大城县第一职业中学阳光活动纪实

第一篇：大城县第一职业中学阳光活动纪实

大城县第一职业中学阳光活动纪实

每天下午4：25，我校全校师生开展阳光体育运动——大城县第一职业中学“每天锻炼一小时，幸福生活一辈子”全体健身活动。活动共分为教师组和学生组，学生组由班主任和体育教师负责，教师组由领导班子负责，学生组的内容为：足球，跳绳，拔河，篮球。教师组的内容为：乒乓球，篮球，瑜伽、歌曲。在整个活动中，学生积极性高，自主性强，到处是加油、坚持等鼓励性强的声音。教师组年长的打乒乓球，年轻的打篮球，炼瑜伽、唱歌。

各项活动开展得有声有色、丰富多彩，收到了预期的效果。校园内各项活动穿插进行，同学们在活动中充分发挥才干，各施技能.高度体现了班集体的向心力和凝聚力，表现了广大学生的精神状态。同学们在活动中长知识、增才干、受教育，形成了浓厚的校园体育文化氛围。预祝今后学生阳光体育活会越办越好，给校园文化带来一股新鲜空气，成为创新校园文化的新亮点。在此，特将本次阳光体育运动的总体情况总结如下：

1、领导重视、组织严密、措施得力

学校领导历来十分重视体育运动，把健康向上的思想品德贯穿于形式活泼的体育活动之中，引导学生们懂得什么是强与弱,什么是健与美。培养奋力拼搏的比赛风格、不畏艰难的坚强意志……都具有十分重要的意义。同学们通过各项活动，可以展现自己的创新精神和实践能力，可以展现班级的团队精神和组织才能。通过阳光体育活动，同学们可以开阔视野，培养兴趣，增长才干，陶冶情操。

2、活动内容丰富，形式多样

丰富多彩的文体活动，这些活动突出了特色，紧扣阳光体育活动的指导思想，注重活动的健身性、艺术性、思想性、教育性，体现出了素质教育的内容。旨在为我们全校学生提供施展体育才能的空间和舞台。本着丰富校园体育文化生活，提高学生的体育水平，充分展示学生的健康体魄，培养学生动手能力、参与意识、竞争意识和团结协作精神，增强班级学生的凝聚力，为学生的全面发展而设计的目的，在阳光体育活动期间举行了许多内容丰富多彩的活动。这一切都是力图让学校的每一个学生找到施展自己独特体育才能的机会和舞台，提升每个学生的人生价值。同时也让更多的同学参与活动，激发了大家的兴趣。同学们在活动中不仅锻炼了自己，而且提高了大家的竞争意识。这样的活动真有劲”在操场活动回来的同学都由衷地说。因为他们的学习压力很大。“没有争夺名次的压力，只有欢乐的运动，真的很轻松的锻炼。”二年级的同学说的，不像运动会夺牌那么有压力。

3、团结协作，共同进步

阳光体育活动已成为培养和锻炼学生综合素质的大舞台。政教处、体育组出谋划策，力求有新颖，适合广大的学生参与,为同学们提供了一个展示自己的机会，也充分锻炼了我校广大同学的创造能力。最难能可贵的是，本次活动更加注重团队协作精神，过去那种一个人就可以独挡一面的情况少了，我们看到更多的是“人心齐，泰山移”的集体协同参与的场面。这正符合了时代对人才培养的要求。

第二篇：临猗县第一职业中学德育工作实施细则

临猗县第一职业中学德育工作实施细则

第一章 总 则

第一条 为深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和教育部《中等职业学校德育大纲》（以下简称《大纲》），进一步加强和改进中等职业学校德育工作，特制定本实施细则（以下简称《细则》）。

第二条 中等职业学校德育是对学生进行思想、政治、道德、法律和心理健康的教育。它是中等职业学校教育工作的重要组成部分，与智育、体育、美育等相互联系，彼此渗透，密切协调，对学生健康成长成才和学校工作具有重要导向、动力和保证作用。中等职业学校必须把德育工作作为一项重大而紧迫的战略任务，摆在素质教育的首要位置。第三条 中等职业学校德育工作必须坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的教育方针，紧密结合全面建设小康社会的实际，遵循职业学校学生身心发展的特点和规律，按照社会对高素质劳动者的要求，坚持以人为本，以学生为主体，努力培育有理想、有道德、有文化、有纪律，德、智、体、美全面发展的中国特色社会主义事业建设者和接班人。其基本任务是把学生培养成为热爱祖国、遵纪守法，具有社会公德和文明行为习惯的公民，进而成为报效祖国、积极进取、诚实守信、敬业乐群，具有社会责任感和创业精神的高素质劳动者。第四条 中等职业学校德育要体现时代感，增强针对性和实效性。中等职业学校德育应遵循以下原则：与时俱进，继承和创新的原则；贴近实际、贴近生活、贴近学生的原则；知与行相统一的原则；教育与管理相结合的原则；教育与自我教育相结合的原则。

