第一篇：康佳实习报告
广西工学院
暑期实践报告
系别： 管理系专业： 公共事业管理班级：081学生姓名：梁 志学号： 200800708039
康佳实践报告
1.实习时间：2011年07月18日至2011年08月20日
2.实习地点：广东省东莞康佳电子有限公司
3.实践内容：观摩康佳电视机成产的流程；在生产一线实践操作，接触一线生产员工,了解当代农民工的真实生活；通过观察学习康佳生产车间的运营管理；以普工的身份进入康佳电子有限公司，了解电子公司的企业文化。实践公司简介：
东莞康佳电子有限公司是康佳集团股份限公司直接控制的一家子公司，也是康佳集团最大的子公司，公司成立于1993年4月21日公司成立初期主要是为集团进行电视机的配套机芯的生产和音响产品的开发,经过多年的发展，目前已经成为康佳集团在国内最大的培训基地和高新技术彩电的主要生产基地，主要从事视听产品的开发生产工作，在康佳集团中占据了重要的地位。公司成立于1993年，1995年11月东莞康佳首期工程（电子城）落成，2001年5月二期工程（影视城）全面竣工，公司下设9个职能部、室，3个生产厂。东莞康佳公司座落于东莞市凤岗镇苍翠挺拔、风光秀丽的凤凰山下。总投资7.3亿元，占地面积12.6万平方米，建筑面积25万平方米。公司规划科学，布局合理，依次分为电子城、影视城及员工生活区和娱乐休闲区。建筑雄伟壮观，绿化秀丽怡人。配上水光山色，衬托出科技与自然之和谐，是一座现代化综合型电子工业城。公司现具有年产彩电超过200万台的生产能力，已成为康佳集团最大的生产基地及物流中心。是集彩电、通讯产品、注塑件、包装材料于一体的大型综合性生产企业。获得ISO9001质量管理体系国际、国内双重认证，产品通过美国UL安全认证，加拿大CSA、欧洲CE、澳大利亚SAA等质量认证。司连续被评选为东莞市“优秀企业”、“安全生产先进单位”、“科学技术引进先进单位”，中国信息产业部“电子工业质量活动优秀企业”，1996年至1998年度“广东省劳动保护先进单位”。被广东省委、省政府授予“广东省先进集体”荣誉称号
实践报告：
在初中的时候就听到过康佳电视机了，假期里我有幸能够和几个同学一起进
入了广东东莞康佳电子有限公司参加社会实践。所以今年的暑假我也有幸见识了真正的康佳电视机生产流程。
到了康佳后，经过公司人事部的面试、通过康佳附属医院的体检后，我们宿管部的安排下，我们搬进了康佳宿舍区内宿舍，接下来这几天就是岗前培训，介绍康佳公司基本概况以及公司传承的企业文化。在培训结束以后我们就在人事部工作人员的带领下去到了我们所要实践的生产车间：影视总厂。在影视总厂里我们按工作的需要分配好了工种，在车间的领导李厂长的带领下，我们参观了整个工厂，熟悉工序流程、产品类型、厂区规章制度。我们所在的生产线主要是组装LED液晶电视机，生产各种市场上热销的电视机型。厂区引进6S管理模式，对全体员工管理，每天早上有晨读，用公司的口号对员工激励。特别是康佳质量方针：以顾客需求为导向，通过全员参与，持续创新、精益制造、优质服务，成为最满意的家庭数码电子产品供应商。使得康佳电视机能够在质量有了保证。另外康佳还注重与社会责任与环境保护，坚持“善待环境，莞康永驻”的环境口号，实施方针公开原则，积极与公众进行环境事务交流，与他人分享经验，为改善地球环境做出应有的贡献。
参加社会实践是大学生步入工作岗位前的缓冲期、过渡期，也是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名将要进入大四的在校大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。一个月的时间里，我严格按照厂人事部下发的公司制度规章，认真研读，逐一学习。在康佳公司里给了我非常深刻的体会：
一、通过联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。在实习过程中，我发现，大学里所学专业知识和现场实际生产是分离的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系实习中，我们在重温课本上知识同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论知识记得更为牢固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改进发明打下了良好的基础，极大的提高了实习质量
二、热爱实习岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。
总之，一个多月短暂而又充实的实习，我认为对我以后的学习和工作起到了相当重要的作用。通过这次的实习，让自己了解了企业生产，在实践中增长见识，锻炼了自己的才能，培养自己的刻苦耐劳的习惯，更重要的是发现了自己的不足之处，使自己补习了那些在学校没有学好的课程，同时也学到了在学校永远学不到的知识和经验。这样使我认识到社会实践和生产实习是大学生活必不可少的一部分。只有通过生产实践，把所学的知识运用到实践中去，才能真正掌握知识，应用知识，发挥出知识的应有作用，也才能使知识为社会，为人类创造财富，才能改进生产力，发展生产力，促进社会文化的发展和人类文明的进步。
第二篇：康佳手机促销实践报告
今年寒假我于信阳一弘百货国美电器工作，我所从事的是康佳手机促销。现在我先介一下国美电器公司的大概情况、、、国美电器集团是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。在全国近300个大中型城市拥有直营门店1300多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1000亿元。其公司发展历程强劲，企业文化丰富多彩。
国美电器集团成立于1987年元月一日，2003年、2006年国美电器相继在香港、澳门开业，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在香港成功上市；2007年1月，国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，12月，全面托管大中电器；2008年3月，控股三联商社，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。目前，集团拥有员工（含门店促销员）近30万人，每年为国家上缴税收达15亿元以上。
国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。
现在说说我的工作经历。起初在应聘这个职务时有点小困难，因为经理说不要临时工，要长期的促销。看到经理这样强硬和认真的态度，当时我还真是有点放弃的念头。可是我认为情况总会有所转机的，于是我认真的对手机部经理说：“如果我能担任这个职务，我一定能把手机卖出去，并且保证柜台手机的安全。也许是被我的诚意和认真劲打动了，最后经理答应了让我干这份工作，于是，便开始了我的第一次工作历程。
上班的第一天，我准时来到卖场。首先把柜台抹干净，将机子摆列出来，接着，卖场里的喇叭响起了迎客的声音。身为销售人员，我和其他老促销一样，彬彬有礼的站着。这样的站姿可是公司明文规定的可是初来咋到，多少会遇上些麻烦。最怕的是在无意中触犯了公司的相关规定，因为如果触犯了可是要被罚钱的。上班没几天我就被罚了30元钱，由于我的无知，上班期间玩
卖场里的电脑，结果被副总看到了，给我开了个30元德罚单。因为才上班，口袋里没钱，所以就先欠着了。
