较快，我们在沟通的时候要注意效率，年纪大些的阅历比较丰富，往往相对平和，所以在沟通的时候要有礼有节，慢条斯理。

总之，在与企业高层沟通之前要做好这些基础工作。

企业高层具有的特点

在第一点中我们讲到要去了解企业的创业史，无论你面对的是怎样的公司，老总都会对自己的创业史津津乐道，而且比较愿意别人投以尊重的目光。

我们来分析不同创业特征的企业最高领导可能具备的特点：

企业靠着背景起家。

这种最高领导可能没太多文化，可能会比较狂妄，对很多事务不放在眼里，这种人成功相对比较容易，受挫折比较少，所以不太能体会和体谅合作伙伴的艰辛和心情，对待这种最高领导，这是一种情况

企业善于把握市场机会，在机会中成长起来

这种企业最高领导是属于能够审时度势，把握机会的人，不一定经过太多艰苦奋斗的历程，但是能够比别人善于抓住机会，投机倾向也会比较重，这种人做事相对缜密程度要差，比较容易去做投机的事情，人相对比较浮躁，不过比较乐于接受新事物

企业靠技术支撑，运用技术优势成长

这种企业最高领导多数是搞技术出身，凭借技术优势得以发展，但是如果这种企业最高领导什么都说的算并且不放权，多数做不大，这种人一般比较严谨、刻板，不太容易沟通，但是这种人在为人处事上相对比较感性，如果长期对他付出，会换来比较好的回报 企业靠艰苦创业得来天下

这种企业一般没背景，没经济基础，靠艰苦创业打下的江山，这种最高领导一般比较平易近人，能听取别人的建议，但是更多时候愿意从别人处获取信息，而不愿意付出太多实践，另外这种企业会有一个特点，最高领导虽然表面上非常和蔼，但是骨子里却是需要别人极大的赞赏的，由于没背景更希望得到社会尊重，所以对这种最高领导要多加赞赏。与企业高层沟通应采取的方式

从上面分析企业创业史，得出了很多企业老总身上具有的特点：

1）狂妄自大 2）浮躁浅薄 3）理性刻板 4）自负自卑

上面的总结似乎都是反面总结，当然正面的也有，由于我们要面对的更多是拒绝和不礼貌，所以我们就从这几种人来阐述沟通的技巧：

狂妄自大：狂妄自大的人一定非常虚弱，很爱面子，所以跟这种人打交道的时候要时适赞美，但是又不要忘了展示你的实力，要用事实说话，关键时刻要保持自己的原则，但是有要给对方留面子。在当着人多的时候一定要对他比较顺从，但是在两个人独处的时候也不妨直言不讳。这种人一般不攻于心计，比较喜欢坦率直爽的人，但是不喜欢不给他留面子的人。浮躁浅薄：这种往往是华而不实的人，比较健谈，但是不精于细节，很多事情都是一知半解，对待那个这种人，如果表现的太有学识，往往会让他不愿意与你交往，可以让他感觉你是他同类人，他是机会主义者，所以你要透漏给他很多信息，让他觉得有利可图，有很多机会，这样是比较容易切入的。

理性刻板：这种人比较精于细节，表现在对待很多事情比较理性，比较喜欢钻研，但是这种人的另外一面往往是比较感性的，尤其不太会处理人际关系，个人能力很强，团队能力不强，所以在跟这种人相处时，要学会通过感性去感化对方，对去做服务和付出，一旦感情上认可，在合作的时候往往会听取建议，自己不做过多的想法和主张。

自负自卑：自负和自卑是对立统一的，很多人表面表现出很自负，觉得别人都不如他，但是实际上这些人是想通过一些行为来掩盖真实的不自信的自我，自信的人是谦虚的平和的，而不自信的人往往想通过一些事实和行为来博得别人的认可，所以对于这种人我们需要给予最多的就是赞美，赞到对方找不到北，这样会使他自信心高度膨胀，愿意跟你接触，另外要拿数据说话，这种人一般比较理性，所以不能凭空说话就可以赢得合作，一定要有理有据。

反而很多优秀的管理人员也具备这样的品质：

谦逊平和 2）合作心态 3）处事大方

每个人成功必然与其性格有密不可分的关系，每个人对成功的定义不同，我觉得很多成功的人具有这样的品质

为人比较谦逊平和，这是成熟的一种表现

另外在与人合作的时候，不想占对方便宜，能够抱着互惠互利的太多，有诚信

再次是处事大方，非常懂得为人之道，只有这样才能把客户和员工团结在自己周围，成就自己的事业

所以我们在跟这样的人打交道的时候，要学会这些人身上具备的品质，同样习性的人在一起才能处事。

在沟通中要注意的事项

从我们目前的业务来看，沟通主要是电话沟通和面访。

电话沟通注意事项：

简单明了，自爆家门

不卑不亢，谦虚有礼

每次要有明确的目标 第一次认识 第二次 加深认识 第三次 阐述我们能给他提供的服务 第四次 阐述我们与他们的结合处 第五次 利益

高层沟通要持续，不能一年一两次沟通，留不下印象，至少一个月一个问候电话 按照预约时间沟通

面访：

往往面访是大家比较打触的，不敢跟人见面，见面怕没有话题

其实一个最简单的方法，记住该企业创业史，随机准备10个问题可以提问，这样就有互动的过程了，不至于觉得没有话题，也可以让对方多发言

双方见面注意礼仪，找个最佳的位置落座跟对方沟通，让对方感觉你是想长时间跟他交流，而不是见面就走，在面谈之前，找一些热点话题，并看一些评论，这样可以让对方阐述想法，你从评论中也能学到点东西，也可以阐述自己的想法形成互动，这样不至于让对方

