海南大学关于

第一篇：海南大学关于

海南大学关于“文明集结号”的活动策划

一、活动背景

海南大学正面临着“211”工程的最终考核，为了进一步优化学校环境，净化学生思想，养成文明习惯，营造诚实守信的社会风尚，同时提高广大师生民族团结意识，学校研究决定，在全校开展“文明集结号”活动，我校将结合普及“爱心.志愿.和谐”的志愿者精神及“知荣辱、讲道德、铸诚信”教育实践活动，构建德育载体，让学生在活动中学习和提升。

二、活动简介

（一）活动主题：奏响文明“集结号”

（二）活动目标：

1、提高全校学生的文明水平，学生能够遵守公德、严于律己、礼貌待人，养成良好的行为习惯使全校学生的语言更文明，行为更规范。

2、将诚信为本、诚信立校、诚信育人落实到学校教育的各个环节，使大学生真正做讲诚信文明的小公民。

3、全校师生的文明之行走出校园进入街道社区，协助相关部门组织开展各项志愿服务活动。

（三）指导单位：共青团海南大学委员会

（四）主办单位：海南大学学生会

（五）活动总览：

1、文明期刊征集（两月一次）

2、文明之星评选（两月一次）

3、文明集体评选（一学期一次）

4、文明先锋评选（一学期一次）

5、开展“五文明”教育：

(1)文明寝室：保持卫生清洁，用品摆放整齐，无乱贴乱挂，无违章用电，无吸烟赌博，无打架斗殴现象，“寝室文化”格调高雅。

(2)文明教室：按时上课，不迟到，不早退，尊重师长，认真听讲，保持教室卫生，禁止“课桌文化”、禁止教室使用手机、mp3，创建浓厚的学习氛围。

(3)文明就餐：遵守纪律，文明就餐，自觉排队，尊重师傅的劳动，爱惜粮食，节约用水。

(4)创建文明校园：爱校如家，自觉维护校园环境，提倡文明风尚，不做有损学校声誉的事。

(5)做文明学生：坚持爱国主义、集体主义；爱护校园，文明修身，杜绝不文明、不道德行为，无作弊、违纪行为；热爱劳动，关爱他人，勤奋学习，积极锻炼身体，规范仪容仪表文明礼仪。

