大学考试环境影响评价小抄必备（五篇材料）

第一篇：大学考试环境影响评价小抄必备

1.什么是环境影响和环境影响评价？

答：环影：人致境变而社应。环影包人境之效与境人之反效。

环评：对规划建目施后之环影析，测，估，提，防减不良环影之措，行踪测之方制。（《中环评》二条）

2.简述我国环境影响评价的特点

答：⑴法强与责明（2）范宽规亦评（3）环评纳基序（4）分管与分批（5）实行环证制（6）鼓励众参与（7）内丰供基数（8）文件行技审（9）成熟待完善 3.简述我国环境影响评价的发展历程？

答：-73引确-79-规设-89-强善-98--99-提高-02-03-拓展 4.简述环境影响评价的分类 答：（1）对象：规划，建目环评（2）要素： 大气、地表水、土壤、声、固废、生态（3）专题：人康评、洁产与循经分析，污控、环险评。（4）时序：质量现状、影响预测、规划跟踪、建目后评。

二、环评总则

1.什么是环境标准？环境标准具有什么特性？

答：环标：防污，维衡，护人康，统一各技术规范和要求

特性：环标是(1)统一、法定,技术之规定。重要工具之一。用来规定工作，考核环保和污防治之效。（2）环标是科学方法程序制订。（3）参考自然环境特征、科学技术，社会状况。过严，不合实际，限发展；过松，不达标，产破坏。有法效，亦为环规、环管、环评和城建之据。

2.我国环境标准体系是如何构成的？其制定依据是什么？

答：构成：国标与地标，国标者质量，污控，环监，样标，基标，环仪。地标者质量，污排。依据：（1）宪规（2）环规（3）环行政（4）政规章（5）环保地规，地章（6）环标 3.什么是环境质量标准？其制定依据是什么？

答：环质标：保人康、维生态和保社财，并虑技术、经济，限毒质。国环质标一定时期内衡环境优劣度之标准。依据：（1）以环质基、环容和污迁转化之规所获为依（2）以区与非区污源构成分布、密度等因为据（3）以达环效、经效和社效之最佳效为据。4.什么是污染物排放标准？其制定依据是什么？

答：污排标：据国环质标，以污控术，并虑经承力，对入境之有害污染各因所的限规定。依据：（1）尽满环质标要求（2）须虑所定许排量在控术上可性和经济上的合性：（3）须虑污源所在地区范围内污源分布和特点等。

5.我国环境保护法体系是如何构成的，其相互间的关系如何？ 答：构成：

（一）《宪法》中关环法规范

（二）综合性环基法

（三）环保单行律、规，包环污防与自资保护

（四）环保纠纷程序之律、规

（五）环标中环保规范

（六）地环法、章

（七）其他法中环保规范

（八）我国参批国际环规

关系：国环法制约地环法范围，保证基则和制度统一。地环法须以国环法为据。国环法之效高于地环法；上一层次律，规之效力高于下一层次；我国参批国际环法之效高于国内环法；特别法之效高于普通法。

三、环评程序、内容以及方法

1.简述环境影响评价工作程序的三个阶段以及各阶段的主要工作内容？ 答：三阶段：准备、正式工作、报告书编制 主要工作内容：

（1准备：研究文件，初步分析和现状调查，筛重评目，确评级范围，编制大纲。（2）正式工作：工程分析和现状调查，环影预测和影响。

（3）报告书编制：汇总、分析第二阶段各资料、数据，得结论，成报告书编制。2.简述典型环境影响报告书的编制内容 答：（1）总则（2）建况（3）建状4）工析（5）洁产评及循经析（6）环影测与评（7）施工期环评（8）环险评（9）环护措技术、经济可行性论证评（10）环影响经损益析（11）总量控制（12）公众参与（13）选址可行性论证（14）环管及监测（15）结论与建议。3.简述环境影响预测中常用的几种方式以及其适用条件 答：（1）数模法，包统模和解析模与数值式。给定量预测，需一定条件必要参数、数据。一般此法简便，应先虑。选用数学模式注意模式条件，若实况不好满足模式的条件又拟用，要对模式行修正验证。

（2）物理模拟法：定化度高，再性好，能复杂环征，需合适条件和必要基数据，且复杂环模需较多人、物时。无法用数模法预测而又求结果定量精度较高时，选此法。

（3）对比法与类比法：预果属半定性。如由于时短等因，无法得足参数、数据，不能采前述两法行测时，可选此法

（4）专业判断法：定性反映建目环影。建目某些环影难定估，或由时短等因无法采上述三法时，可选此法。

四、工程分析

1.简述工程分析作用 答：（1）为项供据。（2)为环评供基据，弥建目产污和源强估算之不足。（3）为环保设计供优议。（4）为环管和发展供议指标和科据。2.简述工程分析方法 答：（1）类比法;用拟建项目相同现有项目设计资料或实测数据分析。（2）物料衡算法：用于计污排量常规最基之方法。

（3）资料复用法：利用同类工程已有环影评资料或可性研究等资程分析之法。3.简述污染型项目工程分析的主要内容 答：（1）工况（2）工艺流程及产污分析（3）污物析（4）洁生析（5）环措案析（6）总图布案析

4.简述污染物排放量计算方法 答：（1）实测法：于现测，得污物浓度i和流排量Q，然计污物排量Q：Q= L·ρ 该法只适于已投产污源。

（2）物料衡算法：据质量守恒定律，在某一衡算范围内，对指物行衡算有：投入总量G投入＝产品所含物量＋物流失量。若物流失全由烟囱或排水排放，则污排量=物失量

（3）经验估算法：据产程中单位产品经排系数行算，得污量算法Q=KW式中：K-单位产品经排系数，kg/t； W－单位时间产量，t/h。

6.简述生态影响型项目工程分析的基本内容和技术要点

答：基本内容：1.工况2.施工规划 3.生态环影源强析4.主污排量5替代案。技术要点：工组须完善；重工明确；全程析；污源析；其他析。

六、地表水环境影响评价

1.简述污染物在水体中的迁移转化方式

答：推流迁移：污物水在X、Y、Z三向上平动产迁移。（前后、左右、上下）分散稀释：污物在水中通过分子、湍流和弥散作用分散而稀释。

转化和运移：污物悬粒上吸附或解吸、污物粒凝并、沉淀再悬浮。底泥污物随底泥运移，热污染传导散失。

2.S-P模型是在什么条件下建立的？主要应用于什么水体什么指标的预测？ 答：（1）河流BOD衰减溶解氧复氧皆一级反应；（2）反应速度是定常；

（3）河流耗氧由BOD衰减引起，而河流中溶解氧源自大气复氧。适用水体:

