关于薄利多销的几个问题

第一篇：关于薄利多销的几个问题

眼下，到市场上逛一圈，几乎满眼可见打折商品，一些商品甚至只有一折、二折，着实让不少消费者动心。可见，“便宜”永远对消费者有吸引力。

讲到“便宜”，笔者想到了排名世界５００强之首的全球最大连锁零售商——沃尔玛。它的口号就是“永远便宜”。看来，古今中外，商家经营之道都离不开“便宜”二字。

不过，假如沃尔

玛的“便宜”与众多商家是一样的话，那沃尔玛也就不是沃尔玛了。给某个商品定个低价不难，难的是给所有商品都定低价，更难的是在“天天低价”几十年后商家仍然能够赢利。解读“沃尔玛”现象，对我们眼皮底下发生的竞争或许会有一些帮助。

沃尔玛之所以能够做到天天低价，首先因为它比竞争对手更节省。这个节省包括绕开中间商，直接从工厂进货，包括灵活高效的配送中心每年可为企业节省数百万的仓储费用，更包括企业创办者山姆·沃尔玛这位亿万富翁在退休之后，继续开着那辆旧货车，就连剃个头也要精打细算的低调作风。有如此近乎“抠门儿”的创业精神，沃尔玛不发才怪呢。在我们的市场中，你如果要想以低廉的价格取胜，恐怕得首先想想，我、我的企业在文秘杂烩网这方面能做到哪一步。如果销售上去了，利润却下来了，这样的“便宜”能长久吗？

沃尔玛能在价格上保持低位，还在于在各个环节上真正为顾客减少开支。如为了节省成本降低价格，沃尔玛会向厂家建议不要使用豪华包装，甚至可以不向生产厂家收取商品销售的“通道费”等。这些被取消的费用，其它商家往往是要转嫁到消费者头上的。如果不是真正坚持“顾客是上帝”的理念，有些能不降的价格可能就不降了。我们的商家，在开展价格战时，恐怕就要思考这样一个问题，你的降价，是做做样子，还是真正地为了让消费者www.得到更多的便宜？

第三，沃尔玛之所以选择薄利多销这条路永不回头，与其定位是一致的。沃尔玛从小镇上走来，至今依然定位于小镇。对低收入的乡下小镇人，低价永远是不可抗拒的诱惑。那么，这第三个问题就是，你的降价是建立在与企业发展规划一致的基础上的战略之举，还是人云亦云，跟风打折？

这三个问题弄清楚了，薄利多销才不仅仅是权宜之计，而是经营之策、发展之道，才能真正成为企业发展的不竭动力。这就是沃尔玛的“便宜”与众不同之处。

第二篇：薄利多销论文

摘要:薄利多销是一种传统而应用广泛的商业思想和定价策略,薄利多销已经成为沃尔玛、麦当劳等许多连锁公司商业模式的核心。以快餐连锁公司为例,由于快餐经营集生产、销售、服务、现场消费于一体,经营管理复杂且难度大,对于其它行业具有广泛的代表性,因此本模式对于超市、家具商场、家电商场、经济型旅店等业态的连锁公司具有一定的指导意义。

关键词:薄利多销商业模式;连锁公司;连锁经营

薄利多销就是通过低价薄利的手段达到多销多利的目的。薄利多销的商业思想有着非常悠久的历史和广泛的应用,它是商家为了扩大市场占有率、对抗竞争对手、充分利用生产能力或尽快处理掉积压产品等目的而采取的一种重要的营销策略。传统上,薄利多销只是一种商业思想和定价策略。随着连锁经营方式在20世纪中期的快速发展,薄利多销已经从商业思想和定价策略转变成了一套完整的商业模式。例如零售业的沃尔玛、餐饮业的麦当劳等,都是按照薄利多销的商业思想发展起来的,并且在其成长过程中逐渐形成了一套以薄利多销为核心的商业模式。

考察中外各行各业的连锁公司的整体发展状况,可以发现以薄利多销为核心的商业模式已经发展成为连锁经营的主流模式。本文将以快餐业为例,研究快餐连锁公司如何构建以薄利多销为核心的商业模式,并为其他行业或业态的连锁公司构建薄利多销的商业模式提供一定的启示。

