信用联社讲话

第一篇：信用联社讲话

在演讲比赛上的致辞

县委常委、常务副县长刘兴发

同志们，朋友们：

永善县农村信用合作联社在这里隆重举行“庆祝建国60周年暨服务创优演讲比赛”，庆祝祖国60华诞及农村信用合作联社建社55周年！值此喜庆时刻，我谨代表中共永善县委、县人民政府、县人大、县政协和县总工会向永善县农村信用合作联社表示热烈的祝贺，向前来参加此次比赛的各位选手、各位评委表示亲切的慰问！

永善县农村信用合作社自成立以来，在金融监管部门和各级党委、政府的领导、支持下，认真贯彻党和国家的各项金融方针、政策，牢固树立服务“三农”的办社宗旨，不断强化内部管理，完善经营机制，积极拓展各项业务，在为农民增收、农村产业结构调整和农村基础设施建设改造上作出了应有的贡献。衷心希望永善县农村信用合作联社在今后的工作中一如既往地开拓创新，奋力拼搏，再创辉煌，为永善地方经济发展做出更大的贡献。

同志们，朋友们，抚今追昔，沧桑巨变令人振奋和感慨万千；继往开来，全面建设小康社会的美好前景呼唤着我们奋勇前行。让我们更加紧密地团结起来，进一步解放思想，奋发而为，为全面推进永善经济社会又好又快发展，作出新的更大的贡献。

最后，祝伟大祖国更加繁荣昌盛！祝永善县农村信用合作联

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社更加红红火火！祝各位选手赛出风格、赛出水平！

预祝此次演讲比赛圆满成功！

谢谢大家！

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第二篇：信用联社会议上的讲话

团结奋斗开拓创新

努力实现全县经济社会又好又快发展

同志们：

刚才，***理事长总结了2006年全县农村信用社的工作，客观分析了当前我县农村信用社面临的形势和发展机遇，全面安排部署了今年全县信用社的各项工作，总结成绩，客观全面、实事求是，安排任务，重点突出、符合实际。各位领导也对信用社工作进行了安排并提出要求，希望大家认真贯彻落实。会上，还对2006年信用社工作中涌现出的先进单位和个人进行了表彰。在此，我代表县政府向获得表彰的先进单位和个人表示热烈的祝贺，向一年来为促进全县经济发展，做出不懈努力的全体信用社干部职工，表示亲切的慰问！下面，我就做好今年信用社的各项工作讲几点意见。

一、肯定成绩，认清形势，进一步增强做好信用社工作的信心和决心

2006年是我县全面实施“十一五”规划的开局之年。全县上下以科学发展观统领全局，坚持加快发展，科学发展、和谐发展，紧紧围绕县党代会提出的奋斗目标，明确目标、奋力赶超，狠抓落实，全县经济社会发展取得了可喜的成就，实现了“十一五”的良好开局。具体表现为在：全县实现生产总值**亿元，同比增长**%；财政收入完成**万元，同比增长**%，名列全省**位，比2005年前移

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了*位，一般预算收入完成**万元，同比增长**%；规模以上企业增加值完成**亿元，同比增长**%；城镇居民人均可支配收入完成**元，同比增长**%；农民人均纯收入完成**元，同比增长**%。从信用社内部看，农村信用社的各项改革工作取得了阶段性成果，不良贷款清收取得显著成效，各项成绩有目共睹，得到了社会各界的充分肯定。具体表现为：采取有效措施和激励机制，狠抓存款，资金实力显著增强；加大了不良贷款的清收力度，向存量贷款要效益取得了较大的成绩；积极支持“三农”和新农村建设工作，通过推行“信用村镇”小额贷款及农业贷款优先办理，农户贷款优先发放的信贷倾斜政策，极大地支持了农业龙头企业和其他农业项目的发展；狠抓了员工队伍的培训，强化服务质量，改善服务设施，提升了信用社形象；精神文明建设取得较好成绩，被评为“县级文明单位”和“优质服务先进单位”、“诚信示范店”等称号。这些成绩的取得，与全信用社不断深化改革、加大支农力度、提高信贷投入、改善金融服务是分不开的。同时，也为农村信用社的发展壮大提供了良好的内外环境。我们一定要认清当前有利的发展形势，进一步增强做好信用社各项工作的信心和决心，开拓创新，锐意进取，更好地促进县域经济又好又快发展。

二、明确目标，突出重点，扎实做好农村信用社的各项工作

（一）确立目标方向，突出支农重点

农村信用社是农村产业结构调整的重要保障，农村经济的发展 —2—

与农村信用社的发展，唇齿相依，互为因果。农村信用社作为支持“三农”的主力军，肩负时代赋予的历史重任。我们要充分认识到，这既是新形势、新任务的要求，也是农村信用社自身发展的迫切需要，更是实践“三个代表”重要思想的具体体现。因此，必须提高认识，更新观念，认真落实“三千三百惠农工程”，大力支持农村产业结构调整，做好全县新农村试点村和重点推进村信贷服务工作。在贷款投向上，第一要确保全县今年春耕备耕、粮、棉、油生产资金以及常规农业生产资金的需要；第二要积极支持全县新农村建设各个基础设施建设项目；第三要在满足全县农业生产资金的基础上，大力支持全县“三农”相关的种、养业优良农、林、牧的龙头项目，支持一批农副产品深加工，储藏、销以及农业服务体系项目，带动全县农业项目的发展。

（二）拓宽贷款投放渠道，积极支持中小企业的发展

一方面，要大力支持特色农业，优势产业和农业龙头企业，积极推进区域经济特色企业重点项目，逐步形成基地带动，公司带动，大户带动，规模带动，效益带动的全县农业产业化格局，另一方面，要把握住近年来，国有银行逐步收缩阵地的有利时机，积极支持全县中小企业的发展，希望信用社灵活运用国家金融政策，合理选择一批有发展潜力的中小企业，给予大力支持，促进县域经济发展。同时，也有利于信用社资金充分利用，增加自身和社会的效益，增强信用社的形象。

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（三）继续加大不良贷款清收力度，进一步化解农村信用社经营风险

清收不良贷款是关系到我县农村信用社持续稳健发展和提高经营效益的一项重要工作，也是一项持久而非常艰巨的工作，更是打造守信环境的重要手段和重要举措。继续加大依法清收不良贷款的工作力度。对恶意“赖债户”、“钉子户”要采取跟踪追击、强制执行等措施，选准突破口，真正达到攻一户，活一户，诉必胜，胜必果。对已起诉和正在执行的案件，积极同法院协商，力争早日执行收回。总之，要通过各方面的通力协调配合，将不良贷款这块 “赘肉” 拿掉。

三、加强管理，强化服务，努力提高经营效益

信用社作为一个企业，在注重社会效益的同时，必须追求自身的经济效益。全县信用社干部职工要各自寻找发展的潜力，严格管理，严守职责，进一步提高信用社的合规管理水平和自身的经营效果。一是要继续推行经营目标责任制，要把各项目标任务与职工收入挂钩，采取绩效管理制度，奖优罚劣，充分调动全体职工的积极性；二是要压缩各种不合理开支，狠抓旧欠贷款的利息收回工作，强化财务核算，降低经营成本，更好更大的提高经营效果；三是要努力营造以客户为中心的企业文化氛围，树立为客户服务的经营理念。要及时了解客户需求，不断挖掘服务内涵，创新服务内容，提高服务水平，实行“一条龙”、“一站式”、“一揽子”服务，尽可能地 —4—