（1）河流充混段（2）污物为耗氧有机污物（3）需预测河流溶氧状态（4）河流为恒定流动（5）污物连续稳排。指标：溶解氧DO、COD

4.废水排入河流后，污染物与河水是如何混合的？由那几个阶段组成？

答：（1）竖混 污物人河因分子扩散、湍流，弥散、逐步分散，由一般河流深与宽相比较小，故先于深度上分布均匀，从排口到深度上达分布均匀阶段称竖混阶段。在竖混段亦存横混作用。

(2)横混 当深度上分布均匀后，横向上还存混合过程。经一定距离后污物在整横断面达均匀，称横混。

(3)段面充分混合 在横混后，污物度在横断面上皆相等。河水向下游流动中，持久性污物度不变，非持久性污物度减少。

七、声环境影响评价

1.简述声环境影响评价的主要评价量

答：分贝声压和声压级 声功率和声功率级 声强和声强级 2.简述声环境影响评价的基本任务 答：（1）．提可行防措，噪声降到允许水平2）为建目优化选址、选线、合理布局及城规供科据

4.简述声环境现状调查内容和评价内容 答：现状调查内容：（1）评范内现噪源种、数量，相应声级；（2）评范内现噪敏感目标、声功区分情况；

（3）评范内各声功区环噪状，各功区环噪、边噪超标况及受噪人口分布。评价内容：(1)评范内现噪敏感区、保护目标分布情况、噪功区划分情况等。(2)环噪状调查测法：测仪、参或考测法、测标、测时、读法等。

(3)评范内现有噪源种类、数量及相应噪声级、噪声特性、主噪源析等。(4)评范内环噪状：各区噪级、超状及主噪源；边噪级、超状及主噪源。(5)受噪影响人口分布。

5.简述声环境影响预测内容和预测步骤 答：预测内容：（1）项建前环噪状 2）据拟建目多个案噪声预测果环噪标，评建目各案在施、运行段噪之影度、影范和超标况（敏感区和点为主）（3）析受影人口分布（包受超和不超环噪影响人口分布）。

预测步骤：获预测基资、确预测范和布置预点、计算预测点噪级、绘等声级图

6.简述防止噪声污染的措施和途径 答：

1）声源2）改进机械设计3）改革工艺操作方法4）维持设备正常5）建目避离声敏感点 2.从噪声传播途径上降低噪声：

（1）采“闹静分开”和“合理布局”设计原则，使高噪设备尽远离噪敏感区。（2）利自然地形物（如噪源和噪敏感区间山丘、土坡等）降噪。（3）采吸声、隔声、消声等控低噪声，如隔声箱、隔声间、消声器等 3.针对保护对象采取降噪措施：

（1）敏感目标安隔声门窗或隔声通风窗；（2）置换改变敏感点使用功能；（3）敏感目标迁离建设项目；

八、固体废物影响评价

1.什么是固体废物？固体废物是如何分类的？

答：固体废物：在生产、生活其他活动中产生丧原值或未丧利值但被弃固、半固和于容器中气态物、物质及律、行政法规纳入固废管理之物品、物质。《中固废法》分类：按废物源分城固废、工业固物和农业固物。按污染特性分一般和危险废物。2.什么是危险废物？危险废物的危险特性有哪些？

答：危险废物指列国危废录或据国定的危废鉴标和鉴方认具危特性的固废。危废的危特性主现在易燃爆、腐蚀、传染、生态毒、急毒和浸 毒性等方面。3.固体废物环境影响评价的类型有哪些？

答：两大类型：一：一般工项产生的固物，由产、收、运、处到终置的环评； 二：对理、置固废建目的环评。

5.垃圾填埋场的主要环境影响有哪些？ 答：（1）对地下及地表水之污染；

（2）气排对大气污染、对公康危害及可发生的爆炸对公众安全威胁；（3）周景的不利；

（4）作业及垃圾堆体对周质环境影响5机械噪声对公众的影响；（6）孳生害虫、昆虫、啮齿动物及场觅食鸟类其他动物传播疾病；（7）塑料袋、纸张以及尘土可能飘出场外，造成环境污染和景观破坏；

（8）地表径流受到污染封场环境的影响减小，但恢复过程覆盖层上植物可能受到污染。

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第二篇：环境影响评价 小抄2010.12c

环境影响评价

第一章 环境影响评价概论

环境质量——是环境状 态品质优劣程度的表示，是 在某具体的环境中，环境总体或其中某些要素对人群健康、生存和繁衍以及社会经济发展适合程度的量化表达，是因人对环境的具体要求而形成的评定环境的一种概念。

环境影响评价——是对 规划和建设项目实施后可能 造成的环境影响进行分析、预测和评估，提出预防或者减轻不良环境影响的对策和措施，进行跟踪监测的方法与制度。

环境影响评价的原则— —

1、客观、公开、公正

2、要综合考虑规划或者建设项目实施后可能造成的影响

3、要兼顾对各种环境因素及其所构成的生态系统肯能造成的影响

4、要为决策提供科学依据

第一个用法律固定环境 影响评价的国家：美国。之后先后有：瑞典、新西兰、加拿大、澳大利亚、马来西亚、德国、印度、菲律宾、泰国、中国、印度尼西亚、斯里兰卡等国家。

分类管理——是指依据建 设项目对环境影响程度的大 小，分类别规定其所适用的环 境影响评价的具体要求及管理 规定和程序

环境敏感区——是指具 有需特殊保护地区、生态敏感与脆弱区和社会关注区特点的区域。

环境标准——是根据人 群健康、生态平衡和社会经济发展对环境结构状态的要求，在综合考虑本国自然环境特征、科学技术水平和经济条件的基础上，对环境要素间的配比、布局和各环境要素的组成所做的规定。