三、活动流程

（一）活动前期准备阶段

1宣传：

2稿件征集：

（二）活动中期执行阶段

1稿件评选

2稿件发表

3文明之星评选

4文明办集体评选

5文明志愿者选拔

（三）文明志愿者的活动：

1配合生活服务部进行寝室卫生的检查和评比工作，可以从中选出“文明寝室”并颁发证书。

2进行一些不定期的教室或食堂检查，对一些不文明的同学，予以劝说或警告。

3参与一些公益性的文明志愿者活动，为海大的校园文明以及清洁工作做一些贡献。

（四）活动要求：

1、统一思想，提高认识，各年级一定要以本月活动为契机，以月促年，使学生的文明意识更上一个台阶。

2、各班级积极行动，做好记录，活动第二阶段后统一上交，进行评比表彰。

3、全校师生要团结一致，共同行动，掀起文明礼貌活动的高潮。

第二篇：海南大学

附件4

海南大学2010年暑期社会实践优秀论文

（调查报告）获奖名单

（共110篇）

一等奖（12篇）

1.海南年产6万吨生物柴油项目设计

黄俊浩等（材料与化工学院）

2.海南省安定县文笔峰旅游调研报告

陈希源等（信息与科学技术学院）

3.海南发展低碳经济问题及其对策

蔡淑如等（外国语学院）4.来自魅力海南的吸引—山东滨州滨城区居民海南旅游情况调查

胡洪博等（环境与植物保护学院）

5.农村义务教育问题调查报告

朱晓波等（海洋学院）

6.儋州市城市公共交通系统评价体系探究

柳青等（机电工程学院）

7.农村社会发展困境与公共权力分工协调

张隆敏等（政治与公共管理院）

8.海南岛内居民对国际旅游岛态度的调查报告

邹建平等（政治与公共管理院）9.保护海洋，我的蓝色梦想——记蓝色营厦门海岛保护之旅

童霞等（园林园艺学院）

10.海口市外来务工人员子女的城市生活适应性调查

郑博等（经济与管理学院）

11.海南省建设国际旅游岛背景下旅游景区厕所文化现状调查

林冬冬等（校团委）

12.海南省公期民俗的特色探索及其发展分析

章頔等（大学生创新院）

二等奖（25篇）

1.海南天然橡胶加工业与环境保护的调研

罗静等（材料与化工学院）

2.材料专业虚拟实验室制作

李法等（材料与化工学院）

3.海南咖啡产业调查及前景分析

黄祥峰等（材料与化工学院）

4.海南大学学生膳食调查及营养配餐优化配置研究

彭健等（食品学院）

5.抗震与安全——近年村镇校舍震害成因及建筑物抗震知识调查结果的分析

陈雪芳等（食品学院）

6.关于海南农村家庭存在问题的研究报告

张闯等（农学院）7.调查武汉市流浪动物管理问题

林佳等（农学院）

8.关于琼中乌石农场绿橙如何走上品牌之路的调查

张首仁等（农学院）

9.海南民间故事收集

黄斌清等（海洋学院）

10.企鹅珍珠贝幼苗在两种附苗器上的生长比较

林冬冬等（海洋学院）

11.海南农村义务教育的调查及落后状况分析

朱晓云（海洋学院）

12.海南省英语翻译行业现状及就业前景

巫梦婉等（外国语学院）13.海南国际旅游岛景区“碳足迹”调查及营造低碳景区的建议

王含滨等（外国语学院）

14.浅析海口骑楼的现状及其发展的构想和措施

范丽等（外国语学院）15.岛派印象在平面广告中的应用

苗淑琪（艺术学院）

16.海南农村连锁超市现状及发展研究

朱莉亚等（经济与管理学院）17.海南省电力能源利用状况调查报告

黄斌等（机电与工程学院）18.黎族文化传承的缺失性研究——以海南省白沙黎族文化传承性调查为例

张丹丹等（政治与公共管理学院）

19.踏“沙”行——关于海口市沙滩综合利用的现状设想

唐雪婷等（人文传播学院）

20.海口市基层公共图书馆建设现状

闫超凡等（人文传播学院）21.涌动千年的梁氏血脉——探寻梁氏始籍地梁沙村的历史渊源和

文化现状

王天巍等（人文传播学院）

22.农村集市的非正式公共空间作用

刘秀秀等（人文传播学院）

23.海南省太阳能利用可行性分析

邢子凯等（人文传播学院）

24.信息化教育现状调查

黄祥峰等（食品学院）

25.海南客运交通现状及其对旅游业的影响

陈硕等（外国语学院）