第二章 德育目标

第五条 中等职业学校德育目标是：

（一）使学生热爱祖国，拥护党的领导和党的基本路线，确立坚持中国特色社会主义事业的理想信念。

1、了解中国的历史和国情，理解只有中国共产党才能救中国，拥护中国共产党的领导，继承和发扬中国共产党的优秀革命传统。

2、理解和坚持党的基本路线，抵制背离党的基本路线的错误倾向，坚持走中国特色的社会主义道路。

3、具有民族自尊心、自信心和自豪感，自觉维护祖国的尊严、荣誉、独立统一和各民族的大团结，视国家利益为最高利益，立志为建设祖国，振兴中华而奋斗。

（二）使学生初步树立正确的世界观、人生观、价值观，养成科学的思想方法。具有为人民服务、奉献社会的使命感和责任感。

1、初步掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的基本观点和方法。初步学会运用辩证唯物主义和历史唯物主义的基本立场、观点和方法分析问题和解决问题。

2、正确认识人类历史发展的客观规律，正确认识国家和个人的前途和命运，初步树立正确的世界观、人生观、价值观，增强为人民服务、奉献社会的使命感和责任感。

（三）使学生自觉地遵纪守法，依法维护国家、集体和自身权益，具有良好的道德品质和健康的心理素质。

1、树立社会主义民主观念和遵纪守法意识。自觉遵守宪法和法律，维护国家安全和稳定，做到知法、守法、用法。

2、养成良好的社会主义道德品质和文明行为习惯，做到诚实守信、勤劳敬业、谦虚谨慎、言行一致、乐于助人、见义勇为、爱护公共财物、维护公共秩序。

3、具有健全的人格和良好的心理品质，自尊、自强、自律，能正确认识自我，乐观向上。能正确对待他人，学会合作与竞争，有较强的心理承受能力。做到心中有祖国、心中有集体、心中有他人，学会正确处理人与社会、人与人、人与自然的关系。

（四）使学生热爱专业、勤奋学习、勇于创新、大胆实践，具有良好的职业习惯和安全意识、质量意识、效率意识和环境意识。

1、树立正确的学习目的，热爱专业，发扬“学生主体”精神，养成勤奋学习，勇于实践、勇于创新的良好学风。

2、树立正确的职业理想，确立正确的职业观、择业观、创业观，形成符合社会和个人实际的就业观，提高就业能力，做好应对挫折、匹配职业、适应社会、融入社会的准备。

3、树立爱岗敬业、吃苦耐劳、安全第一、保障质量、提高效率、保护环境的现代生产意识。

第三章 德育内容

第六条 民族精神教育

（一）以爱国主义为核心，培养和弘扬团结一致、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神的教育。

（二）中华民族传统美德和革命传统的教育。

（三）创新精神的教育。第七条 理想信念教育

（一）以邓小平理论、“三个代表”重要思想为主要内容的经济与政治基础知识教育。

（二）初步的辩证唯物主义和历史唯物主义基础知识教育。

（三）立足岗位、奉献社会的职业理想教育。第八条 道德品质、文明行为教育

（一）集体主义（团队精神）、社会主义人道主义精神教育。

（二）社会公德、家庭美德教育。

（三）以诚信、敬业为重点的职业道德教育。

（四）学生日常行为规范、交往礼仪及职业礼仪的教育与训练。

（五）珍爱生命、远离毒品的教育。

（六）保护环境的教育。

（七）安全教育 第九条 遵纪守法教育

（一）法律基础知识教育。

（二）职业纪律和岗位规范教育。

（三）自觉遵守学校纪律和规章制度的教育。第十条 心理健康教育

（一）心理健康基本知识教育。

（二）心理咨询、辅导和援助。

（三）青春期教育

除以上系列教育内容以外，各学校还要随着经济、政治形势发展进行形势任务和时事政策教育。

第四章 德育途径

第十一条 做好德育工作是学校的首要任务，是学校各部门、全体教职工的共同责任。教职工要热爱学生，为人师表，言传身教，做到教书育人、管理育人、服务育人。第十二条 德育课程教学

（一）德育课是学校德育工作的主渠道、主阵地。

（二）各中等职业学校德育课必须选用国家规划教材，提倡各学校结合专业和行业实际编写德育补充教材。

（三）要与时俱进，不断丰富和完善德育课教学内容，改革教学方法和手段、改革德育考核办法。发挥学生的主体作用，教学要贴近学生、贴近职业、贴近社会，注重实践教育、体验教育、养成教育，做到知识学习与能力培养和行为养成相统一，切实增强德育课教学的针对性、实效性和时代感。