第二章

环境影响评价的内容与方法 环评工作等级的划分依据：①建设项目的工程特点②建设项目所在地区的环境特征③相关法律法规、标准及规划。

环评文件审批时限——有关部门在收到环境影响报告书之日起六十日内，收到环境影响报告表之日起三十日内，收到环境影响登记表之日起十五日内，分别做出审批。

环境影响——是指人类活动（经济活动、政治活动和社会活动）导致的环境变化以及由此引起的对人类社会的效应。

环境影响识别——就是要找出所有受影响（特别是不利影响）的环境因素，以使环境影响预测减少盲目性、影响分析增加可靠性、污染防治对策具有针对性。

环境影响预测方法：⑴数学模式方法⑵物理模拟预测方法⑶对比法与类比法⑷专业判断法

第三章

环境现状的调查与评价

环境现状调查的方法：⑴收集资料法⑵现场调查法⑶遥感方法

监测点数量：一级不少于10个，二级不少于6个

监测布点的方法：①网格布点法②同心圆多方位布点法③扇形布点法④配对布点法⑤功能分区布点法⑥此外，通常应在关心点、敏感点以及下风向距离最近的村庄布置取样点。

选择监测的参数：①常规水质参数②特征水质参数 第四章 工程分析

工程分析的作用：⑴为项目决策提供依据⑵为环保设计提供优化建设⑶为项目的环境管理提供建议指标和科学依据。

工程分析的方法：⑴类比法——利用与拟建设项目类型相同的现有项目的设计资料或

实测数据进行工程分析的常用方法。⑵物理衡算法——是利用于计算污染排物放量的常规方法，要遵守质量守恒定律。⑶资料复用法——是利用同类工程已有的环境影响报告书或可行性研究报告等资料进行工程分析的方法。

新建项目污染物源强，要求算清的两本账：⑴工程自身的污染物产生量⑵按治理规划和评价规定措施实施后能够实现的污染物消减量。

迁扩建和技术搞糟项目污染物源强，要求算清的三本帐：⑴迁扩建与技术改造前现有的污染物实际排放量⑵迁扩建与技术改造项目按计划实施的自身污染物产生量⑶实施治理措施和评价规定措施所能够实现的污染消减量。

无组织排放——是指生产装置在生产运行过程中产生的污染物不经过排气筒的排放，表现在生产工艺过程中具有弥散型的污染物的挥发，以及设备、管路和管件的跑、冒、滴、漏，在空气中的蒸发、扩散引起的排放。

第五章 环境影响评价各论

大气环境影响评价的等级是与拟建设项目的主要污染物排放量、周围地形的复杂程度，以及当地应执行的环境空气质量标准等因素有关。

大气环境等级划分：由等标排放量好地形条件来划分的。

评价范围：一级不应小于16~20km,二级不应小于10~14km，三级不应小于4~6km。

大气稳定度的分类：六类——强不稳定、不稳定、弱不稳定、中型、较稳定和稳定（采用Pasquill法）

公式参数意义单位——P54

第六章 水环境影响预测与评价

水环境影响评价的分级依

据：①污水排放量②污水水质的复杂程度③受纳水域的规模④水质要求

河流完全混合模式适用条件：①废水与河水充分混合②持久性污染物，不考虑降解或沉淀③河流为恒定流动④废水连续稳定排放（P71 例1）

河流一维稳态模式的适用条件：①非持久性污染物②河流为恒定流动③废水连续稳定排放④废水与河水充分混合后河段（P72 例2）

污染源简化：根据污染源的具体情况排放方式可简化为点源和面源；排放规律可简化为连续恒定排放和非连续恒定排放

第七章 声环境影响预测与评价

噪声环评范围：一般建设项目边界往外200M,机场跑道两侧15km，侧向2km

统计噪声级（Ln）一般用L10、L50、L90表示。L10表示在监测时段内10%的时间超过的噪声级，相当于噪声的平均峰值；L50表示在监测时段内50%的时间超过噪声级，相当于噪声的平均中值；L90表示在监测时段内90%的时间超过的噪声级，相当于噪声的平均底值。

计算方法：将测得的100个或200个数据按大小顺序排列，总数为100个的第10个数据或总数为200个的第20个数据即为L10；总数为100个的第50个或200个的第100个即为L50；总数为100个的第90个或200个的第180个即为L90。（看P88 例3）第八章 固体废物环境影响评价

固体废物分类：按其污染特性可分为一般废物和危险废物。按废物来源分为城市固体废物、工业固体废物和农业固体废物。

固体废物环评主要份两大类：⑴是对一般工程项目产生的固体废物，由产生、收集、运输、处理到最终处置的环境影响评价⑵是对污水处理、处置设施建设项目的环境影响评价。

固体废物环评的特点：⑴固体废物的形态特点决定了只有评价其对环境的实际危害而非潜在危害才更具有意义⑵固体废物形态的多样性和不确定性，使其难以获取确定的源参数，对环境的影响不能像评价废水、废气污染源对环境的影响一样采用常规的数学模式法等标化评价法⑶固体废物是通过水体、大气、土壤等介质对环境造成危害，也决定了难以对其直接进行评价。第九章 生态影响评价

生态影响评价——是指通过揭示和预测人类活动对生态的影响及其对人类健康和经济发展的作用，确定一个地区的生态负荷或环境容量，并提出减少影响或改善生态环境的策略和措施。

生态环境影响的特点：①生态环境影响具有累积性特点②生态环境影响具有区域性或流域性特点③生态环境影响具有高度相关和综合性特点

生态环境影响识别有：①影响因素识别②影响对象识别③影响效应识别

生态影响的补偿方式：①就地补偿②异地补偿——在开发建设项目发生地无法补偿损失的生态环境功能时，在项目开发地之外实施补偿措施。（补偿中最重要的是植被补偿）第十章 其他环境影响评价

环境风险——是由自然原因和人类活动（对自然或社会）引起的，通过环境介质传播的，能对人类社会或自然环境产生破坏、损害乃至毁灭性作用等不幸事件发生的概率及其后果。

环境风险评价——广义上，是指人类的各种开发行动所引起的或面临的危害对人体健康、社会经济发展、生态系统等所造成的风险可能带来的损失进行评估，并据此进行管理和决策的过程。

环境风险评价的三个步骤：⑴环境风险识别⑵环境风险预计⑶环境风险评价与对策

土壤环境质——是指土壤环境对人类健康的适宜程度，是用对人类健康有影响的有毒、有害物质的含量指标表示的。

影响土壤环境质量的因素：⑴土壤污染和土壤退化⑵破坏

土壤临界含量——是指植物中的化学元素的含量达到卫生标准或使植物显著减产时土壤中该化学元素的含量。（达到是已受严重污染）

战略环境影响评价——就是对政策、规划和计划及其替代方案的环境影响进行规范、系统、综合评价的过程，并将评价结果应用到这些战略的综合决策，从而提高决策的质量，促进有效的环境保护。第十一章 清洁生产与污染防治对策