餐馆虽小,五脏俱全,餐馆经营集生产、销售、服务、现场消费于一体,其服务质量好坏、服务效率高低,通过顾客的现场消费立竿见影,这对餐馆经营管理工作提出了很高的要求。从这个意义上说,餐馆的管理难度和复杂程度不亚于超市、家具商场、家电商场、经济型旅店等企业。因此,研究快餐连锁公司应该具有较为广泛的代表性,对于其他行业或业态的连锁公司构建薄利多销商业模式都具有一定的参考价值。

一、深入理解薄利多销的内涵

从经济学角度来看,薄利多销适用于具有如下一些特征的商品:第一,该商品市场已经由卖方市场转为买方市场;第二,商品的需求价格弹性较强(大于1);第三,商品需求应有较大的市场潜力;第四,要求企业拥有与不断扩大的市场需求相适应的生产能力。麦当劳、沃尔玛等连锁公司销售的产品或商品都符合这些特征。从营销学角度来看,薄利多销实质上与波特的成本领先战略是一致的。麦当劳、肯德基、沃尔玛等连锁公司都是依靠“低成本、低价、薄利”发展起来的,实施的都是成本领先战略。

此外,薄利与多销之间存在着辩证统一的关系。薄利是手段,多销是目的,这是二者之间的基本逻辑关系。实质上,从利润=单位利润×销量的公式可以看出,薄利(单位利润)与多销(销量)都是手段,通过薄利与多销达到多利(利润最大化)才是真正的商业目的。进一步研究还发现,薄利与多销二者之间存在不可分割、互为前提的关系。也就是说,薄利是多销的前提,因为只有实施薄利策略,才能在设法降低成本的前提下降低价格,进而才能吸引大量的价格敏感性顾客前来购买并达到多销的目的(正如上面所述,大多数连锁公司经营的是价格弹性比较大的商品);反过来,多销也是薄利的前提,因为如果没有多销而只有薄利,那么连锁公司就会入不敷出,赔本赚吆喝,因而薄利也就失去了意义。

二、构建以薄利多销为核心的商业模式

基于薄利多销的内涵及其内在的逻辑关系,可以构建以薄利多销为核心的商业模式,该模式揭示了如何实现薄利和如何实现多销的各种策略。

(一)实现薄利的策略

企业作为理性的经济组织,是以获取最大经济利益为目的的。薄利不是快餐连锁公司的目的,而是实现多销多利的手段。要想通过薄利来实现多销多利的目的,必须通过不断降低成本来降低价格。因此,降低成本是关键。事实上,价格是外生变量,主要由市场总需求和总供给决定;成本是内生变量,主要由企业的生产、技术、管理等因素决定。企业可以通过降低价格来刺激顾客需求,增加销售量;但是,价格再低也不能低于成本,谁的成本低,谁就有降价空间,也就有竞争优势。因此,低价策略也只是一种营销策略,而低成本策略才是能够获取长期竞争优势的一种竞争策略。

(二)实现多销的策略

服务企业的生产供应能力主要取决于五个因素:设施、设备、员工、时间和管理。快餐店要想实现大量销售,那么就应该竭尽全力挖掘各种生产能力要素,使其发挥最大的效应来促进销售。通过研究,总结出快餐连锁公司实现多销的策略主要有五种:保证大量顾客惠顾;促使顾客快速流动;延长营业时间;增加休闲功能;增加外卖业务。其中,前两种策略是实现多销的基础,后三种策略可以看作是进一步实现多销的补充。

三、实现薄利多销商业模式的具体措施

(一)低价策略

快餐是一种大众化餐饮,快捷方便、价格低廉是它的基本特征。因此,低价策略是快餐连锁公司的基本经营策略。快餐连锁公司除了遵循薄利多销的定价原则来制定产品的基本价格外,还可以采取多种形式的“低价”措施,例如价格打折、优惠券、套餐价、产品赠送等。

