管理学院_关于青岛汽车产品市场需求调查报告_陈鹏杰（范文）

第一篇：管理学院_关于青岛汽车产品市场需求调查报告_陈鹏杰（范文）

关于合肥汽车产品市场需求调查报告

姓名夏明明学号2011120210

4院、系、中心滁州职业技术学院生化工程系

专业年级11 应用化工技术

提交日期2012 年 9月3日

目录

一、采访背景及思路：................2

二、调查问题及结果....................31、在产品销售方面................32、在产品宣传方面................43、公司管理制度....................44、在厂家竞争上....................45、对于车行未来前景预测..................5

三、调查结果总结：....................5调查目的：了解合肥汽车用品的需求状况以及合肥汽车用品发展的现状，分析

企业面临的机遇与挑战，从而进一步分析了解我国汽车用品的现状

和发展的前景，并为我国汽车用品的发展提供一些合理化的建议。

调查对象：合肥包河区本田汽车特约销售店用品有限公司、合肥包河区本田汽

车特约销售店用品有、限公司、合肥大栏汽车用品有限公司

调查地点：包河大道

调查方式: 主要采用了面谈方式，直接观察，走访等方法

调查时间：2010年8月16—2010年8月17

一、采访背景及思路：

近几年合肥的经济发展格外迅速，城市民的口袋也越来越宽裕。随着收入增加，合肥人对于高档品德需求也逐年增加，购买汽车就成了当下的热点。据调查显示合肥的汽车保有量逐年增加，与此同时，汽车用品市场也得到了空前的发展，大有辐射周围城市等地之势。众所周之，汽车用品品种繁多，质量参差不齐且价格上下浮动较大，做一个合理的调查，既可以满足消费者对车上用品的需求和了解，也可以丰富自己的调查经验。

二、调查问题及结果

1、在产品销售方面

汽车用品可为名目繁多，有汽车香水、汽车坐垫、汽车脚垫、汽车靠垫等手工制品，也有汽车音响、汽车导航、汽车倒车后视等电子产品。岛城汽车不断增加的同时，各类更加个性化的产品也在酝酿当中。这些产品如何进行销售哪？几家车行销售方式基本趋于相同：车行实行办理VIP业务，每一位车主都可以在车行办理VIP，得到最大化的优惠，如不办理VIP，也可在汽车超市中进行购买，得到少量优惠。车行同时经销洗车、贴膜等业务，并附带相应的优惠措施以吸引顾客。车行会与当地车友会合作，定期为车友会的车辆贴膜，或进行其它方面的维修、保养活动。同时，车友会的车主们也往往介绍自己的朋友过来。这样，商家在无形中培养了自己的忠实消费群体，成为持久和扩大经营的有力保障。

2、在产品宣传方面

车行都有参加汽车车展以及各种展销会，在展销会上推出自己的产品，本田公司和丰田公司拥有自己的产品展销车，车上配置着本公司的推销产品，通过宣传车，可以使顾客更加了解产品性能。当下汽车行当中，汽车导航、倒车雷达、倒车后视、胎压检测、防盗锁都是比较热门的产品，在这一方面的宣传尤为广泛。铁将军汽车导航首次提出导航试用机，迅速占据了汽车用品导航系列的一席之地，这也给三家车行的推销工作减轻了压力。

3、公司管理制度

车行的管理主要依靠的是总经理负责制，由于企业较小，人数相对较少，所以管理起来比较方便，车行都设立了相应的管理制度，按规做事，按绩评价，业务的好坏与绩效水平的高低决定一个员工的薪酬，在培训上，车行业做了相应的规划，企业注重薪酬与培训，每一个新纳入的员工都会有半个月培训、实习期，接受企业的一些产品知识，学会一些推销手段。企业暂时没有成型的人力资源部门，招收人员主要是总经理负责，面试通过既可以录用。

本田的业务经理告诉我：业绩管理的作用最重要的不是薪酬分配等人事决策，最重要的目标是保证员工的努力方向与公司的战略目标保持一致。只有将业绩管理指标变成了行动的方向与指引，才能够使员工朝向我们的战略目标前进，才能够成为真正拥有激励作用的机制。现在我们的企业尚不能达到这一要求，但是我们一定会争取做大企业，用更正规的管理方式管理车行。