清洁生产——是指不断采用改进设计、使用清洁的能源和原料、采用先进的工艺技术与设备、改善管理、综合利用，从源头消减污染，提高资源利用效率，减少或者避免生产、服务和产品使用过程中污染物的产生和排放，以减轻或者消除对人类健康和环境的危害。

清洁生产引入环评中的好处：①减轻建设项目的末端处理负担②提高建设项目的环境可靠性③提高建设项目的市场竞争力④降低建设项目的环境责任风险

清洁生产分析指标：①资源能源利用指标②污染物产生指标（这两个为定量指标）；③

生产工艺与装备要求④产品指标⑤废物回收利用指标⑥环境管理要求（后四个为定性指标）第十三章 规划的环境影响评价

规划分类：⑴政策导向性规划（规划的内容是提出政策性原则或纲领，通常以预测性、参考性指标和内容要求予以表达）⑵项目导向性规划（规划内容包括为实现规划目标而设置的一系列项目或工程建议）

规划环境影响识别——就是依据环境效应强度及其发生背景，通过分析调查和收集资料，掌握规划影响区域的背景状况，识别该规划拟开展的行动对区域社会、经济和环境可能产生的显著或重大影响。

第三篇：大学市场营销专业《市场营销》考试小抄

市场营销：是指个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换以取得所需所欲之物的一种社会及管理过程。

需要:指人类与生俱来的基本需要。欲望是指想得到上述需要的具体满足品的愿望。

需求是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望 需要：感受到的匮乏状态

1、不能被创造

2、马斯洛需要层次理论：生理需要，安全需要，归属和爱的需要，尊重需要，自我实现。

欲望：是指需要经由文化与个性塑造后所采取的形式 注：可以被创造

需求：当有购买力作为后盾时，欲望就变成了需求。

产品：指任何提供给市场并能满足人们某种需要的东西

顾客价值：顾客从拥有和使用某产品中所获得的价值与为取得该产品所付出的成本之差。

1、顾客从拥有和使用某产品中所获得的价值受何种因素影响。

2、成本

顾客满意：取决于消费者所理解的一件产品的效能与其期望值进行的比较。

质量：与一种产品或服务满足顾客需要的能力有关的各种因素的总和。

交换：指从他人处取得所需之物，而以自己的某种东西作为回报的行为。

交易：发生在双方之间的买卖，涉及两种或两种之上的有价之物，协议一致的条件，协定的时间和地点。关系：交易是关系营销这个大概念中的一个组成部分。关系营销的目的在于与本企业的重要伙伴，如顾客、供应商、分销商建立长期相互满足的关系，以赢得或保持他们的长期偏好与业务。

建立关系方法：

1、财务手段

2、社会利益手段

3、结构联系

市场是指现实的和潜在的购买者。市场的分类：

1、消费者市场

2、商业购买者市场

3、政府市场 市场包含的三个要素：人口+消费能力+购买欲望

营销管理：为实现组织目标而对旨在建立、加深和维持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作得分析设计、实施及控制。

1、需求管理“市场营销管理的实质是需求管理”

2、管理顾客关系

营销管理理念

1、生产观念即以生产为中心，以产定销，以量取胜的企业经营思想。

2、产品观念提高产品质量，增加产品品种和功能，以质取胜。

3、推销观念只有通过大 1 / 2

力开展推销和促销活动，才能刺激消费者的兴趣和购买欲望。

4、市场营销观念以顾客需要为中心，强调企业长期效益和营销策略组合。组织目标的实现有赖于对目标市场的需要和欲望的正确判断，并以比竞争对手更有效的方式去满足顾客的要求。

5、社会营销观念是营销观念的发展和延伸，强调企业向市场提供的产品和劳务，不仅满足消费者的个别的、眼前的需要，而且要符合消费者总体和整个社会的长远利益。企业要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。

推销观念与市场营销观念的区别

1、中心:以产品的生产和销售为中心，以顾客需要为中心

2、出发点:以企业为出发点,以目标市场为出发点。

3、手段推销观念以单一的推销和促销为手段；市场营销观念以整体营销为手段，综合运用产品、价格、渠道、促销等企业可以控制的营销因素进行营销。

4、目的:推销观念以通过扩大销售获取利润为目的,营销观念则以通过顾客满意获取利润。

第二章战略规划与市场营销过程 战略规划的步骤：

1、确定使命：（1）确定使命的原则（2）使命的表现形式、内容

2、确定企业目标

3、设计业务组合（1）战略单位的划分：明星（市场相对份额高，市场增长率高）问号（低，高）金牛（高，低）瘦狗（低，低）

4、计划、市场营销及其他职能战略 制定增长战略

市场渗透在现有市场上增加现有产品的销量

市场开发:为现有产品开发新市场产品开发：为现有市场开发新产品 多元化综合发展:为新市场开发新产品

二、市场营销过程四大步骤：

（一）分析市场营销机会

市场机会不一定是企业机会不可盲目悲观、乐观

（二）选择目标市场:估计每个市场的吸引程度然后选择进入一个或多个细分市场。

1、测量、预测市场需求

2、市场细分

3、选择目标市场

4、市场定位

（三）设计市场营销组合 1、4P：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）

2、特点市场营销组合1是一个变量组合2层次3的整体协同作用4必须具有充分的应变能力

（四）管理市场营销活动 第三章市场营销环境

一、营销环境的概念是指在营销活动之外，能影响营销部门建立并保持与顾客良好关系的能力的各种因素和力量

三、营销环境的分类

（一）微观环境：

1、企业自身及各部门

2、供应商

3、中间商

4、顾客、公众

5、竞争对手

（二）宏观环境

1、人口环境

2、经济因素

3、自然环境

4、技术环境

5、政治环境

6、文化环境

SWOT是英文优势（strengths）、弱点（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）四个词的缩写，包括了企业在进行营销环境分析时所需考虑的各方面因素。

