第一篇：四年级四单元服装展示会 Microsoft Word 文档
服装展示会主题活动方案
活动时间：6月20日
活动地点：四年级教室
参与人员：四年级学生
活动目标：了解世界上不同地区、民族的人们都有自己的民族服饰，培养对不同民族多彩服饰尊重、欣赏的态度。活动准备：收集各国、各民族服饰资料。
活动过程：
一、认识民族服装
1、出示各国、各民族服饰图，学生辨认各属于哪个国
家或民族。
2、介绍民族服装的起源和意义。如苏格兰方格裙。
3、展示学生收集的各民族服装图片。
二、了解礼仪服装
1、出示不同场合各国、各民族的人们着装图片。
2、讨论参加朋友婚礼时，父母如何着装，新郎、新娘如
何着装。
三、思考服装与职业的关系
第二篇：服装展示会策划书
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
服装展示会策划书
一、前言
改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口 206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％。
随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本
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方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“XXX”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“XXX”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。
1）国内女性服装企业的格局分析
服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。
在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类： 一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业… 另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业…… 第三类企业创建了国内市场上大部分的……..国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能
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力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。
2）女装业的发展现状
爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：
（1）区域特征突出
中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。
（2）积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说……
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（3）跨越式实现跨国经营
中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。（4）紧盯欧美市场
欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。.（5）劳动力比较优势具有持久性
我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，……………….因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。
纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的精心收集
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发展空间。
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
（1）女性品牌服装的市场分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。（2）消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销
