汽车行业合作模式简介

第一篇：汽车行业合作模式简介

汽车行业合作模式简介

随着国家的快速发展，以汽车为代步工具的时代已经来临，但充分的市场竞争也让汽车企业面临高强度的竞争，让汽车用户可以享有充分保障的服务，打造良好的口碑，是每个企业市场营销的有力工具，我方目前在些以智能服务系统做为基础，为汽车销售或制造企业提供一个《汽车用户智能服务平台》，使汽车企业、4Ｓ店在短时间升级了一个追踪服务平台，可以更快捷、有效、广域地为汽车用户提供及时的服务

一、平台简介

平台由宣传站（4Ｓ端及洗车端）及用户客户端（电视智能盒及手机ＡＰＰ）及车企营销中心/4Ｓ店三部分组成。

1、宣传站安装智能盒及电视，可让每个入店客户查询新车资讯及观看试车视频，还可以登记客户手机号自动生成潜在客户档案，汽车站宣传端登记的潜在顾客资信可以自动转给该站挂勾的4Ｓ店，顾客也可在洗车站用可视通话功能与4Ｓ店销售人员联络咨询。

２、用户客户端及手机ＡＰＰ，是用户购车后4Ｓ店赠送或优惠价销售的礼品，前者让汽车买主在家庭电视上享受娱乐功能的同时，可以接受汽车4Ｓ店，车企提供的维护指导，使用调研、介绍成交奖励、等汽车频道服务。

手机ＡＰＰ让用户在开车期间可以查询汽车服务库，可以用手机听故事，音乐，可以迅速联系车企的客服电话，维修站等，可以登记汽车常规故障。

3、车企端，视各个车企的管理规定，凡用户购车、用车、调研、介新买车的信息将实时转送到各个4Ｓ店及车企营销或客服中心，让车企可用大数据方式，较为实时地掌握所出售在用车的各种统计情况，建立良好的口碑形象。

二、平台应用模式

平台的使用，可分为4Ｓ店独立上线模式和车企上线模式，方便推广及应用，4Ｓ店上线应用为简约模式，而车企上线应用为标准模式，两者的投入和实施难度有所不用，影响面也大有相同。

三、合作方式

1、我方提供技术平台，终端给车企或4Ｓ店。

2、我放负责收费开发洗车宣传站。

3、我方协助汽车频道内容发布及购车信息跟踪。

第二篇：汽车行业战略合作协议书

汽车行业战略合作协议书

甲 方：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX 乙 方：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX

甲、乙双方本着诚实守信、互惠、互利的原则，通过友好协商，形成战略合作伙伴关系。在甲乙双方以后共同的发展中，共同利用双方资源，互相支持，共同发展，实现双赢的共同目标。由双方共同意愿，达成战略合作协议，共同遵守以下各项条款：

第一条

协议双方简介

1.1 xxxxxxxxxxxxxxx公司简介

xxxxxxxxxxxxxxxxx公司（以下简称集团），简称xxxxx，xxxx年xx月成立。集团整合xxx个公司，拥有xx、xx、xx、xx、xxxxx、xxxx等xx类xxx业态和xx个平台。

1.2 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx公司简介

xxxxxxxxxxxxxx公司成立于xxxx年，总部设于xx。是一家xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx企业。

第二条

战略合作关系的建立

２.1 甲乙双方经过协商，决定在风险可控的前提下，建立长期的战略合作伙伴关系。双方就xxxxxxxxxxxx等相关事宜达成一致，共同利用自身的资源和优势为xxxxxxxxxxx提供全方位的汽车xxxx服务，通过业务合作与创新，加强盈利能力，共同做大做强，实现跨越式发展，共同为xxxxxxxxxxxxxx发展需求加大支持，实现xxxxxxxxxxxxxxx的强有力对接，全力支持xxxxxxxxxxxxxx平衡较快发展。

２.2

甲乙双方一致同意，本协议签订之日，为战略合作关系确立之日。

第三条

合作目标

通过甲、乙双方强大的影响力及良好平台的相互借助，达到以下目标： 3.1 展示甲、乙双方良好的公众形象，推动双方品牌价值的同步提升。3.2 形成长期的战略合作伙伴关系，通过多种形式的资源互换，优化产品，扩充宣传渠道，提升社会认知度。