第四章营销调研

一、确定问题和调研目标

二、制定调研计划

（一）确定信息需求

（二）收集二手信息的计划

（三）收集原始数据的计划

（四）提出调研计划

三、实施调研计划

四、解释与汇报结论

一、影响消费者购买行为的因素

（一）文化因素：亚文化社会阶层区域

（二）社会因素1.相关群体2.家庭3.角色和地位

（三）个人因素1.年龄与生命周期阶段2.职业与经济环境3.生活方式 4.个性与自我概念5.收入

（四）心理因素1.动机2.知觉选择性注意、选择性曲解、选择性保留3.学习4.态度

二、消费者购买行为的过程 1.确认需要2.收集信息

（1）个人来源：这些信息对消费者的购买决策影响最为有效

（2）商业来源：信息量大，可信度低

（3）公众来源：这种信息最可靠，但消费者熟悉的产品毕竟很少。（4）经验来源

3.比较评价：性能、价格、品牌、服务、销售人员的态度

4.购买决策：为了帮助顾客果断决策，企业营销的中心就是让顾客把商品带回家，把对产品的责任留下来

5.购后感受：如果消费者满意，可能会成为忠诚顾客，他们会把忠诚扩散到对企业的其他产品

第六章商业市场的的特征：1生产资料购买者数量少，购买量大2购买者在地理区域上较集中3衍生需求4需求缺乏弹性5需求波动较大6涉及更多的购买者7专家购买决策过程较严谨、专业

第七章市场细分、目标市场选择及市场定位

一、市场营销战略1市场领导者战略（防守战）2市场挑战者战略（进攻战）3市场跟随者战略（包抄战）4市场补缺者战略（游击战）

二、市场细分：市场细分并不是通过产品本身的分类来细分市场，而是根据顾客对产品的欲望与需要不同所形成的不同顾客群来进行细分市场。

（二）细分变量

1、地理变量1）按地理位置细分2）按人口多少及密集程度的细分3）按气候细分

2、人口变量1）按年龄细分：儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场；2）按性别细分：男、女 3）按收入细分：高、低……4）按民族细分：5）按职业及教育状况细分

3、心理变量包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等变量。

4、行为变量

（三）市场细分有效性标准

1、可衡量性

2、可收益性

3、可获得性

4、可进入性

三、目标市场在市场细分的基础上，从满足现实的或潜在的目标顾客的需求出发，并根据企业自身经营条件而选定的特定市场。

（一）目标市场选择的步骤

1、确认本企业的差别化优势

2、准确地选择差别化优势

3、显示独特的差别化优势

（二）市场覆盖战略

1、无差异营销：不考虑细分市场的差异性，对整个市场只提供一种产品，企业的产品针对的是消费者的共同需求，而不是差异化需求的市场覆盖战略。

2、差异化营是指企业决定以几个细分市场为目标，为每个市场分别设计产品及营销方案。

3、集中性营销是指放弃一个大市场中的小份额，而去争取一个或几个亚市场中的大份额的市场覆盖战略。

4、选择市场覆盖战略的影响因素（1）企业资源（2）产品差异程度（3）产品在生命周期中所处的阶段（4）市场差异程度（5）竞争对手的市场营销战略

四、市场定位

（一）定位的依据

1、产品特点

2、产品所提供的利益

3、产品的适用场合4、产品的使用者

5、针对竞争对手

6、避开竞争对手

7、产品种类

（二）定位的三个步骤

1、识别可能的竞争优势：产品差异、服务差异、人员差异、形象差异

2、选择合适的竞争优势：避免三种定位错误

3、传播选定的市场定位 第八章产品及服务战略

一、产品：是指能够提供给市场从而引起人们注意，供人取得使用或消费，并能够满足欲望或需要的任何东西。

二、产品分类

（一）消费品：日用品、选购品、特殊品、非需品

（二）工业品

三、个别产品决策：产品属性—建立品牌—包装—标签—产品扶持性服务

（一）产品属性：质量、特色、设计

（二）建立品牌

1、品牌的概念及作用：是一个名称、术语、标记、符号、图案，或者是这些因素的组合，用来识别产品的制造商和销售商。

2、品牌价值的影响因素

3、建立品牌的主要决策

（1）有无决策（2）名称选择（3）归属决策（制造商、销售商、特许、共同建立）（4）品牌战略（统分决策）

产品系列扩展、品牌扩展、多种品牌、新品牌

产品生命周期是产品的市场寿命，而不是指产品的使用寿命。产品的使用寿命是指一种产品从进入消费领域被使用，到失去其使用价值的时间间隔，一般称产品自然寿命周期。而产品的市场寿命是指一种产品从进入市场开始，到被淘汰退出市场的时间间隔，包括市场导入期、市场增长期、市场成熟期和市场衰退期等四个阶段。

