汽车配件有限公司营销销活动方案（写写帮整理）

第一篇：汽车配件有限公司营销销活动方案（写写帮整理）

无锡市华美汽车配件有限公司 一：活动目的此次的促销活动主要目的为了宣传无锡华美汽车配件公司的企业优势和创新能力，让大家了解本公司，其次通过一个价格的优惠来提高销售量和开发新客户。二：活动对象

各大汽车配件采购商和汽车配件零售店

三：活动方式

“签订单，游港澳”大型现场抽奖活动，凡是在现场签单者均有机会获得港澳免费三日游 四：活动时间和地点

2013．1．1—2013.1.3无锡喜来登大酒店3楼

五:活动过程

以歌舞形式开场—主持人介绍—现场互动—配件展览—签单—抽奖活动—活动结束 六：前期准备（人员安排，物质准备）

人员安排:销售顾问13名,销售经理2名,活动负责人2名,后勤人员6名,售后人员6名物质准备:宣传手册,传单,活动礼品等

七：注意事项

要维持好现场秩序

人员分工明确,要各尽其责

突发事件的控制有效,解决有方

第二篇：营销销策划结构

营销销策划书

一、提要

提出营销策划的开端。对主要的营销目标和营销建议给出概述。提要是整体策划的精神所在。

二、背景和现状

市场形势；产品情况；竞争形势；分销情况；宏观环境

三、市场—产品分析

需求分析；特点分析；趋势分析；竞争分析；SWOT分析

四、制定营销目标

市场占有率目标；产品上柜率目标；销销量目标；产品知名度目标

五、营销策略

市场营销组合（4P）及其它一体化营销策略。（要有针对性和具体化，包括营销战术的使用）

六、过程控制

市场调查；考核方案；活动过程中的突发事件处理等

七、费用预算

针对营销策略中活动制定费用预算。

第三篇：吉隆汽车配件有限公司实习

吉隆汽车配件有限公司实习

李晨

机制五班

20061602089

实习目的：生产实习是机械工程及自动化专业本科生必须进行的主要实践环节之一，是培养学生工程实践能力、提高学生工程素质的一个重要组成部分作为一名工科学生,将来从事机械加工或机械维修工作.为了让我们能尽早的认识社会实践,了解工业生产,提高自己的动手意识,强化个人素质,增强理论联系实际的观念,强化就业导向,班里积极为我们联系了工厂,给我们安排了为期三天的实习，让我们更的了解机械加工的原理，认识机械加工的设备,以便让我们了解社会工业生产中的最原始的生产技术和先进的生产技术,对现代工业有一个初步的了解,为我们以后的走进社会打下一个坚实的基础.1、通过实习，使学生了解制造业的生产概况，获得生产实际的感性知识，印证、巩固和加深所学的理论知识；

2、收集相关资料，为专业课程设计做好准备，为学习专业课程打好基础；

3、培养学生了解工程实际，收集资料，向实际学习的能力；

4、培养学生对机械工程的兴趣，巩固专业思想，树立为机械工程而献身的精神。

5、通过现场维修实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。

5.维修实习是对学生的一次综合能力的培养和训练。在整个实习过程中充分调动学生的主观能动性，深入细致地认真观察、实践，使自己的动手能力得到提高。实习单位：吉隆汽车配件有限公司 实习时间：7月10日至7月13日

时间：7月10日

实习单位：吉隆汽车配件有限公司 单位介绍：

该厂从1985年建厂以来，经过十多年的创业，不断发展，现已发展为拥有员工390人，大中小设备500台的中小企业，是生产汽车部件及相关模具、焊夹具、检具冲压零部件,发动机零部件,_微型汽车冲压零部件及微型汽车发动机零部件的生产和服务的专业厂家 包括七大车间：车桥车间、机械车间、工装车间、热处理车间、车架车间、车身车间、总装车间

