康佳E810销售心得[推荐五篇]

第一篇：康佳E810销售心得

康佳E810销售心得

说句实在话，年前看到联想P70卖的疯狂，自己心里有说不出的羡慕和嫉妒，但由于没有与之相抗争的竞品，自己只能拿T600、W810靠“死缠烂打”的忽悠精神，像蜗牛一样来维持着自己的销量！再说联想P70卖一台就有500元的高毛利，再加上店方制定的有高额现返政策，店员也就非常乐意去推，从而创造了如日中天的奇迹销量。

然而所谓风水轮流转，今天到我家！感谢康佳厂家及设计研发人员，制造设计出来了一款“智能手写王”康佳E810。起初，E810刚到货的时候，同事们拿到手中大家你一言我一语，这个说屏显不佳，那个说手感有点假，还有的说还双卡真山寨。。。就这样，E810刚到时我尽力的去推，但往往到最后总是以失败而告终！作为一个老促销，我敏感的感觉到一个品牌到货的新款如果卖不到那是非常危险的，于是我就认真的分析总结了一下。

第一：我考虑的是E810这样的“千元智能机”到底适合什么样的群体？

如果顾客是“懂智能机”的年轻人，我可以说他一般不会要E810，因为中兴、华为的“千元智能机”有可能更适合他们；

如果顾客是“认品牌”的白领一族，E810可能也入不了他们的法眼，因为诺基亚、三星、摩托有可能会是他们的首选。。。

那么E810到底适合什么样的人呢?我觉得是那些“智能机的入门人员，不注重品牌，追求实用，看中性价”的那些人，我的销售原则“一切皆有可能”，只要有一线的希望，我会用百分百的努力去争取我的“菜”。

第二：找到会对E810的有威胁的竞品？中兴、华为、酷派的“千元智能机”，金立的GN105，欧新的U 3，联想的P70，A500，三星的“盖世低端机”等，有效的做到扬长避短，推出E810的特色功能，抓住在竞品机器停留的“有效顾客”，从而实现“事半功倍”的效果！

第三：积极配合店方的主推政策，控好价位，做出毛利业绩，争得店方的认可。现在卖一台E810,549的毛利，再加上自己的努力，每天销售3—4台，差不多能占到店面业绩的尽30%--40%，店员也尝到了卖E810的甜头，有时候我休息，店里面也能卖个两三台，自己感到挺心慰的！从而实现我们康佳E810的“如日中天”！

虽然自己取得了一点成绩，但自己每天也会提醒自己，销量每天都是从零开始，自己努力要做到“带着微笑下班”！

第二篇：康佳手机五一黄金周批量销售秘籍

康佳手机五一黄金周批量销售秘籍之渠道至胜,终端为王

五一黄金周促销活动细则

一、实施时间:

2004年5月1日----5月7日

二、实施区域:

吉林省范围,以吉林省各市做单位.三、实施手段:

以推力为主,拉力为辅,对不同等级的手机卖场施行不同的策略,同时区别与其他竞品,利用差异化竞争,以实现康佳手机在五一黄金周的批量动销.四、活动意义:

用五一黄金周的销量再次证明康佳手机的产品力、销售力、核心竞争力.以一个市场领导者的形象出现在广大消费者面前,同时通过本次活动为康佳手机的整体品牌形象做加法.五、具体实施政策:

卖场划分

以长春市为例,将长春市手机卖场划分为A类与B类

A类手机卖场条件:较显规范的卖场天天手机专卖、卓展飞翔手机、长春百货、长春欧亚等能做到明码标价，服务得体的大型卖场。

B类手机卖场条件: 每天出货量很大的安华通讯商城、光明手机卖场等主要以出租柜台为主的大型手机卖场.活动期间的具体优惠政策

A类手机卖场采取对经销商赠送XX五日游(地点待定),作为奖励机制,具体实施原则如下:

1、凡活动期间实现销售康佳手机800台以上(含800台),主要机型包括:(),为其赠送XX游,仅限X人.2、凡活动期间实现销售康佳手机700台以上(含700台),主要机型包括:(),为其赠送XX游,仅限X人.3、凡活动期间实现销售康佳手机600台以上(含600台),主要机型包括:(),为其赠送XX游,仅限X人.B类手机卖场采取对经销商赠送精美生活电器, 作为奖励机制,具体实施原则如下:

1、凡活动期间实现销售康佳手机50台以上(含50台),主要机型包括:(),为其个人赠送品牌洗衣机,价值1000元.、凡活动期间实现销售康佳手机30台以上(含30台),主要机型包括:(),为其个人赠送品牌微波炉,价值500元.、凡活动期间实现销售康佳手机20台以上(含20台),主要机型包括:(),为其个人赠送品牌电饭煲,价值300元.

第三篇：七一心得e Word 文档

部队官兵学习七一讲话体会

“七一”讲话，高瞻远瞩，从回顾党的奋斗历史到改革开放，充分肯定了党的正确性和先进性。总结了党的历史丰功伟绩。同时也正视我们面临的一些不足，指出了党自身建设的必要性和紧迫性，并要求全党加强学习。本篇文章由飞天信息港为您精心整理准备！

“七一”讲话，既振奋人心，又发人深省。党的光辉历史和丰功伟业，是不可忘记不可否认的，党的自我纠错能力非常好，能正确认识到当前发展的不足，是一个优秀政党和一个生命组织的体现，我们既不能盲目乐观，又要正视自己，看到未来。当前我们面临大好的发展机遇，每个共产党员都肩负使命，但我们也面临不少问题，如何面对这些在发展中积累和存在的问题，是考验我们党的命题。本篇文章转载于DH-Ne wS.Cn飞天 信息港！

党的执政之基是广大群众，若离群众就是一个不合格的党员，因此作为一名党员更应该处好军民关系。目前，民生问题关系到国家大事，党和国家都高度重视，既是为国家长远发展考虑，也是党和国家关爱人民，为了人民。尽管一些矛盾冲淡中央在民生问题上所作出的努力，但绝对不可抹杀党的正确性和先进性。