二、生命周期战略

（一）开发期

（二）导入期

1、快速撇脂战略

2、缓慢撇脂战略

3、快速渗透战略

4、缓慢渗透战略

（三）增长期

（四）成熟期

（五）衰退期

第十章产品定价

一、以成本、价值、竞争为基础的价格是消费者对用来交换拥有或使用产品或服务利益的全部价值量。专利保护的新产品定价战略

市场撇脂定价法 最初设定高价，从市场中一层一层地撇取收益。市场渗透定价法 最初设定低价，迅速进入市场，从而快速吸引大量购买者并赢得较大市场份额。

产品系列是一组相互关联的产品，其中每个产品都有不同的特色，因此要制定不同价格。

确定这类商品的价格差额，一般要分析各种产品成本之间的差额、顾客对商品的评价、竞争者的价格等等。

第十一章渠道

一、渠道层次及宽度是指在把产品和其所有权一步步转移给最终购买者过程中承担若干工作的每一层营销中间渠道。

二、设计渠道系统的步骤

1、分析消费者对服务的需求2 / 22、确定渠道目标及限制因素

3、确定主要渠道选择方案

4、评估主要渠道方案第十二章促销

一、促销组合的组成：广告、公关、人员销售、销售促进

二、广告战略包括：

1、创设广告信息

2、选择广告媒体

三、公关：公关的目的、主要工具

四、销售促进：消费者促销的手段：

1、样品

2、赠券

3、现金折返

4、实物奖励

5、广告特制品

五、人员销售 销售步骤：

1、寻找和鉴别线索

2、筛选线索

3、进行接触

4、产品介绍和展示

5、处理障碍

6、成交

7、后续工作。

第四篇：商业银行考试小抄

1具创新；金融技术创新；服务方式创新；金、商业银行创新体现在哪些方面？金融工融市场创新 2异同？、金融服务类中间业务和狭义表外业务的 中间业务和表外业务的共同点是两者都不计入商业银行的资产负债表，业务活动的透明度差。实质性的差别：性质不完全相同，中间业务一般不直接对银行的资产负债表构成直接影响，但表外业务在一定的条件下可能转换为表内业务；风险程度不同，中间业务风险较小，表外业务风险则相对较大；受金融监管部门的管理程度不同，监管部门对表外业务的监管较为严格。3与智能银行；区域银行与国际银行；金字塔、传统银行与电子银行的差异？人工银行结构与管形结构；业务处理：一对多与一对一 4、商业银行信用风险管理的策略？风险的转嫁接；信用风险的控制；信用风险信用风险的回避；信用风险的分散； 信用的补偿。5要点一：第一支柱—最低资本要求、2004年《巴塞尔协议》2的主要内容？要点二：第二支柱—监管当局的监督检查 要点三：第三支柱—市场约束 6、信用卡的主要功能？款功转账结算；储蓄功能；汇兑功能；消费贷1展的启示？、试分析美国住房抵押贷款证券化市场发于银行的流动性风险与信用风险，避免银行 资产证券化有利于分散风险。主要分集中危机；加强资本市场信息披露；强化金融监管；防美国次贷危机教训：金融机构应审慎经营；范全球金融体系风险 2估分析？、商业银行如何对借款企业的信用进行评信用分析的基本原则； 率；非财务因素 主要内容：财务报表；偿债能力；财务比 3特点？、银行的资金来源途径有哪些，各有什么积等。特点是银行可以长期占用，无需考虑 银行的自有资金，主要包括股本和盈余公成本也是被动性负债，相对成本较低。银行要履 银行吸纳的各类存款，是银行的主要负债，行债务人义务，活期存款还提供金融服务债，资金成本相对较高。银行的非存款类资金来源。属于主动性负 中国第一家民族资本银行是1897年成立的中国通商银行。早期代表性银行：中国通商银行

二、商业银行的性质依法设立的吸收公众存款、发放贷款、办理结算等业务的企1.商业银行是一种企业；2.商业银行是一种特殊企业；3.商业银行是金融企业

三、商业银行的功能支付中介、信用中介、金融服务、信用创新、四、商业银行的经营目标商业银行的经营目标——企业价值最大化（利润最大化与股东价值最大化）经营中应贯彻三个原则：安全性、流动性、盈利性

五、商业银行的管理组织结构（）直线职能型：优点：决策权高度集中、分工明确、信息交流迅速、成本较低，**缺点：1.权力集中管理层，下级自主权；2.联系较差，3.各参谋部门与指挥部门之间的目标不统一4.信息传递路线较长，反馈较慢（）事业部型：“M型”，（）矩阵型：“二维”管理组织结构**优点：（1）纵向联系和横向联系很好地结合起来，有利于加强协作和配合，（2）具有较强的机动性（3）在发挥人的才能方面具有很大的灵活性缺点：（1）在资源管理方面存在复杂性；（）网络型：构 **优点：适应性，能够针对。**缺点：实施难度较大，对人员素质、技术

七、商业银行外部监管的原则（）有2项重要原则。（）独立性原则：监管机构应享有操作上的自主权和充分的资源。（）依法监管原则：监管机构在履行其职责时，必须依据有关法律、行政法规和规章制度进行监管。其监管行为不得与之相抵触。

八、外部监管的内容（从哪几方面实施）11对商业银行市场准入的监管22对商业银行市场运作过程的管理风险控制管理33对流动性的监管44对存款保护的监管55对商业银行市场退出的监管

