3D泰坦尼克号的营销战略--传媒运营

第一篇：3D泰坦尼克号的营销战略--传媒运营

3D《泰坦尼克号》的营销策略

内容概要：15年前《泰坦尼克号》成为了电影票房的一个里程碑，15年后，3D《泰坦尼克号》再次席卷整个地球，创造新的奇迹。而在这巨大成功的背后充满的不是偶然，而是必然。本论文通过分析当今电影市场现状，对传媒市场定位、价格和促销手段等方面来分析3D《泰坦尼克号》成功的营销策略。关键词：营销策略、传媒市场、成本收益分析、广告分析

一、什么是传媒

从广义上说，将不同事物连接在一起的中介物。从狭义上说，从各个学科和领域自身出发而界定的媒介。现今社会，电影已经成为主流传媒媒介之一。人们对于电影的能动消费逐年上升。电影媒介消费有其生活性，成为社会生活必不可少的一部分。

二、世界电影市场现状及分析

根据调查，世界各国电影市场都呈现不断扩大的趋势，电影已成为都市主流人群的常规接触平台，看电影已成为都市主流时尚，电影媒体传播价值越发凸显。对于许多影迷来说，近年来革命性的3D和IMAX技术，给他们带来了全新的电影体验。就3D电影的普遍特性来看，在从平面转为3D展现之后，表现大场面的镜头往往能给观众带来极强的眩晕感，这些华丽的场景在我们眼前一一呈现，感觉犹如身历其境。15年前的整个地球，处处弥漫着泰坦尼克号的悲壮气息，影院里泪流成河，在当时创下了全球18亿美元的终极票房。这样一部让人百看不厌的电影，15年后的3D效果注定它又要再创一次奇迹。

三、3D《泰坦尼克号》的营销策略

3D《泰坦尼克号》之所以能如此成功的原因在于其准确的传媒市场定位。定位是传媒市场营销组合的基础。组合包括：产品、价格、渠道与促销手段。

（一）产品

15年前的泰坦尼克号已经给观众带来了巨大的震撼效果，在当时此部长达三个多小时影片的回头率却比美女都高。据调查，十余年间，观看此片次数超过5次的观众占60%，许多看众都表示这是一部百看不厌的“经典”。而15年后的3D效果给大众的感觉更是“十余年寒暑，奇迹不灭”。

对于许多受众而已，《泰坦尼克号》的故事早已家喻户晓，许多人甚至能够背诵它的所有细节和每一次转折，正如詹姆斯•卡梅隆所说的那样：“在经历过更多的人生成长后，再来看这部电影，意义将会截然不同。”2012年正好是泰坦尼克号沉船100周年，时代在变化，社会在变化，人类也在变化，3D《泰坦尼克号》的上映给观众带来了全新的思考：15年前看到的或许只是一场轰轰烈烈的爱情，但15年后的今天看的更深更远（包括社会发展的进步、在关键时候人性的显露等等）。

对于这样一个熟悉而又充满着经典的影片，受众以一种全新的方式开始与电影中的角色进行内心沟通，相互认知，产生共鸣，将自身带入角色，我要是这个角色我会怎么做？这是观看电影的时候很多人的想法。而3D特效，让受众们在观看电影时更加容易有身历其境的感觉，特别是在整个沉船的过程中，带来的心灵上的震撼远远高于15年前。影片里的角色们有着不一样的社会地位，不一样的性格，但不管是哪一个角色都容易让人引起共鸣。男主人公Jack这个平凡而又幽默的男人与女主人公Rose的爱情故事特别让年轻一代的备受感动。在以爱情为主题的年轻一代中，这样不离不弃的爱情让她们又重新“相信了爱情”，相对于那些古装剧中的皇亲国戚，公主爱情电影中的王子公主，偶像电影中的富二代而言，Jack 和Rose的爱情更能引起我们内心的感动与共鸣。再者，在沉船时那个情节里，不同社会阶层的人所表现出来的不一样的反映与行动（例如：暴发户的老婆在关键时刻想着救人；而Rose的未婚夫却费劲一切手段想让自己获救等），一系列的对比让生活在这样一个现实社会的人们更加深有感触了。

正是这独特的传媒受众细分，赢取了人气，同样也由于人群的细分，更容易进行独特地内心情感的分析。独特的消费人群细分，经典的影片题材，独特的内心情感分析，让这部片在15年过后有了更加明确的传播价值。