目前我们国家处于和来时期，我们军人的使命就是维护国家良好的发展机遇期，在社会上各种矛盾已很突出的情况下，各种势力威胁着我们党，我们必须正确对待这些问题，提高我们自身的党性修养，对党和国家要以军队军人的角度去看待，要从长远的观点看待，要从目前中国实际情况看，胡总书记的讲话是党成立90年庆典上的纲领性文献，作为一名党员我应该做到先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。既要看到我们祖国现在的繁荣昌盛，又要记得我们党面临的挑战和威胁。做到学以致用，进一步提高大力发扬理论联系实际学风的意识，要进一步增强学习贯彻好科学发展观的必胜信心。

做到要学深、学懂、学通。不断将学习贯彻活动引向深入。作为一名党员我要时刻严格要求自己，努力工作，尽心尽责，认真做到本职工作，以高度的责任感和使命感来为自己的单位贡献一份力量。我想只有真正的党员能做到，更让我觉得能成为一名党员是何等光荣，我会把胡总书记的讲话放在心间，用此作为自己前进和努力的方向。我知道很难全部做到，但我会不懈努力。

“七一”讲话让我深刻的了解了近代以来中国人民和中华民族不懈奋斗的光荣历史和伟大历程，真诚的祝愿祖国永远繁荣昌盛，愿我们党永葆年轻。

部队青年官兵学习胡总书记“七一”重要讲话心得体会

“党对青年寄予厚望，人民对青年寄予厚望。”胡总书记“七一”重要讲话，饱含对广大青年的殷殷期望，让全军和武警部队青年官兵深感振奋。为进一步激发青年官兵爱党爱国热情，北京军区某集团军、河北省廊坊军分区、武警贵州省总队、沈阳军区某红军团、南京军区某防空旅、东海舰队“海空雄鹰团”、四川省巴中军分区、江苏省军区、第二炮兵某部、贵州省仁怀市人武部采取多种形式开展学习辅导活动。广大青年官兵纷纷表示，要永远热爱伟大的祖国，永远热爱伟大的人民，永远热爱伟大的中华民族，在国防和军队建设的大舞台上，充分发挥聪明才智、尽情展现人生价值。南京军区某装甲团政治处主任陈立柱说：“作为青年一代，一定要牢记使命，以青春之我，创造出无愧于时代的业绩。”

“青年是祖国的未来、民族的希望，也是我们党的未来和希望。”胡总书记对广大青年的深情寄语，让济南军区某部政委罗志全感触尤为深刻。他说，坚持用党的创新理论建连育人，关注、关心、关爱青年官兵成长进步，培养一代代坚定举旗人，是部队管理者和各级带兵人义不容辞的责任。南京军区某部政委胡小平说，新时期要积极引导青年官兵通过对新知识、新技能的学习，使自身知识储备与信息时代发展要求相适应，树立起高素质青年军人新形象。驻烟台某部政委孙方波表示，要坚持以党的光辉历史教育青年官兵，以党的优良传统塑造青年官兵，以党的伟大成就激励青年官兵，努力做到“倾听青年心声，鼓励青年成长，支持青年创业”。

爱党、爱国、使命、奉献、青春、成长……学习热潮中，这些关键词频频出现在国防大学、军事科学院、兰州军区某集团军、驻香港部队、武警新疆总队、北京军区某摩步旅、空军装备研究院、武警安徽省总队医院、南京军区福州总医院等单位的网上论坛中。网友“为国奉献”的帖子道出了广大青年官兵的心声——“祖国需要，就是我们的价值所在。我们一定要坚定理想信念，增长知识本领，锤炼品德意志，矢志奋斗拼搏，让青春为祖国绽放！”

在胡总书记“七一”重要讲话精神的鼓舞下，广大青年官兵爱党信党跟党走的信念更加坚定，立足岗位报效国家的决心更加坚定。在距离祖国大陆1400多公里的南沙东门礁上，指导员朱步云与官兵一起怀着激动的心情学习了胡总书记“七一”重要讲话。他们庄严宣誓：“人在礁在国旗在，火红青春献给党！”刚刚完成第732次司礼任务的三军仪仗队上士赵立阳动情地说，我一定时刻牢记“仪仗重于生命、事业高于青春”队训，精益求精训练，锤炼过硬作风，向世人展示当代青年军人的精神风貌。

武警渭南市支队九中队长年守卫着中国科学院国家授时中心授时部，士官张福田已经为“北京时间”站了12年岗。他深有感触地说：“每当我站在哨位上，听着钟摆„滴答滴答‟的声响，就感觉到祖国脉搏的跳动。我要像热爱自己生命一样，热爱„北京时间‟，热爱自己的哨位，让青春在„时间城‟闪光！”南京军区“硬骨头六连”连长薛峰代表全连官兵表示，一定要把胡总书记“七一”重要讲话精神贯彻到日常工作中，牢记使命职责，不断开拓进取，在本职岗位上彰显青春风采。

部队学习七一讲话精神心得体会

一个充满活力、不断进步的政党，必然是一个崇尚科学、遵循客观规律的政党。认真学习贯彻胡总书记在庆祝中国共产党成立90周年大会上的重要讲话，对军队来说，最根本的就是

不断提高军队党的建设科学化水平。

倡导和推动党的建设科学化，是我们党一以贯之的自觉追求。在不同历史时期，中国共产党人都把提高党的建设科学化水平作为重大课题来研究和实践，取得了一系列重大理论和实践成果，形成了具有中国特色的马克思主义党建理论，确保党的建设不断向科学化迈进，确保党始终走在时代前列。在世情、国情、党情发生深刻变化的新形势下，加强党的执政能力建设和先进性建设，面临许多前所未有的新情况新问题新挑战，特别是“四个考验”、“四种危险”更加尖锐地摆在全党面前，落实党要管党、从严治党的任务比以往任何时候都更为繁重、更为紧迫。顺利地迎接考验、化解危险，就必须从新的实际出发，全面推进党的建设新的伟