十、银行发展趋势【可能是问答】商业银行的全球化趋势

1、股东全球化

2、机构全球化

3、客户全球化

4、业务全球化

5、利润来源全球化

6、雇员全球化

7、管理模式的全球化11业务全能化趋势 22规模大型化趋势 33金融创新趋势 44网络化趋势222222222

2一、商业银行负债的构成简单的是存款和非存款

三、非存款性资金来源//货币市场借入资金 11同业拆借 22向中央银行借款 33回购协议 44商业票据 55欧洲货币市场借款 66资本市场融资 //发行中长期债券 低股东利润，要么降低利息或非利息成本。五．边际成本定价法 边际存款成本：银行增加最后一个单位存款所支付的成本。3333333333第三章 商业银行资产业务 11.商业银行的资产结构和特点 商业银行资产业务分类：现金与存放同资产，贷款，证劵投资，固定无形及其他资产 商业银行的资产结构的特点 ：第一 ：金融资产占据了绝大部分的比重； 第二 ：各项贷款是最重要的盈利性资产； 第三 ：现金类资产是银行最有意义的资产。22.现金资产类别及其定义---狭义：指银行库存现金---广义：包括银行持有的库存现金以及与现金等同的可随时用于支付的银行资产，即现金与准现金。现金资产特点：频繁性、波动性、强制性、矛盾性 类别:a 1库存现金：指商业银行保存在金库中的现钞和硬币。用来应付客户提现和银行本身的日常零星开支。B1在中央银行存款：包括法定存款准备金和超额准备金。C1存放同业存款：指商业银行存放在代理行和相关银行的存款，主要是为了便于银行间开展票据清算和代理收付。D1托收未达款：指本行通过对方银行向外地付款单位或个人收取的票据款项。33.现金资产管理的目标是：在保证银行流动性需要的前提下，减少现金资产在总资产中的比重，使之保持适度的规模。即：要在保证银行经营过程中流动性需要的前提下，将持有现金资产的机会成本降到最低程度，使其作为银行经营安全性和盈利性的杠杆，服务于银行整体经营状况最优化目标。44.银行流动性需求的预测(重点是因素法和资金结构法)a因素法：是指银行通过预测资金来源与占用数量来预测流动性需要量，进而组织资余来源，满足流动性需要的一种力法。因素法基本步骤：存贷款基本趋势预测，资金需要量预测，流动性缺口预测，潜在资金来源预测 b资金结构法：是指对于银行负债按照其稳定性加以分类，根据各自的流动性需求大小预测应保留的流动性准备，对合格贷款的增长保留十足流动性准备的预测方法.资金结构法： 步骤一：分类预测流动性需求 步骤二：预测最有可能出现的流动性需求 5.流动性供求平衡管理策略 a资产流动性管理（或资产转换）策略 这种策略最纯粹的模式就是以持有流动性资产——主要是现金和有价证券的形式来储存流动性资金。主要为小规模金融机构所采用，比起依赖借款，这是一种风险较小的流动性管理方法。b借入流动性（负债）管理策略c平衡流动性管理策略 6.贷款的种类 按贷款的保障条件 信用贷款：指银行完全凭借客户的信誉而无需提供抵押物或第三者保证而发放的贷款。担保贷款：指具有一定的财产或信用作还款保证的贷款 11抵押贷款：按规定的抵押方式以借款人或第三者的财产作为抵押发放的贷款。22质押贷款：按规定的质押方式以借款人或第三者的动产或权利作为质物发放的贷款。33保证贷款：按规定的保证方式以第三人承诺在借款人不能偿还贷款时，按约定承担一般保证责任或连带责任而发放的贷款。票据贴现：指银行以现款或活期存款买进客户持有的未到期商业票据的方式发放的贷款。按贷款的质量 正常贷款：指借款人能够履行借款合同，有充分把握按时足额偿还本息的贷款。关注贷款：贷款的本息偿还仍然正常，但出现了一些可能会影响贷款偿还的不利因素。次级贷款：指借款人依靠其正常的经营收入已无法偿还贷款的本息，而不得不通过重新融资或拆东墙补西墙的办法来归还贷款，表明借款人的还款能力出现了明显的问题。可疑贷款：借款人无法足额偿还贷款的本息，即使执行抵押或担保，也肯定会造成一部分损失。损失贷款：指在采取了所有可能的措施和一切必要的法律程序之后，本息仍然无法收回，或只能收回极少部分。g.贷款的担保政策：明确担保的方式；规定抵押品的鉴定、评估方法和程序；确定贷款与抵押品价值的比率、贷款与质押品价值的比率；确定担保人的资格和还款能力的评估方法与程序等。h.贷款的定价**在贷款定价过程中，银行必须考虑资金成本、贷款风险程度、贷款的期限、贷款管理费用、存款余额、还款方式、银行与借款人之间的关系、资本收益率目标等多种因素。k、对贷款进行质量评价的标准 l、不良贷款的管理***银行应明确规定不良贷款处理的程序和基本的处理方式；***根据不良贷款的不同性质以及不同的质量等级，采取监控、重组、挽救、追偿、诉讼、冲销等手段，最大限度地维护、保全银行债权。8.企业贷款的三查 贷前调查阶段：是贷前的推销、调查及信用分析阶段，这是贷款科学决策的基础； 贷中审查阶段：是银行接受贷款申请以后的评估、审查及贷款发放阶段，是贷款的决策和具体发放阶段，是贷款过程的关键； 贷后检查阶段：是贷款发放以后的监督检查、风险监测及贷款本息收回阶段，也是关系到贷款能否及时、足额收回的重要环节。12.个人信用评级方法Z计分模型、5C判断

法、信贷记分法（杜兰德9因素消费信贷评

分体系，FICO信用分）14.不良贷款的定义 不良贷款是指借款人未能按原定的贷款协议按时偿还商业银行的贷款本息，或者已有迹象表明借款人不可能按原定的贷款协议按时

偿还商业银行的贷款本息而形成的贷款。

15.商业银行****不良贷款管理步骤 a督促企业整改，积极催收到期贷款

b签定贷款处理协议，借贷双方共同努力，确保贷款安全c落实贷款债权债务，防止企业逃废银行债务d依靠法律武器，收回贷款本息e呆账冲销

****不良贷款处置方式

直接催收、执行担保、诉讼、破产清算债务重组：以低于债务账面价值的现金清偿债务；以非现金资产清偿债务；债务转为资本；修改其他债务条件

债权置换：以优质债权置换劣质债权债转股：债权转换成股权18.商业银行证劵投资种类

1.政府债券有三种类型：中央政府债券、政府机构债券和地方政府债券 ．

2.公司债券（１）抵押债券，是指公司以不动产或动产做抵押而发行的债券，如果债券到期公司不能还本付息，债务人就可以依法请求拍卖抵押品，将所得收入偿还债务人（２）信用债券，是指公司仅凭其信用发行债券。一般来说，只有那些信誉卓著的大公司才有资格发行这种债券。我国商业银行证券投资的种类

44444444444第四章 一．中间业务类别

【中间业务是指不构成商业银行表内资产、表内负债，形成银行非利息收入的业务。】 二．中间业务与表外业务的比较

【表外业务是指商业银行从事的，按通行的会计准则不列入资产负债表内，不影响其资产负债总额，但能影响银行当期损益，改变银行资产报酬率的经营活动。】

广义表外业务：不进入银行资产负债表的业务＝中间业务狭义表外业务： 将来有可能进入资产负债表＝有风险的中间业务 广义的中间业务 = 广义的表外业务

广义的中间业务 = 狭义的中间业务 + 狭义的表外业务

55555555商业银行国际业务 国际业务的种类 1国际结算（汇款托收信用证）2贸易融资（短期：打包放款长期：出口信贷）3国际信贷银行财团信贷4外汇买卖现货交易远期交易 ***666第六章 一．商业银行业务创新的原因

规避金融风险规避管制提高市场竞争力

二、金融业务创新的主要内容11金融工具创新22规避管制的创新：如可333金融技术创新444服务方式创新555金融市场创新

三、电子银行业务自助银行、家庭银行、电话银行、网络银行、手机银行

四、信贷资产证券化

1、资产证券化是一项以提高资产流动性和融资为目的的金融创新。是指将缺乏流动性,但能够产生可预见的稳定的现金流量的资产,通过一定的结构安排,重新分配风险与收益,再配以相应的信用担保,最终以其为资产标的发行证券进行融资的技术和过程。一级证融资证券化二级证券化：资产证券化