3.3 通过国际及地方车展、路演、商业赞助活动、发布会等落地活动形式，增进甲、乙双方品牌的快速传播，开拓更多元化、多形式的媒体合作。

3.4 建立一个面向汽车行业的xxxx战略，在xxxxxxx的体系下打造一个知名的汽车行业xx群及基于此的商务增殖能力的赢利项目。

第四条

合作事项

合作的内容及方式

4.1 双方利用各自政策、内容、产品、技术及资源优势，合作开展xxxxx汽车业务。甲方授权乙方就xxxxxx在汽车行业的媒体运营进行全方位的合作。乙方2

借助旗下xxxxxxxx在汽车媒体行业的多年运营经验，为甲方在汽车行业的规划提供执行。

4.2 甲方作为xxxxxxxx的运营方，负责融媒体业务的整体运营和管理。甲方由xxxxxxxxxxxxxxxxx。

4.3 甲方负责向乙方授权，乙方成为xxxxxxxx业务在汽车行业的运营执行方。并保障乙方在业务开展中对上述xxxxxxxx的资源需求。

4.4 甲方享有本协议范围的业务运营年利润的xxxx%，乙方享有本协议范围内的业务运营年利润的xxxx%。

第五条

甲方的权利与义务

5.1 甲方拥有xxxxx权、发布权和控制权。对于不符合国家法律法规或政策包括上级主管部门以及xxxxxx政策的内容，甲方有权要求暂停xxxxx。甲方对内容的监督并不免除乙方对其提供的内容合法性及权利正当性的担保义务。

5.2 甲方有权对xxxxx提出规划建议，并保障确定的媒体产品的顺利开展，积极协调资源，让产品效益最大化

5.3 合作期间，乙方生产、售出的本协议范围的内容及广告服务，在客户按时支付服务费的前提下，甲方为购买该服务的客户提供本协议约定的内容及广告。

5.4 甲方有权享受按本协议约定的比例的销售收益，作为xxxxx资源提供的回报。

5.5 甲方授权乙方为唯一独家汽车行业运营方。

5.6 甲方承担合作期间的运营费用，包括但不限于：办公场所、人员招聘、技术设备、品牌宣传等。

第六条

乙方的权利与义务

6.1 乙方负责xxxx在汽车行业运营所需要的内容、媒体产品、广告等方面的策划、执行和技术保障。

6.2 乙方负责运营所需的团队的组建、培训、管理架构和绩效考核。6.3 关于后续的相关产品及服务，甲乙双方签署补充协议对具体的产品形态进行约定。

第七条

双方的责任和义务

7.1 在双方保密条款约束的前提下，甲乙双方在合作过程中应按项目要求各对方提供的相应详细资料，并对其资料的真实性、准确性负责；

7.2 甲乙双方应给予对方积极的支持、配合，并建立专门的协调部门或人员： 甲方协调员：

姓名：

职务：

电话：

乙方协调员：

姓名：

职务：

电话：

7.3 甲乙双方均有义务及时向对方通报工作进展情况，如各自组织内部或政策发生改变，并且这种改变会直接或潜在损害对方的利益，发生改变的一方有义务及时将情况及时通报对方；

7.4 甲乙双方分享本协议合作项目下的运营数据、用户资料、客户资料等。

7.5 甲乙双方为相互独立运营公司，乙方可在书面征得甲方同意后，以与甲方合作伙伴名义进行市场经营活动和宣传推广活动，并且将宣传方案向甲方报备。

7.6 经商定其他应由对方完成的事项。

第八条

违约责任

8.1 协议一经签署，甲乙双方均应全面、适当履行本协议的全部义务。任何不履行本协议或该履约行为不符合本协议约定条件的一方，均应承担相应的违约责任；

8.2 本协议的任一缔约方严重违反本协议之规定，致使本协议无法履行或履行本协议已成为不必要时，相对方有权终止履行本协议，并可要求解除本协议，但该解除协议的意思表示应书面通知相对方。

第九条

其他事项

9.1 本协议未尽事宜，由甲乙双方协商解决，并以书面形式形成补充协议或相关协议，补充协议或相关协议与本协议具有同等法律效力；

9.２

本协议经甲乙双方法定代表人或授权代理人签字并加盖双方单位公章后生效；

9.3 本协议正本一式４份，甲乙双方各执二份，具有同等法律效力。

甲方（公章）：

乙方（公章）：

法定人代表

法定人代表（或授权代表）：

（或授权代表）：

联 系 人：

联 系 人： 联系电话：

联系电话： 传

真：

传

真： 签署日期：

签署日期：

第三篇：汽车行业网络营销模式及汽车网络营销发展对策

汽车行业网络营销模式及汽车网络营销发

展对策

3.1国内汽车行业网络营销模式

一.自身网络站点建设

这种网络营销形式是指汽车制造商通过建设自己的官方网站，以视频、声音、图片和文字的形式向网站的访问者介绍企业和企业的产品。如设立360度全景观车页面，包括车内全景、车体外观、中控台和排档等，访问者可以通过点击上下左右和放大缩小图标来观看汽车的各个部位。另外访问者还可以通过站点了解到车型的配置价格、产品亮点、品牌故事、新闻活动、特约经销商等，并可以在线预约试车，下载图片和视频，提出问题等。

官方网站能否吸引大量用户流量是企业开展网络营销促销成功的关键。因此，企业在网站建设时要注意以下几点：第一是页面打开速度要快。在网上速度决定一切，国外研究表明网民对主页打开的等待时间一般不超过8秒，时间太长访问者就会失去耐心而离开。第二是网站的动态性要强。网站里的信息量要大且要经常更新。第三是网站的交互性要好。只有注重与顾客的沟通才能留住顾客，一般来说网站应建立自己的意见反馈专区，包括论坛、邮件列表和即时通讯软件工具等。二.搜索引擎推广