(二)低成本策略

快餐连锁公司实现低成本策略的一个主要措施是大规模经营,即开设大量的连锁店。由于大规模经营,连锁公司在采购、生产、配送、开发、广告和品牌宣传、培训等各个经营环节中都能降低经营成本,获取规模效益,这是连锁公司相比单体公司获取竞争优势的一个主要来源。具体来说:(1)采购。连锁公司店铺数量越多,对原材料的采购批量就越大,因而对供应商的砍价能力也就越强,获得的原材料供应价格也就越低。(2)生产与配送。由于快餐连锁公司下属各连锁店经营的产品都相同,因而可以把连锁店(快餐店)中的许多生产加工任务分离出来,统一交给专门的加工厂来完成,然后再有专门的配送中心来统一配送到各连锁店。例如麦当劳的面包胚子、牛肉饼、薯条等分别由不同的专业加工厂生产,并由专门的配送机构运送到各连锁店的。有的快餐连锁公司把生产和配送集于一身,成立了专门的“加工配送中心”。(3)开发。公司统一开发产品,众连锁店共享开发成果,显然比单一一家餐馆开发产品所付出的成本要便宜得多。(4)广告与品牌宣传。假定一次广告促销的费用为100万,如果连锁公司拥有10家店,那么每家店分摊的费用为10万,如果连锁公司拥有100家店,那么每家店将分担1万元。此外,每家店铺(门前的牌匾以及按照VI设计的建筑物形象)相当于一个矗立在街面上的巨型广告牌,店铺越多,相互倍增的宣传效应越显著。

除了大规模连锁经营为快餐连锁公司带来的规模成本效应外,快餐连锁公司还可以在连锁店中采用自助服务方式、使用小时工、使用现代化设备等手段来节省劳动成本。

(三)保证大量顾客惠顾策略

为了保证大量顾客惠顾,可以采取如下一些措施:(1)要选择一个好的地理位置,以保证充足的客源,因此,快餐店一般都位于繁华的闹市区、大学附近或其他人流量多的地方;(2)要设计一个有吸引力的就餐环境,营造一个温馨而热烈的就餐氛围,树立一个实惠或物有所值的品牌形象,以便把顾客吸引进店来就餐;(3)制作美味、营养、质量稳定的食品,并提供优质的服务,使“头回客”变成“回头客”;(4)大量的广告促销与品牌宣传是保证快餐店长期生意兴隆的重要措施。(5)为了吸引特定的顾客群,快餐店也会采取一些其他措施,例如麦当劳店内为消费者换公交月票,为儿童设立儿童乐园等。

(四)促使顾客快速流动策略

除了吸引大量顾客惠顾外,还必须让这些顾客快买、快吃、快走,只有让顾客快速流动起来,才能更大程度上实现大量销售。

1.快买。为了实现顾客快速购买和快速交易,快餐店采取的措施包括:

(1)只提供有限的产品系列和产品品种,以便于顾客记忆菜单和快速点餐,大大节约了点餐时间。例如,麦当劳只有主食、小吃、冷饮、热饮、汤类、冰奶制品等系列共30多种的产品。

(2)依据顾客购买习惯和饮食结构合理地设计了一些套餐,使顾客用一句话就能点数种食品,加快了点餐速度。例如麦当劳的巨无霸套餐包含一个巨无霸汉堡包、一袋薯条、一杯可乐。

(3)采用快速、完善的服务交付系统。所谓服务交付系统就是从顾客点餐到服务员配餐、为顾客找零钱的整个过程。为了加快交付系统的运作速度,快餐店一般都使用了现代化的服务设备——POS机,和合理分工的柜台销售服务模式——肯德基称之为金三角配餐模式。

(4)设计便于顾客排队点餐和快速流动的门店布局。麦当劳、肯德基一般把销售柜台放在大门的对面,从大门到柜台留出一条宽宽的通道,顾客一进门就可以抬头看见柜台上方的菜牌,节约了顾客选择食品的时间,同时也便于顾客端走食品而不发生碰撞。

(5)采用标准化的产品配方、机械化的加工设备、简单化的生产工序,实现产品的快速制作。麦当劳、肯德基等西式快餐店把大量的初级加工任务都交给了专门的加工厂,店内只保留了最后的组装和熟制任务。在这里,生产员工一般不叫厨师,也不强调带有个人创新色彩的烹调技艺(甚至是反技艺的),一切生产加工任务都必须依照标准化的原料配比和生产工序,使用专门的设备并设置恒定的温度和加工时间。

(6)设定服务时间。为了加快服务速度,许多快餐店规定,从顾客排队到开始点餐的等待时间一般不应超过5分钟,因为5分钟正好相当于钟表盘上的一个格,如果让顾客等待的时间超过一个格,那么顾客就会感到烦躁。

2.快吃。为了使顾客吃得快、吃得方便,麦当劳、肯德基等西式快餐店一般采取如下一些措施:

(1)提供的食品便于食用,可以大口咀嚼。例如,麦当劳为了让顾客快速吃麦香鱼汉堡包,事先把鱼肉中的鱼刺全部剔除掉了。我国一家中式快餐企业销售的一道名为三丁的小凉菜(黄瓜丁、萝卜丁、花生米)实际上就不适合做为快餐产品。