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售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。
四、女性品牌服装的消费者分析（1）消费阶层分析：
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群： a)名牌服装消费群：
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。b)中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20% ； c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。
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(2）不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者： a)15岁----25岁的青少年女性: 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。b)25岁----45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；
c)46岁以上中老年女性：
这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
（3）不同区域消费者分析
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根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。
五、服装市场总结
综合上面二、三、四节分析，我们得出如下结论：
1）有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头； 2）由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低； 3）由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；
4）地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;
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5）位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；
6）来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势； 7）今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。
六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)
中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。
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第三篇：《人物造型服装展示会》实验报告
人物造型服装展示会实验报告
一、目的及要求：
1、研究立体造型的形态及表现规律，启发并掌握对心理物象的视觉表达能力。
2、。对不同服装的结构变化和原理的了解。
二、实验时间：2011.5.2
5三、实验地点：大型演播厅
四、基本内容
1、服装展示会分为古装和现代服装。古装分为五个篇章
2、在不同年代的剧情里扮演不同的角色，锻炼学生的表演能力和对角色的分析能力。
五、实验课程
1、“泰山封禅”展示汉代服装男女襦裙的变化。
2、“贞观之治”不仅在经济和政治方面发展到了全盛时期，唐装的穿法也一直延续到了明末并随之发展。
3、“红楼一梦”场景生动了刻画了红楼梦里的人物心理活动和当时的服装特点。
4、“康乾盛世”里的旗装和发型的展示反映了当时的政治局面，服装以灰暗颜色为主。发式为辫发盘髻。
5、民国时期的审美收到了西方的影响，开始去繁就简，趋向于简洁。
六、实验小结
1、这次的服装展示会提高了学生把握各种年代服装的能力。
2、学生在服装中开拓眼界，锻炼了实际操作能力和团队精神。
3、为以后学生策划各种大小型晚会提供了宝贵的经验、4、给大一新生提供了锻炼和实践动手操作机会。
第四篇：“服装文化生活”系列服装展示会策划书
“服装文化生活”系列服装展示会策划书 服装资源区 2008-11-17 16:50:52 阅读685 评论0字号：大中小 订阅
五.战役分工（附文）
第二系列：相约在冬季大学生冬装形象展示会活动策划书【总体策划】
引言