四大部件：汽车前后桥、举升器油缸、车架、车身 四大工艺：冲压、焊装、涂装、总装 生产线：重车线、大车线、小车线

主导产品包括前大梁与轮罩焊合总成、前地板总成、后地板总成、前大灯罩与下横梁焊合总成、后端横梁总成、车门加强板等 三，实习过程及内容 我们一起参观了三个车间：

第一个是零件（主要是各种轴）生产车间。里面的设备很多都是80年代制造的，有些陈旧了，不过一直还能正常工作，精度也还达到要求。我们注意到小零件的生产大多是有机油做输送媒介的。

第二个是零件二期加工车间，主要负责把从第一车间加工的零件再次做精加工，主要是冲孔。第三车间是一期装配车间，7月11日我们参观了南线流水线，我们还参观了车架处理过程的六道工序，主要是成车总装配和部分零件生产，大部分零件（如前后桥）都是从总厂搬运过来。

7月12日我们参观了汽车内饰流水线。汽车内饰的颜色选择对驾驶员的情绪具有一定的影响，也会影响行车安全。内饰采用明快的配色，能给人以宽敞、舒适的感觉，可以减轻行车疲劳，减少交通事故的发生。另外，车内座套夏天最好采用冷色，冬天最好采用暖色，这样可以调节冷暖感觉。汽车工业日新月异，人们在追求豪华亮丽汽车外观同时，对汽车内部装饰的品位要求也日益提高，即从实用性向实用兼舒适性转变，进而带动了汽车精品工业的发展。小结及体会：

对机械厂的车间构成、零件的加工工序、生产线有了一定了解，还有对各类车床所能进行的机加工、一些工艺生产有了一定的了解

在实习过程中有很多维修工具给我留下了深刻的印象：

双柱举升机：先说它的升降方法，将支撑汽车的四条臂移动至汽车的适当位置，按动按钮，汽车便可以缓缓上升；而下降要稍微复杂，要同时按住柱上的两个“铡刀式开关”。而支撑臂也很有讲究，臂的最前端可以收缩，而整个臂的设计完全符合理论力学的受等强度的悬臂的结构，由于M=F*L，悬臂的力矩成线性增加，而悬臂形状也基本是先不断变粗，后外加套筒，在中部到根部的加强筋保证悬臂的基本受压强度一定。

气动工具：这是在汽修过程中很常用到的，几乎无处不在。首先将气管与墙上的高压气的接口连上，打开开关，这时气压很小可以忽略不计，但是装上不同的连接工具却有不同的作用。装上讨套筒的时候，它的气压一下升高，打开引擎盖，可以大体的清洗汽车表面部位的灰尘；装上钻头时，便形成了气钻，可以将空气的压力能转化为气钻的动能，可以将如汽车轮胎等上的很困难拧下的螺丝轻松拧下；装上一种有三头的特殊的装置时（一头连接气管，一头连接装有清洗剂的清洗瓶，还有一头出高压“水汽”），由于气压的差异，清洗剂将被气压压出成高压“水汽”，这个装置可用于清洗空调滤清器。

几种拧紧装置：第一种是拧紧机滤的圆形齿轮装扳手，在扳手中部有一自锁装置，当拧紧时，保持自锁键在最左端（反之则在最右端）则可以一直保证按逆时针转动此扳手时不影响被拧物件的位置，而顺时针转动扳手就可以一直拧紧物件；第二种是拧普通螺丝时增加力臂长度的也有手动自锁键的扳手，跟第一种的原理一样，拧紧时保持自锁键在最左端则可以一直保证按逆时针转动此扳手时不影响螺丝的松紧程度，而顺时针转动扳手就可以一直拧紧螺丝。

总结

为期三天的实习结束了，在这期间我们工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了很多。让我对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。

在这个科技时代中，高技术产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，首先

要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们得知识运用能力。概括起来有以下几方面：

1.了解了当代机械工业的发展概况，生产目的、生产程序及产品供求情况。

2.了解了机械产品生产方法和技术路线的选择，工艺条件的确定以及流程的编制原则。

3.了解了机械产品的质量标准、技术规格、包装和使用要求。

4.在企业员工的指导下，见习生产流程及技术设计环节，锻炼自己观察能力及知识运用能力。

5.社会工作能力得到了相应的提高,在实习过程中，我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础。

本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧！这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！通过在工厂实践锻炼，要求学生综合运用所学各门课程的知识在生产实践中分析问题，解决问题。理论联系实际，同工人师傅一起，自己动手与工厂的汽车维修工作，同时也是对学生所学专业知识和技术基础的一次检验，使学生的生产实践技能得到进一步提高，并让学生了解工厂的特点及生产管理、经营管理及其决策程序。学习工人师傅的优秀品质和丰富的实践经验。为毕业后参加实际工作打下良好的基础。