(2)提供的食品都有包装,以便顾客直接用手拿着吃或携带在路上吃。

(3)一般不出售含酒精的饮料,以免顾客喝酒聊天,过长时间地占用餐桌。

(4)采用黄色作为基本色调之一(麦当劳的三种基本色调为红、黄、白),刺激顾客的胃,以便使顾客大口、快速地咀嚼食品。

(5)采用快节奏的音乐,以便在就餐高峰时,加快顾客的就餐速度。

3.快走。为了使顾客吃完后快走(这在就餐高峰时是非常有价值的),快餐店设置了带有倾斜度的塑料座椅,使顾客就餐完备后感到不舒服,进而促使顾客快速离开。新来的顾客为了找到座位,经常站在餐桌旁等待正在就餐的顾客,这种现象虽然不是双方所情愿,但在客观上加快了就餐速度。

(五)延长营业时间策略

传统餐馆只利用一日三餐中的三个甚至两个“饭口时间”进行销售,而快餐店除了利用三个“饭口时间”外,还充分利用三个“饭口时间”以外的其他时间,如上午时段、下午时段、晚间时段,通常把这些时间段称做“休闲时段”。快餐店经常从早晨6点开始营业,一直持续到夜里11点多,虽然有营业高峰和低峰的波动,但营业和客流几乎不间断。显然,其销售量由于营业时间的延长而大大提高了。

(六)增加外卖业务策略

快餐店的营业面积和餐位数是有限的,为了增加销售额,快餐店一般会增加外卖业务。这相当于把顾客家里的饭厅和餐桌当作了餐馆的餐厅和餐桌,延伸了快餐店的营业面积。快餐店外卖销售额一般能够占到总销售额的20%左右,是一个不可小视的贡献。

外卖一般有两种方式,一种是顾客外带(take away),即顾客到店购买,然后带走消费。在这种情况下,快餐店要为顾客提供方便携带的食品袋。另一种是快餐店外送(delivery),即顾客通过电话订购,快餐店派服务员送货上门。在这种情况下,快餐店需要控制好外送的路途时间。许多快餐店一般只接收不超过半小时车程的订购,因为路途时间太长会降低产品质量。

(七)增加休闲功能策略

休闲是休息方式的演变和发展,是休息的高级形式。休闲行为是经过各种启发和教育之后,人们认识到自己精神状态的恶劣,开始下意识地追求精神健康,追求较高生活质量的表现。随着社会文明程度和现代化程度的提高,人们的生活越来越丰富多彩和追求个性化,社交活动越来越多,社会活动越来越追求知识性、高雅性,因此需要各种各样的休闲方式、休闲设施和休闲活动。

快餐店为了在休闲时段(非饭口时间)吸引顾客并增加销售量,一般会采取如下一些措施:

(1)为顾客提供休闲食品,如炸薯条、软饮料、冰激凌等。休闲食品具有随意、简单、陪衬、可以用手拿着吃等特征,顾客在吃休闲食品时一般不会搅扰他们的休闲感觉。

(2)为顾客提供休闲设施,如仙棕林的秋千、味多美的小船等。许多青少年非常喜欢这些休闲设施,能够从中得到非常惬意、非常休闲的感觉。同时,这些休闲设施往往也会成为快餐店的一种标志和一道亮丽的风景线,对宣传快餐店的品牌以及吸引顾客起到很好的辅助作用。

(3)为顾客提供一些休闲活动,如鼓励顾客在休闲时段与朋友聊天、打扑克等。通过这些休闲活动不仅能够增加销售量,而且还能增加休闲时段快餐店的人气。休闲活动一般具有休息、消遣、放松、健康、精神享受等特征,因此,快餐店一般通过放一些轻缓舒适的轻音乐或轻轻摆动的挂件来营造休闲气氛。

四、总结

为了实现薄利多销,需要实施七个方面的策略:低价、低成本、大量顾客惠顾、顾客快速流动、延长营业时间、增加外卖业务、增加休闲功能,再把七种策略落实为具体的实施措施。如果按照这种方法来研究超市、家具商场、家电商场、经济型旅馆等业态的连锁公司,同样可以为构建以薄利多销为核心的商业模式,只是针对不同的业态需要提出不同的策略和措施。

参考文献:

[1] 王奔.微利时代的企业期盼——从薄利多销到利润最大化[J].集团经济研究,2006(3上).[2] 钟耕深,孙晓静.商业模式研究的六种视觉与整合[J].东岳论丛,2006(2).[3] 冯俊.快餐的本质是薄利多销[J].北京商学院学报(社会科学版),2001(3).[4] 范应仁.浅议薄利多销策略[J].焦作工学院学报(社会科学版),2001(9).[5] 武斌,武彬.论饭店薄利多销的经济学原理[J].旅游学刊,1999(2).