觉得你什么都不懂。

其实大家要解决的就是话题的问题，觉得没什么谈的，按照上面的方法就能够解决。保持好的心态是沟通的成功的前提

好的心态是：不卑不亢 谦虚有礼 这是成熟和自信的表现

切忌给老总打电话畏首畏尾，然后口无遮拦，其实就把对方当成一个比较成功的正常人相处即可，所谓正常人，就跟我们身边的朋友一样普通，所谓成功是因为相对来讲他能做出一番事业，跟他们沟通自己能学习到更多。

第二篇：现代企业董事长、总经理职责

现代企业董事长职责

现代企业的核心精髓是建立了股东大会、董事会和监事会三权分离的层级组织制度的架构。

股东大会是公司的最高权利机构，股东大会作出的决议反映股东的整体意志，全体股东以及公司部门必须遵守。董事会是公司业务的执行机关，从体制上讲，它是会议制形式的机关，董事会议是董事会行使其职权的具体形式。

董事和董事长个人只有通过董事会议投票来表达意志，不得以个人名义和方式干预公司的运营和决策，董事长同董事一样只有一票的同意或否决的权利，在公司法中董事长的职权为：主持股东大会和召集、主持董事会会议；检查董事会决议的实施情况；签署公司股票、公司债券。

可见，在现代企业制度中，董事长本人虽然不是公司的最高决策人，而是两会的主持人和会议执行的检查人，但是，一切以股东利益为先为重，这是对董事长的基本要求。那么，董事长运营过程中职责体现在那几个方面呢？

一、制定公司的政策

公司要想在市场经济的海洋中获得快速稳定的发展，必须根据公司内外环境，制定好公司的发展战略规划和政策。董事长作为两会的召集人，应拟定好公司中长期发展规划和政策，在董事会议通过后，报请公司的最高权利机构－股东大会会议表决通过，一经通过在公司层面具有法律效率。

董事长在日常工作中检查政策执行。一个好的董事长既要有超常敏锐观察决策能力，又要有丰富高深的学识，又要有宽广的胸怀，他是市场经济中一叶扁舟――公司的船长，如果航线－公司的政策制定错了，公司的未来可想而知。因此，董事长在公司的发展中肩负着重要使命。

二、合理恰当的用人

竞争力是企业生存和发展的基础，也是企业能否搞垄断性经营的关键条件。企业只有极强的竞争力，才能获得良好的企业发展空间。在现代市场经济条件下，企业要想获得极强的竞争力只有一个办法，就是要拥有别人所没有的卓越品牌和核心技术。而它们的创造者是人。是人力资本。

因此，在现代企业运营中，人力资本的使用和运用非常关键，对董事长的要求越来越高。一个好的董事长在制定好公司的战略政策的同时，得要用好人。尤为重要的是自身要有很好的领导艺术和科学的方法，针对公司不同人有不同方式和对策，在公司层面建立起良好文化和合作氛围，培养和造就一支具有创新意识和能力的富有合作精神的团队，使公司的人力资本运营最大化。

三、制定好游戏规则－制度

公司制度安排，就是对公司制度进行设计。公司制度安排对其来讲是极其重要的，因为公司本身就是各种生产要素的组合体，实际上就是依靠公司制度而组合起来的。公司制度的重要性不言而喻。

从公司法的层面看，董事会肩负着制定公司各项规章制度重任和使命，董事长作为董事会议的召集人，理应充分利用董事会这个公司决策执行机构的平台，在公司发展战略的指导下，制定好公司的游戏规则---制度，为公司健康、快速和稳定发展保驾护航！

四、围绕公司发展开展大量公关活动

公司是一个有序运作的法人经济实体，它面对的市场经济是法制经济。公司在市场经济中要想有效运营，必须处理好各种复杂的社会经济关系，既有同管理当局-工商、税务等部门关系协调，亦有具有资产纽带-股东的关系处理，更有公司经营发展中产业链条-上下游产品的供应关系整合，如果这些关系处理不好，就会影响公司的正常运营和发展。作为公司法人地位的代表人—董事长，应从公司发展的大局出发，围绕着公司的发展开展大量的公关活动，为公司的发展营造好环境和氛围，为公司的快速发展创造温馨的外部条件。

从上面的分析看，公司董事长的职责体现为：制定好政策；用好人：制定好游戏规则-制度和大量的公关活动。

公司总经理职责

公司总经理由公司董事会聘任或者解聘。公司总经理对公司董事会、公司董事长负责，行使下列职权：

公司总经理要在国家政策指导下，遵循公司章程的规定，建立以总经理为首的生产、经营管理系统。总经理全面主持公司的日常生产经营管理工作，在工商登记的经营范围内，按照市场经济规则，以提高经济效益、劳动生产率和实现技有限公司资产保值增值为目的，从事公司的经营活动。(一)、组织实施公司股东大会、公司董事会的决议；并定期每 半年向董事会报告一次工作，每年向股东会报告一次工作；

(二)、总经理负责制订公司的经营方针，发展规划。根据公司长远发展规划，制订公司经营目标，编制经营计划，财务预算方案、上一决算方案；每年一月二十五日，向公司董事会提交审议；经公司董事会讨论修改、通过后组织实施。