（四）省、市教育行政部门应定期组织德育课教师赛讲、课件制作比赛等活动。

第十三条 其他课程教学

（一）文化课教学要结合课程自身特点，充分发掘德育因素，有机地渗透德育内容。

（二）专业课教学要结合职业特点和专业技术发展的需要，对学生进行职业理想、职业意识、职业道德与创业精神教育。

（三）要经常性地组织开展专业技能竞赛活动，促进学生更好地掌握专业技能，培养劳动习惯，增强职业意识，提高职业能力。

（四）教师要把教书育人贯穿于教学的全过程，落实到备课、上课、批改作业、辅导等环节，重视对学生学习态度，学习纪律和学风的教育。第十四条 实训、实习与社会实践活动

（一）实训、实习是强化学生职业技能、劳动习惯提高其全面素质和综合职业能力的重要教学环节，也是对学生进行劳动观念、职业意识、敬业精神、职业纪律、职业责任感教育和职业道德行为养成的重要途径。要把德育活动纳入实训、实习计划，并对学生进行德育成绩考核。在实习过程中，教师要与实习单位共同加强对学生进行思想政治教育、品德教育、纪律教育、法制教育和相关岗位的职业道德规范及其养成教育。

（二）社会实践活动是学校有计划地组织学生走出校园、走向社会，让学生主动地在了解社会、联系群众、服务社会的实践活动中，通过实际锻炼和亲身体验，不断提高思想品德和完善个性发展。各学校要把社会实践活动纳入教学计划，制定学生社会实践规划，要有明确分工，做到人员、经费、时间、目标的落实。

（三）学校要充分利用当地德育资源对学生进行爱国主义、社会主义、集体主义以及国情和国防教育，组织学生开展社会实践活动。指导教师要对学生社会实践活动成绩进行考核评价。通过社会实践活动，使学生了解国情、了解社会、了解职业，认识自身生存与发展的主客观条件，提高学生的自我教育能力和实践能力，促进学生增长才干，完善自我，全面发展。

第十五条 心理健康教育与职业指导

（一）学生心理健康教育是学校德育工作的重要组成部分。学校要把心理健康教育纳入学校德育工作系统，按照《中等职业学校学生心理健康教育指导纲要》，根据学生生理、心理特点和发展规律，运用心理教育的理论和方法，积极开展心理健康教育，促进他们身心和谐发展。

1、心理健康教育每学期不少于10课时；

2、开展心理咨询和心理辅导工作，各校要建立心理咨询（辅导）室，并配备必要的设备和资料，每千名学生至少应配备一名具有专业职称的心理咨询工作者。

3、要通过多种形式对学生的心理问题进行指导，帮助学生排除心理困惑，并建立学生心理咨询档案。

4、心理健康教育要和日常教育管理工作相结合。

5、各级教育行政部门和学校要将心理健康教师的培养、培训纳入师资培养、培训计划。

6、要对全体教师特别是德育教师进行心理健康教育方面的培训。

7、心理健康教育要使用省级以上规划教材。

（二）职业指导是学校德育的重要途径，各地各学校要按照《教育部关于加强职业技术学校职业指导工作的意见》的要求，在职业指导工作中全面渗透德育内容。职业指导列入课表，有教师、有教材、有考核。

1、职业指导工作包括三方面内容：加强职业意识、职业理想和职业道德教育；提供就业指导和援助；开展创业教育。

2、充分发挥《职业道德与职业指导》课程教学的主渠道作用，并在学校各项教育教学活动中加强对学生职业意识、职业理想、职业道德和创业教育，引导学生树立正确的择业观，养成良好的职业道德行为，提高就业创业能力。

3、学校要开展主题讲座，从就业观念、就业政策、就业形势、就业心理、就业技巧等方面对学生进行指导和帮助。学校提供本地、异地、国（境）外就业咨询服务，组织供需见面会，举行优秀毕业生报告会和追踪调查信息反馈工作、积极开展创业实践活动，加强学校服务功能，提高就业服务的水平和质量。

4、学校要重视就业指导人员的培训工作，要求从事就业指导的人员具备相应的职业资格。

第十六条 班主任工作和学校管理、服务工作

（一）学生班集体是学生在校学习、成长的主要环境，对学生思想品德教育有重要影响。通过学习、生活、锻炼和实践，在与他人、集体的交往中学会如何学习、生活和做人。班主任是这个教育系统的主导力量，是学生健康成长的指导者和引路人，肩负班级日常管理和德育工作的重要职责。

1、学校要加强班主任工作队伍的建设，制定《班主任工作条例》，完善班主任工作制度，充分发挥班主任在学校德育工作中的骨干作用，鼓励优秀教师长期从事班主任工作。学校要制定班主任考核办法和奖惩制度，采取有效措施提高班主任待遇。

2、班主任应结合学生实际和专业特点，遵循德育规律，组织建设好班集体，做好个别教育工作，培养好的班风学风。

（二）学校各项管理工作都应以人为本与德育紧密结合，要从关心学生发展的需要出发，着眼教育，严格要求，促进学生良好行为习惯的养成，实现管理育人。学校各项服务工作都应体现德育功能，全体服务人员应热爱本职工作，以身作则，优质服务，使学生受到感染和激励，实现服务育人。

第十七条 党团组织、学生会工作

（一）学校要通过举办业余党校、业余团校和组织党章学习小组等多种形式，组织学生特别是学生积极分子学习党的基本理论和基本知识。有计划地积极发展符合条件的优秀学生加入党团组织。