上班第一天我的销量业绩为零，虽然有些沮丧，但是我还是很有信心的，结果第三天的上午，我卖了两部手机，提成拿了150元，着让我很有成就感，也让我更有信心干下去。接下来的日子，就是我每天面对着前来咨询手机的顾客，然后拿出自己最好的态度，向他们介绍各种手机的性能，一期能够把手机推销出去。
可是，来看手机的人多，买的少，这很打击我的积极性，因为毕竟卖出手机才能拿到工资。但是我还得坚持着，依旧每天从事着这样的事情。
我的感受与建议
一、大学生不能只囿于校园，必须接触社会，了解社会，然而又得提防沾染社会的不良风气，防止走入打工误区。
二、、“打工”不能放弃学业。
三、“打工”应擦亮你的眼睛，提高自身素质。“
四、“打工”要为“能”动而不为“利”动。挣钱确实也是打工的一个目的，但这不应该只是唯一目的，要找到专业对口的工作。
五、学会等待和养成踏实认真的习惯是干好一件事所必不可缺少的六、走进大学，我们就不能再是那个凡是依靠父母的人了，我们得成为一个有担当的人。而且大学期间的学费，生活费等这些杂七杂八的费用加起来是一笔不菲的资金。很多的学生就为了那份工资，所以更不能离开。此次暑假生活让我知道了赚钱的辛苦，明白了父母的不易；同时接触到了社会，也学会了很多
结束语：大学生需要端正心态，正确衡量自己，充分发挥所长，以便为将来积累经验。同时也要解决在打工中所遇到的问题。
第三篇：康佳发展战略案例-材料
康佳从事的领域是竞争性极强的彩电行业。中国彩电工业经过近二十年的发展，由于市场的开放、竞争，企业的自强不息，己经成为发展最为成熟、国产化程度最高、最经得起。入世“考验的行业之一。彩电市场也由昔日的卖方市场演变成为现今的买方市场。价格杠杆驱动市场变化，市场变化又灵敏地反应为价格信号，价格竞争于是成为市场竞争最直接最有效的”杀伤性武器“。几乎所有的价格竞争都源于市场的供求矛盾，彩电市场亦不例外。价格竞争于是成为彩电市场的主旋律，价格战的结果促使彩电行业已由垄断竞争走向寡头竞争。
一、康佳的SWOT分析
SWOT分析法是企业战略管理中比较流行的一种系统分析工具，它通过对企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities;es)、威胁(Threats)进行综合客观分析，以便掌握企业的竞争态势，作出合理决策。这里，不妨对康佳进行一下SWOT分析。
(一)优势(S)
品牌优势。持续的名牌战略，使得康佳品牌具有极高的知名度和美誉度，据有关机构评估，康佳品牌价值78.87亿元，居国内品牌第六位，并被国家工商局认定为”中国驰名商标“。品牌这一巨额的无形资产成为康佳对外扩张的有力武器。
融资渠道。康佳A出股同时上市，资信优良，是各大商业银行的黄金客户和银企合作对象。1997年、1998年和1999年中国银行分别向康佳提供38亿元、42亿元和50亿元人民币的融资额度，1999年，康佳新增发行800O万A股，筹资12亿元人民币。加上母公司和各级政府鼎力扶持，公司实力雄厚，融资渠道广阔。
营销网络。康佳在全国各大中心城市设立了60多家销售分公司，与全国95%以上的地市级大商场开展工商合作，终端销售商达到乡镇一级，建立了300多个特约维修站、3000多个外联维修点，形成了覆盖全国的市场销售网络和售后服务体系。
成熟管理。康佳作为中国首家中外合资电子企业和第一批公众股份制公司，很早就按现代企业制度和市场竞争机制运作，形成了规范、高效的管理体系和运行机制。特别是在质量管理和生产组织方面，康佳是我国彩电行业首家通过IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系国际国内双重认证的企业。
(二)劣势(W)
彩电属于劳动密集型行业，康佳地处深圳特区，相对于长虹等内地竞争对手而言，生产成本、管理成本、运输费用要高。另一方面，如果仅立足深圳，康佳的市场辐射半径难以覆盖全国，特别是一些地方彩电品牌所在的区域市场，康佳难以打进。
(三)机会(O)
内地一些国有彩电生产企业，拥有优良的厂房、设备，素质较高的干部、工人，低廉的生产成本，一定区位的市场，但是由于机制、市场等方面的原因，在愈来愈激烈的竞争中无可避免地败下阵来，债务积压，工人下岗，设备闲置，人心思变，急于寻找出路。当地政府欢迎康佳这样的优势企业来收购、兼并，搞活困难企业，国家也鼓励东部沿海企业到中西部投资、交流，并出台了相关优惠政策。
(四)威胁(T)
竞争对手长虹等依靠其规模和成本优势，不断挑起价格战;高路华、彩星等”新面孔“以超低价挤进业已竞争激烈的彩电市场;东芝、索尼、三星、飞利浦等跨国公司一改单纯进口的方式，纷纷以合资的形式进人中国彩电市场，实现本土生产，本土销售;中国即将加入WTO。
通过上面的分析，康佳根据市场布局，利用品牌、融资、管理、营销等方面的优势，与内地彩电企业展开合作，利用其现有的厂房、设备，以达到降低成本费用、扩大经营规模、缩短运输距离、抢占区域市场的战略目的。
二、康佳低成本扩张的实施
很多媒体把康佳与内地经营困难的国有彩电企业之间的合作，称作兼并收购，其实并不准确。作为民事法律行为的企业并购，一般意义上讲，是指一个企业通过参股或者直接出资等形式，取得其他企业的部分或全部产权，并使之失去法人资格或改变法人实体的一种企业经营投资策略。兼并和收购往往同时进行，所以又常常简称为”并购“。兼并的结果是被兼并企业失去法人资格，收购则是股权买卖行为，被收购企业并不失去法人资格，但也不产生新的企业法人。
而康佳的低成本扩张模式不同(见表6-1)。以重庆康佳(简称 ”重康“)为例，重康注册资金4500万元。从股权结构方面看，深圳康佳以2700万元现金投入，占60%股份;重庆无线电三厂以实物作价1800万元投入，占40%股份。”重康“作为新成立的有限责任公司，即是深圳康佳的控股子公司，又是重庆无线电三厂的参股子公司。深圳康佳、重庆无线电三厂作为”重康“的股东，双方按股权比例推选董事组成董事会，依法享有投资收益、参与重大决策等权益。其他三家”分康“亦是这种模式，牡丹江康佳、陕西康佳、安徽康佳分别是深圳康佳与牡丹江电视机厂、陕西如意电器总公司、安徽滁州电视机厂的合资企业。四家企业均由深封康佳控股·但并不存在谁兼并谁的问题。
在组织结构上，四个分康的总经理、财务负贡人等均由深圳康佳派出。董事长由当地合作方担任，以便于协调新公司与老厂、当地政府之司的关系。在企业冠名上，均是”地名+康佳+电子(或实业)+有限公司"。深圳康佳在各分康推行自己的CIS、管理模式和价值观念，分康在计划、生产、销售等方面接受深圳康佳的指导和服务。
事实上，如果康佳选择整体兼并的方式，不仅救活不了当地电视机厂，反而容易被其巨额的债务和沉重的社会负担拖垮。选择合资方式，“新厂不理旧债”，产权清晰，责权明确，有利于轻装上阵，从而带活老厂。
康佳集团的发展战略
一、公司简介
康佳集团股份有限公司成立于1980年5月21日，是中国首家中外合资的电子企业。1991年8月改组为中外公众股份制公司，1992年3月27日，康佳A、B股票同时在深圳证券交易所上市。康佳集团现有总资产100多亿元，净资产40亿元，员工总数超过3万人。已被列为国家300家重点企业及广东省、深圳市重点扶持发展的大企业集团，是广东省、深圳市首家营业额超百亿元的电子企业，连续4年位居中国电子百强企业第4位。康佳集团按照国际先进模式建立了市场导向型的管理体系，具备了一流的生产、营销、环保控制手段和完善的质量测试系统，在全国彩电行业首家获得ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系国际、国内双重认证，彩电、冰箱被国家质量技术监督局列为首批免检产品。1997年“KONKA康佳”商标被认定为“中国驰名商标”，2001年品牌价值达到98.15亿元，康佳彩电也被评为“中国名牌产品”。康佳还多次荣获“中国技术开发实力百强企业”、“全国质量效益型先进企业”等称号。