搜索引擎自诞生以来就开始了迅猛的发展，现已大大改变了网民们的学习、生活和工作的方式。在中国，“有问题，百度一下”已经成为众多网民的一种时尚生活方式。作为在未来最被看好的互联网媒体，搜索引擎同样在企业的网络营销中发挥着重要的作用。目前中国汽车企业多在新产品推出前后和某一产品进行大型促销活动时在百度、谷歌等搜索引擎上购买“汽车”、“轿车”、“购车”等热门关键词，以增加官方网站或促销信息网页的点击量，从而达到广告效果。

企业在进行搜索引擎推广时不要局限于购买关键词，在网站开通时进行免费搜索引擎注册，对官方网站的网页内容进行搜索引擎优化也是有效的方式

三.综合门户推广

综合门户网站是目前中国互联网上最大的广告媒体，综合门户网站的首页可以发布汽车产品的视频或图片广告，其汽车频道则为消费者提供最详尽的购车资讯和最便捷的购车通道。汽车频道一般包括新闻、车型、导购、用车、答疑和社区等栏目，消费者可以在其中查询制定车型所有经销商的信息，最新的车市活动等，并可在网上提交购车意向，计算购车所花金额等。门户网站汽车频道网络社区的建设至关重要，网络社区不仅可以增加网站人气，积聚目标受众，是营销活动更加精准，还可以催生原创力量，丰富网络营销内容。

目前汽车企业还可和综合门户网站进行阶段合作，开展旨在宣传推广汽车产品的网络公关活动，将产品、公关、线下选秀和网上投票等结合在一起，制造新闻点，扩大传播影响。四.专业汽车站点推广

垂直类专业汽车网站提供购车资讯和购车服务的一种汽车网络营销平台，专注于网上汽车业务。它与汽车频道不同的是它的专业性，它专注于网上汽车业务。如定位为第一汽车购买顾问的网上车市网即专注于网上汽车业务，开通网上订车功能不到一年，就实现了单月最高6000个订单的佳绩。

专业汽车站点的品牌专区往往对汽车企业具有品牌塑造和形象建设的职能，在专区内有时甚至可以找到汽车企业自身的官方网站上没有的信息资料。另外，一些省市级的专业汽车网站也成为当地汽车经销商发布促销信息和网友进行交流的平台。五.博客营销

博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。目前博客网络营销价值主要体现在八个方面：（1）可以直接带来潜在用户；（2）降低网站推广费用方面；

（3）为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会；（4）可以方便地增加企业网站的链接数量；（5）以更低的成本对读者行为进行研究；

（6）博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一；（7）减小了被竞争者超越的潜在损失；

（8）让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。

虽然博客潜藏着巨大的商业价值，并且随着博客的迅速发展，也出现了各种盈利模式，如博客门户模式、博客服务托管收费模式和增值服务模式等。播客营销就是把博客营销中用来传递信息的文字图片变成了视频和声音。播客的魅力不仅体现在“草根”的飞跃，还体现在品牌体验的商业价值，通过顾客在与品牌的深度沟通中亲身体验品牌本身的核心价值。六.手机移动营销

手机上的无线互联网，将是下一个甚至比互联网还要大的网络，其中蕴含的商业价值无可限量。截至2007年6月，中国手机网民已达4430万。由于手机的贴身性、直接性和关注度都远较其他媒体要高，因此基于WAP（移动手机网）的营销平台，拥有更为鲜明的用户族群、更高的活跃度的用户和提供更为精准的效果评测。顾客通过手机拍照轻松上网，随时随地可以查询新上市的汽车车型相关情况、查询最近的汽车经销商，并可以参与抽奖活动。

20世纪90年代初期以前，由于我国尚主要处于计划经济时代，汽车产品长期供不应求，也无所谓汽车产品的市场营销。但从20世纪90年代中期开始，随着我国社会主义市场经济体制的建立与发展，汽车市场实现了由卖方市场向买方市场的转变。顺应这种形势，各大中城市形成了一批以店铺经营、集中交易为主要特色的集中型汽车交易市场。这种汽车交易市场因其品种比较齐全，能够满足人们货比3家的消费心理，而且市场内由于商家竞争较为充分，产品价格较低，尤其部分汽车交易市场还提供一条龙服务，为购车者带来了极大的便利。但由于竞争过度，不少商家限于恶性价格战，商家经营规模偏小，从业者素质良莠不齐等，这种集中型汽车交易市场也暴露出诸多缺点，难以适应汽车市场发展和与国际接轨的要求。基于集中型汽车市场所面临的一系列问题，某些城市建设了汽车 工业 园区。相对于集中型汽车交易市场，汽车园区拥有功能的多元化、管理的体系化、服务的标准化和经营的规模化等优势，但它也要求有更先进的营销模式、多元功能设置和国际商务水准，需要大量的资金投入和成熟的发展过程，尤其是资金问题制约了汽车工业园区未能在全国普及。