第一部分：活动前的准备事项
第二部分：活动的主体框架
第三部分：活动的后续工作及意义
相约在冬季大学生冬装形象展示会活动策划书【详细策划】
片头部分
第一部分：前期宣传（经费200元为限）
第二部分：主体工作（经费1000元为限)
第三部分：结束工作（经费100元为限）
附文：活动开展（拟定）协议书
结束语
双节服装聚焦河南大学活动策划案
第一部分：市场分析
市场背景
十月初，夏去秋来，是秋装销售的最佳季节。时逢中秋国庆双节，正是搞促销的最佳时机。
双节期间，各个服装店都会搞一些实际性的促销活动，其形式一般都是店面或闹市的现场促销。这种促销也有一定的效果，但从实际效果上看，只是随机性的争取更大购买量，并不能从实际上扩大现有的消费需求。因此，有必要在双节之前进行一次大规模的宣传，来扩大现有的消费需求总量，使之成为新增需求的主流，进一步引起个别消费需求的有效增加，从而达到此间个别店面、个别品牌销售量大幅度增加的效果。
品牌形象及商品定位
马道街是开封市最大的服饰专卖街，在开封有很大的影响。其高档、名贵的品牌印象已深入人心，为人熟知的最大特点是--最多的专卖、最高的价位、最流行的款式--这些都是每个到马道街购物的消费者首先考虑的问题。在马道街的流行服饰专卖中，主流服饰始终是面向16-26岁的年轻人，而大学生恰恰是这个年龄段里最靠上的阶层，他们对新事物接受能力强，对流行、时尚的服饰有很强的需求，而且凡是经济实力一般靠上的家庭都具备购买品牌服饰的能力。河大学生服饰消费状况及需求潜力分析河南大学是开封市规模最大的高校，在校生两万多人（且大多是外省籍者），是一个庞大的消费群体。而当代大学生，对服饰的追求越来越倾向于高品位，个性化和休闲服饰倍受青睐。
但是，和任何消费群体一样，大学生并不因为是大学生就成为成熟的消费者，他们一样或者说更容易受到各种广告宣传行为的影响，因此，成功的广告宣传是非常必要的。
活动的必要性、可行性分析根据河大学生以往秋季换季服装消费的实际情况来看，10月7号之后，河大的秋装消费需求远远没有达到饱和，还有很大的需求量。双节过后，很难再有其他促销的卖点，若是能借着双节的余温搞一次大规模的校内促销活动，会直接有效地刺激需求。成功案例及举办方实力河南大学周末文化广场，以其灵活的形式，丰富的节目内容，受到广大师生的欢迎，成为河大的一道风景线和大学生活不可或缺的一部分，而随着大礼堂的扩建，广场面积的扩大，可以容纳更多的观众。河大学生多才多艺，艺术学院更有高水平的精湛演艺人才。
迄今为止，已经有清明上河园等旅游景点、中国联通、中国电信、波导集团等企业相继在河大成功举办了宣传展示活动，从而有效地推动了企业业绩的提升，进一步扩展了市场。目标消费群体全体河大学生。
第二部分：策划作业
一.活动日程编排
1.前期宣传（9月20号-10月6号）
2.促销活动（10月7号）
3.后期巩固宣传（10月8号-10月12号）
二.前期宣传
形式：传单、海报。一方面，前期宣传是对本次宣传活动的一个引起消费者注意的渐续的过程，更是一个直接刺激双节消费的宣传活动。在宣传的过程中，我们吸引消费者的注意，激发他们的兴趣，在传达新的消费理念的同时，影响他们的购衣意识，促使他们靠近并接受我们传达的理念。进一步的实现影响他们双节期间的购买行为。规格：覆盖全校，图片质量（海报）例：
文案：1﹥2×1
HEAD：1﹥2×1
SUB：高档衣服买时贵，穿时便宜；低价衣服买时便宜，穿时贵。
LOGO：高档衣服虽然贵了点，但由于其质量高，售后服务好，穿起来感觉好，因此其价值远远高于那些超低价的地摊衣服；再者，衣服穿在自己身上，舒适体面是第一位，感觉好是最重要的。
品牌形象宣传：内容有各个商家提供。
对活动本身的宣传：
1、年轻的最好证明
2、我们自己的舞台
3、激情无限、飞扬青春
4、穿衣的学问
促销宣传：
a)针对大一新生的方案i.新生活、新面貌
ii.好的着装是最好的广告
iii.军装之后，还有真正潇洒的我iv.成功的交际，从着装开始
v.轻松假日，我们都去马道街
b)针对高年级的方案
i.站在时代的前列
ii.穿好衣服，走好路
iii.做人要有修养，穿衣要有品位
iv.任何成功都源于展现自我v.好的着装是最好的广告
改变原有的消费观念：
A、好衣服不贵，低价衣服不便宜1>2×1
B、选择好衣服，是对自己负责的体现
三.实战操作
通过服饰展示和文艺演出的结合，突出服装展示，扩大影响，更重要的是通过主持、嘉宾、学生代表的现场谈话，使大学生对服饰文化有较为深入的认识；激发潜在市场，巩固已有的拥护者，扩大品牌知名度，从而达到接受并购买品牌服装的目的。
演出时间：10月7号上午9：00-10：301、谈话节目：
主题--大学生应该如何选择服装
特邀嘉宾：服饰权威一位，校园特色人物一二，学生特邀代表两三位。
目的：通过专家点评，潮流人物讨论，学生代表现身说法，来肯定我们所要阐述的理念。
讨论内容：如何根据自己的情况选择着装，购衣窍门。
