企业经营实战模拟心得体会

第一篇：企业经营实战模拟心得体会

西南交通大学希望学院

《ERP沙盘模拟》

心得体会

组号第五组实验时间班级2009级会计四班

学号20090572姓名胥瑶职务技术总监

每次遇到写心得体会，我的速度都是最快的，质量也是较高的，高中的时候常常被各科老师当作典范被赞扬，但是那些都是心不甘情不愿地情况下玩地文字游戏，套几句老话，表几句壮志就可以敷衍了事了。然而这一次，我是真的有许多体会想写出来和自己分享，但是当我开始敲打键盘时才发现自己不知道该从何写起。我突然觉悟，心得是知识的沉淀，是把学来的东西转化为自己的理解，是在提高自己的领悟力。

首先，我想谈谈我对企业经营实战模拟的理解。企业经营实战模拟又称“ERP沙盘实战”，它是一门理论联系实践的综合性课程。其目的是通过沙盘这个载体再现企业经营中的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等企业运营指标，让参与者能够学以致用，将理论有效地转化实际操作，再将实践升华为理论。

其次，研发总监不是研究员而是信息采集分析员。我在企业中担任的是研发总监。其实，一开始我是财务总监，可是我对加减乘除特别不敏感，计算速度慢不说，还老爱计算错误，于是我提出和原来的技术总监换岗，换岗成功后，我自以为可以撑着下巴看热闹了，根本没去思考自己是做什么的。这一切都是对沙盘规则不熟悉惹的祸，最要命的是延误了企业的迅速崛起。在企业出现危机的第二年末，CEO让我们停止游戏，给我们开了一个“很长”的会议，讲解了沙盘的规则以及自己的理解，当时我看到他眼中对企业经验的失望和对我们的期望，他是真心期盼我们全身心地投入游戏，更加希望我们能通过这次实验学到终生受益的东西，而不是机械地听他指挥，简单地跟着流程打勾填数据。当时我真的很感动，我决定沉下心来思考自己的责任和义务，终于对ERP沙盘实战有了全新的认识。身为CTO，我要做的事情不单单是开发几样产品，开拓几个市场，取得几项认证，更不是简单地执行CEO派发下来的工作。我要做的是了解其他企业的产品的研发，市场开拓和产品认证情况，以及的当年产品产量和产能的具体情况，回到企业后和CPO、CMO一起做信息分析得出一个可行的产品研发决策，与产品研发相匹配的市场开拓和产品认证决策。在各项工作开始后，我依然要时时刻刻采集其他企业的相关信息，在必要时做出修改研究计划，甚至中断项目的决定。

再次，虽然我开始的时候我这个CTO基本上是个跑堂的，但我在关键时刻还是小小的拯救了陷入危机的企业。在我们出现资金即将断流的第二年，我向CEO建议

把我们的新华厂区抵押给银行争取一笔资金，正是这笔资金给我们企业带来了转机。另外，在我熟悉规则和职责所在后我就常常和CMO一起记录抢单情况和其他的企业的销售额。

当然，我终究是过大于功的，我把它分为两个方面。

第一方面：在沙盘游戏开始时，由于对规则的不熟悉导致没有办法准确定义自身职责，再加之对沙盘游戏的些许不在乎，最终造成了过于依赖CEO的局面。在企业经营的前两年，我就像一个植物大战僵尸里的僵尸一样不管前面是什么都往前冲，几乎没有融入自己的任何思考。这些导致CEO忽略的细节我们也没有发现，为企业的发展埋下了祸根。