4、在厂家竞争上

因为汽车用品的活跃发展，许多厂家陆续加入了竞争行列，这几年的汽车用品市场已经趋于饱和，竞争压力十分巨大。由于合肥汽车服务标准尚不统一，有些售后服务尚不到位，经济危机下，许多汽车行业纷纷倒闭，导致一系列产品无法进行售后维修退换，所以许多车行的信誉纷纷受到影响，这在竞争中使得许多车行感到压力很大。三家车行的应对方式也各不相同，但大致思路缺基本一致，开源节流，控制成本，降低费用。东鹏车行提倡提升员工素质，与此同时进行了相应的裁员，降低派送车的外派次数，跑业务的员工需要更合理的业务方案才能继续外派。大栏车行则在产品质量上下了功夫，退掉了几家合作商，主攻铁将军、电蝠系列产品、车载导航以及后续升级产品，形成自己车行的特色。包河区本田则依靠目标管理法，制定相应的业务标准，以准确的业务目标领导员工更加合理的工作，完成业务。

5、对于车行未来前景预测

本田总经理说道：人民的生活普遍 提高了，而大家对生活质量的要求也相对提高。以前的人拼命地赚钱，从年头忙碌到年尾，只顾奔波劳累。而现在时代不同了，更多的人想要去享受生活。我们回到这个汽车用品市场上，一辆车，好比车主的心肝宝贝，无论是在车内还是到车室外，我们都在想办法让自己开车开得舒服，让亲朋戚友坐得舒心，从汽车的隔音工程，音响工程，大家都会在此花上一笔，还有汽车室内空气，座垫，地毯等，大家都要求舒适、好看。可见而知，这是享受生活的一种。中国的汽车市场是很大的，很多国外商客都看准这个市场，最近的丰田召回事件中可以看出，连丰田章男也为了这个市 场而低头道歉，当然这里面涉及到的东西也很多。汽车市场大了，汽车用品市场可想而知它的前景如何了。

汽车用品市场会逐步正规化、整体化，随着汽车发展，汽车用品市场也会蓬勃升起，虽然竞争激烈，利润空闲会大幅下降，但是其销售本身的进步，也会提升该利润空间，汽车用品市场前景广阔，有待开发，机会与挑战并存，但是我们应该看到他光明的前景，并坚持不懈的以质量、品牌、服务打出自己的一片天地。

三、调查结果总结：

在合肥汽车用品市场里，大多数商家从进货到售后服务都建立了一条十分健全的服务机制。市场的相对集中导致消费者在购买时往往更注重产品的细节，这也便成为众多商家争夺

市场的焦点。从消费者的导购到人性化的技术支持，汽车用品的销售处处体现着人文关怀，最大限度的方便消费者。据包河区本田总理介绍，除了传统的销售模式外，汽车用品市场内的商家还采取了多种营销模式。

总体而言，目前合肥的汽车用品市场呈现出市场机制逐渐成熟、消费理念超前、对品牌的认知度比较明显、规范合理等优势。但相较于济南的汽车用品市场而言，则存在产品单一不够齐全、受市场商铺发展空间有限等条件制约等因素，凸显出市场的局域性。在走访中发现，岛城市场内销售的产品多以汽车装饰类为主，汽车座垫、汽车香水等装饰类产品比比皆是，汽车电子、改装和养护类产品相对较少。汽车用品市场中的商家基本上都是零售、批发兼顾，缺乏专一性和稳定性。但我相信随着产业的进一步发展，岛城的汽车用品市场必然会更加理性成熟。

第二篇：市场需求调查报告

承德市家居设计装修市场需求调查报告

一、调查背景

随着经济的发展，人们生活水平的不断提高，房地产产业也迅速发展起来，大量的居民对购买新房的需求不断的增大，随之家居设计装修这一行业迅速崛起。尽管目前国家对于房地产的宏观调控预期商不明朗，根据专家推测：2010年及今后一段时间内，无论是新房还是存量房，消费者对于家装的需求仍然巨大，并且对于装修风格的设计也将更加的关注。承德市的家居消费需求潜力巨大，根据承德统计局公布的数据来看，主要表现在以下几个方面：

（一）、每年承德市竣工交付使用的住宅面积数量巨大。根据承德市统计局公布的数据显示，2005年新竣工1000万㎡，如果按每年平均100㎡计算，达到1万套。通过本次调查发现，新房的装修率一般都超过60%，即达到6万套。

（二）、已有住房的装修需求旺盛。承德市市辖8县3区、1个高新技术产业开发区。全市总面积3.95万平方公里，总人口369万（依据2005年人口普查公报）。如果按重新装修年限10年计算，每年重新装修的住房将住房将超过50万户左右，即使按20年装修一次的频率计算，每年也至少有25万户旧房需要进行装修。