(三)、健全公司统一的生产经营指挥系统,领导并协调处理各副总经理、总工程师、总会计师、生产总监之间的工作关系，提高工作效率、加速公司的发展。

拟订公司内部其他管理机构设置（或调整）方案，并按干部管理权限任命管理干部。以下重大调整或撤销方案并向董事会报告；

①、公司设立分公司（分公司不具有企业法人资格，其民事责任由总公司承担）事宜。由总经理提请董事会讨论后决定分公司的设立、分公司经理的聘任或者解聘；或者由董事会讨论决定直接聘任或者解聘： ②、公司设立子公司（子公司具有企业法人资格，依法独立承担民事责任）事宜。由总经理提请董事会讨论后决定子公司的设立、子公司经理的聘任或者解聘；或者由董事会讨论决定直接聘任或者解聘：(四)、加强科技创新工作，建设创新型的科技公司

①．公司总经理要在组织好公司日常生产经营工作、抓好产品质量同时，把增强自主创新能力作为发展公司战略重点，结合公司实际加大科技费用的投入，把增强企业自主创新能力、开发节能新产品作为调整公司产业结构、转变增长方式的中心环节来抓，推动公司加速发展。②．加强对科技开发工作的领导，把科技开发列入总经理会议重要议事日程，每月专题研究一次。立足当前，着眼长远，制定和实施正确有效的促进科技发展的措施，扎扎实实推进公司的科技创新工作。

③．健全以总工程师为首的技术责任制，科学地组织企业生产技术工作。④．对公司产品结构重大调整、重大新技术项目的上马、引进，及时组织可行性的论证后，提交董事会讨论决定。大力开展科研，积极发展新品，提高竞争能力。

(五)、按照公司实行权责分明、管理科学、激励和约束相结合的内部管理体制的要求（包括奖励制度）。

(六)、采用先进的管理组思想、组织和方法，运用公司已经具备的计算机网络条件，逐步在公司内部建立起现代化管理的信息系统。

(七)．搞好设备的技术管理和生产安全管理工作：

①．加强公司固定资产的管理，分部门、生产厂对公司固定资登记、编号贴牌，建立公司固定资产明细账，做到账、卡相符。

②．对小型耐用物品（例精密工具）专人管理、使用登记、建账，工作调动移交、销账制度。

对台式计算机、笔记本电脑、移动硬盘、光盘、U盘、数码相机等信息设备专人管理、使用登记、建账；特别是关键技术人员跳槽或离岗时，不仅要做好设备硬件的移交；更重要的是做好产品研发平台、专用软件源程序，生产技术的移交；以及公司专利技术对外使用限制及签约规定。

③．审核签发工厂设备大、中修计划。

④．贯彻“予防为主，维护与修理并重，以维护为基础的方针”，加强设备维修工作。

做好对现有设备的挖潜、革新、改造、保证生产顺利进行。及时做好设备的更新，促进生产现代化水平不断提高。

⑤．审批工厂技安措施计划，并组织实施。

搞好安全管理，掌握重点危险、控制项目，严格管理、消除隐患。做到杜绝死亡事故，消灭重大事故、减少一般事故。

⑥．每年五月份：集中开展安全月活动；十二月：开展技安、设备、检查活动。

(八)、搞好公司人力资源管理工作，保证公司生产经营需要。建立各类人员岗位职责，做到工厂事事有人管，人人有事干，人人工作负荷相对合理，不断提高企业的劳动生产率。①、公司主要管理人员由公司总经理提请董事会讨论后聘任或者解聘；或者由董事会讨论决定直接聘任或者解聘：

根据公司的经济效益和工作实际，公司主要管理人员的奖惩、加薪方案；由公司总经理提请董事会讨论决定。

②．审查公司工资奖金实施方案，奖惩制度，职工生活福利及重大制度改革事项，提请董事会审议决定。

③、按照生产经营需要，做好公司、生产厂劳动力的平衡与调配。

④、组织做好全员培训工作，审批公司、生产线员工技术培训计划。

⑤、关心职工生活，努力改善职工劳动条件，在发展生产的基础上，逐步改善职工生活，⑥、除第①条规定的人员以外，总经理有权聘任或者解聘公司和生产厂的管理人员和职工，依照有关规章制度决定对公司职工的奖惩、升级、加薪；

⑦．充分发挥公司在***方面的优势，在招工工作中，运用国家给予选拔聘用下岗工人和残疾人的优惠政策，在工厂适当岗位，招聘下岗工人和残疾人工作。(九)、健全财务会计制度，严格执行财经纪律。

①、做好公司财务预算方案，上一财务决算工作。加强公司财务成本管理，增加生产，励行节约，减少消耗，降低成本。加强资金管理，合理使用资金，不断改善经营管理。努力实现成本逐年下降、利润逐年增加。

②、按照公司财务预算方案，审批生产、经营中的开支，XX万元以上的费用开支报公司董事长会签。

③、因经营需要，公司向外投资、由总经理提出投资方案、交董事会审议、作出决议，正式行文并经董事长签发后执行（按公司法规定公司向其他公司投资，投资额累计不得超过本公司净资产的百分之五十）。

④、因开展经营需要公司为其他公司（或个人）经济担保，由总经理提交书面保合同文本、交董事会审议、作出决议，正式行文经董事长签发后执行。

⑤、充分运用国家给予高新开发区、给予民营企业、给予下岗再就业人员、给予残疾人员的各种税收优惠的政策，合理减税。

(十)、加强物资管理，抓好“采购、供应、管理、使用四个环节。进行科学管理确保生产需要的物资供应，在保证生产正常运转 的前提下、尽可能降低储备资金占用额。注意节约流动资金，加速