三等奖（73篇）

1.国际旅游岛背景下海南文明生态村先进典型发展状况调研

郭锦昌等（材料与化工学院）

2.橡胶树对土壤及其周边环境的影响

黄荣等（材料与化工学院）3.把会宁的好教育引入海南

刘耀谦等（食品学院）

4.海南省万宁市中小学生健康状况调查报告

赵敏等（食品学院）

5.海南等其他地区市民对低碳生活的了解程度和实践程度调查及低碳生活宣传

彭捷等（食品学院）

6.徽派建筑的发展及现状——上晓起徽派建筑调研

邹亚等（土木建筑工程学院）

7.海南农民工生活情况调查

姜浩等（土木建筑工程学院）

8.走进世博，关注建筑

罗婵等（土木建筑工程学院）

9.玉树大地震后灾区青少年儿童心理健康状况调查

王德林等（土木建筑工程学院）

10.留守儿童与隔代教育

曾晨等（土木建筑工程学院）11.海口市低碳生活现状调查与前景分析

李枚芳等（信息科学技术学院）

12.海南气候资源在农业上的利用

李永春等（信息科学技术学院）

13.用人单位对大学毕业生的素质要求调查

彭海明等（信息科学技术学院）14.成都茶文化的研究

左美玲等（信息科学技术学院）15.水族马尾绣调查报告——传统制作工艺传承、发展与适应市场需求的研究

张懿等（信息科学技术学院）

16.有关万泉河的资源利用和未来规划展望

陈用武等（信息科学技术学院）

17.我国调整最低工资的调研报告——以浙江省、海南省为例

简爱等（法学院）

18.海南私彩调查报告

张浩等（法学院）

19.各省大学生见习制度的实施情况之调查

温宝旋等（法学院）

20.各地保障性住房建设情况

吕潇等（法学院）21.农村留守老人和儿童问题深度调查研究报告

严倩倩等（法学院）22.中国-东盟自由贸易区启动对海南天然橡胶产业影响调查分析 张晓明等（经济与管理学院）23.湛江地区菠萝生产企业与种植户生产管理调研

刘冰清等（经济与管理学院）24.关于海南省天然橡胶加工业的调研报告

龙福旺等（经济与管理学院）25.开拓湖山生态养殖山庄野生品质甲鱼

姜薇等（经济与管理学院）26.海南农村党的基层组织科学化建设研究

陈诚等（经济与管理学院）

27.关于海口市高离婚率社会现状的思考

邓晨飞等（经济与管理学院）

28.海南大学大学生流动党员管理现状、问题及对策调研

俞花美等（经济与管理学院）

29.海南旅游地产服务现状及国外借鉴研究

任恩泽等（经济与管理学院）

30.岛外游客对海南国际旅游岛建设的预期调查

刘菁等（旅游学院）

31.海口市社会主义新农村建设状况调研——以琼山区龙桥镇三个村为例

张燕等（旅游学院）

32.博鳌旅游开发与环境保护调查分析报告

王俊波等（旅游学院）

33.海南国际旅游岛个性化酒店发展趋势调查——以三亚个性化酒店发展情况调研为案例

林晓等（旅游学院）

34.关于国际酒店管理人才培养目标与发展前景的调查报告

卢天帅等（旅游学院）

35.国际旅游岛背景下海南房地产发展走势调查分析报告

冯清哲等（旅游学院）36.演丰镇乡村旅游开发现状的调查与研究

李森等（旅游学院）

37.海口市居民生活消费人均碳足迹及其应对措施

王富娆等（外国语）

38.浅析海南省中小学教育存在的问题及对策研究

马欣欣等（外国语学院）

39.探究包装设计在产品销售中的影响

谢云晨等（艺术学院）

40.暑期社会实践论文

董焕双等（艺术学院）

41.浅析海南疍家文化艺术特征

王茜等（艺术学院）

42.浅谈舞蹈现代大学生对的心理影响

吴彩嘉等（艺术学院）

43.海南文化影响下的黎锦黎族舞蹈

赵青等（艺术学院）

44.对海南省现代农业展示示范园SWOT分析及其对策

雷金睿等（应用科技学院<城西校区>）

45.借鉴台湾经验，实现海南休闲农业跨越式发展

曹莹锋等（应用科技学院<城西校区>）

46.海南休闲农业路在何方——以凤生香草园为例探讨企业发展战略

陈行亮等（应用科技学院<城西校区>）47.小餐馆及酒楼有关会计工作的调查报告

蔡秋余等（应用科技学院<城西校区>）

48.兰考县农村医疗合作调查报告