第二方面：原来我一直觉得自己的专业知识差强人意，考虑问题面面俱到，这一次沙盘游戏真是一个巴掌把我扇醒了。真实的我只是一条线思考问题，一条线只能做好眼前的工作。我没有认真想过企业未来的发展，傻傻地记住CEO说我们企业主打Ruby,愣是没明白在销售产品之前我应该做的事。于是我没有和CMO、COO及时交换意见，错过了开发Saphire和Ruby的最佳时间，延后了市场开拓和产品认证的时间，导致企业在运行过程中四面楚歌——市场竞争激烈。Ruby的研发是在我们资金短缺的第二年开始的，可是好在研发出来也在后期盈利。预计在第四年开发的Saphire也因为财政吃紧而放弃。第二年开发Crystal也只是为了缓解滞销的Beryl给我们带来的压力，但也是因为它给企业带来真正的转机。

最后，在错误中学习，在学习中成长。这次沙盘游戏的意义不仅仅是巩固了我的专业知识，更重要的是它给我带来了意想不到的收获。我把它分为四个方面。

第一，在做任何事情之前，都要有一个大方向，否则就不知道该往哪里走，甚至要给自己做减法，当自己不是百分之百确定喜欢做什么的时候，可以先明确自己不喜欢做什么，把自己的包围圈缩小，到最后就知道，哪些方面我不喜欢，就不去考虑；但是有些方面我好像并不讨厌，就多作准备；有一方面我特别不喜欢，就全力出击。如果当时我知道这个道理，我一定就不会选择做CFO，而是选择现在的CTO或者CMO。

第二，在选择了做什么事情之后，应该对这件事做一个全面的了解，包括这件事的定义，受众，对这件事产生影响的其他事物以及这件事发生后所带来的结果。

有了初步认识之后，应该运用SWOT分析再对这件事做一个深入的研究。如果可行的话就生成一份大计划，之后的工作就是细化到点上依然可行的话就应该全力以赴。同时，应该多关注外界的变化，以不变应万变。

第三，这次沙盘实验让我真的明白了石头哥的那句话“知识之后是见识，见识之后是胆识，胆识最后变成智识，这是一层层的升华。知识是基础，不读万卷书，即便能行万里路，也不过是个邮差”。任何机会也帮不了庸人的忙,就和我们在第三年利用别人违约这个契机翻盘是一个道理。必须夯实知识，不断更新自己的知识结构，否则永远是个“僵尸”。不会做某事不要紧，不会创新也不要紧，可以从学习他人，借鉴他人开始，切记“三人行必有我师”。有了一定的能力就要勇于创新，哪怕只是微创新也是一种突破。

第四，在自己不够强大的时候应该做好自己的专业，有余力时多学其他知识。只有自己扎实了，带别人的时候，才华才能倒给别人。肤浅的人，把自己所有的理想都写在脸上，真正能实现的人，是把壮志刻在心里。这个是我们的CEO教给我的道理，我受益匪浅。

我有理由相信：对于即将走上工作岗位的我来说，一定比那些没有经历过沙盘实验的大学毕业生更迅速地胜任工作。

第二篇：企业经营实战模拟心得

企业经营实战模拟心得体会

经过10、11周对《企业经营实战模拟》的学习，我对企业的运营流程有了一个更加具体的认识，同时也更加了解到了团队的重要性，企业的发展不是一个人的事，而是大家一起努力的成果。我的职务是生产总监助理，主要负责产能预估，填写生产、物料以及采购计划。

一个企业有很多职位，每个职位上的人各司其职，看似无关，但却是紧密联系的。以生产部门来讲，企业生产什么产品，使用什么生产线，用什么原料，成本多少等等问题都是要经过深思熟虑的。如果当年生产太多产品，但是订单量太少，可能会导致产品积压，带来的更大的问题资金链断裂。因为生产的越多，如果企业资金不够雄厚，累计成本的越高，很可能会导致资本运作不正常。生产线也是一大问题，既不能墨守陈规不建设，也不能盲目跟风加劲的建设生产线。首先，应该充分运用自己当前已有的生产线，不要一味的追求订单数，有多少订单，生产多少。因为一个企业是持续发展的，即使当期有些许的存货，也能又在以后期里，甚至这可能会给企业以后带来更多的订单。而如果的闲置当前的生产线，而去扩建其他的生产线，这是资源的浪费。对于不够先进的生产线，还不如直接卖掉，说不定还会有些许残值，也能为企业带来一点进项。何必总是纠结于食之无味，而弃之可惜的鸡肋呢。然后就是扩建生产线的问题了，不能燥进，也不能拖拉。如果你慢了，可能就意味着落后与别人，但也要考虑自身的能力问题，如果为了扩建生产线而借了太多的贷款，而你的销量又不是很理想，那么只是贷款利息也可能会压死企业的，到头来为了还贷款而买自己的设备或是资产，这无异于猴子掰苞谷，最后什么也没得到。在建设生产线之前，应该有一个全面的思考，投入的成本什么时候可以收回，而这期间资金是否能正常运作，会不会给企业带来太大是危险等等问题都是应该纳入考虑范围的。