另一方面，汽车厂家也在不断致力于建立自己的营销体系。随着国民收入的持续快速增长和汽车市场竞争的加剧，汽车用户的品牌意识与服务意识逐渐增强，自20世纪90年代中期开始，我国出现了以汽车厂家为中心，以区域管理为依托，以特许或特约经销商为基点(专卖店)，受控于厂家的营销模式----汽车专卖制。这一制度可以较好地满足用户对汽车品牌档次与服务质量的要求，实现了汽车企业经营观念的转变和营销管理的现代化，而且还产生了分散经营所无法实现的规模效益。

总的来讲，汽车企业自己的营销体系尚处于发展和完善之中。随着数字社会和e化时代的到来，网络技术已渗入当今社会和经济的各个方面，电子商务、虚拟现实等网络技术已经走向实际应用，汽车营销也顺应这一潮流而进入网络化。网络营销可以在营销活动的很多方面如资源配置、产品研发调研、市场调查、达成交易、商品配送、客户沟通等，发挥传统营销模式所没有的优势。美国三大汽车公司也发现，市场营销需要把经销商和网络紧密结合起来，从而实现多元化经营。

3.2汽车网络营销发展对策的分析

现今互联网用户的不断增长，为汽车网络营销的进一步发展奠定了基础。着我国汽车产业的不断发展，以建立网站的方式进行汽车品牌营销已经非常普遍。互联网用户的不断增长，为汽车网络营销的进一步发展奠定了基础。汽车网络媒体应超越传统的概念，研究探索能够更有效发挥网络特性的营销方式，从网络产业链中寻找汽车销售的业务链并实现价值链。

一、准确进行目标和功能定位。

网络营销本身就是创新型行业。在前期策划都已经相当完善的情况下，网络营销的创意就决定各家的最后效果了，它也是吸引受众注意并来浏览网络信息的决定性步骤。网络营销的创新既要做好内容、形式、视觉表现、广告诉求的创意，同时也要探索技术上的创新。同时，准确的市场服务定位是营销网站取得成功并不断进步的关键因素。在中国广告业网络媒体中，要让网站在相当长的时间内保持在行业中的领先优势，这就需要一个有着立足现有、放眼未来的完整构架，网站服务的目标不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相关行业，而且要对发展目标和服务功能进行准确定位，以全面拓展其市场容量和收益空间。

二、完善网站的服务体系

服务永远是网站吸引顾客的手段。放眼我国专业汽车网站的长远发展，不但要把网站构架完美，对行业的服务与业内交流工作也必须做到位，这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传播。同时还要注重汽车网络服务的差异化。在内容发布、信息互动等方面要形成自己风格，在设计以及创意上应该有独到之处，和其他网站相比要有鲜明的特色。在网络的推广上，企业和网站双方应共同努力。在深化信息的服务方面下很多工夫，有效利用信息分类、媒体监测、市场调研等服务内容，把信息资讯和广告整合成多套方案打包提供给消费者。完善网站的服务体系还要注重有效互动，可以与一些国内知名网站的汽车频道和专业的汽车网站进行广告互换，网站互通友情链接，密切合作，资源共享，与汽车工业协会、行业协会等多家机构强强联合，共同发展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系，这样不但可以提高自身的服务质量，而且这种互动目的性强而又行之有效，同时节省了大量的营销费用。

三、建立专业队伍

网站要有一支精英营销队伍。在如今的关系营销环境中，营销人员要成为解决客户问题和与客户建立良好关系的高手，能及时了解客户需求并准确向公司反映，不断更新信息，全方位满足客户需求。客户关系营销使公司通过有效的实用个人账产信息，与每位有价值的客户建立关系，从而可以提供优异的实时客户服务。一支精英队伍不但是一支专业的队伍，而且是一支有深厚企业文化的队伍，这支队伍代表着企业的形象和信誉，是经销商和客户直接沟通的桥梁，这支队伍的素质如何，将决定着汽车营销的成败。

四、充分利用有效资源。

1、要利用好网络资源，利用网络自身的资源为网站做宣传，在自己的站点上或是在别人的站点上发布网站的形象广告，提高网站的知名度和信誉度。

2、要利用好传统媒体资源。不同的媒体有不同的特色及功能，网站要打出自己的品牌，还应该充分利用传统媒体的优势。电视是视听综合的媒体，不但可以在屏幕上完整地显示出网站的网址，而且还能用声音播出网址，可以从多种感官强化受众的记忆度。同时由于电视这一媒体具有受众面广、权威性高的特点，本土网站可以利用本地区的电视频道做网站品牌广告。

3、有效利用会展。随着汽车消费的启动，近年来车展成为各大城市争相举办的大型会展活动，车展是一种低成本、针对性极强的促销手段。汽车营销网站应充分利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动，对一些经销商现场做采访，展会期间做好直播。