大工程，不断提高党的建设科学化水平。

军队党的建设是整个党的建设的重要组成部分，是军队全部工作的基础和关键。军队党的建设科学化水平，不仅关系到军队建设全面发展，而且关系到党的建设整体水平提高。当前，世界多极化、经济全球化深入发展，我国经济社会改革不断深化，各种思想文化交流交融交锋，意识形态斗争尖锐复杂，对官兵坚守思想文化阵地、铸牢精神支柱提出严峻挑战。一些党员干部中存在的不适应新形势新任务要求、不符合党的性质宗旨的问题，一些领导班子整体作用发挥不够，推动科学发展、处理复杂问题能力不够等问题，不同程度地影响和削弱军队党的建设能力。新的形势和任务，对军队党的建设科学化提出了新的更高要求。没有军队党的建设的科学化，就没有部队建设的革命化、现代化、正规化。只有按照科学化要求不断加强军队党的建设，才能为部队全面建设注入新的活力，为部队科学发展奠定牢固基础。军队党的建设的成效，集中体现在政治思想坚定、有效履行使命上。提高军队党的建设科学化水平，必须以推动国防和军队科学发展为主题，以加快转变战斗力生成模式为主线，加强和改进新形势下军队党的建设。要把坚持党对军队绝对领导、铸牢军魂作为提高党的建设科学化水平的根本，把有效履行我军历史使命作为提高党的建设科学化水平的出发点和落脚点，大力培育当代革命军人核心价值观，拓展和深化军事斗争准备，积极开展信息化条件下军事训练，提高国防科技和武器装备自主创新能力，加快全面建设现代后勤步伐，抓紧培养高素质新型军事人才，积极稳妥推进国防和军队改革，坚持依法治军、从严治军，全面提高以打赢信息化条件下局部战争能力为核心的完成多样化军事任务能力。

第四篇：康佳发展战略案例-材料

康佳从事的领域是竞争性极强的彩电行业。中国彩电工业经过近二十年的发展，由于市场的开放、竞争，企业的自强不息，己经成为发展最为成熟、国产化程度最高、最经得起。入世“考验的行业之一。彩电市场也由昔日的卖方市场演变成为现今的买方市场。价格杠杆驱动市场变化，市场变化又灵敏地反应为价格信号，价格竞争于是成为市场竞争最直接最有效的”杀伤性武器“。几乎所有的价格竞争都源于市场的供求矛盾，彩电市场亦不例外。价格竞争于是成为彩电市场的主旋律，价格战的结果促使彩电行业已由垄断竞争走向寡头竞争。

一、康佳的SWOT分析

SWOT分析法是企业战略管理中比较流行的一种系统分析工具，它通过对企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities;es)、威胁(Threats)进行综合客观分析，以便掌握企业的竞争态势，作出合理决策。这里，不妨对康佳进行一下SWOT分析。

(一)优势(S)

品牌优势。持续的名牌战略，使得康佳品牌具有极高的知名度和美誉度，据有关机构评估，康佳品牌价值78.87亿元，居国内品牌第六位，并被国家工商局认定为”中国驰名商标“。品牌这一巨额的无形资产成为康佳对外扩张的有力武器。

融资渠道。康佳A出股同时上市，资信优良，是各大商业银行的黄金客户和银企合作对象。1997年、1998年和1999年中国银行分别向康佳提供38亿元、42亿元和50亿元人民币的融资额度，1999年，康佳新增发行800O万A股，筹资12亿元人民币。加上母公司和各级政府鼎力扶持，公司实力雄厚，融资渠道广阔。

营销网络。康佳在全国各大中心城市设立了60多家销售分公司，与全国95%以上的地市级大商场开展工商合作，终端销售商达到乡镇一级，建立了300多个特约维修站、3000多个外联维修点，形成了覆盖全国的市场销售网络和售后服务体系。

成熟管理。康佳作为中国首家中外合资电子企业和第一批公众股份制公司，很早就按现代企业制度和市场竞争机制运作，形成了规范、高效的管理体系和运行机制。特别是在质量管理和生产组织方面，康佳是我国彩电行业首家通过IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系国际国内双重认证的企业。

(二)劣势(W)

彩电属于劳动密集型行业，康佳地处深圳特区，相对于长虹等内地竞争对手而言，生产成本、管理成本、运输费用要高。另一方面，如果仅立足深圳，康佳的市场辐射半径难以覆盖全国，特别是一些地方彩电品牌所在的区域市场，康佳难以打进。

(三)机会(O)

内地一些国有彩电生产企业，拥有优良的厂房、设备，素质较高的干部、工人，低廉的生产成本，一定区位的市场，但是由于机制、市场等方面的原因，在愈来愈激烈的竞争中无可避免地败下阵来，债务积压，工人下岗，设备闲置，人心思变，急于寻找出路。当地政府欢迎康佳这样的优势企业来收购、兼并，搞活困难企业，国家也鼓励东部沿海企业到中西部投资、交流，并出台了相关优惠政策。

(四)威胁(T)

竞争对手长虹等依靠其规模和成本优势，不断挑起价格战;高路华、彩星等”新面孔“以超低价挤进业已竞争激烈的彩电市场;东芝、索尼、三星、飞利浦等跨国公司一改单纯进口的方式，纷纷以合资的形式进人中国彩电市场，实现本土生产，本土销售;中国即将加入WTO。

通过上面的分析，康佳根据市场布局，利用品牌、融资、管理、营销等方面的优势，与内地彩电企业展开合作，利用其现有的厂房、设备，以达到降低成本费用、扩大经营规模、缩短运输距离、抢占区域市场的战略目的。