（二）成本与价格

3D《泰坦尼克号》的重新上映是对我们记忆的一次收复，在受众熟知的基础上加上3D的效果使得它能更加迅速的为大家所接受，每个人都怀着不一样心情去等待15年后的经典重放。据悉，《泰坦尼克号》3D的转制成本有1800万美元，这与原版的成本比起来简直是天差地别。而在上映一周内，单单中国内地的票房就已经高达了4亿。同时，它作为电影传媒，边际成本小，边际拥挤成本为零。因此，电影票的价格也是比较适中的，平均50元左右的价格，适合包括学生在内的各种人群。

（三）促销

经过15年的时间过后，尽管我们不能预计这艘老船是否能像当年一样再创票房神话，但它的成功告诉我们的是：任何一个沉睡的产品，只要有有心人赋予它新的生命力，找到适合的新的营销模式，它仍然可以再次焕发光彩。

在3D《泰坦尼克号》上映之前，卡梅隆已经连续出手，为该片造势。2012年3月6日，讲述电影幕后花絮的画册《詹姆斯•卡梅隆的泰坦尼克号》再版推出，顺利站上《纽约时报》的畅销书榜。这一次，卡梅隆更是运用了因势调整的定位方法，在宣传过程中不断根据市场而变化。

（1）最广阔的观影人群。15年过后的3D《泰坦尼克号》是囊括了最广阔的观影群体：有核心受众：23-35岁有结婚计划或对婚姻憧憬的主流观影群体；也有外延受众：18-22岁对浪费爱情憧憬的年轻一代观众以及36-60岁有一点人生积淀的怀旧群体。虽然年龄层跨度有些大，但是不同的人看待人生，爱情的角度会不一样，有的受众体会到的可能只是年少时代憧憬的浪漫爱情，有的受众感受到的是一种责任感以及我们生存的目的，而有的受众看到的则是人与人之间彼此的意义。

（2）台词让人产生共鸣。电影充满着许多让人印象深刻、难以忘记的台词，片中许多台词都贴近着生活，不管是男女主角的经典对话，还是在沉船时彼此间相互支撑的对白，都深受广大受众的喜爱讨论甚至是运用。“我觉得生命是一份礼物，我不想浪费它，你不会知道下一手牌会是什么，要学会接受生活！”男主人公说的这句话让很多人都产生共鸣，《泰坦尼克号》给受众带来的不仅是唯美的爱情，更是生命的意义。

（3）15年后，3D《泰坦尼克号》的营销团队不仅通过平面广告展示（主要利用影院特有的空间和时间的优势，配合线上银幕贴片推广），更是把宣传的重心放在社交类网站、视频网站以及微博上。作为当代热点社交网络，微博具有极强的传播性和渗透性。营销团队把微博作为其一的宣传手段，是影片取得成功的最大功臣之一。作为微薄忠诚用户的我，不管是在3D《泰坦尼克号》上映前还

是上映后，都深深感受到被“泰坦尼克号”刷屏了。

（4）电影主题的准确传播与独立的“泰坦尼克”档期。2012年是雅玛预言的世界末日年，卡梅隆正是结合了泰坦尼克号沉船100周年纪念与“2012？末日重燃终极爱情”的传播主题。用时下的末世情怀论引发关注，揉入怀旧情节以产生情感共鸣。

四、总结

总之，3D转制的《泰坦尼克号》之所以在15年后仍能获得成功除了上述的因素之外，还有很多很多。这艘“老船”在15年后的再创票房也说明了一部好的影片一定要有一套好的营销模式，并且要跟上时代发展的脚步，根据主流人群的需要进行不断的创新，才能有“老电影高票房”的奇迹。

第二篇：运营战略

运营战略

竞争优先级；公司战略与职能领域战略之间的关系

公司战略是制定顾客驱动的运营战略的基础，公司战略使企业的总体目标核心流程之间达到协调和统一。公司战略确定了公司将要服务的市场，以及公司要对商业和经济社会环境的变化所做出的响应。它提供开发企业以及核心流程所需的资源，明确了企业在国际市场上将要采取的战略。在公司战略的基础上，通过市场分析对公司的顾客进行分类，识别这些顾客的需求，并评估竞争对手的优势。要利用这些市场分析信息来确定面对内部顾客以及外部顾客的流程的竞争优先级。竞争优先，级可以帮助管理人员开发在市场竞争中所需要的服务或产品以及流程。

运营战略将长期运营决策和短期运营决策与公司战略结合起来。明确未来所需经营的过程中，运营管理人员必须与其他职能领域的管理人员密切合作。运营战略对跨组织的各部门的重要性：