（二）共青团、学生会组织要根据各自任务和工作特点，积极开展适合学生特点、喜闻乐见、健康有益的活动，充分发挥学生自我教育、自我管理、自我服务的作用。

（三）学校要重视组建校体育、文艺等代表队，加强训练提高水平，积极参加省市组织的文体活动，带动学校文体活动的开展。党政工团组织、学生会、班集体、学生社团要有组织地开展日常科技、文艺、体育等活动。

（四）鼓励并指导学生建立各种课外兴趣小组，因地制宜开辟活动场所，配备活动设施，使学生在寓教于乐的活动中培养健康的情趣，发展个性特长，提高审美能力，锤炼意志品质。

（五）充分利用社会的有形资源开展教育活动。积极开辟、建立多种社会教育基地，利用社会教育机构、设施、基地开展丰富多彩的教育活动，让学生在实践锻炼中健康成长。

（六）组建校外德育辅导员队伍，发挥榜样作用。要聘请各行业中模范优秀人物担任校外德育辅导员，建设一支高质量的稳定的校外德育辅导员队伍，发挥他们对学生的榜样示范作用。第十八条 校园文化建设

校园文化是学校办学理念、办学方向、办学特色、管理水平的集中体现。

（一）学校要有科学定位，有正确的办学理念；

（二）学校要制定以人为本的完善的管理制度；

（三）要建设体现社会主义特点、时代特征和职业学校特色的校园文化，加强校园人文环境和自然环境建设，完善校园文化活动设施。开展优良校风、教风、学风和校训、校歌教育活动。

（四）加强图书馆建设，充分发挥图书馆的育人功能。面向学生推荐经典著作，组织读书报告会，开展优秀读者评选表彰活动，把图书馆办成广大学生的读书馆，提高图书利用率。

（五）要结合民族传统节日、重大事件和开学、毕业典礼等，开展特色鲜明、吸引力强的主题教育。

（六）加强校报、校刊、校内广播电视等建设，发挥黑板报、橱窗、陈列室及模拟职业场景等场所的宣传教育作用。

（七）健全校园网络管理机制，搞好网络教育、办好主题网站、抢占网络阵地，争取网上教育主动权。第十九条 家庭与社会

（一）学校要制定切实可行的学校和家长联系制度，要建立学生家庭档案；班主任要熟悉本班每个学生的情况，对有特殊情况的学生要进行家访。

（二）各级教育行政部门要主动协助政府并会同有关部门，积极开发利用社会的德育资源，开辟青少年教育的社会教育舆论阵地，加强社会文化市场及娱乐场所的管理，配合做好《未成年人保护法》的实施工作，打击腐蚀毒害青少年的犯罪行为，为学生健康成长创造良好的舆论环境、文化环境、治安环境和社区环境。

（三）教育行政部门和学校应采取有效措施，充分依靠关心下一代工作委员会、社区教育委员会和街道委员会、村民委员会以及各种社会团体，并同所在地的机关、部队、企业建立固定联系，发动、协调社会力量支持和参与德育工作，逐步建立学校与社会相互协作的社会教育网络，共同营造关心下一代健康成长的良好社会教育环境。

第五章 德育评价

第二十条 中等职业学校德育评价包括学校德育工作评价和学生品德评定两方面。德育评价的内容与标准以本《细则》为依据。

（一）学校德育工作评价

1、各级教育行政部门建立本地区中等职业学校的德育评估体系。

2、各级教育行政部门应建立定期对中等职业学校进行督导评估的制度，并把评估结果作为考核校长工作的重要依据。在评估工作中应注意听取学生、用人单位的意见。

3、学校要加强对德育课教学质量、班级德育工作、部门及教职工育人质量的考核评比，把德育工作实绩作为对部门及教职工考核的重要内容。

4、评价与创建相结合，以评促建。通过创建文明学校、文明班级和评选优秀学生和学生干部等活动，形成有效的竞争激励机制。对成绩突出的学校、班级和个人要及时给予表彰奖励。

（二）学生品德评定

1、省教育行政部门根据本细则制定学生品德评定手册，学校每学期都要对学生进行品德评定。

2、对学生品德评定要做到公开、公平、公正，班主任在评定学生品德过程中要听取任课教师、班团干部、实习单位等各方面的意见。

3、对学生品德的评定结果作为评优评先、入党入团、就业推荐、困难补助的重要依据。对学生的品德评定，应坚持科学性、客观性、教育性、民主性等原则。

第六章 德育的领导与管理

第二十一条 德育工作管理体制

（一）各级教育行政部门应有明确的机构负责职业学校德育工作，定期对本细则实施情况进行督导、检查评估。

（二）学校实行校长负责制的德育管理体制，学校党组织要发挥德育的监督保证作用。党政工团各部门齐抓共管，各负其责。

（三）学校要建立贯彻实施本细则的岗位责任制及考核、奖励办法，明确各部门的育人责任，并落实在工作的各个环节中，形成教书育人、管理育人、服务育人的全面、全程、全员育人的局面。第二十二条 德育工作队伍建设