消除因内部软环节原因，给客户带来的不便。要继续坚持走出柜台，深入到农户中去，帮助他们选好项目，搞好经营，增加收入，充分发挥支农主力军的作用。四是继续抓好党建、反腐倡廉案件专项整治工作，对违法、违规、违章要严肃查处，进一步提高农村信用社勤政廉洁的良好社会形象。

同志们，目标已经确定，关键在于落实。我希望大家在今后的工作中，团结拼搏，狠抓落实，努力开创我县农村信用社的新局面，为实现“****”的宏伟目标再立新功。

谢谢大家！

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第三篇：信用联社理事长讲话

篇一：新当选的农村信用联社理事长讲话

新当选的农村信用联社理事长讲话

不辱使命 开创未来

各位代表、同志们：

大会选举我担任理事长，我对各位代表的信任和支持表示衷心的感谢！过去的两年，通过上任领导班子的扎实工作和广大干部职工的共同努力，平山信用社的工作取得了较好的成绩。要实现又好又快的发展，对我们提出了新的更高要求。我将尽快进入角色，恪尽职守，勤勉工作，毕全部精力以求不辱使命。平山农村信用社正面临难得的发展机遇，也存在着日趋激烈的竞争压力，强化自身优势，培育核心竞争力，在竞争中求发展，是农村信用社的重要管理目标。我们将进一步提升网点优势，整合网点资源和人力资源，提高服务水平和竞争能力，全方位、多领域发展业务，多层次、多品种提供服务。为实现发展目标，我们将致力于建立与现代企业管理配套的法人治理结构，构建防范严密的内控体系，形成充满生机与活力的经营机制；致力于推行经营责任制，按照统一法人、授权经营、单独考核的原则，落实经营管理和风险责任，实施有效的激励机制，实现责、权、利的紧密结合；致力于员工队伍建设，通过加强员工职业道德教育和企业文化建设，内强员工素质、外树企业形象，努力造就一支勤奋、严谨、务实、诚信、开拓的员工队伍。在这里我特别强调一点，就是我和班子其他成员诚心诚意地接受各位代表和全体员工的监督，率先垂范，廉洁奉公，勤奋工作，努力在平山农村信用社营造干事创业的良好风气。作为新当选的理事长，我有决心、有信心，在省市联社的正确领导下，在各位代表的关心支持下，正确行使好权利、履行好职责，团结带领全社干部职工兢兢业业、和衷共济、与时俱进，扎实做好各项工作，绝不辜负各位代表 的厚望和全体社员的重托，努

力开创平山农信改革发展工作新局面！

最后，祝各位代表和同志们身体健康、工作顺利！谢谢大家！

篇二：农村信用社2012年年中工作会议理事长讲话材料

鼓足干劲 坚定信心 抢抓机遇 奋力突破

努力推动全县农信社又好又快发展

--xx理事长在2012年年中工作会议上的讲话

（二〇一二年七月十日）

同志们：

刚才，对被评为全县农信系统三个先进党支部和十名优秀共产党员进行了表彰，他们都是我们农信社的先进代表和学习楷模，希望全体干部员工要以受表彰的优秀集体和个人为榜样，加强学习、坚定信念、勤奋工作、甘于奉献，以强烈的事业心和责任感努力做好本职工作；受表彰的同志要珍惜荣誉、再接再厉，为我们的农信事业作出新的更大贡献。在此，让我们对获得“先进党支部”、“优秀共产党员”荣誉称号的信用社和同志，再次表示热烈祝贺。会上，xx主任代表联社班子，对上半年业务经营工作进行了分析，对下半年的业务经营工作作了安排部署，这都是经联社党委会研究通过的，我完全同意，希望大家认真学习，深刻领会，结合实际抓好落实。xx主任宣读了联社上半年各项业务考核奖励及下半年各项业务奖惩方案，会后相关部室要依据考核结果，及时予以兑现。下面，我再强调以下几点。

一、解放思想，加快推进组建农商行工作

推进股份制改造，是农信社向现代化金融企业转型的突破口。年初，我县联社被省联社确定为组建农商行的九家联社之一，可以说我们的改革思路与省联社精神完全吻合，是符合上级要求的。可 以说，以前我们是积极争取组建商行，现在我们是在认真贯彻落实省联社的会议精神，扎实推进组行工作。同时，我们的组建商行工作得到了县委、县政府的大力支持和帮助，县政府印发了《xx县人民政府关于成立河南xx农村商业银行股份有限公司筹建工作小组的通知》（x县政文?2012?112号），成立了以xx县长为组长的筹建工作小组，近日，xx县长又召开专题会议研究我县联社组建商行工作，这些都是政府对我们组行工作的肯定和支持，更是对我们的激励和鞭策。

下半年，我们要进一步加快改革，严格按照省联社“解放思想、实事求是、积极稳妥、持续发展”的总体要求，加快推进组建农商行工作。一要认准目标，全力以赴。改革工作是“开弓没有回头箭”，筹建农商行是农信社改革发展的大势所趋。大家一定要充分认识改革的重要意义，认清我们肩上所担负的责任，切实增强责任感和紧迫感，进一步统一思想、提高认识，早抓早主动，早干早成功。现在，蓝图绘就，目标确定，大家就要不怕困难，狠下心来，全心全力的去努力做成、做实、做好。二要加强沟通、相互配合。3月末，在大家的共同努力下，我们实现了组建商行账面达标，取得了深化改革工作的重大突破。4月份，根据要求，我们向市办上报了组建申请，6月初市办和市银监局到我县联社进行调研，督促商行组建工作，下一步，就要把达标后的清产核资和申报核准工作作为当前的重点工作、主要工作，成立专门组织，集中力量、精中精力，共同把这一项艰巨的系统工程做好。联社各职能部门之间要相互支持，相互配合，避免走弯路；同时，也要加强与省联社、市办、银监局及政-23 炼、学习；同时，要分批安排优秀员工轮流到机关上挂学习。但是，从目前情况来看，此项活动的示范带动作用不强，没有达到预期效果。下一步，联社将对积极响应上级号召，并对在岗位上扎实做出成绩的员工，给予破格提拔使用，真正把那些政治坚定、有真才实学、实绩突出、群众公认、履职尽责的优秀人才选拔到管理岗位上来，切实打造一支“素质过硬、精干高效、作风优良、纪律严明、廉洁奉公”的坚强干部员工队伍。

4.完善绩效考核机制。坚持“发展为了员工、发展依靠员工、发展成果由员工共享”的发展宗旨，按照“公正、公平、合理、科学”的原则，结合当前工作实际，进一步完善绩效考核办法。强力推行“网点竞标经营制”，即以营业网点的存款净增额为标的，竞价最高者为该网点的负责人。下半年，联社已选定新设立的文兰分社作为试点，充分发挥能人效应，充分激发经营活力，充分释放薪酬分配的正向激励作用，深挖发展潜力，实现员工收入和农信社效益双提高。