第三篇：薄利多销薄利多销是指低价低利扩大销售的策略

薄利多销薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”.“多销”就能增加总收益。在销售市场有可能扩大的情况下，通过降低单位商品的利润来降低商品的价格，虽

然会使企业从单位商品中获得的利润量减少，但由于销售数量的增加，企业所获

利润总额可以增加。只有需求富有弹性的商品才能“薄利多销”。实行薄利多销的商品必须满足商品需求价格弹性大于1，此时需求富有弹性。因为对于需求富有弹性的商品来说，当该商品的价格下降时，需求量（从而销售量）增加的幅度大于价

格下降的幅度，所以总收益增加。它的原则适宜企业经营管理的所有范畴，单就

产品销售因素说，它既能使产品轻快地进入买方市场、提供有效供给、服务于社

会、产生产品的综合效益，同时，又能促进企业生产力的充分发挥、增加生产、加速资金周转速度、盘活生产资金是增加企业盈利的有效管理手段。

谷贱伤农

谷贱伤农的道理十分简单，文化水平不高而且不知经济学为何物的农民也会解

释：因为粮食太多，卖不上价钱，粮食多和粮食少的年份收入相当但是投入却大

得多，不划算。谷贱伤农因为粮食属于正常品中的必需品，无论它的价格如何变

动，它的需求量是一定的，所以它的价格弹性小。当粮食丰收，粮食的价格会

下降，但相应的粮食的需求量变化不大，所以农民的收入反而少了。（这是微观

经济学的基本内容）谷贱伤农经济学原理“谷贱伤农”是指粮食获得丰收不仅不

能使农民从中获益,反而还会因为粮食价格的下降而导致收入降低。根本原因在于农产品往往是缺乏需求价格弹性的商品。在丰收年份需求量增加所带来的收益

增加不足以弥补价格下降所造成的收益减少,结果是农民的总收益不仅不能增加

反而下降，即增产不增收。

１２工程３０２康炼

第四篇：问题

咱办公室出现的一些问题和要求，望大家注意：

1、抹布放置乱七八糟，窗台不擦；

2、拖地之前不扫地，地面清扫不彻底，门外不扫也不拖；

3、桌面擦的不全，尤其是门口的桌子和各台电脑的背面、电脑键盘；

4、吴老师下面的垃圾未倒；

5、小水盆里水太少，要及时添加，水盆底每天都要刷；

6、及时清理花的枯枝败叶，及时浇水；

7、黑板上的通知过期要及时撕下来；

8、除去书记那里的，大课间尽量都到，上下午大课间时第一单元值班的晚走，第二单元值班的早到；

9、给老师添水要及时，暖壶里旧水要换；

10、上网现象严重；

11、在每周五最后一单元值班的助理，应把老师杯子里的水倒掉，清洗后再走。

有则改之，无则加勉，使我们的工作更完善

咱办公室出现的一些问题和要求，望大家注意：

1、抹布放置乱七八糟，窗台不擦；

2、拖地之前不扫地，地面清扫不彻底，门外不扫也不拖；

3、桌面擦的不全，尤其是门口的桌子和各台电脑的背面、电脑键盘；

4、吴老师下面的垃圾未倒；

5、小水盆里水太少，要及时添加，水盆底每天都要刷；

6、及时清理花的枯枝败叶，及时浇水；

7、黑板上的通知过期要及时撕下来；

8、除去书记那里的，大课间尽量都到，上下午大课间时第一单元值班的晚走，第二单元值班的早到；

9、给老师添水要及时，暖壶里旧水要换；

10、上网现象严重；

11、在每周五最后一单元值班的助理，应把老师杯子里的水倒掉，清洗后再走。

有则改之，无则加勉，使我们的工作更完善

第五篇：问题

合作比竞争更重要精彩提问集锦

2,竞争是否有利于社会造就、发现、择优使用人才?