各级教育行政部门和学校要选拔政治素质好、业务能力强的同志从事德育工作。

（一）优化队伍结构，建立一支政治坚定、爱岗敬业、专兼结合、功能互补、业务精湛的德育工作队伍。

（二）全体教职工都要做学生德育工作。中等职业学校德育工作基本队伍一般应包括：校长、书记、班主任、德育课教师、学生管理干部、党团组织部门的工作人员等。

学校还应从校外聘请兼职德育辅导员。

（三）中等职业学校要保证有数量足够、质量较高的德育课教师和班主任，每千名学生至少应有三名专任德育课教师，一名心理健康教育教师；每百名学生至少应配备一名班主任（或辅导员）。

（四）各级教育行政部门要建立德育管理干部和德育课教师培训制度，不断提高德育工作队伍的思想政治素质和教育管理能力；学校要鼓励德育管理干部和德育课教师提高学历层次，班主任要基本达到本科学历，要有一定数量的德育课教师具有硕士学位。

（五）各级教育行政部门和学校建立德育工作评优选优制度，对在德育工作中做出突出贡献的集体、个人进行表彰和奖励。

（六）切实解决德育专（兼）职工作者的工作、生活等方面的实际困难。学校要把德育工作者的业绩作为评聘职称的重要条件。第二十三条 德育工作的经费与物质保障

（一）德育经费要确立科目、列入预算。德育教学和管理经费应占到学校总预算支出的0.5%。日常德育活动经费每生每年不低于20元。两项德育经费合计应占到学校总支出的1％。

学校德育经费投入的范围，包括对学生进行德育的教学、管理和日常德育活动两部分。教学、管理经费包括德育课教学、德育专职教师的培训提高、社会考察与调研、有关教研室的业务条件建设和图书资料购置、德育科研。日常德育活动经费包括对学生日常思想教育、假期和课余时间组织的学生社会实践、大型德育活动以及用于学生和德育队伍表彰奖励等所需经费。

（二）学校要把建设适应学生德智体美全面发展的现代化德育设施、设备和活动场所、基地纳入总体建设规划，并从基本建设费和设备费中给予保证。

第二十四条 德育科研

（一）各级教育行政部门、教科研部门、职教学会和学校要把德育的研究项目列入科研规划，纳入学校德育教育研究部门，并充分发挥其作用，为实施《大纲》和《细则》提供理论指导和业务咨询。

（二）经国家和我省确定的德育工作实验基地学校，承担着加强和改进德育工作的研究和实验任务，要充分发挥其示范带动作用。

（三）要注重学生政治思想品德现状和发展趋势的调查，结合中等职业学校德育工作面临的实际，确定研究课题，探索德育规律，不断提高研究水平与实际工作水平。

（四）教育行政部门、教科研部门、职教学会和学校要建立和完善德育研究成果的鉴定、奖励、推广机制。

第三篇：19阳光娇子情人节活动纪实（模版）

阳光娇子情人节活动纪实

烟草在线专稿

【引言】

“消费者”，这是怎样的一个名词？每一个企业、每一个品牌都在试图了解它，分析它，进而不断追求着“掌握消费者心理，迎合消费者需求，寻求消费者忠诚与支持”的品牌目标。可是在如今这样一个品牌众多，市场竞争激烈的状况下，要实现这样的目标又谈何容易呢？

有人说“2004年将会是中国烟草市场风起云涌的一年”，一直护卫着国烟品牌市场发展的《特种香烟销售许可证》将被取消，届时国际烟草巨头们势必凭借资金和品牌优势向中国香烟市场发起新一轮冲击；2004年国家对中国烟草市场的整体规划出台，各区域市场的地方保护将被进一步削弱，国产香烟各品牌之间的市场竞争以及对消费者的争夺都将会逾演逾烈，进入白热化阶段。

在这样的市场中，面对纷繁杂多的竞争品牌，我们将如何去应对？同时，面对越来越挑剔的消费者，“娇子”又要如何去争取我们的消费者？

【正文】

我们需要什么？

“我们凭什么吸引消费者？”，这个问题一直以来都萦绕在我们的脑海中。在如今这个品牌众多，强调消费个性的时代里，如果说消费者是企业和品牌的上帝，我们这些虔诚的“信徒”要以怎样的行动和奉献来获取“上帝们”对娇子的眷顾呢？更何况，在娇子旗下的每一个产品都有着鲜明的产品特征，对应着具有不同消费特征的消费群体。

而同时，我们的消费者同样问着一个问题——“我们需要什么，企业了解吗？企业会给予我们吗？我们又会不会认同呢？”的确，一直以来我们总是从企业和品牌发展的需要去考虑品牌的宣传和推广，虽然也有过许多成功的案例，但如果能从消费者需要的角度去考虑品牌的宣传以及与消费者的沟通，不是更有利我们去实现“掌握消费者心理，迎合消费者需求，寻求消费者忠诚与支持”的品牌目标吗！