三、转变作风，认真抓好工作落实

转变工作作风，是提高工作质量和效率的需要，也是进一步深化改革、加快发展的需要。全县农信社广大员工要统一思想、转变观念，从改革发展的大局出发，切实增强主动性和自觉性，全身心地投入到工作中，以优良的工作作风和优异的工作成绩推动全县农信社的改革与发展。

（一）要树立发展意识。树立与时俱进的发展意识，是新形势下加强农信社工作作风建设的现实要求。今年以来，国家实施稳健

篇三：信用社理事长讲话

二、明确目标，创新思路，扎实推进2011年各项工作

2011年是全面推进精细化管理，内控和案防制度执行年，为贯彻落实省市联社精神，结合抚远联社实际情况确定2011年总体工作思路：以落实科学发展观为主题，以深化改革为动力，以加快发展为主线，以提高效益为中心，以精细化管理为基础以防控风险为底线，确保资金实力明显增强，资产质量明显改善，员工待遇明显增加，确保一级社监管评级二级殊荣。确保抚远联社各项事业再上新台阶。

根据市联社下达各 项经营指标，结合我社实际，确保今年经营指标 项。

一、各项存款，当年纯增 年末余额 人均

二、贷款投放，当年纯投 年末余额 人均

三、贷款回收，到期回收率 %

四、利润计划，当年实现 比上年 人均

五、不良贷款清收计划 五级分类 四级

六、中间业务收入

七、鹤卡发行

八、股权调整

九、专项行动

十、案件率

三、突出重点，把握关键，确保全年任务圆满完成

2011年是“十二五”规划开局三年，机遇与挑战并存，为实

现我们的各项目标，需要我们全体员工上下齐心，进一步解放思想，转变观念，早深化、早安排。

为确保完成2011年各项工作任务，重点抓好以下几个方面。

（一）合理分配任务，严格奖罚兑现

为全面落实精细化管理，联社各部出台多项管理办法和奖罚考核方案，各信用社，储蓄所（柜）必须认真执行并落到实处，为体现对业务指标分配过程中的客观公正，联社采取一社一策的办法，既有统一又有区别，年初分配，中间测算，年底调整，通过严密的考核，进一步加大对主要业务指标的考核和绩效工资挂钩力度，各单位必须结合联社出台的各项考核办法，依据联社分配的各项指标进行再分解，内勤考核要到每个柜每个人，外勤考核要到每个主任、信贷员，任务必须落到实处，要通过考核兑现，合理推开社与社、人与人之间的绩效工资，从而调动一切积极因素，通过内外奖罚兑现，绩效考核，激励全员合规完成任务。

（二）加强信贷管理，规范贷款程序

一是坚持先授信后贷款原则，要严格按照上级规定的贷款新规和操作流程规范操作，各社对贷户的授信权限与贷款发放权限一致的，对贷户的经营情况进行全面了解，并切实核定授信额度，超出授信额度权限，需上报联社审批、信贷部、授信部、风险管理部和贷审会要明确各岗位权限和所承担的责任，形成相互监督，相互牵制，相互制约，“三长”制衡的贷款管理体系，各社也要严格按照ab角调查，委派会计审核、主任，贷审小组审批

程序办理，从机构岗位和流程对贷款过程进行严密监控，各负其责，确保每一笔新增贷款质量。

二是要严肃信贷纪律，今年是风险排查，案件专项治理深化年，联社将全面推行放贷人员承诺制，按照“谁的权限谁签字，谁的贷款谁负责”的原则，全面落实贷款责任，对新增违规贷款及贷款回收率低于98%的信用社主任一律免职，信贷员下岗，涉及内外勾结造成损失的要进一步追究责任，严肃处理，同时也希望各社信用社要按照原则性和灵活性相结合原则，既要严格信贷纪律，又要积极搞好贷款发放。不能因为严格规范贷款手续，而导致贷款放不出去，更不能怕承担责任而出现不放贷，怕放贷承担责任而惧贷心理。

三是要加大公安专项行动力度，开展风险排查工作，1、要进一步落实贷款责任人，对于要清收的贷款分类逐笔列出清单，建立台账，落实责任，专人负责与公安法院协调加大追贷力度与责任人处理力度，2、要结合省市联社风险排查方案的要求，按照抚远联社的风险排查方案一级为一级负责，“谁主查谁负责”的原则，认真排查贷款不得走过场，签订责任状，排查后出现问题负全面责任。

（三）搞好存款营销，确保存款增长

存款是农村信用社发展壮大的源泉，是立社之本，发展之基，也是唯一解决我社存贷比超标的一项措施，抓好存款工作一是开展存款首季开门红资金组织竞赛活动，存款计划按季分解，严格

考核，二是制定存款营销方案与绩效工资挂钩，体现多存多得，少存少得，不存不得的薪酬体制，三是争取各级地方政府各部门的支持，协调攻关争取项目，账户，积极探索开办支农储蓄，代办工资，四是加大鹤卡发行宣传力度，采取多种形式营销，每位员工要有任务，设帐考核，五是抓好优质服务，要提高服务效率，我们办理每一笔业务要快，尽量缩短客户等待时间，珍惜客户的时间就是尊重客户，这就要求我们着力提升自身的业务技能，熟悉每一项业务规章制度与流程，这是一个临柜人员最基本的素质要求，服务技巧是员工一种综合业务素质体现，要学会换位思考，真正“急客户之所急，想客户之所想”学会交流与沟通，二是联社将严格按照《黑龙江省农村信用社服务管理考核办法》对各个服务窗口认真考核，细化考核内容，制定本联社考核处罚办法，切实提高服务质量，提升农村信用社形象，使全辖每一个窗口都要争创“文明规范服务示范单位”“最佳服务窗口”单位，负债部出台管理考核办法。

篇四：信用社理事长在工作会议上的讲话

拓宽发展视角 实施战略转型

积极推进我县信合事业向现代金融企业迈进

同志们：

刚才 同志简要传达了省联社2010年工作会议精神，这次会议是一次十分重要的会议。全会坚持以党的十七届四中全会、中央经济工作会议、省委、省政1府会议精神为指导，着眼长远、立足现实，认真分析和审视了全省农村信用社面临的新形势、新任务，指明了全年工作方向和目标重点，指出了做好今年各项工作的突破口，会议组织严密，与会同志、集思广益、畅所欲言，达到了统一思想，明确任务，凝聚人心，鼓舞干劲的目的。

下面，我代表x县联社党委、理事会，结合实际就贯彻省联社工作会议和2010年工作讲几点意见：

一、客观分析形势，抢抓历史机遇，直面竞争挑战，以时不我待精神状态推动乾县联社跨越发展。

当前，世界经济形势虽然还存在诸多变数，但是趋势向好，逐渐复苏。我国率先在全球实现经济回暖，经济回升的内在动力逐渐增强。对于x县这个经济对外依存度相对较小的县份而言，可以说，我们已经跨越了经济危机的夹缝之年，迎来了极其宝贵的黄金发展机遇期。

一是今年国家继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币

政策，保持宏观政策的连续性和稳定性，在四万亿投资计划当中，仍有5885亿元的新增投资，这是投资支撑发展的最大利好。特别是中央财政继续加大对“三农”支持力度，并将重点向西部地区倾斜，明确提出培育战略性产业、加快中小城市城镇化步伐、扩大居民消费需求等一系列重大举措，必将形成若干新的增长点。这些政策措施给我们组织存款、发放贷款奠定了更加坚固的发展基石，提供了良好的政策机遇。