以上两项需求相加则体现：家居设计装修时一个十分巨大的市场，如果按每套房装装修费用为2万元计算，总消费额将是一个巨大的数字。

本次调查采用了实际派发问卷、查阅书籍和网络调查三种方法，发放问卷六十份，收回五十四份，回收率达90%，其中有效问卷为五十份。

二、调查目的1、付费设计接受程度与市场成熟度有关

2、加强宣传和引导家居行业需要努力的方向

3、注重家居行业的素质提升

4、实施一条龙服务。

5、低碳环保成为室内装修基础选项

七、调查结果

1、付费设计接受程度与市场成熟度有关

由于住房装修消费是一种一次性投资较大、频率较低的消费，大多数消费者对房屋装修、装饰都缺乏经验，需要有专业人士的指导。通过本次调查发现，期望通过专业设计的消费者占60%，不需要的占40%；而消费者直接找认识的人装修占46%，通过中介公司找人装修占32%，直接找装修公司装修占32%，通过网络找装修公司装修占8%，自己改装的占14%。装修费用消费2万以下的占20%，2万-4万占36%，4万-6万占30%，6万以上的占14%。

2、加强宣传和引导家居行业需要努力的方向

在本次调查中，多项问题的数据采集结果显示出，由于被调查对象对家居行业的关注度不够或不够了解，对家具行业提供的相关产品的认知度不高。因此，在调查中显示，消费者在选择产品或材料中选择品牌好的占70%，普通的占20%，其他的占10%。在线家居设计网站的占24%，不通过网络的占76%。

3、注重家居行业的素质提升

任何行业的发展，都需要内在质量作保障，一种产品要扩大消费者接受，不仅要有新的理念，更重要的是质量过硬，在本次调查中，家居设计装修售后服务满意的消费者占24%，一般的占66%，不满意占10%。不满意采取的解决方式中与原公司继续协调的占80%，向公司索要赔偿的占16%，不予理会的占4%。

4、实施一条龙服务。

一条龙这一特色服务在家居设计装修市场上逐步形成，它对消费者有很大的益处，可以节省购买材料时间，对装修过程的监督程序，设计风格与家居用品达到统一的效果等。在本次调查中显示，装修和安装家居电器全过程过于耗费时间及精力占42%，装修装饰和家具风格难以统一占40%，设计师的方案总是和自己想象的不一样占38%，家居的价格差异太大难以掌握占32%，装修和家居安装后的质量问题难以得到及时解决占28%。

5、低碳环保成为室内装修基础选项

充满环保设计理念的时尚家居产品受到消费者欢迎。综合中国家居产业经济指数研究中心对于家居产品先行指数的预测，结合对专业人士的访问，以及本次的访问调查、网路数据的全面分析认为，健康环保和绿色低碳将长期贯穿于家居产品以及家装设计的理念之中。设计师或是家具制造企业将优先选择环保材质，从而满足消费者在家居生活中对环保和消费安全的需求。

第三篇：手机市场需求调查报告

手机市场需求情况调查表

尊敬的先生/小姐:

您好,如今快捷的生活方式,手机已成为一种必不可少的通讯工

具.为了了解消费者的手机消费情况及使用习惯,引导手机市场营销的发展方向,希望您能在百忙之中抽出一点宝贵的时间,协助我们完

成以下这份调查问卷,所有数据不会具有商业性质,谢谢您的合作!

基本信息:

1．您的性别()

A.男B.女

2.您的年龄()

A.20岁以下B.20-30岁C.30-50岁D.60岁以

3.您的月收入()

A 1500元以下B.1501-3000元 C.3001-5000元 D.5001元以上

1．您现在所使用的手机品牌()(可多选)

A.诺基亚B.苹果C.三星D.索尼爱立信E.摩托罗拉

F.多普达G.LGH.黑莓I.HTC宏达J.国产H.其他

2．您曾经换过几个手机()

A.0个B.1-3个C.5个以上

3.您购买现在所使用的手机原因是()(可多选)

A.质量好B.价格便宜C.功能多D.品牌知名度高

E.其他

4．您目前使用的手机价位是()

A.1000元以下B.1000-2000元C.2000-5000元

D.5000元以上

5.您喜欢那种款式的手机()

A.翻盖手机B.直板手机C.旋盖手机D.滑盖

手机E.触屏手机F.其他

6.您通过哪种方式了解您的手机功能（）

A.亲友介绍B.销售人员介绍C.看说明书

D.网络介绍E.广告介绍F.其他

7.除了基本的短息电话功能,您还看重手机的下列哪些功能()(可多选)