二、企业的外部环境分析
（一）企业的一般环境
1、康佳的外部环境运用PEST分析法分析：（1）P（政治、政府、法律因素）
①许多发达国家针对我国家电产品构筑各种反倾销和质量准入的非关税壁垒。由于我国家电企业还缺乏国际标准制定话语权，这成为了我国家电产品走向国际市场的重大障碍。比如欧盟于2005 年开始实行ROHS 环保指令和能效标准，使我国许多达不到要求的产品被排斥出欧盟市场。
②政府在很长一段时间内仍坚持执行扩大内需的方针，增加居民收入，改善基础设施建设，促进住房改革，加强消费信贷，解决了家电消费的瓶颈，刺激了对家电的需求。
③十六届六中全会政府提出了构建和谐社会，中西部地区协调发展，建设社会主义新农村的构想。在未来将会继续大力发展西部，减轻农民负担，推动农民收入增长，扩大农村消费支出，为家电企业进一步向三、四级市场渗透奠定了购买力基础。
④2006 年，国家发布关于数字电视的产业政策，数字电视迎来了历史性的发展机遇，正式进入推广营运期。
⑤国家调整出口退税率，对高耗能高污染的产品实行零出口退税率，对技术含量高附加值高的产品保持较高的出口退税率。
（2）E（经济因素）①2006 年前三季度GDP总额达141477 亿元，同比增长10.7%，预计全年GDP增幅将达到10.5%，前三季度CPI指数保持低位平稳，国民经济呈现出“高增长、低通胀”的良好发展态势。
②截至2006 年9 月底，我国城镇登记失业率4.1%，城镇登记失业人口835万人，就业状况有所改善。前三季度城镇居民人均可支配收入8799 元，实际增长10%，农民人均现金收入2762 元，实际增长11.4%，消费者的购买力进一步提高，城市与农村消费增速差距进一步缩小。
③从2005 年7 月21 日起，我国开始实行以市场供求为基础，参考一篮子货币进行调节，有管理的浮动汇率制度，2006 年10 月人民币升值幅度突破5%。鉴于我国目前的进出口仍处于高位顺差，国际收支不平衡，外汇储备居世界第一，未来人民币将继续处于升值的通道中，影响我国的出口形势。
④2006 年央行为巩固宏观调控的成果，三次提高存款准备金率0.5%,两次上调贷款基准利率0.27%，继续实施紧缩的货币政策，抑制经济过热，固定资产投资和贷款增速有所下降，物价增幅控制在较低幅度，但是未来房价上涨的压力和通胀风险依然存在。
⑤央行今年8 月上调一年期存款基准利率0.27%，使居民储蓄意愿回升，向投资消费分流趋缓，但是由于人口基数的不断膨胀，房地产市场和汽车、家装市场的需求仍居高不落。
⑥我国正在成为世界性家电制造重要基地，主要家电产品产能已经位居世界前列，产品的国际竞争力越来越强，巨大的市场规模和出口规模奠定了我国家电大国的地位。
⑦原材料如钢材、能源等价格持续上涨且供应不稳，土地、劳动力等基本要素供给趋紧。
⑧我国沿海地区已进入工业化后期，产业结构优化和升级的要求日益增强，沿海省市纷纷调整功能定位，家电制造业向内地省份的梯度转移加速。
（3）S（社会、文化、人口、环境因素）
①从人口数量上看，我国每年有新增人口1100—1200 万人，大约每年增加购买力630—650 亿元，据预测，到2015 年，我国人口将达到14.08 亿人，劳动力总量的不断膨胀使就业形势相当严峻。从人口分布上看，每年有2000 万至5000万农村人口转变为城市居民，可增加购买力约860 亿元至2150 亿元。据预测，到2010 年，我国人口城市化水平将会提高到50%左右。从人口结构上看，我国老龄化的趋势正在不断加剧，呈现“倒金字塔”状，单亲和同居家庭的数量在逐年上升。人口因素使得对家电产品新增的购买潜力较大。
②随着东西部、城乡区域和谐发展，居民生活水平和质量的提高，中等收入阶层的比例扩大，使城镇居民家电消费进入更新换代的周期，宽带上网、通信工具以及私家车的配备越来越普及，农村居民家电消费进入快速普及阶段，农村以家电为主的第二次消费结构升级正由沿海扩展到越来越多的内陆地区，家电是农民收入增加后重要的消费支出领域。
③家电产品的消费结构发生变化，逐渐从满足人们基本生活需求的电器产品转向多元化个性化的消费诉求，节能、环保、智能、安全成为新的卖点。
④消费者对家电产品价格敏感程度降低，更看重商品的功能外观、品牌等综合素质，消费趋向于理性。大部分消费者青睐和忠诚于外资品牌，对国产品牌不屑一顾。
⑤建设资源节约型，环境友好型社会成为未来我国持续一个阶段的社会发展主题之一。
（4）T（技术因素）
①国家出台能效标准来强制推动节能产品的普及，家电业的节能和环保技术将成为以后政策关注的焦点和技术发展的重点，家电企业要不断地采用新技术新工艺以降低产品功耗。
②信息产业的迅速发展，促进了消费电子、通信技术、计算机技术的互相渗透和共同发展。计算机行业已经出现了带彩色电视接收功能的计算机终端显示器，彩色电视行业则出现了带VGA 接口，能与计算机相连的电视显示器，传统的模拟信号彩电将会为高清晰度的数字电视和多功能的信息彩电所替代，音频、视频、数字信号之间的分界逐渐消失。
③家电产品结构的技术升级趋势不断加快，但是由于我国家电产品依然缺乏核心技术，在面临外资企业强大的技术优势时，国内家电企业一味采用降价的战术，使行业生存环境更加恶劣，这使得在生产过程、核心专利、流通系统和组织管理等方面的技术研发迫在眉睫。
2、康佳的行业环境运用波特的五力模型分析法分析：（1）新进入者的威胁：尽管目前家电行业处于完全竞争，进入壁垒较低，但现有家电企业之间白热化的竞争、摊薄的利润都使许多有意进入的厂商望而生畏，而外资家电巨头正逐渐缩小在中国的家电业务，所以新进入者危险不大，主要竞争仍集中在现有品牌之间。
（2）现有竞争者的抗衡：国内的彩电市场基本上掌握在几大彩电巨头手中，由长虹、TCL、创维、康佳等十余家企业控制了产品的极大部分供给。在市场份额占66.2%的5个大彩电主导品牌中已经形成了三个明显的梯队层次：第一梯队长虹、TCL、康佳；第二梯队为：创维；第三梯队为海信、海尔。特别是前两个梯队的4家企业市场占有率达到55.9%。2004年1-10月的市场占有率，TCL、创维、康佳的占有率在13%到16%之间，长虹的占有率则在14.6%左右。
（3）替代品的竞争压力：家电产品的替代品应该来自于技术和功能的替代。信息产业的迅速发展，促使了消费电子、通信技术、计算机技术、影音技术的互相渗透和共同发展。家电产品都倾向于追求多元化功能的融合，“替代品”的竞争威胁在逐渐变小。
（4）购买者和供应者的讨价还价能力：产品严重同质化使家电行业的买方市场全面形成，消费者掌握的市场信息越来越充分，频繁的降价使消费者持币待购，讨价还价能力越来越强。一方面，由于我国家电行业缺乏核心技术，而仅有的微薄利润空间就集中在核心部件，但这些部件又大多依赖进口，所以受到外国供应厂商的制约；另一方面，由于政治、经济形势的影响，重要的生产要素如：能源、钢材、土地等价格波动大，供应不稳，使家电企业花费在供应链上游的成本久居不下，利润空间被进一步挤压。
三、企业内部条件分析