二、康佳低成本扩张的实施

很多媒体把康佳与内地经营困难的国有彩电企业之间的合作，称作兼并收购，其实并不准确。作为民事法律行为的企业并购，一般意义上讲，是指一个企业通过参股或者直接出资等形式，取得其他企业的部分或全部产权，并使之失去法人资格或改变法人实体的一种企业经营投资策略。兼并和收购往往同时进行，所以又常常简称为”并购“。兼并的结果是被兼并企业失去法人资格，收购则是股权买卖行为，被收购企业并不失去法人资格，但也不产生新的企业法人。

而康佳的低成本扩张模式不同(见表6-1)。以重庆康佳(简称 ”重康“)为例，重康注册资金4500万元。从股权结构方面看，深圳康佳以2700万元现金投入，占60%股份;重庆无线电三厂以实物作价1800万元投入，占40%股份。”重康“作为新成立的有限责任公司，即是深圳康佳的控股子公司，又是重庆无线电三厂的参股子公司。深圳康佳、重庆无线电三厂作为”重康“的股东，双方按股权比例推选董事组成董事会，依法享有投资收益、参与重大决策等权益。其他三家”分康“亦是这种模式，牡丹江康佳、陕西康佳、安徽康佳分别是深圳康佳与牡丹江电视机厂、陕西如意电器总公司、安徽滁州电视机厂的合资企业。四家企业均由深封康佳控股·但并不存在谁兼并谁的问题。

在组织结构上，四个分康的总经理、财务负贡人等均由深圳康佳派出。董事长由当地合作方担任，以便于协调新公司与老厂、当地政府之司的关系。在企业冠名上，均是”地名+康佳+电子(或实业)+有限公司"。深圳康佳在各分康推行自己的CIS、管理模式和价值观念，分康在计划、生产、销售等方面接受深圳康佳的指导和服务。

事实上，如果康佳选择整体兼并的方式，不仅救活不了当地电视机厂，反而容易被其巨额的债务和沉重的社会负担拖垮。选择合资方式，“新厂不理旧债”，产权清晰，责权明确，有利于轻装上阵，从而带活老厂。

康佳集团的发展战略

一、公司简介

康佳集团股份有限公司成立于1980年5月21日，是中国首家中外合资的电子企业。1991年8月改组为中外公众股份制公司，1992年3月27日，康佳A、B股票同时在深圳证券交易所上市。康佳集团现有总资产100多亿元，净资产40亿元，员工总数超过3万人。已被列为国家300家重点企业及广东省、深圳市重点扶持发展的大企业集团，是广东省、深圳市首家营业额超百亿元的电子企业，连续4年位居中国电子百强企业第4位。康佳集团按照国际先进模式建立了市场导向型的管理体系，具备了一流的生产、营销、环保控制手段和完善的质量测试系统，在全国彩电行业首家获得ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系国际、国内双重认证，彩电、冰箱被国家质量技术监督局列为首批免检产品。1997年“KONKA康佳”商标被认定为“中国驰名商标”，2001年品牌价值达到98.15亿元，康佳彩电也被评为“中国名牌产品”。康佳还多次荣获“中国技术开发实力百强企业”、“全国质量效益型先进企业”等称号。

二、企业的外部环境分析

（一）企业的一般环境

1、康佳的外部环境运用PEST分析法分析：（1）P（政治、政府、法律因素）

①许多发达国家针对我国家电产品构筑各种反倾销和质量准入的非关税壁垒。由于我国家电企业还缺乏国际标准制定话语权，这成为了我国家电产品走向国际市场的重大障碍。比如欧盟于2005 年开始实行ROHS 环保指令和能效标准，使我国许多达不到要求的产品被排斥出欧盟市场。

②政府在很长一段时间内仍坚持执行扩大内需的方针，增加居民收入，改善基础设施建设，促进住房改革，加强消费信贷，解决了家电消费的瓶颈，刺激了对家电的需求。

③十六届六中全会政府提出了构建和谐社会，中西部地区协调发展，建设社会主义新农村的构想。在未来将会继续大力发展西部，减轻农民负担，推动农民收入增长，扩大农村消费支出，为家电企业进一步向三、四级市场渗透奠定了购买力基础。

④2006 年，国家发布关于数字电视的产业政策，数字电视迎来了历史性的发展机遇，正式进入推广营运期。

⑤国家调整出口退税率，对高耗能高污染的产品实行零出口退税率，对技术含量高附加值高的产品保持较高的出口退税率。

（2）E（经济因素）①2006 年前三季度GDP总额达141477 亿元，同比增长10.7%，预计全年GDP增幅将达到10.5%，前三季度CPI指数保持低位平稳，国民经济呈现出“高增长、低通胀”的良好发展态势。

②截至2006 年9 月底，我国城镇登记失业率4.1%，城镇登记失业人口835万人，就业状况有所改善。前三季度城镇居民人均可支配收入8799 元，实际增长10%，农民人均现金收入2762 元，实际增长11.4%，消费者的购买力进一步提高，城市与农村消费增速差距进一步缩小。

③从2005 年7 月21 日起，我国开始实行以市场供求为基础，参考一篮子货币进行调节，有管理的浮动汇率制度，2006 年10 月人民币升值幅度突破5%。鉴于我国目前的进出口仍处于高位顺差，国际收支不平衡，外汇储备居世界第一，未来人民币将继续处于升值的通道中，影响我国的出口形势。

④2006 年央行为巩固宏观调控的成果，三次提高存款准备金率0.5%,两次上调贷款基准利率0.27%，继续实施紧缩的货币政策，抑制经济过热，固定资产投资和贷款增速有所下降，物价增幅控制在较低幅度，但是未来房价上涨的压力和通胀风险依然存在。

⑤央行今年8 月上调一年期存款基准利率0.27%，使居民储蓄意愿回升，向投资消费分流趋缓，但是由于人口基数的不断膨胀，房地产市场和汽车、家装市场的需求仍居高不落。