A.高像素照相机B.音乐功能C.具有蓝牙,红外线D.大容

量储蓄空间E.双卡双待F.支持JAVAG.支持GPS导航

手机市场需求情况调查报告

一、市场调查的原因及背景

中国是全球最大的移动通信市场，尤其近几年,我国用户对移动通信的有效需求持续加大，加上手机对固定电话替代性竞争加剧，手机用户数增长加快。

随着手机使用的普及,市场的扩张,更新换代速度加快，销售价格逐步走低，行业竞争日趋白热化，从而使得对消费者行为和顾客价值的关注成为业内企业获得和保持竞争优势的重要途径。

二、市场调查的目的了解消费者的手机消费情况及使用习惯,引导手机市场营销的发展方向.三、市场调查的方法

本文是针对xx本地广大的手机消费行为的调查。采用的是调查问卷的形式。调查对象为各个年龄层的人群。调查方式为街头拦截，调查对象现场答题。总共收集了有效问卷200余份，问卷有效率75%。然后对每个问题的选项进行统计，进行整理，比较。最后得出结论。

四、调查结果与分析

（一）中国手机市场的特点

1、核心技术缺乏

由以上调查表结果可知，欧美、日韩品牌手机在国内所占份额比

重很大，而国产手机并不突出。且国产手机所在价位多为中低档价位，高价位手机寥寥无几。并且可以看出国产手机品牌特色并不鲜明，并且产品存有款式、设计雷同等问题，这说明国内手机产品没有明显市场差异化，且市场地位并不清晰。

2．手机外观设计多样

由调查问卷结果可知，欧美、日韩品牌手机外形设计不如国内手机品牌设计多样，更多是采用精装路线。而国内品牌手机多迎合亚洲人的口味，多为折叠、翻盖、旋转式，吸引了不少消费者。

3．产品更新速度快

由于手机市场竞争日益激烈，科学技术的加速发展，新手机产品的市场生命周期平均不足5个月，消费者对手机的技术含量要求越来越高，更多消费者会追求大容量储蓄，高像素照相功能，这都加速了手机的换代更新速度。

（二）消费者心理动机分析

消费者对手机的需求不仅仅满足于基本的短信和电话功能，更多的趋向于娱乐、生活、工作多功能使用。并且受到社会大环境的影响，手机有时也是个人在周围社会环境中地位的象征，其中，青少年与年轻群体是主要消费群体。

（三）手机品牌分析

在诺基亚、三星、索爱、摩托罗拉等众多品牌中，可以看出消费群体的消费偏好，各个品牌手机有形成自己独特的系统及操作方式，在众多品牌市场占有率中，明显可以看出诺基亚领先第一，这说明诺基亚

受到众多消费者的认可和喜爱。

（四）手机功能分析

大部分人对手机的第一要求是基本功能，毕竟手机的本质就是替代固定电话的通讯工具。在其基础上众人对手机功能的选择因人而异。由调查问卷结果可知，四十岁以上的消费群体并不太重视其高像素拍照及娱乐功能，更注重于大容量的电话号码和资料储蓄功能，而青少年及年轻群体更注重手机的外观、娱乐功能及品牌。

（五）手机价格分析

由调查问卷结果可知的，手机价格和购买情况呈金字塔状，多数购买者仍会选择在2500元以下的价位。由此可以看出，2500元以下的手机就可以满足多数人对手机功能的需求。

五、建议

如今消费者对产品内在的品牌价值、产品品质和服务质量将会有更多的体会和更高的要求，因此对国产品牌来说，建立自己的品牌忠诚度是提高市场占有率的最佳手段，目前的市场格局来分析，国产手机企业可以从以下几点慢慢的打好自己的品牌。

（一）把握好产品质量

加强核心技术的研发，提高产品质量，只有质量得到了认可，才能近一步做好品牌推广。

（二）提高服务质量

在市场竞争日益激烈的、产品日趋同质化的今天，服务已成为建

立竞争优势，提升企业形象的重要手段。所以国产手机企业应价加强产品服务售后服务，从而提高消费者满意度。

（三）做好市场细分

高端市场的竞争异常激烈，因此可以选择进入低端市场发展，利用低价获取用户。通过细分群体，把自身品牌建立成为某种行业购买标准，在消费者心目中留下某细分市场的代名词。同时，也要做好进军高端市场的计划，高端市场上国产手机所占的市场比重过小，只有努力提高自身核心技术竞争力，才能在以后的手机高端市场上分一杯羹。