1、企业的资源: 康佳集团已经形成消费多媒体、移动通信、信息网络和相关配套器件四大主导产业，主要产品为彩电、移动电话、平板电脑、液晶显示器等，兼及冰箱、精密模具、注塑件、高频头、印制板、FBT等相关领域。康佳“内地——深圳——海外”三点一线的生产经营格局取得了突破性的发展，先后在国内的东北、西北、华南、华东、西南分别建立了牡丹江康佳、陕西康佳、东莞康佳、安徽康佳、重庆康佳五大生产基地，海内外参（控）股企业达20多家，其中的东莞康佳电子城是我国沿线海地区最大的视听产品生产制造基地，彩电年生产能力突破1000万台套，手机也突破800万部。康佳还拥有发达而广泛的营销网络，国内彩电和手机销售分公司、经营部达300多个，并建立了7000多个稳定的经销点和3000多个特约维修点，形成了功能完备、覆盖面广的多级市场营销网络，彩电的国内零售市场占有率始终保持在同行业前两名，今年３月份市场占有率还跃居全国第一，而手机产销量也实现了大幅度的增长，并进入了国产品牌的三甲行列。康佳产品还远销澳大利亚、印尼、印度、俄罗斯、南美、北美及中东等６０多个国家和地区。
2、企业的战略能力: 康佳一直控制着自己产品的价格，虽然企业一直强调低成本战略，但是不是一味地跟从价格战，使自己的品牌不会给人一种低廉、低质的形象，反而给消费者一种高质量、低价格、性价比高、值得买的产品形象。
3、核心能力: 技术研发能力
四、企业综合战略分析
1、运用SWOT分析法分析：
优势-----S S1：持续的品牌战略，使 康佳品牌具有较高的知 名度和美誉度； S2：价值营销大幅提高了 毛利率，上半年高达2.36 亿元的现金净额能使其 在下半年游刃有余； S3：具有覆盖全国,运作 规范,高度信息化的销售 和服务网络;S4： 已初步形成了独具 特色和优势的全球供应 链;S5： 技术研发和工业设 计能力行业内领先;S6： 管理层具有远见的 卓识和清晰的战略，品牌 运作能力强。
劣势-----W W1：康佳上半年最主要业务彩电销售出现了下滑；
W2：康佳彩电因涉嫌进行引人误解的虚假宣传，工商部门介入调查； W3：手机性价比不高，缺乏明星领军产品； W4：成本控制依然薄弱，在价格战中难以取胜； W5：多元化和国际化的发展管理难度和风险。
SO 战略
1．西北新市场和国际市 场开发；（O1，O3，O5，S1，S3，S2）
2．新产品开发；（O2，O4，O5，S1，S2，S5）
3．水平一体化；（O6，S2，S4，S6）
4．完善营销渠道，加强 同经销商合作；（O4，O7，S1，S3，S4）
5．国际市场渗透；（O3，O6，S2，S4，S5，S6）
WO 战略 调整管理层；（O4，O6，W1，W4）
2．剥离非经营性业务，裁减不必要部门，实行归 核化经营；（O4，O5，O7，W1，W3）
机会-----O O1：继续执行扩大内需的政策，协调城乡发展，减轻农民负担，推动农民收入增加；
O2：国家发布关于数字电视的产业政策，开始开展数字卫星直播，向数字化过渡； O3：国家调整出口退税率，对技术含量高附加值高的产品保持较高的出口退税； O4：房地产市场、家装市场、汽车市场需求居高不落；
威胁-----T T1：非关税壁垒成为当前我国家电产品走向国际市场的重大障碍； T2：家电行业属买方市场，供过于求，行业景气有所下降； T3：经过价格战的洗礼和激烈的竞争，行业利润趋薄； T4：原材料价格上涨且供应不稳； T5：自主创新和核心技术的竞争加剧；
T6：建设资源节约型、环境友好型社会将成会未来一定时期内的社会发展主题之一。
ST 战略
1．主动介入原材料采购，与供应商、政府、行业协会共建上游产业链；（T2，T3，T4，S1，S2，S4）
2．采用先进生产方式如JIT 进行成本控制，完善自我配套能力（T3，T4，S2，S4，S5）
3．同心多元化，开发智能环保型的新一代数字电视或与之相关的配套产品；（T2，T3，T5，T6，S1，S2，S5）
鉴于康佳当前对内外部环境的应变能力都较强，所以在未来一段时间可采用SO 战略。
五、制定企业的战略目标
1、企业的愿景：成为一个值得信赖的数字娱乐品牌、一个国际一流的家庭、手持、车载领域的数字娱乐产品和服务提供商。
2、企业使命：康佳集团将继续以向高科技战略转型为重心，以科技创新和机制创新为动力，以发展和提升为主旋律，向多元化、国际化、高科技型现代企业的目标前进，努力建设成为全球最大的电子产品制造企业之一，成为具有全球竞争力的强势电子品牌。
3、具体的战略目标：（1）西北市场和国际市场的开发：一方面可以继续使用90 年代沿京九线开发中部农村市场的策略，沿今年7 月刚刚通车的青藏铁路作营销推广，把产品打进西北农村市场，另一方面在境外如南美、东欧地区投资建厂；
（2）新产品开发：一方面围绕数字与平板电视两大核心，继续实施“数字高清”战略、精品战略、差异化战略，注重提高电视产品的画质、显示等核心功能，在分辨率、画质、响应速度和扫描速度上取得突破，另一方面加快研发智能环保型的新一代产品，如：公共清洁电器产品，通信、视听、车载电器、网络用品等，形成优势互补的多元产品组合，配合娱乐体验式营销和价值营销的策略，不断引领中国家电的升级换代。
（3）水平一体化：由于在未来外企将逐渐收缩剥离在中国的家电业务，通过收购其业务进一步扩大企业规模。
（4）完善营销渠道：加强同新进入的外资零售企业如：百思买、沃尔玛的合作；
（5）抓住2008 年北京奥运会提出的“数字奥运”的商业契机，通过发布广告，成为赞助商，寻找代言人，取得特许权，与奥组委合作，推出奥运卡和奥运直通车等方式，扩大知名度和市场份额，提升企业形象。
（6）国际市场渗透：通过整合营销，挖掘潜在需求，加大在已有市场如：澳大利亚、印尼等国家或地区的市场份额。
六、康佳的战略选择：采用的是发展型战略中的多元化战略、国际化战略。
（1）多元化战略
康佳实施多元化战略的原则是面对未来的同心多元化。目前已形成产品相关性极强的消费多媒体、移动通信、信息网络、相关配套器件四大主导产业。从2006 年半年报可以看出手机、冰箱、机顶盒等多元化业务的收入迅速增长已成为拉动康佳整体利润提升的重要因素。
（2）国际化战略
在国内市场几乎已经饱和的情况下，走出国门是家电企业的必然选择。康佳的国际化战略已从初级的贴牌产品出口、引进外资和技术合作发展为了自有品牌出口、境外建厂、实现了产品本地化。康佳的国际化路线是先选择海外电子信息技术发达、消费需求旺盛的地区兴建生产基地，占领制高点，积累市场知识，然后再进行市场渗透和开发，进入广大的国际市场。自康佳实施国际化战略以来，海外市场在康佳销售收入中的比重在不断上升，目前已初步建立起了全球范围内的供应链。
2、康佳的竞争战略的选择：采用的是差异化战略（1）差异化战略
面对家电行业产品的严重同质化，康佳的差异化战略除了表现在产品的核心技术方面，而且还体现在外观设计、时尚概念等方面，坚持走差异化精品路线，做细分市场的领导者。
康佳独具特色的差异化战略主要有：
①影音战略：影音战略的核心内容是通过自主研发，实现产品影音结合，战略目标是推出系列影音产品规模上市，完善内容服务，推动影音产品的迅速升级，为中国消费者创造更多的乐趣，促进中国3G 应用的早日成熟。
②价值营销战略：面对制造成本上升的劣势，康佳认为企业发展未来一定是品牌和价值决胜市场，而非价格。康佳应牢牢把握其技术上的核心优势，不盲目跟随市场或率先发动价格战，把提高毛利率上升到比销售收入更高的地位。
③体验战略：康佳认为随着电器产品数字化、智能化、功能多元化趋势的加强，在竞争日益激烈的家电市场，只有给消费者创造更多的价值，创造差异化的娱乐体验，才能得到市场的青睐。康佳对不同的产品概念进行准确的定位和全方位的创新，坚持娱乐营销的策略，正在从单纯的家电制造商向高品质娱乐生活体验的提供商转变。
④精品战略：康佳认为精品表现为领先的功能和精致的造型，强调“厚积才能薄发”的思想。康佳通过走自主研发之路，创技术品牌，提升工业设计能力，来实现产品的差异化，凸现精品的独特品质，为消费者创造高层次的价值。