于是，成都卷烟厂营销中心自2003年岁末即开始考虑一个问题“能不能寻找到一个契机，让我们能有更好的机会与消费者作更深入的沟通，让消费者从心里爱上我们的品牌？”。

当“娇子”遇上“爱情”

带着问题，我们开始对着2004年寻找、思考„„

“2月14日，情人节”，一个在台历上小小的红字映入我们的眼帘。情人节，一个越来越受到中国消费者重视的西方节日，一个越来越受到企业和市场频繁借助的节日，似乎尚未

有哪一个香烟品牌在这个万众注目的时间进行过品牌的宣传和推广，也许这正是娇子大举宣传、推广、与消费者深入沟通的有利机会。

于是，在随后的探讨中我们逐渐清晰、确定——这是一个绝好的良机！一方面我们的阳光娇子在2002年上市以后通过一系列成功的推广，在成都的年轻消费者群体中拥有着极好的认同，但同时年轻的消费者又是最善变的，如果不能时刻保持与他们的“联络”随时都有被淡忘的危险；另一方面，绝少有香烟品牌利用情人节进行宣传或促销，娇子如能在这个时间里以醒目、新颖、突出的形象出现在市场中，消费者不易受到竞争品牌的干扰，将会留下多么清晰、深刻的“娇子”印象啊！

而这一点，对于我们这些年轻的、充满着激情的品牌工作者们来说是能够深刻体会到的——因为那一天（2月14日情人节），对于深信“爱情的重要”的我们来说是绝对不容忽视和错过的！

对！就让娇子与情人节紧紧联系在一起，让消费者们在情人节里享受着娇子，爱上娇子！

接下来，紧锣密鼓的方案草拟、讨论在成都卷烟厂营销中心展开，围绕的中心问题就是——以怎样的形象和怎样的方式去执行娇子情人节的推广？

点燃爱情，点燃娇子

“娇子”的品牌定位是亲和、自信，怎么和情人节、和爱情紧密关联？怎么在情人节去展现娇子而又能不失情人节应有的氛围？此时，一个极具吸引力的主题——“点燃爱情”让我们眼前一亮，仅此我们已经深深地爱上了情人节中的“娇子”了。

“点燃爱情”，是从王菲的一首歌《烟》中受到的启发，从一首歌中寻找到灵感，并进而找到了香烟与爱情的联系。里面说“香烟是燃烧的，400°的高温会灼人心房；爱情是火热的，融化了两个人所有的隔阂，将两颗心紧紧相连„香烟需要点燃，需要用火引出它的芳香和缕缕轻烟；爱情需要点燃，需要空气中微熏的芳香引燃膨胀的血脉„”。这一切的一切，构成了我们的品牌在情人节中的主题“点燃爱情”，它将成为整个活动创意和展开的原点。

与此同时，我们还需要从娇子旗下诸多产品之中寻找一个针对性的产品来作为本次活动的形象产品。

而原本我们就希望能在2004年一开始展开对阳光娇子的宣传推广，延续“阳光娇子青年活动”的后劲进一步巩固阳光娇子的市场影响和产品地位。阳光娇子的目标消费群恰恰正是极端重视情人节、最中意享受情人节的年轻一族。他们自信，有活力，充满着激情；而同时，他们又是易于亲近的，愿意沟通、交往的，这些年轻的消费者们身上的气质与阳光娇子的品牌内在是如此的相似，如此的贴近。

时机刚刚好，“点燃爱情”的题材、氛围刚刚好。就让我们在情人节里点燃消费者的爱情，不仅要点燃年轻消费者们情侣之间的爱情，更要点燃他们对娇子品牌的爱情，让我们的消费者深深地爱上“娇子”。

那一天，我们尽情绽放爱情

从“点燃爱情”的主题出发，我们构想了许多与之相配合的活动，然后又推翻了我们所构想的。因为作为一个具备整个推广的主题活动，不仅要求题材新颖、构想出彩，更需要切实的可执行性，在活动的执行过程中不能有丝毫的偏差，要让媒体宣传、促销活动、公关活动环环相扣、紧密相连。于是，整个“点燃爱情”情人节活动在成都卷烟厂营销中心进行构想、筹划。

要让活动出彩，就必须要有一个或几个突出的亮点，吸引消费者的注意，吸引大众的注意，吸引媒体的注意，极力达成我们的宣传目标；同时通过亮点真正实现消费者的广泛参与，以实现品牌与消费者之间的沟通、联系。

怎样的活动既不失娇子本身的品牌特色，又能切合消费者在情人节的需要？在情人节这个特别的日子里，具有吸引力的应该是情人节期间必要的、必须的，以及特别一些的东西。哪又是什么呢？这时有同事提出一个建议：在情人节，情侣们、相爱的人们除了约会、去餐厅、去看电影以外，更需要的是一些惊喜，一些能为他们的爱情添彩的机会。如果我们能创造一个这样的机会，就一定能引起情人节期间的消费者们的注意，肯定会深深地吸引住他们。