总的来讲，经过这次实战模拟课的学习，我学到了很多的东西。通过这次的实际操作，参与到企业的运营，我了解到企业并不是我们想象中的那么容易生存，企业的发展也不是靠一个人就能完成的，而是每个人的努力和支持。

第二组 40804535陈华娟

第三篇：企业经营实战模拟总结财务总监

企业经营实战模拟总结财务总监

是最新发布的《企业经营实战模拟总结财务总监》的详细范文参考文章，觉得有用就收藏了，重新整理了一下发到这里[http://]。

企业经营实战模拟总结财务总监

企业经营实战模拟个人总结

“企业经营实战演练”课程，也称ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数季度的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环

节。

我们进行了为期2周的企业经营实战模拟，这门是实验课通过模拟企业的竞争环境，以体验式的互动学习方式，让我们置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体经营过程，让我们深入分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，洞悉企业成功经营的核心要素，迅速提升战略决策和运营管理的能力，并深深体会到信息化的重要性和必要性。

我们全班被分成了六个小组，代表六个公司进行此次实验。每个小组内部分别设有行政总裁（CEO）、财务总监（CFO）、市场总监(CMO)、生产总监(CPO)、研发总监(CTO)、企划主管，这样每个同学都参与到公司经营的各个环节中。

我们是第三小组，我们小组一共有

七位成员，其中CEO一名，财务总监两名，生产总监一名，研发总监一名，企划主管一名，市场总监一名，我们组的财务总监由我和另外一位同学担任，思想汇报专题小组财务总监的具体岗位职责是：筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等），核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。因为是实物的沙盘演练，财务报表等数据都需要手动录入进行填写。

第一堂课，老师讲了很多关于ERP沙盘模拟的知识，以及实际操作中的注意事项，但是大家都没有实际操作过，对ERP也不了解，听的时候也没完全投入，所以理解的不是很深刻，以致于为后来的操作埋下了隐患。

下面我从财务的角度简单说明一下每年的情况。

起始年：由于我们初次接触到ERP沙盘模拟,不知从哪里入手，还好老师带

了我们一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，总之是收获了不少。在初始年，我们跟着老师给出的财务数据、订单数量、已有的产品（Bery1）以及生产线的方式（一条半自动化线、三条手工线）等资料，对其一步一步进行沙盘推演，最终填写出起始年的财务报表并计算出企业的资产负债表，在本次实战过程中，尤其是起初接触的时候还是给自己带来了一定的困难及困扰。

第一年：真正的第一年就由我们自己经营了。首先，开始经营我们需要投入

广告费才能获得市场订单。老师给我们看了往年一个班的广告费投入情况，我们的企划主管去各个小组查探广告费投入情况，再经过我们一个小组的讨论，我们组决定投6M的广告费，我们的广告费投入排名第四，拿到了本地市场的Bery1订单。因为第一小组投入了12M的广告费，获得了本地市场Bery1