2、激扬青春：
流行音乐、歌舞，展现最新潮流，标榜个性，冲击视听。节目由河南大学艺术学院学生和部分校园歌手提供，节目数量不少于5个。
3、服装展示：
通过模特表演，主持点评，展现最新流行款式，增强品牌冲击力。服装模特从进行过专业培训的河南大学礼仪队挑选出。模特人数15-20人。
演出安排：一两个文艺节目--吸引观众→谈话节目--阐述理念＋个性服装--即时评论→文艺汇演--吸引目光→服装展出＋模特表演--制造高潮，分别展示各个品牌
四.后期巩固性宣传
1、服务承诺
2、新品发布
五.战役分工（附文）
我方提供、负责：
1.场地和演出设备与人员。
2.模特的选用与排练及正式演出。
3.海报、传单的制作及张贴发放。
商家提供、负责：
1、体现己店品牌个性的招贴、横幅和服装展出时的背景音乐。
2、服装展出、主持、个别节目演出所需服装。
相约在冬季大学生冬装形象展示会活动策划书【总体策划】
引言
寒冷的冬季已经到来，二处在时代前沿的、人人关注的天之娇子们也已经开始审度自己的形象了，他们追求的是品位；张扬的是个性；要求的是表里如一的感觉……所接触的文化，所接受的知识，所处的氛围造就了大学生这一特殊的消费群体。而由于种种客观条件的限制，商家和要求消费的学生群体并不能来一次亲密的接触。这样于我们、于商家都不无遗憾。现在，我们学生社团要负担起这个责任，利用我们强大的人才资源优势及在校生那高涨的热情来引导健康的消费时尚，打造学生的品牌，让大家在展示中发现美，穿出新时代大学生的风貌，穿出蓬勃、向上、个性的校园文化。
第一部分：活动前的准备事项
活动前期的准备工作要围绕扩大影响而展开.（一）、强大的宣传力度。
管协拥有会员六百多人，师专、医专都有我们的分会。我们可以做海报、条幅、选传单、展板，还可利用校广播站的广播及校报的专题报道等等。河大主要有2000级学生公寓、仁合学生公寓（生活区），西大门阅报栏、十号楼阅报栏、理科综合楼阅报栏（学习区）的宣传点。我们多次成功地举办了校内、校外的公益活动。所以，有百倍信心做好宣传。特别地，我们还可以邀请开封日报、汴梁晚报的记者，开封电视台、开封广播电台的记者来做跟踪报道。那样宣传就不会仅局限于河大三万多名的学生，而会很快地拓展到社会。因为，有河大校园强大的文化底蕴做基础，这样的活动，文化与商业相得益彰，会产生别样的效果。广大消费者的消费理念会受到无形的引导。
（二）、场地准备。
经校团委的批准和校公安处的协调，我们可以在周末文化广场的前一天（周六），在大礼堂前的广场上举行。音响效果、氢气球拉条幅、拱形气球、地毯、展板、图象效果等等，可烘托现场气氛，酝酿一个热闹的氛围。
（三）、特殊人员选定。
我校的礼仪队、艺术学院的表演系、河大演讲艺术团、我们管协的特招会员、各院系的礼仪队、公关协会的礼仪队、中文系的广播电视班……都可为我们提供演员、模特、主持人。经贸学院的盘鼓队、体育学院的武术表演队等也可来做开幕式的特邀对象。
（四）、主题文化的设定。
每一次的公益性活动都有文化主题做基础，如我们为开封皮鞋商城搞的形象展示成功之路如何走出？系列活动。有：有奖征文、论坛演现场咨询……持续一周。后来，经我们调查统计，河大90%以上的学生都把皮鞋商城做为自己固定的皮鞋消费地，而且，皮鞋商城的销售额有了大幅度的增加，成为开封市所有同行业中营业额最高的企业，成为开封皮鞋业的龙头老大。同时，他们成功的企业文化也带入了我们的河大园。相约在冬季是我们为该次冬装形象展示会所拟定的文化主题。至于形式，我们在借鉴以前经验的基础上，会发动会员群策群力，新颖形式会倍出的。这就是我们校园公益活动的特别之处。
第二部分：活动的主体框架
以品牌冬装的形象展示为主体--模特动态展示
（一）、有奖问答。
主持人可在展示间隙发动现场观众参与活动，可根据该品牌的文化内容设题。以品牌形象代言人的大副海报、优惠券、小饰物、文具等作为奖品。这样在宣传品牌的同时加入了观众的参与，效果会更好。调动起消费群体对品牌的浓厚兴趣、加深其对品]牌的印象是现代营销中的基本策略--以最小的投入换来最大的报酬。
（二）游戏有奖参与。
这样的形式应和有奖问答结合起来。
（三）文艺节目的穿插。
主持人可以在活动中把文艺节目穿插在表演间隔里。在路上音乐天堂要在我们河大搞一个摇滚之夜，可借此机会把两个活动结合起来。一来扩大规模，二来提高影响，三来增加活动气氛，四来加大活动的吸引力，五来加强主题文化的烘托……
（四）摄影资料的采取。
在活动中，可安排摄影人员随时拍摄精彩的镜头、高潮镜头，作为协会、商家企业的资料保存。
（五）特邀嘉宾。
我们会特邀河大的教授在现场观看指导、作评价、提建议或作总结性定论；特邀赞助单位主要负责人作嘉宾；特邀校园歌手助兴演出；特邀艺术学院教授作表演指导；特邀校行政领导观看。这样会加大活动的影响及赋予活动高质量、高品位的意义。嘉宾会在开幕式中由主持人向观众介绍。
（六）即兴节目的安排。
活动举行过程中即兴的助兴节目会有主持人随机安排或由活动编导协调安排。