凡东升等（应用科技学院<城西校区>）

49.从村规民约看男女性别平等——海南省三亚市天涯镇地区农村生育观念调研报告

林冬冬等（校团委）

50.海南省中部贫困地区留守儿童心理问题及对策

张宇等（大学生创新院）

51.不同光照强度下橡胶叶片生理活性的测定

郭海强（农学院）

52.海南天然橡胶期贷市场调查分析

霍芳明（农学院）

53.海南省主要城市面源水污染调查评价

陈丰宇（环境与植物保护学院）

54.圣米歇尔环保中心的调研以及分析

韩晓丹（环境与植物保护学院）

55.桃花江生态旅游调查报告

董阳（环境与植物保护学院）

56.关于海南反季节瓜菜施药存在主要问题及对策

张青（环境与植物保护学院）

57.由家教引发的点滴思考

杨国庆（环境与植物保护学院）58.关于当今物业公司与业主间关系的调查

徐璟（海洋学院）

59.关于彝人古镇如何带领楚雄成为下一个云南旅游胜地的调查报告

李思逸（海洋学院）

60.海南省农用运输车发展现状调查及研究

孙智良（机电与工程学院）

61.基于RFID的热带特色农产品低碳物流发展模式研究

尚娅（机电与工程学院）

62.浅谈机械设计人性化与农民工工作环境问题

刘文超（机电与工程学院）

63.热带特色水果低碳物流中的信息管理研究

王玲玲（机电与工程学院）

64.三亚市农村土地产权制度改革

周斌雄（政治公共与管理学院）

65.《浅析海南青年德育现状及对策》

陈俏莹（政治与公共管理学院）

66.农民专业合作社发展中的困境及对策分析——基于海南省部分村的调查

刘彦（政治与公共管理学院）

67.年青的心，在实践中成长

张迎霞（园艺园林学院）

68.紫金矿业污染汀江，企业环保意识淡薄

温秋菊（园艺园林学院）69.未来10年园林专业在琼就业前景调查

刘文奇（园艺园林学院）

70.一方水土 一地方言——关于海南方言的调查及前景分析

潘盈羽（人文传播学院）

71.三亚崖城古镇文化旅游调查与研究——借鉴桂林阳朔古镇发展经验

候妮（人文传播学院）

72.海南流放文化的概况及其历史文化影响

邓迪丹（人文传播学院）

73.湖北襄樊诸葛亮文化品牌效应调查

陈迪文（人文传播学院）

第三篇：海南大学跳蚤市场

海南大学跳蚤市场中的经济学

又到了一年一度毕业的季节，大四的学长学姐们结束了他们梦一般的大学生活，在人生前途叵测之际，他们也不忘趁这个机会让一些“带不走的、留不下的”make profits。

首先，学校公告栏先发制人。在我们17栋公寓楼内，白纸黑字的告示写到：为方便广大毕业生处理闲置物品，后勤集团免费提供场地给同学们一个互惠互利的交易平台，使资源得到有效利用，创建节约型校园„„当然，上面规定了活动时间、活动地点和注意事项，最后，还不忘附带上我们后勤集团那宝贵的章。

接下来，我和同学去逛了跳蚤市场。其实和以前晚上的夜市差不多，大部分是别人穿过的衣服，用过的书籍等。

就拿我而言，对书比较感兴趣，就格外关注了一下书的销售情况。

市面上买的大部分是考研书，这是比较值得购买的一类，由于大三有不少同学会选择去考研，而这些考研书中很多也是没有做过的，现在又以低价卖出，可算是物美价廉。还有一些关于4、6级考试，TOEFL, IELTS,BEC„„考试类的用书，对我近阶段的利用价值比较大，多询问几圈，小的词汇书大约2~3元一本，大一点阅读理解类的大约4~6元一本。

第一天去，要不是原主人的书做的太多，要不就是太旧了，并没有很心仪的，作为一个理性消费者，要让每一分钱所带来的效益最大化，就是边际效用最大化，所以我并没有认为这是一个捡便宜的好机会，并认为也许还会有一些更好一点的接下来的几天上市。

第二天由于种原因没去。

第三天，路过。发现确实有一些不一样的书上市了，有的也确实不错，我猜可能是刚开始主人还不舍得卖，现在狠狠心，认为也没什么用处了，就拿来卖了，并且这些书专业性更强一些，并不是大众化的，一看就知道是来自新华书店的正版书籍，一问价格，猛的确实涨了很多，大约10~20元左右一本，但并不是特别合乎胃口所以没买。