第四篇：经济管理学院调查报告

调查报告

实践是检验真理的唯一标准，社会调查实践是学校给予我们社会实践的的机会，是我们走出校门，接触社会，了解社会的良好形式，能提高我们的交际能力，锻炼我们的实际动手能力，提升自我才干的良好渠道。是提升素质、修养、意识的有效途径，通过参加社会调查活动，我们亲身接触了社会，了解到了社会的最新观念、思想和知识。为期一个月的社会调查实践，不仅加深了我对社会的了解，为将来踏入社会打下了基础，拉近了我和社会的距离，而且开拓了视野，增长了知识，进一步明确了当代大学生的义务和责任，我们要勇敢的担任起实现中华民族伟大复兴的重任，勇敢的在社会中成长和发展，社会是走出校门的课堂，我们的目标是在社会实现自我的人生价值。适应社会，为中国的社会主义和谐社会的目标而拼搏前行。现将此次实践活动的有关情况报告如下:

期间，我参与了深圳市鸿永亿贸易有限公司的会计工作调查，从中得知现有众多企业皆是将会计工作交接给会计事务所处理，这样不仅能更加保证会计数据的正确性，还有利于会计统计的效率，社会实践让我了解到很多在学校所不了解的事实，这是一笔宝贵的人生财富，从中得到了很多感悟：

一、实践的重要性

实践是检验真理的唯一标准，学校学习到得理论知识还要经过一定的方法才能应用到实践，我们应该在理论指导的基础上去实践，在实践的道路上去完善理论，实践能让我们发现理论中的问题，促进我们认识能力的发展，加深我们对自我的认知。

在社会调查期间，如何把在课本上学到的会计知识用到实际工作中是一大难题，因为在课本所接触的东西只是理论，因为缺乏实践，导致不会处理很多实际事物，为了完成锻炼自我，提升自我的社会调查实践目标，我就只能去请教同事，而他们的能力确实让人叹服，尽管也是我接触的专业知识过少的缘故，但也证明了实践的重要性，从实践中完善理论，用理论去指导实践。缺乏理论的指导，实践只是空谈，所以在以后的学习生活中，要完善自己的知识提示，并通过实践去应用于实践工作。

实践的不断发展，不断的发现新的问题，并且促使人去处理这些问题，而随着这些问题的解决，也不断地提高人们的认识能力和实践能力，马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，以及认识对实践的巨大反作用。实践促进认识，然而认识却能指导人的实践。所谓实践，就是从认知到动手的过程，我们把我们的理论和间接经验运用到客观实际中去，学而无用，不如不学也！理论应该和实践相结合。

所处环境的不同，接触到得自然不同，在社会接触到人与事物不同于学校，学习和了解到了很多在学校接触不到的东西，为将来走入社会打下坚实的基础。

二、人际关系的重要性

社会就是一个庞大而复杂的人际关系网，只要亲身经历才能了解人际关系的重要性，在工作中，不同地域、不同文化程度、不同宗教信仰、不同性格爱好的人聚集在一起，如果处理好同大家的关系很重要，毕竟工作不是一个人的事，需要大家的协调和配合，如何在工作中交往，在交往中工作，是一个人想要在一个工作集体中生存所必须学会的生存法则。

在交往中，我们不能去改变别人的信仰和爱好，那样只能适得其反，既然不 1

能去改变，我们只能去适应，面对不同的人或事物，我们要以不同的方法去处理应对。

这次的社会调查实践，我学会的很多东西，最重要的就是提高了我待人接物，如何处理好人际关系这方面的能力，还有，一个良好的关系网不仅有利于我们的工作生活，还能让我们学他人之所长、避他人之短，不断提升自我，开拓自我。将自己磨练成一个同事接纳、社会认可的合格人才

三、自我素质的重要性

一个人的综合素质是一个人学识修养的表现，不仅仅是指知识水平，还有我们日常的行为规范，良好的综合素质是一个人立身社会必要的技能。

我们一方面要培养我们的工作能力，另一方面也要注重我们的工作态度，工作能力是我们工作的基础，而工作态度则是觉得工作成败的关键因素，特别是我们从事财务、会计这方面的工作，严谨的对待每一笔账是我们所必备的工作态度。

在日常生活中的良好行为习惯有利于我们给别人留下好的印象，从而无形中提高了你的人脉。而一个人良好的行为习惯更是一个人内在素质的体现。如今社会要求的是高素质的人才，这高素质不仅仅指知识丰富，还要品行高尚。这样的人才才能符合时代的要求，适应社会的需要。