订单的优先拿单权，当然也获得了来年的本地市场的大头。投完广告费拿了订单就开始第一年的经营了，我们按照起始年老师教我们运行的方式把第一年的运行开始下去，在经营过程中，我们把一条手工线卖了，换成了半自动线。虽然我们在关账的时候，我们小组是亏损的最少的，这也是由于我们不懂规则，就盲目地按照老师带领我们经营的方式开展了，在运行中忘了开拓市场和研发产品，比其他小组的进度晚了一年，这也导致了我们小组之后的经营问题频出。晚上回到寝室，我们小组召集在一起开了会，研究了我们第一年经营出现的问题，忘了开拓市场和产品研发，我们把第二年的基本流程走了一遍，所需要的经费开销，以及要开拓的市场和研发的产品，经过讨论我们决定在第二年年末的时候开拓区域、国内、亚洲的市场，并开始研发Crystal和Saphire，并决定换生产线。

第二年：我们开始了第二年的经

营，按照小组讨论我们投入了7M的广告费，由于第一年忘了开拓市场和研发产品，范文写作我们只能拿到本地的Bery1订单，而其他小组可以拿其他区域的订单还有其他产品的订单。在生产线改造上我们把第二条手工线换成了全自动线并用来生产Crystal，因为生产线需要安装周期以及改造期，本来声场力不足的情况下，我们的资金输出比较大，在关账的时候，我们仍处于没盈利的状态，由于我们在前晚进行了讨论，这次我们是最早完成财务报表的小组，这也看到了讨论的效果。下课之后我们又进行了讨论，在讨论过程中，我们计划了很悲观的结局，就是我们公司要破产了，如果我们无法维持公司运营，需要把我们研发出来的S卖给别人，我们还去找了每个小组的小组长问有没有需要买这个产品的，但是最后并没有人要买，我们每个人都怀着沉重的心情睡觉了，在梦里我们都想着公司要倒闭了。

第三年：第三年真的是我们最艰难 的日子，刚开始上课，我们就抱着公司要倒闭了的心情，我们就要去借高利贷维持我们公司的运营了，但是老师看到了我们的运行情况说我们不需要借高利贷，还没到借高利贷的地步，便给我们提了建议，慢慢经营情况会好转的，范文TOP100说如果实在不行年底可以把厂房抵押了。按照这个思路我们运行下去，到年底我们把厂房抵押了，公司没有陷入倒闭的困境，这是我们小组值得欣慰的。老师也和我们说了借款的问题，短贷不宜多，我们在借款上没有合理的规划，导致公司面临很大的还债压力。此外我们还研发了S产品，这个产品见效慢，只有第四年才可以投入生产，我们就在第三年把一条手工线换成了柔性线用来生产S，第三年在抵押厂房的情况下我们公司活了下来。下课后

我们又开始了讨论，把最近本的运营状况都运行了一遍，基本的预算都定下来，每次我们在计划的时候都是以没有拿到订单的情况下开展的，这就导致

我们公司的运行状况很不乐观。

第四年：第四年我们也就按照之前经营的情况开展了，第四年卖S产品的小组就只有我们组和第一组，我们本来是一起合作的，在广告费和市场上我们都商量好了，我们把我们组的广告费投入以及市场都告诉了第一小组，但是她们没有透露他们组任何的广告费投入以及市场，这也就导致了我们拿单的时候出现了问题，我们拿了一个2期交两个S的单子，但是我们交不出来，最后导致了罚款。第一小组还因为我们投入广告费的问题说他们没有拿到好的单子，但是经过解释小组之间的矛盾也就解开了。在下课的时候老师说我们两个小组需要合作才能走下去，要不然都会死的很惨。晚上小组讨论的时候，我们认真研究了一下这个问题，还是决定与第一小组合作。