二是西部大开发进入新的阶段。今年作为新一轮西部大开发的开局之年，国家将出台实施一系列新的西部大开发战略政策，把工作的重点由原来的夯实基础、积聚能量更多地向壮大产业、加快发展上转移。可以说，陕西作为西部大开发的桥头堡，x县处于西咸经济一体化一小时经济圈，已经逐步跻身西部大开发的前沿阵地，呈现出一个全新的发展历史机遇时期。

三是国家启动《关中—天水经济区发展规划》，把西咸经济一体化上升到国家战略层面，咸阳与西安联手打造国际化大都市，把咸阳推向了政策聚集、目光聚焦、要素聚合的前沿阵地，国家对西咸经济发展的支持力度将进一步加大。承接这一机遇，为我们积极推动x县联社业务战略转型提供了难得的区位机遇。

四是我们今年面临的挑战。目前邮政储蓄、农行、工行都对

业务范围实现了战略转型，工作重心开始下移，抓县域经济和农村市场，打破了过去我们一统县域经济的格局，在业务办理上下放了信贷审批权限，缩短了贷款审批时间，已经开始从我们手中争抢客户，随后，还有长安银行，也将进入x县金融市场，金融竞争局面已经发生了根本变化。

机遇千载难逢，形势催人奋进。面对新形势、新机遇，新挑战，我们一定要站在战略和全局的高度，科学分析，牢牢把握，始终保持蓬勃向上的朝气，始终保持奋发有为的状态，始终保持干在实处、走在前列的激*情，乘势而上，真抓实干，为乾县联社当前和今后的发展谋成几件大事，干成几件实事，努力使x县联社在新一轮机遇中抢占先机，在新一轮发展中大有所为！

二、着眼推进x县联社业务战略转型，解放思想，更新观念，率先融入农村商业银行建设实践

思想先导实践，思维决定作为；眼光决定远近，胸怀决定层次。可以说，全力推进x县农村信用合作联社业务战略转型，我们最大的障碍就是思想不够解放，最大的差距就是观念比较落后，最大的危机就是固步自封。因此，必须深入开展一场思想自我大解放、大革命，甩掉思想包袱、打破观念禁锢、突破体制壁垒、摒弃陈规陋习，努力实现以新的理念引领发展，以新的境界谋划发展，以新的姿态融入发展，以新的作为推进发展，以新的魄力加快发展，以思想的大解放加快促

进乾县联社业务战略转型步伐。

一是要有高瞻远瞩的眼光。思想决定境界，高度决定视野。全力推进x县联社业务战略转型，首先要眼界开阔，思维超前，做到“置身需向极高处，举首还在人上头”，处处体现长远的眼光、前瞻的思维、超前的理念。要学会用世界的眼光看待发展，全面了解世界经济形势，准确把握世界经济趋向，学会用模糊判断和概念判

断能力，从复杂多变的国际形势下发现机遇，从应对国际经济形势变化的政策中抢抓机遇，努力实现县域经济发展与全球经济发展合拍，与国家政策同向，在逆境中发现和培育有利因素，在复杂多变的形势下创造有利条件；要学会用全局的眼光定位发展，自觉把x县联社的业务战略转型定位为x县农村商业银行，盯住这一目标，瞄准西咸国际大都市，坚持定位从高、努力追求完美，打造精品联社；要学会用长远的眼光谋划发展，结合联社制定的“三年”发展规划，科学谋划x县联社未来发展，无论是确定阶段性发展目标，还是区域性发展规划，无论是基础建设，还是业务布局，都要着眼长远，适度超前，真正做到“脚步达不到的地方眼光可以达到，眼光达不到的地方思想可以达到”。

二是要有敢为人先的魄力。心有多大，舞台就有多大，事业就有多大。敢为人先，就是要在思想上想在先。打破固有的思想羁绊，牢固树立创新意识，想他人之未想，谋他人之未

谋，让想法成为行动，让理想变为现实。敢为人先，就是要在行动上抢在先。要抢先将x县联社发展融入现代金融企业行列。就要在发展政策上先于人争取，在发展规划上先于人谋划，在发展措施上先于人提出，在发展成效上先于人所为，始终保持奋发有为、起跳赶超的冲刺状态，以勇于超越的胆略和矢志奋斗的气魄站排头，争第一。敢为人先，就是要在实践上走在先。思想重要，行动更重要。我们要在探索中前进，在总结中迈步，在实践中提高。对先进地区已有的经验，我们要虚心借鉴学着干，对没有先例可循的，我们要按照“可以试、允许看、不争论、不折腾”的原则，探索创新试着干，该拍板的要敢于拍板，该负责的要敢于负责，以舍我其谁，当仁不让的工作作风抓落实，成就无愧于历史的发展业绩。三是要有胜人一筹的谋略。不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。谋事乃干事之基，成事之要。谋划上胜人一筹，发展上就能快人一步。胜人一筹的谋略，体现在对全局发展的准确把握上，就是要善于从国际、国内和区域内的发展形势中趋利避害，发现机遇，把握机遇，用好机遇。胜人一筹的谋略，体现在机制体制创新上，就是要积极推进重点区域和关键环节的改革，必须有一套符合社会主义科学发展观的管理体制，建立健全约束机制、激励机制、流动机制、效率与公平机制、资本扩张机制，只有这些机制的科学建立，才能引导员工发愤图强，才能激发员工的工作能

篇五：农村信用社理事长在全辖动员大会上的讲话

坚持“十二”字方针

承继“十一·五”辉煌 开创“十二·五”伟业

同志们：

此次会议，是为了贯彻省联社、办事处经营工作会议精

神，同时落实监管部门审慎监管谈话而召开的一次重要工作会议。刚才主任对相关会议精神做了传达，同时代表联社经营班子对全面的经营工作做了总结和部署，我完全同意。下面，我代表联社理事会讲两点意见。

一、回眸“十一五”

“十一五”已经收官，“十一五”期间是联社以新面貌、新形象，深化改革、加快发展的五年。

——发展速度全面提升。五年来，各项存款余额从2005 年底的 亿元增加到 年底的 亿元，增量 亿元，增幅 %，存款规模是5年前的 倍；各项贷款余额从 亿元增加到 亿元，增长 %，贷款规模是5年前的 倍；存、贷款市场占比从 %和 %上升到 %和 %，实现了联社的跨越式发展。

——资产质量明显好转。五年来，累计清收不良贷款 亿元，不良贷款占比从2005年底的 %下降到2010年底

的 %，下降 个百分点；资本充足率从 %上升到 %，贷款损失准备充足率从 %上升到 %，抗风险能力得到显著提高。

—— 经营效益大幅增长。五年累计实现各项财务收入 亿元，全辖两社一部全部实现盈利，五年累计盈利 亿元，人均经营利润由 万元提高至 万元。

——内控体系逐步完善。五年来，累计制定规章制度 余项，形成了覆盖各个业务领域并富有实际的一整套制度体系；按照省联社的部署，成立了稽核局，推进了稽核体制创新，加强了稽核队伍建设，提高了稽核的频率和针对性。

——信息建设取得进展。五年间，全面开通了农信银系 统业务，完成了大小额支付系统的整合和升级，开通了通存通兑业务，信息基础管理系统和设施体系建设基本完成，“金信卡”成功发行。