五、注重整合营销传播

整合营销传播的最大优势在于以同一种声音说话，即运用多样化的传播手段，向消费者传递同一种诉求。中国的汽车企业不仅要做到在不同网络营销形式上的声音和步调一致，也要做到线上传播与线下推广相结合，只有这样才能更好地实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品营销的目的。

六、与其它概念相结合

每款汽车都有自己的独特定位，因此除了针对自己的目标客户而选择不同的网络营销方式外，更要与一些热门的概念结合，避开纯粹广告的突兀，以达到最大的传播效果。如旅游车可与旅游休闲相结合，冠名类似的网络节目；一些定位为商务用车的车型则可以赞助一些财经类论坛。

第四篇：经营合作模式

飞歌影像馆经营范围非常广泛，经营方法也非常灵活，既可作为主营项目经营，也可作为企业经营中的一向增值服务，可以适用于专业影音工作室、录音棚、婚纱影楼、儿童影楼、婚庆公司、照相馆、娱乐城、酒吧、KTV、旅游景点、游乐园、艺术学校、广告传媒公司、活动策划公司、电视台等。

一、经营模式：

1.会员制：会员折扣优惠、拍电影送照片、拍电影送MTV、积分换礼品、抽奖活动等 2.和幼儿园合作——拍摄儿童艺术电影

★给宝宝拍摄天真可爱的童年时光，不仅能受到家长的青睐，而且还能挖掘开发宝宝的智力和表演潜能。

3.和少年活动中心合作——才艺展示

4.和影楼、婚庆公司合作——婚纱电影、爱情电影、个人写真、儿童电影、婚礼现场应用

★婚纱电影，又称婚纱电影或V影，除具有婚纱摄影平面介质外，还将声音、动作一并记录下来，制作成一种动态立体的纪念介质，更具有纪念意义和珍藏价值

★婚纱电影和儿童电影捆绑套餐；儿童电影套系：从0岁到18岁每年拍摄一部。

5.和美容院、化妆品公司、美容产品公司合作——促销、个人写真、个人MTV、婚纱电影等

6.和大学、中学、艺术学校合作——才艺展示、写真、个人MTV、毕业留念、校园生活记录片、校园活动。★学校可用于开展文艺活动，录制节目，提升学校形象；同时还能制作学生个人MTV、艺术写真等，展现学生的才艺和特长

7.和健身会所、商务会馆、休闲会所、俱乐部、娱乐城、KTV、酒吧、电影院等合作 8.和老年活动中心合作——回忆录、晚年生活记录片 9.和部队合作——转业退伍军人：军旅生涯记录片 10.和酒店、宾馆合作——娱乐项目、生日宴会、婚宴、聚会、庆祝会、同学会等

★酒店、宾馆经常会有结婚喜庆、家人团聚、生日PARTY等喜事，飞歌影像馆可以实现即唱即录、实时拍摄、实时抠像合成、实时制作，高清专业的先进功能，记录快乐幸福的瞬间，是客人无法抵挡的诱惑，同时也将成为商家竞争中的新筹码。

11.12.13.14.15.16.17.和广告公司、电视台、影视公司、录音棚、影音工作室等合作。和品牌服装店合作——服装促销、个人写真、个人MTV、婚纱电影等 和旅行社合作——旅游跟拍

和汽车4S店合作——汽车促销、个人写真、个人MTV、婚纱电影等 和手机店合作——手机促销、个人写真、个人MTV、婚纱电影等 和商场超市合作——庆典活动，促销手段

和活动策划公司、演出公司合作——庆典活动、文艺演出

★目前，国内喜庆文化、文艺演出活动、广告宣传等文化市场需求非常巨大。飞歌影像馆避免了传统演唱会的高额支出，可以不搭舞台，只要有单相电源、合适的场地即可将与活动主题相关的影像、字幕及表演者的视频，相互切换，形象生动，主题突出，成本低，在广大客户承受范围之内，而且还能创造热烈的现场

氛围，如传统演唱会中的烟雾机、气炮机、散花机等通过电脑特技取代，无需大量的耗费人力、财力和物力，而观看效果一样，实用性大、更受欢迎。18.和企事业单位合作——单位活动、员工业余生活、企业广告宣传

★建立工会活动室，丰富员工业余生活； ★接待来宾，提升单位形象；

★作为多媒体会议室，进行培训、宣传、录像、直播之用；

★节假日举办文艺活动，可举办卡拉OK大赛，丰富员工精神文化生活；

19.广告宣传：

★树立口碑，发挥口碑效应；★散发宣传单页；★网络推广：团购网促销、QQ推广、微博推广、微信推广；★平面媒体推广：报纸杂志；★参加举办各类晚会、文艺演出、展会、节假日促销活动、免费体验活动、公益活动；★电视台推广。等等

20.等等

二、项目优势：

第五篇：中法合作简介

据欧盟统计局公布的数据，2013年中法双边货物贸易额为522.7亿美元，增长0.2%。其中，法国对中国出口195.8亿美元，增长1%，占法国出口总额的3.4%；法国自中国进口326.9亿美元，下降0.3%，占法国进口总额的4.8%。2013年，法国与中国的贸易逆差为131.2亿美元，减少2.1%。