⑤高清数字战略：基于业内领先的技术优势，配合其品牌营销，康佳提出了高清数字战略。其核心是以低端产品围剿市场，高端产品引领市场。由“高清”来统领液晶、背投、等离子和数字电视四大系列高端产品，重点普及平板市场，大力推动数字化的发展进程。通过拉动高端，落地中低端，全面提升康佳品牌的档次感、价值感和技术感。
七、康佳的战略实施
1、战略实施的原则：“发展和提升”，战略风险的防范采用一票否决制。
2、战略实施的方式：
（1）开放领导层，引进新鲜有活力的血液。公司的领导层如何通常决定着一个公司的发展前景，如果过于保守，公司虽能平稳发展却却非常缓慢。自从我国加入WTO 后，我国家电行业的竞争日趋激烈，若没有突破式的新亮点出现，康佳能否继续立足也将成为问题。更何况康佳走的就是多元化、国际化的路线，所以应考虑吸收一些外来的、年轻的优秀人才。
（2）明晰产权、优化股权结构、健全法人治理机制。针对优化股权结构的问题，可以通过建立产权明晰的法人主体等措施来健全法人治理机制，从多元化、分散化、法人化等方面同时着手。
（3）完善企业董事会制，正确发挥董事会的决策功能，优化董事会的构成。建立独立董事制度能改善上市公司的治理结构，提升上市公司质量，而且独立董事所具有的专业知识及独立判断，能为公司发展提供有建设性的意见，有利于公司的专业化运作，提高企业持续发展能力。
（4）建立多种形式并存的综合激励机制，注重经营者长期激励机制的建设。
3、组织结构图：
八、企业发展展望：
1、康佳应该逐渐退出低端产品市场，发展重点放在中端产品市场并有限度的涉足高端产品市场。理由如下： ①随着农村市场的成熟，低端产品市场的规模无疑会扩大。但是赢得低端产品市场的最主要因素在于价格，而康佳在成本控制方面不具备优势。与其和像长虹这样具有显著成本优势的对手大打价格战争夺低端产品市场，不如充分利用自己领先技术、卓越工业设计和一流品牌传播的优势主攻中端产品市场，这样可能更有作为。
②我国的中产阶层规模在迅速扩大，人数在快速增长。这个新阶层的崛起，势必带动中端产品市场的有效需求。并且城市居民家电消费进入更新换代的周期，这也必将推动中端产品市场的发展。因此中端产品市场的规模将不断扩大，市场前景乐观。如果康佳此时倾其全力主攻中端产品市场，能有效抢占市场先机。
③经过多年价格战的洗礼和激烈的竞争，低端产品市场的利润已经非常微薄，随着市场竞争的加剧，利润势必会更低。如果继续留恋低端产品市场，那么必须不断扩大生产规模、压缩成本才能生存。而这需要大量投资，以康佳当前的财务状况支持这种投资，存在一定难度。与其不断投资于利润微薄的低端产品市场，不如用于加大开发利润相对可观的中端产品市场。
④由于外资家电巨头渐渐退守高端产品市场，那么势必加剧高端产品市场的竞争程度。康佳自然缺乏与之全面竞争的资源，但是能否在高端产品市场占据一席之地，是企业实力、声誉、地位的象征。因此康佳应该力图在高端品市场的一个或几个细分市场取得优势地位，做细分市场的领导者，在高端产品市场谋求自己的位置。
2、康佳应该继续加强技术方面的能力建设力度，这是康佳发展的重中之重，是其他构想能否有效实施的重要基础。
①康佳的发展模式属于典型的技术趋动型的增长模式，技术进步对康佳的发展有着关键性的影响。
②康佳最为核心的优势在于卓越的技术和自主研发能力，康佳的竞争力是围绕技术这个核心建立起来的，是康佳赖以生存的根本，必须予以巩固、加强。
③家电行业的节能和环保技术将为以后政策关注的焦点和技术发展的重点，为适应这种变化，也应加大技术投入。
第四篇：康佳电视解说词
篇一：5500讲解词
欢迎光临康佳专柜。
买电视就是要买信价比最高，最经济实用的电视，首先您看咱们康佳这款信从比最高的5500黄金左眼电视。
那什么是黄金左眼电视呢，在2012年暴风影音推出了“黄金左眼技术”，康佳与暴风影音达成战略合作，首次将暴风影音黄金左眼技术融入到康佳电视上，电视机作为家庭的娱乐中心，用户对视觉效果的要求是永无止境的。
“黄金左眼技术”可以点对点的提升画效果，通过每秒370亿闪的高速运算，突破各种限制，对任意信号源进行点对点的还原，完美的提升了电视的画质效果，使我们这台电视更清晰，更护眼，还原了大自然最真实的色彩效果，康佳从08年的120HZ FHD技术，到10年独有的色轮技术，直到今天具有革命性的暴风影音“黄金左眼技术”，使“黄金左眼技术”在为了整个行业的领先技术。
买一款好的电视，不但要拥有好的清晰度，也要有超强的配置，5500这款电视拥有原生态的安卓系统。
那为什么会有原生态的安卓系统这句话，咱们可以从百度上搜索一下，原生态的安卓系统都是三位制的，比如说咱系统信息里显示的是安卓4.0.4或更高版本的安卓4.2.2版本，而其它品牌的系统信息里显示的是安卓4.0或安卓4.1版本，都是订制删减版的安卓系统，更新速度慢，观看内容有很大的限制，更别说兼容所有的安卓软件，像这种阉割版的安卓系统，只能在自己指定的平台上下载指定的内容，而无法在互联网上直接下载安装软件，因为阉割版的安卓系统是无法安装杀毒软件的，如果在网上直接下载，会导致电视机中病毒死机等现象，如要让厂家维修，担务您大量的时间不说，维修费用特别贵，而康佳原生态的安卓系统可随时随地下载，安装，卸载自己所需的软件程序，无任何限制，而且拥有康佳定制版的金山卫士杀毒软件，它可以清理系统的垃圾文件，有效的加快电视机的运行速度，就不会出现中病毒，死机等现象，所以选电视，一定要选原生态的安卓电视。
刚才给您讲到电视可以上网，而其它品牌的电视也可以上网，普能电视机上网都是通过接网线，或者是外接无线网卡来联接，接网线家庭用起来不方便，而外接的无线网卡信号不稳定，而这款原生态的安卓系统这款电视，采用的内置WIFI双频无线接收，信号更加稳定，家庭用起来更家方便。
不仅如此，这款电视还拥有现在高端电视都具备的3D功能，而这款电视采用的IpS硬屏不闪式健康3D技术，为什么叫健康3D呢，像您刚才看的电视机看3D时眼镜采用的都是充电式的，或者是放电子的，而像这种眼镜，家里人在看电视时副射大，会造成头晕，恶心等现象，而且您要单独购买一副眼镜非常贵，大约会在300元左右，而像咱这款健康3D电视，采用的不闪式偏光眼镜，无任何副射，更方便使用，了方便购买，而且咱们现在这款销量最好的电视机降价浮动很大，也是家庭的首选机型，您留个电话地址，明天给您安排送货。
篇二：
你好！欢迎光临康佳。在你面前展示的这款是我们康佳13年最新推出的六核8300系列云电视，现在彩电行业功能五花八门，我们选电视，说实在的就是要实用，什么软件功能都是浮云，过不了半年都会被淘汰。康佳8300系列这款电视虽然不是行业中最便宜的，但是我们55寸中卖的最好的一款。您听我给您介绍完后，相信你一定会喜欢这个电视。（抛出悬念），我们老百姓选电视其实就图3个方面要求：好看，好听，好用。
看的舒服
首先，好看，8300系列能让你看得舒服，外观漂亮，采用了钛金属无前框设计，外框和屏幕浑然一体，并且整个边框是一体成型，四周找不到一个接缝。你在看看旁边普通的塑料边框电视，边框和屏幕的连接处都非常松垮。不但外观丑，还容易进灰尘，像苹果手机为了解决这一点就是也是采用整体无接缝设计，前后壳也都是一体的。与其说电视是家电，不如说是时尚家居，他要在您家摆放十多年，一个电视外观漂亮，你到家看到他都有去使用他的兴趣。就譬如我们手机漂亮的话，我们不打电话，都会情不自禁的拿出来捣鼓捣鼓。我们男人找的媳妇漂亮，男人也不愿意去鬼混了，也愿意天天回家。
看的舒服的第二个方面是，画质。