⑥我国正在成为世界性家电制造重要基地，主要家电产品产能已经位居世界前列，产品的国际竞争力越来越强，巨大的市场规模和出口规模奠定了我国家电大国的地位。

⑦原材料如钢材、能源等价格持续上涨且供应不稳，土地、劳动力等基本要素供给趋紧。

⑧我国沿海地区已进入工业化后期，产业结构优化和升级的要求日益增强，沿海省市纷纷调整功能定位，家电制造业向内地省份的梯度转移加速。

（3）S（社会、文化、人口、环境因素）

①从人口数量上看，我国每年有新增人口1100—1200 万人，大约每年增加购买力630—650 亿元，据预测，到2015 年，我国人口将达到14.08 亿人，劳动力总量的不断膨胀使就业形势相当严峻。从人口分布上看，每年有2000 万至5000万农村人口转变为城市居民，可增加购买力约860 亿元至2150 亿元。据预测，到2010 年，我国人口城市化水平将会提高到50%左右。从人口结构上看，我国老龄化的趋势正在不断加剧，呈现“倒金字塔”状，单亲和同居家庭的数量在逐年上升。人口因素使得对家电产品新增的购买潜力较大。

②随着东西部、城乡区域和谐发展，居民生活水平和质量的提高，中等收入阶层的比例扩大，使城镇居民家电消费进入更新换代的周期，宽带上网、通信工具以及私家车的配备越来越普及，农村居民家电消费进入快速普及阶段，农村以家电为主的第二次消费结构升级正由沿海扩展到越来越多的内陆地区，家电是农民收入增加后重要的消费支出领域。

③家电产品的消费结构发生变化，逐渐从满足人们基本生活需求的电器产品转向多元化个性化的消费诉求，节能、环保、智能、安全成为新的卖点。

④消费者对家电产品价格敏感程度降低，更看重商品的功能外观、品牌等综合素质，消费趋向于理性。大部分消费者青睐和忠诚于外资品牌，对国产品牌不屑一顾。

⑤建设资源节约型，环境友好型社会成为未来我国持续一个阶段的社会发展主题之一。

（4）T（技术因素）

①国家出台能效标准来强制推动节能产品的普及，家电业的节能和环保技术将成为以后政策关注的焦点和技术发展的重点，家电企业要不断地采用新技术新工艺以降低产品功耗。

②信息产业的迅速发展，促进了消费电子、通信技术、计算机技术的互相渗透和共同发展。计算机行业已经出现了带彩色电视接收功能的计算机终端显示器，彩色电视行业则出现了带VGA 接口，能与计算机相连的电视显示器，传统的模拟信号彩电将会为高清晰度的数字电视和多功能的信息彩电所替代，音频、视频、数字信号之间的分界逐渐消失。

③家电产品结构的技术升级趋势不断加快，但是由于我国家电产品依然缺乏核心技术，在面临外资企业强大的技术优势时，国内家电企业一味采用降价的战术，使行业生存环境更加恶劣，这使得在生产过程、核心专利、流通系统和组织管理等方面的技术研发迫在眉睫。

2、康佳的行业环境运用波特的五力模型分析法分析：（1）新进入者的威胁：尽管目前家电行业处于完全竞争，进入壁垒较低，但现有家电企业之间白热化的竞争、摊薄的利润都使许多有意进入的厂商望而生畏，而外资家电巨头正逐渐缩小在中国的家电业务，所以新进入者危险不大，主要竞争仍集中在现有品牌之间。

（2）现有竞争者的抗衡：国内的彩电市场基本上掌握在几大彩电巨头手中，由长虹、TCL、创维、康佳等十余家企业控制了产品的极大部分供给。在市场份额占66.2%的5个大彩电主导品牌中已经形成了三个明显的梯队层次：第一梯队长虹、TCL、康佳；第二梯队为：创维；第三梯队为海信、海尔。特别是前两个梯队的4家企业市场占有率达到55.9%。2004年1-10月的市场占有率，TCL、创维、康佳的占有率在13%到16%之间，长虹的占有率则在14.6%左右。

（3）替代品的竞争压力：家电产品的替代品应该来自于技术和功能的替代。信息产业的迅速发展，促使了消费电子、通信技术、计算机技术、影音技术的互相渗透和共同发展。家电产品都倾向于追求多元化功能的融合，“替代品”的竞争威胁在逐渐变小。

（4）购买者和供应者的讨价还价能力：产品严重同质化使家电行业的买方市场全面形成，消费者掌握的市场信息越来越充分，频繁的降价使消费者持币待购，讨价还价能力越来越强。一方面，由于我国家电行业缺乏核心技术，而仅有的微薄利润空间就集中在核心部件，但这些部件又大多依赖进口，所以受到外国供应厂商的制约；另一方面，由于政治、经济形势的影响，重要的生产要素如：能源、钢材、土地等价格波动大，供应不稳，使家电企业花费在供应链上游的成本久居不下，利润空间被进一步挤压。

三、企业内部条件分析

1、企业的资源: 康佳集团已经形成消费多媒体、移动通信、信息网络和相关配套器件四大主导产业，主要产品为彩电、移动电话、平板电脑、液晶显示器等，兼及冰箱、精密模具、注塑件、高频头、印制板、FBT等相关领域。康佳“内地——深圳——海外”三点一线的生产经营格局取得了突破性的发展，先后在国内的东北、西北、华南、华东、西南分别建立了牡丹江康佳、陕西康佳、东莞康佳、安徽康佳、重庆康佳五大生产基地，海内外参（控）股企业达20多家，其中的东莞康佳电子城是我国沿线海地区最大的视听产品生产制造基地，彩电年生产能力突破1000万台套，手机也突破800万部。康佳还拥有发达而广泛的营销网络，国内彩电和手机销售分公司、经营部达300多个，并建立了7000多个稳定的经销点和3000多个特约维修点，形成了功能完备、覆盖面广的多级市场营销网络，彩电的国内零售市场占有率始终保持在同行业前两名，今年３月份市场占有率还跃居全国第一，而手机产销量也实现了大幅度的增长，并进入了国产品牌的三甲行列。康佳产品还远销澳大利亚、印尼、印度、俄罗斯、南美、北美及中东等６０多个国家和地区。