法国对中国出口商品主要为机电产品、运输设备、化工产品，出口金额分别为54.4亿、53.9亿和23.5亿美元，上述三大类产品合计占法国对中国出口比重的67.3%。法国自中国进口商品主要为机电产品、纺织品及原料、家具、玩具以及杂项制品，上述产品累计进口额约213.6亿美元，占法国自中国进口总额的63.5%。

中国是法国在世界范围内的第八大出口市场，亚洲范围内的第一大出口市场。德国、比利时、意大利、英国、西班牙、美国和荷兰分别为法国前七大出口目的地国。同时，中国是法国在世界范围内的第八大进口来源国，亚洲范围内的第一大进口来源国。德国、比利时、意大利、荷兰、西班牙、美国和英国分别为法国前七大进口来源国。中法两国都是具有悠久历史和灿烂文化的国家，两国人民之间的友谊源远流长。近年来，中法两国关系发展势头很好，两国领导人之间保持了密切的联系和往来，各方面人员的互访频繁，经贸领域的交流与合作日益加强，成为推动两国友好合作关系进一步发展的重要内容之一。

自中法1964年建交以来，中法经贸关系发展迅速，双边贸易额由建交前的年平均3000万美元，逐年递增：60年代年均贸易额为1.1亿美元，70年代3.7亿美元，到了80年代增至14亿美元，90年代中期超过了40亿美元，到2000年更猛增至76.6亿美元。

随着中国加入世界贸易组织，中法经贸关系进入了一个新的历史时期，在经济全球化的格局中，中法双方成为重要的经济贸易合作伙伴。由于中国和法国政府以及经贸企业界人士的共同努力，以及两国合作的潜力巨大,双方均有积极发展经贸关系的强烈愿望等一系列有利因素的促进，近年来，随着中法全面伙伴关系不断提升，中法经贸关系也不断得到稳固和发展。根据中国海关统计，2003年中法贸易额为133.9亿美元，较2002年增长了60.9%，其中中国对法国出口72.9亿美元，增长了79.1%；中国

自法国进口61亿美元，增长了43.4%。2004年双边贸易继续保持良好的发展态势，1至6月中法贸易额已达78.6亿美元，同比增长了38.8%，其中中国对法出口46.2亿美元，同比增长了51.1%，自法进口32.4亿美元，同比增长了24.3%。

法国还是中国技术引进的主要来源国之一，也是我国用现汇引进技术较多的国家。截至2004年6月底，双方共签技术引进合同2153项，金额达115.6亿美元。我国在法共签订承包工程劳务合作合同929份，合同金额2.37亿美元，营业额达1.47亿美元。

当前，经济全球化迅猛发展，中法企业之间的交流日益广泛，摆脱了过去那种单纯的进出口贸易模式，不断寻求新的相互合作、经济互补、实现双赢的更深层次的经济合作模式。随着中国经济的不断发展，中法企业间这种合作将成为推动两国经贸关系稳定发展的重要因素。目前，法国是中国在欧盟的第四大贸易国(列在德国、英国和荷兰之后)，同时还是中国在欧盟的第三大引资国（仅次于德国和英国）。近年来法国企业对华投资的积极性在不断提高，对华投资势头较好。截至2004年6月底，法在华直接投资项目2451个，协议投资额84.5亿美元，实际投入64.2亿美元，投资的领域涉及能源、交通、电信、环保、化工、汽车制造、金融保险、农业和食品加工、商品流通等。与此同时，中国企业从1980年开始也在法国设立子公司或者代表处，至今为止，中国企业在法国总共投资创立了30多家企业，主要以贸易公司为主，也有生产企业和服务企业，涉及贸易、金融、电器、海运、空运、酒店等领域。

法国是世界第四大经济、贸易、科技强国，在航空、航天、能源、交通、电讯、环保、农业及农产品加工等领域有着比较优势，既有大型跨国公司，又有大量技术先进的中小企业。中国是世界最大的发展中国家，改革开放以来，经济得到迅猛发展，同时具有市场大、劳动力成本低、工业及基础设施配套齐全等优势。中法两国经济有着很强的互补性，为推动和加强两国经贸合作关系提供了更广泛的空间。

中国和法国是世界上两个有着重要影响力的经济体，二者互为双方重要的经贸合作伙伴。截至目前，中法之间已形成全方位、宽领域、多层次的互利合作格局，是中法全面战略伙伴关系的重要支柱和现实活力。中法双方目前在能源、交通、航空航天、农业、环保等中国经济优先发展的领域已经或正在实现互利互补的合作。展望未来，双方合作基础良好，发展潜力巨大。

中法双边经贸合作呈现出中国自法进口规模日益增加和中国对法投资规模不断扩大的两大特点。根据中国驻法国使馆经商处的信息，法国目前是中国在欧盟的第四大贸易伙伴、第四大实际投资来源国和第二大技术引进国。2012年，双边贸易额达到510.2亿美元。其中，中国自法进口241.2亿美元，同比增长9.3%，明显高于对法出口增幅。法国是中国企业在欧洲第三大投资目的地国，吸收了中国企业对欧投资总额的28%，排名仅次于德国和英国。2012年，中国对法非金融类直接投资金额1.1亿美元，同比增长22%。