——产权改革加速推进。五年间完成了区一级统一法

人，实现了经营机制的转换。目前联社法人治理结构趋于完善，也正积极向农村商业银行目标迈进。

——社会形象大大改善。五年间，按照省联社的部署和

规划，进一步规范和统一了劳动用工形式，统一了网点形象标识，着力加强了人才梯队建设，优化人力资源结构，人员素质普遍得到提升。

——助推经济成效显著。五年累计投放各类贷款近亿

元，支持了 万多农户、户个体商户、家中小企业的发展壮大。五年间，针对企业担保难的问题，扩大了抵押范围，开办了林权抵押贷款等信贷品种，尝试了牵头组建社团贷款 笔，累计发放贷款 亿元，促进了千家万户的小生产与千变万化的大市场有机联结，有力地支持了区域经济发展。五年的努力，促进了经营上的腾飞，特别是2010年，经营工作取得了辉煌的业绩。

二、展望“十二五”

今年的“十二字”工作方针在年初的工作会议上已经既

定，即“ ”，其具体意义在这里我就不再重申，但必须坚持，不可懈怠。

今年是“十二五”规划的开局之年，也是我们农信新一

轮大发展的号角吹响之年，更是我们改革发展的关键之年。省联社将今年仍然定义为“质量年”，我们要继续以质量为主线，把“六大农信建设（创新农信、合规农信、效益农信、安全农信、和谐农信、廉洁农信）”引向深入，全力做好“六大工程（动力工程、基础工程、生命工程、保障工程、阳光工程、民生工程）”建设。对于今年的经营目标，主任已经做了安排和部署，经营目标的确定切合实际，符合我们联社的发展状态，而今年的经营目标能否完成，对于“十二五”

规划目标能否实现至关重要。为真实实现“十二五”开局之年“开门红”，结合监管部门的审慎谈话，我强调三大方面的工作。

一是全面防范化解各类风险。对于信贷风险，信贷部门要在切实贯彻“三法一引”的基础上，按照省联社的部署认真开展信贷专项整治工作，以铁的管理措施，坚决杜绝以信贷风险为代表的蔓延性、特征性和突出性风险；对于财务风险，财务部门要进一步加大包袱化解能力，强化财务精细化管理，坚决杜绝经营包袱前清后增现象；对于案件风险，监察部门要将案防责任落实到业务岗位和员工，进一步构建和完善明晰的组织体系，强化案件查处工作流程，强化员工培训，建立有效的长效机制。

二是做大做强存款贷款规模。要兼顾规模、速度、结构、质量、效益并重的原则，采取强有力的措施，扩大存、贷款规模。在遵照省联社考核机制的前提下，业务部门要建立激励与约束相结合的绩效考核方案，考核要符合社情，富有操作性；在现有网点硬件建设的基础上，继续打造具有竞争力的精品网点，加强员工优质服务的培训，通过建立“典型引路、梯次推进”的优服机制，实现优服工作的达标升级；要科学把握贷款投放节奏，通过有效措施，促进信贷业务结构、资产结构和资源的合理配置；强化现代营销理念，实行全员

营销战略，逐步形成稳定的客户群和产品服务优势。

三是切实构建“达标”长效机制。三年的化险达标升级工作告一段落，尽管取得了一定成绩，但并未化险为夷。我们要在总结经验的基础上，积极创新不良资产的清收、管理、处置机制，要继续推进化险升级工作，力争在“十二五”期间全面消化历史包袱，总体资本充足率达到10%以上，拨备覆盖率总体高于150%，提升市场竞争力和自身发展质量。

第四篇：信用联社后备干部培训班上的讲话

各位学员： 今天上午在此举办**市农村信用合作联社后备干部第二期培训班，标志着我社队伍建设进入到了一个新的阶段，建立后备干部培养机制是具体落实科学发展观活动的重要举措，对加快提升我社核心竞争能力，推动我社可持续发展有重要的现实意义。

我们通过后备人才机制的建立和完善，通过深化人力资源管理创新，建立后备人才库工程，是为了尽快建成一支素质优良、数量充足、门类齐全、结构合理的后备人才队伍，为**市联社可持续发展提供强有力的人才保障。

**市联社要全面领跑同业，要想保持、壮大工作成绩，就需要一支德才兼备、结构合理、梯次完整的人才队伍。这也是应对宏观经济诸多不确定因素影响，适应市场发展的更高要求，是迎接同业竞争对手全面挑战、农村市场的竞争，不断提高核心竞争能力，实现科学发展的根本保障。后备人才库建设工程是我社人力资源优化战略的“先手棋”、是实现可持续发展的“定盘星”、是我社加强队伍建设的“胜负手”。在人才库建立方面要做到五个坚持：一是坚持以科学发展观为指引；二是坚持“一把手”负责制；三是坚持 “三大纪律”，即：政治纪律、工作纪律、组织纪律。四是坚持 “三个匹配”，即：能力与岗位匹配，品德与组织匹配，个性与团队匹配。五是坚持创新求变。

今天我想讲三个问题: 第一、我社需要什么样的人才？ 第二、怎样成为我社有竞争力的人才？第三、我对后备干部的几点希望。

(一)我社需要什么样的人才

在说到我社需要的人才之前，我想先给大家讲一个真实的事：一个知名企业的老总在大学做演讲时说过：拿300×××万给×××个学生，×××万一个。校长说这个价码这么高，我们有的是。你要什么专业，什么学历？博士还是博士后？企业老总说都不要，就要普通大学生，条件是：

1、看宿舍:被子叠得整整齐齐，床下是干干净净的；楼道非常整洁；卫生间不是常流水，不是长明灯；到食堂排队规规矩矩，不扔一口馒头，吃多少打多少，不浪费；不过生日、不喝酒、不吸烟，不向家里要太多的钱，尽可能勤工俭学，甚至挣点钱贴补家用。

2、看习惯：查查消费卡每月花多少钱；再看看每天早晨是不是起来跑步出操。有远大抱负的人，必是一个非常能管住自己的人。

3、看爱心：一个没有爱心的人，一个不知道悲天悯人的人，一个不能被一些事情感动得泪流满面的人，他能孝养父母、关爱他人吗？

通过这件事情，我们可以思考，企业需要什么样的人才？我想就是冬天做一盆火，夏天做一棵树。这种能力与生俱来，做不到是因为你不想做。如果你想做立刻就可以，我想告诉大家，就做这一条你就可以在**市联社站住了。

先扎下根，而后图谋发展。你学财务的不一定会让你管帐；学管理的，不能直接给你个经理当。所以光靠专业来站住脚、来满足企业需要这不行。专业虽然十分重要，但是还得有其他条件在前。这个条件是什么？让别人喜欢自己。但这不是媚俗，不是仰人鼻息，这是一种高贵的情感和人格，再普通不过，再自然不过。你想要走，你想放弃这个单位，让这个单位留恋你，不愿意让你走，这才是你的成功。**地处欠发达地区（金融）只是刚刚起步，与发达地区还存在着巨大的数字鸿沟。

所以，**联社在三年发展中提出了三年实现发展翻番思路。与此同时，发达地区的产业结构特征由工业经济时代转变为知识经济时代。**地区经济正处于一个转型时期，在这样一个各种经济并存和转型时期，我社对人才的需求是多方面的。除了上面讲到的较为主观的一些因素外，我们还需要有以下四个方面的人才：