（七）闭幕式的简要举行。
活动结束后，可把演员、领导、嘉宾、组织者合影留念，作为资料保存。
第三部分：活动的后续工作及意义
收尾工作的宗旨--要善始善终
（一）活动的系列性。
任何公益性的宣传活动若想取得最好的效果，都必须注重活动的系列性，这是经过我们实践检验的--成功之路系列皮鞋展示活动。所以，我们应借鉴以前的经验，开展后续工作，那样可以把品牌的形象在消费者的心目中加固，把此次活动的效果及影响发挥到及至。形式可考虑：我们协会的《铿锵时代》杂志上的商品广告；论坛形式的讲座；定期的传单分发；宣传效果的调查统计；定期回收消费者的反馈意见及厂家、商家的销售额的浮动情况……那样，我们才可以了解到活动的真正价值如何，是否取得了协会与商家的双赢效果，才能有一个完美的结束。
（二）活动的收尾工作。
活动结束后，我们负责筹借的东西有我们保管归还。而那些商家出资筹办的宣传材料等等可还给商家，若搞系列活动，仍可再次利用。即使不搞的话，那些材料也可为以后商家再搞其他活动而派上用场。我们负责场地的清理、器物的清理及总结报告的整理……
……
（三）活动的意义。
一次公益性的校园宣传活动对我们管协、对赞助商都有很高的社会意义、实践意义、宣传意义、丰富大学校园生活的意义、引导健康消费时尚的意义、体现校园文化内涵的意义……
相约在冬季大学生冬装形象展示
会活动策划书
【详细策划】
片头
经过我们河南大学管理协会的长期策划、准备、协调及南极人开封专卖店的赞助、合作。相约在冬季大学生冬季形象展示会活动暂定2001年12月15（16）日（周五或周六）上午8：30整举行，策划如下：第一部分：前期宣传
（经费200元为限）
（一）会议。
定于11日（周二）晚召开各部长、干事、院系负责人会议。部长汇报工作，院系负责人通知会员活动宣传以扩大影响。（联系校广播站、校报、点歌方式、会员在班中口头宣传等方式。）安排下步工作，听取活动策划的进度。
（二）海报、展板。
南极人提供商品海报及相关宣传资料，宣传部结合其而制作海报、展板，周四开始张贴海报，展板必须从周四开始在大礼堂前展出。
（三）广告词、征文。
广告词及文章征集（周一至周四），其中评获奖的颁发小礼品。海报必须在周一张贴出来。由宣传部做简要海报即可，内容以征集广告词及对活动的看法、建议、报演助兴节目的文章为主，海报中简要提一下活动的召开即可。
第二部分：主体工作
（经费1000元为限）
（一）活动前筹划（800元）
1、氢气球、地毯。从广告公司租用。安装、保管、送回、地毯铺设，由理论部协助。
2、条幅、飘旗、音响。飘旗由绳子串起，在大礼堂两面展开。音响由校团委或校学生处借用。制作两条竖型条幅，结合协会已有的，再制字。秘书处协助。内容有编导定。
3、嘉宾席。座位布置、茶水、水果。当天请来。
4、模特、主持人、演员、嘉宾、指导、盘鼓队、乐队、歌手的聘请。模特、演员的彩排周五下午完成，盘鼓队、乐队参与彩排。串词有主持人自己定。
5、衣服样品。安排由专人负责，彩排前到货，每人负责一个模特的全部服装的换穿。一切问题由该人负责，直至样品的送回。
6、礼品。（100元为限）。小饰物、品牌纸袋、优惠券作为现场参与奖。挂历等高档礼品为嘉宾奖。奖品共分四个档次。
7、摄影师、记者。官方的由我们在活动前告知广播站、校报。而我们自己在活动过程中设专人拍摄镜头以作资料保存。
（二）节目安排（200元）
1、周五下午两点整开始彩排。彩排中参加演出的人员全部到场，周六的正式人员以以彩排的人员为准。
2、盘鼓队在开幕式前演出。开幕式安排嘉宾讲话，介绍与会主要人员。
3、节目单，时间表周五彩排定。
第三部分：结束工作
（经费100元为限）
（一）、收回飘旗。一切能收回的小飘旗都由我们会员收回，衣服的送回由实践部负责完成。
（二）、清理会场。一切所借用、租用的器物由所借人员负责归还，包括商品样品的送回。清理会场每个会员都要参与完成。主要负责人写总结报告。
附文：活动开展（拟定）协议书
甲方：南极人开封专卖店
乙方：河南大学管理协会
甲、乙双方就相约在冬季大学生形象展示的开支、活动细则拟定项目协议。
（一）甲方委托乙方设计、制作、发布条幅广告，做冬季服装形象展示。使商业和文化有机结合以提高大学生的消费品位。（活动安排详见《活动拟定书》）。
（二）甲方支付必要的开支、期间费用共计2000元人民币。尽可能的提供一切有关南极人的品牌样品及相关资料、宣传品以配合乙方的活动开展。
（三）乙方负责服装样品的运输、管理、送回。
（四）乙方承诺办理活动的一切具体筹划、运作、收尾工作过程中的事项。
（五）未尽事宜，双方协调解决。
甲方：
签字（盖章）
乙方：
签字（盖章）
结束语