2、企业的战略能力: 康佳一直控制着自己产品的价格，虽然企业一直强调低成本战略，但是不是一味地跟从价格战，使自己的品牌不会给人一种低廉、低质的形象，反而给消费者一种高质量、低价格、性价比高、值得买的产品形象。

3、核心能力: 技术研发能力

四、企业综合战略分析

1、运用SWOT分析法分析：

优势-----S S1：持续的品牌战略，使 康佳品牌具有较高的知 名度和美誉度； S2：价值营销大幅提高了 毛利率，上半年高达2.36 亿元的现金净额能使其 在下半年游刃有余； S3：具有覆盖全国,运作 规范,高度信息化的销售 和服务网络;S4： 已初步形成了独具 特色和优势的全球供应 链;S5： 技术研发和工业设 计能力行业内领先;S6： 管理层具有远见的 卓识和清晰的战略，品牌 运作能力强。

劣势-----W W1：康佳上半年最主要业务彩电销售出现了下滑；

W2：康佳彩电因涉嫌进行引人误解的虚假宣传，工商部门介入调查； W3：手机性价比不高，缺乏明星领军产品； W4：成本控制依然薄弱，在价格战中难以取胜； W5：多元化和国际化的发展管理难度和风险。

SO 战略

1．西北新市场和国际市 场开发；（O1，O3，O5，S1，S3，S2）

2．新产品开发；（O2，O4，O5，S1，S2，S5）

3．水平一体化；（O6，S2，S4，S6）

4．完善营销渠道，加强 同经销商合作；（O4，O7，S1，S3，S4）

5．国际市场渗透；（O3，O6，S2，S4，S5，S6）

WO 战略 调整管理层；（O4，O6，W1，W4）

2．剥离非经营性业务，裁减不必要部门，实行归 核化经营；（O4，O5，O7，W1，W3）

机会-----O O1：继续执行扩大内需的政策，协调城乡发展，减轻农民负担，推动农民收入增加；

O2：国家发布关于数字电视的产业政策，开始开展数字卫星直播，向数字化过渡； O3：国家调整出口退税率，对技术含量高附加值高的产品保持较高的出口退税； O4：房地产市场、家装市场、汽车市场需求居高不落；

威胁-----T T1：非关税壁垒成为当前我国家电产品走向国际市场的重大障碍； T2：家电行业属买方市场，供过于求，行业景气有所下降； T3：经过价格战的洗礼和激烈的竞争，行业利润趋薄； T4：原材料价格上涨且供应不稳； T5：自主创新和核心技术的竞争加剧；

T6：建设资源节约型、环境友好型社会将成会未来一定时期内的社会发展主题之一。

ST 战略

1．主动介入原材料采购，与供应商、政府、行业协会共建上游产业链；（T2，T3，T4，S1，S2，S4）

2．采用先进生产方式如JIT 进行成本控制，完善自我配套能力（T3，T4，S2，S4，S5）

3．同心多元化，开发智能环保型的新一代数字电视或与之相关的配套产品；（T2，T3，T5，T6，S1，S2，S5）

鉴于康佳当前对内外部环境的应变能力都较强，所以在未来一段时间可采用SO 战略。

五、制定企业的战略目标

1、企业的愿景：成为一个值得信赖的数字娱乐品牌、一个国际一流的家庭、手持、车载领域的数字娱乐产品和服务提供商。

2、企业使命：康佳集团将继续以向高科技战略转型为重心，以科技创新和机制创新为动力，以发展和提升为主旋律，向多元化、国际化、高科技型现代企业的目标前进，努力建设成为全球最大的电子产品制造企业之一，成为具有全球竞争力的强势电子品牌。

3、具体的战略目标：（1）西北市场和国际市场的开发：一方面可以继续使用90 年代沿京九线开发中部农村市场的策略，沿今年7 月刚刚通车的青藏铁路作营销推广，把产品打进西北农村市场，另一方面在境外如南美、东欧地区投资建厂；

（2）新产品开发：一方面围绕数字与平板电视两大核心，继续实施“数字高清”战略、精品战略、差异化战略，注重提高电视产品的画质、显示等核心功能，在分辨率、画质、响应速度和扫描速度上取得突破，另一方面加快研发智能环保型的新一代产品，如：公共清洁电器产品，通信、视听、车载电器、网络用品等，形成优势互补的多元产品组合，配合娱乐体验式营销和价值营销的策略，不断引领中国家电的升级换代。

（3）水平一体化：由于在未来外企将逐渐收缩剥离在中国的家电业务，通过收购其业务进一步扩大企业规模。

（4）完善营销渠道：加强同新进入的外资零售企业如：百思买、沃尔玛的合作；

（5）抓住2008 年北京奥运会提出的“数字奥运”的商业契机，通过发布广告，成为赞助商，寻找代言人，取得特许权，与奥组委合作，推出奥运卡和奥运直通车等方式，扩大知名度和市场份额，提升企业形象。

（6）国际市场渗透：通过整合营销，挖掘潜在需求，加大在已有市场如：澳大利亚、印尼等国家或地区的市场份额。

六、康佳的战略选择：采用的是发展型战略中的多元化战略、国际化战略。

（1）多元化战略

康佳实施多元化战略的原则是面对未来的同心多元化。目前已形成产品相关性极强的消费多媒体、移动通信、信息网络、相关配套器件四大主导产业。从2006 年半年报可以看出手机、冰箱、机顶盒等多元化业务的收入迅速增长已成为拉动康佳整体利润提升的重要因素。

（2）国际化战略

在国内市场几乎已经饱和的情况下，走出国门是家电企业的必然选择。康佳的国际化战略已从初级的贴牌产品出口、引进外资和技术合作发展为了自有品牌出口、境外建厂、实现了产品本地化。康佳的国际化路线是先选择海外电子信息技术发达、消费需求旺盛的地区兴建生产基地，占领制高点，积累市场知识，然后再进行市场渗透和开发，进入广大的国际市场。自康佳实施国际化战略以来，海外市场在康佳销售收入中的比重在不断上升，目前已初步建立起了全球范围内的供应链。