8300系列采用了原装进口IpS硬屏，目前电视屏幕材料分为两种，一种是像我们这样的IpS硬屏，还一种就像旁边那款一样软屏，硬屏电视抗击打能力强，使用的时候不易受碰撞而损坏，你看我一碰那款软屏电视，屏幕就在闪动；硬屏电视在看运动画面的时候也没有拖尾现象，你在看看那款软屏，如果是看球赛，一个足球飞过去，后面还跟着一个小尾巴，拖泥带水，不干净。再一个，硬屏电视我们在任何角度看都不变色，电脑就是软屏，你想下电脑是不是从下往上看就看不清了。并且硬屏电视的色彩也比软屏的好。现在最流行的苹果手机用的机是和我们一样的硬屏，苹果手机的色彩就比目前其他的手机都要清晰，更耐摔。
听的舒服
第二点，好听，听的舒服。康佳8300系列产品电视的音响效果是全场彩电声音效果最好的电视，你在商场发现哪个品牌的那个型号的电视声音比康佳8300的好，康佳帮你买单。（对比演示）
为什么效果这么好，因为我们电视中内置了8个独立的喇叭单元，你看看这个图片是普通电视的内部结构，里面只有2个喇叭，你在看看康佳8300内部结构，内置8个喇叭，不仅多，而且都是独立隔开设计的，这样不会因为声音震动而导致其他零部件的接触不良。
电视声音好，你在家观看“中国好声音”等这类歌唱类节目的时候就像在现场一样。8300音响做到了高音甜，中音准，低音沉，总之一句话就是“通透”。
用的舒服
第三，好用，用的舒服。康佳想用户所想，革命性的为8300设计了行业首个TOUCH-S蓝牙遥控器。普通电视遥控器，操作时一定要对准电视，才能进行操作，非常不便。康佳TOUCH-S遥控器可以在你家的任意地方操控你的电视。这样有什么好处，你设想一下，你忙碌完一天躺在沙发上看电视的时候，想换台操作，再也不用坐直身体拿着遥控对准电视操作了，你可以用任意舒服的的姿势，躺在沙发上操控他。再一个，特别是到了冬天我们在被窝里看电视的时候，想要换个频道还得将手挪出被窝操控电视，而康佳TOUCH-S遥控直接在被窝里就能控制了，多么贴心啊！不仅如此，他还能操控你家的机顶盒，电风扇及DVD等其他带红外功能的产品。
同时8300六核处理器也在让您在使用我们的电视过程中更加快捷，具有秒速开机，开机不等待，即开机放。快速操控等特点。（对比演示）给我们操作带来极大便利。
真正让你用的舒服。
促单
电视给我带来的无非就是“看”“听”“用”3方面的要求，8300系列在这3方面都做到了极致。外观无前框，IpS硬屏，看的舒服！8个圆形喇叭，独立音响设计，声音震撼，听的舒服！六核速度快，全能遥控，让您用的舒服。一款电视满足了您“看”“听”“用”3方面要求，一个让您找不到缺点的产品，您还有什么理由拒绝呢？今天购买，这款电视另加送你一个海洋生物清洗套装，他不仅能清洗电视屏幕上的污渍，像冰箱空调时间久了表面发黄，用我们这个清洗套装一擦就亮”
您是刷卡还是现金？在这留下你的送货地址，我下午就给你安排送货。
篇四：
大家好！我是来自南昌分公司的罗贤卿，现在南昌分公司任培训经理，很荣幸在这里给大家分享8300的实战销售经验。现在电视功能越来越花哨，安卓系统也是铺天盖地。为了让我们终端销售人员能嚷嚷上口的介绍我们高端产品，很多人是一味的去介绍我们的系统啊，功能等等。不如我们换个角度去讲解，讲一些回归本质的东西，消费者比较容易听懂的东西。并且是我们有绝对化差异的东西。贯穿整个讲解思路的核心是我们给顾客一个选择好电视的3个标准，“看听用”这也是所有消费者都能接受的3个标准。让消费者感到这款电视带给他的一种享受的感觉。很多高端用户要的就是这样的感觉！最后在这里我也希望这段分享能给各位同事今后的销售工作带来帮助，同时也祝愿大家在今后的工作中所向披靡，业绩蒸蒸日上！谢谢大家。
篇五：8300系列讲解词
先生/女士您好！欢迎光临康佳彩电专柜！请问您大概看多大尺寸的电视？您可以来看下我们最新推出的新一代双通道同步云电视，它内置超强六核（双核CpU+四核GpU）处理器，搭载了强大的Android 4.2操作系统，这也是业内首家成功研发并发布基于六核和Android 4.2平台系统的智能云电视技术。
一、外观最炫
我们这一台8300系列电视外观运用了苹果设计师乔纳森。伊夫“极窄边框，一体成型”的设计理念。采用新一代成型技术，使用了最先进的工艺，中框再窄2毫米，屏幕显得更大，凸显绝佳观看效果。边框采用钛合金包边，无缝拼接，不易漏光。底框采用磨砂工艺，高亮Logo，时尚尊贵。水晶雕阁悬浮底座，采用多棱角碟状设计，科技感、未来感十足，与无边/无框技术融为一体，高端、大气、上档次。
二、电视IT化，要买配置高的--康佳六核。双通道同步云电视就是目前行业内硬件配置最高的电视
2013年电视已经进入IT化、智能化阶段，买电视不能只看功能，更要看硬件配置，所以买电视就要买硬件配置最高的电视；我们康佳8300系列彩电就是目前行业内硬件配置最高的电视，它内置双核CpU+四核GpU，并且我们的芯片采用的是世界顶尖微处理器制造公司--ARM公司的处理器架构，它具有以下几个优势：1.高度集成，运行稳定。2.采用纳米级先进制造工艺，智能调频加速，提升运行速度。3.而且我们的芯片还嵌入了多媒体拓展加速影音功能，方便您在看电影的时候能够更快，更稳，画质更好。
三、高端硬件配置带来更快、更炫的体验
1、硬件配置高不只是数量的增加，而是变得更快
我们康佳这款8300系列双通道同步云电视，不仅仅是核数量的增加，更是技术上的突破，让电视变得更快。它可以实现秒速启动，和老电视的开机速度相比，我们的8300系列电视开机速度就好像火箭一样。比如您下班回家的时候您喜爱的电视节目已经开播了，如果您家里用的是老的智能电视，开机需要几十秒，都会把您急死，影响您的心情。而我们康佳这款8300系列彩电就会解除您这样的烦恼，让您瞬间看到您喜爱的节目。能拥有如此快的速度，正是基于它超高的六核硬件配置。
【操作步骤：点击首页右上角设置图标，进入设置界面后，选择个性化-待机模式-快速待机。短按遥控器左上角电源键3秒，电视会提示进入待机模式，等待约10秒左右（不要立即开机，会造成遥控器反应迟钝），再按一下电源键，电视会秒速开机。】
2、硬件配置高不只是简单的升级，而是系统更强
我们的这款康佳8300系列彩电是全球首款搭载了安卓4.2操作系统的电视，基于我们的顶级配置，带给您最畅快的操作体验。我的安卓系统相对于以前的安卓系统有了很大改进：1.运行更加稳定2.基于六核的智能调频，合理分配，让后台程序不占资源，让当前运行的程序更快3.四倍抗锯齿，提升画质。4.我们的安卓系统是原生态安卓系统，兼容性强，可以随意添加删除安卓程序，并且支持外接设备在电视上直接安装安卓程序。（U盘插上去演示）
3、只有硬件配置高才能享受Metro界面
此外，您看我们Metro风格操作界面，跟其他牌子是不一样的，我们的界面更简约，更时尚，运用扁平化设计理念，更加注重个性化体验，更多背景风格、配色方案任你挑选，只有六核电视才能实现最炫Metro风。（演示Metro风格界面的操作）
四、最好的屏幕，影院级的音效
对于一款好的电视来讲，拥有一个好的屏幕和拥有一个好的芯片同样重要，甚至更重要。我们这款8300系列彩电不仅拥有一个强大的芯片，更拥有一个绚丽的屏幕，回归电视本质，给您呈现自然的色彩。我们这款电视采用的是原装进口LG的屏幕，等级为A++，A级的亮度，A级的硬度，A级的色彩，刷新频率快。而且我们的3D技术采用不闪式3D，眼睛轻便无辐射，保证您观看的舒适度和家人的健康。并且我们的电视采用渐进式独立音响，高音通透，低音震撼，SRS多音效调节系统，打造顶级音响系统（演示音效）
五、最炫的功能，电视不仅好看，更加好玩
1、双通道