生活在大学校园中的我们有着坚实的理论基础；有着前沿的市场经济观念；亦有着强烈的自我实现的要求；我们是蓬勃的一代、有理想的一代。大学汇集了各类的人才，在这里蕴含着强大的智力力量，先进的经营理念，新颖的活动创意。然而，象牙塔又把我们牢牢地禁锢在里面。我们需要实践，需要与社会的接触，那样我们的知识才能变成活的、有价值的能力。所以，我们愿意充当青年志愿者这个角色，把我们的爱心献给社会。假如，您是一个有着现代经营理念的经营者；假如，您是一个有着长远眼光的二十一世纪的商人。您一定会在大学--一个特殊的社会组成部分里，借助我们学生社团的义务人才力量开拓自己新的经营视野的。您会从我们这里得到专业策划，使您的事业如日中天的。
给我们一个机会，我们会还您一个惊喜；
还您一个惊喜，我们会换回一个机会
第五篇：四年级下第四单元教学设计
第一课时
教学目标与要求
1、能听、说、认读本课单词warm , cold , hot , cool , weather。
2、学会运用It’s cold in „ 教学步骤
1、热身
教师手指自己的衣服说：I am wearing a „ What are you wearing ? 教师引导学生说出自己穿的衣服的名称，如：A shirt。然后教师拿出一支温度计，读出上面显示的室内温度，如。Look!It’s 26.It’s warm.So we wear shirts and T-shirts.Today we are going to talk about weather.2、预习
教师向学生展示一位天气预报员的形象，然后说：Look ,do you know him / her ? Yes , he / she is a weather man / woman.He / she is telling the wwather.教师呈现生词卡片并将其贴在黑板上。
3、新课呈现 Let’s learn
教师指着生词卡片模仿天气预报员播送天气预报，说It’s warm / cold / hot / cool today.（1）学生听录音，在课本的地图上指出相应的城市。（2）学生听录音，跟读。
教师与学生或学生与学生之间回答：What’a the weather like in beijing ? It’s warm.What’s the weather like in Kunming ? It’s warm.Let’s play
（1）两人小组活动。将城市名称卡片和天气卡片面朝下分别放在桌子上。学生A拿起一张写有城市名称的卡片，如，Kunming说：It’s Kunming。学生B拿起一张描述天气状况的形容词的卡片，如，cold说：It’s cold i。然后，学生A说：It’s cold in Kunming.学生B可根据实际情况判断学生A报的天气情况是否正确，比如，说：It’s warm in Kunming.然后学生B先抽取一张城市名称卡片，学生抽取一张天气卡片继续做游戏。
（2）学生扮演天气播报员播报天气预报，也可以让其他学生问天气播报员：What’s the wwather like in„?由天气播报员来回答。Let’s chant
（1）要求学生听指令，做出相应的动作。可以采取组与组竞赛的方式。
（2）听录音，做动作并跟说歌谣。要求学生夸张地模仿几个语气词Mmm!Phew!Ooooh!Brrr!的同时做出表现不同天气的动作和表情。
第二课时
教学目标与要求：
1、能听懂、会说Can I wear my„? 并能在适当情景中运用。
2、在对话中复习服装类词汇，巩固描述天气的词cold, warm , cool , hot
3、听懂指示语，并按要求做出相应的动作，如：It’s warm.Take off your jacket.教学步骤
1、热身
（1）教师有学生问候之后，教师问学生当天的天气状况，检查学生是否收
看了天气预报并做了记录。教师可以问：What’s the weather like today in Shanghai ? Is it hot today ?教师指导学生回答。
（2）教师再问：It’s hot today.Can you wear a sweater ? 教师引导学生给出
否定回答之后，启发学生之间进行问答练习。
2、预习
（1）教师播放第三单元的歌曲My Clothes，让学生一起跟唱，复习服装类
名词。
（2）让学生将学国的服装类名词归类：Clothes for warm days / Clothes for cold day ,为对话教学进行铺垫。
3、新课呈现 Let’s talk
（1）教师首先和学生进行自由交谈，然后呈现教学挂图中的对话图说： Mike has a new shirt.He likes it very much.Can he wear it ?鼓励学生用简
单的句子给出回答，并由此导入新课。（2）看与听
学生看Let’s talk的挂图。教师可以根据对话内容提一些问题，如：Can Mike wear his new shirt ? 教师指导学生在回答过程中操练重点句型并引导学生进行替换练习。