第五年：第五年我们的经营状况还是不容乐观的，最全面的范文参考写作网站因为公司负债较高，公司的还债压

力较大。我们小组与第一小组合作，他们只考虑到了他们的经营状况，要

求我们签合同，合同上的要求就是这次我们要配合他们生产，拿单的时候保证6-7个的销售量，他们要卖出11个的销售量，如果违反约定就要交1亿的违约金，当时看到这个条款的时候，我们整个小组的人都炸起来了，我们拿单的时候就只拿了5个的销售量，后来那个合同被第一小组拿回去了，说是不签合同了。这一年下来我们销售额很低，仍处于负盈利状态，这次的合作失败我们小组的成员也就对此失去了信心。下课后，我们进行讨论，第六年一定要高销售额，我们财务就采取借高利贷和进账的情况，让销售总监在拿单的时候可以不用考虑现金进账问题，根据产出情况尽量拿单。

第六年：我们按照预期的计划进行，广告费我们投入了四个市场，拿单的时候我们拿了5个销售订单，今年的销售额大大提升，年底关账的时候盈利

了23M，这也算是一个大转折了，这样企业的经营就算结束了，最后虽然我们小组的所有者权益仅为52M，比第一小组少了1M，成为班级倒数第一。我们这个团队虽然没能在最后的结果中胜利，但是最重要的是我们获得了经验。

在沙盘模拟过程中，在我看来，团队最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好地预测资金的需求，就不能以最佳方式筹资，从而导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本，就会降低资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,合理地确定贷款的金额和期限,就会导致资金周转不灵的情况。

就我个人而言，我担任财务总监就学到了不少东西。财务报表是一项艰巨的复杂工夫，一个细节出错将导致整个结果出错，我们的平时的习惯就能看出我们

个人的粗心大意。在做财务报表的

利润表时我们的数据统计老是出错，由于不能一下就找出错误，就可能导致我们晚交报表，而拿不到老师给我们奖励的一百万。说实在的，财务报表的一个小错误，将会导致一个公司的失衡，正常盈利也将会遭到阻挠。

我觉得过程不是最重要的，失败或是成功也没有定论，重要的是在于自己的感悟。那作为我的话我在这样的比赛中学到不少，首先你作为一个领导，要充分认识到自己角色的重要性，组织好各个成员，同时做决策的时候也要果断，有计划。这是我所欠缺的，所以我很珍惜有这样的一个机会。其次，我们在进行比赛的时候，有些规则都不是很明确，一开始就自乱阵脚，做帐时也漏洞百出，不过还好这在最后的几年中未发生类似的情况。最后，在拿定单的时候太仓促了，要结合自己的生产力拿单，否则就会出现交不了单的状况。

总之，通过这次沙盘推演，我对企业经营有了粗浅的了解，对课本中所学 的知识有了感性的认识，是一次很宝贵的经验。此外，小组成员之间的合作交流，我们为了同样的目标一起努力，这是一次影响深刻的学习交流。

以上就是《企业经营实战模拟总结财务总监》的范文全部内容，涉及到我们、小组、经营、时候、企业、第一、市场、公司等范文相关内容，希望网友能有所收获。

第四篇：企业经营战略实战模拟沙盘

企业经营战略实战模拟沙盘

主讲人：周平课时：12小时：二天 引子：本课程主题结构源于【英国1968年诞生】，后成为全世界企业经营管理教材，1988年被美国哈佛大学【原版】用于管理学博士教材和总裁通用教材。

周平讲师于1998年有幸在香港参加本课程的导师学习，后为国内辅导过多家企业成立到发展【康佳彩电】【中国华为集团【伟安家具】等；同时帮助不少企业在发展中的不同阶段做【发展方向战略分析与指导】，服务的企业有【宁波民营企业协会】、【康利石材】、【云南白药集团】等几十家企业，所有经过辅导的企业均被总裁和高级管理团队认为【有效辅导】。