2、康佳的竞争战略的选择：采用的是差异化战略（1）差异化战略

面对家电行业产品的严重同质化，康佳的差异化战略除了表现在产品的核心技术方面，而且还体现在外观设计、时尚概念等方面，坚持走差异化精品路线，做细分市场的领导者。

康佳独具特色的差异化战略主要有：

①影音战略：影音战略的核心内容是通过自主研发，实现产品影音结合，战略目标是推出系列影音产品规模上市，完善内容服务，推动影音产品的迅速升级，为中国消费者创造更多的乐趣，促进中国3G 应用的早日成熟。

②价值营销战略：面对制造成本上升的劣势，康佳认为企业发展未来一定是品牌和价值决胜市场，而非价格。康佳应牢牢把握其技术上的核心优势，不盲目跟随市场或率先发动价格战，把提高毛利率上升到比销售收入更高的地位。

③体验战略：康佳认为随着电器产品数字化、智能化、功能多元化趋势的加强，在竞争日益激烈的家电市场，只有给消费者创造更多的价值，创造差异化的娱乐体验，才能得到市场的青睐。康佳对不同的产品概念进行准确的定位和全方位的创新，坚持娱乐营销的策略，正在从单纯的家电制造商向高品质娱乐生活体验的提供商转变。

④精品战略：康佳认为精品表现为领先的功能和精致的造型，强调“厚积才能薄发”的思想。康佳通过走自主研发之路，创技术品牌，提升工业设计能力，来实现产品的差异化，凸现精品的独特品质，为消费者创造高层次的价值。

⑤高清数字战略：基于业内领先的技术优势，配合其品牌营销，康佳提出了高清数字战略。其核心是以低端产品围剿市场，高端产品引领市场。由“高清”来统领液晶、背投、等离子和数字电视四大系列高端产品，重点普及平板市场，大力推动数字化的发展进程。通过拉动高端，落地中低端，全面提升康佳品牌的档次感、价值感和技术感。

七、康佳的战略实施

1、战略实施的原则：“发展和提升”，战略风险的防范采用一票否决制。

2、战略实施的方式：

（1）开放领导层，引进新鲜有活力的血液。公司的领导层如何通常决定着一个公司的发展前景，如果过于保守，公司虽能平稳发展却却非常缓慢。自从我国加入WTO 后，我国家电行业的竞争日趋激烈，若没有突破式的新亮点出现，康佳能否继续立足也将成为问题。更何况康佳走的就是多元化、国际化的路线，所以应考虑吸收一些外来的、年轻的优秀人才。

（2）明晰产权、优化股权结构、健全法人治理机制。针对优化股权结构的问题，可以通过建立产权明晰的法人主体等措施来健全法人治理机制，从多元化、分散化、法人化等方面同时着手。

（3）完善企业董事会制，正确发挥董事会的决策功能，优化董事会的构成。建立独立董事制度能改善上市公司的治理结构，提升上市公司质量，而且独立董事所具有的专业知识及独立判断，能为公司发展提供有建设性的意见，有利于公司的专业化运作，提高企业持续发展能力。

（4）建立多种形式并存的综合激励机制，注重经营者长期激励机制的建设。

3、组织结构图：

八、企业发展展望：

1、康佳应该逐渐退出低端产品市场，发展重点放在中端产品市场并有限度的涉足高端产品市场。理由如下： ①随着农村市场的成熟，低端产品市场的规模无疑会扩大。但是赢得低端产品市场的最主要因素在于价格，而康佳在成本控制方面不具备优势。与其和像长虹这样具有显著成本优势的对手大打价格战争夺低端产品市场，不如充分利用自己领先技术、卓越工业设计和一流品牌传播的优势主攻中端产品市场，这样可能更有作为。

②我国的中产阶层规模在迅速扩大，人数在快速增长。这个新阶层的崛起，势必带动中端产品市场的有效需求。并且城市居民家电消费进入更新换代的周期，这也必将推动中端产品市场的发展。因此中端产品市场的规模将不断扩大，市场前景乐观。如果康佳此时倾其全力主攻中端产品市场，能有效抢占市场先机。

③经过多年价格战的洗礼和激烈的竞争，低端产品市场的利润已经非常微薄，随着市场竞争的加剧，利润势必会更低。如果继续留恋低端产品市场，那么必须不断扩大生产规模、压缩成本才能生存。而这需要大量投资，以康佳当前的财务状况支持这种投资，存在一定难度。与其不断投资于利润微薄的低端产品市场，不如用于加大开发利润相对可观的中端产品市场。

④由于外资家电巨头渐渐退守高端产品市场，那么势必加剧高端产品市场的竞争程度。康佳自然缺乏与之全面竞争的资源，但是能否在高端产品市场占据一席之地，是企业实力、声誉、地位的象征。因此康佳应该力图在高端品市场的一个或几个细分市场取得优势地位，做细分市场的领导者，在高端产品市场谋求自己的位置。