资金周转.（十一）、建立健全公司的各类档案管理制度、和合同管理制度；①．公司的各类档案，包括股东会、董事会文档；行政、生产、技术档案（含电子文档）、财务档案、企业人员档案、用户档案等。

②．建立健全公司的各类合同（协议）管理制度。

合同一经签订即具有法律效力。公司要建立、健全各类合同（协议）管理制度，严格合同的签订、履行、变更与转让、权利与义务的终止、违约责任的追究等环节。

③．负责对上级来文的批阅，公司内部重要文件的签发。在职责范围内，对外代表公司处理业务；

（十二）、办理董事会、董事长授权的其他事项。

公司总经理研究决定问题可召开总经理会议或总经理办公会。

㈠．总经理会议 总经理会议研究决定总经理职权范围内的重要事项。

公司总经理会议由公司总经理、副总经理和总工程师、总会计师参加（也可根据会议讨论的内容，由总经理确定有关人员参加），由总经理主持。

公司总经理会议召开，办公室应前先通知公司董事长，公司董事长在时间许可情况下参加会议。

总经理会议每月召开 2-3 次，具体时间由总经理确定。特殊情况下，由总经理、副总经理提出，可召开临时总经理会议。

总经理会议研究决定的问题，作出会议决议后，可由总经理签发，加盖公司公章、以《公司文件》或《总经理会议纪要》的形式发布执行。重要的《公司文件》应经董事长签署或董事长授权总经理签署。

第三篇：企业董事长领导演讲稿

企业董事长领导演讲稿

企业董事长领导演讲稿1

尊敬的各位领导、各位来宾、同事们、大家晚上好！

在辞旧迎新之际祝各位来宾千家万户福临门，五湖四海喜盈盈！我代表依力高向在座的每一位干部、员工祝贺新禧！

时光荏苒，斗转星移，光辉灿烂的20xx年即将过去，充满希望和挑战的20xx年即将来临。今晚我们全体干部员工一起欢聚在此，庆祝即将到来的新春佳节。下面，我宣布依力高20xx年尾牙颁奖晚会正式开幕：

岁月不居，天道酬勤。过去的一年中，在陈董、江总和刘厂的`正确领导下，我们广大员工、干部齐心协力，锐意积极，奋发图强，勇敢改革创新，狠抓结构调整，加大车间技术投入，努力开拓服装市场，各项工作都获得的丰硕收获，更取得了广大客户的好评！

企业董事长领导演讲稿2

尊敬的各位领导、各位专家、各位来宾：

大家好！

律回春晖渐，万象始更新。非常高兴今天能有这样一个机会，与各位领导、专家、来客们欢聚一堂，在中华民族的传统节日——春节即将到来之即，首先请允许我代表xx公司对各位的到来致以热烈的欢迎和新春的祝福。

20xx年是勤勤恳恳、辛勤耕耘的`一年；是锲而不舍、不断超越的一年；是创新奋进、成长升华的一年。在xx部、xx机构、xx公司的统一组织、指导和监督下，在各分支机构的通力合作下，我们顺利完成了20xx年xx工作。

回顾20xx，我们非常感谢xx部、xx机构、xx公司以及在座各位领导的支持与指导。

20xx年的所有辉煌与辛劳，都已成为过去，新的一年我们将继续密切合作，踏入高速发展的阶梯。

新年的春节，马上将在期待中到来，新的一年，我们充满憧憬与期待，新的一年，xx公司将继续秉承“服务、融合、共赢”的企业宗旨为xx事业的发展贡献自己全部力量。

我们期待在新年的春天，迎来我们更加紧密的合作，我们期待在明年的今天，我们又相聚一起回首昨天、畅谈未来。

今夜我们欢聚一堂，是为了欢送不平凡的20xx年，更是为了迎接充满机遇和挑战的新的一年，机遇与挑战同在，光荣与梦想共存！

值此良宵，我谨代表xx公司的全体员工，再次向各位致以新春的问候和吉祥的祝福！祝大家新年伊始，喜气洋洋，辞旧迎新，如烟往事随风逝！

企业董事长领导演讲稿3

尊敬的各位来宾、各位员工:

大家好!

“华侨团聚迎新春”。当我们还来不及顾及时间流逝的时候，xx年春节的钟声已悄然而至。值此新春佳节来临之际，我谨以公司董事长的名誉，向你们及你们的家人--致以新年最完美的祝福和最诚挚的问候!

这天，我们以无比喜悦的情绪，在那里齐聚一堂，是为带有

艰辛与成就的xx年而庆贺;是为充满生机与期望的xx年而祝福。

回首往事，点滴精彩。xx年，是公司稳步发展的一年，也是各部门、各员工逐步成长的一年。大家工作的勤奋、成功与挫折给公司留下了发展的足迹，大家辛勤的付出给公司留下了许多值得赞赏的故事。所以，xx年，效率来自全体员工的'激情，成绩属于全体员工的努力。

新的xx年，是公司发展最关键的一年。我们需要继续坚持以市场为导向，加强产品研发力度，提升产品质量管理、合理控制产品成本，让公司的产品在市场上具有更强的竞争力;我们还需要“强身健体”、内外兼修，不断拓展市场和提升客户服务的管理;不断完善和规范内部运作管理，进一步坚实基础

所以，大家需要把新的一年看成是新的起点、新的任务和新的挑战。

辞旧岁，我们依然豪情满怀，迎新年，大家总是信心百倍。在xx年这个既充满挑战又蕴藏机遇的环境下，我期望，我也坚信，全体员工会以脚踏实地的作风、百折不挠的精神、坚韧不拔的毅力，团结奋进、革旧创新、扎实工作，不断开创节日灯产品和led新光源的新境界，创造更加辉煌、更加灿烂的明天!