3、竞争是否会使一个国家充满生机与活力？

4、你们怎么解释国家为什么要把提高竞争力作为重点，而不是合作能力？

5、每次的国际合作是不是促进和适应区域间日趋激烈的竞争？

6、请问对方辩友，你们考试的时候是合作还是竞争，如果是合作，那可是作弊哦！

7、竞争是绝对的，合作是相对的对吗？

8、合作以竞争为前提对吗？

9、竞争的压力会不会促使人们为了获得更多的资源寻求合作伙伴？

10、合作伙伴的选择标准应不应该有选择？

11、最终决策选择的伙伴应不应该是最有竞争力的？

12、如果可口可乐公司与百事可乐公司合作，你认为还可以很便宜的买到一瓶可乐吗？

14、美国和英国等国家合作起来攻打伊拉克，也能促进社会发展吗？

13、假如一个封闭的小山村人人都互相合作安于现状社会还会进步吗？

14、企业之间是有竞争，也有合作，你不觉得这合作是为了更好的竞争吗？

15、现代社会的本质特征是追求效率与公平吗？请问对方辩友竞争比合作哪一个更有利于效率与公平的实现呢？

16、我们今天的合作学习，不正是为了将来走上社会，更好的参与竞争吗？

17、当今社会存在失业吗？

18、现代社会要求量才使用，竞争上岗，请问对方辩友，竞争是否比合作更重要呢？总不能合作上岗吧？

19、刚才对方辩友告诉我们:合则两利，败则两伤。说这样的合作比竞争更能促进社会的发展，不知道对方辩友是怎么建立起这个逻辑联系的，显然他是把和平已经偷换成了合作。

2、全球一体化的实质是什么？实质是给我们大家提供了一个更为广阔、更为大的竞争平台，让我们的竞争更为有序和更为规范。

20、当我们开一辆车的时候，我们目的是达到一个目的地。那我们的动力是来自于我们的发动机。对方辩友是不是告诉我们，我们达到目的地的那个目标就是我们本身的动力？环节三短兵相接

21、奖学金制度是不是通过竞争来调动学生的积极性呢？

22、竞争确实不是一个奖学金的目的。但是我们必须要知道，您如何去得到鼓励呢？

23、我们大家必须要知道，我们到底能不能加入WTO决定于什么。决定于我们能不能在谈判桌上战胜我们的对手。

24、请问社会上的恶势力团伙合作起来，横行霸道，无恶不作，也能使文明进步吗？伊拉克人民饱受美国带给他们的战争灾难，难道要伊拉克人民跟美国合作吗？

25、还有各国参加奥运会比赛不也是一种竞争吗？难道各国选手也搞合作，把金牌也合作平分吗？

26、市场是什么？市场需要的是什么？市场提倡的是竞争。

27、当今社会区域一体化和经济全球并行发展，世界各国相互依存加深，加强国际合作交流势在必行，请问对方辩友，这种情况下，竞争如何凸现自己的重要性？

28、.全球化发展带来一些世界性问题，诸如南人权问题，人口膨胀，资源短缺，南北关系等等，请问竞争如何发挥作用？

国与国之间的例子，可以举抗美援朝，最近的迪拜金融危机等。经典辩词：

1、竞争是把双刃剑，而正是因为合作意识才使竞争变得更加有序。（合作规范竞争）

2、任何竞争都是在合作的基础上进行的，没有合作竞争力从何而来？万丈高楼平地起，万事基础最重要，显然合作比竞争更重要。

3、竞争是因为只有一个蛋糕而担心没有自己的，合作则是使人们联合起来做出更大的蛋糕，让每个人尝到甜头。所以只有合作才能创造出双赢甚至是多赢的局面。

4、决定木桶容量的是最长的那块木板吗？不是。所以要促进社会全面协调发展，必须通过合作，使物尽其才，人尽其用。

5、竞争又恶性竞争，合作也有不良合作，都只看良性标准来进行比较，看哪个更具有长远利益，哪个能带来更多好处，这才是我们的比较标准。

6、反驳：对方辩友今天参加辩论赛不正是为了与我们竞争，一决高下吗？ 辩论赛能够顺利进行，我们要非常感谢对方辩友与我们的合作啊。（回到合作规范竞争）

7、以往的经济学观点认为市场经济是竞争经济，可随着经济全球化进程，企业间的合作越来越大于竞争，多于竞争。

8、WTO之前很多人在竞争，但情况是你一提高关税壁垒，我也提高关税壁垒，大家都不要得到好处。但是通过合作，大家都降低了关税壁垒，你得到你的好处，我也得到我的好处。这不是更好吗？ 攻辩提问：