四、会计工作的复杂和谨慎性

对于我们学习财务管理的同学来说，将来免不了接触到会计，而实际上我们财务工作是和会计息息相关的，财务分析离不开会计报表，财务核算也离不开会计审计，对于我们来说，了解会计的具体工作步骤是十分有必要的。

会计是一门要求及其严格、谨慎的学科，而会计工作则对谨慎这一原则要求更加严厉，因为会计涉及到了经济的统计。会计工作对每一笔帐的登记都及其严格，特别对于数字的登记，用“差之毫厘失之千里”来说并不为过，在公司的所见所闻，让我懂得了在工作中不仅仅需要专业知识，还需要一颗热爱工作，对工作谨慎细心的心。这样才能在复杂的会计工作中不犯错误，保证记账的准确性，保障企业利益。公司账务不仅反映了一个公司的财务状况，更是一个企业纳税的根据，我们要遵守职业规则，坚决维护国家利益，为国家利益保驾护航。

五、管理与管理方法

公司是一个庞大的机构，有庞大的管理系统。有大量的管理人员，他们如同一部机器的螺丝，将公司整体紧密的联系在一起。好的管理者，就是一颗坚固耐用的螺丝，是公司的生命所在，保障了公司的正常运营。而差的管理者，却是一颗破旧松垮的螺丝，是整部机器的坏点，拖累了整部机器的工作效率，成为企业发展的阻碍。

我们学习财务管理，如何高效管理也是我们所必需的能力，要想成为一名好的管理者，必须要有好的管理方法。管理是一个沟通的过程，你要了解你下属的实际情况，并且以此制定他的工作任务，这样才能让你下属心甘情愿接受你安排的工作，并且会努力认真去完成，作为一个优秀的管理者，你要使你管理的团体拥有生命活力，而不仅仅是一部没有感情的机器。这就要求管理者必须掌握好管理方法，不失工作效率的同时，也不伤同事感情。好的管理者具有亲和力但不失威严、是决策果断而不是专制独行、是自信心十足而不是自负自傲。好的管理者就是一个企业的核心生命力。

六、自我成长

辛苦一月拿到了自己的第一份薪水，拿到钱的刹那，我才明白平日父母赚钱的不易，而如今我们作为一个成年人却依旧是一个寄生虫。在父母的呵护关心下无忧无虑的生活，但是，经过这次的暑假生活，离开父母在社会独自工作生活，不同于学校，这里叶没有学校的温馨和舒适，没有老师去帮助你，遇到的一切困难都要靠你自己，为期一个月的工作，不仅增加了我对社会的了解，也成就了我的自我成长，即使不在父母身边，也依旧能独立生活。

作为学生，我们的主要目标是学习，我们只能接受父母的学费和生活费，但是，我们也已经是成年人，我们应该培养起自己自力更生的能力，为将来进入社会做准备。

七、总结

经过这次的实践调查，我了解到了自己的不足，并且知道了实践能力的重要性，如何把知识运用到实际工作是我们所要深思的，我们要立足理论，发展实践能力，学生不仅仅要学好知识，还要用好知识。学校离社会还有一段距离，我们如何在学校里去培养立足社会的能力很重要，这是将来我们进入社会的前提。在学校的安稳、平静的生活中，我们更是难以理解社会的艰难，学校组织暑假社会调查正是我们加深对社会的了解、培养我们适应社会的能力的良好渠道，建议学校多组织学生去面对社会、多参与与专业相关的社会实践，加深我们对社会的了解，培养实践能力，为将来立足于社会做好充分准备。我们自身更要努力寻求与社会同步，学好专业知识，努力成为“国际化、应用型”人才，以自我辉煌，为母校争光。

第五篇：金融专业人才市场需求状况调查报告

金融专业人才市场需求状况调查报告

摘要:

作为一名学习金融学方面的学生来说，不及时了解金融市场的信息，你就不是一位出色的学生。作为一名将要就业的学生，不及时了解人才市场中本专业的供需，你就不能更好着眼将来的职业生涯。

为了能更好地了解我们投资理财专业的人才需求情况，为了以后就业作提前的了解，今年寒假我对我市人才市场，金融专业的人才需求、职业要求和其他要求等情况做了调查。

关键词:

金融 人才市场 人才需求

今年寒假，我对目前我市人才市场对于金融与证券人才的状况进行了实地调查，调查显示：在会计学、财务管理、市场营销、经济学、金融学、财政学、人力资源管理、证券与投资学等财经类人才需求专业中，会计学专业所占比例高居榜首，为17.8%，财务管理位居第二为15.8%、，其他各专业依次为13.8%、8.7%、8.4%、6.2%、5.6%、4%。

随着社会主义市场经济、现代企业制度和现代资本市场的建立，随着中国经济全球化过程，以及现代信息技术等管理工具的快速发展，企业迫切需要进行项目投资融资、资本运作、税务筹划、成本控制等相关的战略规划及运作、参与并为决策提供信息支持的财务管理的专门人才；另外金融市场的不断成熟和金融操作的日益现代化，使企业的财务活动以及与各方面关系将越来越复杂。对专业化的会计人才的需求也不断增加。

一、调查情况分析

（一）金融行业“钱”景广阔

本次报告显示，金融专业毕业生其平均起点工资和平均定级月薪分别为2628.52元和3794.91元，与其他行业相比，明显处于较高水平，对毕业生来说十分具有诱惑力。在具体薪酬方面，报告揭示，金融高端人才年薪都在15万元以上，八个城市的基金经理平均年薪为21万元左右。按照自身的条件不同，能力、学历、经验和背景的差别，往往同一岗位的人员所获得的薪酬也呈现出较大的差别，其年薪为15万—100万元不等。

（二）金融类人才缺口巨大

调查报告还显示，上海、北京、广东和江苏这几个省市对金融行业人才的需求量很大。这些省市金融机构相对集中，发展态势良好，尤其是对金融行业的中高端专业人才需求量非常大，目前企业需求量与人才的供应量比例已经接近9∶

1。这也直接导致金融行业人才求职活跃，三分之一以上的人员会主动出击寻找更好的工作机会。专家表示，因为金融行业总体上人才缺口较大，企业的招聘职位和数量都比较多，对个人而言可选择的机会比较多，因此人才的流动率也较大。与上海、北京相比，杭州的情况稍微平和一点，但有向这些大城市靠拢的趋势。专家告诉记者，随着商业银行、外资银行进驻杭州以及越来越多的准金融机构(如私募基金之类)在杭发展，金融人才，尤其是高端金融人才的缺口将越来越大，杭州金融类人才的流动性和薪酬水准也会向上海这些大城市靠拢。而且现在不少国有银行也开始转变观念，委托猎头公司寻找相关人才，人才的争夺将进入白热化。

（三）金融类人才压力也不小

据了解，金融行业的企业目前招聘的职位主要是销售类、金融类、保险类和经营管理类等人才。从金融行业人才的职业分布情况来看，保险类的供求比例差距比较大，企业对保险类人才的需求较多，而市场上该类人才的供应量又相对较少。此外，金融业对高端人才的需求也格外强劲，企业需求较多的典型高薪职位包括基金经理、高级投资咨询顾问、投融资经理、金融分析师等。这种需求也不断造就业内高端人才频繁流动，据资料显示，在基金经理炫目的光环背后，是年均30%的淘汰率和年均54.3%的变动率。近年众多明星基金经理转投私募行业也令金融领域人才紧缺的困境越加明显。专家表示，“企业在招聘金融行业高端人才时，大多数对工作经验都有严格要求，通常要求有5-10年及以上工作经验，并且能够熟练运用或精通一门外语，系统学习过一定的财务、金融和管理等专业知识，对相关的理论有较深入的研究。有些岗位甚至还要求候选人有过上亿资产运作经验，熟悉资金运作程序以及有海外资金渠道等。因此金融行业的高端人才往往在市场上呈现供不应求的态势，各大企业纷纷以高薪和各种附加福利待遇来吸引人才。”

（四）调查结论

根据本次调查，结合教育部高等教育司2005年公布的一份针对高校经济学、工商管理类人才需求和培养现状的权威报告显示，今后相当长一段时间里，社会对经济类、工商管理类人才需求意愿仍然很强烈，经济相对较发达的地区的社会用人单位的需求意愿相对更强烈。

二：企业对人才需求的关键因素分析

扎实的专业知识，富有创新意识，高尚的职业道德，较强的交际能力，独立的工作能力，踏实，事业心强，均对企业用人需求起着重要的作用，我们将关键的因素进行了统计：72%的用人单位认为高尚的职业道德是企业决定聘用与否的关键，有64%的企业选择了具有较强的团队精神，另有62%和58%的用人单位认为踏实，事业心强，拥有过硬的专业技术知识对企业也很重要。