企业董事长领导演讲稿4

尊敬的各位来宾，各位同事、各位朋友，女士们，先生们：

大家晚上好！

很高兴在此与各位欢聚一堂，分享我们过去一年的收获和喜悦，共同展望我们正在开创的20__年！

我们很荣幸的邀请到政府相关部门领导、__等合作伙伴，__、__等供应商代表及__的员工家属代表、亲朋好友。在此，我代表__全体员工并以我个人的名义对各位的到来表示热烈的欢迎！向长期关心和支持我们的各界朋友表示诚挚的谢意！向获奖的优秀员工和供应商表示衷心的祝贺！向默默无闻、不离不弃、风雨与共的'支持、期待和鼓励我们的家人、亲朋致以崇高的敬意！

我们一起走过的20__年，留下了太多的记忆和感慨。

20__年是__在创业历程中初具雏形、羽翼渐丰前惊心动魄、浓墨重彩、全力以赴的一年。

去年的同一场合，我们为20__年提出了“顺势飞奔，大干、实干、巧干，构建更高、更坚实的创业舞台”的目标和方针。

现在来看，在20__年我们基本实现了覆盖__核心商圈、辐射__、布点__的网店拓展目标，达到了营业规模、团队力量、盈利能力翻番的预期效果。在—月份以前，公司整体保持了良好、快速的增长势头，连续多月刷新月度总营收及单店营收的记录，并打出了连开—店的拓展高潮。同时我们对内部管理及组织机构也进行了有效的优化、创新和疏理，加强了后台职能管控和服务支持力度，提升了前台区域、门店的整体运营作战水平。

总体来讲，在20__年，我们基本上坚持了“全力以赴的大干、脚踏实地的实干、精心筹划的巧干，更不乏日以继夜的苦干！”达到了“锻炼队伍、提升管理、成熟商业模式、促进营销创新”的目的，实现了公司经营格局和品牌影响力整体提升的目标。

当然，20__年仍然有很多的不足和遗憾。

在下半年，房地产市场的宏观调控，工业原材料上涨、采购成本上升、毛利空间缩水、员工薪水预期提升、人员规模扩充困难，客观地影响了我们下半年发展的速度和业绩水平，预期的“十一”高潮和秋冬旺季没有如期而至，为我们的库存积压和资金周转带来一定的困难。

在此，我要真诚的感谢各位合作伙伴的信任、理解和支持。相信过去的每一次付出、包容都会成为今后我们共度时艰、精诚合作、共赢未来的基石和力量的源泉。20__年我们更加深刻的理解“诚信、互利、开创、共赢”的合作理念，让我们收获了越来越多的支持和信任。

众所周知，20__年的春节就像所有的春天一样，万物复苏，春暖花开，这也是我们新财年全新的开始。

20__年，我们将按照从深圳逐步推向一线城市、渗透二线城市和立足核心商圈、覆盖次中心商圈、渗透成熟社区的双通道区域和网点发展模式，加大拓展力度，将经营规模在20__年的基础上整体提升一倍，实现业绩的倍增。

同时，我们将更加注重门店、品牌、商品以及服务的质量，关注单店效益，关注品类业绩价值和贡献，推行组合营销，提升整体效益。

我们也将加大战略人才的引进力度，完善员工“选、育、用、留”系统，加快制度化、流程化、规范化的建设和推行步伐，从而全面落实“质量、效益、管理”主题。

__创业近—年以来，一直坚持艰苦创业、锐意创新、细分市场、稳步发展的整体思路，网聚行业精英、借鉴近业经验、重视管理积累、推行组合营销、建设系统的物流信息软硬件平台、构建人才培训培养体系。

企业董事长领导演讲稿5

尊敬的集团领导、亲爱的各位同仁们：

新年伊始，万象更新。我们脚踏实地的走过20xx年，又信心百倍地迎来了充满希望的20xx年。在这辞旧迎新、吉祥喜庆的美好时刻，濉溪县顺达小额贷款公司的'全体员工，向奋斗在一线的同仁们致以节日的问候！向一年来关心、支持顺达小额贷款公司的领导表示衷心的感谢！岁月不居，天道酬勤。回首20xx年，我们付出了辛劳，也收获了希望，更多了几份精彩！过去的一年，在上级领导的关心支持下，经过员工的共同努力，各方面都取得了显著的成绩。这些成绩的取得，是全司上下团结拼搏、艰苦奋斗的结果，凝聚着大家的心血和汗水，展现了小额贷款公司齐心合力、同舟共济的协作精神，展示了员工艰苦奋斗、无私奉献、爱岗敬业、团结奋进的时代风采。

春催千树发，日染万象新。二零一已年注定是极具挑战的一年，也是公司实现跨越式发展的关键之年。机遇蕴含精彩，创新成就未来。面对千帆竞发、万马奔腾的新形势，我们要以更加饱满的热情、更加开阔的胸襟、更加昂扬的斗志、更加务实的作风，与时俱进，开拓创新，真抓实干，勇攀高峰，共同缔造顺达小额贷款公司更加灿烂美好的明天！