之后又过了几天，大约是一周末了，我和同学又去了一次跳蚤市场，情况大不相同了，刚开始的4、6级词汇书和阅读类的大打折扣，跟他讲讲价几乎可以达到1元本，而起初那些好一点也大打折扣，到7~8元的样子了。

整个过程我没有买任何书，但从卖方的角度，我认为我可以让自己利润最大化。这个市场开始其实可以是一个寡头市场，这时先决策者占优，符合斯塔克伯格模型，比如，你先于其他的卖方进入市场，近似垄断，由于4、6级单词书、阅读、听力几乎是大多数人必备的书，所以市场上有大量买者，这时卖方完全可以决定价格，并且我发现，其实4、6级单词书、阅读、听力买2~5元，消费者剩余是很大的，一般原价会达到12~13元左右，所以我是卖方，我会抢先把价格定在8~9元，（前提是书基本上是新的，做的很少），并在图书馆、自习室周边摆摊，利用消费者图捡便宜的心理。

过一段时间，又进入了一些卖方，如果在5家以内，这还可以算是一个寡头市场，串通起来形成卡特尔，平均价格至少可提高1元。

到了一周过去，市场上的卖方大大增加，市场上的价格已经不能为我们所控制，成了垄断竞争市3场，甚至向完全竞争市场发展，所以价格大降。（我私自认为跳蚤市场上的价格不是由供需决定的，因为供需对价格没有产生影响！）这时，再卖4、6级单词书、阅读、听力很不划算了。不如拿出杀手锏，买那些刚开始还不舍得买，专业性更强一些，并不大众化的书，因为市场上卖这些书的较少，所以又可以左右一部分价格！

而到了末期，基本进入大甩卖阶段，所以买方占优势，虽然这时期已经没有什么好书了，但由于价格太低，远远小于其所带来的边际效用。

所以我认为消费者在末期有利可图，生产者在初期有利可图。

2010级金融2班

姚澄雪

20100206310073

第四篇：海南大学学校食堂调查表

海南大学学校食堂调查表

1.请问你经常去哪个食堂原因是（）

A.距宿舍近B.饭菜味道C.饭菜价格D.食堂环境I.服务态度E.其他

2.你认为食堂的饭菜是否卫生（）

A．卫生B.一般C.不卫生D.不知道

3.你认为食堂的饭菜是否营养（）

A营养丰富B.营养一般C.没有营养

4.你认为食堂的饭菜是否新鲜（）

A.很新鲜B.基本可以C.偶尔不新鲜D.经常不新鲜

5.你认为食堂饭菜保温情况如何（）

A.做得好B.不太注意C.偶尔不够热D.经常碰上冷饭菜

6.你对工作人员的服务态度()

A.满意B.较满意C.不满意D.很不满意

7.你对食堂卫生环境感觉如何()

A.干净B.一般C.不干净D.脏乱

8.你在食堂使用一次性塑料袋的次数（）

A.很多B.多C.少D.很少E.从未使用

9.你对食堂提供一次性塑料袋的看法（）

Ａ.赞同Ｂ.一般Ｃ.不赞同

10.你对学校食堂的意见：

第五篇：海南大学社会实践论文

海南大学暑期社会实践论文

学院：

班级：

学号：

姓名：

销售社会实践报告

摘要：营销本身应具有适应性、灵活性、国际性和开放性。对这一规律的认识有助于我们从更深层次上把握营销在未来的发展。市场营销计划需要借助一定的组织系统来实施，需要执行部门将企业资源投入到市场营销活动中去，需要控制系统考察计划执行情况，诊断产生问题的原因，进而采取改正措施，或改善执行过程，或调整计划本身使之更切合实际。因此，在现代市场经济条件下，企业必须高度重视市场营销的组织、执行与控制。

关键词：销售 市场 经济 实践

正文：今年暑假我参与了金桥建材公司的产品销售和市场推广的相关工作，在公司工作的时间里面学习了很多新的书本上没有机会了解到的知识。销售这个工作是个很累很累的工作，但当你走进这个环境并且和他有了很好的认识的时候，你会慢慢的发觉其实市场这个职位真的很多可以锻炼自己的地方，就是看看你有没有这个耐心和这份积极性去做。以下就是我个人在个寒假中的实践心得：首先，对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:

一,良好的服务态度是销售成功进行的前提

服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必需的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一点东西都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店传授的一些经验,我终于成功的卖出了许多东西!