（3）学生听录音模仿跟读。教师对学生的语音、词调进行必要的指导。（4）学生分角色朗读，表演对话。教师首先与一个学生进行示范性表演，A两人小组活动。教师告诉学生：今天你要与同学去公园，你征求妈妈/爸爸的意见，看穿什么衣服去。
如：S1: What’s the weather like today ? S2:It’s warm.S1:Can I wear my „?
S2:Yes.It’s hot./ No , you can’t.It’s cold today.Let’a chant
学生边做动作边跟节奏说唱歌谣。
4、巩固和延伸
（1）做本单元A部分的活动手册配套练习。（2）听部分的录音，读给同桌听。(3)四人小组同学表演对话。
第三课时
教学目标：
1、掌握单词jeans , pants , socks , shoes的拼写
2、会应用、书写句型：It’s warm today.Let’s play football.3、听懂指示语，并按要求做出相应的动作，如：It’s rainy.Open up an umbrella.It’s windy.Hold on to your hat.4、学唱歌曲 Thunder.教学步骤：
1、热身
学生跟录音说唱Let’s chant 部分的歌谣。
2、复习
教师请两名学生表演Let’s talk 的对话，复习所学的新句型。
3、新课呈现 Read and write（1）教师在黑板上勾勒出一轮太阳，然后问学生：What’s the weather like today ? 学生回答：It’s warm.教师再在黑板上画一个足球，问学生：What’s this ? 学生回答：It’s a football.教师说：It’s warm today.Zoom wants to play football.教师可以做出踢足球的动作。教师说：He can’t find his shoes.Where are they ? Now ,listen and find out.（2）教师放Read and write部分的录音。
（3）教师将该部分的教学挂图贴到黑板上，带领学生阅读对话。
（4）趣味性拼读、拼字游戏：教师贴出要求四会掌握的单词，让学生分小组进行“记忆力竞赛”。四会句子的拼写可以在学生会说的基础上打乱句子里单词的顺序，让学生重新排列并拼读句子。Let’s sing
教师播放本课的歌曲，学生一边做动作一边跟唱。教师要用夸张的手势及表情将雷声和雨滴声表现出来。在跟唱歌曲之后，教师根据歌词的内容进行提问，如：What’s the weather like ? What can you hear ?。然后全体学生一起进行表演唱。
第四课时
教学目标：
1、能够听、说、认读本课的重点单词：windy , sunny , cloudy , rainy , snowy.2、能够看懂/听懂天气预报并用英文表达天气情况。
3、学会将所学句子运用到实际生活中。教学步骤
1、热身
（1）学生唱歌曲Thunder.（2）教师请两名学生做天气预报，复习A部分的单词cold , warm , cool , hot.2、预习
（1）教师让学生看世界地图，教师说出本课出现的城市名称，学生指出其相应位置，如：教师说：Where is London ? 学生指出其位置。
4、新课呈现
（1）学生听录音，在课本上指出每个城市的位置。
（2）学生听录音，后跟读、模仿新词。仿读后可加入认读单词游戏：教师出示词卡，学生画出相应的天气预报符号。也可以由教师先出示天气预报符号，学生出示相应的词卡并说出单词。
（3）教师和学生一起做对话练习。教师问：Is it rainy in Beijing ? / Is it snowy in Sydeny ? / Is it rainy in London ? 学生根据图标回答：Yes / No ‘ Let’s find out
（1）教师采访十位学生，了解他们喜爱的天气与活动，巩固天气形容词，复习相应的动词短语。
（2）学生互相采访并填表，然后分小组或全班一起做调查、统计报告，如：Six girls like rainy days.They like watching TV.Boys like sunny days.They like playing football.（1）教师说：Zip is sick.She has a cold.然后播放本部分故事的录音，让学生不要打开课本，认真听录音。
（2）教师出示本部分的挂图，然后再放一遍录音，请学生边看挂图边听录音。（3）教师带领学生阅读故事，讲解语音，必要时可做些替换练习。教师适时告诉学生平时要注意天气变化，注意增减衣服。
（4）学生再听一遍录音，然后分小组表演故事。
第五课时
教学目标
1、能够听、说、认读本课时主要句型：What’s the weather like in Beijing ?How about New York ?