最后，衷心祝愿集团领导、全体同仁们兔年吉祥、前程似锦、万事如意！

祝愿我们的公司蒸蒸日上、欣欣向荣、越来越好！

企业董事长领导演讲稿6

各位来宾、各位同事：

晚上好！

值此新春佳节来临之际，我代表董事会，向全体员工和新老朋友们，致以新年的问候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意！

回望xx年，我们心怀喜悦，满腔自豪。xx年公司发展历程中关键的一年，稳中求进，顺利渡过开业x周年，xxx和xxx项目相继开工，各项工作捷报频传，形势喜人。这中间，有成功的喜悦，也有付出的汗水。在此我向全体员工的'辛勤工作和真情奉献表示衷心地感谢！

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，公司的稳定发展奠定了腾飞之路。xx年，公司将厚积薄发，迎来新的发展高潮，也将面临更大的挑战。我们坚信，在全体员工的共同努力下，任何困难和挑战都将成为我们前进道路上的璀璨风景，未来事业的成功终将属于我们！让我们携手并肩，振奋精神，诚信务实，开拓创新，以新的姿态、新的步伐，向着更高更远的目标奋进，谱写全新灿烂与辉煌！

最后，再次祝愿全体员工新年快乐，阖家幸福！

企业董事长领导演讲稿7

各位同仁：

大家上午好。新年伊始，万象更新，又是一个生机篷勃的春天向我们走来，回顾走过的一年，凭借着大家的积极进取，艰苦奋斗的精神，华坪县楷瑞商贸有限责任公司走到今天已初具规模。值此辞旧迎新之际，我谨代表公司董事会向在座的各位表示衷心的感谢。

20__年，对于__商贸有限责任公司来说，是极其艰难的一年。一方面受我国经济下行的影响，各行业的经营都非常困难。另一方面__商贸有限责任公司刚刚介入肥料行业，技术、生产、销售都处于摸索阶段，再加上较为激烈的行业竞争，致使公司经营环境较为艰难。逆水行舟，不进则退，既然选择了__商贸，我们就只能风雨兼程、全力以赴。20__年已经成为过去，20__年是充满希望和挑战的一年，在新的一年里，公司制定了新的工作计划，确立了战略目标，办公室、财务部、销售部都增补了工作人员。新的一年，华坪县楷瑞商贸有限责任公司必将以全新的.面貌展现在众人面前。

根据公司的工作计划，20__年我们将从下面几个方面开展工作：

一、指导思想和战略目标成为贯穿20__年公司各项工作的主线。

20__年12月30日公司在厂部召开了干部和员工会议，明确了20__年的指导思想为：以“目标市场为中心，产品销售为重点，生产管理为基础，后勤服务为保障”。20__年的生产经营战略目标是：

1、完成产品生产60000吨；

2、完成销售收入8000万元；

3、实现利税1200万元。

4、安全0事故。指导思想和战略目标的建立，为我们指明了前进的方向。公司全体干部员工，都必须以20__年工作的指导思想和战略目标作为各项工作的核心，群策群力，争取超额完成20__年的战略目标。

二、实行“干部能上能下、员工能进能出的”人力资源管理模式。

公司要发展，关键在于人的管理。公司给了你施展才华的舞台，那么，在其位，就要谋其政，作为干部就要严格管理，管理好自己，管理好下属员工。作为员工，要服从公司的管理，服从部门领导的管理，在做好本职工作的同时，加强学习，不断提高自身素质。对于不敢管理，不善管理的干部，坚决给予淘汰，建立“能者上、庸者下”的干部任用制度；对于不善于学习的、不思进取的、不服从管理的员工，公司坚决给予开除或辞退，决不手软，最终形成“干部能上能下、员工能进能出的”人力资源管理模式。

三、规范公司内部管理，加大制度执行力度。

公司原制定了一系列的规章制度，但有些制度不适合公司的发展，而且存在着制度难以执行的问题。为此，公司办公室对原有的制度进行了梳理和修订。20__年12月30日公司在厂部召开的干部和员工会议上，对新修订的制度进行了表决，全体通过了__商贸有限责任公司《劳动纪律管理》等一系列制度。今后几个月还有新的制度出来，成熟一个，推出一个。有制度不执行等于零，违反了制度不惩罚等于零。因此，每个干部员工都必须以制度来规范自己的言行，在执行制度上做到人人平等、奖惩分明。20__年1月的工作中，公司总部打卡机的使用，改变了以前散漫无序的工作作风；凡发生事故和违反管理制度的，都进行了通报和处罚，在制度执行上迈出了关键性的一步，这就是可喜的进步。

四、加强公司企业文化建设，不断提高员工素质。

企业文化是公司快速发展的动力和保障。20__年公司虽然发展较为艰难，但仍然参加了县里举办的蓝球运动会，并取得了全县第七名的好成绩，展现了__商贸有限责任公司全体干部员工身处逆境、仍然乐观向上的精神风貌。新的一年我们更要注重企业文化建设，积极参加社会各界的各种活动，让更多的有识之士认识__商贸，了解__商贸，加盟__商贸。要在公司形成一人有难大家帮的良好风尚，传递正能量，对困难员工和困难家庭要进行帮扶。公司办公室要经常组织一些有意义的文娱、体育活动。要以“走出去、引进来”的方式学习先进企业和优秀企业的文化经验、管理理念，让先进的思想和管理理念武装干部员工的头脑，全力打造能够让公司不断发展壮大的、适合公司干部员工的、具有__商贸有限责任公司特色的企业文化。