我们康佳彩电独有双通道功能，可以让您家的电视一台变两台。比如星期天您在家休息，您想看一些您喜爱的节目，但是您的孩子在跟您吵，要看动画片，您该怎么办？如果您家里的电视是老式的，那必定会跟您的孩子争抢遥控器，破坏家庭气氛。但是如果您用的是我们康佳8300系列电视的话，这些烦恼就迎刃而解了。并且我们的8300系列的双通道在我们去年的基础上做了很大提升，界面可视化，不同信号任意组合，画质完美提升，您可以体验下（演示双通道）
2、多屏互动
我们这款电视同时还可以跟您的手机互动，您可以通过手机遥控电视，发送照片到电视上与家人同事共享。还可以将电视的画面传到手机上，让您不错过任何一个精彩画面。更可以通过安卓手机实现语音精灵功能。在多屏互动连接成功后，可以点击“智控”进入遥控模式，界面新增了一个话筒图标即语音精灵功能，手指按一下语音键后开始说话，电视可以自动识别并执行指令。（演示多屏互动）。
3、当康佳8300遇到微信
另外，作为一款新一代双通道同步云电视，除了要拥有强大的配置和绚丽的画面，跟上时代的脚步也是同样重要的。现在大家都在玩微信，康佳8300系列可以实现用微信看电视，什么是微信看电视呢？给您举个例子，比如康佳微信公共平台推送了《泰囧》这部电影到您的手机，您坐在电视旁收到微信，轻松一点就能在电视上播放；也可以将这条微信转发给您的朋友。微信看电视是如何实现的呢？这是通过康佳一点通来实现此功能的，关注微信账号康佳一点通，网络资源用手机一点即可在电视上播放，三网完美贴合；同时节目丰富，再也不愁找不到节目看。给您带来手机与电视之间的全新互动体验！下面带您体验一下（带顾客进行体验）。
七、想买好电视，就买康佳六核电视
所以，今年想买电视，想买好的电视，想买最好的电视，就要买康佳六核。双通道同步云电视。
篇六：9600解说词
你好，欢迎光临康佳电视，您现在买电视一定要买一款最清晰的，那什么样的才是最清晰的呢，您来看这款，这款电视机的分辨率是3840*2160的，像素超过800万，清晰度是高清电视的4到8倍，这也就是行业中所称的超高清电视，但是超高清电视却有一个缺陷，就是您在家里根本没有超高清的信号，也就是说，您花了4K的钱，在家里却只能得到2K的享受。，那我的这款电视是目前全行业中唯一可以改变这种现象的，为什么我的电视可以做到而一般的品牌做不到呢？那好，我来告诉您，您买这种4K电视机一定要看标准，行业中4K电视有4大标准，第一要有好的屏幕，第二要有好的芯片，第三要有好的接口，第四要有好的转换，好的屏幕要看国家相关部门的规定，根据国家规定，液晶屏幕在生产的过程中有A级屏，A+级液晶屏，A++级的液晶屏，A级的屏幕因为质量太差所以现在没有品牌在使用，A+的液晶屏国家规定在生产的过程中允许出现1到3个亮点，但是A++级别的屏幕在生产的过程中是不允许出现亮点的，您看我的这个屏幕，这个是A++级的液晶屏，这种屏幕我向您保证，在您买回家后如果屏幕有亮点，我们无条件的给您更换，那么这种屏幕还有一个名称，叫做Ritan级别的视网膜液晶屏，这种屏幕有以下几种好处，第一是在同样像素点的状态下，这种屏幕会显示的更细腻，第二是在强光下不刺眼、不反光，好马6配好鞍，第二个就是看是否有好的心片，这款电视是全场55寸的4K电视中唯一一个使用六核的，您记住六核就是快，为什么呢，因为它的核心越多，驱动的就越快，六核给您电视带来的最大利益点就是
1、信号的接收快，是一般4核接收能力的3倍以上，2、信号的处理快，3、信号还原快，可以100%的还原信号，所以只有6核的才是最清晰的。第三要有好的接口，作为4K的电视，HDMI1.4版本目前已经成为了4K电视上的标配接口，但是在整个的彩电行业里面康佳的这款电视是唯一一个给您标配3个HDFMI1.4接口的，其他品牌全部都是标配了1个，只有有了更多了4K超高清接口，才能接取更多的4K信号，USB接口也是一样的道理，康佳蓝色的USB3.0接口可以传输32G数据，是其他品牌2.0接口的10倍，只有3.0的USB才能真正的传输4K的信号。第四点就是要看电视机有没有好的转换技术了，4K电视机发展到现在一共分为3代，第一代叫做普通的4K电视，这种机器不能实现任一信号到4 K间的转换，第二代叫做2K转4K电视，遥控器上有一个2K转4K的按键，通过这个按键这种电视可以实现1920信号到3840信号间的转换，现在大多数品牌的主流机器基本用的都是这种技术，但是这个技术也面对这很的缺陷，就是您家里不只没有超高清信号，现在我们的家庭中连高清信号也没有，也就是讲您买的这种技术回家根本用不上，还是转换不了，不要紧，还有第三代电视，就是您现在看的这款，叫做适时4K，这种技术在转换的过程中，是不受信号的控制的，无论您家里播放的是什么信号，576的也好，720的也好，1080的也好，电视机都会针对信号源的不同进行自动化的适时转换。
综上所述，买电视一定要买最清晰的，第一要看您买的电视是不是RITAN级别的A++屏幕，第二要看您的电视是不是六核的，第三要是有几路HDMI1.4版本的信号接口，第四就是一定要有适时4K的技术，也正因为我们拥有这些技术，所以在北京人民大会堂、天安门城楼、包括水立方、鸟巢都是用的我们的这款 9600做为专业的演示设备，所以说我们的9600也是国家级的显示设备，您今天买的不只是一款好的电视，同样也是一个好的品牌，真好赶上今天我们在搞活动，您买的话下午就可以给您送货，怎么样，给您开一台吧。
第五篇：康佳企业文化内容流程稿
康佳企业文化内容流程稿
什么是文化呢？有谁能告诉我么？文化就是知识，知识就是财富，当然不是说了解了企业文化就有了财富，这要看你怎样运用企业文化去创造财富（把企业文化和财富联系在一起，引起促销员的兴趣）！学习企业文化，了解康佳集团的实力，康佳牌子的品质保证，只有先让自己对康佳信服了，你才可以发自内心的去向顾客推销我们的产品，产品卖的好了，你好我好大家好（让他们了解文化对他们销售产品的作用，从而可以给他们产生回报），今天的企业文化培训我主要用三个问题带出对企业文化的阐述（让他们觉得本次培训的时间不会很长，避免他们因觉得时间长而感到烦躁）。
看短片之前我要问大家一个问题：为什么选择了手机这个行业？大家在看短片的同时思考一下。
（看完后）现在有没人能回答我刚刚提的那个问题。据统计中国现在的统计，中国现在最赚钱的要数餐饮业，虽然餐饮业赚钱，你想做好它，要具备2个条件：第一、算命先生要觉得你将来要发财，第二、看看你家祖坟的位置是不是风水好，当然这只是个玩笑话，我的意思就是说做这个行业的风险很大。其次呢，那就是房地产业，房地产赚钱呀，但是你要想进去分一杯羹，先看看自己有没有一个省长爹，市长舅的，如果没有呢，那还是不要想了。其他的像医疗教育能源这些国有资产控制，民营涉足的行业，赚钱的就是国家和那些股东，职员永远是受剥削的！那要选择那个行业才是明智之举呢?我告诉大家一个行业：电子产业。为什么说进入电子产业是明智的呢？因为它的规模大产值大，因此这个产业的GDP就很高！（可介绍一下为什么电子业中选择了手机行业）所以呢，恭喜大家在择业中做了一个正确的选择。
那么，既然选择了手机行业，我的第二个问题就是在这么多品牌中，你为什么选择了康佳呢？
一、播放十面埋伏短片
1、各位看片前想想目前为止国产品牌有十年历史的是哪些？
2、各位再想想目前为止有十年历史还健康活着的有哪些品牌？
结论：目前为止有十年历史还健康活着的只剩下康佳手机。
康佳手机是唯一拥有十年历史的国产手机品牌，包含三个内涵：
（1）针对手机行业来说
（2）针对国产手机品牌
（3）中国唯一的品牌