二.高超的销售技能是销售成功的关键

1沟通技术的应用(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性

后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣；(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2展示产品的技巧(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；（2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3、排除异议的方法（1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。（2）处理异议的几个要点： 尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣；销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准； 不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。（3）处理售后异议的几个要点： 倾听的要点：急于辩解等于火上浇油；分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次； 引导的要点：不要争论，重在引导； 转移的要点：立场转移，事态转移；解决要点：答复异议，努力成交。

4、把握成交的控制（1）掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。（2）成交的要诀：多看、少说；一问一答； 不急不忙；保持态度。

三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证

现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。诚信是成功的根本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：

1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求；

2、巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的； 营销，这种以“交换”为核心概念的理论体系及其实践，是伴随着人类社会商业活动的产生发展应运而生的。它的范畴可以清晰地分为两类：一类把营销作为经营的哲学，或者思维的方式，即营销作为一种成熟学科的理论体系；另一类则把营销与生产、财务或人力资源管理等相提并论，指针对某些特定活

动的一类管理职能，即营销的实践过程。营销是商业交换过程的内在因素，但其重要性却是随着供求关系这个杠杆的变动而发生变化的。

对一个具体企业而言，从时间、费用和必要性看，有必要对所有环境因素进行分析。因此，首要要确定特定企业的特定环境内容，然后集中人力和费用，对影响较大的因素进行调查和分析。西方企业在分析时，十分重视对将来因素突变的时间和变化方向进行预测，这是环境分析的结论。环境因素将在何时开始发生变化？发生的可能性多大？这种变化是企业的成长机会，还是威胁因素？对企业会带来多大的影响？应该采取何种对策？这些对于公司的产品的销售和推广方面都有很大的影响力，我实习的公司他的主要产品是电动智能开窗器设备，也同时根据客户的要求制做做全套的门窗。这些门窗主要是用在大型的建筑上，比如：商业大厦的天窗或者高位上要开启的窗子，学校游泳馆，图书馆，国际会展中心等等。拥有智能消防系统和通风系统两个自主品牌。公司拥有的优势对于我们在销售的过程中面对相关的客户也多了很大的信心，开始的时候我们是比较多跑设计院和大型的施工单位以及施工工地。这样我们就比较容易的掌握不同的项目预计可能会用到的不同的产品，对于我们来说了解的多点我们面对这些货商（工程）就容易的多了，也为他们提供了很好的选材机会。

一个月的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我终生受益。其实工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧，更多的是在做一些很小的事情，而判断一个人的工作能力怎样恰恰是从些事情上看出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下？社会实践加深了我们与社会各层人的感情，拉近了我们与社会的距离，也让我们在社会实践中开拓视野，增长的见识，进一步明确了我们作为学生的成才之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂。在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争中打下了更为坚实是基础，所谓“艰辛知人生，实践长才干”希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到了锻炼。在时间的岗位上留下的是汗水，带走的是知识；在实践的期间留下的是快乐；带走的是深厚的友谊。从实践中走来，带不回任何精湛的技术，但带回的是我一生最宝贵的，最值得珍惜的收获。从今后的学习和生活中我们要摆正心态，正确定位，好好学习，努力提高自身的综合素质，适应时代的发展需要，做一个对社会，对人民有用的人。一路的艰辛与微笑，虽然有所收获，然而所学的才是开始，新的考验和抉择在等着我们，这要我们奋斗不息，不断进取，请不要让我们年轻人的时光留下太多的遗憾