新绿破土春来早，建功立业正当时。困难总是与喜悦相伴、机遇终究与挑战并存，与时俱进，只争朝夕。有大家团结协助、不断创新的团队精神，有各级各部门领导的关心与支持，有全体员工的智慧和实干，__商贸有限责任公司这艘大船，必将在农资市场这片大海中乘风破浪、永往直前，开辟出属于我们的一片新天地。

企业董事长领导演讲稿8

领导、各位来宾、媒体界的朋友们、各位伙伴们：

大家上午好！

首先，我向为公司辛勤工作、顽强拼搏的全体员工致以衷心的感谢，大家辛苦了！春回大地，万象更新！在这新春佳节即将到来之际，我再次向各位同仁致以新年最诚挚的的祝福！

新的一年开始，又到了我们总结过去，展望未来的时候。过去的里，__公司经历了具有历史意义的一个重要阶段。在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了满意的成效，各部门整合更新，相互协作，使得各项既定经营指标基本得以实现，这对一个在波折中整顿的公司来说，实属不易。同时，经过总经办的适时调整，各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围，为__公司致力于打造高端汽车品牌、创高端一流服务作出了应有的贡献，我们的这些努力都将在__的发展史上写下浓重的一笔！在此，我要真诚的深深感谢总经办的倾力奉献和各位同事们为__的发展壮大无怨无悔所付出的心血和汗水。谢谢大家！

盘点过去、展望未来，总经办适时对20__年的市场做出了正确而准确的分析，为我们企业来年的发展方向指明了奋斗的方向。在新的一年里，我们将面临更多的困难与风险，当然，这也是更大的挑战与机遇。我们要继续围绕总经办的经营决策，抓住机遇，把握当前汽车行业发展的良好势头，利用公司所处的优势环境，挖掘整合资源，争取在经营业绩上取得更大的突破，以市场为导向，强力推进我们现有四个品牌店的运作，集中精力打造__汽车品牌形象，全力以赴抓好品牌建设工作，练好内功、迎接挑战，使__品牌及公司形象在新的一年里得到质的飞跃。

在总结成绩和肯定经验的同时，我们也要清醒的认识到公司在发展过程中仍有很多需要进一步整改完善的`地方，作为一家正在向集团化模式发展的公司，未来的20年，我们要进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据公司发展的需要及时调整经营思路，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。进一步加强公司内部管理，加大各项规章制度的贯彻执行及监督检查力度，使公司日常工作更加合理有序。同时，也要强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平，提升公司的整体战斗力，挖掘出每一个员工最大的潜能，集中力量实现__20__年的新高目标。

企业董事长领导演讲稿9

尊敬的各位同仁，女士们、先生们：

律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的20xx，迎来了充满希望的20xx，值此新春到来之际，我谨代表集团董事局，向全体职员的努力积极和勤奋工作，投资者给予公司的真诚信赖、中外客户的热情支持致以深深的谢意！祝大家在新的一年里和气致祥、身体健康、家庭康泰，万事如意！

20xx年，在各级经营团队和全体员工的共同努力下，公司先后取得了与xx公司合资、夺得xx开发权、进军xx产业、发展板块启航等振奋人心的重大突破；各项经济指标比往年有了较大增长，这些令人欣喜和振奋的成绩证明：xx公司的`战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的；通过这些成绩，我们看到了一个充满生机和活力的新xx。

在这里，感谢这个伟大的时代！更感谢一年来全体x人的不懈努力！

诚信缔造伟业！面对集团20xx年良好的运营状况，x人应有清醒的认识和更为远大的目标。当前，我国的经济生态系统正发生着深刻的变化，中国经济与世界经济已进入一个良性的互动之中，新财经政策、wto第三年的新竞争环境、新一轮国企改革的启幕，虽然国际金融海啸影响着全球经济，但x正面临着前所未有的机遇和挑战！20xx年，x将在“创建国际一流品牌，建设中国百强企业”的进程中，在产业发展和资本运作上次第推进，演绎出浓墨重彩的一章，而留下的将是全体x人丰满的商业智慧和勤奋实干的串串足迹。

创新成就未来！变革创新、知行合一是x通向未来之路。在当前，变革创新就是完善公司治理结构，建立和完善层次清晰、责任明确的三个层面的管理体制，加大激励力度，实施企业再造与流程创新，在管理力度和管理风格上实现突破；知行合一就是针对不同的层面，在管理上严格要求、在经营上慎重求实、在技术上掌握核心，真正做到战略合理、组织高效、制度完善、流程顺畅，人员精干。

机遇与挑战同在，光荣与梦想共存！x经过管理变革，背靠优秀的企业文化，通过实施多元化、国际化的发展战略，定会迎来更加辉煌的明天！

最后，祝愿大家新春愉快，身体健康，合家欢乐，万事如意！

第四篇：与领导沟通

在岗一个月以上的同事，向上级请示的事情，请提供足以供上级做决策的信息。条理清楚，逻辑清楚。请示有以下几种：

A我的建议是这样，是否可以？——须提供足够判断的依据，或方案

B 遇到问题求助上级——需提供具体问题，包括细节及缘由。你思考后的方案。或你没有想出方案，但要说明，你是卡在哪个点上面了。当你这样做的时候，说明你没有能力解决这个问题，请求上级帮忙。当你经常这样做，说明你的价值在降低。请学会担当和独立解决问题。C请不要这样：将你的问题原本不动的呈现给上级，请求指示。那说明你只是一个管道，没有任何功能。或请你的上司直接解决问题。说明你没有存在的价值和必要。