第一、对既懂金融业务又能宏观分析，有思想有创新的专业类人才的需要。

第二、对懂管理、服务、企业策划、营销推广等管理类的人才需要。

第三、对可以在调研分析的基础拟定业务发展方案、传播知识、培养人才的理论型人才的需要。

第四、对有良好人际关系，关于营销推广，协调各种关系的营销型人才的需要。

需要说明的是：当一个管理型人才和专业型人才，两者必选其一做一把手的时候，我们希望我们联社有既懂业务同时具有很强的管理能力的人才脱颖而出。

各位，我们迫切需要以上四个方面的人才，也迫切希望联社多出这四个方面的人才，今天在座的都是全社的青年英才，你们在工作中，就应该了解联社的动态和需求，根据自身特点，争做某一方面的人才，更快捷地把握好人生的方向。

（二）怎样成为我社需要的合格人才

第一、古人说：“己欲立先立人，己欲达先达人”，意思就是说“做事先做人”，做任何事情都要有好的人品。你在社会上生活，你在单位工作，每天都会遇到为人处世，待人接物的问题。作为联社的信条，我们提倡“诚信”，无论是对同事，还是对客户，都要讲一个“诚”和“信”，“诚”就是“诚意”，“信”就是“信誉”。一个人没有“诚信”，就不可能有朋友，不可能有事业，一个企业没有“诚信”，就不可能有客户，更谈不上发展。我认为“诚信”是人品的一个根本所在。其次要讲“谦让”，“谦让”是人类处世的美德，而且是一种渗透着人文精神的人生态度。大家知道在物质利益面前，动物是不会谦让的，本能驱使它们去攫取，去争夺，只有人能够超越动物的本能，为了群体的和谐，为了维护人格和自尊，肯于舍弃现实的利益，越文明的人，越是有高度文化修养的人，越应具有谦让的精神。孔子曰：“躬自厚而其薄责于人”是很有道理的。

第二、联社的发展需要善于创新的人才。创新是一个很广泛的概念，包括技术创新、产品创新、销售创新、市场创新、组织创新、管理创新等，各个业务都有创新问题。江主席说过：“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力”。我认为创新最重要的是管理创新，关键是要创造一个创新的氛围。作为一名后备干部，重要的是要培养自己积极进取、永不满足、勇于创新的精神。

第三、团队精神是事业成功的重要保证。团队精神是世界各个公司普遍提倡的道德价值观念。**市联社的发展，决不是凭个人的力量就可完成的，必然是通过集体的努力、分工合作，共同完成的，这就需要团队的力量，只有团队成功了，才有个人的成功。据我所知，在实现拖拉机耕地之前，中国的农民是靠一头牛，一个人扶着一把犁来耕作的，而美国的农民是一排牛，一排犁，多个人合作来耕地的，而后者的效率要比前者高得多。中国人很习惯于个体行动，这种现象是普遍存在，而这种习惯和思维方法对事业，对成功是没有一点好处的。

第四、事业需要有执著精神的人才。这方面我不想多讲，道理都很明白，关键是要在困难面前要有坚韧不拔、持之以恒的精神。

（三）我对后备干部的四点希望

一、强化学习意识。古人韩愈有一句名言："业精于勤而荒于疏，行成于思而毁于随。后备干部在工作中，不仅要向书本学习，而且要向实践学习，向周围的员工学习，向未知的领域学习。结合岗位需要，既要学习与自己业务相关的专业知识，又要广泛涉猎多方面的知识，使知识结构更合理；要理论联系实际，不断把学到的知识应用于实践，做学习型、知识型、实干型相统一的新一代信合青年建设者。

二、强化实践意识。要摆正自己的位置，尽快完成角色转换，以强烈的事业心和责任感，积极投身到工作中去。做到人到岗，心到位，扎实开展工作，努力完成分配的任务，创造一流的工作业绩。要认真学习基层社的管理经验、经营方法和对外服务技能，通过窗口服务体验，努力提高自身的组织协调能力、公关应急能力和市场服务能力；特别是要着重提高自己的宏观分析能力，以更高的角度思考问题，提高自己的综合素质。要在实践工作中把握甚至创造机遇，人分三大类，第一种永远在等待机会；第二种是等到并抓住了机会。第三种是自己创造机会。年轻人一定不要做永远等待的人，应该抓住并创造机会。

三、强化服务意识。要秉承“二线为一线、领导为员工、全员为客户”的大服务理念，体恤基层网点对外服务的辛劳，及时转变工作作风，规范从业行为，做好点滴，干好本职，力求“积跬步而致千里”，汲取好经验、好思想和好做法，不断钻研和提炼成为可借鉴的成果，并践行在自己今后开展的各项工作中，积极拓宽自身的职场范围。

四、强化形象意识。我们干部不仅是要代表个人形象，还代表着联社的整体素质和形象，要自觉用更高的组织纪律约束自己，努力展现出真抓实干、艰苦奋斗、遵章守纪的良好精神风貌。最为关键的是，要树立好自己的人生定位，选择好自己要走的路。

最后，我祝愿各位在自己的岗位上实现自己的人生价值，与**市联社一道，同绘华彩人生，共创锦绣前程，实现企业与个人同步成长目标。也祝愿我们的事业在各位的努力下发展壮大、蒸蒸日上！

第五篇：襄樊市信用联社党委书记讲话

襄樊合作金融

第 二

期

襄樊市农村信用社联合社

二○一○年一月二十七日

编者按：在2010年全市农信社工作会议上，市联社党委书记谭平同志作了题为《强化管理 加快发展》的报告，报告通过翔实的数据和图表，逻辑严密的分析，对全市农信社存在的问题进行了深入剖析，对今后工作进行了安排部署，现将报告摘要刊发，请各地组织全体员工学习讨论，从而形成统一思想，转变观念，强化管理，加快发展的共识。

强化管理 加快发展

2010年1月25日，市联社在南湖宾馆召开了全市农信社三届四次社员代表大会暨2010年工作会议，参加会议的有：市联社班子成员、全市农信社社员代表、工会代表、先进单位代表、市联社机关全体人员。

谭平同志指出，2009年全市农信社在市委、市政府和省联社的正确领导下，认真贯彻落实党的十七大和十七届三中全会精神，深入学习实践科学发展观，深化改革创新，转换经营机制，增强

内部活力，保持了全市农信社全面协调可持续发展。

谭平同志强调，要强化管理，加快发展。这既是省联社对襄樊今后工作的核心内容和基本要求，也是从6个县（市）区和市联社机关干部座谈中调查了解到的基本结论。襄樊作为省域副中心城市，主要经济金融指标均在全省第一方阵，国民生产总值过1000亿，增长速度全省领先，7项主要指标全省第一。存、贷款余额分别突破1000亿和500亿两个重要关口，因此，襄樊农信社全体干部员工要增强发展意识和紧迫感，重点从“发展、安全、质量、效益、管理” 五大方面做好各项工作。