2、能够分角色朗读对话。
3、了解世界几个主要城市的天气特点。
4、听懂并独立完成Let’s check。教学步骤：
1、热身
（1）学生唱歌曲Thunder.（2）教师问学生：What is the weather like ?然后转动手中的天气转盘，让指针指向rainy，引导学生回答。然后教师再转动转盘，复习、巩固其他四个词：sunny , snowy ,windy , cloudy.2、预习
（1）教师与一名学生打电话。
T: Hi , Meimei.What’s the weather like today ? 教师转转盘，指针指向 rainy.S: It’s rainy here.用同样的方法操练snowy , windy , sunny , cloudy 等词。
3、新课呈现
（1）教师问：What’s the weather like in Beijing today ? 听了天气预报的学生可能会做出回答。教师再问：What’s the weather in New York ? / How about New York ? 根据学生的回答情况，教师导入新课。
（2）教师指导学生学说What’s the weather like in Beijing ? 然后学生分小组根据自己做出全国天气预报记录进行问答活动。小组内问答结束后，教师可以让每一组选出一名代表向全班“播放天气预报”。然后，教师进行评价。
（3）学生听录音，看挂图跟读对话。教师对What are you doing ? Not much.What’s the matter ?I have to close the window.等首次出现的语言进行讲解。鉴于本课时新语言较多，教师主要针对本课时时重点What’s the weather like in „?进行操练。
活动：让学生就进行接力回答练习,或者就有关的句子进行模仿说句子的比赛。（4）学生自由组合两人一组打电话询问天气情况。Let’s check
教师连续播放三次录音。第一遍让学生先听录音，第二遍勾出与录音内容相符的一项，第三遍检查。
第六课时
教学目标
1、掌握单词sunny , warm , cold , snowy 的拼写。
2、能够规范书写It’s cool.Is it cold ?
3、能用本单元语言完成Task time
4、能够了解字母o的发音规律。教学步骤
1、热身
（1）学生唱该单元的歌曲和歌谣。
（2）教师再放一遍故事录音，请学生试讲故事。
2、预习
教师在黑板上勾勒一座高高的山脉，然后说：Look , here ‘s a mountain.It’s high.It’s long.Let’s go climb it.Wait!What’s the weather like there ?What shall we wear ? Now , listen.4、新课呈现 Read and write（1）教师放录音。
（2）教师借助挂图帮助学生了解这座山脉的气候情况。教师向学生介绍相关的地理常识。
（3）教师出示sunny , warm , cold , snowy 等词的词卡，让学生进行拼读比赛，看谁拼得对，拼得快。
（4）采用比较的方法传授“It’s cool.Is it cold ?”的书写，然后指导学生书写，替换造句。
（5）学生听录音模仿朗读对话。（6）学生分小组表演对话。Proununciation（1）教师带领学生读这部分的词，读时有意强调字母o的发音。
（2）带读之后，让学生总结字母o的发音规律。最后，教师可选一些没学过的词让学生试读。
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