经过细致的讨论、思考之后，一个整体推广方案摆在了我们面前。这是一个简单而又复杂，同时异常出彩的整合推广活动。说它简单，是因为整个活动的出彩点、统一性被归结到一个名为“点燃爱情——阳光娇子情人节烟花派对”的活动中；说它复杂，是因为此次情人节推广不仅包含了商超买赠促销，更函盖有媒体公关、活动公关甚至短信新媒体应用等推广形式，是一个具备整体性、全方位推广的行销活动，所有的细节和子系统活动都是一环扣一环地紧密相连。

商超买赠促销，消费者可以购买指定数量的娇子香烟换取极具诱惑力的成都王府井电影院电影票兑换券或是“点燃爱情”情人节烟花派对入场券，与自己的爱人一起享受由娇子提供的共享爱情的机会。

爱情宣言大募集，消费者只需向指定的短信号码发送自己的爱情宣言或爱的告白，就有机会获得“点燃爱情”情人节烟花派对入场券，与自己的爱人一起过一个不一样的充满惊喜和激情的情人节。

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诸多子系统活动紧锣密鼓地展开，商超卖场娇子香烟的销量持续增长，在节后销售淡季竟较日常平均销售水平大副提升；170万条短信活动公告发出，立刻引来消费者的踊跃参与，爱情宣言和爱的告白挑到工作人员入神、眼花；每日电话报名异常踊跃，在每日上午9：10前电话报名名额已被占满„与此同时，我们与《成都晚报》合作的媒体专栏以富有活力、跃动异彩的文字渲染出一个充满爱恋、洋溢着爱的激情的气氛，让消费者不禁对我们的活动充满向往；酒吧公关更是直接、集中地针对活动的目标群体进行宣传，引得消费者对我们的活动充满兴趣。因为，娇子为消费者们提供了一个绝对不一样的情人节。

2月14日，眼看就要到了，我们反而开始后怕。因为消费者的踊跃让我们开始担心诸

如消费者安全、消费者满意度等问题来，害怕活动中哪一个细节让消费者不能尽兴„„但这些问题很快就得以解决。

2月14日晚，“点燃爱情”情人节烟花派对在指定地点如期举行。在那一夜，精彩、丰富的活动，诱人的赠品、奖品，充满爱的气氛的活动现场，还有那漫天绚烂的烟花，让所有参加烟花派对的消费者尽情享受着情人节的浪漫、激情。这是怎样一个不一样的，散发着浪漫，绽放着激情的情人节啊！我们被消费者的踊跃和支持感动了，消费者被这不一样的情人节感动了，整个“点燃爱情”超乎我们预料的圆满效果结束了。

在2月14日的夜晚，我们和消费者尽情绽放出对彼此的“爱”！

后记，让消费者爱上我们的品牌

“点燃爱情”，一个考虑周全，细节细致的整合推广活动在2月14日的夜晚以超乎我们预料的效果结束了，我们所要达到的目标也一一实现。虽然整个活动在执行中也有着或多或少的不足，但通过努力消费者满意，我们也心满意足了。

这样一次活动，让我们猛然间醒悟：虽然消费者是企业和品牌的“上帝”，他们是我们的企业和品牌保持长足、稳定发展的基石，是品牌的市场地位和产品的占有率提升的依靠；但如果我们能给予我们的消费者他们所思、所想、所要的东西，那消费者就将我们品牌的虔诚“信徒”，深深地爱上我们的品牌，支持我们的品牌，从而使“娇子”成为消费者心中的“圣物”。

我们坚信，在以后的日子里，娇子将从消费者真实需要、真实想法的角度去考虑整个品牌的宣传推广和品牌发展，给予我们的消费者更多的他们所想要的、所渴求的东西，通过更多的努力让消费者爱上我们的“娇子”，不离不弃，就仿佛他们对爱情的坚持一样支持我们的品牌。

第四篇：龙山县第一职业中学行风建设工作总结

龙山县第一职业中学行风建设工作总结

根据上级文件精神，学校坚持以科学发展观为指导，学校结合实际，把民主评议行风工作摆在重要议事日程上，在行风评议的建设中，进一步提高了教师队伍素质，推进了教育教学改革和发展。现将我校开展民主评议行风工作总结如下：

一、存在的问题：

针对学校教师学生及各界对学校提出的问题，学校均采取认真态度，及时解决，不留后患化解了矛盾，充分调动了学校教职工的积极性，为树立学校良好的形象奠定了坚实的基础。存在的问题：

（一）加强教师师德管理，规范教师教学行为。

（二）加强学校学生管理，特别是学生课间、自习和周末管理问题。

（三）进一步改善教师教学和办公条件。

（四）适当开展文娱活动比赛，丰富教师生活。

（五）完善考勤制度、奖励办法、调动教师积极性。

（六）关心教师生活，解决教师的住宿、用餐问题。

二、整改的措施：

（一）加强师德管理，规范教师教学行为。整改措施：

（1）认真落实《中小学教师职业道德规范》及《龙山县第一职业中学教师课堂行为管理规定》,努力提高学校领导、教师整体素质.（2）结合科学发展观学习开展演讲、征文、意见征求、自我剖析等狠抓教师队伍综合素质的提高。