习近平主席2014年3月25日至28日对法国进行国事访问，在法国引起巨大关注和持续反响。

中法合作 走向深入

2014年03月24日 08:00 经济日报 我有话说 收藏本文

中国和法国是世界上两个有着重要影响力的经济体，二者互为双方重要的经贸合作伙伴。截至目前，中法之间已形成全方位、宽领域、多层次的互利合作格局，是中法全面战略伙伴关系的重要支柱和现实活力。中法双方目前在能源、交通、航空航天、农业、环保等中国经济优先发展的领域已经或正在实现互利互补的合作。展望未来，双方合作基础良好，发展潜力巨大。

中法双边经贸合作呈现出中国自法进口规模日益增加和中国对法投资规模不断扩大的两大特点。根据中国驻法国使馆经商处的信息，法国目前是中国在欧盟的第四大贸易伙伴、第四大实际投资来源国和第二大技术引进国。2012年，双边贸易额达到510.2亿美元。其中，中国自法进口241.2亿美元，同比增长9.3%，明显高于对法出口增幅。法国是中国企业在欧洲第三大投资目的地国，吸收了中国企业对欧投资总额的28%，排名仅次于德国和英国。2012年，中国对法非金融类直接投资金额1.1亿美元，同比增长22%。

在法中资企业是中法双边经贸关系的重要组成部分，也是中法双向投资合作不断向前发展的主要推动力量。根据中国商务部统计数字，截至2013年2月底，中国企业在法设立企业共计181家，其中加入驻法中资企业协会的企业共有50家。近年来，中国企业通过成立地区性总部、建设研发中心、开展企业并购和设厂生产等形式开展对法投资合作的案例不断增多，业务形态逐步从低端向高端发展。中国对法投资合作从最初的金融和贸易领域快速向其他行业扩展，已涵盖电子信息、电气设备、交通仓储、环保、航空航天、核能、食品、医药、化工、建材、物流等多个领域，向新兴产业和高附加值产业发展的态势进一步明显。目前，巴黎大区是中国企业对法投资的重点区域，有超过60%的中国企业选择巴黎大区开展投资合作。除巴黎大区外，罗讷阿尔卑斯大区、普罗旺斯—阿尔卑斯—蓝色海岸区、下诺曼底区也成为中国企业的投资热土，中国企业对法投资地域向纵深拓展。

但是，在当前欧洲债务危机尚未全退的背景下，中法两国之间的经贸投资合作在面临机遇的同时，也面临挑战。一是需要解决中法间技术合作短板，强化双方经贸合作的含金量。二是必须摒弃任何单边

贸易保护主义。在刚刚结束的中法经贸混合委员会第22次会议上，中国商务部部长高虎城与法国外贸部长妮科尔·布里克共同表示，中法双方将深化合作，在新的起点上推动双边经贸关系不断向前发展。高虎城还就中法双方未来经贸工作重心提出4点建议：一是中法双方在深化传统合作领域的同时，重点推动节能环保、农业食品、医疗卫生、数字经济、生态园区等新领域合作；二是双方共同反对贸易保护主义，促进双边贸易稳步增长；三是促进双向投资，推动企业互利合作；四是加强地方合作，全面推进双边经贸发展。布里克则表示，法中经贸合作潜力巨大，法方愿通过加强合作而非贸易保护手段，进一步扩大两国贸易规模，拓宽贸易领域，逐步实现贸易平衡。法国政府欢迎更多中国企业赴法投资，并鼓励法中企业开展联合投资，通过一些大型工业项目的投资合作实现更加平衡的经贸关系。

李群率团访问法国 深化经贸合作

来源：青岛日报已有1条评论！2014-05-04 05:45:17 字号：TT

5月1日至 3日，省委常委、市委书记李群率我市代表团对法国进行了友好访问。李群表示，青岛非常重视与法国的交流合作，值此中法建交五十周年之际，双方应抓住机遇，进一步加强人文交流，深化经贸合作，提升合作水平，实现互利共赢。

总部设在法国巴黎的联合国教科文组织是联合国专门机构之一，宗旨是促进教育、科学及文化方面的国际合作，以利于各国人民之间的相互了解，维护世界和平。李群一行访问了联合国教科文组织总部，在联合国教科文组织第37届大会主席郝平陪同下，拜会了联合国教科文组织总干事伊琳娜·博科娃。

李群对联合国教科文组织在促进世界各国之间文明交流、平等教育和科学普及等方面取得的成就给予高度评价。他说，不久前，中国国家主席习近平访问了联合国教科文组织总部，提出了文明交流互鉴的重要主张。在这一理念指导下，青岛愿与联合国教科文组织加强沟通联系，更好地促进教育、科技、文化等方面的交流合作。真诚欢迎博科娃总干事到青岛访问，增进了解，加深友谊，扩大合作。