课程大纲：

一、【企业】基本概念

1、什么是企业？

2、了解企业的性质

3、企业的远景与使命【模拟沙盘研究讨论】

4、企业目标与价值观【模拟沙盘研究讨论】

二、企业战略管理

1、企业战略思考过程管理【模拟沙盘研究讨论】

2、如果指定企业战略

3、企业战略目标的有效分解

三、用企业结构和企业文化来管理企业

1、企业文化类型与不同企业文化起源【模拟沙盘研究讨论】

2、企业结构类型与不同企业结构优劣势分析

3、影响企业文化和企业结构的因素

四、企业经营环境分析与管理1、7S模型：企业内部环境分析管理【佳能与施乐的90%以上全球市场份额颠覆战】

2、企业内部能力分析与战略选择【模拟沙盘研究讨论】

3、产品地位和服务能力分析

4、人力资源与其他资源分析

5、平衡计分卡分析与管理

五、企业业务组合【BCG分析】

1、美国财富品牌公司案例背后的思考

2、波士顿管理模型

3、企业不同的组织类型分析与决策管理

六、宏观经济对企业影响以及如果抓住有利宏观优势

1、宏观经济分析

2、政治因素对企业的影响与企业如何影响政治

3、宏观经济的范畴

4、经济与政治的关系

5、宏观环境【社会事务】【技术】【立法】【生态环境】

6、宏观环境【PESTLE分析】【SPECTASLES分析】

七、行业环境分析

1、市场经济学对行业的影响力

2、企业利益相关者分析

3、公司对不同利益相关者的责任

4、企业市场分析

5、ANSOFF分析6、5-FORCE分析

八、企业成立到成长实战模拟研讨会

九、课程回顾课程结束

第五篇：企业经营实战演练心得体会

企业经营实战演练心得体会

会计0931班

任怡嘉

在刚刚结束的沙盘训练中，我们组做得不太好，所有者权益很低，一开始的两个年份因为一些事情我没有到，回来的时候就看到我们组已经贷了60M的长贷和80M的高利贷，对于高利贷，我虽然认同它是一种融资的方式，但是其成本却是很大的，因为它的利息甚至可以高过它创造的价值。同时我们的生产线已经换成了全自动半自动和柔性线，这样也可以生产处更多的产品来偿还所有的债务，增加我们的所有者权益。

一、关于融资

融资的方式有很多，可以归纳为权益资金和债务资金。在沙盘训练中，我们的股东权益是一定的，所以要筹集资金只能选择债务资金，即长贷、短贷和高利贷。长贷和短贷都必须根据所有者权益的大小来确定我们可以贷款的多少，而高利贷不同，只要有需要，就能够贷到。资金是有时间价值的，选择长贷，应该是企业在投资硬件设施的时候，比如安装改造生产线时，短贷是当企业资金周转不灵的时候应选择的，而高利贷是当企业不能再贷长贷和短贷又需要资金的时选择的，我个人不建议选择高利贷，因为其利息太高，高额的利息费用直接冲减利润，最后使所有者权益减少。这次训练中，我们组失败的原因也有一部分是因为高利贷，它像一个恶魔一样整整困扰了我们5年，直到最后一年才完全还清，我们每年需要付出的高利贷利息都是一个很庞大的数字，这使我们的利润变的更少。

二、关于订单

如果把企业比做人，那么厂房等硬件设施就是骨架，机器设备就是重要器官，销售则是血液，从原料到产成品这一过程就是一个造血的过程，硬件设施是必要条件，产品的生产与销售则是充分条件，只有两个条件有机的结合，才能造就

一个有活力的企业。所以，产品的生产与销售就成了一个企业最重要的活动。在沙盘训练中，销售情况的好坏就是我们拿到订单的多少，那是我们唯一能增加利润和所有者权益的途径，但是订单的多少又被我们所投放的广告费和产能所制约着。市场的容量是一定的，价格可能会在几个市场有所浮动，所以我们在投放广告费之前就应该清楚的了解每个市场的价格和市场容量。与其大家都极力竞争价格最高市场的订单，还不如选择投价格稍低一点的市场，这样还可以拿到更多的订单，如果能取得该市场的优先权，即使价格不是最高，但是可以用销售的数量来弥补这一缺失，增加销售收入。在拿订单之前我们还应该对我们的产能做出预算，根据产品生产出来的数量和时间来确定我们应该拿什么产品的单，拿几个单，什么时候交货，账期是多久，所以预算是必须要做的。账期如果是现金当然是最好的，根据“现值最大”这一原理，在选择订单的时候应该尽量选择现金或者账期小的订单。