1、竞争的结果是不是强者更强，弱者更弱？按照这样的观点，在竞争中处于劣势的弱势群体是不是应该被牺牲、被淘汰了呢？（这明显不符合我们创建文明和谐的社会，实现共同富裕的目标。）

2、当今社会区域一体化和经济全球化并行发展，世界各国相互依存加深，加强国际合作交流，势在必行。请问对方辩友，这种情况下，竞争如何凸显自己的重要性呢？

3、全球化发展带来一些世界性问题，诸如南北关系问题，人权问题，资源短缺，人口膨胀等，在这种情况下，竞争又如何发挥更大作用呢？

正方1辩对大家说:各位评委、来宾、对方辩友，大家好！

我们语文课本上说“现代社会是一个充满竞争的社会，但同时也是一个更加需要合作的社会作为一个现代人，只有学会与别人合作，才能取得更大的成功。”竞争与合作是构成人生和社会生存与发展的两股力量，社会生活中有竞争，更有合作。

我方是正方,辩题是在当今社会,合作比竞争更重要.对方可能会在自由提问阶段向我方发问以下问题,现在请求答案.以助我方正好回答.谢谢!反方可能问的问题如下:

1、你们今晚到这里也不就是为了跟我方竞争吗？如果按照你方的逻辑，我们今晚在这里辩论不就失去意义了吗？今晚的辩论就是一场竞争，竞出胜负，促使进步。

2、竞争是否有利于社会造就、发现、择优使用人才？

3、竞争是否会使一个国家充满生机与活力？

4、你们怎么解释国家为什么要把提高竞争力作为重点，而不是合作能力？

5、现在国与国之间企业与企业之间甚至个人之间有很多所谓合作，但是从欧盟的诞生到北美自由贸易区的形成，从WTO的多边协商到东盟首脑会晤，每次合作是不是源于各国提高自身竞争力的需要呢？是或不是？

6、每次的国际合作是不是促进和适应区域间日趋激烈的竞争？

7、请问对方辩友，你们考试的时候是合作还是竞争，如果是合作，那可是作弊哦！

8、竞争是绝对的，合作是相对的对吗？

9、合作以竞争为前提对吗？

10、竞争的压力会不会促使人们为了获得更多的资源寻求合作伙伴？

11、合作伙伴的选择标准应不应该有选择？

12、最终决策选择的伙伴应不应该是最有竞争力的？

13、如果可口可乐公司与百事可乐公司合作，你认为还可以很便宜的买到一瓶可乐吗？

14、美国和英国等国家合作起来攻打伊拉克，也能促进社会发展吗？

15、假如一个封闭的小山村人人都互相合作安于现状社会还会进步吗？

16、企业之间是有竞争，也有合作，你不觉得这合作是为了更好的竞争吗？

17、现代社会的本质特征是追求效率与公平吗？请问对方辩友竞争比合作哪一个更有利于效率与公平的实现呢？

18、我们今天的合作学习，不正是为了将来走上社会，更好的参与竞争吗？

19、当今社会存在失业吗？

20、现代社会要求量才使用，竞争上岗，请问对方辩友，竞争是否比合作更重要呢？总不能合作上岗吧？

21、刚才对方辩友告诉我们:合则两利，败则两伤。说这样的合作比竞争更能促进社会的发展，不知道对方辩友是怎么建立起这个逻辑联系的，显然他是把和平已经偷换成了合作。

22、全球一体化的实质是什么？实质是给我们大家提供了一个更为广阔、更为大的竞争平台，让我们的竞争更为有序和更为规范。

23、当我们开一辆车的时候，我们目的是达到一个目的地。那我们的动力是来自于我们的发动机。对方辩友是不是告诉我们，我们达到目的地的那个目标就是我们本身的动力？环节三短兵相接