（3）加大师德考核力度，建立师德师风达标升级评比激励机制。（4）对教师吸烟者和课堂上不说普通话的提出要求，通过思想教育，领导谈话、沟通思想，杜绝这种不良习惯危害师德形象。

（二）加强学生管理，特别是课间、自习和门口管理问题。整改措施：

（1）加强班主任培训，严格班主任考核，提高班主任待遇。（2）强化政教处巡视职能和值周教师、年级祖考核力度，继续做好领导和教师门卫值班。

（3）发挥学生会作用，落实全体教师齐抓共管工作。

（4）进行学生军训、加强班会检查、鼓励教师下班辅导，形成良好学风、校风。

（三）进一步改善教师教学和办公条件

整改措施：（1）、配备电脑设备等日常办公用品和连通校园网。

（四）适当开展文娱活动比赛，丰富教师生活。整改措施：

（1）举办教师学生男女篮球比赛。

（2）举办教师歌咏、晚会、卡拉ok比赛等。

（五）完善考勤制度、奖励办法、调动教师积极性。整改措施：

（1）严格教师考勤。采用签到、查课、查岗等加强教师考勤管理。（2）修改学校奖罚制度，加大奖罚力度，鼓励教师提高成绩。（3）评优评先、评职称等向一线教师倾斜。

（4）实行课前一分钟制，领导查岗、工作人员值勤与班日志填写相结合，杜绝教师迟到、早退与上课不认真现象

针对我校行风建设中存在的问题，学校评议小组还决定：

1、加强依法治校的力度，增强全校广大干部教职工的法制意识，规范管理，深入推进依法治校和校务公开制度。

2、更新观念，转变思想，加强德育工作的力度，重视培养学生的创新精神和实践能力，不断提升龙山职中的整体形象。

4、加强教职工队伍建设，发挥各层次人才的作用。加强党员干部的责任意识，提高行政管理人员及教师的教书育人的能力，提高后勤人员的工作和服务意识，5、加强收费管理，制止一切乱收费现象。严格按照上级的文件要求进行收费，严格实行收支两条线，所有收费纳入学校的财务室统一管理，实行收费公开制度。

龙山县第一职中

2010.10.18

第五篇：第一职业中学春季后勤财务工作总结

第一职业中学春季后勤财务工作总结

一学期来，我们后勤工作人员按照学期初制定的工作计划和总体要求，团结广大师生员工，尽心尽力做好后勤服务工作。现将这学期的主要工作总结如下：

一、完善制度，明确分工，进行了精细化台帐管理。

本学期刚开学我们就进一步完善了《龙山县第一职业中学校财务管理制度》、《龙山县第一职业中学校经费管理制度》，《龙山县年第一职业中学食堂商店饮食卫生安全制度》等一系列后勤管理制度。为了能使这些制度落到实处，我们后勤工作人员进行了明确分工，包丁平副校长抓后勤服务全盘；尚顺生主任主要负责项目资料和日常设备设施的维修；彭成波主任负责经费的预算决算；彭金花老师负责经费收支，向优平老师负责教学办公用品采买；田清福老师负责水电管理，花坛维护；田福顺老师负责校产核查登记和保管维护。由于有了明确分工，并且建立了月工作台帐，使每一项工作都能落到实处，后勤服务工作开展得井然有条，为学校教育教学和其他工作的开展提供了强有力的后勤保障。

二、加强基础设施设备建设，促进学校发展。

本期以来我们后勤工作人员，积极主动向上级各部门汇报学校发展中面临的瓶颈和制约，得到相关部门的大力支持，学校新建教学综合楼内办公设备获得合作企业16万元的赞助，另外310万元的教学办公设备采购项目获得立项，并实施了公开招投标，这些建设项目的立项和建设将大大改善学校的办学条件，为学校的跨越式发展奠定坚实的基础。

三、热心服务，做到学校教育教学和师生工作学习所需物品及时保障到位。

职业学校与普通学校不同，平时教学和办公所需的物品较多，电工耗材，电焊耗材，服装制作耗材，园艺和养殖专业学生实习实训耗材等等，经常需要购买，凡是学校领导有指示，老师们有需求，我们后勤人员都会及时办理，绝不耽误老师们的教学和办公。我们还专门在办公楼前挂了一块黑板，设置了维修申请栏目，凡是师生有维修要求，只要把要求写在黑板上，后勤就会组织相关人员及时实施维修，而且很多维修，如整修课桌椅，安装玻璃，换保险锁，水管、电路电线维修等等，一般都是由我们后勤管理人员自己动手维修，为了不耽误教学，我们后勤人员可以说做到了随叫随到，学校要求我们准备什么，我们就迅速准备什么，在采买中我们尽量做到少花钱，多办事。在为师生们进行的饮食服务方面，我们做到了卫生、廉价、美味可口。

本期我们所做的琐碎工作还很多，这里不一一累述，后勤服务是无止境的，我们今后还要更加努力，把工作做得更好好，让师生更满意。