在相同条件下企业会优先考虑哪类求职者有80%的企业会选择有一定工作经验的应聘人员，原因是适应期短，工作更容易上手，从而有利于企业降低用人成本。有32%的企业更青睐于获得各种证书的应聘者，他们认为这类人员学习能力强，悟性好，更容易接受新事物；相对而言，求职者在校的职务以及外表气质等因素对企业用人取舍的影响力度不是很大，仅占不到10%。从中可以看出，如今企业更看重的是员工的实际工作能力以及能否为企业创造更大的价值。

另外企业的技术构成对人才的需求也会产生一定的影响．从总体上看，企业对应用型人才的需求约占50%，对研发型人才的需求约为14%，有48%的企业需要求职者拥有本科及以上的学历，52%的企业对应聘者工龄有要求。

三、思考与建议

根据以上调查，我对该专业的教育和建设提出如下建议

（一）以精品课程建设入手，推动专业建设

专业的发展在于教学和科研水平的提高，教学水平提高的一个重要方面在于课程建设的质量。在多年的教学实践过程中，业内人士深深感到专业建设的根本在于课程建设，而课程建设又在于教学基本文件材料的建设，因此在课程建设方面，本专业应一如既往地通过课程建设实现课程教学水平的提高。如财务管理、会计电算化应作为精品课程来建设。

（二）大力建设实践环节课程体系

实践性教学将是进一步搞好教育，形成新的办学特色和办学优势的着力点。

本专业应充分利用原有的校内外实习基地加强实践性教学，建立了一个综合的金融模拟实习中心。通过几种不同形式的模拟，可以不断提高金融与证券教学质量，缩小理论与实践的差距，使学生能够熟练地掌握与运用各种业务操作技能，尽快地适应金融业的实际工作。

（三）改革教学方法和教学手段

教学水平的提高，一方面依赖于课程建设的质量，另一方面，教学方法和教学手段的改革也是非常重要的。会计电算化专业是一个实践性很强的专业，因此，在注重传授专业理论的同时，教学过程中更应该注重培养学生分析问题与解决问题的能力以及开拓创新能力等。这两方面的能力也正是社会用人单位认为目前的经济类、工商管理类毕业生所欠缺的。因此，在会计电算化专业授课过程中，应鼓励教师加强案例教学手段的应用，积极参与到学生的第二课堂实践中，还应鼓励教师积极探索和尝试与教学层次想适应的启发式教学方法，并注重运用多媒体辅助教学。

（四）进一步完善校企合作办学特色

在原有的基础上，进一步扩大校企联合办学的规模和合作项目。另外随着中外面合次企业的曾多，针对企业用人单位的意见，应加强英语教学的训练。在国家教育部2001年4号文件《关于加强高等学校本科教学的若干意见》中，提出高等学校在本科教学中要积极推动使用“双语”教学，它是我国加入WTO后对人才培养模式加速改革的要求，也是社会经济飞速发展的要求。

（五）进一步加强师资队伍的建设

无论是专业课程建设，还是学术科研发展，都离不开教师，所以师资队伍建设问题是专业建设的首要问题。适应社会对财务管理人才的需求，建立一支能适应“国际化、职业化、市场化”办学特色要求的教师队伍。形成一支年龄和职称结构合理、教学和科研并重，并能运用外语进行专业教学的教师队伍。

（六）加强对学生的职业素质教育

在现代市场经济中，专业人才的职业素养、职业能力和就业竞争力将成为各类院校核心竞争力的重要组成部分。因此，本专业应树立“以学生成材为本”的思想，为学生搭建职业素质培养平台，做好学生的职业素养教育。

1、树立以“诚信、宽容、感悟”为核心的基本职业素养精神，通过教师课堂教

书育人、课后职业素养讲座，从思想上帮助学生建立起现代金融服务业所赖以生存的基本职业理念。

2、通过提供就业指导讲座为学生提供信息和职业规划的专业思路，聘请专业的金融人士和专业的市场人力资源管理专家，为学生提供职业的人生规划培训和辅导。

3、开设会计业职业规划课程。通过介绍各种工商企业中职位的设置以及各种职位对学生的知识、能力和素质的要求，为学生理解自身的职业、规划职业生涯提供理论和现实的指导。

在世界经济金融大调整、大变革的后危机时代，能否合理规划新形势下的人才策略，并抢占人才制高点，将是金融机构塑造国际竞争力的重要一环，我们要从战略角度深入思考，并妥善制定人力资源薪酬管理方案，确保自己的企业实现可持续长期发展。