工程设计部门：对服务与产品以及创造这些服务与产品所需的流程进行设计。财务部门：对各种备选的服务或产品设汁方案进行财务分析。

管理信息系统部门：对提供全球范围市场数据以及竞争者信息的系统迸行设计。营销部门：确定企业为了在市场中进行竞争而需要创造的服务或产品。

运营部门：确定最佳的运营战略，对创造服务或产品的流程进行管理，从而实现企业的市场战略。

公司战略

公司战略阐述企业将要从事的业务范围，分析环境中出现的新机遇与威胁，明确所要达到的成长目标。公司战略中还要考虑的是经营战略问题，或者说是一个企业如何使自己与竞争者形成的问题。其选择可以包括：是创造标准化的服务或产品还是客户化的服务或产品，是基于成本优势竞争还是依靠快交付竞争。公司战略指出了公司的总体方向，提供了实施全部组织职能的指导框架。战略思考

制定公司战略涉及到三方面的考虑:, 1对经营环境的变化进行监测并做出相应的调整；

2、确定并开发企业的核心能力；

3、开发企业的核心流程。

环境分析企业参与竞争的外部经营环境处在不断的变化之中，任何组织都需要适应这些变化。为了适应环境，首先就要进行环境分析，环境分祈是管理者对经济社会环境（包括行业环境、市场环境、以及社会环境）的趋势进行监测的过程，通过这种过程可以了解潜在的机会或威胁。进行.环境分析的一个重要原因就是为竞争中走在前面。竞争对手可能通过扩大服务或产品系列范围、提高质量或降低成本而获取优势。提供服务或产品替代品的市场新进入者或竞争者可能会对企业持续赢利的能力产生威胁。其他重要的环境因素还包括经济趋势、技术变革、政治环境、社会变革（如对待工作的态度）、重要资源的可获得性以及顾客或供应商的集体力量。

核心能力仅有好的管理技能是不足以克服环境变化所带来的影响的。正因为如此，在公可战略中必须对环境问习题加以考虑。企业通过利用其做得特别好的方面企业的独特优势一而获得成功。核心能力(core competency,)就是一个组织的管理层在制定战备时所考虑的独特资源和优势。核心能力了组织的整体知识，特别是有关如何协调多种流与如何事例多种技术的知识。这些能力包括以下各项内容： 1.劳动力。受到良好培训的柔性劳动力使组织能够及时响应市场需求。这种能力在顾客直接与员工进行接触的服务型组织中尤为重要。

2.设施。拥有地点好的设施。厂丶是一个主要的优势，这是因为建设一个新设摊需要很长的周期。必须迅速完成向新服务或产品的扩展。此外，能够以不同批量水平来处理各种服务或产品的柔性设施也可以提供竞争优势。

3.市场和财务技能。一个能够容易地通过股票销售吸纳资金、在市场上销售其服务或产品、使自己与市场上类似服务或产品形成差异的组织是竞争优势的。

4.系统与技术。具有信息系统专门知识的组织在像金融业这一类数据及信息密集的行业中是具有竞争优势的。特别是像企业对消费者与企业对企业信息系统这类互联网技术及其应用方面的专门知识。拥有新技术人才也是一个巨大的优势。

核心流程：一个企业的核心能力决定了它的核心流程。四种核心流程：客户关系流程、新服务/产品开发流程、订单履行流程以及供应商关系流程。许多公司拥有所有这四种核心流程。

但是还有许多其他公司重点选择其中的一部分流程作为其核心流程，以便更好地与企业的核心能力相匹配。重要的是：每一个企业必须对其核心能力进行评估，然后将重点放在那些能够提供最大竞争优势的流程上。全球化战略。

全球化战略可能包括购买国外的零部件，应对来自外国竞争者的威胁，或者计划采取某种方式进入传统国界之外的市场。战略联盟与境外选址就是两种有效的全球化战略。战略联盟

企业开辟国外市场的一种方式是建立战略联盟。战略联盟是与其他企业的一种协议，可以有3种形式。

1、协作努力，这种形式通常在一家企业拥有核心能力，而另一家企业需要这种能力但不愿意（或者不能）重复建设时出现。这种情况在购买——供应关系中是很常见的。比如一家美国企业向国外制造商提供零部件。此外，这种形式的战略聪明也可用于非传统生产方式。

2、合资企业，两家企业允诺通过合资企业共同创造某种服务或产品。这种方法常常被想进入国外市场的企业所用。

3，第三种战略联盟形式是技术授权，即一家企业将其服务或生产方法授权给另一家。企业可以通过授权来进入国外的市场。

境外选址 进入全球市场的另一种方式是在外国设置运营机构。但管理者必须认识到在国内行之有效的东西在其他地方却未必行得通。经济和政治环境或者顾客需要可能是十分不同的。为了获得成功，公司战略必须了解其他国家的顾客、偏好及基经济环境。