康佳通信科技于1999年5月21日成立，同时国产第一条手机生产线在康佳开始运转，国产手机第一个高科技人材部门—康佳手机研发中心成立，并且于当年生产出第一款中国人自已研发的手机（由国际巨星周润发代言的康佳情义通3118），从99年开始至03年，康佳手机从1年做一款产品到1年做8到10款产品，迈入了自主研发的阶段。并形成快速的发展，相继推出彩屏先锋系列手机、国产第一款百万像素的手机T100、第一款国产超长待机的手机C926、超薄直板手机D163、牛津辞典学习手机、国产第一款炒股手机、国产首款双导航手机、磁悬浮滑不坏手机、国产首款6235多平台功能手机等等具有代表性的产品。目前通信科技拥有六大销售渠道，除了传统的渠道市场还有电视购物、运营商市场、海外市场、大客户市场以及即将开辟的校园和网络市场。目前在全国的体制设置为以深圳总部为核心的六大分公司和华中、东北、华东、西南几个大
区，以及各地区都设置了相应的商务处进行业务往来和问题处理。
为什么康佳在其他国产品牌都倒了的情况下还可以持续发展呢：（1）康佳集团是中国首批上市公司之一，他有强大的融资渠道和现金流，同时他还有国企华侨城控股，资金雄厚（2）康佳有着开放、变革、坚韧、奉献的核心人文理念。开放就是面对新市场、新形式、新格局，学习借鉴山寨精神、先进思想、创新产品；变革就是建立快速响应新市场的“私营化”总部结构，正视历史，深刻自省，建立高效的渠道模式；坚韧就是发扬革命精神，吃苦耐劳，打造中国自己的民族产业；奉献就是用付出赢得收获，共同铸造长久企业。（3）康佳有10年的品质保证，有自己独特而成熟的销售渠道同时也赢得了客户的信赖。
行业背景：1999年前中国手机市场上只有爱立信、松下、摩托等国外品牌，99年前诺基亚在中国市场也不太景气，到1999年中国拥有自已手机品牌开始，TCL，波导，康佳等品牌，2000年的夏新，迪比特，南方高科等国产品牌成立后，国产手机品牌产生了零的突破，2002-2004三年的时间迅速的占领中国市场，使洋品牌占据的份额大幅下降。
进入2003年，台湾一个光存储（光驱、DVD）芯片生产厂MTK（台湾联发科技）推出了手机芯片，彻底打破了国外手机芯片生产厂商的垄断格局，解决了手机芯片的技术壁垒，因为在2003年以前，中国还没有自己的手机芯片生产技术，一般多采用的是FISCAR（摩托半导体公司）、思法浦（飞利浦半导体）、美国德州仪器（诺基亚手机）、英非林（西门子）等大多数都是欧美国家的手机芯片，因为MTK彻底解决了手机生产方案，因此所谓的三五码机此时慢慢开始进入人们的视野，并于2005年开始发展，2006年发展到顶峰，直至现在还到国外去疯狂的抢占市场份额。同时康佳于2004年开始与MTK合作至今，在MTK内部属于阿尔法客户。
因为联发科的技术突破，山寨机的风行，洋品牌的强势反击，新品牌的兴起，国产老品牌纷纷倒下，继05年第一批科健、南方高科、熊猫等国产老品牌倒下后，08年夏新、波导等品牌步履为艰；（TCL收购阿尔卡特后主力涉足海外销量，国内市场基本放弃；波导在国内局部市场还有一些产品销售，夏新彻底的进行了资产重组，）。形成了行业内的手机厂家的5年坎一说。
新兴品牌抓住市场机会，在老品牌倒下的空白市场当中抓住机遇，摒弃手机行业的保价制度，采用最好的买断制度进行操作。从价格上解决了手机价格虚高并且终端主推积极性不高的难题。使得一部分在第一个5年后出来的手机生产厂家03年的金立手机、05年的步步高手机、06年的天语手机、06年的长虹手机、07年的OPPO手机迅速的抢占空白市场，并且在08年产生首个年销售量突破2000万台的手机品牌，但是随着这些新兴品牌进入了五年坎的时期，同样也遇到了一些相应的问题，金立因为经营压力和发展的需求进行了分拆，宇龙、宇康、致远也就是朵唯；长虹的发展速度越来越慢，新品越来越少；天语到09年中国区的销售严重的下滑，因此相应的也都遇到了发展当中的必然阶段。据赛诺情报的数据，09年步步高的销售量为219万台，OPPO的销量是345万台，而康佳的内部数据显示为245万台，赛诺的数据为242万台，全年销售为近800万台的销量。
也就是说康佳手机现在已经渡过了行业内的二个五年坎还屹立不倒，是有其原因的，主要是因为我们有一个强势的后盾加上专家级的品质以及创新变革的思路和优质的售后服务，总结成为八个字就是：开放、变革、坚韧、奉献。所以康佳手机可以成为国产品牌内唯一一个拥有十年历史的手机品牌。
请问一下大家，一提到康佳大家第一反映是什么？对，大家都会提到康佳的电视机，是的，康佳电视机与康佳手机是深圳康佳集团的主营产品，当然还涉及到小家电以及冰洗产品以及空调等一系列的电子产品，所以说，康佳集团是一个世界级企业的中国电子信息产业集团，在全球拥有近3亿的用户，简单来说，全球60亿人口当中百分之五是用中国的康佳集团的产品，同时康佳集团也是首批的上市公司，大家注意康佳是中国首批上市公司，1992年在深圳证券交易所同时发行A、B股公众股票，现有A股约4亿股，B股约2亿股，大型央企华侨城集团为第一大股东，所以各位不要再把康佳认为是国企，因为国有企业在大家的印象当中是属于腐败、散漫、不思进取的代名词，而我们康佳集团是属于典型的上市公司，管理科学，信息公开，而上市公司的核心是利润，存在的要素是现金流，华侨城集团属于国资委直接下属的央企，老总任克雷可以说是直接给温家宝总理进行工作汇报的，集团的前身呢也还有一些港资的背景，因此，各位，康佳集团是一个国家300家重点扶持发展的大企业之一，位居中国电子百强企业前列
同时康佳这个品牌还被国家授予中国驰名品牌的称号，关于这个中国驰名品牌，不是所有企业都可能拥有的，这个称号是国家认定授权的，鼓励企业打造品牌的一种肯定，必须是这个品牌有一定的影响力才行，康佳集团自成立至今，三十年的历史，各位想想，拥有驰名商标的品牌大概有哪些呢？（康佳、格兰仕、永久、浪潮等）康佳这个品牌是首批国家认定的“中国驰名商标”，名列中国最有价值品牌前十位，品牌价值150.12亿元.有了强势的后盾为基础，康佳手机还拥有非常强大的专家级的品质，之所以有这样的品质是因为我们拥有一个强大的测试体系以及试验环节。每个型号的康佳手机都会在上市前经过非常严格的品质测试以及相关的体系认证，包括有按照国家的标准进行的，也有按照欧美标准进行的，有些国家没有要求的测试，康佳也按照了欧美发达国家的标准进行了测试。
包括有四种跌落试验：微跌试验、1米2高度、1米5高度、1米7高度四种高度放置手机的所有面进行跌落试验，使得康佳手机的品质能够达到最高的要求标准。我的第三个问题是：康佳手机为什么要比其他一些同等档次的国产手机贵一到两百块钱？大家讨论一下。
1、康佳做的是质量工程、速度工程、精品工程、创新工程。康佳手机有50%的项目超出了国家标准，举个例子：手机翻盖和按键，国家要求的是5W次测试，而康佳的测试标准是10W次，单凭这一项就能保证大多数康佳手机用户使用2到3年；另外康佳有20%的项目是国家没有标准但是确达到了欧洲和美国的标准，例如手机辐射标准，康佳手机是国内手机厂商首家引进SAR手机辐射测试及控制，符合目前欧洲和美国的标准：欧洲2.0W/KG 美国1.6W/KG。
2、康佳公司承担了社会责任，为国家创造了很多的就业机会。同时康佳手机积极打开国外市场，在国外市场的销量同样出色，要在国外树立良好的企业影响和民族形象，就要保证更高的品质，就跌落测试一项，国家要求的是1.2M，康佳出口的手机要达到
1.7M的测试标准。
3、康佳的配件要求很高。像康佳手机外面的涂漆，它是用了溅度工艺，不容易褪色。而它的材料只用三种：一种是国外的诺贝尔，二是日本的武藏，第三个是三星专用的爱敬品牌，品质有保证；它的显示器是采用了韩国原装进口的低温多晶硅显示屏，同时运用了08奥运会水立方专用的运动成像技术，使屏幕色彩更清晰，屏幕表面涂有一层聚
酯高分子材料，使屏幕耐摔、柔韧度高，而且在太阳光下也清晰可见。
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