谭平同志对全市农信社的现状进行了深入分析。

（一）2009年全市地方经济发展速度较快。从地方经济发展看。预计全年实现地区生产总值1180亿元，同比增长14%以上；规模以上工业总产值突破1500亿元，同比增长35%；地方一般预算收入实现36亿元，同比增长20%以上；社会消费品零售总额突破500亿元，同比增长21%；城镇居民人均可支配收入达到13460元，同比增长9.5%；农民人均收入5270元，同比增长8%。主要经济指标增幅进入全省第一方阵。

2007至2009年三年来地方经济实现了快速发展。同时按照GDP四年翻番的目标测算，从2010年开始，今后三年固定资产投资需要累计投资3300亿元以上，2010年要争取做到780亿元，2011年要做到1100亿元，2012年要做到1500亿元。2010年是襄樊GDP四年翻番最关键的一年，市委、市政府制定了“两个高于”的目标，即高于全省的经济指标、高于全省的增幅，高于本市2009年的实际增幅。这就是高位上还要高位，要实现这样的目

标，银行业要跟上，并提供与之相配套的金融服务。

（二）全市银行业实现高速发展。全市各项存款余额1054.25亿元，居全省第三位，比上年净增219亿元，居全省第三位，增幅26.26%，居全省第五位。全市各项贷款余额524.57亿元，居全省第三位，比上年净增144.79亿元，居全省第三位，增幅38.12%，全省第五位。

（三）全市农信社纵看似峰，侧看似谷。

从襄樊市农信社在全市银行类机构的位臵看。截止2009年12月底，全市农信社各项存款余额130亿元，居全市第四位，与排名第一的（建行）相差120亿元，净增22.8亿元，居全市第四位，与排名第一的（建行）相差25.7亿，增幅为21.11%，居全市第11位，低于全市平均增幅（26.26%）。与排名第一的（交行）相差147个百分点。各项贷款余额78.5亿元，居全市第三位，与排名第一的（建行）相差15亿元，净增21.4亿元，居第2位，与排名第一的（农行）相差8.6亿元，增幅37.45%，居第6位，低于全市平均增幅（38%），与排名第一的（交行）相差378个百分点。从以上分析可看出：我市农信社无论从额度上，还是增幅上，均与本市其它银行机构有一定的差距。

从襄樊市农信社在全省农信社位臵看。全市农信社各项存款余额130亿元，居全省第五位，净增22.8亿元，居全省第六位，增幅21.11%，居全省第13位，低于全省平均增幅（26.4%）。各项贷款余额78.5亿元，居全省第4位，净增21.4亿元，居全省第6位，增幅37.4%，居第11位。从以上可分析可看出：我市农信社在全省的主要指标排名靠后，尤其是增幅靠后，与所处的区

域经济环境不相适应。

谭平同志强调，要分析形势，增强信心；统一思想，加快发展。

要正确处理好发展、规模大小与同比例增长难度问题、竞争强弱与市场关系问题、信用社品牌与商业银行品牌问题、计划与目标等5个方面问题。

（一）关于发展问题。要正确理解“发展”的含义，发展就是正常发展，快发展，超常规发展，可持续发展；在全省农信社快速发展的现状下，慢发展不等于发展，社会在进步，经济在发展，社会推着我们前进，如果我们不努力，将会留在最后，被淘汰。

（二）关于规模大小与同比增长难度问题。有的同志认为规模大，增速就慢。从本市数据情况看，规模与速度并不是反向比例关系。2009年本市工、农、建等大行的规模大，增速也高，而交行、中信银行的规模小，增速也高，规模并不决定增速。就像市委书记唐良智指出的：关键是“地区发展速度差距就是工作力度的差距”。

（三）关于竞争强弱与市场关系问题。竞争强，表明有市场，市场大；竞争弱，表明“无市场”，市场小。只要有市场，就有机会，就可以抢、挤和挖，抢就是别人没进入的先进入，挤就是别人先进入的，参与进去，争取一定的份额；挖就是别人已经进入的，把它全部接过来。2010年预计有招商、民生、华夏、光大4家股份制商业银行来樊设立分支机构，村镇银行和适量的小额贷款公司也会有所增加，这必然会带来竞争的加剧。但襄樊市场的

潜力巨大，据人民银行征信系统资料，本市客户市场空间还很大，到2009年11月底，全市办理有贷款卡的法人企业仅4951户，其中：2282户与银行有信贷业务发生。在全市有资料的1065家规模以上企业中，办理了贷款卡的企业只有672家，占比仅63%，换言之，有37%的规模以上企业没有与银行建立任何信贷关系，或者根本没有与银行打交道的愿望。这就是可以开发的客户。

（四）关于信用社品牌与商业银行品牌问题。不少同志抱怨农信社品牌差，没有商业银行的品牌亮，导致业务发展慢。他指出，实际上品牌是自己经营得来的，品牌是需要经常维护的。信用社具有地方政府支持，点多、面广、人数多，经营灵活反应快等优势。只要发挥这些优势，改进后台支持弱，系统协作弱等劣势，我们的市场大有可为，我们的品牌也能在县域市场大放光彩。

（五）关于正确处理计划与目标的关系问题。第一，计划是指导性的，不与考核与评价挂钩，只是一个协调目的。目标是各自的追求，目标又有目标和任期目标，不要过于计较计划的大小，但自己的目标要高，要高于市联社的计划，要从任期的角度来研究计划和目标，把工作往前赶，在工作中市场份额可降，增长速度不能低，基于信用社的优势，应该有一定的“溢价”，增速要高于同业。业务发展低于平均增速就是不称职，高于3－5个点才算称职，高于5个点以上为优秀。

第二，目标制定上应做到“三个高于”。要高于襄樊同业，高于全省信用社平均，高于上年。

第三，计划不与考核挂钩，年底考核与进步度挂钩，基数低，发展快，是最好的机会。要自定目标，自我加压，加快发展。

谭平同志强调，要吸取教训，合规经营；提高认识，确保安全。近年来，我市农信社个别地方案件频发，性质恶劣，触目惊心，宜城简小龙发放冒名贷款案、枣阳陈自金挪用库款案、城区谢平挪用资金案等案件，充分暴露了我市管理中的漏洞，信贷管理制度流于形式，贷款“三查”制度形同虚设，信贷管理监督缺位。管理履职缺位，会计、信贷、稽核等监督流于形式。

他分析了违规经营中的突出表现：一是不知违规，有的联社班子成员对“按揭贷款”的基本含义都不清楚，更不论具体经办人员。二是合规意识差。按自己想法办，回避制度去办，办了后找理由。三是对部分违规行为领导视而不见。

他强调，（一）安全无小事，安全事优先。一是提高员工安防、案防意识。二是提高员工防案控险能力。三是提高安防技能等级。加大投入，全面达标。四是加大安防投入。包括人财物，安全投入，财务一律放行，安全的事及时研究、决定。五是加大安防案防检查和处罚力度。违规视为案件。六是加快集中监控联网建设，加强押运队伍管理。

（二）认真落实“合规年建设年”各项工作，提高合规经营意识。一是要切实确立合规经营意识。二是保护关心干部职工，首先要保护好自己。三是关心爱护干部职工，平常要严格要求，及时纠正各种小问题，防止问题扩大；只有严要求，才能进步。员工犯罪，领导要自责。四是照章操作，严防风险。杜绝或减少违规放贷、会计违规操作、违规设立小金库（费用管得不严）、保卫违规操作，严禁高息揽存。五是尊重和支持监管部门，自觉接受人民银行、银监部门的指导和监管。六是两级联社要按规定和