市场分析

无论是服务性企业还是制造性企业，想要成功的制定顾客驱动的运营战略，其中一个关键因素就是要了解顾客需要什么样的服务或产品，以及如何比竞争对手更好地提供这些服务或产品。市场分析首先将企业的顾客进行细分，然后识别每一个细分市场的需要。

市场细分是识别顾客群的过程。这些顾客群有很多共同点，可以保证设计和提供的服务较多顾客所希望和需要的。一般来说，为了识别细分市场，分析人员必须确定出能够明显区分每一个细分市场的特征。然后可以设计合理的营销计划，并制定有效的操作策略以支持这种营销计划。

一旦企业识别出了细分市场，就可以将顾客需要融入到服务或产品的设计以及生产流程之中。以下是可以用来确定细分市场的一些特征：

1人口统计学因素：通过年龄、收入、职业、受教育程度、以及地点可以对市场进行区分。2心理因素。愉快、害怕、创新、厌烦等因素可以用来细分市场。

3行业因素。顾客可能利用专门技术（如电子、机器人、微小通信等技术），使用某些材料（如橡胶、石油、木材）或加入特定的行业（如银行、保健、汽车）。这些因素在企业的顾客用其产品或服务来创造其他产品情况下。可用于市场细分。

曾经有一段时间，管理者们将顾客当成是同质的大众化市场。而现在管理者们则认识到两名顾客可能会出于完全不同的原因而使用同一种产品。因此，识别出每一个细分市场的关键因素，是设计顾客驱动的运营战略的出发点。需求评估

市场分析的第二步是迸行需求评估，所谓需求评估就是识别每一个细分市场的需求，并对竞争者应对这些需求的情况进行评估。当进行了需求评估之后，企业就可以使自己与竞争者之间形成差异。需求评估应包括顾客所需服务或产品的显性或隐性的属性和特征。每一个细分市场都有自己的市场需求，这些需求与服务或产品的流程，或者所要求的属性有关。对市场需求可以进行以下分类： 新服务或新产品开发流程

公司战略与关键运营管理决策之间的联系

有效流程设计中的主要决策

第三篇：营销战略

营销战略

为实现计划目标可采用如下营销方法：

1.产品策略：好产品永远是第一位的。

正如许多企业“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”等营销观念一样，设计制造出质量优越、外观精美的产品，是在市场上获得成功的最佳方法。买家购买产品最终还是要看产品的性能，大力组建科研部门，研究制造出更安全、更高效、更节能的等离子灯，会是本公司的核心前提。

2.价格策略：价格是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。

介于初期为了扩大市场占有份额并推广本产品，因而采取渗透定价策略（本产品的价格应低于竞争者的价格）。随着企业扩大、技术成熟和规模化生产，采取满意定价策略（君子定价，温和定价），价格进入稳定期。对于数量大的交易能有一定的折扣。不以善小而不为，不以交易量小而不做，数量小的订单一样予以重视。

3.促销策略：广告是打开市场大门的黄金钥匙。

本产品主要用于广场、运动场等大型场所，所以面对的客户多为单位、企业、商户。因此可利用网站媒体、宣传单、杂志、人员促销宣传本产品，并且可为客户提供免费试用服务。待公司规模扩大，有一定的知名度后，找知名人士做代言宣传公司产品。

4.分销策略：一个好的分销网络应该又好又快的将产品送到消费者手中。随着我国买方市场形式出现，顾客在交易市场中的地位逐渐上升，分销渠道就越显得重要，著名的IBM公司在广告中强调“IBM就是服务”，正反映了该公司有关渠道的战略思想。因此，渠道管理构建的主要思路要以顾客需求为起点来指导整个营销流程。以往渠道中的成员合作方式多为交易型，我们要向“关系型”、“伙伴型”靠拢，采取垂直型营销系统，最终实现双赢。