2、康佳应该继续加强技术方面的能力建设力度，这是康佳发展的重中之重，是其他构想能否有效实施的重要基础。

①康佳的发展模式属于典型的技术趋动型的增长模式，技术进步对康佳的发展有着关键性的影响。

②康佳最为核心的优势在于卓越的技术和自主研发能力，康佳的竞争力是围绕技术这个核心建立起来的，是康佳赖以生存的根本，必须予以巩固、加强。

③家电行业的节能和环保技术将为以后政策关注的焦点和技术发展的重点，为适应这种变化，也应加大技术投入。

第五篇：E光操作心得口诀

E光操作心得与常见问题解答

操作心得：

嫩肤原则

脱毛原则

◆皮肤越黑、间隔越长、能量越小；

◆毛发越深，脉宽越长；毛发越浅，脉宽越短； ◆皮肤越白、间隔越短、能量越大；

◆毛发越粗，间隔越长，能量越小； ◆纹理粗糙程度越重、脉宽越长；

◆毛发越细，间隔越短，能量越大；

◆纹理粗糙程度越轻、脉宽越短；

◆毛发越密，能量越小；毛发越稀，能量越大 ◆血管越粗、脉宽越长；

◆皮肤越黑，间隔越长，能量越小； 血管越细、脉宽越短；

◆皮肤越白，间隔越短，能量越大；

◆延长脉宽时，提高或不能变能量，◆延长脉宽时，提高或不变能量，但不能降低但不能降低能量；

能量；

◆缩短脉宽时，降低或不变能量，但不能提高

能量.◆缩短脉宽时，降低或不能变能量，但不能提高能量。

常见问题解答

一、什么是E光美容？ 答：E光技术利用特定波长激光和双极射频电磁波，选择性地协同作用于目标靶组织，嫩肤、祛斑、脱毛、除皱效果显著、可靠。一次e光美容治疗相当于传统光子的5-10倍。E光的核心技术主要有三点：射频+光能+表皮冷却。E光技术充分联合光能和射频能的优势互补，利用皮肤对光能的选择性吸收引起靶组织和正常皮肤的阻抗差异，在光能强度较低的情况下强化靶组织对射频能的吸收，极大消除了光能过强的热作用可能引起的副作用、顾客疼痛与不适感。它可以穿透皮肤深层，选择性作用于皮下色素或血管，分解色斑，闭合异常的血丝，解除您肌肤上的各种瑕疵，同时E光还能刺激皮下胶原蛋白增生。让您的肌肤变得清爽年轻、健康有光泽。

二、E光美容技术可以治疗那些皮肤病变？效果如何？

答：E光治疗的应用范围非常广泛，几乎涵盖了以前所有光疗法的治疗范围，包括：祛皱、嫩肤、脱毛、毛孔粗大、皮肤粗糙、日晒斑、老年斑、雀斑等。同时对治疗毛细血管扩张也有非常好的效果。另外E光嫩肤对于治疗皮肤松弛，尤其是颈部的皮肤松懈，比传统的光子嫩肤更加有效。

三、E光美容是如何进行治疗的？

答：治疗前，通常需在待治疗的部位涂抹一层冷凝胶，您会被要求戴上防护镜或作适当遮盖以保护眼睛免受强烈光线照射。治疗时，将E光嫩肤仪器的治疗头导光晶体轻放于待治疗皮肤上，并开始释放脉冲光。整个治疗过程比较轻松，每一次治疗大约需要30分钟，为达到理想效果，一般需要3－5次治疗。

四、E光美容是否安全？会损伤皮肤吗？

答：E光美容技术是一种非剥脱的物理疗法，他提供非介入的方法适应不同的皮肤状态，所以安全有效不会对皮肤有任何损坏和副作用。

五、E光会反弹吗? 答：E光嫩肤治疗不存在反弹，因为它主要是把皮肤调整到一个健康的状态，但无法阻止皮肤结构的正常老化，所以在治疗后，皮肤还是需要日常保养来延缓皮肤衰老。

六、E光嫩肤能得到什么样的预期效果? 答：每次治疗都能逐渐减轻和改善皮肤上的色素和皮肤问题。在治疗结束后，皮肤肤质会得到相对的改善，让肌肤恢复到健康饱满状态。

七、多长时间做一次e光嫩肤治疗?治疗需要特别护理吗? 答：根据个人的皮肤情况，一般3-4周一次，一个疗程3-5次。E光治疗后不需要特别护理，只要注意防晒补水即可。

八、祛斑真的能把斑去掉吗？ 答：是的，可以的，表皮斑可以完全祛掉，身体因素引发的真皮斑可以做到百分之八十以上。

九、这种祛斑对皮肤没有伤害吗，会不会把皮肤做薄掉？

答：完全没有，您尽可以放心，不会像您想像的会把皮肤做薄掉，相反地，通过光热作用刺激皮肤的胶原蛋白的增生，反而会增加皮肤的弹性，使皮肤更饱满。

十、祛斑后需要注意些什么？ 祛斑后最主要是要防晒与补水，因为术后皮肤比较容易吸收紫外线，所以尽可能地加大防晒，每天都得补水。并配合服用一些维生素c来加快色素代谢，效果会更好些。在祛斑期间，少吃芹菜，香菜等感光蔬菜。

十一、为什么 E 光系统去除皱纹效果好？

答：利用 E 光技术，可提供深部真皮层理想升温分布，高精确度选择目标组织进行治疗，针对整个真皮层和结缔组织发挥作用，刺激不同深度的胶原新生而不损伤正常表皮。

十二、E光脱毛是永久性的吗？

答：是的,它的作用原理在于激光光束可选择性地穿透到毛囊部位，被毛囊中的黑色素吸收，产生选择性破坏作用，使毛囊变性，萎缩,这样毛发的生长周期变得非常缓慢,生长得非常稀疏,从而从视觉上达到永久脱毛的效果。而真正的永久性脱毛是让毛孔完全坏死,这是不可能,也不建议实现的,因为我们人体的皮肤是需要毛孔来呼吸的.十三、做E光脱毛应注意哪些事项?E光脱毛后会不会影响排汗？

答：做E光脱毛应注意，脱毛部位在治疗前一周及治疗后二周防晒，脱毛部位不宜在治疗前二周做拔毛，蜜蜡脱毛及电解脱毛。E光脱毛后不会影响排汗，因为排汗主要靠小汗腺，而小汗腺开口不在毛囊。

十四、E光脱毛需要几次？为什么？

答：E光脱毛一般需要三至六次，主要是二个因素：第一，毛囊大多是三个一组捆在一起，开口于同一毛孔，毛孔中的一根毛发是在它下面一组三个毛囊中的一个毛囊长出的毛发，故一次治疗只能破坏一组中的一个毛囊；第二，毛发生长要经过生长期，退行期，休止期，在生长期的毛发做e光脱毛为75%有效，退行期为25%，休止期几乎无效。