A同意——说明你的方案很好。或合情合理。

B不同意，上级将会给出理由，你需要继续做功课。

C不足以判断，提出问题。说明你自己的思考还不全面，不够细致。或你想问题的高度不够。

解放你的上级，让他只回答YES or No，你的上级越轻松，说明你越有价值。有一天你不需要上级了，说明你该加薪和升职了。

你找你上级的次数越多，说明你越无用。当然，必要的请示及汇报除外，因为汇报是不需要回复的。

当然，问题除外，及时准确提出你的问题是你的美德！你提的问题越多，说明你的思考越多。

当然如果你提出的问题是你独立可以操作的，请先问YES or NO,然后去实现她。

尽量不要PUSH你的上级，那说明你需要他救火了。这是你工作不到位造成的。

在你眼里，你永远只能要求你自己，并且，请牢记，当要求别人及事物时，提出要求的不是你，而是既定的标准。既定的标准是你需要耐心告知并且得到他的首肯的。就像你的上级告诉你那样。

当然，如果标准有问题是可以修改的，但是你要拿出修改标准的充分理由。

A 须有条理

B 须有结果

C 可以没有结果，但给出合理的理由

D 按时回复，按时汇报。否则你接到的任务会越来越少，你的可替代性越来越强。

E 须按照上级要求或既定的标准。如果你的上级经常和你强调标准，说明你是个随便降低标准的人，你的信誉值会越来越低。

当你意识到你不能按时按标准完成任务时：

A 第一时间，用最有效的方式报告上级，并给出不能完成的理由

B 同时：给出可以完成的时间

C 如有新的问题，提出新的问题。

记住：如果你的理由是我要追求完美，所以才晚了，请你了解，追求完美是多方面的，包括你给人的印象是踏实，可信，可以期待，靠谱的！

电话：紧急时使用，当上级没有接电话时，请紧跟一条短信说明大概事项及关键点。

沟通细节及复杂问题时使用

想表达情绪时使用，一般来说，不要把情绪放在工作中，工作激情除外。

通常电话不超过10分钟，超过这个时间，说明没有足够的默契，信任。沟通环境不成熟。或你该做的功课没有做到。除了销售电话，凡是解决问题的电话，包括SA给学员的电话，都不该过长。但是一定是有效。

短信：数字，证据等使用。紧急时次要使用。

邮件：日常工作最有便捷的沟通方式，也是工作关系成熟，信任，默契后才有效的沟通方式。面谈：最可以增进感情的沟通方式。

其中电话和面谈是最容易唠叨，重复的沟通。但对表达感情建立信任最为有效。是偏感性的沟通。随着信任默契的加深，越来越没有必要。不管你多忙，要每日三省。勤于思考，之后才是勤于行动。休息日除

外。

第五篇：如何与领导沟通

如何与领导沟通

1、要拥有良好的向上沟通的主观意识。

有人说“要当好管理者，要先当好被管理者”作为下属要时刻保持主动与领导沟通的意识，领导工作往往比较较繁忙，而无法顾及得面面俱到，保持主动与领导沟通的意识十分重要，不要仅仅埋头于工作而忽视与上级的主动沟通，还要有效展示自我，让你的能力和努力得到上级的高度肯定，只有与领导保持有效的沟通，方能获得领导器重而得到更多的机会和空间。其次要持真诚的尊重领导的态度，领导能做到今天的位置，大多是其自己努力的结果，但领导不可能事事都能作出“圣君名主”之决断，领导时有失误，在某些方面可能还不如你，千万不要因此而有居高临下之感而滋生傲气，只能给工作徒增阻力，尊重领导是“臣道”之中的首要前提原则，要有效表达反对意见，懂得智慧说“不”！第三要换位思考，如果我是领导我该如何处理此事而寻求对上级领导处理方法的理解！

2、寻找对路的向上沟通方法与渠道。

寻找合适的沟通方法与渠道十分重要。我们日常上报领导的日报、周报等在现实工作中常常被我们变成了“呼悠”应付领导差事的工具，如何有效利用日报等常规沟通工具向上达成有效沟通的效果是我们每一个被管理者要认真思考和对待的问题。被管理者要善于研究上级领导的个性与做事风格，根据领导的个性寻找到一种有效且简洁的沟通方式是沟通成功的关键！当沟通渠道被外因所阻隔要及时建立起新的沟通渠道，时刻让领导知道你在做什么？做到什么程度？遇到什么困难？需要什么帮助？一定要让你的领导知道，不要期盼你遇到问题的时候，领导都能未卜先知且能及时伸出援助之手，有效的沟通是达成成功的唯一途径！其次要掌握良好的沟通时机，善于抓住沟通契机，不一定非要在正式场合与上班时间，也不要仅仅限于工作方面上的沟通，偶尔沟通沟通其他的方面的事情也能有效增进你与领导的默契！

3、有效的沟通技巧。

在给足领导面子的同时不要丢失了自我个性，千万不要失了智慧。领导手上掌握着你急需的大量资源，不要抱怨领导对你的不重视或是偏见，首先去反省自己！与领导的沟通是否出现了障碍？沟通的方式是否正确？与领导沟通不等同于虚溜拍马，沟通中首先要学会倾听，对领导的指导要加以领悟与揣摩，在表达自己意见时要让上级感到这是他自己的意见，巧妙借领导的口陈述自己的观点，赢得领导的认同与好感，让沟通成为工作有效的润滑剂而不是误会的开端。日常工作中有时侯由于沟通方式或时机等不当，造成与领导沟通出现危机，让领导产生误会与不信任时，要及时寻找合适的时机积极主动的给予解释清楚，从而化解领导的“心结”。