24、奖学金制度是不是通过竞争来调动学生的积极性呢？

25、竞争确实不是一个奖学金的目的。但是我们必须要知道，您如何去得到鼓励呢？

26、我们大家必须要知道，我们到底能不能加入WTO决定于什么。决定于我们能不能在谈判桌上战胜我们的对手。

27、请问社会上的恶势力团伙合作起来，横行霸道，无恶不作，也能使文明进步吗？伊拉克人民饱受美国带给他们的战争灾难，难道要伊拉克人民跟美国合作吗？

28、还有各国参加奥运会比赛不也是一种竞争吗？难道各国选手也搞合作，把金牌也合作平分吗？

29、市场是什么？市场需要的是什么？市场提倡的是竞争。

问题好多啊……以后最好还是把那些自己能处理的先自己处理一下……不然的话都是别人的东西容易接不上话茬，到时候找资料找的蛮慌……

1对方辩友明显是在把你们虚构的观点强加给我们阿，我们的观点是，合作比竞争更重要，而不是竞争没有意义，谢谢！

2当然有利。

（注意不要否认那些明显正确的观点，那样做只是浪费时间）

3会，请对方辩友注意，我们从来没有否认过竞争是有意义的事情。竞争可以提高活力，但是如果一个国家没有合作，那么国家本身都将不复存在，就没什么活力不活力可以去谈了！

4国家要强调的是人们容易忘记的东西，而合作很重要这一点路人皆知，何必去强调！请问对方辩友，国家不把吃饭作为基本国策而是把计划生育作为基本国策，一对方辩友的逻辑来推断，那么计划生育比吃饭更重要么？

5当然不是。合作的目的是更好的发展各国经济。难道对方辩友竟然认为，竞争才是合作的目的么？那么也就是说，对方辩友不欢迎任何的双赢，只有零和游戏才是最好的？自己赚不赚钱无所谓，只要对方赔得比自己厉害就好？

6同5。

7对方辩友简直是在无理取闹了，考试不允许，说明没有合作的机会，难道还非要去违规么？那么请问对方辩友，你为了竞争把别人的卷子都撕了老师会不会把你轰出考场？

8都出现绝对了，当然不对。9您的意思是如果没有对手的话您就不交任何朋友了是么？那么我相信如果您把您的想法现在说出来的话您立刻就不会有任何朋友了。

10没有竞争的压力人们也会那么做的，没有人会放过更好的发展机会。

11当然有

12不是，是最适合你的那一个

13于是世界出台了反垄断法。如果对方辩友对犯罪很感兴趣的话我想我们没有太多可以沟通的了。

14原来您还有打仗的兴趣，那么我想问问如果因为这两个国家竞争而打起来了那么是不是就很促进社会发展？

15您又一次试图说明竞争有必要存在，但事实上我们也这么认为，我们只是认为合作更重要，从来没说过不要竞争。

16我也可以说是竞争是为了找到更好的合作伙伴。您这种推断毫无意义（同5）

17自然是合作了，合作促进了更好的资源配置，促进了产业结构优化，提高了效率。而合作中的公平更比竞争中的公平来得容易得多。有人听说过因为竞争而相互陷害的，没人听说过为了合作互相攻击的，没有相互的敌视与攻击，大家自然是公平的。

18如果您走入社会时看到的只有竞争对手而没有合作伙伴，那么我想人人都会同请您而不是羡慕您。

19存在

20只看得到对手的人寻找工作岗位，看得到朋友的人为他人创造工作岗位

21我更不明白对方辩友的逻辑，合则两利的和明明是合作的合，怎么变成和平了？

22错！全球一体化告诉我们，世界是我们的合作伙伴，大家都是朋友，找到自己的位置才是重要的，我们要做的是互利多赢，而不是相互打压

23那么您的意思是如果您不想去一个地方的话发动机会把您自动带过去，而且您也不会因为莫名其妙的发生了位移而生气？

24没错哦，但是我们很难想象一个不与他人合作的学生能够拿到那笔钱。何况拿钱又不是学习的目的，奖学金也不是为了让学生们为了钱而打得头破血流

25做得更好，自己做得更好。如果只看到排名，那么即使永远中国第一页一样拿不到诺贝尔奖。只有以自己的目标为目标，与他人合作，才能达到辉煌的顶峰。竞争会让你更强，但不会让你百尺竿头更进一步

26我相信双方既然坐在了谈判桌上就不会试图去击败对手，他们做的就是相互的让步，去合作完成各自的目标，来达到双赢的局面，这才是国际交往的真正意义。

27对方辩友又在讨论犯罪了，我们很难理解您为什么这么不喜欢遵守法律？如果伊拉克不与美国合作，那么难道他们要用人体炸弹流尽最后一滴血么？不会的，他们会回到谈判桌上的，因为谁都不想失去所有的人口。

28您明显没有理解奥运的精神所在。为什么奥运有合作项目？难道奥运会的唯一目标是金牌么？

29市场是合作的地方，没有人会放弃合作伙伴而把他们变成竞争对手。如果厂商不与商场合作的话您每一件袜子都要去工作车间买