李晨

机制五班

20061602089

第四篇：会议营销销业务员应具备的重要素质

纽斯康会员卡工作人员应具备的重要素质——针对当地销售产品做出针对性计划，剑走偏锋 “知己知彼，百战不怠；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必怠”这句话出自《孙子兵法》，它对战略上敌我双方情况预知的重要性给出了非常清楚的定论。作为一名合格的销售人员，对自己公司的产品有着充分了解的同时还要对市场上存在竞争的同类产品进行充分的了解。这两个“充分的了解”就是《孙子兵法》中的“知己知彼”。下面我举个例子说明它们在企业营销中的重要性。

2005年9月，我公司的营销人员在四川的某市，按照常规的会议营销模式用了六天的时间对出席的750多位中老年朋友进行了以“缺钙对人体的危害”为主题健康知识讲座，让在场的中老年朋友们对我公司的情况及产品有了清楚详细的了解。在第六天的讲座结束以后，我公司负责主讲的销售负责人开始销售我公司自主研发生产的钙片，但要求购买的人只有三人。这是我们公司自生产销售以来从未遇到过的情况。会场的负责人马上把情况向我做了如实的汇报并要求我重新制定一套方案。我在听完汇报以后，迅速做出了一个初步的简单计划。计划如下：

1．延长健康知识讲座时间3—7天（以实际情况而定）。

2．马上准备后面几天的讲稿（更深入细致地讲解健康的重要性，还是以缺钙为中心点）。

3．把小组7名成员分成6个小组，负责人继续主持讲解工作，所分小组在第7天用一天的时间侧面了解到会人员不购买产品的原因并

及时汇总，当天下午必须传递到公司。

我从汇总上来的情况中发现在我们销售会场的中老年朋友，有75%的人在下午还到另外一个会场去参加同样的活动并且他们当中有很多人已经购买了这家公司的钙片。这个信息非常重要。我马上叫小组负责人把对方的产品用最快的方式送到我手里。拿到对方公司的钙片，我这个做制药技术出身的人凭着职业本能对其产品进行了尝试和测验，我发现，该公司的钙片无论从外观还是口感都跟我公司的钙片差不多。从这个情况来分析，我们公司如果继续采用先前的销售模式将很难销售出产品，更不要说打败对方公司了。因为外观、口感等直观因素在销售中能起到很大的刺激作用，消费者在一般情况下只会把我们两家公司的产品效果看成是同样的，那么对于我公司来说就处于销售下风了。最后我从生产工艺技术入手，发现对方的产品只是一种普通的片剂，而我公司的是较之更为先进分散型片剂。药典中规定：普通片剂的崩解时限是45分钟以内（崩解时限是指固体在水中溶化的最短时间），分散型片剂的崩解时限是4分钟内。从制剂工艺上可以看出我们的产品人体能够快速吸收。得到这个结果以后，我精神为之一振，对于我们的销售来说，这就是卖点也是我们相比别家公司的优点。根据这点，我重新调整制定了计划。新的计划如下：

1．重新准备新的讲稿，以产品制剂工艺优点为中心，重点突出吸收问题。

2．由我把分散型片剂的检测方法用简化的方式教给会场负责人并将需要使用的实验器皿准备好。

3．让销售小组在现场找4名有一定资历，具备领导外观的老年朋友。将这四位作为我们实验的操作者和见证者。

4．用两天时间进行实验和讲解并销售。具体操作如下：

第一天：

8：30—8：45开心一刻。使与会的中老年朋友放松心情，进入状态。8：45—9：15健康知识讲座--“心理平衡与健康”。主讲的健康讲师通过事例和专业健康知识的讲解让中老年朋友在保健上获得一定知识，同时由讲师讲解缺钙的危害以及补救方法。