2、基本原理：风险隔离。资产重组、预期现金流、信用增级

七、财富管理与私人银行的不同

财富管理：财富管理是计划运用各种不同的理财工具，以期能有效地持有资产，令资产得到可观的增值。

私人银行是为拥有高额净财富的个人，提供财富管理、维护的服务，并提供投资服务与商品，以满足个人的需求

777777777777第七章商业银行资本管理 2.资本的功能关键作用是吸收意外损失和消除银行的不稳定因素11吸收银行的经营亏损，为银行解决问题及避免破产提供缓冲22为银行初始经营提供启动资金33对外显示银行实力，以取得公众对银行的信心44对外显示银行实力，以取得公众对银行的信心抑制银行过快发展，控制风险的发生 3.商业银行资本构成拨入财政拨入内部自筹 自筹内部自筹外部自筹 一级核心资本 股本 公开储备

二级附属资本 为公开储备重估储备 7.资金筹集的途径 银行资本的内部筹集：内源资本策略:未分配利润是银行资本内部融资的重要来源 银行资本外部筹集：发型普通股 发行优先股 股票和债券呼唤 出手资产和租赁设备 发行中长期债券 其他

88888888888888第八章商业银行风险管理 Z评分模型与ZETA模型

4.信用风险管理:信用衍生工具*****信用衍生工具的品种：信用违约互换，总收益互换，信用违约期权，信用价差期权

5.商业银行信用风险管理方法***风险规避风险分散风险转嫁风险控制风险补偿 7.操作风险的分类

1.内部欺诈:是指故意欺诈、盗用财产或违反规则、法律、公司政策的行为，如内部人员谎报情报，雇员盗窃和利用个人账户进行内部交易等

2.外部欺诈:是指第三方故意欺诈、盗用财产或违反法律的行为，比如抢劫，伪造和电脑黑客的攻击等；

3.就业政策和工作场所安全性 4.客户、产品和业务操作风险:5.有形资产的损失

6.经营中断和系统错误:

7.执行、交割和流程管理的风险事件:

第五篇：机械设计考试小抄

侧向加速度响应时间：以方向盘转角达到最终值的百分之50时刻为时间的坐标原点，到所测变量响应达到其第一个峰值为止的时间。等速燃料消耗量特性曲线：以车速为横轴，燃料消耗量为纵轴，绘制等速燃料消耗量散点图，根据散点图绘制等速燃料消耗量的特性曲线。最小转弯直径：当汽车内轮转到最大转角时，前外轮的中心平面在地面上的轨迹圆直径称汽车的最小转弯直径。车轮阻滞力：轮胎在滚筒上滚动变形时，由于压缩与伸张作用之间能量的差别而消耗的能量，进而转化为阻止车轮滚动的作用力。最大总质量：整车整备质量和最大装载质量之和。蛇行车速：汽车蛇形通过有效标柱区间直线距离的平均速度。横摆角速度响应时间：它是以转向盘转角达到终值的50%时刻为时间坐标原点开始，到所测变量响应达到第一个峰值为止的时间。残留横摆角速度：在汽车横摆角速度时间历程曲线上，松开转向盘3s时刻的横摆角速度值。噪声产生的原因和测试办法：汽车噪声的噪声源主要包括：发动机工作噪声、行车噪声、车体振动噪声、制动噪声、喇叭噪声等。汽车加速行驶车外噪声测试方法，匀速车外噪声测试方法，车内噪声测试方法。简述发动机功率检测方法以及无负荷测功的工作原理。发动机功率测试：稳态测功：稳态测功也称有负荷测功，是指在发动机节气门开度一定、转速一定和其他参数不变的稳定状况下，通过给发动机加一定的模拟负载，来测量发动机的转速、转矩和功率的方法。动态测功：动态测功亦称无负荷测功或无外载荷测功，是指发动机在不带负载的情况下，突然开大节气门，使发动机克服摩擦阻力而加速运转，通过测量发动机的加速度性能来测量所发出的瞬时功率的方法。单轴反力滚筒式制动试验台：由框架，驱动装置，滚筒装置测量装置，升举装置和指示与控制装置等组成。1汽车检测的标准 ：国际标准组，国际区域标准，国家标准，行业标准2发动机综合性能分析仪组成：微机系统，热键板，前端处理器，信号提取系统3汽车转鼓试验台通常采用的测试仪：水率测功器，电力测功器，电涡流测功器4按试验目的汽车试验可分为：质量检查试验，新产品定型试验，科研型试验5汽车转向回正试验分为：低速回正性能试验，高速性能回正性能试验

6乘用车燃油消耗量试验项目主要有：90KM/H 等速行驶燃油消耗量试验，120KM/H 等速行驶燃油消耗量试验，模拟城市工况循环燃油消耗量试验

7汽车平顺性试验测试系统包括：拾振过程，放大环节，记录和处理环节、8汽油车排放污染物的检测方法：双怠速试验法，怠速法，稳态工况法

9.蛇行试验测量的参数主要有：转向盘转角，横摆角速度，车身侧倾角，侧向加速度，汽车通过有效标桩区的时间等。10汽车转向轮定位值主要包括：车轮外倾角，主销内倾角，主销后倾角，车轮前束等。11滑板式侧滑试验台主要由：侧滑量检测装置，侧滑量定量指示装置，侧滑量定性显示装置等部分组成。12.车速表试验台主要由：速度检测装置，速度指示装置，速度报警装置等组成。13偏频实验的主要内容有：测定车身部分的固有频率和阻尼，和测定车轮部分的固有频率等1.汽车滑行指的是什么？试分析进行汽车滑行试验的目的。滑行是指汽车加速到某预定速度后，摘档脱开开发动机，利用汽车的动能继续行驶知道停车的过程。滑行试验的目的是为了检查汽车底盘技术状况和调整状况，同时也是在道路上测定汽车行驶阻力的方法之一。可作为室内台架试验时，设定底盘测功洗漱的依据。

2.简述专项参数测量仪的结构组成，如何检测转向盘转向阻力。结构：操纵盒，主机箱，联接叉和定位杆四部分。方法：1.顶起前桥，使左右车轮悬空，将测试已安装在被测车辆的撞向方向盘上2.启动电源开关，按下“力测”开关3.缓慢地将转向盘由一端金投诉转到另一端尽头，则仪器开始定时测量并显示仪器上的作用力矩M，4.按照下面公式算出转向盘边缘上的转动力：转动力=M/2r（N），r为被测车辆转向盘半径（m）

3.道路模拟实验机按功能可分为哪些部分？并简述其工作过程。信号产生系统，电控系统，伺服控制系统，机械执行系统，动力供给系统。工作过程：数据采集数据编辑求系统的传递函数导出初始驱动信号，迭代过程程序循环试验