程序推动“合规建设年”活动，争取收到实际效果。

谭平同志强调，要调整结构，改善经营；明确责任，提高质量。

他分析指出，从全省、全市各项数据看，全市业务工作存在以下问题：一是收息率低，付息率高；二是中间业务收入少，占比低；三是ATM机数量少；四是人均费用低；五是活期存款占比低；六是社团贷款占比高，且外域较多。针对上述问题，要采取以下措施：

（一）进一步明确市场定位。一是巩固农村，重点拓展城区，力争城区业务过半。二是农村是农信社生存和发展的根基，必须牢牢控制。三是城区是经济高速发展的地区，是银行必争之地，要认真研究城区业务拓展的策略和方法，要加强客户经理队伍建设，目标加绩效考核，提升服务环境和服务质量。

（二）加快县级联社职能转换。一是转变领导层职能意识：要成为经营与管理者，要成为首席客户经理，要成为主要的经营者。二是部门职能转变：为基层服务，以业务为中心，一切围绕业务转，一切为业务让路，不设卡、不按部就班。三是设立四部：公司业务部，个人业务部，清收盘活部，存款及中间业务部。

（三）加快城区联社业务拓展步伐。城区业务占全市金融机构业务60%，全市农信社业务发展的薄弱点在城区联社，发展落后也是在城区联社的城区业务，今后全市农信社发展的潜力也在城区联社。基数低表明发展空间大、潜力大。

（四）加大对公存款的组织力度。一是抓好存款“春天行动”。“一年之季在于春”，要明确目标，坚定信心。各地绩效考核要尽

快出台相关政策，未出台的，暂按1%的标准支付费用，后期的政策要覆盖前期的工作，不能让工作超前的吃亏。分解任务时，信用社要按人分配基本数。领导要带头分任务，要及时兑现。二是大力拓展系统性客户、城乡有联系的机构，如有线电视，贷款客户和其它公司客户。要开展走千村万户活动，加大代收代付业务的拓展力度。加大活期存款的考核与奖励力度，提升活期存款占比。既要服务好个体工商户和中小企业等贷款客户，也要服务好他们的员工。当前，特别要抓好春节期间的回乡务工人员资金的组织。

（五）加大中小客户的贷款营销。一是贷款营销重点要稳定农村农户贷款，大力开拓中小客户（农业产业化大户，个体工商户，微型企业，中小企业），重点是各类市场、开发区。谨慎参与大额贷款。二是办理贷款的基本要求是推行阳光信贷，做到程序不减，条件不降，责任明确，零费用，限时答复。三是抓住目前放贷机遇。放好、放快贷款。四是根据风险和成本，实行差别利率。五是主动上门营销和调查、宣传，不能坐等客户上门。

（六）控新降旧，质量第一。

1、信贷资产质量是信用社持续发展的基础，要树立质量第一的理念，用质量的好坏来评价工作和指导工作。每一年、每一届都要保证贷款质量的稳定与提高，这是衡量各联社理事长工作的第一指标。质量下降，理事长应予免职。

2、要建立贷款质量评价办法。用一个综合的数量指标来衡量，一目了然。要明确贷款管理的责任人，一是领导责任，对当任领导而言，要全面承担起贷款管理责任，不论是哪个级次的直

接责任人，不论是哪个时候发放的贷款。二是要明确贷款管理直接责任人，也就是第一责任人，新增大额贷款，第一责任人都应该是公司客户部客户经理以上人员。三是要按照贷款管理基本制度，确定各环节的责任人。特别强调的是任何人都不得干预贷款的发放，贷审会成员要独立履行审贷责任，在出于公心的前提下，同意和不同意都是正确的。

3、提高信贷资产质量首先是控新，其次是降旧。控新工作要建立和落实好四个制度：小额农贷的四包一挂制度，大额贷款的担保制度，大额贷款的风险预警与处臵机制，到期贷款收回考核机制。达不到规定标准，调低贷款权限，限制贷款发放，取消贷款资格；建立大额贷款按月收息和分期偿还机制。

谭平同志强调，要应收尽收，调整支出；开源增收，提高效益。

（一）收入方面要应收尽收。主要是贷款利息的清收，既是收入的问题，更是资产质量的问题。要建立一个逐笔计算应收利息的清收机制，约束贷款利息清收。

（二）费用上要调整支出。从全省人均费用上看，我市处于中等偏下水平，因此今后要加强费用的结构调整，体现费用支撑业务的作用。从对象上，做到两个倾斜：即公共费用向个人费用倾斜，公共费用向业务费用倾斜。

（三）要开源增收。一是中间业务收入，重点推广福卡短信、保险代理、特约（惠）商及ATM柜员机。二是办好已开办的中间业务。三是开发新的中间业务产品。四是加大债券投资业务力度，提高富余资金的使用效益。保证收益率高于一年期定期存款的100

个BP，确保增存有效益。

（四）要提高效益。财务管理要引入管理会计理念，从预算到执行，对执行结果进行分析，寻找差别原因，是预算假定出问题了还是执行不力出问题了，要形成部门制约机制。会计管理要以风险与规范操作为重点。

谭平同志强调，要集思广益，民主决策；多法并举，强化管理。

（一）建立公开、公平、公正的办事决策机制。一是正确理解“公开、公平、公正”的含义。公开就是都知道；公平就是都一样；公正就是都认可，标准正确。要充分汲取各方面意见，修正决策，要落实好党委领导下的分工负责制，给予充分授权，大事集体研究，小事在授权范围内决策。二是建议依规依情采纳，指令必须执行到位。三是提高各级、各部门乃至全员的执行力。四是要做到无私、公正、敬业。要正确对待地方党政领导和市联社领导介绍的贷款和业务，对领导们介绍的各类业务，各地要加强审核和把关，是优质客户的要尽快做到位，达不到条件的坚决不做。他明确表态：不干预各联社权力范围内的事，同时各地要正确处理建议和介绍的业务，对于建议、介绍性的业务，他不承担责任，对于指令性的业务他承担责任。

（二）重点推行四个办法。一是推行以产品含量为基础的绩效工资制。实行上不封顶，下不保底，多劳多得，少劳少得，不劳不得，不能履职终止合同。工资多即贡献多，树立多争多得个人光荣的思想，要树工资高的员工为先进。二是推行以资费合一为主要形式的费用管理方式。费用与业务挂钩。三是推行贷

款质量评价办法。四是全面推行城区业务或者黄金客户进步度考核办法。

（三）抓改革，促突破性发展。一是算好帐。有多大缺口，有多大潜力，有多大希望。各地要心中有数。二是做实事。细化工作目标，分步推进。三是汇好报。积极争取地方政府支持。

（四）抓队伍建设，提高服务质量。一是以人为本，充分调动员工积极性。从精神、政治、物质等方面着手；要给予员工更多的关心和鼓励，要建立依功竞级的干部员工选拨机制，要多关心员工生活，让他们在社会、家庭、亲友中有自豪感和成就感。二是承认服务差距，增强服务意识。三是组织各种培训，提高服务技能。四是加大网点改造力度，改善营业环境。五是加大宣传力度，提高信用社的认知度。

发 送：省联社，各县（市）区联社。内部发送：本联社领导，各科（中心）。

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