9：15—9：30提问时间。讲师宣布第二天的流程并要求与会者在第二天带上自买的钙片。大会结束。（讲师对次日的安排不作解释，留下悬念）第二天：

8：30—8：45 主讲人讲解普通片剂与分散型片剂的概念及区别，详细解说分散型片剂对于人体吸收的好处。

8：45—8：55 主讲人邀请四位与会者参与两种片剂的对比实验，由这四位在主讲人的协调帮助下当场完成实验并作出结论和证明。

8：55—9：10 给场内人员机会参与实验并回答他们的提问。主讲人推销我公司钙片，同时销售小组人员分散到场中进行销售。

通过后面两天的宣传工作，我公司最后销售了4800瓶钙片，不仅挽回了前期损失还获得很大盈利。这个销售计划成了我公司销售钙片的主要模式。到今天为止，我公司钙片的销售早已突破万件。

这样的例子还有很多，总的来说就是要对自己的产品以及其他同类产

品进行充分的了解并根据所得到的信息进行分析、统筹和计划，这样，在知己知彼的情况下就能打一场漂亮的胜仗。

纽斯康教育部

2011．8．31

第五篇：第二届中国太原汽车配件交易会活动方案

山西省汽车行业协会

活动组织工作：

组建筹备组，领导活动筹备工作。

筹备组下设秘书处，秘书处内设若干工作小组，具体办理活动筹备工作。

筹备组成员：

组长：代飞

副组长：董鸿星，王茂新（常务）

成员：郑志辉

秘书处成员：

秘书长：董鸿星

副秘书长：郑志辉（常务）、韩俊昌

成员：郭惠云、马国栋、韩俊昌、王锴、杜汝瑞、刘汉军、韩红文

展览规模：

6×2.25米室外展棚600个，供参展企业布设展览。

活动议程：

9月7日至9日：

全天：会场布置；参会企业报到、布展；

19时：第二届中国·太原汽车配件交易会招待酒会；

9月10日：

10时至10时40分：

第二届中国·太原汽车配件交易会开幕式暨蓝海国

际汽配城二期开业庆典；

10时40分起：

第二届中国·太原汽车配件交易会参观、联谊活动；

12时：第二届中国·太原汽车配件交易会工作午宴。

9月11日：

9时至17时：

第二届中国·太原汽车配件交易会参观、联谊活动。

9月12日：

9时至12时：

第二届中国·太原汽车配件交易会参观、联谊活动；

12时至16时：

第二届中国·太原汽车配件交易会撤展，活动结束。

9月11日至13日：

第二届中国·太原汽车配件交易会贵宾在山西省工作考察。

第二届中国·太原汽车配件交易会开幕式暨蓝海国际汽配城二期开业庆典议程：

主持人: 全国工商联汽摩配用品业商会常务副秘书长董鸿星 议程：

10时：主持人宣布第二届中国•太原汽车配件交易会开幕式暨蓝海国际汽配城二期开业庆典开始，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣；

10时5分：主持人介绍到会领导和贵宾；

10时10分：山西蓝海集团董事长王茂新致欢迎词； 10时15分：太原市小店区董良副区长致欢迎词；

10时20分：全国工商联汽摩配用品业商会秘书长代飞代表主办单位发表主旨演讲；

10时25分：蓝海国际汽配城二期加盟企业代表致词；

10时30分：蓝海国际汽配城二期开业剪彩，锣鼓喧天，礼炮齐鸣，开幕式及开业庆典礼成；

10时40分：到会领导、贵宾合影留念。

邀请到会的领导同志：

商会领导：代秘书长，董常务副秘书长；其他领导和行业专家、骨干生产及流通企业领导人由二位秘书长确定并邀请；

地方政府及行业领导：各支持单位领导，小店区各级领导由蓝海集团邀请。

参会参展企业：

均由蓝海国际汽配城及加盟企业邀请、组织，其中：

供方参展企业预计2400个，其中，生产企业1800个；

需方参会企业预计5000个以上，主要来自山西省和周边地区。