访问巴黎期间，李群会见了在法侨领侨商代表。他指出，法国华侨华人是中法友谊与合作的亲历者、见证者、推动者。各位侨领侨商是海外华侨华人的杰出代表，为推动中法友好往来作出了重要贡献。青岛各项事业的发展同样离不开海外侨胞特别是侨领侨商的关心和支持。我们将充分发挥侨务工作的独特优势和作用，加快青岛建设宜居幸福现代化国际城市的进程。欢迎各位侨领侨商到青岛投资兴业，促进共赢发展。

代表团一行访问了戛纳电影宫，了解了戛纳国际电影节举办情况，并与戛纳市副市长弗兰克·史克利以及戛纳电影宫、电影节组委会负责人进行了交流。李群说，戛纳国际电影节是当今世界最具影响力、最顶尖的国际电影节之一。目前，青岛围绕推进影视产业发展，正在加快建设影视产业园，积极筹办青岛国际电影节。我们将学习借鉴戛纳国际电影节的成功经验，加强国际交流合作，提升影视产业水平，丰富城市文化内涵。

访法期间，李群还拜会了法国最大的乳品企业索迪亚集团。索迪亚集团与青岛圣元公司有着良好合作关系。圣元公司投资1亿多美元在法国建设的奶粉加工厂是目前青岛海外投资最大的食品制造加工项目。李群希望该合作项目能够成为青岛企业落实“走出去”战略的典范。

李群一行还拜会了中国驻法国大使翟隽，就青岛进一步加强与法国的人文交流及经贸合作交换了意见。

市委常委、秘书长王鲁明参加上述活动。（记者 贾峰）

当地时间5月2日上午，青岛市商务局邓力副局长率由16家企业组成青岛商务代表团抵达法国孚日省，参加青岛-法国孚日省经济合作伙伴城市签约活动及中法企业项目合作洽谈会。孚日省议会主席，法国前参议长克里斯蒂安·蓬斯莱先生等议会高层及孚日省企业家代表出席了活动。

蓬斯莱先生表示，青岛代表团这次来访，是落实两国政府达成的合作共识，推动地方层面交流合作的重要举措。孚日省非常重视与青岛的友好交往与经贸合作，希望通过此次经济合作伙伴城市的签署，推动双方企业在食品、农业、旅游业等领域的务实合作，进一步拓展孚日省与青岛经贸合作领域。

邓力副局长随后介绍了青岛市经济社会发展情况。青岛是中国经济增长较快的城市，经济发展充满蓬勃生机和活力，其中外向型经济发挥着无可替代的作用。自去年7月双方签订战略合作备忘录以来，一直保持了非常紧密的交流与沟通与。希望通过此次青岛与孚日省签订经济合作伙伴城市关系，进一步落实双方政府在经贸、投资领域的合作细节、不断完善日常工作机制，进一步加强双方企业的交流与合作。同时，青岛市将一如既往，不遗余力地支持企业在青岛的发展。会上，双方签署了中国青岛市与法国孚日省经济合作伙伴关系城市合作谅解备忘录。根据备忘录，双方在双边经贸关系发展中相互提供帮助，采取便利措施，建立“经济合作伙伴关系”日常工作机制，指定青岛市商务局和孚日省议会为备忘录执行单位，各指定一名相应职位公务员担任合作事务联络官。切实行动加强青岛市与孚日省在双向投资领域合作。定期进行贸易投资方面的信息交流，通过切实行动推动双边贸易交流，扩大进出口贸易规模。

下午，青岛商务代表团与孚日省企业进行了一对一洽谈，并对孚日省投资环境进行了实地考察。

青岛市与法国第戎市签署《经济合作伙伴关系备忘录》

字体：【大】 【中】 【小】发布时间：2013-07-23日 文章来源：市招商投资促进办

近日，我市经贸代表团赴法国第戎市，会见了第戎市副市长及市政府代表，见证两市签署建立经济合作伙伴关系城市备忘录。

第戎市位于法国东部，市勃艮第大区首府和科多尔省的省会，是法国知名的葡萄酒之乡和美食之都，也是法国重要的交通枢纽、经济中心和军事重镇，拥有发达的农业、食品、工业机械基础。访问期间，双方进行了城市推介，就两市未来在经贸、食品、旅游等领域的合作进行了深入交流，并签署了《中国青岛市与法国第戎市建立经济合作伙伴关系城市备忘录》。第戎市成为我市在法国的首个经济合作伙伴关系城市，双方建立经济合作伙伴关系，完善了我市在欧洲的经济合作布局，拓宽了经贸合作领域和渠道。代表团拜访了第戎市谷物协会，会见了第戎市葡萄酒、电子、食品等行业十余家企业代表，了解了第戎市在农业领域的科技优势，双方一致同意将加强在葡萄酒、食品加工、旅游、食品科技和人员往来

等领域的交流合作。“经济合作伙伴关系城市”