第四篇：营销战略

“好宝贝”营销战略分析

营销战略

营销战略分别为：市场战略、网络营销战略及公关战略。

我们的营销主题：是初为父母爱更浓。

市场战略

1以市场状况分析得出“好宝贝”应以快速的专卖扩散形式普及中国婴幼儿市场并占领可占领的优势，并诚邀其他企业加盟，建立属于“好宝贝”品牌的专卖加盟系统。

2销售对象是中国地区家庭0至6岁婴幼儿的妈咪们。

网络营销战略

通过互联网平台让顾客更好的了解好宝贝产品。

1在网上建立属于“好宝贝” 网站，以品牌型网络营销目标，在网上建立“好宝贝”品牌形象，加强与顾客的联系、沟通。

2让顾客参与，提高顾客的忠诚度与报纸和杂志出版商协调定版面宣传“好宝贝”，把网站地址提供出，方便顾客登陆我们。通过”好宝贝“的网页来促进顾客的参与。我们的网页设置了顾客能根据自己的兴趣形成一些有共同话题的“网络社区”，同时也提供了在线联系与顾客增加交流的机会。

公关战略

在推出专卖及品牌形象广告前期，举办与好宝贝品牌定位相符的大型公关渲染活动为专卖店的开展打一个先锋队，举办“好宝贝”活动，口号“宝贝，Go Go Go” 1前提 举办“宝贝，Go Go Go”此次活动，展开宝贝比赛，并以此为契机借助本次活动正式向社会公开亮相。

2举办此次活动目的利用有限的广告费用创造最优势的宣传手段，我们可以调动社会力量与媒介力量，来提高“好宝贝”品牌的知名度、美誉度。

3形式 以好宝贝产品宣传为主线，贯穿整体活动内容，以大的舞台、大影响为宗旨举办本次活动直到圆满成功。

地点：市中心

活动时长：初步定为两小时

活动对象：在各个幼儿园找些比赛选手，现场可自愿参加，通过小朋友的年龄的不同，同龄一组进行比赛，这样的目的持公平、公正的原则。奖品：参赛选手都有礼品相送

4现场穿插有关好宝贝的趣味性问答、讲解及猜测奖活动，并颁发奖品（“好宝贝”用品）

第五篇：营销战略

营销战略

根据科特勒的定义，营销战略就是业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成，包括目标市场战略，营销组合战略，以及营销费用预算。从营销管理过程的角度来度，营销战略管理可以区分为三个阶段，即营销战略计划，营销战略执行和营销战略控制。其中，营销战略控制一般有计划控制、利润控制和战略控制三种类型。

市场细分

市场细分是根据用户或购买者的类型和需求的差异，将整体市场区分为若干个子市场，目的是针对不同子市场的特殊但又相对同质的需求和偏好，有针对性地采取一定的营销组合策略和营销工具，使消费者获得购买和消费的满足。对不同类型的市场进行细分，往往需要采用不同的细分标准。例如，对消费者市场细分的标准包括地理、人口、心理、行为等变量。对工业者市场细分包括用户规模、产品用途、使用状况等变量。企业可以根据其中的一个或多个变量进行市场细分。

市场细分

目标市场策略

目标市场策略是企业在目标市场的选择和针对目标市场的营销上所采取的策略。一般有三种基本的目标市场策略，包括：无差异性市场营销策略，差异性市场营销策略，及集中化市场营销策略。这与美国哈佛大学商学院波特教授在他的《竞争战略》一书中提出的三种基本竞争战略，即总成本领先、差异化和集中化战略是一致的。

定位

定位这个词是里斯和屈劳特于1972年在《广告时代》发表的一系列名为“定位时代”的文章中提出来的。他们认为，“定位始于一件产品。一种商品，一次服务，一家公司，一个机构，或者甚至一个人„„。然而，定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在有可能成为顾客的人的心目中做些什么。这也就是说，你得给产品在有可能成为顾客的人的心目中确定一个适当的位置。”在里斯和屈劳特看来，定位主要是沟通问题，它专注于使产品在顾客心中留下某种印象，而和产品本身几乎没有什么关系。并且在名称、价格或包装上的改变都不过是修饰上的变化，其目的是确保产品在顾客心目中的地位。因此，有人称这种定位为“沟通定位”。现在，人们对定位的理解已不再局限在“沟通定位”上。事实上，市场营销组合的其他因素，包括产品、价格、分销渠道、沟通以外的其他促销因素，以及营销的过程都会影响特定的产品或服务在顾客心目中的地位。而且定位也不局限于产品定位，即“把产品定位在未来潜在顾客的心中”（里斯和屈劳特）。现代市场营销中，定位除了针对某一特定产品或服务的个别定位外，还可以是行业定位——就整个行业来定位；组织定位——把某个组织作为一个整体来定位；产品组合定位——把组织提供的一组相关产品或服务作为一个整体来定位。因此，科特勒认为，定位是为了适应消费者心目中的某一特定地位而设计公司产品和营销组合的行为。