三、关于生产线

生产线的安装和改造需要大量的资金和时间，所以在安装和改造前我们应该做好着两方面的预算，在资金方面，一开始的两年订单不是很多，但都可以带到长贷，我们可以贷款来安装新的生产线，安装的时候我们应该预计好生产线的类型，如果没有预计好，后来要生产其他的产品，又必须耗费资金和时间改造，使成本增加，很不划算。在选择安装和改造的时间时我们应该选择订单不是很多的时候，分批次安装改造，既要保证生产线的安装改造，又必须保证产品的数量不少于订单的数量。在选择生产线的类型时，应该与我们所研发的产品类型，产品的市场价格和市场容量相结合，生产线的条数又要与企业资金情况，产品的市场价格与容量相结合，最终来选择生产线。

四、关于产品

沙盘训练中，一共有四种产品，我们组只研发和生产了三种产品，Saphire的研发时间太长，耗费的资金较多，并且产品的成本也高，所以我们组放弃了研

发这一产品，其他三个产品Beryl、Crystal、Ruby我们最后生产完才知道生产Ruby是利润最高的，虽然Crystal的价格也很高，但是它要用产成品Beryl作为原料生产，相当于生产一个Crystal要两条生产线，成本很高，虽然最后我们组一直想抢占Ruby一个市场的优先权，因为A组始终是生产Ruby的行业老大，我们到最后也没能拿到优先权。这时因为我们没有认真分析产品结构而造成的。

五、关于利润

企业的每一项支出都会直接或间接的冲减利润，唯一的收入就是销售收入，要增加利润要么增加销售收入，要么减少支出，销售收入的增加只能拿到更多的订单和提高企业的产能，而减少支出的途径就会有更多选择。在利润表上，除了成本这一项外，还有折旧、财务净损益、综合管理费用几项大的支出项目。折旧是支出中的大项，虽然不用直接用货币的形式表现，但是会直接冲减利润，在这这7年中，前四年的折旧费用都很高，后面几年很多生产线基本上已经提完了折旧，所以后面几年的利润会明显比前面几年增长很多。综合管理费用中行政管理、设备维护、租金、等费用每年都是一定的，市场开拓、产品研发、广告费等是变动的，在生产的前几年，市场开拓和产品研发费用都比较高，而广告费会随着我们的市场占有率、产品研发的成果和市场开拓情况而变动。还有一项就是财务净损益，每年我们组的财务净损益都很高，因为有短贷长贷和高利贷的利息，还有贴现费用，如果要好好的控制好这一点，就必须要对整个企业的资金做出准确的预算，资金的时间价值是不可忽视的，而我们却在训练中忽视了这一点，认为现金库里面的现金越多越好，其实则不然，如果我们能做到现金库里面的现金只能维持日常开支，而当我们要安装设备、购置厂房等需要庞大资金时，仍然能有资金，那就说明我们真正把每一分钱都让它流动起来，使之创造最大价值。最后一项开支就是税金，在训练中我们很少能交税，因为大部分时间都是亏损，而我也知道，在现实生活中，报税纳税是企业财务工作中非常重要的一项工作。

六、关于财务报表

虽然学了两年多会计，以前只填过资产负债表和利润表，现金流量表是很少接触的，在训练结束后，我开始学会如何看财务报表，明白了每一张报表透露的信息，会试着分析企业的财务状况。

以上就是我对这次沙盘训练的总结及心得，但是我还有一些问题需要以后在工作中熟悉和强化，比如对资金的预算，现在我还不能对此作出比较准确的预算，这对于我是一个非常困难但又让我对此产生强大兴趣的一点，希望能在以后的工作中渐渐熟悉并掌握。